众筹+营销：筹的不是钱，是市场众筹+营销：筹的不是钱，是市场牛小车百家号当微利成为企业发展常态时，低成本营销的呼声越来越高，所有行业都在“开源节流”。从营销上施行低成本策略，以此来降低企业销售成本，已经成为各行各业必须做的一件事。随着互联网思维的高涨，以及众筹模式的花样翻新，急于转型升级的企业都开始在众筹上打主意，希望借助众筹的翅膀，飞出高成本的泥潭。虽然众筹史来已久，但是“众筹+”跨界却是推陈出新的商业模式，是“众筹+”对新经济体系的一次深度试水。探究“众筹+”模式下的低成本营销众筹对传统销售模式来说是一场革命，是一种打破既定模式的革新。它让传统营销不敢想的营销想法变成了现实。今天，我们就要开启众筹的另一个重要属性——营销属性。既然众筹具有营销属性，那么对于众筹来说，其营销的含义就值得深思。一是项目融资人通过众筹将项目营销给投资者，通过项目本身的优势二是项目投资者其参与众筹首先是为了获取回报，但因为分享意识的强化，他们会不遗余力地将该项目营销给身边需要的人。在市场营销学中，营销被定义为满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。既然众筹具有营销属性，那么营销所具备的属性与众筹则具有一定的契合度。1.以产品为中心的众筹营销。不论是传统营销模式还是众筹营销都是以产品为营销中心的。同时，产品也是营销能否成功的必要因素。从功能上看，众筹营销就是在为产品做市场调查。即通过对将要推出的产品进行众筹来测试市场反应，判断产品是否具有前景。其中尤以智能硬件产品为最，能够以众筹资金的多寡来预判市场需求旺盛与否，以及盈利空间的大小。2.以价值为衡量原则的众筹营销。传统销售中，价格战是最常见的一种竞争方式，以低价来积聚消费者流量，希望留住消费者。但是随着经济市场的持续发展，留住客户不能再依靠单一的低价策略，而应该从价值角度切入，为消费者提供能满足其需求的产品，甚至具有更多附加功能的好产品，以此来与消费者建立初步关系。众筹营销通过销售场景来为消费者展示产品的功能，让客户对产品有更深入的体验，以此拉近产品功能与消费者需求的关系。随着众筹日益发展，我们更不应忽略众筹的营销属性。因为众筹已经成为一个成功的新营销模式。由于众筹的营销属性并未被真正地发挥出来，所以众筹想获得成功需要不少前提。首先，众筹平台要具备公信力与知名度。其次，众筹发起人也要具备一定的影响力与号召力。因为这两个主体的影响力是决定众筹是否成功的重要因素。随着众筹红利向好，众筹平台上的社交参与度越来越高，众筹已经被或来越多的知名企业所重视，而不再是小企业的专利。不过，大企业的众筹更多的是为了测试新产品，而非为了筹钱。从众筹项目能否成功的角度来说，众筹营销获得成功既要有一个科学的盈利模式，还要具备系统的供应链体系。众筹的成长之路可谓艰难与坚韧。用互联网上盛行的一句话概括，即“众筹，生在互联网下，长在夹缝中，活在金融里，却走在融资前沿”。尽管众筹成长之路布满荆棘，但是众筹却真正发挥了其快速融资的优势，以自身优势推动企业更好地发展。“众筹+营销”的新思路将众筹的营销属性放大，其根本原因在于解决企业市场开拓问题。通过众筹这种商业模式，为企业筹出更大的生存空间。这是“众筹+营销”将要构建的新思路。“众筹+营销”需要将企业优势资源集中并整合起来，成为跨界众筹的优势竞争资源。通过对市场发展规律的洞悉，对消费文化多元格局的分析，为企业发展审时度势找出一条革新重生的道路。“众筹+营销”能否成为企业发展的未来之路，关键还要做好三大创新：一是模式创新，二是产品创新，三是服务创新。1.模式创新。商业模式的创新以前所未有的规模及速度改变着产业格局。由于经济发展太快，以至于很多企业的商业模式还停留在十年前甚至更久远的年代，这无疑是在新经济中“自找死路”。一家企业的商业模式如果不能随着时代进程而快速更新，等待它的后果必定很严重。所以，在众筹盛行的市场经济下，企业的商业模式更加需要加大革新的力度，否则被淘汰出局之日必将不远。对于中小企业而言，即使是小众产品，只要抓住机会，借助众筹之力，也能取得良好的市场效果。对于传统企业，想要达成低成本营销，则需要另辟蹊径，避开对手锋芒，将产品价值最大化，以此吸引消费者的关注度。2.产品创新。随着市场发展更加的成熟和理性，消费者的需求也更加小众化。企业在满足消费者核心需求后，还要考虑诸如情感诉求和精神享受上的附加体验。再有一点就是，企业不仅要对产品进行概念、定位等方面的提升，还要从产品本身的功效上，挖掘产品可服务的消费对象，从而找到准确的客户群体。企业只有在当前众多同质化产品堆里，打造出独一无二的产品价值理念，才能在竞争中占据一席之地。不论是传统企业的产品还是创业者单一产品，即使自身不具备很强势的背景，只要具备成功的商业模式，一样可以打造出属于自己产品的亮点。张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念，更何况，我们只是用商业模式找出产品区别对手的差异化概念或促销手段，挖掘出消费群体，使其成为产品的忠诚拥护者。“众筹+”模式之所以被越来越多的行业所青睐，最关键的原因就是，它善于挖掘企业或者是产品的优势，使其成为跨界融合资源的黏合剂，以此获得更大的市场空间。3.服务创新。一切产品化的时代，服务已经成为一种无形的产品。服务看似简单，实则是决定成功与否的关键一环。因为服务重在独创和差异化，加之消费者的需求越来越“刁钻”，如果没有独特的服务，企业就是把客户直接推给竞争对手。商场中，从来不缺对手。一旦你的服务落了下乘，很多对手，甚至是隐形的对手就会伺机出动，抢占你的客户资源。所以，服务的升级与创新也是做好营销的重点之一。著名战略大师迈克尔·波特教授曾极力主张，中小企业可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值，来持续为顾客寻找并创造新的价值。直白地说，企业存在的意义，就是最大限度地为客户创造价值。市场经济时代，大多数消费者的关注焦点已经从价格转移到价值上了，他们可能只为了享受其需要的价值体验而付出高额成本。所以，服务创新之于扩大企业市场空间的重要性不言而喻。“众筹+营销”要想成功，关键在“众筹”两个字上，就像小米的“米粉”。从众筹的核心概念出发，它不仅是一种融资方式，还可以看作是一种售卖方式。随着众筹模式在国内外快速蔓延，其营销潜力不断彰显。对于初创公司来说，其公关营销能力较弱，众筹无疑是一次难得的曝光机会。采用众筹模式的结果，除了是为企业做一份市场调查外，在众筹的过程中，企业还可以要求消费者参与进来，帮助改良产品、优化项目，以便更直观地掌握消费者的需求。正如前文提到的乐视众筹C罗做代言人活动一样，这无疑是一场跨界营销。事实上，乐视网的确是在借助众筹平台为自己做了一次高调的营销活动，而且取得了不俗的成绩。由此可见，“众筹+营销”确实能为企业的营销带来直接的效果收益。另：大量粉丝还没有养成阅读后点赞的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞，以示鼓励！一个人长期坚持原创真的很不容易，多次想放弃。坚持是一种信仰，专注是一种态度！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。牛小车百家号最近更新：简介:每天带你获取最专业，最够味的汽车资讯作者最新文章相关文章热点搜索：
三个爸爸如何创造中国第一个千万级众筹？
在强手如林的情况下，最终戴赛鹰总结出互联网营销的打法——和用户“滚”在一起。
　　日,一则由前央视记者柴静自费拍摄一年，聚焦空气污染的深度调查视频《穹顶之下》引发全民刷屏，也引起了全天下父母对雾霾天气孩子健康的担忧。
　　与柴静同步，三位爸爸也在2014年初开始为孩子的健康&谋划&着一些事情，但他们选择的是打造儿童专用净化器，让更多的孩子享受到干净的天气，而这款净化器的名字就叫做&三个爸爸&。
　　三个爸爸搭乘移动互联网顺风车，找准精准用户，建立社群，用重度垂直的思维和用户进行深入沟通，并提 炼出用户的关键痛点，作用于产品设计，从而打造出孩子专用的净化器。同时，三个爸爸利用互联网的方式做营销，用极其少的营销成本，迅速建立口碑和品牌，并创造了中国第一个千万级众筹的纪录。
　　差异化产品定位
　　2013年，因为担心自己的小孩受不了北京的雾霾，前婷美集团副总裁戴赛鹰开始挑选空气净化器。但是仔细对比了20多个品牌后却发现，市场上没有符合儿童呼吸系统的空气净化器。加之移动互联网时代创业风潮正起，于是他决定和有同样需求的另两个爸爸一起做&三个爸爸&。
　　戴赛鹰清楚地知道，只有聚焦精准人群，清楚用户在哪儿，知道用户的喜好，创业才有可能成功。于是，三个爸爸精准定位于孕妇和0-10岁的儿童，一切行为都围着这一用户人群而展开。在产品上线前，就打造了粉丝团，通过微信群、公益活动聚集了几百个粉丝。
　　就这样，弥漫着父爱的创业故事以及精准的人群定位，为打造新品牌开了个好头。戴赛鹰认为&在这个缺少精神的时代，消费者买产品很在乎产品背后的故事和精神价值，情怀是非常重要的营销。&所以，&爸爸精神&贯穿在产品研发、生产制造和传播整个过程中，爸爸精神其实又可以通过三个层次来体现：最好的技术造极致产品（工匠精神）；不容忍任何伤害孩子的技术，绝对不用产生臭氧、紫外线的技术；先给自己的家人用。此外，三个爸爸这个极容易引起好奇的名字，更容易为其带来关注度。
　　会讲故事也一定程度上助推了三个爸爸的成功，戴赛鹰这样总结讲好故事的方法：&故事讲得好，前提是故事的真实性，互联网时代真假隐瞒不了；故事必须饱含情感，才可以引发用户的共鸣；故事讲得好必须和产品吻合，产品是个垃圾故事讲得再好也不行；故事背后也要饱含情怀，你做的事情都得展现你的情怀，如果说和做不一致，那企业也很难有一个好的前景。&
　　利用移动社交群了解消费者
　　但是在强手如林的情况下，如何打造&三个爸爸&这个新品牌呢？最终戴赛鹰总结出互联网营销的打法&&和用户&滚&在一起。在与用户&滚&在一起的过程中，三个爸爸避免局限于一些表面问题，而是找到初始铁杆粉丝，极其注重调动粉丝的参与感、分享感，从而挖掘出粉丝的深层次痛点：
　　三个爸爸并没有像调查公司一样去挑选一小部分人群做样板和调研，而是建了八个QQ 群，把用户拉在一起，引导大家说痛点。&如果你问用户&你有什么痛点&，用户一时半会儿也答不上来，但是他们在生活化的场景（群聊天）中对净化器的评价和期待就是痛点；也可以去论坛、贴吧看极端用户的帖子，极端用户并不是典型用户，但是他们可能一个痛点就切中了大部分用户；CEO、营销总监等都要拿出时间去做全员客服，看用户对于产品的感受、带给用户什么价值、有什么可以改进，虽然很耽误时间但很值得&，戴赛鹰这样分享他的经验。三个星期深入了解了700多个用户，三个爸爸就找到了家长使用净化器的65个痛点，这些痛点是坐在办公室想不到的，带着这些痛点去设计产品。
　　同时，戴赛鹰指出，&传统企业只有客户没有用户，互联网时代就要做深度沟通，把客户变成用户，客户买了产品只是开始，要思考怎么把企业和用户的关系从弱关系变为强关系，和企业保持高频次沟通的强关系用户会主动为企业贡献智慧。&
　　传播：免费的社交关系
　　三个爸爸曾多次在朋友圈发起活动，求助于好友，请他们给与支持，戴赛鹰认为创业是前半生人脉的释放，在朋友圈形成很强的影响力需要三个背书：名人或者明星帮忙发声，权威人士帮你站台，熟人给你做口碑，这三个背书结合在一起，通过强关系的朋友影响中关系的朋友，朋友圈才可以爆发强大力量。
　　三个爸爸也采取了众筹方式把自己企业的事情变成大家的事情，让用户有参与感：三个爸爸与某媒体、京东众筹平台等合作，也调动了所有的资源人脉，如请江南春等大佬，又通过投资人人脉使包凡等人成为了天使用户，三位创始人在众筹过程中对自己朋友圈每个好友都发了求助信息。
　　同时，三个爸爸更注重制造一些能调动大家关注度的社会事件来调动参与感，如2014年央视给十大净化器品牌做了测试，得出&除甲醛几乎无效&的结论，三个爸爸就抓住了这个热点，把产品送到检测机构，随后就把检测的结果、专家的结论、央视的报道制作了一个病毒视频，不断去传播，给产品和品牌做了很好的背书；三个爸爸在众筹过程中与著名演员进行辩论&空气净化器是不是精神产品&，这次辩论让三个爸爸从创业圈走向了大众，进一步提升了三个爸爸品牌的关注度；北京马拉松期间三个爸爸背着净化器上街跑步，在微博上传播，引起微博网友的吐槽；三个爸爸更与跟孩子健康相关的公司、机构开展跨界合作来开展公益活动。
　　未来：初战告捷，渠道供应链需跟进
　　三个爸爸第一批做沟通的有十多个QQ 群、700左右用户，活跃度不高的群被散掉了几个，最终留下了100多个忠诚的用户。&净化器产品不像手机、软件等，沟通的需求及频次不是那么强，保持一个群20%的活跃度就挺难了，留下的这些是愿意、有时间跟你互动。我也正准备重新启动用户群，计划做10个人数在400-500人的群，延伸到孩子健康相关的智能硬件，定期邀请与孩子健康相关的专家做分享。抓住核心用户，能把10个群玩到极致就够了&。戴赛鹰感叹道。
　　近日，三个爸爸正在发起一场关于&社群化信任商业&的互联网实验，搭建&产品型社群&。
　　戴赛鹰表示强互动转化率一定高，因为产品是他们一起参与互动研发出来的，也是根据他们的需求做调整、修改，而且价格也低于市场价，所以转化率肯定高。三个爸爸这些核心用户是忠实购买者，后来也参与了众筹。
　　截止到目前，三个爸爸的总销量为一万台，北上广城市的消费者占大多数，男女比例差距不大，&现在销售额不高，不是卖得不好，而是因为现在没有足够的货品储备。备的货不够大规模去推广传播。第一批货，众筹基本上销售了大部分。未来会根据销量变化调整用户、广告策略&，戴赛鹰解释道。
　　戴赛鹰预估儿童净化器占整个市场的50%-60%，只不过现在消费者心中还没有形成&一定要买专用儿童净化器&的概念和习惯，一旦三个爸爸把这个市场教育、培育出来，将成为这个细分领域的第一大品牌。&对于创业公司而言越细分越有机会，而且在做净水器的过程中我明显感受到，父母对儿童健康产品还有更多的相关需求，这也是三个爸爸未来的机会。&
　　戴赛鹰不认为三个爸爸是电商品牌，三个爸爸利用了移动互联网提 炼痛点，做营销，但是还会落地到线下，开设线下儿童健康智能硬件体验馆，尝试O2O模式。
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众筹如何“变异”为营销妙招
作者：苏落
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　　网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台，与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的交互联系。　　2014年，众筹、P2P等概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，推出的娱乐宝，众筹拍电影；微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖、卖袜子、开茶楼等都与众筹营销相关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是最赤裸裸的众筹形式。“众筹”模式的兴起，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。　　众筹=融资　　[名词解释]　　众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。(本解释来自百度百科)　　本来是一种融资方式　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。　　【相关链接】　　kickstarter　　该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。　　请注意，众筹并非互联网时代诞生的新词汇，线上方式只是助力它变得更加游刃有余。线上众筹的大面积兴起源于美国网站kickstarter.　　众筹=营销　　从众筹的核心概念出发，可将其看做是一种融资方式，一种售卖方式，已与营销范畴擦边。而随着众筹模式在国内外的快速蔓延，其营销潜力不断彰显。甚至有人将中国式众筹评价为：假众筹、真广告。　　那众筹到底是如何与营销联系在一起的呢？　　众筹的结果，本身就是一份市场调查；众筹的过程中，可以与用户交流，帮助改良产品、优化项目；对于公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。　　事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。　　从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。　　众筹营销的几种模式　　不论争论如何，营销与众筹天生就是如影随形的，不论众筹的初衷到底如何，通过人人互传的过程，通过网络传播的过程，这本身就构成了一种营销行为。　　但根据众筹发起者的不同目的和玩法，众筹营销也可以不同的形式呈现。　　融资模式：新品曝光　　以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。　　以美国股权众筹平台Wefunder网站为例，当下最热的一个募资项目是被称为“飞车项目”(会飞的汽车)项目，该项目已经募资超过1100万美元。该网站运作模式非常简单，任何人只要出资最低1000美元就可以参与投资创业公司。而在国内，拟设在深圳前海新区的全球首个兆瓦级分布式太阳能电站也宣布采用众筹模式进行1000万元的融资，投资者只要出资10万元就可以成为上述光伏站的股东。　　作为2013年最受瞩目的自媒体事件——《逻辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会员费。这次筹资事件本身，作为“事件传播”在社交网站上被大量转发，也似乎在证明众筹模式在社群运营方面的潜力。　　通过互联网平台和SNS传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。　　支招：意见领袖的重要性　　众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。　　C P+B(美国著名广告公司)的副总裁兼创意总监 Ma t tTa lbot说：“如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。”　　[案例]　　娱乐宝　　日数字娱乐事业群发布“娱乐宝”，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%。在方面看来，他们更想让娱乐宝成为一款，而不是众筹项目，阿里数娱相关负责人强调：众筹项目“不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益”，这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的保险，有着本质区别。　　对于广义的众筹概念，这种辩解多少有些无力。首批登陆娱乐宝的投资项目有电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》等。据媒体报道，在娱乐宝平台销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。C P+B(美国著名广告公司)的副总裁兼创意总监 Ma t tTa lbot说：“如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。”上线两天内，已有超过24万人抢先预约了自己喜好的影视娱乐项目，争当“电影投资人”。这只是刚开始，大范围“投资人”的广泛参与，就是对于电影项目本身最好的宣传，也算是电影宣传的一种“新招”。　　预购模式：消费者交互　　根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。　　这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。　　更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DIY过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。　　如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DIY”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。　　某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。 　　支招：充分调动参与感　　在预购这一与开发者的互动过程中，很多人产生强烈的参与感，给产品提意见，甚至参与到产品设计的流程中。他们很容易对你的品牌团队产生感情。通过众筹也可以培育初期的粉丝用户。　　赞助模式：主动传播　　随着玩法的推陈出新，众筹的外延也正逐渐扩大。　　相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。　　在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。 　　支招：重视社交媒体　　通过互联网不定向个人集资，以支持某个人或某个群体的想法或产品，众筹网符合的是互联网的社交特性，众多的人参与，众多网络上的转发与分享，让你的项目快速复制并传向数以万计的受众群体。　　[案例]　　Cuptime智能水杯　　麦开网是深圳一家基于物联网技术的社交网站，以他们开发的Cuptime水杯为例，它内置智能芯片和传感器，除了水温提示，还通过配套的手机应用，监测用户的日常饮水量，帮助用户制定智能饮水计划，养成良好的饮水习惯。目前已获得130多万元的预购资金。　　为什么Cuptime能够在7000多个项目中脱颖而出？麦开网创始人李晓亮认为一个重要原因就是——在众筹的过程中，与用户保持互动。“实际上我们参加众筹并不完全是为了销售Cuptime，还希望更多地听取用户的意见。当时Cuptime在点名时间的讨论区，是有史以来最热的一个，用户增强了参与感。产品的最终落地，也有他们的想法、功劳。所以他们对Cuptime特别有感情，愿意把它分享给自己的朋友。”　　[案例]Teespring　　这不是T-shirt品牌，只是一个网站，设计了一个简单的T-shirt设计页面，任何人都可以在这个平台上按照自己的想法设计T-shirt并定好价格、销售目标、给自己的T-shirt品牌命名并写一段描述，如果有超过一定数量的用户点击预订，Teespr ing就会联系自己合作的工厂来帮T-shirt的设计者做好衣服并快递到预订的用户手中。到目前为止，Teespring还允许用户在网站上创建活动页面来做品牌推广。　　[案例]　　中欧商学院“筹”学费　　2014年年初，中欧商学院教授、酷六创始人李善友，开启了一场用众筹改变商学院和创业教育的实验。他的招生计划中明确要求，10名学员的学费，必须一半自筹、一半众筹。泡否科技马佳佳、雕爷孟醒、《逻辑思维》前出品人申音等报名学员通过各种社交媒体，阐述众筹理由，而众筹的参与者，将获得学员面授交流的机会。短时间内，中欧商学院在社交媒体上的曝光急剧放大，获得了更广泛的认知。其他几家国内一线商学院是否感受到了压力呢？　　乐视向球迷筹1元签C罗　　巴西世界杯大幕开启之前，高调牵手众筹网，向1万名球迷每人筹集1元资金，做世界杯活动推广。按照安排，如果该项目能在规定的期限内获得1万人支持，每人出资1元钱，项目即告成功，乐视网就会支付剩余签约费，请C罗作为乐视网世界杯代言人。“1万块钱根本不可能签下C罗，乐视网也并不差这1万元，这只是乐视网借助众筹平台的一次营销活动。”艾瑞咨询分析师李超表示，众筹概念最近很火，以众筹形式做营销确实比较新潮。　　【相关链接】　　哪些项目适合众筹？　　1、众筹不适合B2B产品：看看目前比较流行的众筹平台，大部分成功的项目都面向的是消费者。众筹从本质上讲，就是个人的一种兴趣和动机，创意源于个人的信仰和自我利益考虑。消费者参与众筹活动，是因为他们认为这个创意很酷，或者有价值，或者能与他们个人的兴趣产生共鸣。因此，众筹模式不适合针对企业间的项目。　　2、众筹不适合需要大额募集资金的项目：众筹平台更适合需求种子资金的项目。一般这种项目寻找的是创意价值的认可，募集资金少于10万美元。如果你需要的资金超过这个数，你应该尝试传统募集资金渠道。但是，作为整个资本募集策略一部分，众筹平台确实是一种快速获取资金的捷径。　　3、众筹不适合研发时间较长的项目：如果你的项目，研发周期较长，众筹平台就不适合你，因为众筹项目支持者期望在很短时间内看到效果。　　4、众筹不适合复杂的项目：这是因为复杂或者技术类的项目很难让普通人理解，他们需费尽脑汁的去想投资这个项目的理由？　　——Wavefront网站林恩·布兰查德(Lyn Blanchard)
(责任编辑：DF134)
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