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腾讯专稿王琦
[摘要]今年刚刚30的张克栋有着和绝大多数创业者不太一样的人生经历，他说他要做一件有逼格的事情。今年刚刚30的张克栋有着和绝大多数创业者不太一样的人生经历。身为山东人的他，在南昌读完大学后，最早来到了北京，在阿里巴巴求职。在阿里巴巴离职之后去到了国内的第一款打车软件“摇摇招车”，在“摇摇招车”以合伙人的负责公司整体运营方面的工作，每天奔跑在全国各大城市。离开“摇摇招车之后”张克栋又去到滴滴打车见证了滴滴打车一步步的崛起。他去到滴滴的时候，滴滴才刚刚起步没多久，基本上滴滴在所有一线城市的上线运营的背后都有他的身影。但是后来，为了家庭，他离开了滴滴，与自己大学时相识的妻子定居在佛山。再之后他决定自己独自创业。生活中处处都是机会张克栋刚开始创业时做的项目还不是现在在做的项目，他在刚开始创业时提出的创业想法是做一个叫做“拼啊”的生活社交类APP产品。“拼啊”所做的生活社交，其理念和我们现在所熟知的拼车，拼饭的模式是一样的。但是很显然，“拼”这个概念在当时还不是很普及，拼车拼饭还不能被广大消费者所接受。因为不是很接地气，同时也没有很好的卖点，“拼啊”在市场上出现了一段时间之后就销声匿迹了。张克栋的第一次独立创业也因此而结束了。虽然第一次创业失利，但是张克栋并没有放弃，而在这个时候，他遇到了一些人。这些人也是他现在的合伙人，他的好朋友，好兄弟。在广州学过车，考过驾照的人应该都知道在广州考驾照有多难。即使没有考过的也都会从朋友口中听说过在广州考驾照要花费大量的时间和精力，有的人花费两三年的时间都不一定能拿到驾照。而那时的张克栋也是广州考驾照大军中的一员。最早张克栋也是在广州考驾照的，但是想在广州学车并顺利取得驾驶证实在是太难了。经历了两年的学车考试，张克栋仅仅考完了科目二，想要在广州把剩下的科目考完并且顺利拿到驾驶证还不知道要在花费多长时间。后来，张克栋无奈回到了老家，仅仅花费了几个月的时间就在老家拿到了驾驶证。拿到驾驶证的张克栋回到广州后，看到仍在广州考驾照大军中苦苦挣扎的好友们，又回想起自己在学车过程中经历的苦和难。心中灵光一现，这个不就是一个巨大的商机吗？有着多年互联网行业从业经验的张克栋想，如果有一款软件能够连接驾校与学车的人，将本地和外地的驾校、教练、名额等资源进行相应的整合，让学车的人在学车的过程中能够有一套更加快捷方便的学车方案，让他们在学车时避免浪费不必要的时间。这对于传统的学车模式来说无疑将会是一项重大的突破！张克栋曾经做个一个小的调查，在广州学车虽然要花费甚至上万元，但是真正的考驾驶证仅仅需要几百元，而剩下的那些钱都是花费在了中介，流程以及学车的费用上面。也就是说，一个会开车的人只需要几百元就可以考到驾驶证。而现在的传统驾考模式让学车者在中介和流程上耗费了大量的金钱，更不用说他们要耗费的时间了。张克栋坚信，他的想法是有价值的。说做就做，张克栋将他的想法罗列在纸上并不断的研究着。但是，由于没有驾校的资源，张克栋的想法一时之间陷入到了瓶颈。而在这个时候，他也迎来了他现在工作上的合伙人，生活中的好兄弟。彼时的张克栋一时陷入到瓶颈中难以自拔，因为没有线下驾校的资源和经验，他的想法还没有办法转化成现实。当时的张克栋平日里会在脉脉上和一些相熟的朋友聊天，同时也会依靠脉脉结识一些有共同创业想法的朋友。郑楠是他在脉脉上结识的老朋友。而这一天，他又在脉脉上和郑楠聊着一些创业的想法。当他说了他想改变传统驾考模式的想法时，没想到和他聊天的郑楠居然也有着相同的想法。而和他聊天的郑楠更是一位有着近十年驾校经验的创业者，他们当即拍板，搞起来！每一位有勇气创业的创业者都应该是被尊敬的，新项目开始的时候并不顺利，创业说起来很容易，但是真正想要做起来的时候却非常艰难。创业维艰的日子里YY学车就是张克栋现在的创业项目，其理念是让每个学员可以带着微笑拿驾照。YY学车的团队成员希望通过互联网的手段，整合线下驾校、教练、名额等资源，为学车的学员提供专业的学车解决方案，让学员可以更快地拿到驾照。YY学车的团队中有很多成员都是和张克栋一样曾经饱受传统驾驶培训诟病的“受害者”，他们都渴望改变传统驾驶培训的诟病，同时他们也坚信自己的团队未来一定会成功。但是，这个团队一路走来的道路却并不容易。团队成立初期，整个团队加起来都不足十个人。而在这些人中，有张克栋以前创业的班底，也有他们在脉脉上结识的的志同道合的朋友。就这样，初期的创业团队成立了。团队是成立了，那么问题也就来了，团队里面有懂营销的，有懂运营的，也有懂财务的，但是就是没有懂技术的。技术对于这样的一个创业团队可谓是重中之重，如果没有技术的支持，那么之前所有的好的想法都将化为乌有，张克栋等人为此大为烦恼。由于没有其他办法，也为了使自己的想法尽快成为现实，张克栋等人决定在创业的初期将技术外包给其他的技术团队。就这样，YY学车终于磕磕碰碰地上路了。虽然将技术外包给了其他团队，但是在将技术外包的同时，张克栋等人仍然在积极寻找着适合的伙伴，并将他们拉上YY学车这辆刚刚起步的小车。就这样，YY学车也陆续迎来了更多的小伙伴。从原本的不到10人，慢慢的增加到了现在的15人。虽然现在整个团队只有15个人，但是每个成员都可以说是全能的人，就拿客服来说，客服不仅能做客户的服务工作，还可以身兼财务等职位。当然，这样也从侧面显示出了创业维艰，一个人都要当做好几个人用。虽然在团队分工上，团队中的每个小伙伴都有着属于自己的职位。但是，张克栋说这个团队其实更像是一个大家庭一样，只是每个人负责的东西不一样罢了。在去到YY学车采访张克栋的时候，恰逢张克栋30岁的生日。那天，张克栋不仅给全体员工提前放假，更是要在下班之后请全体员工吃饭庆祝。而这样的活动，在这个不大却又温馨的小团体中还有很多。团队整合之后，项目也慢慢地走上了正轨。但是很快地，YY学车又迎来了它的第二个挑战——没有用户。YY学车在发展初期，虽然产品是做出来了，但是苦于没有知名度，而知道的对YY学车了解也不深，每天的用户非常少。在那段时间，张克栋等人每天想的最多的就是如何增加知名度。那个时候，张克栋每天上午来到公司正常上班，下午就和公司的其他小伙伴一起到外面发传单，搞地推，到一些公司谈合作，搞宣传。为了让人们知道使用YY学车的好处，张克栋不厌其烦得和每个人解释着，甚至在初期的时候让用户先体验，在体验到使用YY学车的便利之处以后再付费使用。一天天的努力终于换来了YY学车的用户的增加。而那段时间，张克栋和团队的小伙伴每天都要工作到很晚。直到现在，张克栋每天都要把自己安排得很满。由于住在佛山，而工作在广州，和所有的候鸟一族一样，张克栋每天很早就要起床，然后开着车走一个多小时的路程来到广州工作。但是，和其他年轻人不一样的是，张克栋开车的时候不喜欢听广播，他喜欢安静。他说他开车时安静的环境有助于他的思考，帮助他提前准备好今天一天的工作，而广播的声音会打断他的思路。张克栋每天会把自己的工作安排得很满，每天早上来到公司后，他会先和营销团队回顾昨天的工作，总结昨天工作中遇到的问题。上午的时候会和产品技术团队讨论平台优化的改进方案，而到了下午，张克栋又会和运营团队一起对页面的设计进行头脑风暴，一同商量推广的文案。傍晚时又要和客服团队总结客户反馈的问题，到了晚上还要和营销团队坐在一起分享经验并一起讨论遇到的问题。朝阳初升而起，披星戴月而归。这样的高工作量的生活对于一个家住佛山，工作却要在广州的年轻人来说，虽无可奈何，但却着实不易。每一个创业者都值得被尊敬张克栋是典型的北方人，老家山东的他在说话时，字里行间都透着一股北方人的豪爽。而高大的身躯，厚实的肩膀都给人一种可靠的感觉，而就是这么一个北方汉子形象的张克栋在谈起自己家人的时候，语气中竟带了一丝哽咽。他说，自己的父母还住在山东，自己大多时候只能在过年的时候才能回到父母跟前尽孝。而自己虽然和妻子住在一起，但是因为创业的艰辛，每天的时间安排都不定，在创业初期的时候，他一心扑在事业上面，根本没有多少时间用来陪自己的妻子。虽然自己的妻子从没有抱怨过什么，甚至还反过来安慰张克栋，给张克栋以支持。但是张克栋的内心深处，对自己的妻子还是满怀愧疚的，他知道自己的妻子也不容易。张克栋和他的妻子现在还没有孩子，因为张克栋太忙了，在创业之前，张克栋就因为工作各地跑，没有时间陪妻子。在创业之后，张克栋更是整个身心都扑在了事业上面，每天从早忙到晚，更是没有时间和妻子度过。他说，他希望今年能园自己一个做父亲的愿望，能尽可能的多陪陪自己的妻子，让自己的家庭变得更加圆满。其实就张克栋而言，如果他当初选择的不是创业，而是选择去其他的公司工作，那现在的他可能会是另一番光景。但是张克栋说，不仅仅是他自己，YY学车的其他成员之中有好多人都是放弃了原先的高薪和他一起打工的。按照张克栋自己的说法是：人的一生至少要做一件有意义的事情，而他现在做的事情就是有意义的。只要他坚持下去，在他年老以后他就可以有一些值得回忆和炫耀的事情存在了。同时，他坚信他现在所做的YY学车的潜力是非常巨大的，因为张克栋自己也曾经受到过传统驾考诟病的“伤害”，因此他并任何人都了解学车者在学车过程中需要哪些帮助，他也相信自己的项目一定会得到成功。从当前市场发展的角度来看的话，互联网是当前市场发展的一种趋势。他坚信，顺势而为，一定大有所成。
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这件事情做不好，企业做大就是做难
认清制度边界，了解游戏规则，平衡和政治人物之间的关系，是中国民营企业家绕不过去的话题。如何做出最好的选择？如何在机会中平衡和把握风险？民营企业的老司机、未来世界的探险家冯仑做客格局商学，以“选择和底线”为切入点，讲述他在残酷的现实和赤裸裸的生活当中邂逅的真相——无论中外，政商关系都是一门必修课。一个人说对话，不一定会有市场，但是在恰当的时候说，会有市场。今天聊选择和底线，我觉得正是时候。到2018年，改革开放就40年了，民营企业发展中最难的事似乎还没有完全找到标准答案，这件事就是政商关系。怎么选择？怎么放弃？有哪些是底线？政商关系的三个层面第一种，企业和制度、法律的关系比如你在摆摊，城管不让你摆，你跟制度就发生了最直接的冲突。这是我们能看得见的商业和制度的冲突。还有很多看不见的。我相信很多企业家并不完全熟悉自己所在行业的法律制度环境，特别是新创业的年轻人。比如很多年前，法律上有一条出逃资本和虚假出资（前两年新刑法已经修改了）。就是说，钱从你的甲公司调到你的乙公司，即使股东是一样的，如果你没有计利息，没有交税，税务局可以视为你偷税，这就是制度。每一个创业者一定要知道，我们跟制度的边界在哪里。很多时候，大家觉得这事儿空，但当辞退员工在企业门口要求劳动仲裁的时候，你发现这事是真的，这就是你跟制度的关系。我们跟制度之间有关卡、红绿灯和警察。不去了解，等于是裸体在枪林弹雨中跑，死了事小，关键死了很难看。第二种，民营企业跟国有资本的关系民企跟国有资本的关系分为三类：平行关系，你不惹我，我也不惹你对立关系，有冲突，有矛盾融合关系，现在叫混合经济混合经济有点像一个中国姑娘嫁给了非洲酋长，文化差距有点大，很多规则不一样。国有资产除了资本的属性，还得到很多超经济的保护。它有先天的合理性、正当性、正确性，而且不可侵犯。民间资本混在一起，就比较辛苦。在这种情况下，我们怎么选择，要不要参与混合经济，怎么混合，是我们政商关系当中的课题。第三种，民营企业家和政治人物的关系故事每天都会发生，我们看一下成功的案例就会知道，可能触碰到的底线在哪里？虞洽卿与蒋介石虞洽卿是民国时期跟政治人物关系最密切的一个企业家，小名叫阿德叔。他从宁波到上海，在荷兰人的油漆行里做过学徒，在央行跑过销售，后上任为买办，再后来创办了企业。当年，蒋介石从日本留洋回来，经人介绍，在虞洽卿家住了三个月，认识了杜月笙、黄金荣。后来，时局动荡，虞作为上海宁波商会会长，受大家委托，找已经是委员长的蒋介石讨一个清晰的说法。他星夜兼程赶到九江大营见蒋介石，问了几个问题。第一，你要联俄、联共、辅助工农，我们怎么办？蒋说这帮穷人靠不住。于是他清楚了，他和这个制度是可以共存的。第二，你要打倒列强，我们天天跟洋人做生意，怎么办？蒋说，洋人怎么打得过？就是说蒋不会跟洋人作对，他们可以继续跟洋人做生意。第三，如果回到上海，能帮你做点什么？蒋跟他讲，你回去告诉杜先生、黄先生，我们不日即可抵达上海，请杜先生、黄先生维持地方秩序，为我们筹集一些经费。这个政商关系就变成了政治上的利益共同体，经济上的同盟者，情感上互相依赖。荣毅仁和邓小平建国后，有个荣毅仁。荣先生回到大陆，在每一个历史的转折点，都和政府站在一起，比如积极参加社会主义改造，把钱捐给政府，自己进入公务员系统，成了上海市副市长。改革开放以后，邓小平找民营企业家出山，又找了荣先生。荣先生把当时落实政策发还给他的2000万，又加了几千万，都投入中信。他为改革开放做出了大贡献。最有意思的是，他去世那一天，福布斯宣布荣智健成为那一年的首富。荣毅仁、虞洽卿是那个时代最成功的民营企业家。现在我们跟领导人的关系，要跟这个时代、国家的未来命运形成高度共识，并为此做出自己的最大贡献。这样，跟政治家的关系是最安全的，也是最持久的。总书记讲的“亲、清”新型政商关系，第一是亲商、亲切、亲和；第二是清楚、清爽、清清白白。政商关系境界高的是这样。低境界是什么？吃饭、喝酒、给钱，然后折腾，这种跟政治人物的关系最终都会走向反面。原因非常简单，因为所有人的关系链条、是非链条都是经常变化的。企业做大的两种选择把企业做大是创业者、企业家永远抑制不住的冲动。但如何做大？跟权力做交易，做大最终会变成做难以金融为例。有些金融机构的扩张方法非常简单，就两个绝招——杠杆收购+连环控股。比如一些保险资金，加了5倍、8倍的杠杆收购上市公司，先收100亿的目标企业，然后目标企业再去收下一个300亿的公司，连环控股，结果可以无限大。但是两层控股以后，实际权益跟你已经越来越远，哪怕每层50%，两层以后归并到最上面的权益不到10%。这种情况下，分红已经没有意义了。什么重要？关联交易重要，操纵市场重要，中间洗钱、掏钱重要，不断地加抽水机，把利益抽到私人，再抽到某某地方去。最近监管部门说妖精、吸血鬼，大体上说的是这种。这种手法离不开跟权力的结合。我不赞成这种路子，因为没有办法持久做大。只要政商关系扭曲，“大”就变成了难。完全靠实力在市场中发展，寿命都很长阿里、腾讯、网易，华为、小米、万科，也是做大。靠什么？除了完全相信市场，依靠客户、产品以及好的商业模式之外，我觉得还有三个标准：我们看企业是不是好企业？第一，一句话是否说得清楚。第二，要看走不走货。如果某个企业讲得特别热闹，但任何地方看不见它的产品，这个企业再有钱，都会出事。第三，看企业家下班后跟谁在一起，如果跟公安、银行、检察院、纪委天天混，基本上都悬乎。一个好企业要花10年时间做基本功，好好卖东西，但是卖东西挣的钱，只占你财富的三分之一。第二个三分之一是谁给你的？是时间，是全国人民帮你挣的。比如房地产，你买块地，十年以后价值翻好几倍。谁帮你挣的？全国人民给你挣的。这笔财富是你不需要额外付出的，但是这个财富是存在的，比第一个钱要多。第三笔钱更重要，你前两件事都做对，规模上来，你上市，资本市场给你估值，给你发笔奖金。三笔钱合起来是所谓完全靠市场奋斗的企业家得到的最大奖赏，就变成了巨大的企业。两种企业家，区别明显政商关系做得干净、简单，企业家自由掌控的时间就多。有趣的是，这两类企业家的行为模式特别不一样。完全靠市场的企业家相对高调。因为企业要有品牌影响力，就得跟媒体沟通，跟客户沟通，在市场上讲话。政商关系不正常的企业家都很低调，挣的钱，不能让人知道，钱去哪了，也不能告诉别人。所以，往往叫神秘大佬。神秘大佬从不学习，只搞定领导的爱好，帮助领导解决困难；靠市场存在的企业家特别爱学习和分享，不断自我校正。苦恼都来自于算计，减是非才能真正快乐天下事，花时间和金钱最多的就是平是非。做企业很有意思。金钱乃是非物，商场乃是非地，商人乃是非人，生意乃是非事。在这个过程中我们怎么快乐？只有一个办法，减少是非。我赚100块钱，我只惹20块钱的是非。我拿50块钱摆平这20块钱是非，还剩30块钱，肯定活得很好。千万别只挣了20块钱，却惹了100块钱的是非。有什么办法减少是非？贯彻正确的价值观，是非就少。它会让你算那些算不清的账，看那些看不见的地方，做别人不做的事情。马云说让天下没有难做的生意，这个价值观，让他一下子看清楚这么大一个市场。不攻于算计，是非就少。我们一生有三样事情算不准：算不准挣多少钱；算不准未来的痛苦和快乐；算不准什么时候以什么方式结束生命。我们的苦恼都来自于算不清，却天天算。角色简单，是非就少。我是和尚，最多偶尔被传言跟尼姑有事，但你又是书记，又是市长，又是尼姑，又是和尚，一堆角色，复杂不复杂？热点答疑：提问：传统房地产行业如何实现转型升级？冯仑：横向来说，房地产转型可以分成三类。第一类，微转型，我做住宅，在住宅里做细分，这就是微转型。第二类，小转型，不光做住宅，还做一点商用不动产，万科就是小转型，由原来单一住宅企业变成城市配套服务商。第三类，大转型，从房地产转到别的行业去了，万达是大转型，转得已经认为自己不是房地产，或者说要脱离房地产了。纵向来说，房地产已经由开发时代进入后开发时代。开发时代是挣三笔钱：土地增值的钱；通货膨胀、估值、财富虚涨的价值；城镇化刚需带来的需求爆发。后开发时代，这些都面临挑战，特别是城镇化以后，刚需得到满足，二三线城市人口绝对增量在减少，增值已经很慢了。所以，最重要的是这三方面的竞争力：运营能力，品牌价值，资产管理的能力。提问：您对政府的变化怎么看？冯仑：最近我没感觉政府过度地介入企业的微观经营。几个月以前，中央深改组和中央文件都专门提出一件事情——产权。政府承诺的事情，在换届中要延续，不要随时改变。产权界定，政府诚信，我觉得是政府对我们企业做的最大的两件事情。提问：房地产税可能会开征，对房价的影响您怎么看？冯仑：房子的价格是由四、五个主要因素决定的。比如住宅，第一，人口的增减；第二，产业的聚集度、就业率和居民收入；第三，城市的未来规划；第四，政府关于住宅的制度安排；第五，才是税收、利率，以及遗产制度等因素。我的建议是，最好根据需要购买。过去10年买房就涨价这种事情，我相信未来不会这么简单地重复。花絮彩蛋：江湖上盛传冯仑要发卫星？还要做太空付费直播？冯仑说，确有其事！&“大概今年8月份，我旗下的一家公司要发射风马牛1号卫星，而且可以通过手机直播太空的奇幻景色。每天直播三次，每次不超过1小时。他们好像要收费，我觉得最多一分钟一块钱。”同样是采用了先进的直播技术，冯仑也表达了他对格局商学的看法。他说，我觉得格局商学的“全景沉浸式直播互动教学”是非常好的一个模式，能够在非常短的时间内，聚集很多有想法，有研究，想学习的人一起来讨论，让学习效率大大提高。在格局商学的课堂上讲话实际上是没有围墙的，不论距离多远，我们都看得见彼此，交流起来很开心，这种模式能够逐步的改变人们的学习方式。
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作者：格局商学
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公司大的方面发展走向等等才是你要考虑的，作为领导者在你管理公司时会有一个组织结构。不是什么工作都要你去做到不是，你的出发点是公司长远利益。公司必然就有着分工，层层管理
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