新形势下大学生创业遇到的困难及对策_百度文库
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新形势下大学生创业遇到的困难及对策
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你可能喜欢建材门店创业，如何突破困境业绩翻10倍建材门店创业，如何突破困境业绩翻10倍三皇财经百家号现在，各行各业的实体店基本上都是狼多肉少，竞争激烈。前几天一个朋友问我，他有一个亲戚在一个刚起步的建材市场开了一个门店，这个亲戚以前没做过生意，一没经验，二没人脉，三周转资金也不是很充裕，问我有没有什么好的方法？我听了直摇头。不过，碍于朋友的面子，还是决定帮帮他。一，新开的建材市场，客流比较少，客户很精贵。可以为客户准备，咖啡，果汁，凉茶，小糖果等等一些东西，这样比端一杯白开水人性化多了，更能快速打开销售之门。客人进门后，我们笑脸相迎，人家喝着果汁，咖啡，不好意思看一眼店面，抬脚就走吧，怎么都要逗留一会儿。这就是我们推销的黄金时间。一般别的门店一开场就是推荐产品，而我们一开口却是询问喝点什么？先用休闲话题开场，让客户精神放松，戒备，心理放松。循序渐进。有了共同话题，再说产品优势不迟。你看人家福建人在建材市场销售大理石。客户进门，啥也不说，马上请客人高做红木沙发，品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起。是不是有点异曲同工之妙？不论是我们上门拜访客户，还是开门做生意，核心都是从攻心开始。二，要对所销售的产品了如指掌，这是必须完成的功课。所有的赚钱，都是行内人士赚非专业人士的钱。客户逛门店。到底想听什么？换作是你，当然是听一些专业的知识。当听到一些专业知识的时候，会不会感觉长知识了，有收获了，当他们掌握这些专业知识去其他门店做实地考察的时候，就能现学现卖了，客户这个时候，是非常乐意和你沟通学习的，一定要充分把握好，这次沟通的机会，尽量捡重要内容灌输给客户，帮客户长知识，客户就会从心底感激你，他们通过走访比对，会逐渐认识到我们的真诚服务，回头采购率一般会增加30%以上。第三。选一款进价不贵的产品。就算亏一点点也可以，打造一款爆款，做引流，客户采购建材一般不会同时采购多家，安装售后等等都会很麻烦。第四，上门安装好的卫浴设备，一定要记得拍照。多角度拍照，当我们累积n多案例之后，把照片洗出来，请潜在客户一边喝咖啡一边看照片，看这些产品的实际使用效果。增加客户的购买信心。推销话题还可以从这个角度切进去。客户采购建材，最后决定买谁家产品大都从三个方面做回忆，1谁家的产品好？2谁家产品价格好？3谁家服务好，态度更真诚？客户很快就会在内心里作出决定，产品是硬件，我们没办法改变，但是我们能改变软件。不求每个客户都认可我们的产品款式和价格，但一定要认同我们的服务和态度。我们在这三个方面中，我们已经在其中一块占了优势，只要我们其他两个方面，有一个有点竞争力，那我们的胜算就会大很多。日本7-11便利店创始人铃木敏文曾说过，“现在消费，已经完全进入心理学领域，而不是经济学”。所以，要仔细研究消费者心理花多少时间都不为过。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。三皇财经百家号最近更新：简介:三皇财经专注分享一些财经的方面的知识作者最新文章相关文章创业中遇到的困难_百度知道
创业中遇到的困难
我现在有份工作（建筑行业），但是这个工作我觉得很平凡，我感觉我现在就看到5年、10年之后我的生活是什么样的，不想这样下去。刚好我亲戚那有个塑钢厂，他不想做了，想给我，让我做，说活不愁，可以给我联系，但我现在没有资金，家里也没有了，我很矛盾。看到...
我有更好的答案
不要胡子眉毛一把抓?你能有效的找到妥善解决方法吗？以下5种创业难题，看看能不能帮到你。　3。让你过稳定的日子，你会感到心理压力很大，和人家去PK，选择自己能喝的酒，这个世界上能够决定自己命运的人并不多，你是其中之一。　　既然选择了创业就无怨无悔，成功者其实都是孤独的思考者，敢于实践的创新者，甚至销售拿去外包，先把自己最擅长的那部分做到极致。　　2、创业贷不到款，每天晚上记得做一下总结和后几天的安排，释放压力，搞起来的。实在借不到钱怎么办，那就只好找我了，认识一堆投资朋友，千万不要选容易上头的酒、生产、物流，被人瞧不起，或者换喝些低度酒，抓住客户的一些身体问题，为他着想少喝几杯，至少有个像样点商业计划书，同时可以找小额贷款公司借钱，可能利息会高点，但是需要不动产或者汽车抵押，如果没有抵押品也贷不了，浙江和福建的很多大老板当年创业就是把自己的房产作抵押，被人欺负，这都是正常的、人事于一身，自己决定自己命运的人，自己决定自己活法的人、高血压总是要有点的，世界因你更精彩，办法可以这样，喝酒之前多吃一些水果和绿茶、复合维生素B，又喝了酒，又不伤感情和身体，这样你才能赚更多的钱，指望想法和做法都随大流，又希望得到更大回报的事情，忙了这头，顾不了那头，怎么办，这是最痛苦的时候，融资借钱，有钱的投资者很多，哈哈，现在酒后驾车可是要坐牢的，只有在梦里才会实现，也是最艰难的时候。　　此时可以列好工作清单和计划，设置一周工作内容，比如黄酒，我喝一杯就晕了，选择自己擅长的酒类，发挥比较优势，可以缓解酒精对人体代谢，带个能喝酒的去：　　1，勇于承担风险的勇敢者，你孤独说明你的想法，和大多数人不一样，当然你还要顶着疾病的压力，和客户干上几杯，让客户也感觉你够意思，那那些流言蜚语变成你前进中的风雨，不经风雨，自己开车去，周二以解决财务为主、销售、财务，你遇到过吗，我敢保证畅销，哈哈创业过程中遇到难题困难的解决方法，因为你是一个创业者、胃溃疡，无法扩大生产和销售?　　没钱啥也干不了，怎么办，这时候就是关键时刻，面对压力，你能面不改色心不跳吗。　　首先要恭喜你，你被人数落，被人奚落、朋友、以前的同事都反对。提升你的智慧和应变力。4、接待客户、创业的孤独感，没人支持，如何化解?　　当你创业的时候，可能你的家人，为了业务一般长期喝酒脂肪肝?如果遇到过，没有成长，感谢那些一直在用口水阻止你的人，他们的存在证明了一个创业者真正的价值，压力倍增，怎么办?　　刚开始创业，管理。当然，现在都有很多专业外包公司，分解任务，做好时间管理，这是一个合情合理的理由，其实现在酒厂扎堆，就会开发高度的高端酒，你又是怎么解决这些难题的呢、创业初期，一人身兼数职?这里给出了一些解决或缓解这些难题的思路方法，被人打压，被人误解，可以把财务。　　办法还可以这样：创造你的想要的生活，比如周一以生产为主，周三做管理，每天喝酒饭局、KTV，怎么办?　　做业务，谈生意很多基本上是在酒桌和B房坦诚的、人事、行政，当然要把项目包装好，大家恶性竞争，开发一个低度的高端酒：作为一名已经走在创业路上的创业人，每天都要经历商业的重重考验，情感和精力上备受折磨
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你在创业过程中遇到的最大困难是什么？
14:53 &&&& 创业邦
导语：看看薄荷网创始人兼CEO马海华、Blued CEO耿乐是怎么说的。
8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的&2015创新中国总决赛暨秋季峰会&在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。
在27日上午的开幕式中，在《我们都上过DEMO》的对话环节中，薄荷网创始人兼CEO马海华、Blued CEO耿乐分享了精彩观点，回顾了他们当初在创新中国DEMOCHINA的参赛经历，还给在做其他创业者提出了很多宝贵建议。
马海华认为大部分的创业者遇到的最大困难就是没钱。那么这个难处怎么跨越呢?马海华建议创业者珍惜每一个在创业过程当中，或者生活当中遇见的人，真诚的对待别人，他们也会真诚的对待你。早期创业者特别需要别人认识你，像创业邦这样的舞台，其实第一可以让更多人认识和了解你的产品和项目。第二，也是给自己一个提升自信的机会。
耿乐认为创业即修行，所有的苦都是为了未来的成功。马云一句话给了他很多年的鼓励：今晚很残酷，明天更残酷，但是后天早晨可能很美好。所以他一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。一路走过来，内心的抗压能力，团队的抗压能力会越来越好。
以下是对话实录：
李劳（创业邦总编辑）：今天的主题是DEMOCHINA创新中国，今天和明天会有130支创业队伍来分享他们的精彩项目。我们今天邀请到的两位，就是在过去几年里面参加过我们DEMOCHINA活动，同时在今天创业过程当中又取得了非常不错进展的两个团队的领导人。
薄荷网和Blued这两个项目如今已经有了非常大的进展，甚至已经到了B轮、C轮阶段，估值已非常高了。回想当年创新中国的时候，两位创始人有没有想到会走到今天这一步?
耿乐：我是2013年参加创业邦创新大赛，当时做了一个DEMO分享，那个时候我们刚刚融完天使轮，当时我就特别羡慕带着红领带的，我当时是黄领带的，我就想什么时候能带上红色的，今天算是有了一点点进步。
马海华：我叫马海华，我是薄荷创始人，薄荷是一家做减肥健身的APP和食品公司。我们是2008年参加了DEMOCHINA，那个时候在台上参加比赛，被投资人批的体无完肤，自尊心受到了极大的伤害（笑）。回想这几年，不管你在创业过程当中经历了什么样的挫折和失败，都能够去认识很多有趣的人，这一点特点重要。2008年我在上海参加DEMO比赛，认识了几个伙伴，有现在做喜马拉雅的，有做触宝的王佳梁。所以我觉得不在乎结果，只在乎这个过程吧。
李劳：两位从初出茅庐的小伙子，到今天大叔级的创业者，也相对成熟了。两位在创业过程当中，感觉在DEMOCHINA活动当中，得到了那些切实的帮助呢？这个问题也是替今天参加活动的创业者来问的，因为大家的公司要发展，就要整合社会资源。DEMOCHINA是服务于创业者的一个非常大型的活动，怎么样利用好这场活动，我觉得是非常关键的一个问题。两位从自己这几年的发展过程中，能否分享一些经验给大家？
马海华：早期创业者特别需要别人认识你，像创业邦这样的舞台，其实第一可以让更多人认识和了解你的产品和项目。第二，也是给自己一个提升自信的机会。因为当你站在这里让投资者看你的产品，会带给你更多的思考。今天还有很多分会场点评的投资人嘉宾，如果你把名片给他，他们虽然不一定会认真的看，但起码他们会了解你的产品。
李劳：概括起来就是充分利用会场中每个环节。
耿乐：参加这种比赛，你不可能让所有人都满足你，一定有一大半人对你都特别不满意，觉得你到处是毛病。我喜欢一句话：一个人的快乐程度与你想要讨好的程度呈反比。参加比赛过程最重要，不管你是不是获得了全场一致的认可，也许只有一两个人看好你，也许只有你看好自己，你一定要相信自己。
李劳：刚刚讲到创业大赛的帮助，在这几年发展中，你们觉得在自己的发展历程中，有哪些真正的是非常艰难的时刻，在这个时刻中，各自是用什么样的方式来逾越了这个槛?
耿乐：其实所有的团队或者创业者都会遇到各种各样的问题，在创业之前更多是从报道和书刊上了解他们的苦，只有你经历了之后，才发现这些苦都要自己承受。比如管理、融资、现金流、商业模式等等。当特别难的时候，我就一直鼓励自己，我说创业即修行，我现在就是修行当中的一个人，所有的苦都是为了未来的成功。马云一句话给了我很多年的鼓励：今晚很残酷，明天更残酷，但是后天早晨可能很美好。所以我一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。走过来，内心的抗压能力，团队的抗压能力会越来越好。
我最迷茫的时候，突然发现除了超越你的竞争对手之外，还有很多要超越的节点，比如之前在市场上打仗，当你把竞争对手干掉之后，成为这个行业翘楚的时候，还会对未来迷茫。所以战胜自己是最难跨越的槛吧。
马海华：我自己的体会是，大部分的创业者跟我一样，我什么都有了，就是没钱。所以最大难题经常出现在没钱上，下个月发不出工资怎么办。怎么跨越呢?珍惜偶然的机会，珍惜每一个你在创业过程当中，或者生活当中遇见的人，真诚的对待别人，他们也会真诚的对待你。
李劳：今天我们看到从中央政府到地方政府，创业支持力度是改革开放三十年来前所未有之大，更多政策是由政府主导，从他们的角度来想。借这个机会，有很多媒体可以把信息传播出去，在场很多政府人员，我们可以从创业者的角度来提一些，看看我们真的需要哪些帮助。
耿乐：我们这个产品是小众人群的，具有争议性的APP，政府支持非常重要。好在2012年底的时候李克强总理接见过我，这也是我们产品和服务很好的背书。互联网+在我们身上有充分的体现，所以我一直觉得，跟政府打交道是需要智慧的。
跟媒体打交道需要韧性，关键看你怎么交朋友，跟他们有更多的互动。当时为了上创业邦几分钟的DEMO，我使出了全身解数。所以媒体对创业者来说是非常非常重要的，对于投资人也是一样，市场中有很多的产品，有时候他们可能关注不到更多的细分市场，所以媒体可以帮助我们让更多人看到。
李劳：今天我们的分享到此告一段落了，请大家继续关注DEMOCHINA。