本人目前在一家平安保险公司上班， 谈一谈这20天来的感想.【淮北吧】_百度贴吧
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本人目前在一家平安保险公司上班， 谈一谈这20天来的感想.收藏
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你听说过安利吗？
在四马路么
我是日开始培训的，培训8天以来，基本上，每天都有不同的老师来我们这批学员，讲解有关保险的知识与一些有关保险的合同，但是这些讲师，每天说的最多的还是 他们每个月的工资、每个人的年薪，动不动就是几万、几十万，还有上百万。当时，就在想难道这个行业这么赚钱么。
他们靠的是什么，听僵尸那么讲的多么轻松，但是让我对这行业，更加感到疑惑，带着这些问题
我继续坚持了下来.
到9月29日，这8天的培训算是结束了，期间还考了两次考核，都是在手机上做的，感觉还好，蛮容易就通过了.
当然在这期间发给我们的书本、本子、笔，还是给我僵尸的老师都不是免费的，是每个人60元的培训费换来的。
因为之前我对保险这行业不是太了解，所以就想通过这次多了解了解。
通过这8天的培训与学习，原来保险对我们人类这么重要，有了保险我们可以把我们每个人的风险降到最低，如果 一生平平安安的也算给自己养老了， 感觉确实蛮不错的，。内心满怀期待的等待正式上岗之后，大干一番、就这在10月4日，我如期而至来到了 当时报名的这个公司，来上了我人生中第一堂对保险这个行业的认知的一节课....
套路，保险公司9月份忽悠我去那上班，劳资才不上鬼子当来
这个保险公司，分楼上楼下两个课，一个课一个课长，然后课长下面还有好多个主管，因为当时是熟人介绍的，所以我就来到了他的这个展业区，可能她刚升主管没多久吧，她的组员只有大概10个人左右吧。
8点了 有一个女的在上面要开始点名了，然后就开始正式的进入今天的早会。
先把这个讲课叫小A吧。
小A开讲之后，说了一些开场白，然后又让她的一名组员上来讲天气预报，然后又上来一个
演讲了一篇励志的文章，至于讲的什么，我也记不得了 因为大家都在玩手机，搞不懂难道每天都是这样吗？ 怎么跟上学是的，接下来小A 又讲述了 一些保险合同，一直到大概11点 早会结束，然后大家就在各忙各的。
这时，感觉自己在这里不就是多余的嘛，这样能学到什么呢，
之后我的上司 说你刚来可能不是太懂，先给你一些单子，你拿回去看看，然后给你的亲戚朋友也推荐推荐一下，当时我就在想，我这才刚上班第一天，什么都不懂，就让我给亲人推荐， 反正心里比较反感，所以回到家以后，我谁也没给说。
感觉这保险公司跟我想象中的有些差距，带着这些疑惑，我登上了度娘，详细了解一下...........
不了解不知道，一了解 吓我一跳。。当时就在想 难道我深入这么个大深坑里吗。
但是感觉也不像呢，虽然只是去了一天，但是我感觉里面的同事都是蛮好相处的，还有我上司也还不错 蛮关心我的
下班了 还不忘了说请我去吃饭，当然我肯定是不会去的，我这个做人做事，无功不受禄。
带着这些疑惑、不解，我10月5日，8点又如期而至公司。
到了公司红，我的上司 就是我的主管对我说，因为早会是每天一个主管来上去讲课的，所以是轮流的，今天该我们区了。所以等下在早会的时候，我会喊我们的组员上去讲些励志的文章 天气预报什么的， 当然还有你的，
你现在就找一下笑话 等下上去讲哦。说完这些她就转身上去点明。开始今天的早会了，
我听到后，也没感觉的什么
就找了几个笑话等会上去
唠上一唠。
然后天气预报过了、 励志的文章也说完了，主管说下面有请我们展业区的新员工上来
为大家讲几个笑话
开心一下。我起身上去的时刻，就听到有一部分人在下面议论，怎么刚来的新人也让他上去，反正没太搞懂他们为什么这样说。
然后我就在台上小小的表演了一下，效果还不错
起码看到大家脸上都洋溢着笑容。
然后在同事的掌声中，我回到了我自己的位置。
不管怎么说 感觉蛮不错的
因为下面几十个人在盯着自己
第一次这样 感觉自己还好 。
感觉这里的气氛蛮好的.。
更新快点呗
今天的早会讲的一种新型的保险，内容大概是这样；文采不好，各路大神勿喷0.0
投保人的年龄是18至59周岁，被保险人的年龄是50至70周岁，缴费是10年，每年1050元RMB，包被保险人至85周岁，保额是50至60周岁，分为三个档次10万、15万、20万，61至70周岁是10万与15万，因为随着年龄的增大人面临的风险越大，所以去掉了最高的保额.
这个保险的好处是；不需要体检，只要合同生效起90天之后，发生意外疾病，一旦确诊为重大疾病，医院开出相关的确诊书，即可赔付10万至20万的保额.
注！！必须是合同内包含的重大疾病，
这个合同是针对脑瘤、脑癌、还有什么原位癌这些重大疾病而出，当时没太认真听课，大致就知道这些，然后今天的早会就这样过了，下午，各位同事又各忙各的业务 各跑各的客户了。
感觉呆在公司实在没意思，正好朋友打电话说去吃饭，就回家了、
今天这么过去了
我先去做饭了，晚上忙好继续哈0.0
希望帖子不要沉哈
吃过晚饭，一个人出去散了会步，
不知不觉走到了曾经上呆了6年的小学，在夜幕的照映下依稀还能辨认出学校的轮廓，好像没有太大的变化，时间过得真快8年了!!
也许，时间对于大多数人来说，（包括我自己）是最不值钱的东西了，因为我们总是把时间就这样肆无忌惮的浪费掉了，每天都不知道自己在做些什么，也许有时候，有这么一段时间有了一个很明确的目标，但是往往总是三分热度。
回忆起这些年，走过来的自己，现实狠狠地给了自己一巴掌！虚度光阴、一事无成。
额额，扯远了，言归正传。这两天因为听他们说要举办一个什么客户的酒会吧，在那个碧水山庄，让我们邀请自己的亲戚朋友或者自己的客户都可以，然后是一个人60元RMB的门票，当然这个钱使我们业务员自己出的，客户只需要来听 吃喝喝就好。应该大致就是这个样子，因为我刚来这里两天，没有自己的客户，也不想让自己的亲戚朋友过早的接触这些东西，所以这两天一直呆在家里。算给自己放了假了。
正因为自己正在做保险这一行业，所以这两天，特地从度娘、
或者一些贴吧了，还有一些去朋友家拜访的了解，让我对保险这个行业有了更深层次的认知。
首先是网络上有许多对保险业务员有很大的偏见，然后他们也说出了自己的依据，还有许多的，投保人，买了保险之后，过了起保的期限 ，然后发生了疾病与意外，找到保险公司之后，保险公司却不予给付当初约定的保额。投保人的依据是，当初业务员许诺过这类全部可以报销
全都可以保的，为什么现在却不可以了，所以投保人认为，这是赤裸裸的欺骗！诈骗！
但是另一方面，保险公司给出的理由是，保险合同约定的只要在保险赔付的范围之内肯定给予赔付，不属于合同范围之内肯定不给予赔付了。
所以这就造成了一种，很多人都认为这是保险公司一种对客户的欺骗，所以现在有很多人对保险销售代理人都不是很待见。
不过确实也没错，因为保险怎么说呢，对于这些的学习与自己的了解，在我看来，首先第一个你对保险的认知一定要明确， 保险只是为我们提供的一种保障，而不是想着怎么从保险公司分到更多的钱，那样你就大错特错了,
任何企业，首先它都是以营利为主的， 它不可能在为投保人提供承担风险保障的同时，又给予你那么高的分红，那是不可能的！记住
所以，我们在投保的时候，一定要选好自己要投保的类型，自己所需要保的范围，还有根据自己的经济条件拿出自己的百分之十左右来投保，这样既不会影响你的日常生活，又能在风险来临时为你的人身安全，提供一份有力并且可靠的保障。
自从，N年之前，保险销售代理人制度，从外国引进中国之后，那些年，大部分甚至很多的保险销售代理人，在自己都不清楚合同条款的情况下，为了自己的业绩，私自夸大保险的保的范围，夸大保额，把保险说的天花烂坠，好像不买他们的保险就跟自己犯了罪似的。所以在那短短的岁月了，坑了多少中国老百姓，致使到现在为止百分之八十以上的人群，都对保险销售代理人比较抵触，不愿触及。
致使这个行业的发展越来越有局限性。
其实保险本身没有错，保险上的条条款款都是由保监会统一发布的，是受中国法律保护的，
就是因为一些或者许多的无良保险销售代理人把这个行业搞臭了，现在搞得谈保险色变。
刚刚收到微信说明天还要去上班额，让准备些演说的东西，明天上去继续演讲一番。
现在的感觉怎么说呢
如果你是一个比较内向的人 来这里体现一番也是一段不错的经历，他会让你学会怎么懂得与人相处的技能的技巧。但是有个前提是，千万不要被洗脑了呦
不管怎么说，既然都已经到了这个地步，我还要继续坚持下去，听得看的不如自己真身得去体验的，反正也没有什么损失就当学习咯。
等明天上班，继续了解一些新的认知，我会继续发在这里
给大家一起来分享。
想表达什么
你听说过安利吗
过几天去把家里最后一份保险退掉 再也不上当了 之前退了两份 佘了14000 这份退了也得佘不少
骚年，接着爆料啊
楼主怎么不更啦
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&&去保险公司上班如何，大学生干这个好多人都表示鄙视
去保险公司上班如何，大学生干这个好多人都表示鄙视
本人西北师大毕业，刚毕业无知，看不上校园招聘工作没有去，错失很多机会，后来考公务员，几度失败。尝试过很多工作，都很坑爹，工资很低，干的活都是销售。。。。最后无奈选择了保险公司的财富管理中心做理财专员，工资还可以，有时候几百，有时间七八千。总之感觉老被鄙视。。。。。如何破，保险行业到底如何？
嗯嗯，谢谢回帖，
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为什么很多人都不愿意做保险销售？收藏
为什么很多人都不愿意做保险销售？【微信公众号：七说销售】用10年的销售经验来回答问题。保险的销售，在过去的很多年里面，是被一部分人给做LOW。以前的保险销售，无论是客户还是应聘者，简直就是洪水猛兽。究其原因，有几个方面：一、被公司的文化影响。多年前从事培训行业的时候，保险行业内部培训有几个特别的需求：讲课的老师一定要有激情，一定要会煽动气氛，最好是男的，这样不容易被玩坏......在保险行业，天天喊口号，天天被励志的氛围影响。公司里出一单便敲锣打鼓，让成交的人无比荣耀，未成交的人羡慕不已。在这种氛围的带动下，如果没有激情，如果不是“百折不挠”，大家往往会否定你这个人。而人们往往有证明自己的需要，所以就在这种膨胀的情绪下成长而不自知。这样的人在客户在朋友眼里，看起来像疯子。但凡比较理性的人，都不愿意被这样“洗脑”。二、保障低。保险行业的销售人员是属于某保险公司的“保险经纪”，他们是没有工资保障的。最近这几年，保险公司找到了一个比较流行的词来吸引人才，那就是“创业”。你去面试的时候，面试官会百般夸你，然后总结的时候说：你需要高薪，比较自由的上班时间，有成就感的人生。虽然我当时在面试折时候没有说过我需要“上班自由”。但也同样被套路进去了。在保险行业，只能靠你自己出业绩，拿提成，如果未来你组建团队，还有团队管理工资。但是这个也是一将功成万骨枯的“事业”。首先，你自己一定会成为保险公司的买单者，其次，身边的朋友家人也会被“洗劫一空”，当然，这个比喻有点夸张，但是我了解的保险经纪人差不多是这种情况。三、往年保险行业的综合素质较低。大家可以回顾一下，以往是什么样的人在做保险？一般是家庭主妇，学历不高渴望成功，运气好当上了主管......以前，如果你身边有一些朋友做了保险销售，你一定是被各种说服和打扰。又因为保险是保障意外，疾病等，很多时候不得不跟客聊起一些不太好的话题，以致于成单率很低。四、应该发展的看待这件事。那么保险行业是不是不好呢。当然不是。现在中国人的生活水平提高了，对自己保障和理财的需要也越来越多，大家的认识也都提升了。所以说现在不是买不买的问题，而是买什么，买多少的问题。保险行业也走过了野蛮生长的一个时期，现在的保险行业，慢慢的开始进行精英化。比如招聘的人才现在大部分是高学历，甚至很多岗位是海外留学经验的。还有，目前保险行业的从业人员，加入了很多资深的工作经验者。比如我所知道的从某中国知名IT行业，转行到保险业；从某知名商业行行副行长，转行到保险业。这些有着丰富工作经验和人脉的人的进入，慢慢的让这个行业更加的专业，规范，有效。据说，现在是中国保险行业最好的时代，中国人慢慢有了保险的意识了。具体的大家可以去找找这方面的数据。在中国有个很实际的现象，很多人把保险当做传销，说起保险就烦，就觉得是个骗子。我们今天就聊聊这个现象背后的原因到底是什么。谁是保险的幕后杀手我听一个做保险的朋友说起过一个案例，前几年的时候，有一次，一位老奶奶来办理退保，年金类的保险，一共缴纳保费10万元，已经缴了两年了，保险金15年后才可以取。现在她要取出来给老伴治病，之前保险销售告诉她随时可以取、利息还比银行高她才买的，我的朋友一看，是取不了的，现在取的话只能取回一半的费用。老人在保险公司又哭又闹，所有人看了都很不舒服。咱们就说这个案例，到底是谁的问题，我觉得很大程度是这个保险销售的问题，我们姑且不论销售说保险随时可以取出这件事的真假，就算明确告诉老人这是不能取的，这也是个很不靠谱的推荐，其次，这名销售根本没有考虑老人的资产量，老人总共只有几万元，却让她用一大部分买了这种十五年锁定期的保险，这是很黑心的做法，正是这种不懂保险，一心赚钱的销售，让保险的名声越来越差。那保险本身呢？其实，我们的生活并不是不需要保险，而是要一定要买对保险。工薪家庭，每个人要买意外险，要买重疾险，因为生活的脆弱让这样的家庭无法承担任何的风险。每年投保一定数额的意外险、重疾险是为了让家庭的抗风险能力达到最大化，有风险不改变家庭的幸福。这类家庭如果拿出家庭积蓄的百分之八十，去做锁定期十年以上的年金保险，那肯定是不明智的。小康之家，也就是我们常说的大众富裕阶层，这个阶层的家庭不仅要买意外险，重疾险，还要考虑子女的教育、生育投资，为家庭的未来做准备。有人可能会说，我买房子做其他投资，收益都要比保险高啊，为什么还要买保险啊，保险是一种定向储蓄，专款专用，所有投资都有风险，而保险没有风险，做这类保险更像是在下一盘人生的大棋，想赢棋局必须心中有数，有通盘规划，在重要的时间节点上，保险将把最及时的资金输送到您的手上。高净值人群，这类家庭除了上述所说的保险外，还要考虑保险的另一个特点——家族财富传承的重要工具。乐视破产，贾跃亭的个人账户被冻结，很多人看了是不是感觉很意外呢？对，这就是实实在在发生在中国的事，但注意，冻结的是他的个人账户，银行账户，理财账户，但是，保险账户不会冻结。高净值人群已经完成了创富，他们所要做的就是守富和传富，保险就是重要的守富和传富工具。所以，开头的故事，老奶奶买错了保险，也买了不适当的数额，所以，产生了谁都不愿意看到的结果。这是保险销售的错误，是行业良心的错误，但并不是保险本身的错误，保险是好的金融工具，是每个人都必须拥有的金融工具，枪是好东西，可以防身，可以打击敌人，但用它杀平民，错误的不是枪，而是拿枪的人。世界级的公司耍无赖？不存在的！说到不理赔，这里就不举例子了，中国人不喜欢保险的另一个原因，就是总能听到，谁谁谁买了多少多少的重疾险，结果他得了病，保险公司不陪他！这些故事让很多人认为，保险公司是收钱积极，赔钱懈怠的大坏人。首先，每个保险都有保险范围，就说重疾险，什么病赔，赔多少，条款上明明白白写的清楚，并不是所有病都赔，所以在签合同时，一定要看的仔细再仔细。其实，中国的保险公司都很强的，大公司耍赖不赔钱的事，是不会发生的。因为我们的保监会是非常严格的，毫不避讳的说，中国是目前世界上保险业监管水平最全面最先进的国家之一。中国保险业的偿付能力二代监管规则，在每季末、每年末保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭。换句更直白的话说，中国的保险公司只要活着就代表它都能硬扛200年一遇的大灾难（汶川地震这种是30-50年一遇，日本311地震或阪神大地震为50-100年一遇，或者各种股灾），没有例外。所以，在中国买保险其实是和世界级的大公司打交道，是安全可靠的。归根到底，中国人对保险的恨很大程度来自于无良销售的错误推荐，保险不应该单纯的买，应该从财富管理的角度来买，拿出多少钱全买什么险种，应该是财富管理、幸福管理的范畴，买保险，也是件专业的事，专业的事，找专业的人，才能做好。没必要恨保险，保险很好，选对了你好，它也好！很多人的保险有着比较深的误解，也因为这个原因不愿意而从事保险行业的销售。归纳起来其实无非就几个原因。 认为从事保险行业是低人一等的。从中国的整个保险的发展历史来看，以前从事保险销售的那些人都是找不到工作了才不得不来到保险行业从事销售的。保险以前是不被大多数人认可的，所以存在“一个做保险，全家都丢脸”的这种说法。因此很多人不愿意放下面子来到保险这个行业。保险行业人员流失率高流动性大。因为保险销售本身的行业属性，目前中国保险从业人员的流动性是非常大的，很多人进来之后半年到一年内都会离开这个行业，流失率非常高，所以很多人害怕这种不稳定性，不愿意来从事这方面的工作。 认为自己做不好销售。因为保险的销售要比其他产品的销售难度更高，更容易被人投以异样的眼光，在这个行业站稳脚跟发展的难度更大。因此，很多人觉得自己无法在这个行业进行发展，认为自己不懂销售，做不好，业绩和收入无法维持，最后也不愿意来到这个行业进行发展。 不认可保险这个金融工具。首先就从心里拒绝了保险这个东西，认为保险就是骗人的，认为保险这个东西没必要，无所谓。对保险就是完完全全的不认可，或者说不理解保险本身的功能与意义，不理解保险能够帮助我们解决什么问题。一个不认可保险的人，是不可能来到保险行业从事销售工作的。 作者简介：墨水，美好人生理财规划师，WML财富管理师，今日头条认证理财达人，随手记理财原创作者。微信公众号“墨水坊”（moshuifang2015）,学习接地气的理财经验和保险知识。有人曾经这样说，保险销售员不是一般人能干的，能干保险的人得拉的下来面子，即使别人拒绝也要勇往直前！得有非常不错的口才，要懂得许多保险只是，反正总体来说就是得“死缠烂打，外加没皮没脸！”虽然这么说有点不好听，不过我是觉得没有那么夸张了！因为我也曾经做过一段时间保险销售，先说说我是怎么做上保险的！那还是我刚结婚的时候，在家休息两个多月，就怀孕了，真的，那时候怀孕了，反正也是要在家休息，老公又不让出去找工作！所以当时也是在家闲的慌，所以正好有个朋友是保险销售员，当时已经做到了也许主任，他跟我说这个工作时间特别自由，而且对学历要求也不是太高，高中毕业就可以！当时我就同意了！一开始是接受了一段时间的培训，学习！我记得当时去培训的要有一百多人，我估计像我这样没事做的有很多，但也有的是把保险当做兼职的！老实说培训的内容，就是讲保险未来的前景啊，我当时所在的保险公司所在世界排名500强的公司，然后也是给我讲保险会带来什么，总之就是一些关于保险的好处，我承认当时真的有种被洗脑的感觉，而且当时培训的那种氛围，特别积极向上！然后我们回来我们又考取了保险资格证！记得当时我还是考了两次才过的！回来就开始学习险种，开始像意向客户推荐保险！当你卖出第一份保险的时候，会有很大的成就感！不过后来慢慢的我身边的亲戚，朋友都从我这里买了保险，我就开始要对陌生人销售了，所以因为莫不开面子，做不到一遍一遍的去人家拜访，所以最后找不到单子，就不做了！所以说，想我这种拉不下面子的人是做不了保险的，即使做。也做不长久的！这可能就是大多数人不愿意做保险销售的原因吧！我一直对保险销售没兴趣，因为用我老公的那句话说，当你每年交那些保费的时候，会有点心疼的感觉，但是你一旦用上了你会更头疼，所以用我自己的想法去想一下别人，就知道保险不太好做，我有一个同学现在在太平洋人寿保险公司，基本上她卖保险的时候，把生活里面认识的一面之缘的同学朋友亲戚都找了一遍，有的时候一般人有一些社会的保险，我不愿意再去购买商业保险，当然有很多人是因为面子的关系，她也接到了不少的保单，当然他也得罪了很多朋友，记得前几天的时候，她找我一同学买保险，我同学也是做销售的，但是她一上来的那些话，说的有点呛人，因为大家同是做销售的，所以我那个同学就比较讨厌她，后来两个人就不怎么联系了！其实在中国的保险并不是一个很成熟的，也许有人说西方的保险事业很发达，但是西方保险索赔体系比中国的稍微完善一点，而且做保险的人基本上都是从自己的朋友亲戚下手，最后有的时候朋友和亲戚都不怎么搭理自己了，一般的陌生人也不会相信一个去推销保险的人，记得我一朋友说过，保险基本上就是去“扫楼”，但是找陌生人成交的概率太小了，所以我不会去做保险，那比较得罪身边的人，但是为了业绩的要求又不得不去得罪身边的人，那还不如去找一份其他的工作，因为我觉得生活里面需要亲戚和朋友，我想很多人都讨厌别人拉自己购买保险，所以不太愿意去做保险销售！
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