冯仑：看李嘉诚如何请人吃饭！_网易财经
冯仑：看李嘉诚如何请人吃饭！
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他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。后来我跟我们班班长提到这事，他说老先生就是因为做人周到真诚，所以很多人到了香港都愿意和他做生意。
长江班有30几个同学，包括、郭广昌、牛根生等国内大家认为很了不起的人。有一次，班上组织我们去香港见一次，他可谓华人世界的超级了。
我们去了之后，没见面之前，心里都有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等，当时我就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听人家讲话我们鼓掌就完了；最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想，因为我们做小人物很习惯，被接见能力很强，经常这样被轻慢已经习惯了，没有发现自己很重要，我们老觉得自己在大人物面前不重要，被委屈似乎是应该的事情。
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。
首先电梯刚一开，长江顶楼，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗?抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌，避免到时候我们这些同学为谁坐1号桌，谁坐2号桌心里有想法。后来才知道，照相也根据这个号，站哪就是哪。我觉得挺好，大家避免尴尬。
站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话，大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有，最后大哥说，我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。
这一听大哥读书很多，学历不高读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍，之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。
什么叫追求自我?你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。因为你太强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。一方面创造自我，一方面让自己回归于平淡，让自己舒服也不给大家制造压力。
听完讲话我们开始鼓掌，然后开始吃饭。我运气不错，抽到了跟大哥一桌，我当时想，和大哥挺近的，这样吃饭可以多聊一会儿，所以开始没着急说话，没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。这时我们才发现，四张桌子，每个桌子都多放了一副碗筷，他每个桌子都坐。一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是15分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。这时候我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。整个过程让我们每个人都很舒服。
这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。后来我跟我们班班长提到这事，他说老先生就是因为做人周到真诚，所以很多人到了香港都愿意和他做生意。
你不能说李嘉诚做到这些是因为有钱，李嘉诚是有钱，但这不是软实力的来源，有钱只是现状，他创业的时候比他有钱的人肯定多，他不是最有钱的。比尔·盖茨创业的时候比他有钱的也很多，为什么到现在当时比他们有钱的人看不见了?所以钱是不能决定成败的，是钱以外的东西决定谁能赶超过谁，谁能挺到最后。所以我说，钱以外的东西才是软实力。
李嘉诚软实力的来源就是钱以外的东西，是他做人做事的方法，即“创造自我，追求无我”的价值观。这个价值观不是说出来的，而是做出来的，你们感受到了，会出去讲，这样慢慢就形成一个场，形成这个场子之后大家都愿意和他做生意，把最好的机会给他，于是他越来越成功，这就形成了软实力。
我们现在很多人陷入“捐款门”、“学历门”，原因就是只追求自我没有追求无我，都建立了自己，自己越来越牛叉，走到哪儿别人都得跟着起哄，你不鼓掌他不开心，你不拎包他也不开心，你不吹捧他他也不开心。反观像李嘉诚这样真正成功的人士，在处理这类事情上跟别人都极其地不一样，他的存在只让人感觉到舒服，而感觉不到任何不快乐，这就是无我的境界。
我再讲一个人的故事，这个人现在是财富榜上的前几位，非常好的朋友。曾经有一个朋友跟他借了一笔钱买一只股票，当时跟他借5000万。这个哥们儿说，我借给你钱也没想别的事情，如果赚了咱们俩分，如果赔了算我的。后来这5000万股票值30亿，这个时候来分怎么也得分几个亿。他们怎么分的？
这哥们儿说，我当时只想借给你钱，你只把利息给我就算了，最后就要了5000万加一点利息。他跟别人不一样。他守规矩。因为这样的事情建立了非常多的信任，后来我听到这个故事后，我跟他做事就特别踏实。他建立的这个信任是什么呢?就是他的软实力。
有一次卖一块地给一个朋友。结果卖完第二天晚上吃饭的时候，那个朋友不知道怎么回事，开始说没了这个东西心里总是有点不舒服。王石跟他说，你别在这儿再说这个事，你今晚上想一晚上，明天早上告诉我你舒服不舒服，如果你还不舒服，OK，我把钱退给你，这事就结了。
他说那行，然后晚上桑拿、玩，第二天早上吃早饭，王石说想明白了吗?舒服吗?他说还是不舒服，结果下午王石就把钱退给他了，后来这个哥们儿非常开心。王石讲，如果我不让他舒服，对我来说，对万科来说这都是一个小事情，对他来说是个大事情，没准以后不跟万科做生意，所以我一定要让他舒服了，就把这个退掉了。当时那的确是块很别扭的地，万科又在手里搁了好几年，也没赚钱。
这一系列的事情都是讲在别人争的地方他们都不争，“不争即争，争即不争”，李嘉诚不争牛叉，争平淡，那个哥们儿不争钱争信用，王石争让你们相信，这形成的都是软实力，他今天能成为了不起的人，做事能成功靠的就是这些价值观，做事情的原则、处理事情的方法和内心世界对别人的看法。
这些软实力是最重要的，其他东西也重要但这些东西是最重要的，可以讲很多例子，但我觉得一个人成功的根据都在这里。李嘉诚一路过来大家都愿意帮他，他如果一直很牛叉，总强调“我的成功可复制”，估计也做不到今天这样子。他总是很谦虚地说：“只是时代给我特殊的机会，让我能够做成功这样的事情，但是我自己很少读书，所以我要努力研究、学习。”
本文摘自M，转载仅作观点交流使用。
作为繁华的国际大都市，香港是仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心。香港地区实行资本主义制度，以廉洁的政府、良好的治安、自由的经济体系及完善的法治闻名于世。作为中西方文化交融的中心，是全球最安全、富裕、繁荣的地区之一，经济自由度常年高居世界前列。但是大多数人提到香港，可能最先想到的是这里的一个人——有被誉为“超人”的亚洲首富李嘉诚；《彭博市场》杂志刚刚不久列出了星球上最富有的100个人，在前25名富豪中，亚洲仅有李嘉诚一人上榜。足以证明李嘉诚在香港这个最自由经济体中的地位和影响力，甚至在欧洲也是仅有的能呼风唤雨的中国商人。本期《商业传奇》我们就来梳理一下“超人”多年“行走”于香港、内地、欧洲等地的投资路线图。
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作为华人首富，李嘉诚任何举动，都会引来万众瞩目。更何况，最近一两个月来，85岁的李嘉诚罕见地动作频频，不仅事涉数百亿资产“跨洋转移、变动”，而且关系到是否要撤离其创立发家与繁荣之地：香港。
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李嘉诚与香港的关系，一直被外界解读为互相成就。不过，李嘉诚的商业帝国远比想象中庞大：他的动作不仅仅涉及到香港，还有内地、国外其他国家，特别是英国等西方国家。李嘉诚一面大举抛售香港和内地资产，一面又在“购买”英国乃至欧洲各国的商业项目，这种“内卖外买”的背后原因究竟为何？又意味着什么？李嘉诚买卖之间折射出的信息，不禁在商业领域内引发各种担忧，也让市场开始产生躁动不安。
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一直以来，不论是普通老百姓还是商界精英领袖，多视李嘉诚为其投资动作风向标，而长和系每年三次的股东会，都会变成以李嘉诚为采访对象的“港情咨文”。　　本是业绩发布会，可真正涉及长和系公司的问题却凤毛麟角，大家多数是问李嘉诚对香港各种事情的看法，如楼价会不会涨、该不该修第三条机场跑道。这种感觉，就好像迷茫的人们在寻求万能的神明指点。如此看来，李嘉诚买卖动作要引发的市场波动自然不言而喻。日，长和系股东大会后的记者会上，李嘉诚公开宣布了自己的财产分配计划。根据李嘉诚的安排，实业部分即未来长和系旗下所有资产，将会交予长子李泽钜管理。他将得到超过40%的长江实业及和记黄埔的股权，以及加拿大最大的能源公司赫斯基35%的股权；这三块业务也是李嘉诚旗下最值钱、权重最大的资产(约2000亿港元)
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“精明的李嘉诚先生在卖北京（应该是广州）、上海的物业，这是一个信号，小心了！”中国知名企业家、万科集团董事长王石在其新浪微博上发了一句评论。很快，王石的警告引来了大量转发，许多人惊呼，中国地产的末日要来了。
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日，在各项撤资买进动作之后，李嘉诚家族又动手抛售A股。长园集团日前公告披露，李嘉诚旗下长和投资已累计减持其股份15%，套现超过9亿元。据了解，这是李氏家族控股的唯一一家A股上市公司，其持股时间已近20年。
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尽管有分析人士认为，李嘉诚这是在为布局欧洲做准备，市场不必过分悲观，但李嘉诚此前的买卖动作却隔不住外界各种猜想，也不能使外界的躁动平息。台湾《工商时报》甚至刊文，认为李嘉诚在布一个很大的局，是要等得到大陆经济危机见底之时回头抄底。文章还认为，李嘉诚最擅长的就是危机入市，长线筹划。
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那么，最近几年来，李嘉诚究竟卖掉了什么，又买了什么？每个项目经营状况如何？买卖之间，我们又能否理顺李嘉诚的投资路线图，并从中窥探这位“超人”对香港、内地经济形势的研判呢？下面我们来盘点一下李嘉诚旗下公司买进和卖出的资产。
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黄金成道商铺
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古北御翠豪庭
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古北御翠园林
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上海世纪商贸广场位于位于上海市长乐路989号，近常熟路，是一幢40层高的甲级写字楼。2005年，和记港陆以3亿美元的代价购入该物业，转手之间预计收益为21亿港元。
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香港·百佳超市（暂停出售）
2013年7月底，李嘉诚旗下和记黄埔发布公告出售百佳超市——百佳陪伴了香港人40年，是他们最为熟悉的超市。不过，10月18日，和黄再次公告暂停出售。新的方案是：百佳业务仍与屈臣氏捆绑，并研究将屈臣氏整体零售业务打包上市。　　百佳为香港第二大连锁超市，市场占有率达33.1%，270家门店位于香港，中国内地的门店数量只有56家。百佳大股东和记黄埔的年报显示，2012年百佳超市毛利率不到3%，尚不及内地银行一年定期存款利率。　　香港有舆论认为，出售百佳，李嘉诚反而可以赚更多，因为百佳所处地点，很多是和黄（百佳母公司）物业，通常都是黄金地段，人流畅旺，尺金寸土。不管是哪家公司收购百佳，和黄都可以继续做“包租公”。
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香港嘉湖银座商场
10月9日，李嘉诚旗下的长江实业已将香港嘉湖银座商场，以58.5亿港元的总价整体出售。有分析员认为，长实今年卖楼成绩不太好，故出售嘉湖银座，有助长实的现金流及盈利表现。　　此属系内企业之间的交易，市场视为“左手交右手”，但实际上则是李嘉诚将长实持有的资产，转售给置富的股东。主因是嘉湖银座商场，原为长实持股98.47%的巍城有限公司直接全资拥有，而长实目前持有置富30.83%股权。换言之，长实变相减持嘉湖银座近70%的股权。
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香港·香港电灯
国庆长假前，李嘉诚旗下的另一家上市公司电能实业宣布，拆售旗下的香港电灯有限公司。李家打算分拆港灯上市，并打算出售港灯最多70%的股权，套现约380亿港元。　　香港电灯是香港两家电力公司之一。在另一家竞争者中华电力创立之前，香港电灯一家独大，一直垄断香港电力照明市场。1980年代中期，在英资企业纷纷撤离香港的背景下，李嘉诚买下了港灯。早在这桩收购两年前，李嘉诚就开始“不停地研究港灯这家公司，老早便详细考虑到投资港灯的各个优劣点”。　　李嘉诚曾表示，“港灯是我心目中的公司，一早已掌握全部资料，机会来时就知道怎么做。”如今，李嘉诚打算分拆出售，外界分析原因认为，是港灯即将到期的利润管制协议。（港府为了鼓励私人资本投资公共事业，同时又避免价格过高影响民生，对类似于港灯这样的企业进行利润管制）。2018年后，这一协议将到期，市场预测，届时各界给予的压力可能更大，准许利润可能还要调低。李嘉诚拆售港灯，可能是提前应对。
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广州·西城都荟
西城都荟是李嘉诚在广州看中的首个项目，一直捂盘到2005年才开发。该项目地处广州地铁一号线与六号线交会点，是典型的“地铁上盖物业”。不过，这个看起来前景不错的物业，发展颇为不顺。　　早在2006年4月，和记黄埔就宣布西城都荟将开业，但由于地铁工程等缘故，一直延迟到2012年才开始试业，但直到现在，仍然有近1/3的铺位尚未租出去。在广州地产界，这个项目曾被称为广州商业地产“三大难”之一。究其原因，业界普遍认为，是其定位与周边商圈不匹配。　　李嘉诚从未承诺对项目坚持“长期持有”，而是善于低买高卖的李嘉诚选择将这样一个项目出售，似乎并不让人意外。但是这个项目还是赚钱的，从1997年入手到现在，李其实已在这个项目上赚了不少钱，到2011年，最后一批住宅的售价已高达2.5万元/平方米，粗略估算，住宅部分为整个项目创收至少达20亿。
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上海·东方汇经中心
东方汇经中心是长江实业与和记黄埔在2006年10月联合以8.32亿元从富都世界发展有限公司手中购得。这栋甲级办公楼，位于陆家嘴金融核心区，原计划于2014年落成投入使用。　　2012年10月，长江实业执行董事赵国雄就曾对外界透露，长实将长期持有该项目，暂时没有分割出售的打算。彼时媒体报道，东方汇经中心的租金水平很高，或在每平米15-20元/天。在上海业内人士看来，倘若持有，项目收益不低。至于李嘉诚为什么抛售这一项目，外界十分疑惑。一种可能的猜测是，资金盘整，套现后投资别的项目。
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另一面：李家在欧洲的频频收购
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荷兰废物转化能源公司AVR
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爱尔兰电讯公司O2
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亚洲货柜码头控股公司
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奥地利orange
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英国配气网络WWC
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以色列水务和洁净能源科技
近期，以色列投资项目主要是业务种子基金投资公司kinrot。
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阿联酋阿吉曼港10年运营权
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英国水务集团Northmbrain
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加拿大ExxonMobil部分石油与天然气资产
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英国EDF能源电网资产
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加拿大阿尔伯达省中西部天然气资产
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与悉尼港务公司签约经营澳洲博塔尼港三号码头
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“超人”：那些与政坛有关的投资
事实上，每有跨国投资，耐心一流的李嘉诚都会声明：是“投资”，而不是“走资”。 整理李嘉诚在每个关键时点的抉择，发现在此前的几十年中，他从来没有真正撤离过香港，但也从来没有停止过向世界扩张的脚步。1982年，英国首相撒切尔夫人赴北京，就香港前途问题与中国领导人会谈。消息传来，香港工商界震动。两年之后，香港最大的英资洋行——怡和宣布：基于香港前途问题，将迁册（改变注册地点）百慕大。彼时，香港信心危机爆发，移民潮汹涌而起。在此时期，怡和迁册之后，各大移民国就盯上了李嘉诚。
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李嘉诚开始大举海外扩张，频繁接触加拿大官员，购入加拿大赫斯基石油公司52%的股权。这是当时最大一笔流入加国的投资，曾引起轰动。其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权，到1991年，股权已经增至95%。李嘉诚的两个儿子，也都加入了加拿大国籍，他本人于1987年应邀加入香港加拿大会所，成为会员。而早在1967年，李嘉诚就已经加入新加坡国籍。
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当时香港舆论议论纷纷，有人说他“说一套，做一套”，是本埠华商最大的“走资派”；有人说他大肆收购欧美企业，是隐形迁册。　　就在李投资加国之后，他的好友，同样是世界级华人富豪的郑裕彤、李兆基等，竞相进军加拿大，投资领域遍及豪宅、酒店、公共设施等，足见李嘉诚之影响力。
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邓小平南巡掀起改革开放巨浪
中国内地被看成最具潜力的投资市场。李嘉诚当时决定，把港外投资的轴心，放到内地市场，其干将马世民因为在投资方向上与李嘉诚发生了严重分歧而辞职。
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香港回归前夕
1995年，《财富》杂志把“香港已死”作为封面，认为“香港的未来发展可以归结为两个字：完蛋。”但此时，李嘉诚与内地交缠至深，仍在继续加大在港和中国内地的投资。不过，这并不是说李嘉诚停下了向世界其他地方扩张的步伐。　　1992年，李嘉诚和香港商界巨头郭鹤年，携60亿港币巨资赴日本札幌发展地产，引起日本商界震动。李嘉诚表示：“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感觉。一句大家都明白的道理，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”
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【“东退西进”背后】理由1：抛售不那么赚钱的业务
　　回顾历史，李嘉诚的投资似乎总是伴随着风波，也与政治局势、社会环境变化密不可分，而结果是：每一次，李嘉诚都赌赢了。　　于是，从经验主义出发，人们开始瞄准李嘉诚，剖析他到底为何做出现在的选择，坊间传言和猜测不一而足，有商业、政治、社会变化等多重维度：【理由1：抛售不那么赚钱的业务】从和黄财报中可知，零售业务近年来赚钱能力明显不如能源等新的业务。比如，2012年百佳超市毛利率不到3%。
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理由2：资产重组，优化布局
李超人以财技高超著称，低买高卖是拿手好戏。经过危机洗礼后的欧洲，资产价格正处于低位。英国为什么成为重中之重？因为相比其他国家，李嘉诚对英联邦国家更熟悉——香港以前就是英国的殖民地，文化、法律等都和英国比较类似，在港英政府时期，李嘉诚就积累了诸多人脉，很早就在英国有了业务。同时，英国也是法律比较完善的市场化国家，投资有保障。
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理由3：忧虑香港和内地楼市前景
港府出台的楼市“辣招”，使香港楼市坠入冰峰时刻。香港不仅要面对全球经济放缓的压力，还要面对内地的竞争压力，发展前景堪忧。与此同时，内地楼市也处于高风险之中。提前离场，以应对可能的危机。
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理由4：成长为“跨国公司”的发展之需
大鱼必须在大海里才能获得生存空间。对李氏帝国来说，只有6000多平方公里和700万人口的弹丸之地香港，早已不能满足其扩张之需。立足香港，走向全球，是必然之选。
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理由5：用脚投票， 离开正变得更仇富的香港
近年来，随着社会矛盾的激化，香港社会仇商仇富情绪上升，而李嘉诚处于争论靶心。2013年3月，李嘉诚旗下的货柜码头发生大罢工，工人都将矛头指向了他，视其为奸商、吸血鬼、万恶的资本家。这很可能给李嘉诚造成很大心理打击。
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理由6：投资环境恶化
中南财经政法大学教授乔新生在《证券时报》发表《李嘉诚撤离昭示中国市场环境恶化》一文称，最能衡量一个国家经济发展状况的就是“企业家指数”，即一个国家的企业家在资源整合方面作出的选择。如果越来越多的企业家选择在某个市场投资，那么，说明这个市场经营环境相对较好；反过来，如果越来越多的企业家抛弃某个市场，那么，说明这个市场的投资环境正在恶化。
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理由7：为自己留一个好名声
李嘉诚今年已经85岁了，处于这个年龄段，他不得不考虑后人对自己的评价。将一些容易引发社会尖锐矛盾的业务出售，以为自己留一个好名声。
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理由8：与梁振英政府不和
2012年特首选举，李嘉诚一开始支持的，就是梁振英的对手唐英年。在香港，许多评论认为李家与现届政府“不咬弦”（不和）。
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理由9：人脉难以传承
家产易分，人脉难承。李嘉诚虽然已将商业帝国传给了儿子，但其在香港和内地的政商人脉和资源却不易传承。选择去一个法律完善，规则相对清晰，相对不那么需要依赖关系和人脉的地方投资，更有利于家族基业长青。
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理由10：接班者李泽钜的选择
李嘉诚2012年明确了自己两个儿子的财产分配计划后，大儿子李泽钜作为长和系的实际掌控者，已经开始从低调的幕后走向幕前。这一系列的动作，可能出自李泽钜，而不是李嘉诚。　　拥有美国斯坦福大学多个学位的李泽钜，在投资上极具国际视野。自上世纪90年代开始，这位接班人最主要的战场，大多在欧洲，接班之后，进一步加大开拓这一市场，也在情理之中。
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本文来源：网易财经综合
责任编辑：王晓易_NE0011
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