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12O房产中介 一月能赚2万元 10万可起步 要和银行搞好关系
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订江西手机报：电信、联通用户发短信JX到，移动用户发短信JXP到元/月
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　　在南昌市区大街上、小区边，我们总能看到这样的门店：门口停着两三辆电动车、玻璃门上贴着房产信息，三四个工作人员一手拿着电话约客户见面、一手拨着电脑鼠标寻找房源。似乎哪里有小区，哪里就有房产中介，哪里人多，哪里就有房产中介。
　　&我也想开一家房产中介，能不能赚钱？&有着12年从业经验、拥有两家门店的熊国武说&可以&，自己开这样一家店的初衷就是带好孩子还能赚点小钱，这些都做到了。不过，但凡是开店，都有它的经营之道。■信息日报记者黄培红文/图
网上寻找房源
　　店址怎么选？
　　人流量要足够大
　　熊国武目前经营的房产中介位于北京东路，离湖坊集贸市场不足50米。店铺只有12平方米，除了他这位老板以外，目前另有员工3名，其中一个是刚刚入行的&小鲜肉&。
　　&自己开店，时间相对自由些。&说起开店的初衷，熊国武坦率地告诉记者，纯粹是为了方便管孩子，因为爱人工作忙，经常出差。　　
　　做了多年的房产经纪人，创业为何还是小打小闹，而且选址在集贸市场旁，店面只有12平方米？
　　&那是2007年，我在北京路、南京路沿线找了一两个月的店铺，没有找到比这里更合适的。&熊国武说，这里人流量足够大，而且周边既有成熟小区也有新楼盘。
　　做房产中介和其他买卖不一样，闪买闪付的几率非常小，所以要撒网捕鱼。那么，在鱼多的地方撒网捕到鱼的几率更大。&路过这里去菜市场买菜的老人家，也有可能是我们的潜在客户。&熊国武说。&[1]&&&
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09:00来源：搜狐网
“还未过户房子已涨30万”、“房东一天跳价三次”，每当瞟到这样的新闻标题，我总忍不住偷偷发笑。有人嚷嚷眼下是房产盛世，有人吵吵是房产乱世，但对于身为房产中介的我来说，嘿嘿，那都不是事！管他盛世还是乱世，都是我的幸事，乱世出英雄，天高任鸟飞。 我，就是这么酷炫！作为一个房产中介，我当然有我的看家本领，用时髦点的话来说就是核心竞争力&#8212;&#8212;首先是脸皮够厚。要不厌其烦地打电话，锲而不舍地去搭讪，被挂断无妨，被呵斥也无畏，一百个一千个电话砸过去，还能砸不到一个真客户？其次要嘴巴能说，能将一套普普通通的房子说得三花聚顶五气朝元，我就是有本事让买家觉得不买就会后悔一辈子。循循善诱口吐莲花，总会有信以为真的人铁了心地跟你，不是我吹，拦都拦不住。蒙圈了吧？大可不必，其实咱这活“零门槛”。你想啊，不就是提供些公共信息，将一个要买房的和一个要卖房的人凑在一起，争取让两人看对眼了，再在买卖过程中提供一些看似高深实则照本宣科的指导，认识几个字，认识几条路即可，无关年龄、无关学历。因为太多的人怕麻烦，图省事就会找我们，殊不知，这一偷懒，就是动辄数万甚至数十万的中介费用，每每想到信息如此透明化的今天，还能利用这种低端的信息壁垒挣钱，梦里都能笑醒。我，就是这么幸运！既然信息尽在掌握，那么当然是一切我说了算，忽悠你没商量。有时候真的别怪我心黑，这也是迫于生存压力啊，你看着卖一套房几万块的中介费，实际上都是公司拿大头，作为最底层的中介，仅仅是拿了其中很小的一部分。要知道，我们的收入可是直接跟一系列指标挂钩：带了多少客户，卖出多少房子，每一个数字都决定着这个月是做白领还是当民工。不要抱怨我在网上挂出了低价房源，不要懊恼去现场看了完全两样的房子。就像我刚才说的，咱这工作门槛低，这年头，同行竞争那么惨烈，不靠虚假房源和标低价吸引眼球，哪个客户会来看房，连咨询电话都不会打一个，只能等着被饿死。那句话叫什么来着，高尚是高尚者的墓志铭。我，就是这么聪明！一旦有客户上钩，首先必须要做的就是让他签署看房协议，最好还签个独家委代，这样就算他在其他中介那成交了，我也能去分一杯羹。当然，我的终极目标是拿下上下家各1%的中介费，这里头也有学问&#8212;&#8212;第一步是鼓动双方先下定金签意向协议，这个协议一签就成功了一半，因为协议规定如有反悔定金不退，一般人谁不心疼付出去的钱，只能被牵着鼻子往下走；然后是签购房合同，合同一签就意味着中介费到手。至于房子是不是有问题，那我毫不关心，车到山前必有路，没有资质，给你造假。钱不够，高息借给你。一切困难无非是让你多花钱的事，反正这钱又不是我掏。有句话说，你能扛起多大的骂声，就会获得多大的掌声，但对于我们这一行来说，掌声或许永远都是奢望。不过我可不会在意，相比掌声，金钱才是更实在的东西。我的眼里只希望出现房子一涨再涨，房东一跳再跳。我，就是这么霸气！也许会有人会问，你们翻手为云覆手为雨，颠倒黑白作乱市场，混得如此风生水起难道就没人来管吗？对不起，至少到现在为止，我还没有发现。公司虽然有章程，但在咱头眼里，这不顶用，指标才为王，谁把房子卖出去了谁就牛，谁赚的就多，公司都以结果论英雄，英雄么，谁还问出处？反正每个月，我的照片都能上“明星员工榜”。再说了，按照合同约定，中介只是提供居间服务，又不承担买卖风险，出了问题貌似也找不到我的头上。至于行业主管部门，说实话，我也搞不清到底是房地局呢还是住建委？据说是后者。更听说，对于我们现在流行的高息贷款业务，该部门表态说是一个新生事物，虽然已经在工作中关注到了，但是否合规合法可能还需要具体跟金融的相关部门沟通。到底这样的服务该怎么规范，希望通过他们的工作能够进一步地规范，总之，绕来绕去的一番表态让人听得头都晕了。但同时也让我心头大定，看来是存在即合理嘛，至少在这段时间内不会追究。该部门还提到，买卖合同是民事行为，应当尊重双方的意思表达。嗯对，我举双手支持，买卖房屋本来就是一个愿打一个愿挨，至于签约前发生了什么和签约后会发生什么，就不用太过关心啦。该部门还表示，会在这个交易环节加强梳理工作，这话啥意思，反正我不懂。于是，我又睁大眼睛仔细把每一句表态每一个字看了一遍，发现好像还是跟我没有半毛钱关系，于是放心睡觉去了。至于什么消保委约谈，那就更不当回事了，它又不主管我们，没看到，咱头不都没搭理它吗？就是这么嚣张！怪我咯？（本文纯属虚构，如有雷同绝非巧合）揭秘一线楼市疯涨背后的逻辑来源：一财网作者：罗韬吴斯丹蔡胤一线城市房价上涨已是事实，为什么涨，会不会继续涨下去，是资本、企业、买卖双方都在思考的问题。在这样一个风险与机会并存的市场，有的人在买进，有的人在卖出，地价、利率、预期，将怎样左右房子这种资产的价格？风险已经如此之大，参与这一波投资的人们，似乎都成了半个经济学家。一财记者深入北京、上海、深圳二手房市场，寻找房价疯涨背后的逻辑。上涨最直接的推手：政策此轮房地产疯涨的源头，当然要追溯到一年前的“330新政”，二套房首付比例降至四成，营业税免征门槛从5年下调至2年，瞬间引爆了沉寂已久的楼市。随后各地公积金陆续松绑，央行接连降低首付比例，再加上央行三番五次的降息降准，都不断地为楼市升温添加燃料。上周新推出的契税、营业税调整，更是大大促进了大户型房产的销售。以上海为主的一线房地产市场再掀新高潮。此前很多房屋本身的契税为3%，但因为“2&#183;19契税新政”影响，目前只需缴纳契税1.5%。日前，财政部等三部委为促进市场交易更是降低了交易成本，在其出台的《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》中，在契税方面，对个人购买家庭(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同)唯一住房，且面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税，该政策在一线城市适用。以上海为例，此前契税税率为3%，对个人购买普通住房，同时该住房属于家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)唯一住房，且面积在90平方米以下的，减按1%税率征收契税;90平方米以上的，减按1.5%税率征收契税。上海市地税局解释说，在以前的政策中，必须是普通住房才有可能享受契税优惠。而最新公布的政策取消了“普通住房”这个条件，也就是说，无论是不是普通住房，只要符合新的规定条件，都可以享受契税优惠。如一套价值1000万元的房屋，此前契税为30万，如今就只要15万。利好政策的影响下，上海的房产市场开始出现波动，在上周周末很多二手房房东纷纷上调了挂牌均价，本报记者综合多家中介信息发现，利好政策刺激下周末大部分房东将挂牌价格上调了5%~10%。住在上海闵行区的张先生准备出售自己的房子，在上周六有2个购房者来看房，考虑到目前市场行情良好，他给自己的房子涨价5万。而在当天傍晚，就有一个购房者决定付定金将房屋买下。到了周日，张先生突然有点后悔，觉得价格似乎卖得有点低。张先生之所以想要快速卖房，也是因为此前已经看好了置换的房屋并交了定金。而更多的房东则开始“惜售”，多名中介交易人士告诉本报，由于市场环境影响，很多房东希望对自己的房屋“待价而沽”，市场交易房源变少，而这个情况也导致了看房人多但可买房源少，涨价很明显。上海中原地产控江分行蒋经理对本报称，由于上海的房产交易至少需要70天~90天，而这个期间市场会发生很大的变化，很多置换型房东都担心未来房价会涨，担心自己卖房卖亏，因此都在不断提高价格。之前可能三个月涨5万，而现在3个月可能上涨50万，很多人都难以承受。“有一个房东在一天内调整了三次价格，直接涨价70万，而购房者则愿意加价50万。这种现象经常出现，房东在置换的时候房屋价格也在上涨，因此他的卖出价格水涨船高。由于市场紧缺，很多房屋挂牌一天就交易完成。”蒋经理说。“推波助澜”的中介也有业内人士指出，在本轮的疯狂中，中介也起到了推波助澜的效果。对于中介而言自然希望成交价格高一些(中介按照成交价格提取佣金)，因此中介也会不停催促购房者购房，甚至隐藏一些房源造成没有房的假象。张先生说：“我之前准备在链家挂牌的时候链家就给我推荐过他们的速销房，我原本打算卖180万，链家的销售人员说如果卖了185万那么高出的5万是销售人员的，也就是链家通过自己的房源优势提高价格，赚取了价格差，而对我的好处就是可以更加快速地卖掉我的房子。我当时觉得这里面问题蛮多，就没有答应链家的要求。”上海链家自去年开始大力推“速销房”概念，即房东将房源独家委托给链家，链家承诺在一定时间内将该房源销售出去，如果没有售出链家将赔付房东违约金。“目前整个行业的销售效率都非常低，房东和购房者经常跳价，推出速销房可以明确房东的价格，直接明码标价进行销售，对于二手房的销售速度有很大的帮助，也有利于提高交易效率。”上海链家运营总经理刘伍洋此前在接受本报记者采访时表示。但是显然，这个良好的预期在执行层面并没有得到最好的执行，而像张先生一样的情况更是不胜枚举。2月23日下午，《第一财经日报》记者以房东卖房的身份来到位于普陀区的上海链家某门店，一名姓夏的中介业务人员就不停给记者介绍独家委托和速销房的优势：“我们会利用我们周围所有门店的业务员帮你找到买家，到时候安排统一的时间让买家看房，这样可以让你不用时时被打扰，而且买家一起看可以造成房少人多的现象，这个有利于卖房。”上海链家通过自己的房源垄断能力，将房源锁定到自己手中，然后就开始哄抬房价。也有一些中介甚至将房东房屋提前购买过来，然后自己再转手加价卖掉来抬高房价。可以看到，上海房价的上涨背后除了本身的市场因素，中介也在暗中“助力”。面对这样的情况，多名开发商人士认为，今年上半年行情还好，但是市场开始透支，担心下半年市场会出现调整。深圳：刚需客才是最大推手潮汕人刘小姐发现近几年在深圳的很多亲戚、朋友通过买房投资，赚得钵满盆满，去年也通过深圳的亲戚在罗湖区果断买了一套两房物业，短短半年即升值50%左右。尝到甜头后，她又多方了解、看房，希望再买入一套。国家统计局数据显示，2015年12月，深圳新房价格指数同比涨47.5%，二手房同比涨42.6%，楼价涨幅领跑全国。深圳房价在过去一年的疯狂上涨为全国瞩目，到底是谁在推高深圳房价?很多人会将目标指向投资客，甚至中介，但从数量上来看，刚需客们才是最大推手。而且，深圳的刚需客买房时大多抱着投资心态，倾向于购买升值空间更大的片区。与北京、上海、广州相比，深圳的人口密度最高、人多地少最明显。深圳土地面积约1997平方公里，大致是北京的八分之一、上海或广州的三分之一。截至2014年底，深圳市的常住人口为1078万人，与广州相当，大致是北京、上海的二分之一。而作为一个移民城市，深圳的外来人口比例高达70%，远远高出北上广35%~40%的水平。大部分外来人口主要通过租房解决住房问题，这也直接导致深圳的住房自有率极低，只有约30%。同时，深圳人口年轻化，购房适龄人群比例比北上广更高。《第一财经日报》记者注意到，80后逐渐成为深圳购房主力，他们在购房时会综合考虑居住和投资因素。刚在龙华买入一套新房的吴先生告诉记者，他对比几个楼盘后，在户型、环境差不多的条件下，最终以稍高的价格选择了升值空间更大的房源。当刚需客都抱着投资心态买房时，楼市就更像是股市，价格在人们的看涨心态中水涨船高。纯粹的投资客纯粹的投资客也是深圳房价高涨的重要推手。深圳链家的统计数据显示，2015年深圳投资置业占比高达26.7%，比2014年增加3.0%，更是2011年的3倍之多，其中个别月份投资超过30%，同时有不少跟风者入市期望短期获得收益，且有部分置业者充分利用金融“杠杆”进行购房。《第一财经日报》记者了解到，越来越多的深圳人加入到众筹买房、联合炒房的队伍。在深圳已经有一套房的王小姐，近期也与几位朋友众筹买了一套房。“众筹买房并不复杂，就是几个朋友凑齐首付，并准备好两年左右的月供资金，大家签订一个合约，以其中某一位的名义买房，约定房价上涨到某个点时抛出，获利按出资比例分成。”王小姐告诉《第一财经日报》记者，合同中还要考虑房价滞涨的因素，若到某个时间点，房价涨幅依然不高，也必须抛出。联合炒房的极端，便是“包楼”。一位投资客告诉本报，深圳一些有实力的投资客会抱团，在看好某个新楼盘后，与开发商协商以某个价格承包下整栋楼，留着自己慢慢卖。由于深圳限购，投资客会通过成立公司、购买“房票”等方式获取购房资格。“房票”即购房资格，过去一年，深圳“房票”的价格已从几千元上涨到了数万元。“面粉”奇货可居：五环外地价接近5万如今，“面粉”卖出“面包”价的现象在一线城市比比皆是。这也折射出一个尴尬的事实：资源扎堆、机会丰富、吸引了大量人才的一线城市，“好地”已经越来越稀缺。“黄村的地价都4万多了?真不敢相信。”2月23日，一央企开发商人士对《第一财经日报》记者感慨。23日下午，北京土地市场迎来了春节之后的首拍，这也是2016年以来的第二宗住宅用地拍卖。虽然接近南六环，此次入市的大兴黄村地块还是获得了较高的关注度，因为竞拍现场来的都是财力雄厚的“金主”，共有9家房企或综合体，包括葛洲坝、绿地、中铁建与万科等。在土地供给减量的北京，任何一宗位置尚可的宅地都可能拍出高价。最终，该地块以39亿元的总价，及配建15000平方米的代价为来自上海的绿地取得。经机构测算，该地块实际楼面价高达4.7万元/平方米。4.7万元/平方米，这一楼面价在地王频出、顶豪动辄每平方米15万的北京远不算高，但放到南五环外的位置上，它便有了值得关注的理由。它创造了大兴区域住宅用地价格的新高，并且地价已超区域标杆华润某项目的售价，预计未来销售价格也将直逼10万元。这也意味着，北京居民一贯认为的价格洼地南郊，也将出现单价10万元/平方米的顶级豪宅。去年北京土地如此大热，该区域3宗住宅用地最终楼面价也不过是每平方米3万元上下的级别。
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2018年初这些楼盘让你闭着眼买房也能赚钱
来源：张家口房天下 &&发布时间：
经过2017年一轮风骤雨般的，国内尤其是一线城市楼市似乎进入了“凛冬”，然而全年的房产销售情况也并不是十分乐观，但是买房大业还得继续，才能稳赚不赔？ 2017年年底，沙岭子区域成归属到经开区这个张家口最热的区域，有了经开区的归属感，区域价值也随之提升，因为一个好的区域不允许短板的出现，这样才能如木桶效应一般把自己做到最。 目前张家口沙岭子区域就好比2015年冬奥申办成的前一两个月，大多沙岭子的项目还处于观望状态，谁也不敢轻易抬价，但是上涨一定是大势所趋，能看破这一点的购房者真的是闭着眼买房都能赚钱。 下面我们一起来了解下这些让买房者闭着眼买房也能赚钱的项目吧！
价格：均价7700元/平方米 动态：售价在元/平方米，均价7700元/平方米，与上月相比房价上涨300元/平米，现在购房可享受3万抵5万购房优惠，97-103平米房源倾情奉献，岭河苑预计12月有加推房源，房价会有所上涨。
岭河苑住宅小区位于沙岭子镇东部,地块北侧为河北北方学院南校区，南侧紧邻规划城市干道（中心城区东路）。地块周边现状公共服务设施有火车站、卫生院、两所规模较大的幼儿教育学校等可与沙岭子村共享，能满足小区基本配套要求；远期在地块周边规划有中学、小学及医疗服务设施等。 岭河苑项目所在地块北侧紧邻河北北方学院南校区，文化氛围浑然天成，临近沙岭子火车站且周边公共服务设施齐全。 岭河苑项目定位为洋河新区设施完善、配套齐全的精品社区；坚持高起点、高水平要求将本居住小区建设成为设施完善、配套齐全、文化氛围浓厚的精品社区；环境优美、生态环保、节能低碳的绿色社区；服务便捷的慢行休闲生活社区、多元居住文化交融，充满活力的人文社区；洋河新区东部对外形象的窗口、标杆。 物业地址：张家口经开区沙岭子镇东部,北侧为河北北方学院南校区，南侧紧邻规划城市干道
价格：均价8000元/平方米 动态：均价8000元/平米，开盘范围1#、2#楼，开盘主力户型96、104平米房源，新盘房源50套，预计12月开盘，开盘当天有砸金蛋活动！
丞苑小区位于张家口新区，张宣公路（沙岭子段）东侧，与张家口农科所花卉市场为邻，本小区25.35亩，37977平方米，结构为6层。 丞苑小区总体规划12栋楼，一期占地26亩建筑面积28399平米共五栋楼，其中3号楼4号楼5号楼已经完工于日入住；二期规划七栋楼。29米超大，30%以上，停车位充足，教育资源丰富从小学中学到大学全程配套。 物业地址：张家口经开区沙岭子镇太师村庞大汽贸南行700米
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　　在南昌市区大街上、小区边，我们总能看到这样的门店：门口停着两三辆电动车、玻璃门上贴着房产信息，三四个工作人员一手拿着电话约客户见面、一手拨着电脑鼠标寻找房源。似乎哪里有小区，哪里就有房产中介，哪里人多，哪里就有房产中介。
　　“我也想开一家房产中介，能不能赚钱？”有着12年从业经验、拥有两家门店的熊国武说“可以”，自己开这样一家店的初衷就是带好孩子还能赚点小钱，这些都做到了。不过，但凡是开店，都有它的经营之道。记者黄培红文/图
网上寻找房源　　店址怎么选？
　　人流量要足够大
　　熊国武目前经营的房产中介位于北京东路，离湖坊集贸市场不足50米。店铺只有12平方米，除了他这位老板以外，目前另有员工3名，其中一个是刚刚入行的“小鲜肉”。
　　“自己开店，时间相对自由些。”说起开店的初衷，熊国武坦率地告诉记者，纯粹是为了方便管孩子，因为爱人工作忙，经常出差。
　　做了多年的房产经纪人，创业为何还是小打小闹，而且选址在集贸市场旁，店面只有12平方米？
　　“那是2007年，我在北京路、南京路沿线找了一两个月的店铺，没有找到比这里更合适的。”熊国武说，这里人流量足够大，而且周边既有成熟小区也有新楼盘。
　　做房产中介和其他买卖不一样，闪买闪付的几率非常小，所以要撒网捕鱼。那么，在鱼多的地方撒网捕到鱼的几率更大。“路过这里去菜市场买菜的老人家，也有可能是我们的潜在客户。”熊国武说。
　　资金要多少？
　　10万元就能启动
　　开店之初，支付店面转让费是最大的开支，熊国武当时盘下这家店面的转让费是2万元。“现在不够了，这一带的店面转让费都在5万元左右。”他说，相比以前，现在房租水涨船高，自己是3年签一次合同，去年合同到期前每月房租2560元，今年签订新合同后每月就得支付3400元了。
　　不过，和周边服装店、餐饮店相比，开一家房产中介的硬件设施相对简单一些。“装修风格是统一的，只要按照图纸施工就可以了。”当年接下这家店面的时候，水电布置、墙面刮瓷、地面铺地等简单装修，花费2万元左右。开支的大头是购买了5台电脑、一台挂式空调，也是2万元左右。另外，从家具市场定制了矮式柜台、桌椅、文件柜，花费3000元左右。
　　“除了装修人工费这几年有所上涨之外，像电脑、空调等大件没有涨价。”熊国武估算，目前开一家类似大小的房产中介，10万元资金就能启动。如果是开加盟店，还需要追加加盟费资金。
　　自营or加盟？
　　品牌中介有优势
　　“理论上说，做自营店会更赚钱，开加盟店公司会抽成。”熊国武告诉记者，自己也曾考虑过做自营店。那是在2009年的时候，他和几个朋友合计过，但是最终还是放弃了。原因很简单，自己的资源不够，隐性的困难有很多。
　　比如说，自己在银行没有熟人，一旦遇到信贷紧张的情况，没有办法帮客户办到贷款；自己以前主要是跑市场，对房产交易手续、契税缴纳程序等流程都不熟，通知客户准备材料时，自己也没底。而大型中介公司则不同，凭借公司的实力和影响力，各项程序都是流水线作业，非常专业。签合同，有规范合同，专人对接；和银行有合同约定，可以优先为客户办理贷款按揭手续；在房管局，更是安排了专职人员在不同的业务窗口……
　　“还有一个原因是，客户选择中介的时候，往往和买衣服一样喜欢看品牌。”比如今年年初在自己店里交易的一套房产，早在一个月前一家不知名的小中介通过网上挂单的信息约了买卖双方见面，甚至谈好了交易价格，但最终买方还是放弃了交易，找到他这家中介再去约房东交易，主要是认为把押金交给品牌中介更放心。事实上，这样的事情经常会发生。
　　他分析认为，如果自己开自营店，一定要跟银行搞好关系。银行一般不会接待个人上门申请的贷款业务，而大多数人也图省事会委托房产中介去办理，这就需要中介和银行之间形成默契的合作关系。建立这种合作关系，对于已经形成规模的大公司基本没有困难，但对于刚刚起步的小公司来说，一定要找熟人牵线搭桥，与大银行信贷部门负责人建立关系。而自己在这方面的资源并不够。
　　所以，考虑再三之后，熊国武还是选择了继续做加盟店。
　　月卖两套房可保本
　　不当家不知柴米油盐贵。虽然是一家小店，但是每月的开支也不小。
　　以目前情况来算，每月的硬性支出包括：房租费3400元；水电费、电话费、网络费共1500元；公司统一印发的宣传快报费500元，统一对外宣传费用760元等，以及新员工（老员工无底薪）工资、住房租金、餐费等4000元左右。“刚开店的时候，4个人守着这个店面两个月没有做成一单，那叫煎熬啊！”熊国武说，没有签单，这些费用就得自己掏口袋支付。
　　“做成200万元的交易基本能维持店里的开销，按目前的房价计算大概是2套房子。”熊国武算了一笔账，公司按房屋成交价的2.5%向客户提取佣金，店里可以拿到佣金的30%左右的返点，也就是说，交易了200万元，自己可以从公司里拿回1.5万元，除去签单员工的提成，正好能够交掉房租、水电费等开支。
　　今的5月份，熊国武从公司里拿回的返点超过4万元，自己的盈利在2万元左右。“这不是最好的业绩，在公司300余家店里排名中等。”他说。
　　守住店须先留住人
　　熊国武告诉记者，刚开店时，招聘来的新人不太会卖房，另外为了控制成本，他就没有给员工底薪，结果很多员工干了一个月就跑了。
　　“光靠自己跑业务，那还要开店干嘛？”熊国武说，众人拾柴火焰高，留住员工、培养员工是最关键的，可惜的是现在的大学生择业时高不成低不就，大多数人看不上房产经纪这一行，即使选择了这一行，坚持下来的人也不多，目前自己店里的“老员工”也仅仅做了两年。
　　那么，怎么解决人员流失问题？熊国武说，公司也尝试改变原有用人方式。“第一个月有保底工资1200元。”除了这个规定之外，他还下为员工在附近租了一套住房，包吃包住。
　　“只要自己有空，还会手把手教新员工找房源、约客户，甚至将自己已经谈定的单子让新员工去签。”熊国武说，做成了一单，收入有了保障，信心也增强了，才能让他们安心地留下来。
　　拼人品客户才会多
　　在熊国武的店里，最醒目的就是一张2014年南昌市城区各小学招生地段划分表。“我们自己得熟悉地段和政策，才能为客户找到精准房源。”熊国武说，只有自己专业，客户才会信任。
　　“其实，做这一行还得拼人品。”熊国武有些得意地说，自己店里70%的业务是老客户介绍的。有技巧吗？熊国武说：“有！” 约见房东时，他会综合各方面因素给出一个参考价格，并告诉房东在此基础上尽量多要点价；在和买方谈时，也会调查周边房产的交易价格和走势，同时承诺会向房东压价。“一般会说尽好话，让双方互相让一点。”熊国武说，实在谈不下来，就从交易手续费上入手，在自己权利范围之内申请手续费打折。虽然打折会让自己的返点减少，但受此恩惠的客户会为自己带来新客户。
　　“交房的时候，往往还会有些扯皮。”熊国武的做法是两边安抚，甚至动手帮忙打扫卫生。他调侃说，这也可以算是“售后服务”。（来源：中国江西网-信息日报）
本文来源：大江网-信息日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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