做直销事业不成功的十大致命因素做直销事业不成功的十大致命因素青色男女百家号从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。难道直销真的是深不可测？仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。成功一定有方法，失败一定有原因。这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供读者思考和借鉴：第一， 缺少一定要成功的精神。这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。第二，没有认同直销的精神。直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。第三，只销不传或只传不销。产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。第四，没有融入会场。会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。 总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。第五，没处理好领导和被领导的关系。一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。善于做绿叶的人，一定也能做好红花。第六，不会处理阶段性的成功。不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大……”言犹在耳。直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。第七，没有持续地学习和成长。 停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。第八，没有做良好的财务规划。 尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。第九，过度地迷恋领导权和舞台。 直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。第十，没有用心经营人际关系。 有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。 业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。长按下面二维码即可关注本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。青色男女百家号最近更新：简介:让你更了解你心里的那另一半.作者最新文章相关文章上海宝健直销员肖祥的个人网站
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直销还是传销？看后你就明白了
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发表人:肖祥
导读：说起直销，大多数人还是挺反感的，不相信，不接受，不认可，甚至觉的直销像洪水猛兽一样，和他谈起直销，他们一般都会有三个反应，第一个反应，觉的是传销，第二个反应觉的是骗亲朋好友的，第三个反应觉的你想赚他钱。今天我们来客观的分析一下，究竟为什么会这样呢?觉的直销就是传销的那些人们，说明他们还是不了解什么是直销，什么是传销，把直销和传销混为一谈，没有了解清楚，就一棒子打死，做盖棺定论，导致错失机会。什么才是直销呢?首先直销必须有国家商务部颁发的直销许可证，注册资金8000万以上，有正规的生产工厂，有合格的优质的产品，以产品为导向来开发市场，人人都要消费，人人都需要健康，人人都爱美，直销的日用品，化妆品，保健品，都是日常的必需品，直销就是自己用了产品，觉的效果好，在推荐分享给身边的亲朋好友用，让别人在体验优质的产品带来好处的同时，还能拥有一份可以把家庭开支变家庭收入，消费就可以赚钱的事业，何乐不为呢?至于直销的产品效果怎么样，这个应该放心的，只要是正规合法的直销公司，产品都是不错的，因为直销就是一个分享的过程，只有优质可靠的产品，才能口碑相传，打开市场，才能持续发展，如果产品不行的话，那直销公司不早就倒闭破产了吗!相信你在目前应该还没有看到哪一个正规合法的直销公司倒闭破产的，只看到一个个的直销公司业绩突飞猛进，新的直销公司如雨后春笋般开盘......什么是传销呢?很简单，一句话就可以说清楚，传销没有国家商务部颁发的直销许可证，没有正规的生产工厂，更别说产品了，纯粹的靠拉人头，发展下线，骗取钱财。直销是拉人头?说到这里，很多人觉的直销和传销有点相似之处，就是都得发展人，才能赚到钱，直销是通过分享优质可靠的产品，自己用的好，体验到产品带来的好处，再分享给别人用，别人再用的好，再分享给别人......分享的是健康，分享的是事业，分享的是赚钱的机会，分享的是财富!有钱大家赚，这是利人利己，皆大欢喜的事情，怎么能和传销那种不择手段连坑带骗的拉人头相提并论呢?直销是金字塔模式?有的人觉的直销是金字塔，对这个反感，那么请问一下，您在哪里上班呢?你的单位是不是得有一个厂长啊?厂长是不是金字塔的最顶层呢?厂长下面是不是还得有几副厂长呢?副厂长下面是不是还得有几个科长呢?科长下面是不是还有更多的主任呢?主任下面还有一大堆组长呢!最底下的才是成千上万的普通员工。在比如，一个国家，最顶层的是不是*呢?*下来是不是那几个常委呢?那几个常委下来是不是省长呢?省长下来是不是市长呢，市长下来是县长.....最底下的才是亿万的普通老百姓，您觉的我说的对吗?世界就是这样的世界，社会就是这样的社会，所以不要一听到直销的金字塔就躲到千里之外，这个社会又何尝不是一个金字塔呢?你往哪躲??凭什么选择做直销呢?直销就是一个修建管道的过程，传统行业，如上班，打工，做生意，就像挑水，你挑水才有水喝，不挑水就没水喝，如果哪天挑不动水了，就可能面临着渴死!那么有没有一种方法，不挑水也可以喝到水呢?当然有，你只要改变一下观念而已，修建一个管道，把水通到你的家里，不管你挑不挑水，喝不喝水，天天都会源源不断的流到你的家里......直销这个管道事业，做个三两年，等到你的财富管道打通，你就是天天什么都不做，照样天天源源不断的有钱进账，而且还是倍增的哦!到了那个时候，你就可以真正的享受人生自由，财务自由，你可以像鸟儿一样自由自在飞遍全世界....等到你老了，还可以把你的事业继承给下一代，一位直销领导说，做直销这个财富管道修建好，以后的子孙都不怕贫穷了......直销就是一次消费，终身受益，投资最小，回报最大，是一个让你的人生有保障的事业：给自己和家族的保险，人人都可以实现安全感的事业。直销是正当合法的事业，如今各行各业生意不景气，破产，下岗，失业潮来袭，人们不知何去何从.....直销人人可为，最低的投资，获取最大的回报，不限学历，不限文凭，不限男女老少，不限家庭背景...还几乎没什么风险，是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济，解决就业问题，利国利民的大好事业，国家能不支持吗?!直销是大势所趋，势不可挡的潮流...也行你今天看不起直销，未来五到十年后，当你听到直销这个词，将是一种身份，地位，财富的象征，也行你今天不相信那些做直销的人们，几年以后......你会后悔!
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如何举办一场成功的直销事业说明会
对直销业来说，「业说明会」无论是对公司或组织而言，都可以说是决定成败的关键。好的业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营，创造有利的成长条件；失败的业说明会不仅进人”，尤其是决定倍增力量的经营者卡住，更会影响既有伙伴的信心，因此，每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将业说明会办得更好。办好一场业说明会，首先必须分析它的五大基本要件，才能进而谈到举办的流程、要件和效果的强化。这五大基本要件分别为：what、why、who、when、where，也就是创业说明会的本质与意义、举办的理由对象时间和地点。业说明会的五大基本要件业说明会的本质与意义所谓业说明会，不管其名称为何，目的是为了进人，也就是我们所说的推荐（Sponsor）、增员（Recruit），或是招募（Enroll），就是所谓的OPP。OPP是英文Opportunity的缩写，本意为机会，意义是提供给参与者一个机会，一个创业的机会、一个改变的机会、一个成功的机会，或者是一个致富的机会。对于直销经营者来说，OPP的意义就像是连锁加盟系统的加盟说明会，透过专业人员的完整解说，让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法，进而达到展店与倍增的目的。同样的道理，对于直销经营人员，除了销售产品之外，希望能够创造更大的绩效，就必须透过推荐更多的经营者、开出更多分店，进而达到倍增的效益。然而，对于大部分经营者来说，因为经营的时间和经验不足，或是自己刚开始经营所创造的收入和成就有限，如果一对一的解说事业、进行推荐，不仅可能缺乏吸引力和说服力，因此，透过比较有经验的领导人，甚至是公司的创办人等专家进行解说，往往可以达到比较高的成功缔结率。因为公司经营型态不同，业说明会的操作方向也有所差异，比较事业导向的公司，往往在一开始接触到伙伴时就先沟通事业，所以通常新人就直接往OPP带；而相对产品导向的公司，其操作模式则是先透过产品分享与使用之后，当潜在对象对产品建立了足够的信心后，再邀约到OPP进行事业沟通，尝试让对方知道，除了可以透过产品得到健康或美丽之外，也可考虑成为事业经营者，享受成功、创业与致富的机会。当然，也有些公司因为消费者较多的关系，所以OPP主轴放在「产品介绍与解说」上，希望透过初次参加OPP的对象至少都能购买产品，协助经营者创造业绩绩效，然而，这样的模式，严格说起来，跟OPP的业说明会本质有一定程度的差异，应当比较算是产品说明会。一旦说明会的定义，明白重点在于事业机会的创造和推荐增员功能的发挥，在设计创业说明会的内容与邀约的对象上，便比较能够掌握正确的方向，以创造最佳的效果和满意度。创业说明会举办的理由其次，要为什么要举办说明会，也就是说明会的重要性。说明会除了前面所说是帮助伙伴增员事业经营者最为重要的会场，可以透过会场的感染力和讲师魅力来协助伙伴开分店，达到快速倍增业绩绩效的目的，此外，业说明会也有凝聚伙伴向心力和培养人才的双重功用。就凝聚向心力来说，由于绝大多数伙伴刚开始经营直销事业，大多是采取兼职的方式经营，尽管有着追求成功的热度，但热情很容易随着时间和遇到挫折而逐步消退，如果有个固定时间的聚会，透过说明会的内容强化自己经营事业的信念，透过会场的感染力让自己的决心能够持续，透过会场众多伙伴的激荡，让自己保持追求成功的热情，透过定期到会场凝聚对公司和组织更强的信心，都是说明会对直销产业成败有着如此重要影响的原因。此外，说明会的内容就是最好的推荐教材，伙伴透过不断参与、学习与转换，在说明会中学会如何沟通事业，及如何强化我们事业的优势。当然，系统建构完整的公司和组织，伙伴也可以在说明会中学会如何在会前引导新人、如何在会中陪同，以及如何在会后扮演成功的A角色，当然，一旦当伙伴表现良好或是成长的速度够快，未来也能够上台扮演说明会的主讲者，为公司和组织培养更多能够发挥一对多功用的大A角色。创业说明会参加的对象如果说明会维持原有的举办意义，主要邀约的对象自然为对经营事业有兴趣的潜在经营者，毕竟，说明会的目的就是要协助公司进更多的人才，才能透过人才的倍增创造通路的优势。当然，有些公司在操作上，透过OPP让潜在消费者购买产品，所以，这类型说明会或是由公司举办的产品导向OPP，自然对象就是潜在消费者。因此，随着各公司说明会所设定的目的不同，邀请的对象自然不同，而说明会的内容自然也会有所差异。试想，当一个想经营事业而且产品已经使用得相当不错的对象，满怀期待来到说明会，结果听到的内容却是自己早已熟悉和认同的产品说明，他会有多么失望，甚至放弃经营事业的念头，退回去当个消费者就好了。同样的，只想听更多产品见证的潜在消费者，到OPP后才发现讲的都是自己听不懂或是根本没兴趣的事业机会，甚至讲师花了大把时间讲解「奖金制度」后，潜在消费者发现原来公司发放那么多奖金，在不明白这
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3秒自动关闭窗口2018直销事业想成功,千万不要选这4种直销领导人!
做直销，选对领导人很关键
“选择大于努力；选择不对，努力白费”这是很多人对从事直销事业后如何获得成功的看法。不少人认为直销人选择一家适合自己的直销公司就意味着成功了一半，平台和公司对于新人来说固然重要，但真正关于成功的选择其实另有“他人”。
大家都知道，直销是一份有人带、有人教的事业。而那位把你带进直销，手把手教你运作的直销领导人才是决定你成功与否的关键人物。如果把直销事业比作一个学校，那么他们就是你的老师，也是你的朋友，他们会教会你很多以前不懂的东西，他们会陪你一路前行，遇到困难他们会帮你想办法，直到你取得成功。做直销，选对直销领导人很重要，但这几种人千万不要碰，否则……..
做直销，选对直销领导人很重要，但这4种人千万不能选
1、没有经营原则的人
直销虽然是无实体店经营，但是该有的行业经营原则以及直销员的职业操守我们一定要非常清晰。跟着一个没有经营原则的领导人，也许你再短时间内能够尝到所谓的“成功”，但好景不长，一个没有原则的领导人只会“投机取巧”，不懂得付出，这些人最终一定会遭受行业和公司甚至是合伙人的唾弃。
2、不会聚拢人才的人
直销是一份团队合作的事业，只有整个团队取得成功才算真正的成功。一名成功的直销领导人一定要能聚拢人才，这样才能让优秀的直销新人发挥出自己的价值，让大家取长补短，让成功的模式不断持续下去或转眼倍增！
3、没有团队精神的人
单打独斗是不可能把直销事业做好的，只有齐心协力、大家的劲往同一个地方使我们才能取得成功。领导人作为一个团队的核心人物，不光要能求同存异，保留每一个人的思想，同时还能协同每位成员的能力，让大家发挥出自己最大的优势。
一个没有团队精神的领导人，在工作上是不能掌控大局的，并且在为人处世方面也相当自私，这样的人永远不懂得顾全大局，凡事就想着自己的利益，跟这样的人做直销，下面的成员只能成为他获得业绩的垫脚石。
4、不懂变通、不会随机应变的人
做直销我们每天会面临着各种各样的变化，这些变化有可能来自市场、政策、产品或者是公司的相关制度。做直销一定要记住一句话“直销人一定不能墨守成规，要懂得以不变应万变”，作为直销领导人更是如此，假如你不懂变通，那么下面的新人该怎么去教，在这个瞬息万变的时代，一个不懂随机应变的人是无法取得成功的。
一名优秀的直销领导人能让新人快速成长，他们是伯乐，能让更多的千里马“驰骋沙场”，有人说优秀的直销领导人就像我们“拇指”，而不合格的直销领导人就是“食指”。记住，直销事业想成功，千万不能选以上4种直销领导人！
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