医疗网络部建立SEO团队该有怎样的人员配置_搜外问答
对于医疗网络营销团队来说，建立搜索引擎营销部门是必须的事情，而搜索引擎部门之中SEO优化部门是不可少的。今天一位朋友向我问起怎样建立医疗网络团队的优化部门，相比较而言大多数的医疗网络团队并没有重视优化这一块，所以医疗优化这一块一直是大家心里的痛。SEO优化
如何制定一份医院营销转型策划方案
如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不
医疗行业常见的10个营销策划观念
很多医院管理者对医疗营销的概念是模糊不清的，一般医院都是设立企划部，而不是营销中心。而企划部干什么呢，就是做广告策划，这意味着对医院营销来讲，存在制度上的硬伤。企划部的定位意味着只能在极小的范围内思考医院营销，而医院营销需要在全方位的资源整合下完成系
预约未到诊患者的回访技巧及话术整理
很多朋友问预约是否有技巧，个人认为技巧是沉淀出来的健谈和灵机一动，也是一个团队理智沟通的氛围体现，医院网络咨询很容易走向成为健康的公益咨询，大家一定要把握好咨询的节奏，不刻意断定访客的就诊意向，不放弃每个进入商务通的患者，因为我们都在咨询领域中在探索
民营医院开展新医疗营销的关键点在哪里？
如今，民营医疗的发展日新月异，20世纪大家所熟知的公关营销、公益诊疗、义诊、基金援助等仍在不同医院营销方面发挥着余热，而随着移动医疗兴起，新医疗营销日益繁盛，大量患者在就医前通过医生在线咨询、阅读病种资讯、在线自我诊断等已经成为医疗行业“新常态”，医患
医院该如何做好服务营销？
医院的核心是为患者服务，然而对于现如今的互联网来说，发布一篇医疗文章，不是软文也是软文；搞一个活动，有人就放言这是广告；价格便宜点，患者就要怀疑你的医疗水平，本质原因就是患者对医院的服务或者品牌执怀疑态度，出现这样的问题，我们能做的就是建立起用户信任......
医疗集团网络部搭建和运营的初步方案
在医疗网络营销竞争日趋激烈的情况下，做好一个甚至多个医疗项目，不仅需要清晰的运营思路，合适项目本身的营销方法，更需要一个成功、合理的网络营销团队。网络团队建设的是否成功，将关系到网络团队整体的执行力；团队的执行力将保证整个网络部是否你能够顺畅、有序的
医院运营经理该如何做医院年度预算规划
医院年度预算指的是医院长期发展的总目标、工作方针，需要确定医院的财务收支情况，是医疗机构中较为科学的管理办法，能够更好地提高医院各个科室利益，激发各科室之间的竞争力。通过全面的预算管理，医疗机构的管理层可以了解医院的整体控制、考评预算和执行情况等方面
医疗行业该如何做免费营销推广
当前医疗网站越来越多，竞争也越来越激烈，各种营销推广手段层出不穷，铺天广告，优惠活动，明星代言不一而足，弄的网民广告审美疲劳。想http://www.szzhaoda.com/要从茫茫网海中脱颖而出，我们就要比竞争对手更用心，更有手段，更认真用心的分析并做好每个细节，如今做网络营销已经不是仔细分工......
品牌是医疗市场竞争力的象征, 是赢得消费者的法宝，医院只有重视品牌建设，才能创造出具有自己特色的服务模式，既符合市场需求，又使患者http://www.szzhaoda.com/满意，也才能保证医院竞争力的持久发展。医院品牌定位其实就是指经过对医疗市场的分析，并结合自身医院的优劣势，确定一个与目标医......
医疗软文的创作思路和营销宣传方案
标题可以说是广告的“眼睛”和“灵魂”，尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好http://www.mfthotel.com/坏，今天我将最简洁实用的软文写作技巧讲解给大家，还有最实用的创作技巧、收尾方式以及推广方案，让大家看完就会用，用完立
“魏则西事件”后：医疗行业的网络营销推广该怎么做？
近日，国家网信办针对“魏则西事件”强制要求百度整顿百度竞价排名机制，尤其是当下的医疗行业，不能谁给的钱多就给好排名。另外，还要明确表明竞价网站的风险，提醒用户不要轻易相信医疗站点，截止本月底必须完成医疗竞价的整改，而且360搜索已经宣布放弃了医疗竞价、搜狗还......
本文为马海祥博客原创文章，转载，请注明原文网址摘自注明出处
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如何成为优秀药店经理？区域经理自己不会再去做销售，更多的是领导整个区域内的所有店长和员工，在这个区域内做好销售，并带领区域内员工成长。区域经理这个岗位是一个人的人生中的一个非常重要的阶梯……
药品零差率对药企带来哪些影响？医院对药品自由加价，药厂自由竞争，消费者说看病贵。政府强制规定药品价格只能加15%，消费者还是说看病贵。为什么会这样呢？
药店如何开好晨会？调查显示，只有约20%员工乐于参加晨会。这是为什么？作为药店管理者，应该如何开好晨会，让晨会变得有意义？由于药品零售行业是人力资源密集型企业，对人的管理尤为重要……
药企如何才能成功转型？“如果做生意只是为了赚钱，这对一个企业家来说是一种侮辱。”尤努斯建议，做有社会责任和社会目标驱动的公司。其次，随着营销模式的多样化与各种技术的进步……
如何打造医药黄金单品？通常医药黄金单品打造需要快、很、准！那么，什么是医药黄金单品打造的快准狠？这张图将告诉你答案，无论厂家还是连锁药店建议收藏，并按此标准进行打造。
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中华人民共和国国家发展和改革委员会
“十三五”规划问计求策&建言摘登
全面构建互联网+药品销售的新模式，建立国家统一的药品网络销售平台。
随着日，国家食品药品监督管理总局在中国政府法制信息网上发布了《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》，医药电商看到了前所未有的发展契机，积极筹备布局处方药放开后的营销模式和体系。这是互联网+医药销售的消费模式创新，必将改变医药销售的市场格局，让药品流通更畅通、让药品价格更实惠。
为此提出如下建议
一、由国家建立统一的药品销售网络平台
同国家建设全国统一的互联网药品销售和信息平台可以起到监管和化解网络购药风险的作用，类似于国家电网一样的运行模式，各药品生产和销售企业可以在统一销售平台进行药品销售活动。目前我国互联网售药还没有建立起完整的体系，需依赖后续制度及实施细则出台，为消费者建立统一权威的互联网药品销售平台，普及常用药品知识；合理规划药品流通市场，避免恶性竞争；监管部门建立健全互联网药品信息和交易监测平台并发挥中国药品电子监管码的作用，在全国范围开展风险监测，杜绝假药在互联网售卖，防范并化解系统性风险。统一平台的建立，会使互联网药品市场充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，届时医药电商市场将得到快速发展。
二、医、药分开，促进医药行业健康发展
医药电商发展促进药品流通行业公平竞争,推动医药分开，增强基层和边远地区的药品供应保障能力，加快形成统一开放、竞争有序的药品流通市场体系。逐步形成医师负责门诊诊断，患者凭处方到医疗机构或零售药店自主购药的新模式，并确保医疗机构按照《处方管理办法》（原卫生部第53号令）开具和调剂处方，保障患者的处方知情权和购药选择权。药品销售网络平台的建议推动了医药分开，斩断了医院与药商之间的&#39&#59;利益链条&#39&#59;，变相的将医院变成督促药商降价的推手，破除&#39&#59;以药养医&#39&#59;的旧体制。
三、建立医生处方电子化网络认证系统，为处方药的网络销售提供基础。
建立全国统一的医生处方认证系统，对于具备条件医院的医生处方，进行电子化备案，全国联网，实现处方可查询、可追溯。消费者如果需要通过网络销售平台，购买处方药，就必须提供医生开出电子处方查询码，由销售平台进行认证、核实，这后才能生成订单、电子合同、网上支付等交易服务功能外，还需确保交易安全，并实现可追溯；同时要保障食品药品安全的储存和运输。
四、平台需要建设一支高水平的药品销售服务团队
组建执业药师团队，为药品网络开销提供人才支撑。从事互联网药品、医疗器械经营的，应当具备网上咨询服务资格；销售处方药、甲类非处方药的，需要建立执业药师在线服务制度，由执业药师负责处方的审核及监督调配、指导合理用药等条件。需完善购销体系，配备专业人员。
五，建立健全医疗保险对网售药品的制度支持
通过电子处方网络购药，应用医保卡进行网络支付是消费者对于互联网络药品销售模式的基本需求，但目前仍未有相关制度出台，只能通过银行卡支付。增加药品网络销售支付方式是加快我国互联网药品销售发展的重要保障措施。
◆留言时间：联系人：梅奥客服
地址：中国深圳南山总结关于医院营销的11个核心点
稿源：赵春的网站
做医院的网络营销其实真的非常累，但往往就是这种累活才能创造奇迹，才能锻炼我们的能力。一直以来我们作为医院网络营销人都在不断的讨论着如何营销，如何让我们的客户相信我们，了解我们，并通过信任和了解而到店体验。各行各业皆是如此。昨夜，在跟一位朋友讨论这个话题的时候，迸发出很多火花，当然，可能有些是老生常谈，平淡无味，但细想起来，又无法脱离这些，因此，赵春在今天梳理了一下，分享出来。
一、注重产品特性的包装
一直以来大家都在谈论医院忽悠，胡乱编造一些事实，不可否认大多数是这样的。那么这里我要说的包装是对于我们产品的包装，一个响亮的名字就好比某些明星改名一个道理，作为我们，我们的初衷是想将产品的特性优势通过姓名就能传递出来，本意是好的。介于如此，明星需要包装，我们也是一样，因此，对于医院来讲，在产品和设备的包装上是有必要的。例如。一台高端的设备，他的工作原理是将生物工程的某个环节运用到医学，因此我们可以称呼他为XX生物什么。
二、给企划注入灵魂
2013年我听一位老总说，企划在将来会逐渐的没落，取而代之的是网络策划。当然，我不是很认同这样的观点。企划不一定没落，就好像淘宝不能真正的吞并传统网络营销是一个道理，至少目前没有。在我们生活的周围，同样有很多喜欢看报纸的，同样有很多逛街的，当然，同样有很多一坐到餐桌上就拿着手机不断摆弄的。企划并不会没落，而是要想着怎么给企划注入灵魂，而在于医院来讲，企划不是简单的设计设计杂志，宣传册，设计设计医院的导视系统就这么简单。你应该将你所有工作中的创意提炼出来，想着怎么样提高医院的品牌形象，想着怎么提高就诊体验，想着怎么寻找医患之间的最关联的关系，并表达出来才是最重要的。
三、建立你的市场生态圈
看看百科对于生态圈的定义，生物圈是地球上最大的生态系统，也是最大的生命系统。医疗生态圈是一个从体验&到认知&到信任&到体验这么一个循环的过程。往往很多医院的建立初衷目标是短平快的路线，而忽略了持久发展。良好的口碑对于医院来说，是生态圈的核心。一个未知的客户只有通过体验后才能对你的产品服务技术等有最大的感受，因此得到对你的认知和信任，如果这个结果是满意的，那么他就等于你散播的一个种子，极有可能在他的关系下，会带动一大堆的体验着，去年我操作皮肤科项目的时候，就遇到这样的效果，由于诊疗效果好，费用低，基本一个小区的患者都在我们这里治疗。
四、营销渠道精细化，抓大放小
&在我们困惑，迷茫，愤怒，焦躁不安的时候，应该好好反思一下是不是我们的能力不够所致&，这是我上周在对医院员工培训时候说的话。拿到这里也适合，往往在一个渠道体现不出效果的时候，我们就会选择放弃，去做另外一个，这样如此，可能我们所做的渠道大大小小有那么几十个，甚至百来个。而这个时候，我们是否反思过是不是因为自己的能力问题呢。对于营销渠道上我们要细分，哪些是做口碑的，哪些是做形象的，哪些是做业绩的。口碑和形象的渠道，不要太多指望他能给你带来多么直接的效果，而对于做业绩的渠道，应该将最核心的渠道做到精细化，那种小打小闹的就放弃吧。在财力方面没有太大的投入，但是在人力上，就得不偿失了。
五、媒体和社会关系的公关
但凡一个媒体的存在，必定有他的一批忠实的用户，但凡这些用户制造一个话题，必定会影响一批甚至两批人。从我所了解的一些医院来看，媒体和社会关系都搞的非常不错。记得严复的《天演论》中有句话是这么讲的：&物竞天择，适者生存&。医院要生存发展，做好本质是一方面，这一方面可以获得社会的认可，而另一方面还需要获得媒体的认可，其中端倪，就不多说了。
六、网络营销与传统营销的齐头并进
什么是营销?营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。作为医院的营销来讲，可能我们往往只关注了后面推广和销售，对于前面的发现和挖掘几乎做的少之又少，当然也可以理解，毕竟我们要生存。当下，在市场竞争激烈的今天，我们似乎可以换个角度出发，传统营销主要的目的是发现和挖掘精准消费者的需求为目的，而网络营销则主要承担营销氛围和推广销售为目的，以这种方式配合来做。传统营销削减他的销售性质，而更多集中在如何树立口碑上，网络营销更多集中在氛围和销售上。
七、关于义诊，要当做义诊来做
义务为患者诊察疾病，公益行为。既然属于公益行为，我们就应该按照公益行为的形式来做。对于义诊来说，在几年前是很多医疗机构的突破口，而现在基本很少有医院这样去做，原因很简单，义诊已经在老百姓心中形成了恐惧感，尤其是小区门口守门的王大爷。从长远的考虑，义诊能带来最直接的口碑效应，而我们往往忽略了这一点。一直以来很多人都高喊口号，要公益，坚持公益，当真正落实的时候就变了味，忽略了义诊后期带来才持续效应。记得在《把时间当做朋友》一书中说到，要推迟欲望。希望我们医疗网络营销人，要懂得培养客户，推迟自己的欲望，把义诊当做义诊来做，而不是带着收费性质的业务诊疗。
八、关注新媒体的诞生，精耕细作
新的事物的诞生，有着他诞生的理由和依据。作为营销人的我们更不能闭门造车，坐进观天。我们不需要像营销大师史玉柱那样上山下乡，但是我们至少要知道每天我们身边发生了什么，大家在关注什么，讨论什么，有什么新鲜事的出现。微博的诞生很多医院不但建立了医院的官方微博，而且建立了医生的微博，而且至今都在认真维护。微信就更不用说了。这些东西我们都做了，但是如果谈到精耕细作，那就不敢恭维了。看看你操作的微信朋友圈都发的什么，看看你的微博每天都发的什么，再回头看看你自己的朋友亲人每天都发的什么，或许你能找到答案。
九、重视你的客服团队
在前期我的文章&80%的业绩掌握在20%的客服手中&这篇文章中我就讲到过关于客服团队的重要性。其中，外营销的口子更多的负责的是怎么获取流量，并筛选导入精准的流量。而客服的口子，更多的是考虑怎么去达成交易。作为，客服这一环节，除了专业知识的了解。我们是否真正的去了解过我们客户，还是总停留在将他睡服这个层面。对于客服人员，你需要着手去了解，客户的核心需求是什么?怎么去解决他的问题?而不是一味的按照自己固有的套路在走。你要不断的学习、转变、创新、换位思考、自我反省、自我总结，因为80%的业绩掌握在20%的客服手中，而你，就要做这20%中的1/20。
十、突破局限，大胆的创新
但凡一个适合于市场的产品都在不断创新，不断去优化体验，满足用户的感官上和体验上的需求。苹果在创新，小米在创新，老罗的锤子手机也在创新。而作为医院来讲，这些东西都被我们淡化了。站在医院网络营销来讲，我所看到的是陈旧的观念，缺乏大胆创新的意识。营销模式不创新，广告展现形式不创新。当你还打着&看XXX病到XXX医院的时候&，别人已经开始在做&看xxx病找xxx医生&了，当你做&看xxx病找xxx医生&的时候，人家的广告已经是&xxx，针尖上的芭蕾&了。当然，你的创新是建立在用户的基础上，你的创新是有原则的创新。如果你不懂得适应这个环境，去创新，去创造需求，等待你的就只有淘汰。
十一、执行力不是做完，而是做好
执行力是我们经常在谈的事情，而其中忽略了一点，执行力不是做完，而是做好。无论大事小事，你能做那不是本事，如果说你不但能做还能做的很好。这才是关键。经常我们都在讨论这个问题，我个人觉得其中有两点，1、时间节点的管理。在规定的时候内，去完成某项事情，这个很关键。2、安排对的人去做。不是什么人都能完成你交给他的任务，如果说你要喊贝克汉姆在有限的时间去完成100次3分球，我相信你满足不了第一点时间节点的管理，但是这个人如果换成科比，效果就不一样了。因此，执行力不但要去做，而且做好，这才是真正的执行力。
医院网络营销其实就那么些，是不断的把渠道精细化，通过数据反馈作为导向进行策略和方向的调整;是一切以用户为核心，以销售为目的，站在用户的基础上不断的创造以产生用户价值继而获得价值的过程!作为医疗营销人，我们更应该每天花一点时间出来思考，思考营销，思考下一个出路!
本文作者：赵春，文章原创，转载请保留网址：http://www.lanpingjie.com/yyyx/.html
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从事7年医疗网络营销，具有丰富的网络营销实战经验！服务过医疗2大集团，同时是多家企业的网络营销顾问！
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