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用友软件如何查看加密狗号 16:22:57　用友T3小编
用友软件如何查看加密狗号用友软件如何查看加密狗号方法一、每个用友软件加密狗侧面都特有条码，其中8位字符就是加密狗号，如下图：方法二、查看加密狗插口位置的钢印，此处显示的字母加数字为加密狗号，如下图：方法三、将加密狗插在电脑上，打开软件，点击软件右上角‘帮助’下的‘关于’，此界面显示的ID号即为加密狗号。如下图：
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用友通10.1教程用友通10.1教程:
#专家讲坛##Excel必学技巧#-excel中的一键横向竖向求和-数据表中，可能出现横向和竖向都需要求和的情况，如果是手工录入公式，需要分别录入横向和竖向第一个单元格的公式（或者自动求和按钮），然后再拖放复制公式。--但excel是很聪明的，用ALT+=即可一键求和所有横向和竖向数据。-首先需要用F5定位到表格中的空值单元格（图1），然后按ALT+=快捷键即可得出合计（图2） _0#专家讲坛##Excel必学技巧#excel中的一键横向竖向求和数据表中，可能出现横向和竖向都需要求和的情况，如果是手工录入公式，需要分别录入横向和竖向第一个单元格的公式（或者自动求和按钮），然后再拖放复制公式。但excel是很聪明的，用ALT+=即可一键求和所有横向和竖向数据。首先需要用F5定位到表格中的空值单元格（图1），然后按ALT+=快捷键即可得出合计（图2）
good good study[/咖啡][/强]学习学习了[/强][/玫瑰]按F5后就出现了这个对话框，这是怎么定位啊@以后如是:点击“定位条件”按钮。在左下方@以后如是:应该是选中数据区域后，再按F5出现这个对话框哦。然后点击“定位条件”按钮@余涛:就这个？然后呢@以后如是:选中“空值”后，确定[/咖啡][/强]@小鸵鸟:鸵鸟，再见了@萌城少年:几个意思？[/疑问]老师，我要对excel数据库进行分类分段统计怎么弄啊@28:数据分类？链接：http://pan.baidu.com/s/1dD6qPUT 密码，淘宝上卖的excel教程，要的联系我@余涛:就是多条件求和，有一个表格是数据库，然后我要对它进行统计求和到另一个表，数据库增加或者删减记录，另一个表也要能随之更新@28:如果被统计的数据库有相关条件可循，可以通过数据透视表来完成，数据库更新，只要勾选及时更新透视表即可。如果数据量很大，建议定期手动更新。讲堂中“财税报表小技巧”里有介绍
豆粕等粕类产品征免增值税政策 豆粕等粕类产品征免增值税政策
1、自日起，饲料产品分为征收增值税和免征增值税两类。进口和国内生产的饲料，一律执行同样的征税或免税政策。 2、自日起，豆粕属于征收增值税的饲料产品，进口或国内生产豆粕，均按13％的税率征收增值税。其他粕类属于免税饲料产品，免征增值税，已征收入库的税款做退库处理。 3、为保护纳税人的经济利益，对纳税人日至9月30日期间销售的国内生产的豆粕以及在此期间定货并进口的豆粕，凭有效凭证，仍免征增值税，已征收入库的增值税给予退还。
分单前后领料 分单前后领料
通知识库问题号:37918适用产品:T3系列软件版本:T3-用友通标准版10.8plus1软件模块:核算管理问题名称:分单前后领料问题现象:分单前领料与分单后领料有什么区别吗？问题原因:见问题答案。关键字:分单、领料解决方案:分单前领料与分单后领料的区别在于：分单前领料输入的是本次领用数量，分单后领料则修改实际出库数。分单前领料不修改生产加工单对应的材料出库单，而分单后领料则要同时修改材料出库单。行业:通用补丁编号:解决状态:临时解决方案录入日期: 15:23:45最后更新时间:
怎么修改单位名称？原因分析：在“系统管理”--“参数设置”里可以修改单位名称。问题解答：点击“系统管理”--“参数设置”--“其它”，在“其它”的单位名称里修改单位名称点击确定。
设置期间损益结转定义时，提示“凭证类别未定义”？原因分析：月末结转会生成一张凭证，那么首先需要定义凭证的类别。问题解答：点击“初始化”--“设置凭证类别”，选择凭证分类或凭证不分类，选择好后再去设置期间损益结转定义。
在笔记本上安装商贸宝提示初始化失败 该怎么设置才能连接到服务器 在笔记本上安装商贸宝提示初始化失败 该怎么设置才能连接到服务器[]
安装数据库了吗网络能ping通 吗初始化失败是数据库和软件之间连接出现问题，请参照下面的步骤进行操作 第一，控制面板，管理工具，服务中开启数据库服务 sql server 或mssqlserver 第二，打开商贸宝服务器，将127.0.0.1换成计算机名，管理员sa不能更改，输入正确的数据库密码之后再测试 第三，第二步测试不成功，您参考学堂文库中的 更改SA口令为空 方法，将sa密码清除之后再重新做数据库测试连接之后再登录软件进行操作 文档网址：http://service.chanjet.com/zhi ... 0cd4a 具体方法步骤可以参考学堂--学习文库--T1中的初始化失败的解决方法： http://service.chanjet.com/zhi ... a8e88连接服务器需要更改hosts文件，需要网络能ping通@Lee沐峰:社区推荐[/强]@王国栋wgd:感谢果冻哥哥除了安装商贸宝外，还要安装数据库
用友T3财务分析功能用友T3财务分析
1、财务分析是决策的重要组成部分，通过系统的财务分析对会计数据再加工，及时、迅速、准确地获取信息，有效的解决了手工方式下无法全面收集、整理、筛选大量的信息资料工作，揭示对经济资源的配置情况，生产发展规律、优势与问题，提供正确、客观的决策依据。（用友在线客服qq）
2、系统提供侧重定量的分析，主要包括会计报表分析、财务指标分析、预算管理、现金收支及因素分析。采用比较、比率、趋势、因果分析法；
用友T3用友通发货单开票收款勾对表用友T3用友通发货单开票收款勾对表
年度结转以后“在发货单开票收款勾兑表”中只显示“已发货数量”不显示“已发货金额”。如果上个年度只做了发货单，没有后续地生成销售发票和销售出库单。则会在年度结转过程中，结转到下一年度，在“发货单开票收款勾对表”中反映出来，打开的界面显示为“期初销售发货单”，如果在上一年度发货单上只有数量，没有单价，则结转过来仍是只有单价，没有数量。
用友T3待入库数是什么意思？T3中的待入库数是指什么？
标题:T3中的待入库数是指什么？问题现象:T3中的待入库数是指什么？原因分析:填写了红字的发货单或者红字销售发票，并且没有生成销售出库单问题答案:填写了红字的发货单或者红字销售发票，并且没有生成销售出库单，从而在这个时候形成待入库数。
举例说明用实物抵债的帐务处理方法 举例说明用实物抵债的帐务处理方法
　　问：我公司欠A公司50万元货款，已到付款期限（我公司正常持续经营），经协商，我公司用小轿车抵债10万元，另外40万元付现汇。我公司小轿车为固定资产，原值15万元，已提折旧6万元，假定不考虑其他税费，我公司该如何进行账务处理？是否需要纳税调整？ 　　　　答：你公司以小轿车抵债属于以非现金资产抵债的债务重组方式。会计处理为： 　　　　借：固定资产清理　90000
商务版怎么收费啊，电话打不通，有买过的吗？告知下价格。 商务版怎么收费啊，电话打不通，有买过的吗？告知下价格。[]
您好，请稍等，正在联系工作圈工程师 [/微笑]@畅捷云服务商务版报价可在官网查询gzq.chanjet.com，有标准报价。
用友T3软件数据录入使用“上（up）、下(down)”键时，如看不到已输入的数据，如何处理？数据录入使用“上（up）、下(down)”键时，如看不到已输入的数据，如何处理？
数据录入使用“上（up）、下(down)”键时，如看不到已输入的数据，如何处理？原因分析：是因为计算机的像素有偏差，只要再使用一下“上、下”键就可以恢复显示数据。问题解答：是因为计算机的像素有偏差，只要再使用一下“上、下”键就可以恢复显示数据。
您好：T+12.1普及版，启用和安装了服装鞋帽插件，但现存量查询中不能按颜色和尺码的组合显示库存数量，这个怎么解决？？？ 您好：T+12.1普及版，启用和安装了服装鞋帽插件，但现存量查询中不能按颜色和尺码的组合显示库存数量，这个怎么解决？？？[]
查询中有分组设置勾选颜色和尺码的自由项@畅捷服务姚培德:好的，谢谢！
存货收发存汇总表有很多负数 存货收发存汇总表有很多负数
U8知识库问题号:14407解决状态:临时解决方案软件版本:8.50软件模块:应付行业:通用关键字:存货收发存汇总表有很多负数适用产品:U8问题名称:存货收发存汇总表有很多负数问题现象:9月份建帐并已结帐，以10月份进入查询收发存汇总表发现很多负数。问题原因:1、客户这套帐的采购入库单都能在当月结算，认为可以不需要录入采购发票，但实际操作上却已拷贝采购入库单生成采购发票，而且采购入库单没有与采购发票结算。2、存货暂估方式采用月初回冲。解决方案:1、在采购系统执行发票与入库单自动结算。2、将存货的暂估方式改为单到回冲或单到补差。补丁编号:录入日期: 15:23:45最后更新时间:
请问：我们公司给客户的月度单品奖励应放在哪个科目下？谢谢 请问：我们公司给客户的月度单品奖励应放在哪个科目下？谢谢[]
达到一定的销售量而给的吗？@戴崇恩: 嗯，是的，老师@荣洁:达到一定销售量而给客户的销售折扣可以开具红票，相应冲主营业务收入。@戴崇恩: 谢谢老师，[/玫瑰][/玫瑰]@荣洁:不客气。
麻烦给我发个SQLserver2005
32位的补丁包地址，谢谢！ 麻烦给我发个SQLserver2005
32位的补丁包地址，谢谢！
SQL2005:http://yun.baidu.com/share/lin ... 48349是SQLserver2005 sp2的补丁吗？@吕梁用友软件张云生:这个是2005的安装程序和补丁程序
会计科目是由二级科目做凭证的，2016年打算不用二级科目做凭证，直接新建1222会计科目来做凭证，但是问题怎么把1221的数转到1222期初里面，并且我现在收到一笔原先是1221二级科目的钱，应该怎么做凭证呢？？？ 会计科目是由二级科目做凭证的，2016年打算不用二级科目做凭证，直接新建1222会计科目来做凭证，但是问题怎么把1221的数转到1222期初里面，并且我现在收到一笔原先是1221二级科目的钱，应该怎么做凭证呢？？？[]
在2016年的科目档案中做科目对照，对应2016年的1222，则会把上年此科目的余额转到1222上。现在收到1221的钱，那也只能做到1222上了。
用友T3录入期初余额时提示科目正在被机器上的进行期初余额录入操作锁定,请稍后再试用友T3录入期初余额时提示科录入操作锁定问题现象:录入期初余额时提示科目****正在被机器****上的****进行期初余额录入操作锁定,请稍后再试特别提示：该问题一般是录入辅助核算科目的余额时，由于增加了空行无法退出窗口（可按下键盘上的Esc键删除空行后安全退出）而强制结束任务导致的。解决方案:清除帐套数据库中gl_mccontrol中的记录即可.SQL脚本：delete from ufdata_账套号_年度..gl_mccontrol
用友T3用友通现金流量附表的公式该怎么编写？用友T3用友通现金流量附表的公式该怎么编写？
现金流量附表中有一项“净利润”，是从损益表中取数的，公式该怎么编写呢？附表和主表中的“经营活动产生的现金流量净额”金额保持一致，客户在编制公式的时候说主表的“经营活动产生的现金流量净额”和附表的“经营活动产生的现金流量净额”有差额，把这差额放到“其他”中，其他＝主表的“经营活动产生的现金流量净额”－附表的“经营活动产生的现金流量净额”；那请问这个公式该怎么编写呢？假定您的损益表是放在F盘，净利润所在的单元格为C23, 则公式为 “F:\利润表.rep”->C23 Relation 月 with “F:\利润表.rep”->月这个公式是按照月来编制现金流量表，如果要按照年来编制现金流量表，则公式为 “F:\利润表.rep”->D23 Relation 年 with “F:\利润表.rep”->年 第二个公式梅用办法编写。因为附表的“经营活动产生的现金流量净额”是前面各行的合计数，不可能前面的某行中的公式含用该单元格。对于主表与附表不一致的情况，只能手工调整了。
赵树峰老师你好，听到你讲的初级会计实务非常好。想听你讲的初级经济法基础在哪儿能听到、 赵树峰老师你好，听到你讲的初级会计实务非常好。想听你讲的初级经济法基础在哪儿能听到、[]
经济法基础是曾雪枫老师讲的，讲堂里有，赵老师没讲[/龇牙]谢谢！很少有老师讲全科的吧@yiyiyaya:同感[/憨笑][/憨笑]
赵老师，请问财务状况表具体指什么？ 赵老师，请问财务状况表具体指什么？[]
财务状况变动表吧？财务状况变动表是根据企业在一定时期内资产项目和权益项目的增减变动来揭示资金的流入，流出和转换的会计报表。财务状况变动表的主要作用是反映企业在报告期内财务状况的全貌，并沟通了损益表和资产负债表。
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、
用友软件T3恢复账套数据的三种方法用友软件恢复数据的三种方法由于各种原因，会导致当前的电脑系统出现问题，进而用友通软件无法正常使用，那么如何在新的系统上把用友T3的数据恢复，用以后续正常使用软件呢？下面就几种情形下谈谈如何快速恢复用友通的数据。1、最简单的方法。当然就是用用友通自身的系统管理备份了帐套数据，如果发生意外情况，那么只需要在新的系统中安装数据库、用友通软件，然后登陆系统管理，选择之前已经备份的数据，进行帐套恢复即可。优点：操作简单，一般的用户都会自行恢复数据；缺点：A、需要客户养成定期备份数据的习惯；B、由于备份数据是定时备份或者操作者自行备份的，所以恢复帐套之后，需要手工把备份帐套到丢失帐套期间所缺少的业务数据重新补录一遍；C、为了尽可能的保证备份数据的完整，建议做自动备份的计划；2、比较简单的方法。在新的系统中安装数据库、用友通软件，然后建立对应的帐套，然后再停止SQL数据库的服务，拷贝之前的帐套对应文件夹替换新系统中建立的文件夹及文件，再重新启动SQL数据库服务和用友通服务，进入软件即可。优点：此种方法一般用户在掌握要领之后，也比较好操作，但是需要注意以下几点：A、建立帐套时的年度选择应该是对应帐套的第一个年度，启用月份、启用模块、帐套的参数需要保持一致；B、建立完第一个年度之后，需要以帐套主管登陆系统管理，建立后续的年度帐；C、如果不能把握当初的帐套参数，可以在替换文件时，把ufsmart\admin\ufsystem.mdf和ufsystem.ldf也替换，但是前提是文件夹的位置要和之前的位置一样；缺点：如果软件使用者把数据安装在C盘，系统盘c盘崩溃了，则需要专业的技术人员才能取到数据，进行后续的数据恢复工作；所以建议再安装软件时，请都安装到系统盘之外的盘符；3、复杂的恢复方法。能找到之前用友的文件夹，尤其是存在帐套数据的ADMIN文件夹，然后在新系统中安装SQLserver个人版或标准版，再安装用友通软件，并进系统管理，由软件自动创建系统库和演示帐套；接下来进入SQLSERVER的企业管理器，先分离ufsystem数据库，再通过SQLserver的附加数据库，把之前的ufsystem.mdf、ufsystem.ldf以及对账的帐套文件各年度都附加就可以缺点：需要安装带有SQL管理工具的SQL200个人版或者专业版，如果仅安装了MSDE，则需要再使用相应的SQL管理工具才可以；优点：不需要再建立多个帐套及年度帐，大大节省了时间。尤其当帐套和年度都比较多时，此种方法尤为有效。总之，希望大家在使用用友通软件时，都不会遇到各种的状况。万一不幸遇到了一些状况，也不需要着急，尽可以用以上的几种方法来恢复数据，最大程度的减少损失。
对master库执行如下语句可以解决此问题：sp_configure 'allow updates', 1 & &RECONFIGURE WITH OVERRIDEgouse mastergoif exists (select * from dbo.sysobjects where id = object_id(N'[dbo].[sp_password]') and OBJECTPROPERTY(id, N'IsProcedure') = 1)
这怎么弄呢，怎么能做本年累计数呢 这怎么弄呢，怎么能做本年累计数呢
您要按照会计的要求录入期初余额，具体录入的数据您咨询一下您企业的会计@畅捷服务李笑旺:您在填写期初余额的时候要按照资产=负债+所有者权益关系填写，损益一般不录入期初不是说损益不录吗，资产=负债+所有者权益那损益期初要录吗@:不用那累计数怎么弄呢这个你根据上一期的资产负债表来录就可以了一定会平的，这个是会计恒等式来的@QQ__用友张秋同:所以你还没录好啊
这是T3什么版本？ 这是T3什么版本？
T3-10.8plus1 版本。@服务社区_郝瑞然_:用友通普及版有补丁吗？@三明鑫创Yan: 具体是标准版还是普及版请在防伪官网查询下是普及版还是标准版，http://tregister.chanjet.com/chaxun.aspx然后根据普及版或者标准版在补丁下载地址中进行下载，http://service.chanjet.com/chanjet/T3@服务社区_郝瑞然_:这个可以装T3-10.8.1财务通普及版吗？@三明鑫创Yan:这个是10.8plus1 普及版软件，补丁下载链接：http://sto.chanapp.chanjet.com ... G.rar注：做任何操作之前一定要备份下账套数据。
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五哥的用友写狗工具能写U8v11.1/12.0的吗
TA的每日心情开心 18:57签到天数: 623 天[LV.9]以坛为家II
阳光专家服务台
客服小婷：
客服小愉：
用友专家：
管家婆专家：
金蝶项目专家：
泛微专家：
快速解决软件使用问题
请教大家，U811.1和U812.0能用五哥的写狗工具能写狗吗，写狗工具里面没有这两个版本的选项，要写U811.1/12.0怎么写狗呀，请高人指导，谢谢
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TA的每日心情难过昨天&22:11签到天数: 1337 天[LV.10]以坛为家III
V11.1是可以的，我已经写狗成功了。要过狗补丁就是这个过狗补丁总是给人一根刺的感觉！
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TA的每日心情开心 18:57签到天数: 623 天[LV.9]以坛为家II
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小小孩 发表于
V11.1是可以的，我已经写狗成功了。要过狗补丁就是这个过狗补丁总是给人一根刺的感觉！
能祥细的说一下方法吗，写狗时选择哪个狗类
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TA的每日心情开心 18:57签到天数: 623 天[LV.9]以坛为家II
小小孩 发表于
V11.1是可以的，我已经写狗成功了。要过狗补丁就是这个过狗补丁总是给人一根刺的感觉！
个才通写成功U811.1的呢，谢谢
E2GP6KT@W`AFTDU2O04USV6.png (12.91 KB, 下载次数: 70)
14:29 上传
没有U811.1的先项，要选哪个
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TA的每日心情开心昨天&20:21签到天数: 517 天[LV.9]以坛为家II
我没有五哥的用友写狗工具，谁能把五哥的用友写狗工具发给我。我的QQ号：
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TA的每日心情难过昨天&22:11签到天数: 1337 天[LV.10]以坛为家III
hnhdjm168 发表于
个才通写成功U811.1的呢，谢谢没有U811.1的先项，要选哪个
U811就可以，会认的。放心好了！！！！
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TA的每日心情难过昨天&22:11签到天数: 1337 天[LV.10]以坛为家III
向富人乞讨 发表于
我没有五哥的用友写狗工具，谁能把五哥的用友写狗工具发给我。我的QQ号：
论坛到处都是，为什么不自己下载呢？真的不懂！！！！
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TA的每日心情开心 18:57签到天数: 623 天[LV.9]以坛为家II
小小孩 发表于
U811就可以，会认的。放心好了！！！！
谢谢！我试过用U811,也打上了过狗补丁，但是还是没成功，难道是过狗补丁的问题，也是到论坛上下的，U11.0SP1又能成功，真的就整不明白了，不知哪不对
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TA的每日心情开心 18:57签到天数: 623 天[LV.9]以坛为家II
小小孩 发表于
U811就可以，会认的。放心好了！！！！
1M)3RTYY%)A3G`C1BANN~ZD.png (80.31 KB, 下载次数: 56)
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YJASCIFPQ8DJBDE_T)BT5FM.png (73.3 KB, 下载次数: 59)
17:15 上传
我是用的这里的U811.1过狗补丁，但是没成功过，不知是不是补丁的原因
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TA的每日心情怒前天&20:42签到天数: 1078 天[LV.10]以坛为家III
10.1的也要过狗补丁，有人写了好像不要呀，那位达人说一下好吗！！！！！！
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阳光推荐 /2
由于论坛原来的QQ互联功能取消，使用QQ登录的会员，需要重新绑定QQ方可登录
为了加强网站的管理，有效的扼制不良帖子与广告帖子的泛滥，本站启用手机注册与绑定功能
逛了这许久，何不进去瞧瞧？用友：颠覆“瘦狗”和“金牛”
来源：《IT经理世界》
　　尹小山/文
　　参加过MBA培训的经理人都肯定记得波士顿咨询公司的那个业务增长-市场份额矩阵。这个矩阵以市场份额为横轴，以行业增长率为纵轴。这样，把公司的不同业务放到这个矩阵中，通过市场份额和业务增长比较，就区分成四种业务，分别是“问号”、“明星”、“瘦狗”和“现金牛”。
针对不同的业务特点，分别制定出四种不同的公司战略。例如，如果一种业务的市场分额较高，而行业发展速度趋缓的时候，这种业务就被定义为现金牛，所采取的策略就是不增加投入，尽量从它身上榨取现金收入；而瘦狗则是市场分额小，行业发展前景差的业务，对于瘦狗的策略则是剥离出来，卖掉了事。
　　这个矩阵提供了一个简洁的业务分析视角，通过两个变量协助决策层从大量细节信息中走出来，以行业增长和竞争优势的两个角度决定对业务的投入。同样，这个矩阵也是咨询公司常备的工具之一，以此对客户的业务竞争力进行分析，并提供业务决策建议。
　　瘦狗原来是明星
　　2005年底，用友软件股份有限公司董事长王文京和他领导的管理团队就面临着这样一个问题：对于很久以来没有起色的人力资源管理业务到底应该采取怎样的策略？
　　人力资源业务是用友公司收购深圳硕望公司后建立起来的业务，然而在收购后的最初几年里，这块业务却一直没有达到预期的效果。于是，用友公司邀请了一家咨询公司进行业务分析。通过调研，这家咨询公司得出的结论是，人力资源管理业务这一块是不折不扣的瘦狗——亏损了好多年，而且丝毫看不出有任何前景。这家咨询公司在咨询报告中建议将这只瘦狗剥离出来，出售了事。
　　在2005年年底的年度计划会议上，是不是要砍掉人力资源管理业务成了会议的讨论话题之一。王文京和他领导的管理团队对于人力资源业务有一种很朴素的认识：人力资源和财务管理一样，是任何一个企业都必须具备的职能部门，因此每一个企业对于人力资源管理都会有需求，如同每个企业都会对财务管理有需求一样。业务发展不起来，可能是另有原因。
　　此时，负责用友公司集团市场部的副总裁吴晓冬主动请缨，要承担人力资源业务。吴晓冬曾经在1997年南下深圳建立用友深圳分公司，他带领团队用五年时间使用友在深圳地区的业务从几十万元增长到2000多万元，此后调任上海担任过一年的华东大区总经理兼上海分公司总经理。吴晓东既承担过封疆大吏的重任，也在公司总部历练过一段时间，这一次他主动请缨的是一项之前未曾经历的任务——主导一个独立的产品线。
　　2006年，用友公司将人力资源管理业务独立出来，成立了一个e-HR事业部，由吴晓冬担任事业部总经理。上任伊始，吴晓冬首先对事业部的运作制度进行整顿，加强对一线机构的支持和协同，使这个业务初步露出新气象；其次，吴晓冬将目标市场聚焦于大型集团客户，并对产品进行设计优化和改进，而不是像过去一样战线铺得过长；再次，就是建立分级实施体系。一系列措施之后，e-HR业务取得飞速发展。2006年，e-HR的业务收入比2005年增长了100%多；2007年比2006年增长了80%。分公司总经理开始追着吴晓冬要额度，而之前吴晓冬的感觉是他们见着自己就躲。
　　这个曾经被建议砍掉的瘦狗，被实际证明为明星业务，同时也说明业务带头人合适与否对业务发展具有关键影响。
　　其实，这个业务分析矩阵自推出之后，就遭遇到一系列的批评和质疑。最关键的，是这个矩阵过滤掉了一个业务是否成功所包含的诸多要素。在用友公司的这个案例中可以看到，一项业务看起来像瘦狗，是因为这个业务一直没有找到与之匹配的业务负责人。要知道，在任何行业，一个业务要成功，终究需要合适的人来实现。
　　按照这个矩阵的分析，看一看用友公司在2005年初的业务状况：面向大型集团企业的NC产品既不像是问号，也不像是明星。它的增长速度确实挺高，但是却是在亏损，而且亏损时间已经长达4年之久，现金流为负；面向中型企业的U8产品是不折不扣的现金牛，按照这个矩阵提供的决策参考，应该采取“挤奶”策略——不要进行投资，而是尽可能地“榨取”。在那一年，明星业务还找不到，瘦狗倒是有了一只，那就是谁都不知道如何处理的人力资源管理业务。
　　NC——历经多年亏损的现金牛
　　哪一家企业能够忍受一款寄予厚望、集聚了公司大量的资源但却历经多年亏损的产品？今天，欧美管理思想流行于中国，一款新产品在一年之内如果无法产生盈利，企业决策者往往将这条产品线砍掉了事，组织资源进行新产品的开发。其中的思想是，在竞争激烈的市场上，往往是快鱼吃慢鱼。
　　然而，公司决策者如果只是根据短期内的盈利状况来调整业务，有可能会撤销具有长期盈利潜力的业务。要决策正确，就需要决策者具有两方面的能力：第一，判断某项业务是否在长期内具有发展潜力；第二，决策者是否能够顶住这项短期内亏损的业务对组织的冲击和由此产生的不同业务部门之间的资源矛盾。
　　用友的NC产品线即是这样的一个例子。
　　NC起源于1998年。当年2月，用友经过与国内国际知名厂商的激烈竞争，以B/S（浏览器/服务器）架构的财务软件9.0——NC的前身——中标中国海洋石油公司，以集中的方式处理中海油多级机构的财务管理，并签订了价值800多万元的应用软件开发合同。B/S架构是一种新的互联网技术，在这种结构下，用户通过互联网浏览器来实现本地的操作，通过浏览器来进行业务处理。以此为起点，用友开始集中公司资源，进行B/S架构大型管理软件的开发。
　　然而，这种B/S架构的软件产品自1998年以来，却一直处于亏损状态。
　　这个长期以来处于亏损的产品线把用友有限的组织资源消耗到紧绷的状态：1998年之后，用友开始投入大量的资源用于基于B/S架构的大型ERP产品的开发，研发队伍一度有2/3的力量投入到NC中；由于公司资源向NC倾斜，这使得用友的另一条产品线——U8产品——在升级上出现了迟缓，软件更新速度放慢。在用友，U8一直充当着现金牛的角色，这款由财务软件发展而来的产品向用友源源不断地提供着现金收入。当时，U8业务部眼看着竞争对手在市场上逐渐拉近与U8的距离，但也无可奈何。
　　由于资源争夺，NC业务部和U8业务部一度存在着疙瘩，2001年用友在上交所上市后，资源紧张问题虽然有所缓解，但呼吁放缓NC的研发、集中精力搞U8的声音不绝于耳。即使到了2003年，新任总裁何经华也持类似的看法：用友的产品线太多，资源耗费巨大，应该集中到一个产品线和产品平台上发展产品，这更加符合商业运营的原则。
　　NC产品线面向大型集团企业，这一市场之前一直为国际管理软件公司占领。王文京和他带领的管理团队决心要在高端市场上开辟出一片新天地，然而由于当时NC产品并不成熟，在交付上遭遇到一系列困难，有些人的信心有所动摇，怀疑NC前景者也大有人在。面对众多怀疑的声音，王文京想到了一招：让业务部门的负责人直接与一线人员开展对话。2003年，王文京把当时的上海分公司NC客户服务经理请到总部，给大家直接介绍NC业务的发展情况。这位经理对NC的市场前景非常乐观，他举例说，上海超过10层的办公大楼就有1000多幢；就算每一幢楼里只有一家集团公司，上海也有1000多个潜在客户。这是来自一线的声音，这种对市场的认识虽然感性，而且并不很科学，但无疑最具权威性。
　　这说明，市场是有的，关键在于NC业务部门必须要更加努力，才能达到市场的需求。
　　2005年，NC产品线开始发力，突破盈亏平衡点。一旦打破盈亏平衡点后，这款产品就产生了爆炸性增长。NC产品线2007年的收入比2006年增长了51%，达到了3.2亿元；在2008年中，它的年化收入增长率超过了40%。
　　U8——不止是“榨取”的现金牛
　　在用友的业务线中，U8一直充当着现金牛的角色，然而，用友的决策层对U8却没有采取“榨取”策略。这并不是说U8在用友一直一帆风顺。U8在研发资源上曾因为公司发展高端NC产品而受到过冲击，2002年用友的决策层在一次产品发展策略调整时甚至曾考虑过撤销U8产品线，由NC取而代之。对于U8这个现金牛，用友的策略是持续研发投入，包括结合购并帮助它强身健体，不断升级发展。
　　U8是用友从财务软件向ERP发展战略中的两大产品之一，与NC承担高端ERP使命对应，U8承担了中端ERP发展的任务。经过前几年向ERP发展的摸索和实践，从2000年起，用友决定进行业务向ERP彻底转型。为了加快产品向ERP的全面发展，用友开始物色制造业ERP的并购对象。2001年，用友以2000万元人民币的价格收购了台湾汉康公司制造业ERP产品和在南京的研发团队，并将之整合入原有的U8产品中，形成面向制造业的“U8M”。
　　然而，从市场收益角度来看，U8M并不算一款成功的产品。从问世那天开始，U8M并没有获取很多客户，单从财务指标来看，这款产品是一个失败，因为从U8M产生现金流一直是负数。其中的一个原因，是整合效果不理想，使得这款产品的应用全面性特色不够，并且实施难度大。
　　可是，收购汉康却为U8在以后的发展奠定了坚实的基础。正因为收购了汉康，才使得用友拥有真正谙熟生产制造管理的研发团队，也让公司其他研发人员第一次有机会如此深入地理解台湾的ERP产品在生产制造流程方面的总结和抽象，第一次理解到底如何从全业务层面角度，而不是单纯地从财务管理的角度去理解ERP产品。其后，用友先后推出了U852和U860。U8这两个版本的产品在生产制造模块上出现了突飞猛进的突破，成为针对中国中型企业的最优秀的ERP产品，雄踞中国中端ERP市场。因此，从这个角度来讲，收购汉康对用友由财务软件公司向ERP管理软件公司转型，特别是产品转型起到了关键性的作用。
　　不能站在半山腰
　　NC产品线多年不挣钱，并且亏损；人力资源管理业务看起来也没有什么前景，任何一家崇尚股东价值至上的西方上市公司都不会忍受如此长时间的亏损，早把它们当作“瘦狗”给干掉。现在，一些韦尔奇的崇拜者更是如此，对于短期内没有发展前景的业务砍掉了之。
　　如果用友的决策层忍受不了NC长期亏损的局面，把它半路砍掉会怎样？其必然结果是，用友将以U8以及其他细分市场产品，覆盖中低端市场。高端市场将彻底由国际管理软件厂商占领，国产管理软件厂商将彻底死守中低端市场。
　　因此，决定业务线的产品发展战略，不能单纯依靠商业书籍上的理论模型。所谓“屁股决定脑袋”，不同的人站在不同的立场，对于企业的发展战略自然有不同的观点和看法。
　　例如，以用友收购汉康为例，收购所带来的收益并没有直接体现在整合后推出的U8M产品上，而是延展到其他产品中。这种收益的特点是隐性、长期的；但投资者对于收购和兼并会更加敏感，因为收购和兼并需要支付的资金会摊薄当期的每股收益，因此在一般情况下，当企业宣布进行收购和兼并的时候，它的股价往往出现下跌，而被收购方的股价则会上涨。然而，从长期来看，凡是被投资机构看空的收购、兼并案，往往会产生良好的收益。
　　专业咨询公司由于横跨多个行业提供咨询服务，它们把多个行业的成功经验整合成业务模型，作为企业决策者的参考。这种模型的缺陷是，它们往往过滤掉了企业的独特性，难以从企业所积累的综合资源角度来看问题。因此，基于像“瘦狗”、“金牛”这样的业务矩阵来决策，需要承担极大的风险。
　　企业的决策团队在进行业务决策的时候，一方面需要听取各方面的参考意见，另一方面却必须要超越这些意见，要站在在山顶上，而不是半山腰，以进行通盘考虑。■
(责任编辑：赵秀芹)
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