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电影票里隐藏的电影圈蝴蝶效应
18:22:00 & & & 来源:先驱网
看电影这件事除了供你娱乐之外,背后其实是一系列商圈的蝴蝶效应。你每一个临时起意的举动,都是会被加减乘除的商业数据,在线票务市场同样如此。
猫眼辉煌不再,淘票票弯道超车
原是美团旗下的猫眼电影,曾经在票务市场独占鳌头,如今它的业绩早已溃败,沦落到了第二名,反倒被最后入局的淘票票踢出榜首。为什么?说到底是经济基础决定上层建筑,在线购票这一行为说白了就是谁家便宜买谁的,拼票务本质拼的是票补,而票补这件烧钱的事非得背后有大佬撑腰不可。而美团这两年接近尾声的外卖战争,已经牵制住了其作为猫眼大股东的绝大部分资金,与百度外卖、饿了么撕扯力度之猛,融资金额消耗之快,早已让他们分身乏力,无法继续为猫眼输血。即使去年被光线传媒挽了一把,票补斗不过的事实已经无法扭转。甚至拖累了光线营收状况,光线近期为了战略不惜大规模裁员20%,差点掉队得不偿失。
随后它看清未来,想要跟微影时代的&娱票儿&合并,一起去斗业内新龙头&淘票票&,结果呢?微影CEO林宁扬起了肉巴掌,表示:【猫眼只是个票务公司,微影是覆盖电影、演出、体育的泛娱乐平台,两家没有&合并&的可能。】
不论是&淘票票&背后的阿里影业、还是&娱票儿&背后的腾讯、万达。他们做票务,都是为了衔接自身庞大的泛娱乐化战略。首先,有自己的阵地为投资的片子做宣传,更得心应手,省去大把宣传内容。更关键是两家还有海量的用户数据和丰富的用户画像,用户的性别、年龄、族群对类型片的评价、消费力,对宣发有非凡的指导意义。还都有诸如腾讯视频、优酷等强大视频平台的数据,来为宣发及用户精准触达做完美补充。猫眼有的微影也有,要你何用?掌握不了丰富消费终端,也没有金山可依靠的猫眼,只能退位给淘票票了。
有内耗无外援,微影时代疲软居第三
在大公司上班的人都知道一个词,叫内部壁垒。各部门为了各自的利益与年度预算互掐是常事,毕竟首席财务官每年拿出来的蛋糕就那么大。腾讯的重仓在游戏、影视制作,游戏板块非常灵活,一举压倒了内部损耗严重的网易游戏,其精力投入可见一斑。而微影时代前前后后融资好几轮,投资方有将近二十家,虽然腾讯和万达都在此之中,但并不占绝对股份,内部壁垒之下,凭什么给它强力支持呢?
因此,微影时代自然沦为第三。而从阿里投资盘里显示,阿里集团更倾向于做好影视板块,从战略投资上就看的出力度,仅在去年就为淘票票投资近10亿,在战略与资金上都可以说是大力支持了。
阿里巴巴影业集团董事局主席兼 CEO 俞永福还表态将带着百亿规模的储备资金,继续投入淘票票,而且不设上限。目前线上售票份额已接近40%,可见阿里的决心之大。
今年春节档,淘票票参与联合发行、出品的《功夫瑜伽》《西游&伏妖篇》《乘风破浪》包揽票房前三,总计票房超45亿元。而猫眼电影仅与《大闹天竺》一部影片有强合作关系,而《大闹天竺》却遭遇口碑票房双惨败。五一档,淘票票更是助推《拆弹专家》拿下4亿票房,成为五月的国产影片冠军,而娱票儿几乎不见了踪影。作为诸多片方的首选合作伙伴,淘票票甩开猫眼电影、娱票儿也在情理之中。
内容为王,会买IP不如会用IP
还有一点,是决定未来市场孰高孰低的关键。腾讯收购了以仙侠鬼怪为主的起点小说网,化身为阅文集团。而阿里则将晋江主编、责编收入了阿里文学体系,并对市面上的许多优质中长篇进行了版权购买。表面上看,二者应该是势均力敌。但腾讯只知道入手IP,阿里则同时把作者与内容收入麾下,有创作的同时还要懂运用,这点才是发挥IP最大值的关键。不懂的人都以为腾讯赢了,但懂的人才知道阿里赢了。
同时,内容上有&建国以后不许成精&的国策在,许多玄幻小说写的再好也搬不上银幕。所以,真正能做影改的比例,阅文集团可谓是惨不忍睹。
未来,得数据者的天下
目前以爱奇艺、腾讯视频、优酷为主的视频平台,都诞生了非常不错的影视作品。
在影视开发过程中,有时候项目小组的数据还能影响电视剧的制作和宣发。剧情哪里笑点设置的好,转折恰当,哪里高潮了,哪里设置的槽点可以炒作,并且炒作出了多么好的效果,一目了然。电影项目中,亦如是。淘票票就曾通过使用后台大数据精准定位,助攻无明星非IP小成本影片《一条狗的使命》实现票房逆袭,最终票房超6亿。
淘票票的壮大,及其所积累的诸多数据,都可以帮助片方找到适配的应用情景。每个族群的消费属性及使用习惯也能够标签化,譬如&少女们&对什么题材感兴趣,价格标多少合适,哪个类型的影片哪个季度上映时表现更佳,甚至这家影院覆盖人数及该人群的消费力等等,都对未来的互联网宣发以及精准营销有着至关重要的影响。

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