国内大型租车公司有哪些盈利模式？
由于公司的业务拓展，
小咖关注租车行业已经好一段时间，也跟一些业内的朋友稍作了些交流。大伙都比较关注国内大型租车公司有哪些盈利模式？小型租车公司的出路在哪？诸如此类的问题，今天我们就一起来聊聊
租车公司的盈利很复杂，中国现在这几家和美国看起来也基本是一个模式，首先说租车公司收入的三个来源：
1 、租车收入，正常每夭租车的钱，这笔略微高过运营成本，赚个毛利。相比较个人租车，企业租车收益更高更稳定，因为只要车不闲着，就是赚钱。
2 、二手车销售，这点国内租车起步晚加上二手车市场不好所以不是很明显，美国大部分组成该公司自己也卖二手车，好车到四五万就卖了，稍微烂一点的可能多开点。有些租车公司甚至是和车厂有回购合同。
3 、保险提成，大部分租车公司都和保险该公司有合作，对于保险该公司来说也乐意找这么一个大客户。租车公司就从保险该公司那里拿每单提成，钱虽然不多，但是跟着量走的。
另外还有很多零零碎碎的钱，例如在美国有卖油的钱，每次租车的时候会给你半箱，之后要么你加到半箱还车，要么你买这半箱，价格比市场价格还要便宜，但是也是有一定利润的。
上面这些盈利点加起来就能支撑租车公司的正常运作，另外其实租车公司的车基本都不贵，原因有二。
一是跟车厂大批量订购，也没有通过 4s 店，所以本身价格就低。
二是大批量拿某款车型的话可能会汀一些阉割版，利润把座椅或者音响系统换成便宜的之类。所以本身车价要比市面上的低很多。
国内某大型租车公司市场营销人员则表示，不赚钱，勉强保持成本。与其他小型租车公司不同的是：
1、国内某大型租车公司有着主机厂、 4s 店、改装车工厂以及报废车中心。所以直接是使用的本厂车进行服务，不需要再行购车。成本包括：上牌，视各地成本不同，不过为了压缩成本尽量上外牌
2 、人员工资，不论是客服等低技术端人员，还是市场部，都尽可能压低工资。
3 、门店租金，找的地段都不是太好。（轻门店）
4 、服务器等营销费用，市场预算砍砍砍
收入：为了和神州一喀等抢夺市场份额，打价格牌，好在都是自己的车，唯一赚钱的就是保险费，好在车队够多，也聚沙成塔。这个可以说是行业内的准则了。
国内某大型租车公司收入构成：
为了抢夺市场份额，打价格牌，好在都是自己的车，唯一赚钱的就是保险费，好在车队够多，也聚沙成塔。这个可以说是行业内的准则了。
另外就是和各大旅游网站打通渠道做分成。
至于说现金流做投资，目前没有看到集团内部有很好得利用这块资源。
其实租车行业，车以及门店这两块的重资产己经决定这个行业是一个举步维艰的行业。
而关于这两块目前该公司也讨论出了具体执行细节，将全面推行。
所以总结来说，小型租车行难做的原因在于：
成本降不下来，赢利点又少，如果定价高了，和神州一喀没得拼，定价低了，车辆又少注定入不敷出。
而真正做起来的，主要是以租车位切入点瞄准整车销售、车金融、后市场服务以及行车数据等为最终目的。
大家早上好，
我是小编小咖——不拖稿会死星人
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中国最好的租车公司是哪家
我有更好的答案
这个不好说，现在出租市场比较乱，基本都是地域化的。
目前，国内最好的租车公司前十名是：神州租车、一嗨租车、至尊租车、首汽租车、安飞士租车、通源租车、车友租车、日产易租车、赫兹租车、凯汇租车。
说详细点吧
很想看电视剧黄枚戏夷陵好人
和谐租车最好
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[题主采纳]我可以指出一个本地人的观点。我们要租车的话有不少嫩选择的手段。1）国际大旅游网站：Kayak.com, priceline.com, .com, hotwire.com, 以及其他的大规模网站。这些网站的旅游产品都有；酒店，机票，租车，等。优点是很容易看对比的价格。价格都差不多，不过hotwire.com有个优势。如果你能接受未知名的品牌，它可以提出给你一个更优惠的价格。2) 航空公司的网站。如果你直接跟航空公司顶机票，它最后的步骤能提出几个酒店和租车的服务产品。大部分的世界大租车公司都提供跟机票联合在一起套餐的优惠价格。这不但是合格的价格，而且可以为了提高你的航空里程俱乐部的地位(air miles status)。中国国际航空可能也有这个做法。3）直接跟租车公司官方网站顶。用这个方法也行，不过，你没有看其他公司价格比的机会。你也说得对。跟租车公司直接顶车不一定有最好的价格。我上面提出的都是很可靠的做法顶租车。一般来说，这些网站都需要国际行用卡顶：Visa, Mastercard, American Express, Discover 还有JCB (日本）。我们人在网上用信用卡有把握买东西因为如果有被欺诈的情况我们很随时跟银行报告。这是消费者的权利。第二，行用卡一般能作为我们的保险。如果您有国际信用卡，你特别要关注这个优势。如果不清楚，跟你信用卡发布银行联系问你的信用卡的福利服务是不是包括租车保险。关于收得最好的租车的价格，我还有几个建议1）你最好做个同样地点借/还车。“单程”租车，租车公司可以提供，不过价格比“往返”租车贵，而且贵得多。2）如果方便的话，租车在机场/城市外。为什么？这就是税的原因。和其他的国家的金融是为了用户税支持的。所以，机场租车都加了白粉之多少的用户税。作为避免用户税，你就可能第一个门户城市不租车，而且用公交（比如，到的话，不租车而坐公交）。到另外个郊区可以租车便宜点。3）看的卖车家的官方网站。我自己用过Toyota （日本丰田品牌）的专门店租车。特别组包车(minivan)这个方法有价格的优惠。如果想做这个做法，你得必须跟专门店联系。一般来说，大的专门店有个租车服务台。可以调查http://www.toyota.com/rental/的网站。我不知道我完全回答您的问题。我希望我提出的建议有用。
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1）国际大旅游网站：Kayak.com, priceline.com, expedia.com, hotwire.com, 以及其他的大规模网站。这些网站的旅游产品都有；酒店，机票，租车，等。优点是很容易看对比的价格。价格都...&
[题主采纳]我可以指出一个本地人的观点。我们要租车的话有不少嫩选择的手段。1）国际大旅游网站：Kayak.com, priceline.com, .com, hotwire.com, 以及其他的大规模网站。这些网站的旅游产品都有；酒店，机票，租车，等。优点是很容易看对比的价格。价格都差不多，不过hotwire.com有个优势。如果你能接受未知名的品牌，它可以提出给你一个更优惠的价格。2) 航空公司的网站。如果你直接跟航空公司顶机票，它最后的步骤能提出几个酒店和租车的服务产品。大部分的世界大租车公司都提供跟机票联合在一起套餐的优惠价格。这不但是合格的价格，而且可以为了提高你的航空里程俱乐部的地位(air miles status)。中国国际航空可能也有这个做法。3）直接跟租车公司官方网站顶。用这个方法也行，不过，你没有看其他公司价格比的机会。你也说得对。跟租车公司直接顶车不一定有最好的价格。我上面提出的都是很可靠的做法顶租车。一般来说，这些网站都需要国际行用卡顶：Visa, Mastercard, American Express, Discover 还有JCB (日本）。我们人在网上用信用卡有把握买东西因为如果有被欺诈的情况我们很随时跟银行报告。这是消费者的权利。第二，行用卡一般能作为我们的保险。如果您有国际信用卡，你特别要关注这个优势。如果不清楚，跟你信用卡发布银行联系问你的信用卡的福利服务是不是包括租车保险。关于收得最好的租车的价格，我还有几个建议1）你最好做个同样地点借/还车。“单程”租车，租车公司可以提供，不过价格比“往返”租车贵，而且贵得多。2）如果方便的话，租车在机场/城市外。为什么？这就是税的原因。和其他的国家的金融是为了用户税支持的。所以，机场租车都加了白粉之多少的用户税。作为避免用户税，你就可能第一个门户城市不租车，而且用公交（比如，到的话，不租车而坐公交）。到另外个郊区可以租车便宜点。3）看的卖车家的官方网站。我自己用过Toyota （日本丰田品牌）的专门店租车。特别组包车(minivan)这个方法有价格的优惠。如果想做这个做法，你得必须跟专门店联系。一般来说，大的专门店有个租车服务台。可以调查http://www.toyota.com/rental/的网站。我不知道我完全回答您的问题。我希望我提出的建议有用。
简单的说就是租租车这个公司类似于租车行业的三道贩子，第一道是租车公司自己，第二道是类似国外carhire3000这种综合网站，三道就是租租车这种在国外租车综合网站基础上汉化的公司了。价格确实会相对官网便宜不少，但隐患也有很多，比如如果驾驶途中出现意外，由于不是直接通过租车公司官网订车，中间隔着好几家，沟通起来会非常麻烦；另外租车时需要的材料，保险的购买也很容易出现偏差；还有就是客服真的相当不专业，基本不能帮你解决问题。所以在能保证安全驾驶，提前了解好租车时手续的前提下，在这种网站租车还是不错的，否则还是在租车公司官网租最好，毕竟大把的钱都花了，为了省这么些钱最后出问题就得不偿失了。
简单的说就是租租车这个公司类似于租车行业的三道贩子，第一道是租车公司自己，第二道是类似国外carhire3000这种综合网站，三道就是租租车这种在国外租车综合网站基础上汉化的公司了。
价格确实会相对官网便宜不少，但隐患也有很多，比如如果驾驶途中出现意外，由于不是直接通过租车公司官网订车，中间隔...&
简单的说就是租租车这个公司类似于租车行业的三道贩子，第一道是租车公司自己，第二道是类似国外carhire3000这种综合网站，三道就是租租车这种在国外租车综合网站基础上汉化的公司了。价格确实会相对官网便宜不少，但隐患也有很多，比如如果驾驶途中出现意外，由于不是直接通过租车公司官网订车，中间隔着好几家，沟通起来会非常麻烦；另外租车时需要的材料，保险的购买也很容易出现偏差；还有就是客服真的相当不专业，基本不能帮你解决问题。所以在能保证安全驾驶，提前了解好租车时手续的前提下，在这种网站租车还是不错的，否则还是在租车公司官网租最好，毕竟大把的钱都花了，为了省这么些钱最后出问题就得不偿失了。
我刚从租租车租过车，是去美西自驾。感觉租租车价格是比较好的，毕竟是中文使用和沟通方便。我们没有出任何问题和纠纷，所以没有经历使用保险的问题。由于我们是通过租租车进行租车，所以保险我另外买了租租车上面的保险，这样出问题时也由租租车解决。PS我比较了赫兹官网，rentalcars，其他途径我没有比价。总说赫兹官网有特价，但是实际上很难碰上的，等于没有，价格是最贵的。rentalcars相当于的租租车，但是价格没有租租车好。
我刚从租租车租过车，是去美西自驾。感觉租租车价格是比较好的，毕竟是中文使用和沟通方便。我们没有出任何问题和纠纷，所以没有经历使用保险的问题。由于我们是通过租租车进行租车，所以保险我另外买了租租车上面的保险，这样出问题时也由租租车解决。
PS我比较了赫兹官网，rentalcars，其他途径我没有...&
我刚从租租车租过车，是去美西自驾。感觉租租车价格是比较好的，毕竟是中文使用和沟通方便。我们没有出任何问题和纠纷，所以没有经历使用保险的问题。由于我们是通过租租车进行租车，所以保险我另外买了租租车上面的保险，这样出问题时也由租租车解决。PS我比较了赫兹官网，rentalcars，其他途径我没有比价。总说赫兹官网有特价，但是实际上很难碰上的，等于没有，价格是最贵的。rentalcars相当于的租租车，但是价格没有租租车好。
千万别在租租车上租车，特别差劲，直接找sixt，herz，之类的租，租租车就是中介，赚差价…其他什么都不管，出了事就让你自己跟门店联系…特不靠谱，我们已经吃过这个亏了，没有租到你想要的车，你投诉，他说你运气不好，没见过这样的公司。全险就是预售价，车价其实也贵了不少，到这边你还得交钱！
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: 这个不应该是门店行为吗
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