竞价推广常见的三种错误，你犯过没！
竞价是SEM中关键词购买过程中为争取排名的一种方式。在行业里竞价通常也指代行业中一批职业的为广告在搜索引擎中争取更高排名而不断调整后台出价的操作。
为了在搜索引擎中争取更高排名我们必须基于不同项目目标来选择优先使用的策略，在前人的经验之上，总结了很多竞价策略，当然，也存在一些“徒有虚名”的竞价策略。
接下来，我们总结了一些效果往往比预期的要低的竞价策略。
撒网大捞鱼
这是非常普遍的现象。很多用户以为使用过多词条，覆盖面更广，就会吸引更多的客户。错误！虽然你获得了流量，但是流量的质量没有保证，反而降低了转化率。
有很多客户将账户交给爱搜客竞价托管后，要求多上词，流量越多越好。对此我们也很无奈，只能反复和客户沟通，用客单价和转化率数据说话。把钱从劣质关键词中抽出来，注入到能够带来更多收益的关键词中去，为客户带来更高的转化率，降低客单价。合作一段时间后，客户看到数据好，心态才会转变。
花大价钱争第一排名
谈到争取第一，人首先想到的就是好呀，那样我的位置就能让被人首先看到了。
但是对于入行已久的SEMer来说，这是一个愚蠢的行为，首先排名第一的位置昂贵，第一虽然增加了点击率，但也增加了点击成本，即使流量上升了，随之而来的转化率是否提高了呢？
第一固然好，付出与回报不一定会成正比。我们要在既定支出回报率稳定的情况下，测试不同的广告位置，找出最节省预算的那个，才是王道。
为了节省预算，不用品牌名称做关键词
为了节省预算，这样的行为在这个行业里是常见的。在他们的认知里，这样也可以带来流量，那这跟让它自生自灭有何区别？不使用自己的品牌词做关键词，你的搜索结果被远远的放在了后面，你的竞争对手也趁机吞噬了你的流量，你的公司拿什么去跟别人竞争？
不投放品牌词，虽然节省了预算，但精准客户都被竞争对手节流，损失更大。
以上三个方面是一般的企业老总或是SEM新手可能会犯的错误竞价策略。竞价的管理不能靠想，需要在实践中去做测试，根据数据结果来分析，才能最终确定效果好的策略。
来源：网络综合整理
小鹿竞价是小鹿推广平台（www.xiaolutuiguang.com）旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。
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今日搜狐热点竞价推广中经常出现的几处错误，你知道吗？竞价推广中经常出现的几处错误，你知道吗？牛牛网络百家号2018年第一个工作日，又一个新起点，你是不是对2018年有更多的期待，希望在工作中有哪些进步呢？祝愿各位的愿望都能在今年实现，努力加油！好了，言归正传，主任还是和大家聊聊竞价推广中的知识。在新的一年，我们不能走去年的老路，在以往的推广中都出现过哪些错误，你知道吗？下面我们就来看在竞价推广中经常出现的几种错误，在下一波推广中，尽量避免。很多企业都会设置市场推广部门，每年花在线上广告的钱也很多，不过很多老板都不是专业做推广的，对付费推广知晓甚微。而推广工作人员在管理SEM账户之时，对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱： 盲目争第一;乱买关键词、竞争策略失误、盲目压制竞争对手、匹配不合理 。针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。一、盲目争第一很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事 。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告、创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期)，来避免激烈竞争导致的费用浪费。二、乱买关键词主任不止一次说过，关键词是竞价账户的根本，根儿搞错了，钱白花，推广也是白费。在投放搜索引擎广告时，很多工作人员认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。有的企业会各种“乱买关键词”，这种行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以主任非常不建议这样的形式，对企业来说效率太低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词。三、竞争策略失误——盲目压制竞争对手在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手 的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。四、关键词匹配——广泛匹配不加否词一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。 因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，浏览网页的用户十分不精准。所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。短语匹配分为核心包、同义包含、精确包含。可以根据项目、预算、推广策略、关键词、账户架构去设置合理的关键词匹配模式。当然，知道了上面这些情况，并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了，我们还有很多知识需要了解。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。牛牛网络百家号最近更新：简介:喜欢数码产品和了解，有一些见解作者最新文章相关文章[竞价推广]——百度竞价的基本认识
基础也很重要，所谓万变不离其宗。
就这些问题我问过做了一两年的竞价员，有一半不能完全答出来。
百度竞价的认识：推广计划、推广单元、创意，关键词质量度
1、推广计划、推广单元
可以创建100个推广计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元。
一般来说，数量较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
关键词可以为您定位潜在客户，创意的作用则是帮您吸引潜在客户。
创意标题、描述的长度有以下限制：创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符
可以帮助您在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。
4、创意飘红
创意的标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分才能飘红，而网民搜索词与关键词是高度相关的，通常会包含与关键词一致或意义相近的部分，因此您在撰写创意时，要尽可能地在标题描述中包含关键词，以增加使创意飘红的机会。
吸引力排名如下： 标题＋描述 & 标题 &描述
& 不出现关键词
5、推广单元中添加多条创意
增加质量度、单元中添加多条创意，可以表现产品的不同卖点。
6、创意中URL
1、访问URL:着陆页
2、显示URL：可以加电话QQ等
7、关键词质量度
您的出价=（对手的出价*对手的关键词质量度）/您的关键词质量度+0.01
1、关键词的点击率。
2、创意的质量
3、关键词所在账户的表现情况
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& & & & 竞价是SEM中关键词购买过程中为争取排名的一种方式。在行业里竞价通常也指代行业中一批职业的为广告在搜索引擎中争取更高排名而不断调整后台出价的操作。
& & & & 为了在搜索引擎中争取更高排名我们必须基于不同项目目标来选择优先使用的策略，在前人的经验之上，总结了很多竞价策略，当然，也存在一些&徒有虚名&的竞价策略。
& & & & 接下来，我们总结了一些效果往往比预期的要低的竞价策略。
& & & & 撒网大捞鱼
& & & & 这是非常普遍的现象。很多用户以为使用过多词条，覆盖面更广，就会吸引更多的客户。错误！虽然你获得了流量，但是流量的质量没有保证，反而降低了转化率。
& & & & 有很多客户将账户交给一些竞价外包托管公司后，要求多上词，流量越多越好。但是你确忽略了客单价才是竞价的根本，用客单价和转化率数据说话。我们需要把钱从劣质关键词中抽出来，注入到能够带来更多收益的关键词中去，为客户带来更高的转化率，降低客单价。
& & & & 花大价钱争第一排名
& & & & 谈到争取第一，人首先想到的就是好呀，那样我的位置就能让被人首先看到了。
& & & & 但是对于入行已久的SEMer来说，这是一个愚蠢的行为，首先排名第一的位置昂贵，第一虽然增加了点击率，但也增加了点击成本，即使流量上升了，随之而来的转化率是否提高了呢？
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& & & & 为了节省预算，不用品牌名称做关键词
& & & & 为了节省预算，这样的行为在这个行业里是常见的。在他们的认知里，这样也可以带来流量，那这跟让它自生自灭有何区别？不使用自己的品牌词做关键词，你的搜索结果被远远的放在了后面，你的竞争对手也趁机吞噬了你的流量，你的公司拿什么去跟别人竞争？
& & & & 不投放品牌词，虽然节省了预算，但精准客户都被竞争对手节流，损失更大。
& & & & 以上三个方面是企业老总或是SEM新手可能会犯的错误竞价策略。竞价的管理不能靠想，需要在实践中去做测试，根据数据结果来分析，才能最终确定效果好的策略。
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竞价推广常见的误区有哪些
　　小脑袋竞价软件小编带我们来详细的看百度竞价推广，目前百度竞价已经衍生了一个新的职业&竞价员&，大部分的竞价操作人员都是来自seo外推编辑文案等相关人员转行(待遇好，有发展前景，日后也可自主创业操作产品，所以很多人都选择进入竞价)，但没有经过实战系统的百度竞价训练，只是从百度官方的培训材料或者参加百度官方所谓的培训会，或者看了一些日赚几千几万的视频就开始了自己的烧钱征程，结果就不用多讲了，很多人骂百度竞价，众多企业对百度竞价效果差的误解的原因也就在于此，因为百度官方的那些讲师都是理论派别十分严重的人群，根本没有真实操盘过竞价项目和产品，就开始去忽悠竞价新手，也使得这些从seo行业转行做竞价的人群跨入了百度竞价漩涡，一差再差，企业没有好的实战的百度竞价操作人员，百度竞价很难能做好的;
　　关于百度竞价这块笔者经验甚微，于是转战三个老友才找到了国内实战派百度竞价旗帜，担任30余家医院竞价顾问，为170多家企业提供竞价托管服务，自主运作六年竞价暴利产品200余种，老友们喊他&竞价007&他对于2014年的百度竞价简单说了下面一段话：
　　真正的了解自己的产品和项目以及目标消费人群，将竞价的地域时段摸清，合理的部署账户结构，不断的去追寻客户搜索词，做真正有意义的数据统计分析;细致入微的去优化每一条创意和着陆，快速提升关键词质量度，拉低账户点击成本，降低有效对话成本才，同时使用相应账户调整高级手法，不断的深化对竞价和百度网盟的使用才有可能在2014年日益恶劣的百度竞价中继续活下来撑到明年五一;后期必须要逐步提升对竞价的认知，通过策略和战略去调整优化账户，具备一个竞价人该有的技能和思维!
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