999被浏览84,366分享邀请回答7518 条评论分享收藏感谢收起17222 条评论分享收藏感谢收起徐小平分享最嗨的投资案例：为什么要投Papi酱
[摘要]然而最嗨的投资案例，要属papi酱，此前，徐小平走进上海交通大学演讲，首次披露投资papi酱的过程，分享了当下的创业态势。Papi酱（资料图）i黑马网讯（文/张培明）前些日子，视频自媒体“Papi酱”获得由真格基金、罗辑、光源资本和星图资本1200万融资，这一消息一出就引发多发争议。网红经济的生命力到底有多强？Papi酱今后的发展前景会是怎样的？为何会投资Papi酱？这背后的经过和思虑又是怎样的呢？“移动互联网的发展是面向未来的，但它是由每一个有志向的青年人把它做起来的。虽然我不懂互联网，但是我们懂年轻人、懂创业者，也懂得几个人有一个梦想。我们愿意和优秀创业者一起去寻找未来。”从新东方的“三驾马车”之一，到真格基金创始人，徐小平一直活跃在创投圈的风口浪尖，近日还惊闻“被打脸”事件，尽管如此，也没有阻止徐小平前行的脚步，从事天使投资多年，投资领域涉及移动互联网、社交、内容产业、教育等各方面，例如世纪佳缘、聚美优品、VIPKID等。然而最嗨的投资案例，要属papi酱，此前，徐小平走进上海交通大学演讲，首次披露投资papi酱的过程，分享了当下的创业态势。徐小平表示，今年年初突然发现中国的创投环境一夜之间变了，直播现象异军突起，网红层出不穷，小v开始热了起来，这就构成了徐小平与papi酱相见的背景。“papi酱，一个大学生，没有毕业，凭自己的聪明才智，以低成本创造，然后产生效益。”徐小平认为，这是双创时代一个最伟大的现象。papi酱是一个标杆，在中国，有拥有着艺术才华，各种各样的能力的人，可以靠才能创业，有梦想成真的机会。papi酱就意味着每一个平民、老百姓、有知识的人，都能够在这个时代，融入到这个创业大潮里面，并且获得成功。这就是papi酱对于今天双创时代的一个伟大意义。以下为徐小平演讲实录整理中国的创投环境一夜之间变了我做天使投资已经很多年，有心得，也做的不错。但今年年初，当我正感到沾沾自喜的时候，却突然发现中国的创投环境，就在我眼皮底下，简直是一夜之间变了。刚刚余书记讲，三天不看财经新闻，就不敢讲话了。我是好像过了一个春节，就突然对中国的创投环境感到陌生了。有几件事，让我特别感到自己过时了，感到不能理解。第一，直播现象。直播在突然之间崛起，而且每一个网站，传统的电商，社交网络，大网站，小网站，都在做直播。直播到底意味着什么？能不能持久，会不会有盈利模式，会不会成为未来的视频、或者文字、图片的替代品？我不知道，但我知道的是人人都在谈论，人人都在投直播，人人都在做直播，而且关于直播的各种各样的平台级的，垂直性的，单一的，各种各样的东西都涌现出来。作为一个投资人，我可以不理解，但是我不得不关注。在座的创业者们，你也可以不喜欢，但是你也不得不跟随，因为这是发生在我们眼前的一个现象，这是第一。第二，网红现象。网红是什么？我现在直接说一个定义，网红其实就是互联网未经任何人授权的品牌。这么多网红，一夜之间哄然崛起，给我们创业的整个环境，整个创业的方法，带来很多很多的冲击。举例说明，我们谈了好多项目，三百万投下去，产品出来了，服务出来了，但是找不到用户，要到处花钱登广告，到处请人做授权。然后找网红转发，却帮他们带来几万个用户。这是商业里一个让销售额非常快提高的一个方式，一个人或者两三个人，就能够动辄带来几百万，几千万的销售，让整一个群体为之疯狂，为之追随。所以网红现象，也让我感到震惊。第三个是小V。我遇到一个创业者，跟他聊起了微博。我说现在谁还用微博，我已经好久不更新微博了。有人说你是大V，我说你才是大V呢。他告诉我，现在大V不玩了，但是无数的小V玩起来了，无数的三四五线城市的人，无数过去不玩微博的人，无数关心消费、关心时尚，追星、喜欢艺术，喜欢表现自己的人，有一点点才艺的人，在微博上非常活跃。而微博的市值从两年前，8亿现在到了40亿美元，市场是最敏感的。许多人就开一个微博账号，不仅是出名了，关键是开始卖产品。大量的当年的大V，卖酒，卖茶，卖各种各样的生活用品，整个微博成了一个中国新经济的聚集体。这么几件事，让我这样一个日夜跟随在创业者身边，追随着他们脚步的人，自以为非常叫做跟得上时代的人，感到了一种惊恐。就在这个时候，我们团队的顾旻曼，她来自上海，是我们团队里面非常优秀的投资人，董事总经理，著名的大姨吗就是她投出来的，虽然我没有用过，但是据说很好用。顾旻曼告诉我，徐老师，听说您对网红现象不理解对吧？有迷惘？OK，你想不想见一见papi酱？见了papi酱，我的投资理念发生很大变化这个事我特别高兴，因为我最想见的就是papi酱。见了papi酱以后，我的投资理念，可以说发生了很大的变化。而且我也不遗余力的让这个现象被更多人理解，被更多人去接触，效仿，或者能够从中汲取价值。当时papi酱在网上发了49个短视频，就火起来了。我看了以后觉得挺深刻。papi酱其实是针砭着智慧的某些消极东西，人性深处的某些东西。她的东西，不仅有娱乐性，其实是有思想性，有批判性，有正确的价值观的东西，我认为她三观非常正。当然也许粗口多了一点对吧？但是在那个时候，恰到好处。我看完以后，真的觉得只要把粗口去掉，她是一个非常优秀的当代生活、人性的一个排它展现，你从中看到自己，看到别人，你从中看到你鄙视的东西，但你从中也可以看到，可能你身上应该被唾弃的东西。所以我看完以后，觉得她不是一般的网红，她是一个有思想深度的一个表演艺术家。第一次是见杨铭，我恨不得取消约会在顾旻曼的引见下，我做了很多精彩的准备，在家里迎接她。可惜第一次见面，来的不是papi酱，而是papi酱的一个合伙人叫杨铭。我恨不得取消这个约会。当然我们后来还是聊了。我们聊下来觉得非常好。杨铭长得非常帅，比还帅，真的，真的，当然我的审美可能有问题。papi酱是谁？中央戏剧学院本科硕士，是导演系的，杨铭也是，但是杨铭在大一大二的时候，就去华谊兄弟打工，送盒饭，跑腿，送邮件之类的，然后做着做着，做到非常优秀。他当时在的剧组里面，周迅离开华谊兄弟的时候，有三十多个人的团队，她选了三个人走，其中就包括杨铭。然后杨铭一路发展，成为一个非常优秀的经理人，当Angelababy职业崛起的时候，她指定邀请杨铭做她的经理人。杨铭有自己的一家公司，Angelababy是他公司签约的演员，他有好几个演员，papi酱只是他这个公司里面，一个审剧本的人。这个过程当中，当然她要展现自己的才华，要实现自己的梦想，做了很多尝试，比如用小咖秀，用秒拍。她不是一夜成名的，有人说他是四五年前，就在各种各样的微博上，做各种各样的尝试，最后在去年下半年，通过一部的吐槽崛起，得到了大家的欢迎，找到了自己的方向。我跟杨铭聊了以后，第二晚上接着探讨，第二天papi酱终于来了，来了以后，我就跟她讲， papi酱我们合个影吧。这个照片我到关键时刻要把它发布出来。今天有人说，papi酱还能红多久？OK，我感谢你的关爱。还有人说，papi酱很快就会被人遗忘，怎么讲呢？作为一个创业者，要面对各种质疑，更要面对各种挑战，你必须相信你所相信的东西，但你的理念，你的一种Believe，能够说服别人，能够让别人跟你一起做的话，我觉得就应该坚持到底。当时我和papi酱聊了两个晚上，每个晚上聊了三四个小时，谈话解决了两大问题，这两大问题，使得我坚信papi酱会成为这个时代一个非常了不起的现象。第一个问题是papi酱的企业模式，不是商业模式，是她以股权结构为核心的团队组成。杨铭是这个商业机构里的主导者，papi酱是主创者，然后她还有两三个合伙人。和Angelababy那边的公司是切分开的。一定要切开，万一papi酱的价值不如Angelababy，那她怎么站住脚？万一又超过了Angelababy，那Angelababy又怎么谈股份？先进生产关系决定生产力，这是我们中学期间学到的东西，而这个东西说白了，就是股权结构，这是第一。第二，杨铭管着Angelababy的公司，那么他要不要管papi酱的公司？这是一个非常重要的创业尝试，但是很多人在这方面不理解。后来语重心长的告诉我，一个人来回奔波，时间怎么分配，利益怎么处置？最终的结果是让杨铭把Angelababy的公司交给一个团队去带，股份大部分让出去，大部分时间集中精力把papi酱做好做大。这个原则他们接受，这是第一。第二，papi酱到底做什么？这一点非常重要，假设papi酱马上就做大视频，就做大电影，可能风险就大了。做一个电影，做一个电视剧的话，剧本、导演、配角、审查，社会的氛围，各种各样的因素，能影响成功的因素太多了。我说你就做短视频，短视频本身就是一个伟大的艺术形式，你就做下去，与此同时，考虑做电商之类。当然现在papi酱宣布，她要做papitube，做短视频的入口，她建一个网站，大家把短视频放上去，聚集在一起，利用她人气的凝聚力，最终，可能有几千，几万，几十万，短视频的制作组在这里，最终形成一个汇聚点，这是一个商业模式。这个聊完了以后，我们就可以投资了，知道吧？我们在做投资的时候，许多项目，我们特别想投，但是我们问过创业者后，不能够理解，尊重、接受那些基本原则，股权结构的合理性的人，我们一般不会投。 1亿估值的由来这个谈完以后，当然就迎来了最关键的深刻，就是投多少钱，拿多少股份。这是我们在谈投资的时候，最痛苦的事。因为朋友之间一谈钱就伤感情是吧？但是我还是学会了怎么谈。并不是你钱越多越好，这是创业者最大的误区，关键你拿钱做什么，你要花多久。我顺便讲两个融资的常识，第一就是说你要适当的钱，第二，你的时间不要太长。不要说家里有粮，心里不慌，投两三年的钱，钱越多，麻烦越多，投资人会逼着你，做你可能不想做的事，你拿恰好的钱，做到下一个阶段，结合资本会更多，那个时候股份会更值钱，花更少的股份，能够拿到更多的钱。所以这个时候，我们就跟papi酱谈，到底要多少钱。他们说有人出八千万人民币，占20%股，所以她的估值是三亿的估值。但是我说你要八千万干什么？如果不做大电影，不做电视剧的话，其实也无所谓了，投资少也不要紧。最后聊下来，我说你有一千万，就能够雇到人才，对吧？公司估值一个亿。最后我让Papi酱和杨铭先回去休息吧，我和杨铭的一个金融投资顾问从11点钟谈到午夜1点钟谈完了。早上六点钟醒过来，看见投资顾问发来的讯息说，杨铭接受了我们一亿人民币，投一千万，占10个点的意向。另外两个做过贡献的基金，一人给他一个点，一百万一个点，最终就成了今天我们所知道投资papi酱的一个过程。太嗨惊动了广电总局这是我们今年以来，投资领域里一个最嗨的方案。他们肯定是我们最好的项目之一。但papi酱的道路还很长，要寻找商业模式，要证明这个商业模式，把它持续的做下去，还是有很多很多麻烦的。但毫无疑问，她是今年以来创业领域里面最引人注目，令人关注的一件事。以至于惊动了广电总局。这件事我得讲一讲，因为这个有重大意义，凡是伟大的企业，没有不经过各种各样的风浪，各种各样的打击，各种各样的曲折，绝对没有。像新东方这样的企业，我不知道经历过多少个九死一生的时刻，来自于各个你根本想都想不到的方面，会发生种种的艰难曲折。那papi酱遇到这件事，她当然立刻发布声明，接受监管，改正错误，发布图文。但是当时我们两周以后，就要进行广告拍卖了，那要不要做这个广告拍卖？当时我们内部也有争论，这个结论是改了就好了，我们在广电总局发布这个文件之前的一个礼拜，我们就在家里商量，捐款所得全部捐给中央戏剧学院母校，一分不留。在总局同志来之前，我就已经决定这样做了，你知道吗？绝不是为了做个样子，而是发自内心的。papi酱象征着中国青年的希望许多人不理解papi酱现象，我再讲一讲，为什么我要把它放到二十年中国创业环境的剧变这个背景来讲。很简单，papi酱一个人，一个大学生，没有毕业，凭自己的聪明才智，以低成本创造一个东西。然后就能产生效益。当时有一个排名前五的广告公司，让她在视频里插播一条广告，要给80万，那时papi酱是没有收入的。那个广告是让她在家里多摆个饮水机，摆很多的沙发，她就发财了，但是她没有要；两个两千五百万，她也没有要，为什么？她对未来有信心，她对这个时代，对自己，对自己所处的创业环境，有无与伦比的信心。所以papi酱她象征着中国青年的希望，她不需要任何的权利和关系。我觉得这是一个双创时代里面一个最伟大的现象。papi酱是一个标杆，网上无数的投资人追她，无数的广告商追她，她不要任何投资就这么玩，一年的收入绝对超亿。而在中国，有多少这样的拥有着艺术才华，拥有着文学、艺术，各种各样的能力的人呢？过去你要知道，交大的学生，北大、清华的学生，赚钱是干嘛呢？家教。那是新东方时代。现在，你可以在网上直播，做最伟大的教育机构，搞文科的呢，搞艺术社会科学的呢，他们也可以靠才能创业，有梦想成真的机会。所以papi酱意味着每一个平民，每一个老百姓，每一个有知识的人，都能够在这个时代，融入到这个创业大潮里面，并且获得成功。这就是papi酱对于今天双创时代的一个伟大意义。罗振宇是中国传媒大学博士毕业，毕业以后在中央电视台对话栏目里面做制片人，后来下海自己创业。中央电视台很多人创业，最最成功就是他。罗辑思维做了什么事？他只做一件事，微信公众号。他就开一个微信公众号，每天讲60秒钟的语音，结果现在有近千万的粉丝，他在1月份告诉我，销售额是三千五百万，我估计4月份，5月份，应该是创造一个亿了，无与伦比的强大。他创业的时候，许多人不相信，不理解，觉得他搞笑，他们自己也不知道怎么变现，自己也不知道怎么叫商业化。反正很多人喜欢对不对，就在这个时候，他们发现很多人是愿意为了知识花钱，所以知识产业的时代，哄然到来。今天罗辑思维讲了这个案例。papi酱也好，网红也好，自媒体也好，新媒体也好，本质上来讲，可以彻底颠覆我们创业的传统思路。我们哪一个企业，不想让它的产品，被更多的人知道，被更多的业务顾客购买，靠什么？靠营销，靠传播，靠信息。而就在今年以来发生的这个事，微博也好，网红也好，自媒体也好，这个叫做直播也好的，新的技术手段，新的叫做传播方式，正在彻底的改变这个创业的一个方法，一个版图。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved高瓴资本张磊：我为什么投资刘强东？投资就是投人！10 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&高瓴资本张磊：我为什么投资刘强东？投资就是投人！&,&author&:&eqingzhu&,&content&:&\u003Cp\u003E我们将对\u003Cstrong\u003EC\u002Fstrong\u003E个投资大咖、\u003Cstrong\u003E1C\u002Fstrong\u003E位新锐投资人进行报道，关注我们你可以获得最好玩的趣味思考，还有最营养的创投方法论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E投资大咖第11期\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d20ff861d04c7c1ce5dcd6_b.jpg\& data-rawwidth=\&498\& data-rawheight=\&339\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&498\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d20ff861d04c7c1ce5dcd6_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='498'%20height='339'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&498\& data-rawheight=\&339\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&498\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d20ff861d04c7c1ce5dcd6_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-d20ff861d04c7c1ce5dcd6_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E
高瓴资本集团创始人
张磊先生\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E作为业界最备受认可的顶级投资人之一，在喧哗的投资圈，张磊虽然很知名，对外界来说，却低调得不显山、不露水。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从纽约证券交易所中国区第一代表，到2005年创办高瓴资本，最早管理的一笔资金是耶鲁大学投资基金办公室提供的2000万美元，再到截止2014年底，管理着规模超过180亿美元的资本，张磊的投资风格与投资大师本杰明o格雷厄姆和他的“股神”弟子沃伦o巴菲特异曲同工，即价值投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2005年，张磊出手购买腾讯股票，当时腾讯估值不到20亿美元，今天，腾讯市值已经超过2000亿美元，他依然持有；投资京东商城，刘强东开口7000万美元，张磊投资3亿元，此后，一直“纵容”京东商城连续亏损……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这期，届届带你了解这位在圈内一直被热议的投资人，以及作为京东、腾讯、滴滴幕后推手的投资方法论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最好的投资不需要退出\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以高瓴资本投资的去哪儿为例，无论是在去哪儿创办早期的风险投资、还是伴随去哪儿上市IPO的基石投资，以及上市后的定向可转债的投资，直至近期和携程合并以后，高瓴又对携程进行了高达10亿美金的投资。高瓴的全产业投资在全生命周期里创造价值，这个路可以走得很长远，而不是不断寻找下一个机会的投资，这样才能把一家家企业做成中国好的企业，跟他们一起成长。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E当然，武林的功夫林林总总，我们也不能说价值投资就一定是少林武当名门正宗，但我觉得价值投资是一条康庄大道。我希望大家多做长期结构性的投资，少追短期的风口。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E超长期投资是一种信仰，对我们来讲最好的投资是不需要退出的投资，如果你能找一个好的公司，能够跟着他投资十年、二十年、三十年，其实你有更多的复合收益，远远高于投资一家公司退出之后赶紧再找下一个。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的，不如找最好的公司长期持有，帮助企业家把最好的能力发挥出来。所以我们希望所投公司从早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一个IPO，上市卖掉，再不停地找。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为有价值的投资是和高质量的人花足够的时间，做高质量的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E永远不要低估每天存心跟你做交易的人\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E虽然我每次投资经常都是一颗红心两手准备，冲着定终生目的去的，但能持有十年甚至以上的毕竟是少数。我讲一个本来我以为能变成“金婚”的，却残忍的变成一夜情的故事：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个企业是一个很好的企业，是做先进制造的，当时我们做了大量的调研，在我们喜欢的这个（格力、美的）行业，这家公司几乎符合了我们分析时的所有模型，这家公司的老板也很好，跟我们交流时候账面清楚目光长远，谈完就想定终身的那种。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来呢，虽然老板本质是好人，但很不幸遇到了全世界著名的投资银行，天天带着他参观国际各种各样企业，在07年金融危机前成功鼓动他在最高点进行跨国并购。老板并购了一家意大利的公司。他自以为人家投资银行跟他共进退免去了后顾之忧，但是仔细看了条款发现一些问题。当时要不是有四百亿，好好经营的企业就差点破产了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E其实学到的有这么几点：人还是会变的，还是要多做准备；大环境改变不了，争取营造小环境；永远不要低估每天存心要跟你做交易的人，有些人以交易为主就喜欢买卖拆分等等，这些人我都比较警惕。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E3.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E投资人不能帮倒忙\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E企业需要你帮忙的时候一定要帮忙，不需要你参与的时候不要去添乱，不要给人家添麻烦，投资者大部分时间要做的事情就是把资本分配给最有效的、最好的企业家，使他能够把最大化地绽放自己，让他能够按照自己的思想自由地发挥自己。如果由于你的存在使他有很大的无形压力，反而不能最好发挥自己，那一定会有问题。两军作战勇者胜，在这个创业者市场，互联网创业竞争如此激烈，如果他还老担心家里有婆婆问你这，问你那，他肯定动作有忌讳。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我觉得由企业家自己做决策比较好，即使他并不同意创业的决策，但也会给予支持，说白了创业者是一个非常特殊的群体，他自己也遇到很多挑战，投资者需要给他最大信心让他绽放出来，虽然他不一定对，但是当他有信心这次不对，下次就有对的机会。但是你上来就老打击他，他就没信心，他即使这次对了，以后也会错，而且错会错大。如果犯错还不如早一点犯错，这是我觉得这是战略上对他的最大帮助。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E当然，如果一个创业者跟我说，我做的每个决策都是正确的，那我一定回答他，你一定没有做过冒险的好决策，你这个人没有去冒应该冒的险，你太循规蹈矩了，那你其实不适合创业的。创业一定是要冒风险的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E4.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创业与投资就好比夫妻俩结婚\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E创业与投资就好比夫妻俩结婚，首先最重要的是诚实。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E双方在约会的期间，要把各种问题缺点、优点、生活习惯说清楚搞明白，开诚布公，当然也别指望着谁能改变对方。我希望创业者表现出来的更多是真实，我是烧钱的模式我就说我是烧钱的，真实地表达自己，总有适合你的投资人。你相信什么事儿，我相信什么事儿，如果大家能够碰得上就在一起合作，碰不上就不合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E但是你不要见一个投资人，这个投资人喜欢精耕细作的，你就说你来自江南水乡来的。你老在变，虽然融资做得很快，但到最后会出现问题。一个企业要发展起来是有很长的路要走的，我非常不喜欢公司过早改变公司的战略和思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同时，我个人很警惕招那些各方面都No.1的人，这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要成功的惯性在做事，这种思想的人其实走不远。还是要回到起点问自己，做什么最有激情？我个人也经历了很长的选择的道路，反反复复最后又选回了投资。如果能将激情和职业结合，那肯定是最好的。我觉得很重要的一点是，要找一帮你喜欢的人，找到靠谱的人一起做有意思的事。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E5.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我为什么投资刘强东\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E投京东有2个原因，第一点我觉得刘强东很真实。其实我们当时已经想清楚要投什么模式，任何一个想干这个事儿的人，我们都想投三亿美元，但就是找不到这样的人。他们都说要做轻资产模式、做互联网品牌，因为VC喜欢这一套，我心想你做轻资产怎么可能做过阿里巴巴呢?马云是创业天才，更何况你比人家晚了10年，怎么跟人家玩儿?只有刘强东直白跟我说，他就是要做自营电商、做供应链，所以我们就投了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二点是坚持。京东其他的投资人跟我们本质一样，都不会因为今天资本市场波动、明天媒体唱衰就很紧张。我可以告诉大家，前几大投资人个个都在追加投资，我们真的相信这个事儿在改变中国。我有朋友问过亚马逊创始人贝索斯最遗憾的是什么，他最遗憾的是亚马逊成立的时候UPS已经很大了，他没有机会重新整合供应链。京东没有UPS，一整套都得靠自己做，我们就愿意出钱帮他们做这件事儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E京东连续8年亏损，这是在意料之中的。这种电商生意，有一百万种方法可以死的很惨。我们就算赔掉三亿美元，在整个基金里不过占两三个点，对我来讲微不足道。我们要赌最值得相信的事情，就算全世界所有的消费者、供应商都说京东傻，但我觉得还是要继续加深京东的护城河，不要为了盈利过早改变公司的战略和思路。因为你这个生意模式能赚多少钱不是由你决定的，最终要看你给这个社会、给消费者创造了多少价值。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E6.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E广积粮，高筑墙，缓称王\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如果要我给创业者建议，我会建议大家以史为鉴，朱元璋「广积粮，高筑墙，缓称王」的战略在创业中很受用。你没必要还在做A轮的时候就让全世界都知道你有多牛，或者认为要做成怎么样怎么样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E要不断地思考，你的护城河在哪里。你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加你的护城河，还是在减小消耗你的护城河。我觉得「真正的护城河」是长期创造最大价值的，而且是用最高效的方式和最低的成本来创造最大价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国，二十世纪五十年代，品牌是最大化是最快创造价值的「护城河」，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式，因为有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变。优秀的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的「护城河」，主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E从这个角度上讲，政府保护类型的「护城河」是非常脆弱的，这类护城河随时都有可能崩溃。我最看重的「护城河」是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的创业者逐渐会发现他的路越走越窄，而坚持做长期事业的创业者，他的路会越走越宽。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E本文为“这届投资人”原创，如需转载请注明来源。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E想了解更多项目资讯或者想曝光项目，可关注微信公众号“青竹朋友们”（微信ID:ivctalk），我们会为你提供最优质的创投服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E- END -\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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