唐僧师徒四人谁更适合做销售？
如题，这是一道经典的面试题目，相信很多人也都看过，或者听说过。&那么就请你们把你们自己的看法简单写在下面&&&或者直接为他们四人安排工作岗位。下面的故事可以简单看，或者不看，或许有用。&&&&&&&大学生遭遇&雷人&面试是企业太刁钻 还是学生心理太脆弱&我在3次面试中都被问到：唐僧师徒四人谁最适合做销售。太无语了！&应届毕业生韦瑞婷在总结了自己半年来的求职经历后，把自己网络的昵称改为&雷人面霸&。金融危机给应届毕业生求职带来了影响。急于拿到offer的毕业生采取了用数量求质量的策略，&海投&简历、&海面&企业，希望在茫茫职海中早日找到可以栖身的救命船。几乎每个人都磨炼成了&面霸&，然而身经百战的他们也常会被一些意想不到的面试&雷&倒。相同的问题被连着问了3次韦瑞婷是天津师范大学的本科生，去年下半年她便向几家心仪的外企和国企投了简历，全部石沉大海。一次次的希望破灭之后，她调整了求职战略：&做不了凤尾，就做鸡头&，把目标投向所在城市的中小型企业，并选择了门槛较低的销售岗位。很快，她陆续收到五六家企业的面试通知。韦瑞婷的&第一面&是一家服装公司，没有经验的她被考官问得措手不及。其中一道题是：唐僧师徒四人谁最适合做销售。她一下子蒙住了，马上开动脑筋：唐僧太&正&，悟空又太好动不好管，八戒嘴倒是挺甜可关键时候靠不住，至于沙僧，过于老实容易被人&忽悠&&&&如果我这么说不合考官的意怎么办？&带着这样的顾虑，她回答得支支吾吾。结果，&第一面&成了&终面&，再也没了下文。回学校后韦瑞婷急忙上网，发现这是一道经典的面试题，答案有好几种，只要能自圆其说就可以。吸取了第一次失败的教训后，她在网上搜了大量求职&面经&，熬夜背了几道题，自信满满地迎接第二天的另一场面试。韦瑞婷万万没有想到，第二天她又被问到了同样的问题。韦瑞婷心里窃喜，把记忆中的答案向考官表述了一遍。这么&标准&的回答自然赢得了考官的好感，考官称赞了韦瑞婷对销售的理解，&对问题考虑得很全面&。几天后，韦瑞婷又参加了一家公关公司的面试，形式是白热化的&群面&。&我们这组有6个人，分到一个讨论题。题目一下来我简直就要尖叫了。天啊，怎么又是这个！&几天来韦瑞婷已经是第三次遭遇这个题目。比起其他没准备的小组成员，韦瑞婷在讨论中很占上风，她的观点基本上一直带领着小组讨论的思路。韦瑞婷偷偷瞄了眼坐在一旁的考官，&好像对我投来了赞赏的眼光&。这个熟悉的题目让韦瑞婷&艳压群芳&。当天下午，她就收到了公司的复试电话。&这样的面试太&雷人&了，如果下一场面试又被问到这样的问题，我可不想再背一次答案了，可是，如果被问到&面经&上没有的问题，我又该怎么回答呢？&如今，很多毕业生已经把面试当成考(论坛)研来准备了，花很长时间背题背答案。死记硬背的应试训练已从高考(论坛)、考研(论坛) 向求职领域蔓延。怎么回答都不对与韦瑞婷不同，华中科技大学的毕业生陈杰已是不折不扣的&面霸&。陈杰从去年9月开始参加了不下30场面试。他一度把QQ签名档改为&如果我不在面试，就是在去面试的路上&。虽然还没有满意的offer，但经历了这么多场真刀真枪的血腥厮杀，陈杰已练就了一身刀枪不入的本领，面对考官的任何问题，他都有着一套完美回答。上个月他&面&了一家本地公司的人力资源职位，一下子被&雷&倒了，去之前的信心被消磨殆尽，&从来没经历过这样的面试，我怎么回答都是错的。&3名厮杀到&终面&的考生被安排了一场&群面&。考官是位慈眉善目的长者，他笑盈盈地说：&我们今天就聊聊&三国&吧，你们最喜欢里面什么人物？&陈杰心里一惊：&我对&三国&的全部了解都来自电视剧，怎么说好呢。&
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“我在3次面试中都被问到：唐僧师徒四人谁最适合做销售。”应届毕业生韦瑞婷在总结了自己半年来的求职经历后，把自己网络昵称改为“雷人面霸”。如今，很多毕业生已经把面试当成考研来准备了，死记硬背的应试训练已从高考、考研向求职领域蔓延。（3月16日中国青年报）
&&&&唐僧师徒谁更适合做销售——看到这种“脑筋急转弯”式的面试考题，你的脑筋能急转弯吗？如果回答不出谁更适合做销售，那自然就意味着被拒之门外了。而如果回答出谁了谁更适合做销售，那也未必对，因为既然是“脑筋急转弯”，那么这个弯转得对不对，其实是全凭考官一张嘴，两层皮，翻手为云，覆手为雨。不信请看前车之辙：考题：最喜欢“三国”中什么人物？几位应试者把三国人物都说遍了，却被面试官无一例外地否定，理由是“金无足赤、人无完人”。
&&&&不看专业、不看简历，只看“脑筋急转弯”的“两分钟效应”招聘形式让人找不着北，应聘者因为种种匪夷所思的原因而被拒之门外，自然心有不甘；但是从长计议，这样的应聘失败也未尚不是好事。所谓“良禽择木而栖”，但凡胸怀志向者，都希望进入能给自己提供发展空间的企业，然而那种将选人当儿戏的企业，能给应聘者带来什么呢？从这个意义上讲，因脑筋不会“急转弯”被“一票否决”，尽管失去了一个工作机会，但却躲过了更多烦恼。
&&&&是否善待求职者，又是一面镜子，可以照出招聘单位的样子。如今的企业都追求企业形象，将其视为“无形资产”，为了展示企业形象，不惜投下重金倾力打造。其实，职场之中的招聘，恰也同样是展示企业形象的一个窗口。从这个窗口观察，不能善待求职者的企业，不正是在自毁形象吗？
&&&&但问题也不止于此。其实，出那些刁难应聘者的无聊题目，有可能是一些并非真正想招人的公司，只是想骗应聘者的钱财。应聘者应提高警惕，免得被诈骗钱财。毕业生求职本已不易，而无良企业还要趁火打劫，令求职者身心俱伤，其行径实在令人不齿。但是仅有谴责也无济于事；有关部门对应加强监管，规范职场秩序，制约无良企业，不准它们浑水摸鱼。
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推销人员管理 1、熟悉销售人员招聘和录用的途径 2、了解销售人员培训的内容 3、掌握销售人员培训的方法 4、熟悉推销人员的薪酬类型 5、掌握推销人员的激励种类
案例 销售管理人员面试问题：
唐僧师徒谁更适合做销售？
是谁并不重要 企业要考察的实质不在于答案是什么，而是要通过他们对问题的分析，看出他们对专业的理解、逻辑能力和价值观。 应怎么想就怎么说，展现自己的理解和分析能力，不要过于注重面试的形式等表层方面。 唐僧很有原则，但基本属于光说不练的类型，做不了底层销售，但可以做销售老总，因为他背后关系很硬，适合做高层公关。 悟空太好动不好管，能力强，头脑聪明，智商高，属于典型的技术人才，也不适合做底层的销售，动不动就拿金箍棒威胁顾客。情商低，关键时候没几个靠得住的朋友。
八戒嘴甜，脑子灵活，智商不低，情商非常高。非常适合做底层的销售人员，见什么人说什么话，而且能吃能喝，多么典型的公关人员啊。 真的做不动了，上面任务又压得紧，老子不干了，也很容易自己脱离组织，自己创业了。 沙僧，过于老实容易被人“忽悠”， 适合于作后勤保障。做销售的话，虽然可能有一些客户，但数量太少，基本属于入不敷出的范畴。 但是，沙僧很勤奋，很忠诚，适合于某些特定的用户，也可以用于维持现有用户。
整体观点： 唐僧可以做销售总监或者销售总经理。 孙悟空可以做销售支持，或者一些钉子户，不行我就去找关系来搞定。 猪八戒，胜任销售工作 。沙僧，可以做某些客户，只要功夫深，铁杵磨成针。
同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家，甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开展招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、保洁公司等。如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才，联合利华(中国)有限公司人力资源部在这个问题上颇费一番脑筋。1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。在各种可选方案中，最后决定开展暑假商业夏令营(business camp)活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校—— 复旦大学与上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。活动预算为50万元。公司方面参加人员为：由联合利华(中国)人力资源部牵头，担任协调工作，从各个合资子公司挑选出一些同样是刚走出校门、年轻而又有活力的员工，共同组成商业夏令营活动筹备小组(BC team)来组织这次活动。招聘计划大致如下： 企业最难办的事情有两类 一、产品开发的选项。 二、产成品的推销。
选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。
销售部门应主动向人事提出选择推销员的标准。 美国的公司在人员推销上的年开支超过1400亿美元，比任何商业推广的开支都大，有1100千万人从事销售和销售有关的工作。
一、合格销售人员的条件 【案例】“皇冠牌”也不例外 某烟草公司派了一名推销员去某旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区的香烟市场已被其他公司的晶牌所占领，该推销员苦思无计。在偶然间，他受到了“禁止吸烟”牌子的启发，别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写着“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司产品打开了销路。 销售人员的应具有的知识结构 销售理论知识 销售环境知识 销售实务知识 销售人员的能力素质 敏锐的观察能力 高超的应变能力 较强的自我控制能力 语言表达能力 社会交际能力 动手能力和社会维修能力 组织能力 创新能力 情境模拟 奔驰车行，一位年轻的女士经过与销售顾问将近一个小时的沟通，对SLK350这款车有了深刻的印象，并表现出足够的购买欲望。72.5万的车预订要收10%的订金。在即将签合同的时候，她拿着笔，问销售顾问：“我是不是太冲动了？才来一次就决定购买了？” 这时，你说：……？ 当然是冲动啦？哪个买奔驰车的不冲动？奔驰就是打动人！您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有能力支付。拥有这款小型跑车是一种豪华的冲动，喜欢才是真的，您喜欢吗？ 二、推销人员的招聘 1、确定招聘计划人数 统计分析法 企业首先决定预测的销售额，然后估计每位销售人员每年的销售额；销
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唐僧师徒四人谁最适合做销售
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你可能喜欢如何化解面试怪招
招聘难，各类用人单位为了吸引求职者出尽招数，招人的同时自然也宣传了企业。很多公司因稀奇古怪的招聘招数而“闻名”，其中不乏谷歌这样的名企。职业规划师认为，在这些看似古怪的招聘招数背后，隐藏着面试官和企业的用人智慧。
招聘难，各类用人单位为了吸引求职者出尽招数，招人的同时自然也宣传了企业。很多公司因稀奇古怪的招聘招数而“闻名”，其中不乏谷歌这样的名企。职业规划师认为，在这些看似古怪的招聘招数背后，隐藏着面试官和企业的用人智慧。
面对下列招聘“怪招”，你知道怎么接招么？
怪招一：选出你最喜欢的动物
某知名广告公司招聘广告执行人员，面试正在进行中。S君和面试官坐在一个硕大的桌子的两边。面试快到尾声时，面试官拿出一张印有很多动物的图片，里面有：大象、梅花鹿、丹顶鹤、孔雀、狐狸、老虎、豹……等等，然后问S君说：“选出你最喜欢的三种动物，并说出理由”。S听后觉得不难，就说豹子如何的行动迅速、敏捷，孔雀如何美动人……可他的回答完全没得到面试官的共鸣。
专家点评：在一个办公室里，除了职位的不同外，长时间的工作也会使得每个人的性格、处事作风、行为举止等方面呈现出各种状态：有的人很精灵，鬼点子多、有的人稳重，寡语，不多表态、有的人做事风风火火，注重任务结果。相对应的，这些特点会与某些动物的行为习惯有些类似，成为一种类型的职场性格和行为特征。企业在招聘时，给出此问题主要是为了预测、考察应聘者可能在工作中表现出来的性格特点和行为方式。
职业规划师洪向阳提醒求职者，即使这样的问题不会直接影响面试结果，但也不能掉以轻心，答案过于偏激会产生负面影响。建议应聘者在给出答案时，要掌握“平衡”原则。例如在在强调创新的同时，也要点出要遵守基本规则，这样才不会给人“天马行空”的感觉。在面试中，学会运用“中庸”的智慧很有必要。
怪招二：“我们只要博士！”
某公司招聘技术销售经理，公司的知名度不错，张榜招聘，简历如雪片般飞来。经过初步筛选，第一批面试的人是30人。轮到C君时，他紧张得不得了。刚坐下，HR抬头说：“看你简历上写的学历是本科，但其实我们这个岗位只要博士。”C君顿时就蒙了，脑子一片空白。在后面的面试中，C君一直战战兢兢，表现非常不理想。其实，面试官的这句话不仅影响了C君，也影响了其他人，第一批面试中就有2/3的人被淘汰。
专家点评：事实上，这是用人单位故意设置的一道“压力测试”。既然通知了本科学历的人来面试，就说明本科学历即可以胜任工作。压力测试是面试中常见的技术，主要考察的是求职者的抗压抗挫能力、挑战精神，以及自我表现能力。面试中，自我价值的体现是最重要的环节之一，除了你自己本身要有真材实料之外，会呈现也需要技巧。很多求职者因为过于急于求成，连自己的核心竞争力都把握不准，又怎么能展现才华呢？要掌握这些技巧，未必要通过一次次碰壁来积累经验，不妨找专业的职业规划机构进行学习，或请教面试专家。
怪招三：选一部电影，写下你的影评
某名企面试电话销售人员，其中有一道面试题，给了几部电影名称和简要的内容介绍，让答题者挑选其中一部电影写下自己的影评。D君一看，心里纳闷怎么会出这样的题目。他没多想，挑了一部自己看过的电影写了起来。可写的完全是一些“不着调”的想法，忘了与自己工作岗位相结合，结果交了一篇不伦不类的影评上去。自然最后没有人通知他复试。
专家点评：面试销售这样的职位，会碰上这样的问题，确实会让应聘者不知所措，尤其是自认为写作能力低的人，信心当即就被削了一半。其实这样问题，意在考察求职者的职业价值观。职业价值观是职业规划中所包含的重要问题之一。因为这能评估出你是否与申请的岗位相匹配，个人是否有清晰的职业规划，以及你对该职业的忠诚度。
职业规划师王红琳建议，在碰到这样看似与职位无关的问题时，你要做的准备是：第一，保持情绪平静，不要心慌；第二，回忆这个岗位的核心要求都有哪些；第三，考虑自身情况，尽量贴近岗位需要。事实上，如果求职者所投递的岗位就是他清晰的职业目标所在，解决类似问题并不困难。
怪招四：唐僧师徒四人谁更适合做销售？
某电子商务公司招聘销售人员。这家公司是X君一直梦寐以求的地方，接到面试通知，他既紧张又兴奋。面试开始后，前面的常规问题他都回答得不错。就在这时，HR说：“问一个比较有趣的问题，是我最近才看到的。西游记里唐僧师徒四人，你认为谁能做好销售工作？”X君脱口而出：“孙悟空”，然后在继续解释说：“孙悟空机智、灵活、眼力好，一眼就能看出妖怪是谁，应该他比较适合”，听完他的答案，HR笑笑，说面试结束了。之后X君再没有接到任何音讯。
专家点评：问你谁最适合做什么岗位（此岗位一般是求职者所投递的岗位），这样的问题考察目的在于两点：第一，对岗位职责、功能等方面的理解是否透彻；第二，从侧面考察应聘者在团队中给自己的角色定位。其实有很多求职者，一份简历投递多个岗位，甚至很多岗位自己都没完全了解，就去面试了，这样的结果肯定不好。所以在面试前，一定要有透彻的了解，最好是有自己的职业定位，这样有针对性准备，能够增加面试的成功机率。
怪招五：你能算出一辆校车能装多少高尔夫球么？
009-2011年，在Universum的评估中，谷歌连续三年被选为工程界和商业界“最吸引人才”的企业，2011年同时也被评为“最佳声誉”和“
最值得工作”的企业。但想要进谷歌绝非易事，应聘他们的产品经理就需要通过下面问题的考验。“一辆校车可以装多少个高尔夫球？”、“如果让你清洗西雅图的所有窗户，你会要求多少报酬？”你能答上么？
专家点评：解决这类题目，不能仅停留在问题表面，还要结合应聘岗位的特点来进行思考。建议你从岗位性质入手，产品经理的一个重要职能就是掌握客户需求，制作出合理的产品方案，解决客户问题。那么，你可通过补充提问，了解更多客户的要求和条件，给出更合理的答案。或者，你可以提供多种可得到答案的解决方案以供选择，制定产品方案也是产品经理的职能之一。总之，面对这样的问题都一定要结合自己应聘的岗位职责内容和特点来回答。
形形色色的面试怪题，看似千奇百怪，其实万变不离其宗。一是看你对所投递岗位的职责和功能的了解有多少；二是在于你对自己的了解，你真正能做的工作是什么？往什么方向发展？了解清楚你要做的工作的内容，再做好自己的职业规划，知己知彼，再“怪”的面试都难不倒你！
来源：凤凰网财经
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[作者：一览英才网 && 编辑：jobservice]
在就业竞争压力越来越大的今天，毕业生们为了找到一份心仪的工作费尽心力。而简历，由于担负着求职者与用人单位第一次沟通的重担，甚至具有“能否有第一次见面机会”的决定权。
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