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不做拖延症患者
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥，你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意，当你为你的创意暗自高兴的时候，脑子里是否会突然闪过一个问题？APP是怎么赚钱的？我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买，在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利，为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP？
其实这个问题也一直困扰着我，于是我自己整理各家零碎资料，加上自己身边做APP的朋友的动向，总结出了以下几点：
一、让用户直接掏钱？
难！用户通过自己掏腰包，付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法，因为App Store里面确实有付费软件；可是如果你是Android用户呢？哪款APP是我花钱下载的呀，哪怕是一般的手游也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件，Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类，最新调整增加购物模块，进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道，最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次，Android Market的热门应用远远少于App Store。
Android Market最成功应用Google Maps，其它应用与之差距很大，更别提国内应用了。
那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了？我们来看一下近两个月国内手机用户的分布：
我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多，其他如Windows操作系统较少，Android大约在60%多。作为开发者，你确定要放弃市场60%—70%的用户？好，假设真有开发者有这样的决心，那我们再来看AppStore付费软件的排名情况：
Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件，大约占到所有付费应用的80%。也就是说，要想获得用户的认可，几乎只有做游戏了，这或许是唯一的出路。
二、简单粗暴
直接售卖广告位有人肯定想到，卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图，还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位，以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览，最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你；而当你点开发现时，还有一张更大的banner图。
广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。
三、交易用户
换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。
比如美图秀秀最喜欢敢这样的事，还专门开发了个模块叫精品应用推荐，你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。
四、借取第三方数据
我相信你肯定用过微信来打车，买电影票；又或者是从支付宝入口团购了一顿火锅，预定了一次周边游等等。你不是通过打车APP、电影票APP直接购买你需要的，你刚好在微商或者支付宝上看到了，并且如果购买的商品还便宜的话，你毫不犹豫的下手了。因为你的的购买行为，微信和支付宝成功的将你导向了打车软件、电影票APP等第三方软件，并成功变现。是不是感觉自己像一个货物，成为了别人赚钱的工具。
导量的先决条件是你要拥有比其他平台更大的用户量，简单来说就是APP之王，你拥有用户量并且你可以操纵你的用户，国内BAT都在打造自己的超级APP。这不禁应了中国的一句话叫人多力量大，各家都在积累自己的群体。
五、内容营销
近两年，随着o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前中提到的粉丝营销的理念，当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大，在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。
商家进入到校园的难点在哪里呢？中国的高校一般是禁止商业宣传性质活动的，最基本的一个活动场地可能都很难拿下来，所以一般商家进入到学校都是通过找第三方外包商来做，而这么做的成本是相当高的。这个时候在学校拥有校园团队的APP开发商就自然成了一个不错的选择。一方面是校园团队本身就是用户，上架可以直接影响他们，另一方面商家的产品结合APP开发商具有共同的推广需求，联合推广成本肯定比外包公司低。
六、最好的出路
免费增值模式首先我们要搞清楚什么是免费增值，所谓的免费增值就是我先把产品给用户使用，当用户养成了一定的使用习惯，我们开始针对部分功能对用户进行收费。你可能了解“游戏试玩”“电影试看”等概念。但在APP的免费增值模式中，需要走的路很长，因为用户习惯需要经营。目前国内盛行的是会员制度，付费成为了会员之后用户可以比普通用户有更多功能。还有的软件是用户可以通过付费下载自己喜欢的素材，比如桌面、主题。
商家选择在应用类收费最关键的一环是要研究用户习惯，要知道哪些用户会为什么功能付费，这需要强大的数据分析支撑。
七、打造交易市场
虚拟货币盛行虚拟货币的概念其实并不新，你玩斗地主没豆子了，你还想玩，要再买；你下载百度文档，没币了，你也要买。在互联网时代，我们本身就身处一个虚拟的市场。用户愿意花钱参与到虚拟市场，我想无外乎两个因素，他要么真的使这款产品的脑残粉，要么他能从中获得利益。而后者似乎更有驱动性。玩过游戏的人都知道，买装备需要花钱，当我通过自己的努力让装备升级之后，同样可以卖钱。APP开发商要打造的就是这种平台，要增强用户的参与感，他花钱购买了虚拟货币，可以在市场内买到他喜欢的东西，而后他还能够进行加工，当他需要变现或者其他行为时，你还可以给他提供接口。除了游戏之外，这种模式还能够应用到音乐、阅读、图片等类型的APP中。
八、精确定位
做行业产业链的入口相信很多APP都将自己定位于一个第三方平台，一方面拉内容来填充平台，一方面拉用户来分享内容，就像很多音乐播放器提供音乐内容给听众。这样的模式在未来的产业竞争中势必不具备优势。音乐领域，我们之前大多只关注到了分享，并没有关心创作。而像好唱，他们可以和线下KTV链接，用户可以将自己的歌分享到线上，通过大众的评判可以看出谁是未来之星。通过线上的积累再搭建线下的平台，将会把选秀节目和经济公司做完整的融合。
作者@躺倒起
来源@App运营之家
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来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？如何在三四线城市创业？他来说本地化APP日赚万元背后的辛酸与套路如何在三四线城市创业？他来说本地化APP日赚万元背后的辛酸与套路互联网爱好者百家号如何在三四线城市创业？现如今，本地化APP已经下沉到了三四五线城市和县城，带动了一部分移动互联网创业者走上了致富的道路。本地生活因为专注于某一地域，对于大型的全国类平台巨头如美团、大众点评、京东等来说，自然瞧不上，但是对创业来说明确成了一个机遇。麻雀虽小五脏俱全，本地生活商业服务同样如何，租房、找工作、电商、上门服务、二手交易、租赁等等，那么本地生活APP如何盈利呢？应用公园特意采访了山东烟台市的刘先生。刘先生在应用公园，利用“宜昌生活圈”的APP案例，两周进行了挣了制作，后来通过不到半年的时间，将他的本地生活APP（为避免恶意竞争，名字隐去）做到了日赚万元，活跃用户达10万左右，成为当地创业的明星。一下由刘先生口述整理，不当之处还请谅解：因为我之前做过百度的销售，在百度销售部做到了12级，这样的级想再往上升已经很难了。我手头有不少本地商户的资源，就想着能不能做一款同城生活类的。前期我跟那些做生意的聊了很久，电商对他们的冲击其实很大，你看现在的餐馆，如果外卖达不到业绩的一半，大多要亏钱。而这些商户不知道怎么搞？干着急也没用。在应用公园上制作APP比较快，其实更重要的去思考，你准备放那些信息，怎么吸引商户入驻，同时还得吸引用户参与。所以，制作的时候，已经谈了一些客户，帮助他们免费做推广，他们当然非常乐意，大家都知道做生意不容易，所以，我要什么他们就提供什么。这里非常感谢华润的刘总，他们对我进行了很大的支持，有了华润的这个大户入驻，去谈其他企业自己心里也有底气。制作好后，就马上让那些店铺在自己的线下去推广。前期APP我们专门设定了优惠力度比较大的活动，确实有吸引力，慢慢有了几个流量。同时，我个人给所有认识的人介绍，靠着微信群等，也逐步吸引了不少人，而且这些人都是我的忠实粉丝，对我是非常很难过支持的。这些基础的做好了，大家体验起来不错饿了，就开始大面积做推广，白天到处做推广、打电话，晚上回来就在整理素材，忙到2点多，早上7点多起来。主要方法一是利用谈下来的客户，他们做让利，我们线上线下联合推广。第二就是利用本地微信、头条等自媒体进行宣传。毕竟我这个是第一家，而且确实有优惠，吸引了很多用户。还有一点，在谈客户的时候，没有谈拢的就必须加一个微信，通过群互换等，手里积累的上百个微信群，覆盖接近10万人了。线下各种活动也要争取去蹭个脸，基本上都是走互相推广宣传、资源互换的作用。同城生活APP，本质上就是资源的整合，当你手机集合了全市大部分客户、用户，你就是甲方了，就有资本更他们谈条件。当然后期的服务事情也更多了。总结一下刘先生的创业路径，首先，三四线城市APP创业本身就有一定的地理优势，其次，不外乎前期与不少当地商户进行商量探讨，得到了他们的支持，在面市的时候，获得了大企业入驻，后期通过互推、联合推广、活动参与、新媒体爆破的路线。适合三四线城市的生意其实还有很多，这里以本地化APP创业为例，从中可以说明：创业不易，拼的都是玩命的执行力。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。互联网爱好者百家号最近更新：简介:让爱好互联网的人找到归属作者最新文章相关文章