小米之家又开店了，未来要覆盖全部一、二线城市|雷军|小米|销售额_新浪科技_新浪网
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小米之家又开店了，未来要覆盖全部一、二线城市
　　近日，小米之家在南通开店，小米创始人兼 CEO 表示，未来将让小米之家覆盖全部一、二线城市。这也是继雷军不久前说出小米要在3年内开设1000家线下店后，又一次向公众表明了要在小米之家线下店上投入的决心。　　与和经销商互利共赢的 OPPO、VIVO不同，坚持不在中间渠道加价的小米，自然对经销商没有过多吸引力。当然这里并不是在说经销商的坏话。在商言商而言，谁给的利润更多，经销商自然会选择与谁合作。小米采用互联网思维在线下店卖货，线上线下同价。优势自然在于其高性价比，但与 OV 相比，劣势也很明显，铺货量没有后者多。　　OPPO、VIVO 这种渠道型售卖的产品，给终端零售店渠道的佣金至少能达到售价的10%，此外还给这些店负责店面维修、门牌安装等增值服务。其结果就是不仅大型手机店在张贴着 OV 们的巨幅广告，就连一些乡镇级别的小型营业厅、个人手机店，都是铺天盖地的 OV 们的销售信息。这种信息集中轰炸的模式，很容易占领用户的心智，更别提 OPPO、VIVO 们请一水明星代言所开展的广告轰炸了。　　既要增加线下出货量，又不能在渠道上花费更多的投入。也许自己开店，是一种更好的选择。根据《零食老板内参 APP》，截止2017年8月底小米之家在全国范围已经开设了179家门店。甚至包括一些地理位置不那么理想的二、三线小城市，比如湖北黄石广场的小米之家，虽然紧邻着万达广场，但仍旧算不上一个理想的地理位置。　　根据36氪资深作者Jason 浩仔的介绍，小米之家与小米科技是两个独立的业务单位，前者已不仅仅是一个简单的渠道定位，只负责展示商品以便于线上的售卖。而是作为小米生态链中及其重要的一环，和小米官网+全网旗舰店一起构成了小米“线下新零售”的体系。所以自然不存在加盟之说。　　再者，实体门店也起到了维护粉丝关系的作用，会引起粉丝二次购买的欲望。再加上小米之家往往开在万达广场等大卖场附近，天生自带流量，起到了品牌宣传作用。　　据统计，目前小米之家累计客流达到1570万人次，周末客流维持在5000人次以内，单店月均销售额达到了519万元，年坪效达到27万元。就算放眼全球，其坪效也仅次于苹果旗舰店。雷军甚至对朋友说出“周末不要去逛小米之家，人太多”这样的话。　　总之，在这个线上电商销售额只占10%的时代，线下还是商家们的必争之地。而渠道资源被 OV 们牢牢把控的情况下，也许自建渠道是一种不错的选择。这不，除了小米之家，雷军还想开设小米小店，把这一模式进行到底。（责任编辑：刘嵩 HA005）
店家要么通过抬高价格让消费者为此买单，要么降低成本导致品质降低。
来自凯基证券的一份报告显示，苹果首发销售额大约是去年同期的一半左右。
前不久京东金融的“你不必成功”同样是抓住痛点，反响就不错，为何到了蚂蚁财富就栽了呢？小米的线下之路前景如何小米的线下之路前景如何探索星星的奥秘百家号众所周知，小米的成功依靠的就是线上电商。到现在，小米的产品已经十分丰富了，生态链也日益完善。手机、电脑、电视、平板、扫地机器人、各类家居产品甚至还有服装，堪称是一家百货商场了。小米线上最火爆的时期，让大家都以为OPPO和vivo将遭遇劲敌，结果却发现，作为线下手机王者，OPPO和vivo的销量远远把小米甩在身后，利润更不用说了，大家这才恍然大悟，原来线下才是手机销售的最大市场。而小米的线下发展比较薄弱，目前小米在线下的布局主要依靠小米之家和小米专卖店，前者是小米自营的体验店，后者则是加盟店。目前只有一二城市有小米之家和专卖店，大多数三四线城市及以下仍然没有小米的专营店铺，相较于OPPO和vivo一个集镇都能有四五家店铺，小米之家和专卖店的数量确实少得可怜。在中国三四五线城市那都是有几十万人口，再加上附近小城镇及乡村，一个城市的市场规模那是相当可观的。小米今年初的时候，就表达了发展线下的决心，雷军更是表示今年要在线下开2000家店，如果真的能够实现，那么小米的线下之路才算是真正成功。小米之家和专卖店类似于Apple Store，消费者可以亲自到店里上手体验小米的产品，然后再决定是否购买，不像OPPO和vivo，到店后全靠销售员一张嘴用洗脑式的介绍来推销手机。对于广大乡镇农村地区，小米也有布局，小米在前段时间正式推出了“小米小店”任何人都可以申请成为自己所在区域的小店店主，在自己所在的区域内宣传推广小米的产品，并且帮助需要的人订购，并配合官方解决售后服务。小店店主则通过销售的小米产品获得相应提成。可以说小米小店是小米布局线下的一大创举，让广大米粉为小米做推广宣传，关于小米小店的相关问题，下次在探讨。小米的线下布局还有很长一段路要走，小米正在按自己的规划一步步实施，依托线上发展的成功以及庞大的米粉群体，小米的线下之路前景是光明的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。探索星星的奥秘百家号最近更新：简介:注重科技创新、智力、社会、创业等科技作者最新文章相关文章做店长有前途吗_百度知道
做店长有前途吗
我是女生，刚大学毕业不久，学环境艺术专业，会平面设计和室内设计及动漫制作，毕业后还特地强化培训了，一直想，找个相关的工作应该会发展的好一点，可是我朋友非常想让我去他品牌服装店做店长，其实自己不想放弃自己的特长的，但想想什么都不会是一帆风顺的...
我有更好的答案
零售业的前途很不错，你没有从店员做起直接做店长首先你要知道，会有很大难度。当然，零售业是很辛苦的，而且待遇并不会很好。你朋友的店有多大？如果店员超过5个人，前提是你想做好，就需要有一定的管理经验才行？有多少店员
采纳率：25%
有前途，还有升职空间到，店长-区域店长-主管-督导-督导主管-督导经理-营销总监。加上胆子大，销售口才多锻炼就可以
做任何东西都不是绝对的！况且现在这个社会决定成功的因素有很多！也许机会是最难得的，这个店长对你来说是个机会！可以让你学到意想不到的东西！ 建议你在做店长的时候不要放弃自己的专业学习，也许在你这个时候会碰到另外一个机会！
机会是留给有准备的人的！
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小米之家总经理张剑慧：用产品思维去看待门店
消息：8月30日，在2017上海国际商业年会分场活动“未来已来――实体品牌变革之路”的活动现场，小米网副总裁/小米之家总经理张剑慧发表演讲。
以下为演讲内容摘要：
小米之家是什么？
其实小米之家就是我们小米公司旗下官方直营的旗舰店，2016年的2月份第一次试水零售实体，首店位于北京五彩城，单店面积大概在300平左右，月均销售额是1100万左右。
我们把2016年叫做新零售的试水年，2017年是整个加速和提升的一年。
五个里程碑
2017年是我们整个的提速年，2016年在试水年里面我们做了50家门店，在2017年我们给自己总结了5个小小的里程碑，第一个里程碑就是我们在4月份进军了北京的核心商圈，从北五环进军到核心的商圈。
第二个里程碑在今年的5月28号上海怡丰城门店开业，意味着第100家门店的开业。
第三个里程碑是我们在测试自己的开店能力，在7月份尝试了一次单日同开14家店。
第四个里程碑是单月销售额过5亿，小米公司内部是一个非常小的规模，个人预估今年大概的体量是在55―60亿之间，这个比例占整个小米公司的收入也是可能大概在今年会是在5―6个点。
在8月份又一次提升了自己，8月26号这天我们尝试了一次单日开店同开16家，很快应该在下个月国庆节当天我们再挑战一次同开20家以上。
18个月更新形象4次
很多人在问我说小米之家是怎么做的？
我是2011年加入小米公司，小米公司迄今为止已经有7年，我加入公司有6年，小米之家在过往的5年它在做什么，或者我们是怎么看小米之家这个门店的？
首先从业态来讲它其实是一个门店，我们内部不会把它看成一个简单的门店，比如我其实不是这个零售连锁门店的负责人，其实我是小米之家的产品经理，我们内部有一个信条，叫做“用产品经理的思维去看门，用产品经理的思维去看你的营销，用产品经理的思维去看产品和服务”等等。
我们在2015年下半年曾经做过一次样板间，这个样板间我们后来认为我们的店是这个样子的，但是我们自己体验了之后觉得这不是我们想要的，后来才有到我们开出的第一家店，就是3月份开出的五彩城店，其实五彩城也是抱着试一试看的心态，其实做整个这家店的起步到后来开出50家店我们内心都是诚惶诚恐，因为我们是一个高性价比、高品质的这样一个产品的代表方，我们的高性价比能不能撑得起线下整个的消费升级，这当时对于我们都是未知数。
我们做出的第一版，用产品经理的思维来看门店，首先我们在形象上还是下了大的功夫，我们第一版小米之家推出之后大概走的路线就是比如说灰墙灰地，很简洁的洞线，很简洁的家具，完全体现产品在里面的作用。
随着产品SKU的丰富度越来越多，我们现在在我们的门店里面会增加比如说儿童区，我们后来增加了儿童区之后发现跟儿童相关的智能家居设备的销量调整是非常快的。
后来我们也因为生活方式类的产品越来越多，现在我们在上个月开出的南京的新店和无锡、苏州的新店，我们开始尝试更多生活方式类、场景类的体验场景。
&虽然我们从开始到现在探索大约是用了18个月的时间，但是作为一家零售实体我们的形象整体是更新迭代了4次。这里面其实是拿更新迭代形象来举一个例子，比如我们的服务支撑，比如我们的业务流程，哪怕是我们的招聘、培训等等的模式我们做了无数次的尝试和迭代。
讲到产品经理的思维要讲到“速度”和“效率”，不得不讲。刚才讲过往的18个月我们做了4次形象的迭代，但是过往8个月在飞速的过程中我们开出了179家门店，从2016年3月我们部门整体的人数大概规模是在200人的情况下，现在整个全国的体量179家门店，团队人数是160人，已经覆盖了26个省和129个城市，这里面我们研究了很多传统的新零售的业态，我们一上来做了很多挑战自己的事情，比如形象不是特别的固定，或者SKU的搭配不是特别的稳定，但是你敢试水我一下子开到26个省市，为什么这样做？
我们虽然只有179家门店，但是整个今年上半年我们接待的人次不低于1500人，单店产能一直是在500万以上，但是这里面我们179个店里面大概有接近130个店是在今年3月份到现在为止开出来的。
在过往的8月份又有一个小小的里程碑事件，小米公司成立于2016年，但是小米公司是在号那一天发布了我们的第一部小米手机，所以小米“8.16”在我们公司内部是一个节日，我们的小米“8.16”整个线上的活动期间，我们这次的“8.16”活动做了5天，这5天的活动我们179家店销售规模是1.8亿。
现在手机整个的品类占我所有营业额里面的不到60%，看店的经营规模和包括所处的城市。还有一个有趣的现象，就是一些体验类的产品，包括像电视类的产品在我们店里面迅速的提升，现在内部来讲我们的电视的主产品的55英寸以上大尺寸的产品我们小米之家已经进入到了主力渠道。
还有一个特别核心的数字叫做店均同比增长率和店均缓比增长率，我们一直在看我们的首店和新店的店均增长率。我们是怎么做的？我们就是两句话：用电商的效率倒逼实体零售，用产品经理的思维去看待门店！这是我们整个在经营层面，经营管理层面最核心的两条！
为什么小米之家这么火？
第一个叫做产品红利，我们长期坚持五大战略，小米公司的五大战略第一大战略就是技术创新，用技术创新做所有的产品，包括硬件产品，包括软件产品，包括其他的产品。我们的第二大战略就是我们的新零售战略，这是我们公司五大战略的前二，技术创新和新零售。后面也包括我们的国际化，包括我们的互联网金融等等。
刚才讲了我们的品牌红利，品牌影响力，它已经有七年的基础。
用一句话来总结的话就是：在过往五年，小米之家这个子品牌坚持着和用户交朋友的服务理念，已经和粉丝面对面进行了五年的这种品牌建立和维护。在各大城市的同城会、粉丝俱乐部的心中都是比较有口碑的，我们认为整个品牌红利，第一是公司大的品牌影响力，还有就是小米之家过去五年的一个积累。
&&还有一点我们自己分析叫做“产品为王”，第一是空气净化器，这个是我们的第一代，还有一个例子是净水器，这两个产品都是在国际上获过一些知名的设计大奖，比如IF，比如红点，它们的单价是市面上同类产品的1/5或者1/10，功能不逊于同类产品。
我个人特别喜欢的一个产品就是我们的Yeelight床头灯，通过在灯上的开关设置，以及手机操控可以变换出1600万种颜色。我们所有产品都具备“三高”，高颜值、高品质、高性价比。为什么这样讲？刚才我一直在讲效率，其实我们在想，我们通过效率提升倒逼所有的定价，同时不放松对质量和颜值的把关，最终我们希望坚持性价比赢得更多的用户和口碑。
机遇与挑战
最后我想讲小米之家未来面临的机遇和挑战是什么？
我特别想讲的是消费升级，到底什么是消费升级，我们认为消费升级并不是用户不买贵的，而是用户希望用同样的价格买到更好更优质的产品，这是我们的一个策略。
在二三线城市迎来了新的消费升级的高峰，去年开出的179家门店里面，二三线城市的营业额占比是83%，我们跟万达的合作现在已经达到42家店，179家店里面有42家店在万达，今年的销售额应该是5亿的规模，整个万达体系里面我们的店是5亿的销售规模。
最后我们认为我们还有一个很大的挑战是，我们已经携手了国内最知名的地产合作商的，包括像万达。接下来自己的挑战在于是否能够给用户提供真的符合用户体验的场景，符合用户体验的产品，并且能不能真的把所有小米最好的产品选入小米之家，使我们的门店迎来周周有活动，月月有新品，最终赢得更好的客流和用户体验以及口碑。
&（来源：联商网 罗秀玲）
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小米之家三家新门店日销百万 五家门店月营业额过千万
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（原标题：小米之家三家新门店日销百万 五家门店月营业额过千万）
中新网5月24日电 近日，重庆龙湖时代天街店正式营业，重庆是小米试水线下零售业以来第六个城市，4月底，小米之家入驻了同样位于西南地区的成都，而此次小米之家重庆龙湖时代天街店开业，再度表示了小米对西南地区的重视。根据官方披露的数据显示，5月21日当天小米之家重庆龙湖时代天街店的客流量达到了6481，其营业额超过了134万，这刷新了小米之家线下零售店开业日客流量和销售额的新纪录，截止目前小米新开设的线下零售店中已经有三家实现了开业当天单店销售额破百万。
而同时小米之家相关负责人透露：“3月份我们已经有5家小米之家营业额超过一千万，这其中包括了升级为小米之家商场店的北京，还包括未升级为小米之家商场店杭州等地。”而根据最新开店的情况看来，3月后开业的就包括了北京五彩城店、河南洛阳店、广州高德店、成都银石店、上海大悦城店、重庆时代天街店，截止目前小米之家已经拥有二十五个门店，其中升级为小米之家商场店的仅有七家，有业内人士初步估算，这几家门店单月销售额将远不止一千万，即便是翻番也是情理之中。
每分钟接待9个客人的小米之家
总面积约320平方米的小米之家重庆龙湖时代天街店位于重庆市渝中区热门商圈——龙湖时代天街B馆的UG层，由原来位于写字楼的重庆小米之家搬迁而来。这样一个在线下零售业看来不算太大的店面，在开业当天迎来了6481个客人，也就是平均每分钟要接待9个客人，而这种状态要持续12个小时。
截止目前，小米之家线下商场零售店开业已经有七个，其中北京就达到了两个门店，其他五个根据开业时间先后顺序分别为河南洛阳、广东广州、四川成都、上海和重庆。开业当日营业额超过百万的就有广州、上海、重庆三个城市的门店，所不同之处在于重庆位于内陆西南地区，不属于北上广线上经济较为发达区域，但是其客流量和营业额呈现出内陆城市巨大的线下零售潜力，这或许也给了零售业更多的思考。在线上经济发达的现今，线下零售实体渠道的价值被远远低估，或许内陆区域还有广大的消费者更热衷于实体门店的“一手交钱、一手交货”的消费模式。
这也验证了无数的互联网企业都开始探索O2O模式可能带来的增量，以及近年来我国提倡的“互联网+”的格局正确之处。提升客流量将直接影响到营业额，是所有线下零售业都在探讨的问题。同样，这也是作为互联网企业小米的思考，小米相关负责人认为和优质的产品一样，线下零售业影响客流量、营业额的除了产品以外，购物环境这同样要归类为用户体验上。
升级转型：小米探索线下零售模式
据悉，小米之家在今年正式由服务店转型为集服务和销售为一体的直营店。在2016年2月小米首个产品发布会上，小米科技创始人、董事长就表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。
小米之家的升级，是小米对线下渠道的拓展，也是对小米电商模式的一种补充。小米方面表示，小米公司的官方直营零售店是不断对未来的线下零售模式发起的探索，致力于打造新国货运动背景下的新零售。而小米之家升级转型的第一步，则是将门店搬迁至热门商圈的大型商场及购物中心内。凭借小米强大的品牌优势以及商场火爆的人气，让人们在逛商场的同时，可以到小米之家里逛一逛，感受一下小米最新的科技产品。店内除了手机新品以外，还有小米平板、小米电视以及小米生态链等几乎全线小米产品，丰富的产品类型也将为所有用户带来更为出色的体验。
小米之家相关负责人透露：今天中国消费者消费越来越理性，物美价优，让生活更美好是主旋律。而小米之家，所有的小米商品都是这样的出发点。这也成就了，小米之家直营店的开门红，说到底还是产品用户体验好，消费者的购物体验好。
消费体验：无需店员 全开放式购物方式
相比传统写字楼内的小米之家，商场店能让用户更加直观的感受到小米产品带来的魅力。拿米家压力IH电饭煲来说，用户在网站上看到的只是图片和描述文字，而在小米之家店内，电饭煲的展示区内利用了小米手机与小米平板分别展示了这款电饭煲的使用界面以及广告演示，让用户走近展架就知道该怎么使用，上手就能直接体验。小米之家提供的不仅仅是小米产品的购买服务，更多的其实是让越来越多的用户能到店亲手体验一下小米产品，真真切切的感受到科技带来的乐趣。
小米之家进驻商场后，也为所有进店的用户提供了“开放式购物体验”。在小米之家重庆龙湖时代天街店店内我们可以看到：配件类产品就在货架上，用户在体验完展示样品，了解产品信息之后就能直接从货架上拿走并付款，过程中无需店员，大大的提高了店内的购物体验。而像小米电视、小米空气净化器等大型智能家电类产品，用户可以选择在小米之家现场体验后支付购买，稍后物流上门送装一体。这种新模式既方便了客人，也避免了货品多次流转，也是小米新零售的大环境下，对O2O不断探索的开始。
小米之家：无可借鉴的业态模式
“小米之家的业态模式有别于其他互联网企业，更有别于手机品牌，可以说小米之家的目前并没有可借鉴的成熟业态模式。因为小米之家里除了展示销售手机、平板、路由器以外还包括其庞大的生态链产品，除了手机周边还有空气净化器、净水器、电饭煲、移动电源、电子秤、智能手环、台灯、灯泡、小音箱。如果你要说这是3C卖场的业态模式，那么小米生态链企业生产的行李箱、背包也有售又该作何定为？所以小米之家更多的是需要自行摸索出适合小米的零售模式以及购物体验，目前这个开门红可以看出前期是做了大量工作的。”国内知名数码杂志《新潮电子》主编徐林如此评价小米之家。
据了解，小米之家线下零售店目前平均客单价超过1300元，最新开业的小米之家重庆龙湖时代天街店客单价更是超过了1500元。3月份北京小米之家零售店的销售额超过1000万，其营业面积也仅有3-400平米，而备受推崇的零售业巨头优衣库在北京三里屯占地面积1400平米，其也不过在1200万，其客单价也仅有500，如此对比之下仅3-400平米的北京小米之家营业额和其相比差不多，而客单价就远高于优衣库了。但是小米之家的相关负责人却表示：“对于小米来讲，利润率不高的前提下，愿意重资产投入做小米之家，其实让大家更加了解我们，让用户便捷体验到小米物美价优的商品，相比小米之家对于整个公司年度销售额的贡献来看，用户体验更加重要。”
由此可见，小米之家的业态模式并非为单纯的追求营业额和客单价，更多的是对于电商模式做出的用户体验的补充，这一点和苹果的模式十分接近。苹果在全球范围来看也依然是电商模式为销售的主导，但是苹果依然在全球各主流城市投入线下旗舰店，主打的恰恰是用户体验。小米和苹果两个企业的生态模式有着巨大的差异，但是在产品品质体验方面的追求不谋而合都在尽力为用户提供优质的产品，现在两家优秀的公司其线下零售模式更多的呈现出为用户体验而做出升级。
随着小米之家将进驻更多城市的主流商圈，我们有理由相信，未来小米将为更多用户提供更优质的产品购买体验，越来越多的用户也将可以十分方便的在家门口感受小米带来的科技方面的乐趣。
(原标题：小米之家三家新门店百万 五家门店月营业额过千万)
本文来源：中国新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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