你知道外贸主动营销是什么意思么？ - 上海腾道外贸大数据
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外贸主动营销是当今时代的主流。做产品不能再待在家里等着上门了。你真的知道外贸主动营销是什么么？腾道告诉你答案。外贸主动营销是指外贸出口公司首先要对自己出口的产品针对海外的市场、行业竞争情况、海外的需求市场有一个清醒的认识。这不仅仅是你前期对国外客户以及国际市场的了解，同时这个主动营销的思维将会贯穿你外贸公司的整个出口经营流程。
制定外贸网络营销策略
对于中小出口外贸公司来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。
网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性;
海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广;再结合对推广效果的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。
你必须掌握的互联网搜索和推广几大秘诀：
1)【30秒法则】
如果你无法在30秒内让国外客户知道你在销售什么，产品的主要用途，那你就差不多了。现在的人非常浮躁，不可能有耐心来看长篇小说，市场推广时一定要在第一时间抓住重点，介绍你在哪里、什么产品、该产品的用途。一段开门见山的短视频就是个不错的选择，现在许多淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方法，非常有效。如果有视频需要，也可让腾道的iworku帮忙做外贸视频哦！
2)【多语言市场推广，突破语种的障碍】
对于外销来说，如何找客户，找潜在客户最大的障碍也许大家都还没意识到，是语言。任何人阅读本国语言肯定都会感觉更简单，因此多语种营销至关重要，哪怕你翻译得并不完美，如果结合视频和图片的话，国外潜在客户一定已经知道你要表达的意思了。同时语种尽量要全，全球几百种主要语种中，建议至少要有80种语种以上的译文同时推广才会有效，任意一个你几乎没听说过的语种全球可能就有几千万人在使用。多语种营销是极其有效的，潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章，他不可能会错过你的。
但是你在搜索的时候不代表你会全部的语言，这个时候可以使用腾道的外贸通，自动转化为各个国家当地的语言，这样外贸员搜索精准的客户就更轻松了！
3)【搜索引擎为大】
许多人在纠结SNS营销、微信微博营销、B2B营销、互联网搜索营销的时候恰恰忽略了最原始的营销模式，那就是搜索引擎营销，对于绝大多数行业来说互联网搜索、搜索引擎不仅能带来比其他任何渠道更多的客户而且这些客户诚意极高。外贸公司应主攻谷歌SEO，虽然谷歌国内看不到，但是在全世界有90%以上的市场份额!国内各大B2B网站自己都在谷歌上拼命做各种各样的广告，真实流量究竟来自何方大家心知肚明。有几把刷子的，赶紧去谷歌霸屏吧)。霸屏不了就直接用腾道外贸通搜索，还怕我找不到客户？
4)【原创性】
不要去分析谷歌、百度、yandex、bing的不同排名规律，只要你做好了网站SEO对任何搜索引擎都管用。有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务，这不仅能让你的产品迅速进入各国市场，而且译文的原创性也确保了搜索引擎超高收录率和排名。(尤其需要注意的是：自动翻译并非在你的网页上安装语言插件，那种插件译文，搜索引擎是一篇都不收录的)。
5)【短视频的重要性】
从营销效果来说，短视频大于图片、图片大于文字。更为宝贵的是目前各大搜索引擎普遍认定短视频比一般图片文字内容更有价值，所以对含原创视频代码的页面会排名靠前，这也正是商用短视频分享营销平台现在很火的根本原因。
外贸公司营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上，而互联网正是一个开放的免费资源库，可以深入挖掘出大量有价值的资源。外贸网络营销资源可简单地归纳为：潜在客户资源、互联网搜索、网络推广资源、网络营销管理工具资源等;根据企业对资源的拥有关系可以分为内部资源和外部资源。外部资源是对所有企业都公开的，但高效的外部资源是有限的，因此通常存在对有限资源的激烈争夺。对外贸公司来说，合理利用外部资源是必要的，但同时必须建立更多自己拥有的内部资源，推广中才具备核心竞争优势。
当然主动营销不仅仅只是这一种模式，还有一种可以通过外贸工具来实现你的外贸主动营销，挖掘到全球全网的外贸客户。
腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。
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上一篇： 下一篇：Facebook对于做外贸营销到底有没有效？Facebook对于做外贸营销到底有没有效？易小川互联网外贸百家号Facebook是在2004年创立的，刚开始的时候，估计小扎也没有想到Facebook能够发展到现在的体量，由于Facebook采用实名制，到了2006年的时候，它就已经开始成为一个全球性地社交网络平台，到了2007年，Facebook在战略上做了更进一步的调整，那就是让平台更开放，而所谓的“开放”，具体说就是开始向公众放开API，所以在Facebook后台才有了多种多样的应用小程序，而这些小程序更是反过来丰富了Facebook的功能，让使用它的人，更加感受到人性化和易用性，最终强化了用户的粘性。PS:关于Facebook的应用程序，小川会在后面的文章提到。千万不要忽视了这些应用小程序，它能让你的Facebook营销事半功倍。据统计，现在Facebook的月度活跃用户已经达到了20亿！20个亿啊，占全球人口的近三分之一啊！多么恐怖的数字！于是，很多企业、商家、品牌营销公司看到了这个数字，或者更具体的说，是看中了Facebook的粉丝量，还有那个标志性的竖起的大拇指（赞），然后他们开始采取措施，各种Fanpage开始纷纷成立；对于那些做独立站的，好像不把Facebook标志性的“按赞”按钮加上，就会感觉少了些什么似的。一夜间，Facebook简直成了外贸营销人的天堂，好像只要把自己的产品放进去，就肯定爆红，销量满满。当然结果肯定会让你失望的，因为很多人会发现，即使一味地去冲高粉丝的数量，不一定就代表粉丝们会对你的产品“点赞”。说到这里，有必要跟大家提个名词“僵尸粉”，这种粉丝普遍存在于各种社交平台，有很多人甚至通过花钱来购买这样的粉丝；还有一种现象，就是即使很多人经常在你的Facebook专页上跟你互动，但也并不代表他们就真的会帮你share，帮你Marketing，甚至下单，直接成为你的顾客。。。。。。于是乎，很多操作Facebook的人，心情也开始跌倒了地狱，于是开始怀疑：Facebook到底有没有效果？其实不管是把Facebook当成天堂，或者当成地狱，都是因为没有很好地认清Facebook的本质，从而让自己在外贸营销的道路上越走越远。。。。。。把Facebook看成天堂的人，一心只想着粉丝数量，心里老觉得只要像以前那种传统的打广告的方式，把自己的产品“推送”给自己的粉丝，然后粉丝就会下单购买，订单滚滚。对于这些人来说，他们只是把Facebook当成一个全新的媒体窗口而已，而不是真的把Facebook当成社群。而把Facebook看成地狱，认为其毫无用处的人，其实跟看成天堂的人一样，都是走了两个极端而已，不同的是一个太乐观，一个太悲观。无论如何，相信小伙伴们最想知道的是，Facebook的营销效果到底好不好？有没有效？在这里，小川跟大家说：绝对有效！只是必须抛开那种传统的观念，还有那种“目的性”太强的，为了卖而卖的观念，并且把Facebook当成一个崭新的社群平台去运营。只有这样，Facebook才能发挥它巨大的能量！好好学习，天天向上！下篇文章见！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。易小川互联网外贸百家号最近更新：简介:专注互联网外贸营销，提供跨境电商必备知识作者最新文章相关文章查看: 5618|回复: 6
做外贸销售的如何利用佣金开发客户
做业务和销售的都知道佣金，通俗一点也可以叫回扣，它是开发客户的利器，但是它实实在在是把双刃剑，用不好，要了自己的小命。
我们先看一封邮件，一个外贸业务员在不了解客户的情况下，贸然的提出了给客户佣金，结果客户发飙：
Do not consider all people are same. I am a Muslim & do not believe in bribe. It is forbidden strictly in the Religion ISLAM&&& also in all the religions of the past & present.
Accordingly, we do not do business with companies offering&&such dirty deals.
Consider this mail as the last one to you&&and&&your company.
No reply is required too. just forget to make any future business with us.
May God show you straight path.
别的先不说，先分析一下邮件，有以下几种可能性：
1.真生气了，的确是如他自己说，有信仰，这种交易太肮脏，我根本没这种想法，不下订单是因为有其他的顾虑，你却以为我在等着你给我提佣金回扣的事情，对我人格太侮辱了，滚吧！
2.他是老板，发现你试图联合他的下面人一起赚他的钱，于是乎发飙，毕竟回扣佣金都是出在羊身上。老板对这种行为深恶痛绝。你犯了忌讳。
3.他是下面人，可能有这种想法，也希望你能给回扣，结果你却通过最不合理的方式询问他，因为邮件是可以被监控的，他知道老板在盯着他，做做样子，义正辞严的呵斥你，以表明自己没有这个心思！做给老板看，你看啊老板我对你多忠心啊！
无论上述哪种可能，都说明一个问题，对这个客户不了解，在下猛药（提回扣佣金）之前没有深入的分析客户的身份和处境。
佣金是个很有效的销售手段，尤其是针对中间商或者办事人员，但是并不是怎么用都有效，是把双刃剑。而且绝大部分情况下，佣金应该由客户方面提出，主动提出佣金的情况有，但是是在确实了解了客户的情况下，通过一些变通的说法提出来，这个时候就应该要“含蓄”了，中国人懂“含蓄”出名的，该直接的时候含蓄的要死，该含蓄的时候却偶直接的要命！
如果我们发现一笔单子停滞了，对方对我们提出的很多条件实际上已经很满意了，但是就是不见下订单，我们就应该分析原因，还有哪些顾虑呢，如果操作人员属于中间人或者叫做采购经理等类别，我们就应该考虑一下采用佣金的方式了：
我们该对什么样的人员提出佣金呢？
肯定不是老板，这个不用解释原因，佣金对那些影响着采购的决定的人是非常有效的。例如，采购经理。这部分人要对采购的价格和质量负责，在价格是质量差不多的情况下，如何选择？如果没有其他因素影响，他是选择任意一家都可以的，但是如果有一家承诺给他个人一点点好处，那就是三赢了：老板对拿到的价格和质量都满意；个人拿到了一点零花钱；卖家有了业务！
如何提出佣金问题？
这是个技术活，要把一切要素都考虑周全才说出口，否则不如不说，在对一些事情不了解的情况下，贸然提出只会出现反作用：
分享两个例子，一个是成功的，一个是失败的：
2006年，当时在做不锈钢tank，花园泵，市场主要是澳大利亚，谈到一个单子，总货值27w美金，不算低，而且他的订单是很有规律的，一个季度下一次。在经过两个星期的联系后，到了要成交的阶段了，但是客户迟迟不提出成交，我用了假设成交法，给他做了合同，然后找了一堆理由让他签单，均无效，分析来分析去，我觉得可能与佣金有关!
查了很多资料，这个采购经理很年轻，比我大七八岁左右，喜欢航模，平常跟他聊天就有意套他的话，就说采购经理这个职位很重要，在中国，大部分是亲戚或者是很好的朋友，你们那边是不是？他回答，也有，但是我不是老板的亲戚，我是应聘而来的，ok，只要你不是跟老板有密切的关系就行。
我找了一个理由，澳大利亚和中国有时差，打办公室电话不方便，要到了客户的私人手机，算计着时间他下班到家了，就给他打了一个电话，说，有点事情找他聊聊，希望他能上msn，客户很痛快的答应了。
之所以下班之后，这里我们要考虑到一个客户的处境，在办公室就可能有监控，他的每一句话可能都被监控到，很多话不方便说。这个问题是不能不考虑的，决定着一个计划的成败！
我上来就直接说，我们公司最近出台了一个政策，凡是一个季度采购额超过25w美金的，可以返还点数5个点（当时的利润50%还要多），可以返还给公司，也可以返还给个人，您的采购数量足够了，这个事跟您说一下，您来安排，到时候您给我一个账号，我给您，您处理一下就行了！这个政策只有我跟老板知道！
我一直是这样说的，数值自己随便定，哪怕是一个三万美金的单子，利润足够高的情况下，也可以提出给上几百上千美金，这样他不会有压力，是我们公司的规定返还的，可以给你公司也可以给你个人，我们不管是谁，反正按照规定给你就是了!（说辞而已，傻子都能看出意思就是你给我订单，我给你钱，怎么可能给你公司？）
他听我这样说，没正面说，只是说我知道了，看看订单情况再说吧！
第二天他就发来邮件，说老板批准了，要采购了，合同我们会给你确认回传。定金50%+装船前付清！定金马上汇出去！
当天他下班又找我聊天，我估计他是想问问佣金的事情，没等他问，我就说了，您给我一个账号吧，等货款全部到账了，我就汇过去！丝毫不问是公司账号还是个人账号，给他留足了面子。
这个的成功之处就在于：
第一，确认了客户的身份是采购经理，而且他跟老板没有雇佣以外的关系；
第二，留意了他的处境，在他私人的空间给他提出佣金；
第三，采用返点的形式，客户其实明确的知道就是个说法而已，就是要给回扣，但是又说的隐晦，照顾到他的自尊心；
现在这个客户已经不合作，因为我已经离开那个公司，就不会再涉足那个行业，但是一直在保持联系，私人关系也不错，就源于当时的一个决定和合适的处理。
一个失败的例子：
2009年，我们发现了行业的一个大客户，每个月用我们的产品15个小柜，欣喜万分啊，于是发样品，检测，合格，报价，讨价还价，一切准备就绪，结果突然进度停了，问对方，对方就说老板去旅游了，得等着老板回来决定。
很纳闷，他们是很大的公司，年产值几十个亿，采购这么点东西还需要老板做主吗，很明显是托词！
好吧，既然你不是老板，老板又不在，佣金伺候之吧！
当时不知道什么心理，可能是急于求成，居然没多考虑，就提出了返点那一套，客户从此消失了！
过了一年半，对方另一个人发来询盘，继续谈，讨价还价，接近成交，但是说辞一样，我们要等老板回来签字！难道是真的吗？这次于是耐心的等，五天之后，订单下来，原来他们真的需要老板签字！
难道当时采购因为我误会了他，侮辱了他，而不理我？我跟新的采购谈，采购的话让我大吃一惊，当时是老板的大儿子拿着采购的邮件给我谈的，采购当时正好人事变动，人员没到位！
后来老板的大儿子去了美国，不再管理公司事务，才招的新采购，但是主导权依然在老板手里！
真实大错特错，采购经理的身份都没搞清楚，就贸然提出佣金，如果不是他离开公司，我与这个客户就彻底绝缘了！
所以要使用好佣金这个利器，一定主要好以下几点：
1.身份要确认，不是老板
2.关系要确认，跟老板没有雇佣以外的关系
3.处境要确认，绝对安全的环境
4.说辞要严谨，绝对不能让他感觉到压力，或者像是私底交易，人就是这样，明明是婊子，非要立牌坊
5.一定要兑现，否则下面工作无法开展
6.最重要的一点，之所以放到最后，是因为这一点最难把握，要去分析客户，尽量去了解客户的心理，到底是不是有这方面的因素，在下猛药之前一定要先不停地试探，例如，要私人的联系方式，对方如果很痛快的给了，说明他不抵触你去给他私底下谈些事情；例如私下旁敲侧击的提出你们公司的政策，这个政策的返点是给公司或者个人的，不是回扣；再例如，可以说自己以前跟某些采购经理合作的时候会从公司为他们申请一些小零花钱；这些工作一定要做足了，千万别贸然提出给你佣金，回扣之类，要注意说法！
有些作用，不过对于一些中小客户来说这样的情况比较少，基本有需要佣金的情况采购人员直接上来就问佣金能给几个点了。
原来是这样，学习了
首先先了解下外贸销售、外贸营销
外贸销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。外贸销售就是介绍外贸产品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。外贸营销是关于外贸公司如何发现、创造和交付价值以满足一定目标外贸市场的需求，同时获取利润的学科。外贸营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合外贸公司进入的市场细分和适合该细分的外贸市场供给品。在某种意义上讲，谈论外贸营销应该为公司做些什么，就是在谈论外贸公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从外贸公司角度讲，外贸营销的职能就是保证客户和消费者成为外贸公司的中心环节。其另一职能便是指导外贸公司决策。
外贸销售、外贸营销有何联系？
外贸销售让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“外贸销售”可以说是一种“双赢的外贸艺术”。 外贸销售是一种点对点的外贸营销方式。由此可知，外贸销售它是外贸营销活动的一部分、一种方式，它必须必须基于外贸营销理念而展开的一系列活动。外贸销售是一种营利性销售，外贸销售也是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行外贸销售才能获得销售成功，达到外贸营销的成功。因此外贸销售、外贸营销必须相互结合、联系在一起。
外贸销售又分为现代传统外贸销售与外贸网络销售，只是外贸营销的渠道、理念不同罢了。传统外贸销售是基于现实市场渠道而进行的顾问式外贸营销活动，而外贸网络销售是基于互联网平台、渠道而展开的外贸营销活动。其本质都是围绕外贸营销理念而展开，基于外贸营销模式、策略而进行的营销活动。
外贸销售的成功缘于外贸营销理念、策略、方针，外贸营销的建立必须依赖、结合于外贸销售的活动。外贸销售的技巧、市场、产品、策略、执行、渠道等，必须依赖于外贸营销理念、策略、方针、渠道的创新，可概括为：外贸观念创新、外贸市场创新、外贸技术创新、外贸产品创新、外贸人才创新等。同时外贸营销的建立和完善，也必须依靠外贸销售的展开而不断开展、创新、完善。
所以在网络信息时代的外贸营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装、外贸销售营销型体系的外贸公司，才能&笑在最后，笑得最美&。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，外贸销售必须根据市场需求进行资源整合；其二，外贸销售必须具有广泛真诚的合作精神。因为，外贸市场需求是利润之源，而外贸合作则是对付激烈竞争的最佳手段。不断创新型外贸销售营销理念才为未来外贸公司发展策略、开拓海外市场的战略方针。
呵呵……学习了！
- 国际贸易交流平台，学习交友的外贸圈！
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