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母婴电商爆款的代价：纸尿裤一年亏1000万
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[在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。]
（原标题：母婴电商爆款的代价： 纸尿裤一年亏1000万）
一场海淘税制改革，给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车，而依托“”打出了一片天地的极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。“你可能想象不到，在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。”百洋商城廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。来自灼识咨询的报告显示，作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国，预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中，奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。“做母婴电商，一个必须要做的核心就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜，就一定会有人来买，这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、、考拉海购在内的参与方，不少如今已经“生命垂危”。曾被誉为“海淘版”的蜜淘网被曝已关门大吉，办公室更是人去楼空，电话处于暂停服务状态。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。“包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。”廖光会透露。一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利，而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。根据《第一财经日报》记者了解，在年尚有大把投资人为动辄数千万的“纸尿裤烧钱大战”买单，但到了今年，尤其是新的海淘税收政策发布后，跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎，规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量“烧钱”就极有可能被整合淘汰。此前为了保证正品来源，这些跨境母婴电商用的是买手模式。以花王纸尿裤为例，一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本都在150元左右，但在2015年各大平台厮杀的最高峰，对外售价甚至低至70~80元，这意味着每卖出一包平台就亏了50%。“跨境电商平台建立的门槛相对较低，然而想要成为大规模的知名平台，后续资本投入则较大，例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量的资本投入。”灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露，“2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场，然而，随着市场热点转移和大型平台的进驻，后续投资难导致资金链断裂，淘汰了很大一部分的市场参与者。”由于近年来此类产品国产安全事件频发，消费者更愿意采购进口优质产品，借此机会，跨境母婴电商在市场中异军突起，成为了新的热点。根据灼识咨询的调查数据，在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题，但医药电商却能从中分一杯羹。“相比较零利润的奶粉、尿不湿，儿童、妇科药品的毛利率会好很多，平均毛利率达到了20%。”廖光会说。受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制，不少医药电商尝试涉足母婴，希望借此改变烧钱的现状。目前医药电商平台的销售产品中，避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”，甚至包括医疗器械都远超传统的药品。“2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店，做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。作为百洋医药的自有品牌，儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次，由此带来的商城业务占据了百洋商城总业务量的三分之一，这其中“妈妈群”是主要人群。从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露，在这一全新的布局中，奶粉、纸尿裤将不会成为主打，在争夺了儿童药、妇科用药的市场后，下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。“这些类目里妈妈没有品牌意识，没有太强的对比性，也就意味着没有价格下限。而事实上，在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。
【相关报道】跨境电商税改新政实施以来，由于正面清单的限制，各跨境电商平台都受到严重影响。而对消费者来说，税改后，税率上升，成本增加，使用哪种海购方式最划算？4月15日，也是深夜，财政部官网挂出《关于公布跨境电子商务零售进口商品清单（第二批）的公告》，共涉及151个8位税号商品，液体奶、生鲜、大米粮油等食品、农产品，以及补充维生素、矿物质等保健品，被重新列入正面清单。
本文来源：第一财经日报
作者：王悦
责任编辑：钟齐鸣_NF5619
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& 请问各位宝妈们，尿不湿是超市比较靠谱还是孕婴店？哪个 ...
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电商上面的好像质量参差不齐 ，对于我这样没买过尿不湿的新手 不太敢买！谢谢指点 初步想买好奇金装！
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我一般就在我们小区母婴店里买&&确实比较划算&&和超市的比较了是一样的。实在不行就只能先在超市买一包 然后在母婴店买包小的 先比较下类
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超市不做活动，母婴店的划算，超市做活动，超市有时会更划算。。。看你去买的时机，超市和大型连锁母婴店的一般都是正品。
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我都是在网上购的
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网上是最便宜的。我在网上买，品质是一样的，维达的感觉不错！不输大品牌。
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我同事说日本花王很好
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我是在京东买的 好奇
偶尔贝贝熊里做活动会买他们的
与君初相识，犹如故人归...
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去超市,看我在得意发的贴
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价格,同样以一包50片的M号比较,家乐福不做活动时卖119,沃尔玛我上星期去卖99,昨天去卖104,楚河汉街万达的地下有个超市,里面卖157,
箱装的金装好奇,贝&&熊128片卖229.& &沃尔玛120片卖219.
本帖最后由 炎魔爱123 于
14:45 编辑
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下个“我查查”软件。把编码一扫，哪儿便宜哪儿去买。我总是能买到最便宜的。对比好后，一个型号的买四袋，免得麻烦。
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现在母婴店买，有活动就囤点，以前还敢红孩子网买，和苏宁易购合并就不买了，京东没有买过
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母婴店一般都便宜些，质量一样的，一进超市就是30%的抽成
宝妈代购英国牛栏、爱他美、惠氏http://shop.taobao.com/?spm=0126.21.Qcp4T3微信号：atpamil（实体店保障）
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超市买不划算，我们以前都是在母婴店里买的。
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好奇铂金装是我在花王，进口优尼佳，帮宝适特级棉柔这几个比较来用过最好的，工作忙，一般在京东买
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如果你需要花王的话，可以找我，我都是日本直邮回来的，不过最近一批要下个月了?
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母婴店和超市都还可以，不过超市的比较贵，网上的就不好说了
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我以前在武商量贩买的好奇金装，算下来比花王还贵
宝宝用了，小屁屁都烂了。还剩下半包我直接扔了
京东的花王很多假货，建议直接花王旗舰店
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孕婴店应该也有假货 一直听说花王的很好 但是我们原来在爱婴美买的花王尿了以后表面一层都还有水 只能说可能买到假货了
亲和力爱学生的小提琴老师
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婴幼儿用品利润分析
中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。
业内专家算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。
暴利分析：
婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品)；二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品).
人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。
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