1688强推“实力商家” 效仿天猫要“倒逼出”大商贾
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1688强推“实力商家” 效仿天猫要“倒逼出”大商贾
【听杨姐说】
从目前的卖家中筛出2万个“内力”深厚的“实力商家”培养成“头部”种子型选手，是1688总监洪波近些日子满脑子都在想的事。
1688想干啥？能批量造出上市公司？
别说，这还真是他们推测有可能出现的事。但不是人人都有机会，你得真的有实力达到1688的标准才有资格申请。
他们的计划大致是这样的：7月1日起，1688要把该平台上卖家中的“实力商家”突出出来。初期的名额只有2万名，而1688上大概有80万做批发的大中小卖家，80分之2，也就是说只有2.5%的“实力商家”能够获得暴发式成长——1688网站将给这2万“实力商家”配置更多的资源，初步的计划是让他们获得超过以往60%的流量。
看起来这种做法很像天猫——扶植大卖家的思想已经蔓延到了阿里B2B网站1688的思维中。话说谁都知道，一个政策的最初阶段是红利期，就像当年天猫拼命想拉LV、巴宝莉啥的国际大牌但是人家不理天猫的时候，天猫就造了“淘品牌”韩都衣舍一样，今天1688貌似也在干同样的事。
但今天的1688是想要大型国际知名品牌进来吗？还是真如1688总监洪波同学说的那样，要让买家倒逼卖家进行升级？
好来看看1688的逻辑。
买家逼格升高，卖家不能再屌丝
1688先说：现在形势一片不大好啊！时间进入2015年，经理人采购指数已经跌破了荣枯线！
此处简单说明一下：PMI指数的英文全称为Purchasing Managers' Index，中文含义为采购经理指数，PMI指数50为荣枯分水线。当PMI大于50时，说明经济在发展，当PMI小于50时，说明经济在衰退。杨姐吓了一跳，赶紧查了一下，那么现在的PMI是啥模样涅？（下图是东方财富网的数据）
其实，也就2015年1月和2月的PMI下滑到了50%以下，后来还是缓过来了。当然了，虽然缓了口气，但确实不是很好，因为同比增长都是负的！
然后呢，1688想说的是，人们现在现在消费要升级！
这意味着，人们的基础生活支出——食品、衣着支出的比例不断下降，但现金消费支出中发展型消费需求的支出比重从32.39%上升到了54.42%。
也就是说，人们有钱了，开始要买好东西了，享受好服务了。例如爆款减少了，人们追求更个性、质量更好的衣服了——谁不怕撞衫啊！
1688作为淘宝、天猫以及中小商家的“源头”也必须引导商家们升级自己的产品和服务，不升级怎么满足人们不断增加的物质文化需求，人家需要你没有怎么赚钱？又怎么带动生产呢？
那么，好商品就要说出来——告诉别人你是好的！打广告也要钱啊，现在1688有一整套对好商品的要求，也有一整套对好商家的扶植政策，达到了标准就是“实力商家”了。（这是我脑补1688的逻辑）
你有资格申请么？
实力商家的关键点在于“实力”二个字！那么“实力商家”需要满足什么样的条件呢——不是你给钱想当就能当的。
1，实力商家入驻资质要求：
工厂型：注册资金50万+800平方以上厂房+50人以上工人。
品牌型：注册资金50万+品牌商标证书（TM大于6个月或者品牌代理）
2，实力商家的服务要求：48小时发货；材质相符（面料成分和甲醛需要检测符合国家标准，买家抽检成分不符合需要赔预热偿订单金额 20%；7天包换；
这些看起来倒是比较合理，因为1688是2B的采购网站，下家也是商家，如果发货迟了，货品本身不环保……就会影响下家的生意！
那么如果当上了“实力商家”又能享受1688什么服务呢？
1，洪波说了，我给你“挂标”——网站上哪里都能看到你的实力标志，就跟奖章一样，告诉人家你符合这样的条件，而且给流量——比同类非实力商家多60%的“精准”流量！（其实说实在的，杨姐觉得就这个流量最实惠了！）
2，1688负责抽检，有问题给你做证明；提供菜鸟物流的支持（这个吧，要想做到真的按时送到，其实还是需要更长一段时间的，大家姑且当福利听吧）；还有就是一些辅助工具：
A：专属旺铺模板 B:我的阿里-实力版，4）专属客服，5）营销场景优先推广，6）市场推广——服务增值包
好吧，最关键的时刻到了——当上这个“实力商家”要多大代价？
当然，要付钱！
非女装类技术服务年费：28000元/ 年（销售指标达标退回）；
女装类技术服务年费58000元/ 年（销售指标达标退回），16000元材质保障金（实力商家服务结束后，可退回）
那么1688的钱怎么赚？服务年费+交易佣金的1%到2%！
这个年费，话说真的一直在涨！
2012年年费为1688元，2013年、2014年为3688元，到了今年7月就要以数万为单位收费。
杨姐问了一位坐在身边的汽车用品卖家，贵不贵？
他说“贵！但是如果能够赚回来也行！”
好吧，那要看效果了，估计要几个月。但是洪波却马上看到了效果：短短几个小时里，已经有300个商家报名要当“实力商家”。
他们是看中了1688承诺的超过同行业60%的海量精准客源流量么？
可能不仅于此，因为洪波说，他们的服务还包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场……
他还要拿出2000万来做整体营销，推广实力商家和买家交易保障服务，还将在一年内投入2000万营销费来为改善B类交易中的物流体验……再投入1000万质检费用来监督实力商家一年内的质量，对发生在实力商家上的交易订单进行随机抽检，来保证买家权益——这是上来就砸5000万的节奏么？
但是杨姐担心的是，1688那些尚未完成升级转型的商家可怎么办呢？大家都知道，流量少就意味着交易少，现在淘宝上90%以上的卖家都不用交税，就是因为月收入都不到3万，但是也没太大发展。流量的这样倾斜会不会导致1688上更加严重的“贫富分化”？
没办法，1688的人说：他们只能逼自己提高产品质量和服务质量——要求进步吧！
嗯，说起来有点残酷的赶脚，但让优秀的更优秀，或许才能让整个市场更加高速地发展，让优秀的更优秀。
洪波说：“实力商家推出后，卖家也能得到授信，获得资金支持，更好的进行贸易往来。买家可以申请金融贷款和担保，从而大大降低进货的资金成本，实现B类交易的特性。”——真好，顺便给蚂蚁金服的同学也找了不少生意机会。
或许吧，1688还有更高级的追求：造上市公司——“当年淘宝产生了一批金牌卖家，最后出现淘宝商城并进化到天猫。1688同样也有可能通过孕育实力商家，进化出B类的天猫商城。此外，基础实力更好的B类企业有机会借助电子商务实现高速发展，并带动出一批上市企业。”
——很想上市的分割线——
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怎样做好实力商家!我来给你说下！
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文/刘震怎样做好实力商家!我来给你说下！
大家都有很多疑问，要怎么才能把实力商家充分利用起来呢？现在实力商家就相当于巴巴中国站的超级VIP，现在很多权益都有向实力商家倾斜。这个在大家实际操作的时候有体会到。我首先说说自己是怎么改变的，我之前是做外贸加工业务的，转到线上做运营也是今年才开始的。
加入实力商家后，我们做了以下几点的调整
1、产品的调整
在加入实商后，我们业务线迅速调整。实商店铺重点向品牌产品批发为主，公司设计部门也是重点开发设计一些原创有竞争力的产品。我们是做尼龙布包比较有优势，现店铺展示的也都是尼龙布包，以体现我们就是做尼龙布包的实力厂商。
2、店铺装修的调整
原来我们是以加工订单为主，店铺主要体现的是加工能力的展示。现在是以品牌批发为主，店铺的装修风格也有很大改变。整体装修结合品牌理念为主，力争做到视觉营销效果。
3、产品标题的调整
加入实商后，很多关键词，很容易就排到前面。之前有的关键词想都不敢想能排到前三，现在热门的关键词都是可以排到首页的。这对我们实商来说是很大的优势，热门词、高点击的词都是可以优化上去的。
4、活动的调整
在做实力商家前很多活动是有限制的，加入实商后很多活动都有绿通道。基本我们上新的产品都有上过阿里活动，这样对我们打造爆款其实也是提供了很大的便利。所以加入实商后一定要计划好活动，理性的参加各种资源活动。
5、店铺人员的调整
阿里巴巴实际很多老板还不是很重视，比如我们老板。当然这是加入实商之前，现我们实商店铺分工明确，有产品经理（主负责产品新品的跟踪）、运营（店铺整体运营）、客服（店铺客服）、美工（店铺装修）、售后（售后处理及发货）。当然我们是刚刚组建的团队，很多流程还需要磨合，大家也可根据自身实际情况做出调整。
以上就是我们加入实力商家的一些调整。不能说全是对的，至少我们坚持下去一定会有很好的效果，当然在这个过程中不断的学习进步才是最重要的。想要不断进步做好阿里巴巴 咱们大家一起加油吧！
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