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& 实战：且看淘宝新店4个月如何冲破百万营业额
实战：且看淘宝新店4个月如何冲破百万营业额
http://www.100ec.cn&&日10:25&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)童装行业要有清晰的产品定位，季节活动千万不要吝啬你的推广费用不做活动宣传，新店也可以双十一破百万，双十二反超双十一业绩。　　这是一家去年8月底才开店的店铺，虽然是新店，但趁着上一年度&双十一&和&双十二&的大好形势，只用了短短4个月的时间，店铺从9月的7千营业额，到10月的7.8W营业额，再到11月的72W营业额，最后在12月突破百万大关，冲到了132W的营业额。与9月相比，翻了整整190倍！　　如何才可以让新店营业额快速提升？下面来说说我们为店铺设计的操作方法吧！　　一、店铺定位　　开店初期，店铺通过厂家拿货，自己工厂也生产，双管齐下来降低库存风险。当然，过程当中也会有小幅度资金不流通，再加上淘宝竞争越来越大，刚起步店铺什么人气也没有，可谓寸步艰辛。　　经过深入的思考和探索，首要解决店铺的定位问题，否则店铺很难有起色。于是通过魔方数据查看近一年，童装类目下子行业的走势，结合自身店铺明确定位。要卖什么样的产品。　　1、人群定位　　通过数据看以看出，人群主要是集中在女性，而且年龄段在25-34岁较多，普遍消费能力也是偏高的，分析得出购买童装的人群以下两种占比可能性较高：　　(1)老师(因为是在学校团购量大，宝贝质量好二次购物的机会是很高的)　　(2)家长(零售为主，看中产品质量，口碑宣传等等)　　所以营销定位方面，店铺一定要有能打动&家长&&老师&的购买欲望的内容。　　2、产品定位　　我们可以通过魔方数据看出套装占比12.62%裤子市场也占了12.6%，也是很大的比重。由于现在是秋季马上转入冬季，所以初步定位产品主打裤子，其他作为辅推。　　3、单价分析　　结合上图数据，因为是店铺自己工厂生产，成本可控性较大，所以我们选择了最高成交人数选择的价格区间。开始主打秋款，冬款预热。并赠送小礼物，新店开业好评返现等等，增加成交机率。　　二、店铺运营推广　　1、9月中下旬&重新&开张　　明确店铺的定位后，我们决定要做一个&新店开张&活动，带动推广效果。对此，我们做了以下操作安排：　　(1)店铺所有产品包邮设置；　　(2)店铺装修：首页海报；活动的集合页，并在每个宝贝的详情页上做上了关联；　　(3)直通车推广计划，开四个计划加上800个词同时推广。　　由于中下旬才开始调整，店铺算是有些小效果，但流量和转化仍需要再进一步加强。　　2、10月调整推广策略　　通过魔方数据，我们可以了解到，裤子是冬季款里面最热销的类目，所以我们从10月开始，将加绒裤作为主要推广类目。　　通过前期的测试，以及对店铺整体数据的观察，全店的转化率相对还是比较稳定的。考虑马上到来的双十一大促，想尝试加大推广力度，但万一盲目全面加大，会存在风险&&转化率因流量增加而下降。所以加大精准流量是关键！　　通过多加精准关键词全面引流覆盖，这样我们加大流量的同时也能降低转化跟不上来的风险。事实证明我们成功了，转化率只有低幅度波动但不是很大。　　从上图，我们也可以看到，从10.23加大推广力度后，全店营业额也随之增长，日营业额增长至8000以上。加大之后相比加大之前营业额翻了27倍。　　3、双11发力做大促　　双11活动店铺没能报名，但是，这是全民的一次官方大促活动，所以我们必须得借此次大促来发力，加大推广力度去吸引更多的人群到店铺里面来，加大店铺双十一活动的曝光，将店铺效果再做起来。由于之前的忙碌所以导致双十一准备的不是很充分，一直到11月1号的时候才开始预热，预热页面也是在3号左右的时候才做好首页。　　虽然时间很赶，但我们也为店铺做了以下活动准备：　　(1)继续加大直通车推广力度(加上与宝贝相关的热词和大流量词，打开站外推广店铺推广，单独的推广计划设置定向推广)　　(2)调整直通车推广图片(配上双十一标志图，吸引客户)　　(3)调整预热页面，公布双十一当天活动情况(同步手机一阳指装修，手机活动和店铺活动同步宣导)　　(4)发放双十一当天券等。包括5元无门槛券和10元20元等各个面值，降低使用条件。(目的就是希望双十一当天更多的人来购买，来提升店铺和宝贝的权重，加大店铺的人气)　　通过双十一前10天的加词调整等数据观察，一些大流量的词和热词也开始有转化了。这样就为双十一当天奠定了基础。　　双十一当天通过加大比平时更高的分时比例，在通过精准词和几大热词大流量词抢占排名，全部抢到第一页，从数据发现双十一当天花费4.6万，全店成交了14.7万，ROI为3.19。　　双十一过后前后营业额对比上涨了200%，为什么双11过后营业额没有回落，反而开始持续上升了呢？因为我们持续在做以下内容：　　(1)双十一当天结束后，没有马上撤销活动，而是持续几天才结束。(无门槛优惠券是限定一天使用时间，后续店铺继续做满减活动)。　　(2)加强购物车营销使用，给加入购物车的人群赠送优惠券等。　　(3)之前是装修一阳指手机页面的，现在装修了客服端页面(设置手机活动专项价，手机页面优惠券发放，仅限手机端使用)。　　(4)通过双十一提高了宝贝和店铺的权重，通过关键词等来优化宝贝标题以获取更多的免费流量(因为转化都更高了，销量和评价也有了，现在就是给标题优化加上大流量的关键词和热词)。　　今年我们重点要关注的点，是无线营销。相比去年的一阳指又已经是升级版本了。结合PC端，同步装修无线首页，优化无线宝贝详情页面，设置手机专享价格，加大直通车无线推广力度，配合无线钻展，加大无线端流量入口来源。　　在十月下旬，提前预热双十一，给出活动气氛，加大人气积累。页面预热，宝贝定向人群获取，造势提升人气。　　4、双12提前规划，让双12效果反超双11　　经过了双十一的忙碌，接下来就要面临双十二的活动了。双十一由于准备得比较匆忙，这次要是能为双十二准备充分的话会不会和双十一带来一样的成果呢？至少也不能相差太多吧！　　这个是为双12规划的流量占比。在11月底的时候我们开始为店铺的双十二做准备，调整首页预热装修，发放优惠券领取链接。(加大宝贝收藏机会和优惠券的领取，再通过购物车活动来提高加入购物车的数量)。因为双11会有些客户资源，通过会员关系管理去给购买成功过的会员主动派发无门槛优惠券和10元、20元优惠券，但是这里的10元和20元的使用门槛是比店铺预热的门槛要低的)。　　所以我们在双11的基础上，又再做了以下安排：　　(1)同步一阳指和客户端页面装修和活动预热，优惠领取链接。调整推广图片(加上双12的标志加大双12的预热)。　　(2)前期推广数据的积累，加大有成交的关键词全部去抢占前三页，为双12预热。　　(3)同时在11月28号左右开通了钻石展位，也通过钻石展位引流首页加大活动的曝光度。(2014不要浪费推广费用多渠道引流，更要做到流量精细化流量引入曝光)　　(4)同时报名了双12活动，预热期间有官方打标。(但是很遗憾错过报名进入会场的时间了)。　　上图可以明显看出，花费和流量比双十一之前预热的时候要高的多了，就是因为关键词抢排名拉流量造成的，同时转化率是比双11前下降了一点点的，但活动预热最重要的是收藏量的上升，从收藏量我们可以看到，预热的活动效果已经出来了。　　双12当天，店铺总花费了1.5W，却带来了20W的营业额，ROI为13.3，与双11的3.19相比，增长了4.16倍！　　双12过后，全店营业额又再次持续上升，从双12前的日均2W，达到了日均3W。　　重点原因在于：　　(1)双12再次提高了销量，加大转化，这样店铺和宝贝的权重也有所上涨。　　(2)宝贝搭配套餐。(打底裤配上加绒卫衣等，通过量子数据分析最合适的关联宝贝来搭配)。　　(3)加大会员营销，老客户优惠券发放和深度实惠。　　(4)详情页面关联销售　　(5)加大购物车营销力度。　　三、总结　　总的来说，店铺的成功，离不开以下几步曲：　　1、市场分析　　a、了解童装市场，妈妈们的需求，年龄段分析，尺码分析，产品分析，进行产品的市场定位。　　b、小技巧，在细节上面完胜。　　2、周期活动　　a、利用生产的优势，人群的需求，发起活动(团购等)；　　b、通过顾客的反馈，不断优化店铺的活动和产品；　　c、利用店铺对童装的理解和分析，选款，并给工厂生产。　　3、店铺维护　　a、回头客维护，综合每个顾客的信息，发货的时候随机发放出一些小礼物送给顾客；　　b、推广，结合不同时期做适当加强推广，利用标题、上下架时间分析，提高自然，打造高销量款；　　d、定期活动，每月更新一次优惠活动，活动时间不会太长，提高顾客成交的机率，活动需要检查效果才会起来；　　e、会员关系，不定时发放一些优惠券。(来源：电商报）
&&&&中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情)，采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法，对三类全国跨境进口电商平台开展调查：1）电商巨头设立的跨境电商平台，如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等；2）独立运营综合型跨境进口电商，如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等；3）垂直型跨境进口电商平台，如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》，除供有关部门出台相应监管措施决策参考外，还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。
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　　近期，以传销形式为手段的新型互联网欺诈乃至违法犯罪行为频发。部分组织和个人打着&虚拟货币&、&数字货币&等旗号，以高额利益为诱饵，利诱、欺骗广大群众缴纳入会费用成为会员，并鼓动...
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中国电子商务研究中心 版权所有金九银十，淘宝店做服装的，如何突破，现在人流量上不去_百度宝宝知道　　如何才能让淘宝店铺的人流量增大？　　开店几个月了，开始的时候每天也就一二十人的流量。前几天在卖家服务市场买了几款软件，又是自动上下架，又是自动橱窗的，再加上优化标题搜索，人流量顿时达到最高的124人，维持了大概2天。流量顿时锐减至50多人，本以为可以突破100的。因为别人的流量都是几百几千的，心里真的很急。所以想在这里向大家求助。。。。先谢谢了　　我的淘宝用户名：1号店购
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　　　　办法一：　　1：对于开店不久的朋友，最直接的方法和最有效的方法就是加入直通车了，但是设置直通车要根据自己的需要以及自己的经济实力，实力雄厚的话可以时间可以做长点，因为直通车是慢热型的，不是一上车就会马上有效果，贵在坚持，坚持再坚持~！~！本人做直通车刚刚开始也是不会开，就好像刚刚卖的车性能不知道怎么控制一样，会很烧油，但是慢慢的就会知道怎么控制了，所以建议大家：如要开直通车务必要去万堂书院去上课，听课，多多学习，本人也还在学习的初步阶段~！~！嘻嘻~！~！　　2.网站建好，尽量不要断链，结构不能太深，网站目录结构一次就定好，因为网站结构的更改容易使排名下滑，最好两级目录，每个目录都优化一个关键词，每页都仔细优化，加上关键字，不要多，每页放一两个关键字就可以。每页都能有清淅的导航，最好每页都能进入网站的任一页(虽不可能，但尽量。要做个全站的索引页，地图页。)，如果不会做网页，就下载一个博客程序吧，生成静态那种，，这是SEO是很有用的，因为你可以把关键词用拼音或是英文作为文件名，容易被搜到。　　3.网站分流:利用现有的流量，带动新站的流量，比如可以在现有的网页中加入弹出代码，在显眼的位置上放上引人注目的字眼，都可以吸引人点击，一旦新网站的内容足够吸引人，则可以守住固定访问群。　　4.提交搜索入口，有条件就和有些PR的站交换链接，没有的话就到搜索引擎常光顾的论坛上发带链接的贴子。　　5.每星期至少与他人交换一个链接，毕竟，反链还是需要的。　　6.每天更新首页一次，加点内容，增加些外部链接等，哪怕是对方没有和你链接，你也是可以链接别人的，不要以为吃了亏，大概搜索引擎的算法体现了互联网"分享"的精神吧，向搜索引擎推荐外部链接的好处是大大的，由其是链一些和你站内容相关而又流量大的，PR分高些的网站。网站的活跃度越高，搜索爬虫就越是经常光顾你的网站，当然收录的机会和收录网页的数量也越多喽。　　7.在百度热门词列表中找到流量大的词，做一个有关这个词的的网页，这个网页最好控制在20KB之内。然后做些这个网页的反链。这样子过了一些时候，你在计数器中会发现网站被一些搜索引擎收录了，那就非常好做了，每每看看哪些词的网页点的人多些，这时你就改改这个网页，可以为这个网页多加些内容，或者为个关键词建一个目录，做成一个小小的站中站等等，当然要花些功夫了。这样过了一年，可能你的网页数量就有了300至400页了，如果每页都能有10个人通过搜索引擎找到你的网站，那不就是IP了吗，如果每个人都看两三页，那PV不就是1万左右了吗，这样子流量就产生了。　　8.利用网摘来增加流量，网摘站最近好多，但有流量的不是很多。可以在这些网站上注册个帐号，收录自己的网页，如能在首页出现，流量是不少的。　　9.到流量大的论坛发些好贴子，就像我这样，可能也能带些流量过来，但比做SEO累多了，文采好就试试吧。　　11.常常看到有些热门关键词的第一位点击进去却跑到别的网站内容去了，听说这些高手用的方法是cloaking，这个方法比较冒险，成本高些，但效果是不错的，不过方法不太道德，我也不会。　　办法一：宝贝发布的技巧　　1.建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那！同样的理由嘛！选择上架时间越短越好，查商品的时候 默认排序就是按时间算得 赶紧看看行不行吧～呵呵，这样还不够，我们还需加点什么！　　2，宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！，因此成交量也会高的！　　办法二：橱窗推荐位的使用　　1.推荐的时候也有诀窍的！你不是把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！~~可以增加你每个宝贝的浏览量！比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点，你的所有宝贝7天都排前面！　　2，宝贝分成三次还有个好处！淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛！给新手的推荐一般5个橱窗位置，可是宝贝多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次，位置该给谁了吧！呵呵当然给快要结束的那一批了！我想想5到20个的位置足够了吧（4心以下卖家）！呵呵...推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少.　　3，很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。　　我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量，因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。　　4，可以适当的上几个拍卖宝贝，但数量不要太多，以免亏损太厉害，这也是增加流量的一个有效方法。　　给您的总结是：　　从以上我们可以看出，宝贝靠前，是你的宝贝被客户浏览到的前提，分批上架你的宝贝，是实现更多宝贝不断排名的方法，而客户浏览到您的宝贝时，您的宝贝人气和浏览量及购买量是吸引客户信任度的保证，自然还有宝贝的物美价廉，是诱使客户购买的必要条件。　　我们的观点是，好东西，大家都抢着要，推广是必要的，方法也是要对头的　　淘宝掌柜的：1号店购
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　　进货价的半价标价.
　　我刚开店有一段时间了，也有人教我自己也学到了不少这方面的知识，但是觉得自己不会的还是太多了，希望能和更多的人一起去相互学习，一起讨论，一起成长969----589---713
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