做直销，开发陌生市场其实没你想象的那么难！做直销，开发陌生市场其实没你想象的那么难！柯浪谈直销百家号做直销，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场!为什么要开发陌生市场？　　很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。开发前的准备要点　　1、要有好的仪表，得体的装束。　　2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。　　3、积极、热情、正面、绅士风度。　　4、语言清晰、充满真诚、准确简练。　　5、产品知识、行业知识熟练充分准备。赢得陌生市场的策略　　1、随机推荐　　(1)将推荐融入生活中。　　(2)产品、资料、名片随身携带。　　(3)利用时机积极行动。　　2、有目的的推荐：　　(1)了解地域、职业、性别、习惯。　　(2)具备勇气与耐心面对拒绝。　　(3)根据顾客的特性侧重介绍。　　3、善于“造势”　　(1)制造悬念　　(2)引起注意　　(3)引起兴趣　　(4)引起联想　　(5)引起欲望　　(6)引起决定　　(7)引起行动占据主动优势　　1、勇于开口争取　　(1)心理准备充分。　　(2)正确自我定位。　　(3)学会看时机找好话题。　　(4)循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围　　(1)善于与比自己强的人交往。　　(2)不要过分自强、自大、不接纳人。　　(3)适应对方的习惯使对方解除戒心。　　3、善于观察　　(1)亲和力好、号召力强的人。　　(2)有爱心的人。　　(3)怀才不遇的人。　　(4)找机会的人。　　(5)有钱没时间。　　(6)经济富裕精神空虚。拜访陌生人的准备工作　　1、保持微笑和良好的个人形象。　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。　　6、寻求，发现，创造切入点。如何与陌生人切入话题　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。　　3、谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。　　5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。　　7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。　　9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。后续工作　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。多次经营的心态　　1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。注意事项　　1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;　　在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。柯浪谈直销百家号最近更新：简介:专注直销行业，分享直销实战经验。作者最新文章相关文章直销软件 直销系统开发内容_系统软件_第一枪
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o 一、 功能需求选择
o 直销管理软件有其特殊的使用群体及共有的使用功能，简单总结起来直销软件的基本功能有:会员管理、报单管理、奖金结算、店铺或分公司管理、数据统计分析及报表等功能。不同企业开发的软件，其功能和流程处理也各不相同。由于系统数据量大，直销公司对奖金计算数据的准确性要求高，系统地前台报单和查询实时性强，因此要求软件有很高的安全性和较强的技术性。不同层次的直销企业可以根据自己的需求来选择合适的软件。
o 二、软件架构选择
o 直销管理软件架构一种是基于B/S架构的操作软件，即浏览器端与服务器端关联，控制端在企业总部，要求企业有自己独立的主机，所有的后台程序与数据库存放在服务器上面，公司所有的报单及管理功能只能通过WEB页面进行访问管理，当然此类程序的数据库服务器可能是二层或三层的构架，此类模式的特点如下:
o 优点是信息收集及时准确，操作使用简单，不受时间、空间的限制，维护方便，业务效率高。系统依托服务器极强的运算能力，在数据处理方面相对较快，并且是公司独立的主机，功能延展也比较方便。
o 缺点是服务器托管成本比较高，并且需要技术比较成熟的网管人员，企业的投资费用有可能较大。同时因主数据库存放在广域网络环境中，受黑ke攻击及比较容易受到网络稳定性的影响，且一旦出现问题恢复时间较长，不利于维护。
o 别外一种模式是准C/S架构，公司局域网内使用，即在一个公司内多台电脑同时连接服务器，进行软件操作，如报单、查询、打印、结算等。此服务器具备互联网的功能，该方式不利于企业利用互联网进行报单信息收集与公司会员网上业绩查询平台的实现，且在总部修改后客服端需要实时升级。
o 一个模式是现在大部份直销企业所使用的模式，被称之为混合模式，即因为单一模式无法满足而采用多种方式结合的软件开发模式。此模式采用，本地奖金计算+网上会员报单、会员管理、会员查询、公司各级店及分公司管理，网上部分完成各种实时功能。本地终端完成所有后数据统计及计算，利用本地的服务器即可完成奖金的结算。此时网站部份仅做为接受报单与会员查询功能使用，保证了主结算系统在本地服务器运行，即安全性与稳定性较好，并且主数据库是在本地存放，将更加安全。
o 此模式的大好处在于:一是在本地服务器上运行，速度较快;二是奖金结算不受网络因素制约，保证及时结算与发放，三是网上报单与查询部分仅需租用虚拟主机即可，可选择较大的虚机提供商，因为他们的技术已经非常成熟，并且网站开通率是相当高的（如会员较多，查询量较大则需要一台WEB服务器，不过这个过程是渐进的，不至于让公司一下子投入过高）;四是数据出现问题易恢复，即使丢失数据也只影响到当天的报单信息，不会丢失公司所有数据。此模式的软件升级较简单，如果公司发展到必须有自己的服务器时，则可直接将本地软件转换成组件附加到服务器即可。但是该种模式的软件，技术开发和维护工作量加大，尤其不利于数据的同步维护，开发和维护成本比较高。
o 综上所述，目前三种模式软件在安全和效率上对比，第三种模式明显优于以上二种，该种模式适用于大型的直销公司，涉及数据量大，业务复杂;在操作和维护方便上，第一种模式优于其他两种，该种模式适用于中小规模公司，数据量不太大;在开发成本和运行效率上，第二种模式占优。
o 第三种模式的（该模式）软件具有入门低，功能全，安全系数高，成本费用低，易维护等特点，同时因其正在大量公司使用，经过长时间的发展已经初步达到成熟阶段，对于新开盘的公司则更容易接受，适用性也很强。
o 三、价格比较
o 目前，直销软件市场的价格竞争已经到了白热化的程度，市场价格处于非常混乱，从几千元到十几万元不等，直销公司软件价格以10万元左右为多。在此类软件订价中，成本的因素主要是软件开发和服务的人力成本，由于软件的功能、技术含量和售后服务不同，软件包含的对直销行业理解和经验的差异，软件价格差别很大。个人或团队软件相对比较便宜，具体数据可以参考附表。但有一点是永远通用的，一分价钱一分货，客户出什么样的价格将获得什么样的产品和服务，这在软件开发行业同样适用。
o 四、软件公司综合实力考察
o 首先，我们建议直销企业和直销人在定制软件时好从长远考虑，选择大型的软件公司，尽量避免个人或者小的工作室。因为大型软件公司，生命力和技术实力较强，售后服务和软件的可持续性比较到位，因此能更好的满足企业的需求和发展。现代企业在发展过程中，制度可能会发生变更，而制度的每次变化都需要软件升级或者二次开发。而个人或工作室由于生命周期短，如果企业重新开发，到时候需要重新找人设计，则因此耗费的时间和成本将是选择正规公司的3—10倍。
o 考察直销软件公司应该从三个方面进行:
o 首先考察公司的规模和技术实力，包括公司的背景、诚信、规模、从事软件服务的时间等。这一条，主要考察公司将来的可持续服务能力和服务水平;
o 第二条是考察公司在直销领域从事信息化服务的经历、经验和用户群情况。主要考察他们对直销业务的理解，确保软件的可用性和稳定性;
o 第三条考察公司的技术开发实力和开发过程管理，这一条确保软件的开发质量和测试质量。这包括软件公司的的软件开发和代码编写能力以及软件公司对软件的测试时间，一般而言，程序编写完成后需要3-7天的测试，在企业实际运行3-6月的时间才可能把大部分问题解决掉并转为正常运行;
o 真正的直销软件公司所写的软件糅合了企业对直销的理解，直销公司在使用中会发现有好多问题已经提前为企业预留了足够的扩展空间，如果单纯找一家因做软件而做软件的公司，那么他们可能仅满足企业当前的需求而已，谈不上对行业的深刻理解。
o 五、软件设计理念
o 个人直销软件是简单的，仅仅具备数据记录、查询、备份、会议提醒等功能，是静态的，没有多少活力，好比一个毛坯房;较高一个层次是在功能之上，利用软件帮助直销团队解决一些管理问题，就好比一个厨房;再上升一个层次，就是给厨房增加了炊具，这是软件可以提供一整套的公司、团队解决方案.
o 百事隆网络工作室的开发团队是由直销软件业的领头羊－－谷道信息的技术骨干组建的,我们的工作室拥有与谷道信息同样的技术和开发能力,在吸收了谷道、中科等先进技术的同时不断创新，开发出了更加适合直销企业使用－－Refine DSS VX 直销管理系统。该软件的优点在于：
o 1、一流的稳定性和成熟度:我们有着对直销业务的成熟理解和准确把握，奖金制度算法先进，计算高效准确，我们的奖金计算速度和稳定性在国内外直销软件行业居优秀地位。
o 2、运算速度快：就目前而言，制约本行业软件发展的大瓶颈及为运算速度。运算速度对于直销公司可以说是关心的问题之一，我们的软件系统从每小时万级数据量、十万级数据量、后到百万级数据量。研发出一套我们的方法学，以永不满足的精神追求卓越的运算速度。
o 3、安全可靠：安全大于天，是直销企业的宗旨。同样也是我们的宗旨，对于处理安全问题我们考虑到如：停电处理、多重备份&
o 联系电话： QQ：庄经理 公司地址：山东济南市卧龙路雅园商务大厦516室
o 联系电话是3,联系手机是,主要经营济南谷道网络技术有限公司是专业从事于计算机软件开发、Internet/Intranet 服务等方面的高科技公司。我们拥有资深的软件开发人员和技术服务人才。他们熟知各种直销模式，是一支具有强大开发实力的团队。公司专业从事直销软件、商城系统、连锁经营管理软件、会员管理软件、积分管理软件、客户服务系统等研发。 我们开发的直销软件是专门用于直销企业管理和结算的大型数据库系统，以直销业内的普遍需要为基础。
单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。
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