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中国新风市场现状及发展趋势分析
时间: 16:12&&&&来源:未知&&&&作者:科罗迪托小编
　　随着当前全国范围雾霾情况的严重化，民众对新风系统的认知逐渐加深，营造良好的室内空气质量成为人们迫切的需求。室内空气质量的指标包含哪些方面？PM2.5如何影响人体的健康？未来新风市场的发展空间在哪？
深圳科罗迪托科技有限公司总经理 &杨琨
12月16日，&科罗迪托杯&第二届中国新风净化产业高峰论坛在北京九华山庄隆重召开，论坛冠名企业&&深圳科罗迪托科技有限公司总经理杨琨从市场角度入手，对新风行业现状以及未来发展趋势展开了分析。
新风系统关注度连年攀升
当前，虽然新风市场发展速度极快，但整体还处于初期阶段，大量的用户对新风系统的认识还不清晰，因此市场的推广和普及是新风企业当前面临的主要任务，在新风市场推广时，涉及到PM2.5的概念，PM2.5是指粒径小于等于2.5&m颗粒物，又称&尘&，其体积与血液中的红细胞相近，人体对这种颗粒物的免疫力几乎为零，一旦吸入，直接入肺，对人体健康的危害极大。
新风系统关注指数连年提高
室内空气质量的指标不仅包括PM2.5，新风设备的处理也不仅限于此，还需要处理四大类室内污染物：包括PM2.5在内的颗粒物；甲醛、苯等装修带来的气态污染物；微生物、细菌、病毒等；二氧化碳、一氧化碳、臭氧等气体。
前三类问题属于室内空气洁净度的问题，当今市场上的空气净化器等设备能做到处理此类问题，新风系统的不同之处在于其新风置换功能。原理是通过将室外的新鲜空气经过处理输入室内，能够更好地解决室内空气的新鲜度问题，这是目前市场上其他产品做不到的，同时解决了室内空气的洁净和新鲜。
新风设备最初起源于上世纪七十年代，当时叫做&换气扇&。而后，在北欧斯堪的纳维亚地区，不少讲究质量和能源节约的国家，通过不断地改进使用了VMC系统（中央新风系统）。1984年，美国将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州哈特佛市，从此揭开了全世界争相打造智能家居的序幕。2013年，在雾霾严重的中国，新风系统逐渐开始成型，但是由于地区环境的不同，普通的新风系统无法应用于住宅，由此诞生了新风+净化的新风系统，更加有效地解决雾霾等空气污染。
从对新风系统的关注度分析，关注度最高的地区是北京，广东排在第二位，但广东地区的空气质量并不算差，个中原因是由于该地区制造企业较多。从这方面来看，对于新风系统的需求，不属于地区性问题，而是全国普遍存在的现象，也正是因为上述原因，全国对于新风系统的关注度连年升高。
明装新风系统市场有待开发
2016年，全国新风行业的产值达到60亿，2017年保守估计将超过150亿。即便如此，在国民经济总量的比例中，产值与发达国家相比仍然较低。原因在于我国存在一个巨大的市场待开发&&已装修房的新风市场。传统的吊顶式新风因其特点，需与装修同时进行，难以解决老房装新风的问题，而目前市场上新房占比不足5%，剩余95%的已装修房成为巨大的潜力市场，包括柜式机和壁挂机在内的明装新风系统满足了老房装新风的需求，扩大了新风系统的目标群体，明装新风系统具有以下特点：
简便的耗材更换
一、普遍适用于老房和新房，扩大了潜在市场。
二、后期维护方便，大大提高了用户使用率。
三、安装简便，缩短了工期，提高了厂家和经销商的经营效率。
以科罗迪托而言，目前产品已广泛应用于家居、学校、医院、商超等场所，取得良好的成果，未来也将在产品、技术、营销及区域保护政策等方面，为用户和经销商提供良好的保障，为企业和市场谋求更广阔的发展空间。
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全文链接：新风系统营销方案_中华文本库
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第三批直到第N 批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。&/P&
二、 好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：&/P&
1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。&/P&
2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝) 竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。&/P&
3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。&/P&
4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。&/P&
三、 但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。&/P&
1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。&/P&
2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道) 安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。&/P&
3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。&/P&
4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。&/P&
5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气
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新风系统销售话术汇总
主题帖子积分
& & 1、 你说的不就是个通风换气的机器吗，为什么要卖这么贵？
& & 答：新风系统的主要功能就是进行室内外的空气置换，它是高品质生活的保证，让您的家庭不管在任何情况下都能保持清新干净的空气，保障家人的身体健康。其实您觉得贵，我给您算个健康帐您看一看，我们的新风系统大约需要10000元左右，我们的机器能够使用15—20年的时间，按使用15年时间来算的话，平均每天您的支出才1.3元。而每天支出1.3元不仅能让家里时时保持新鲜干净的空气，而且对保障家里人的身体健康也起到了很大的作用，您还觉得贵吗？
& & 2、 我家对流风很好，开窗通风不是比新风系统的效果更好吗？而且又不用花这么多钱。
& & 答：开窗通风也是一种很好的通风方式，但是开窗通风也有很多弊端，比如开窗通风的话会把室外的灰尘吹到室内，每天桌子上都会有一层灰，增加了家人打扫卫生的难度；在下雨天也不能开窗；家里没人的时候也不能开窗；冬季和夏季也不能开窗；临街的窗户也不能开等等，所以有时候在具备开窗的条件时开窗是不错，但很多时候却因为条件的限制不能开窗。而新风系统就不会了，新风系统可以每天24小时不间断通风，不需要受外部环境的限制。无论是冬天、夏天、下雨天等任何时候，新风系统都可以通过带过滤装置的进风口将干净清新的空气源源不断地送入室内，既满足了家人新风量的需要，又不影响家庭卫生、安全，而且健康充足的新鲜空气也会给家人的身体健康带来保障，所以新风系统从根本上提高了家人的生活品质，几千块钱投入新风系统比安装一台空调划算多了。
& & 3、现在的空调都有新风，没必要再花钱单独安装新风系统。
& & 答：一般空调的新风都是在空调上加装一个进风装置，它只能稍稍补充一下室内的新风，但是因为空调没有排风系统，所以空调只能起到补充部分新鲜空气的作用，却不能达到室内空气循环的作用，它们从功能上不是同一类产品。空调主要是调节室内的温度，而新风系统却可以保证室内空气的新鲜，提高家人生活的质量。&&
& & 4、 我们家在冬天是用空调取暖，安上这个通风口，那我室内的温度就不能保证，那不是增加了我的费用了吗？
& & 答：从实际使用上来说，安装新风系统在冬天确实会对室内的温度产生一些影响，但这种影响是很小的，室内温度会下降2度左右，人体是感觉不出来的。而且如果在冬天最冷的时候，可以把进风口的进风量调小一点，只需满足室内人员的基本需求就行了，所以，从这一点上来说也不会增加您的使用费用了。
& & 5、你们的产品与其他品牌的产品相比有什么优势吗？
& & 答：首先我们的品牌是拥有环保认证的电机类产品，国产的电机根本不能达到这个级别，而在进口产品当中，也只有一两个产品拥有世界环保认证，所以从质量上我们的产品占有绝对的优势；其次我们的机器外壳都是镀锌钢板外壳，性能相当稳定、安全，有些工程塑料外壳的产品可能会因为外界的高热、高温而变形，影响使用，而镀锌板的外壳却能达到相对稳定的效果；第三，我们的机器都有良好的排湿和散热的功能，一般我们都会把主机安装在洗手间内，洗手间里的空气比较潮湿，我们的机器的排湿功能相当好，无形中增加了电机的使用寿命；第四，我们的产品技术相当专业，不管是工矿企业使用的大型风机，还是中小型风机，我们的每一款产品都获得了客户的认可，在国际市场中占有了相当大的市场份额，而我们完善的售后服务也会让您去除后顾之忧。这些就是我们的产品与其他品牌产品相比的绝对优势，相信您也能做出一个好的选择。&&
& & 6、你们的湿感智能新风系统有恒温恒湿的作用吗？如果在雨天，外面的空气比室内要潮得多，那么开新风系统不是把室外的潮气都置换到室内了吗？
& & 答：我们的湿感智能新风系统只是根据人体的温度和湿度不同自动调节进风和排风量，实际上系统本身没有进行室内温湿调控的功能，这种功能通常是利用空调来实现的。 在下雨天，室内如果不开窗的话空气会非常闷，而如果开窗的话，雨会稍到室内而影响到室内的墙体，引起发霉和墙面脱落，而利用新风系统的话呢，可以把进风量调得低一些，满足室内人员的基本需求量就可以进行通风换气，相比来说，利用新风系统要比开窗带来的潮气要小得多，而天晴了以后，新风系统会在最短的时间内将潮湿的空气置换到室外去。&&
& & 7、你们的价格能优惠吗？
& & 答：我们公司的产品从来不打折，但近期我公司新推出了一个促销活动，您来看一下：凡是安装我们新风系统的客户，均可获赠我公司提供的甲醛污染治理（或其他赠品），这样的话也很合算呢，而且，我们的促销活动也不是经常搞得，现在的机会很是难得，不要错过。&&
& & 8、如果我直接找厂家买不是要比你们的便宜吗？
& & 答：您如果从厂家直接购买，厂家是不会零售的，而且即使零售的话也不会比我们的价格低。最重要的一点是，从厂家购买厂家不会给您负责安装，您还要另外找设计人员和安装人员，并且售后服务也没有什么保障，而选择我们公司呢，我们会给您提供一条龙的服务体系，售后服务也有了保障，所以直接找厂家购买工程造价只会比我们的高而不会比我们的低。&&
& & 9、新风系统的作用都是什么啊？
& & 答：新风系统的作用主要有以下这些答：新风系统的作用主要有以下这些： 不用开窗也能享受大自然的新鲜空气；避免社会上广泛议论的“空调病”；避免室内家具衣物的发霉；清除室内装饰后长期缓释的有害气体，利于人体健康；有效排除室内各种细菌、病毒。& &
& & 10、新风系统可以去么？
& & 答：当然可以。2004年甲醛被定为一级致癌物质。所以，为了您和家人的健康，早装早受益。海顿新风，鲜氧境界，让您自由呼吸。& &
& & 11、你们在墙上打多大的眼啊，会不会影响楼体的主体承重呢？
& & 答：我们在墙体上打的是直径100mm的穿墙眼。一般我们的进风口都是设计安装在窗户的下方，窗框下没有主体墙，所以不会影响楼体的主体承重。&&
& & 12、如果我用了你们的产品，过几年你们不干了，售后服务我找谁呢？
& & 答：我们的公司是国内最早从事设计、开发、生产、销售、服务于一体的燃气壁挂炉的大型制造企业，我们的产品在国内上占有了不小的市场份额，在全国各地都有我们的客户，而我们的公司也是一个拥有快一百年历史的老企业，现在在国内的业务发展的非常好，怎么会过几年就不干了呢？我们公司在国内也是排头企业，我们做了不少的工程，我们会为我们的客户提供优质的服务，不可能过几年不干了的。&&
& & 13、你们说你们的机器能连续运行15-20年，用什么能说明呢？
& & 答：我们的风机外壳全部都是镀锌钢板外壳，安全稳定，而且是一种径流式直链离心管道风机，这种采用后曲式叶轮的新风机性能高效，安装方便。我们所有的风机都通过CE认证，这就意味着所有的风机都已经经过危险分析和EMC测试。我们的风机不管是在技术上、还是质量上都是风机领域里的顶级产品，我们的产品出口全世界65个国家，而且很多国家已经把我们的风机参数做为了行业标准。我们在北京、上海十年以前安装的风机现在依然运转的非常好，而且到目前为止，我们的产品在国内没有一例返修记录，因此，我们的机器绝对可以保证质量，可以连续运行15-20年。
& & 14.你们这个新风系统真能对室内污染改善起作用吗？
& & 答：会有一个改善的作用。我们都知道，形成室内空气污染的原因很多，大部分都是因为家里新装修了房屋，室内各种板材、家具、油漆等污染源散发出的有害气体，会对人的身体健康产生伤害。而很多家庭在装修了几年后室内的空气污染依然很严重，主要原因就是因为居室的通风不好，家具和板材散发出的污染物不能及时排出室外，因此造成对健康的损害。我们的新风系统虽然不能从污染源上彻底地清除污染物，但是因为它能通过进、排风口将有害气体24小时不间断地排出室外，不断地稀释室内污浊的空气，所以对室内的空气有很好的净化作用，从而保障人体的健康。
& & 15、你们的施工期是多长时间？
& & 答：很快，我们的施工期主要是根据设计方案和施工的难易程度来定的，一般来说，一套无管道的新风系统大约需要三天的时间，有管道的新风系统大约需要五天的时间。
& & 16、你们的付款方式不行，怎么也要留下10%—20%的质保金吧？在银座的商品都是在柜台付全款的，而且从公司购买有优惠。更是要付清全款。
& & 17、你们的管件太贵了，能不能我们自己买管件啊？可以，但是我们就不管安装了。因为安装难度非常大，只有熟练的技术工人才能完成。
& & 18、脏了怎么维护？本身管道只会出现在吊顶内，不存在管道的脏与干净的问题。风口是可以拆洗的，非常简单。
& & 19、机器保修几年，配件呢？机器一般是保修两年，但是我们是高品质的产品，可以延长保修期。因为我们的产品基本上是免维护的，配件按照国家标准。& && && && && && &&&
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谢谢楼主分享，我也想装新风系统呢
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