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5.1促销即将结束！最后冲刺，百安居放大招！
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5.1促销即将结束百安居放大招！幸运转转转，优惠转出来！
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趁活动还在进行找装修，购建材要快不要再错过我了[附件:6665050]
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一定要谨记去对卖场!
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百安居重庆龙湖店，冉家坝SM广场旁去对时间！
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节假日很嗨，-5.07
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[百安居龙湖店于 14:56编辑了帖子]
重庆龙湖店地址：渝北区龙溪镇龙山大道111号（龙湖紫都城沃尔玛楼上）装修咨询电话：商店咨询电话： (暗号:)
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发布于： 11:22
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最近赞Ta的人渤海早报数字报-年底迎来装修﹃冲刺﹄
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根据进度合理安排 赶工切莫操之过急
年底迎来装修﹃冲刺﹄
　　临近年末，楼市迎来了交房“高峰期”，家装市场也开始了一年中最后的“冲刺”。但是选择年前还是年后开始装修，却让很多业主举棋不定。在这种情况下，装修切莫急于求成，根据进度合理计划安排才是最恰当的选择。　　年前动工福利多多　　很多人认为，由于冬季天气等因素，装修效果会不佳，想等到过完年再装修。其实，每个季节都会存在特有的装修问题，只要掌握科学的装修方法，年前动工不仅可以有效避免装修误区，还可以尽享年底装修福利。　　抓住省钱大好时机　　年底是家居消费的旺季，为了把握商机，在年前抢占更多的市场份额，家居市场进入一年中最后的“冲刺”阶段，纷纷举办大力度的促销活动来吸引消费者的眼球。　　一位业内人士对渤海早报记者说：“每逢年初，装修工人的工资以及装修材料的　　价格都会出现一定幅度的上调，如果在年前签下装修合同就可以避开明年的‘涨价潮’。而且，临近年末，很多建材商为了清库存，大部分商品会打折促销，消费者如果趁此机会到建材城去选购主材，可以省下一笔不小的开销。”　　利于暴露施工问题　　在家居装修中，很多消费者认为装修停工会耽误时间，所以总是尽量避免间歇施工。其实，如果能够将时间合理安排，利用春节假期进行间歇施工，反而利于暴露施工中的问题，从而节省工程时间。　　业内人士称，室内温度及空气含水率的变化会影响装修的质量和效果，所以装修往　　往先进行的是水电改造和木工部分。所以，在春节前完成这些工程，再经历春节放假这一段时间，待节后气温上升，可能存在的隐性问题将全部暴露出来。比如，木材是否伸缩变形、水路是否漏水等。这些问题一旦发现可以及时处理，以免整个工程完成后才发现问题，还要进行繁琐的二次返工。　　设计完善服务周到　　渤海早报记者了解到，相对于春秋两季，冬季装修的市民要少很多，年前装修公司的接单量相比以往也会更少。因此，能够选择的设计师范围更广，设计师也有相对宽裕的时间进行设计。　　利用春节前这段时间，业主可与设计师进行充分交流，设计师有了充足的时间来构　　思，从而拟定出更加完善的设计方案。这样，既可以避开年前赶工的高峰期，又可以把工程管理工作落实得更细致到位，管理人员也会有更多机会挑选优秀的施工工人。　　另外，由于整个装修过程时间跨度长，少了赶工期的紧张，慢工出细活，这样可以让很多细节问题得到进一步完善。　　跨年工程处处留心　　对于选择年前开始装修的业主来说，很多工程要在春节前完工可能有点紧张。跨年装修的业主在享受年末装修各种福利的同时，也要注意跨年工程中的合同签订、预约建材等注意事项，处处留心。　　明确合同保障权益　　一份健全的合同可以让跨年装修的延续性得到保障，想要做好跨年装修，避免后续麻烦，作为保障消费者权益最重要的一项工作，签订合同时一定要明确各项事宜。相关专家表示，签订装修合同之前，由双方认可的工程预算书、全套设计、施工图纸等书面文件必须齐全。同时，消费者要把相关文件及其支付费用的单据妥善保管好。其次，在填写甲乙双方的名称和联系方式时，一定要要　　求装修公司把内容填充完善，避免合同主体不明晰。　　在装修的过程中，难免会出现一些偶然因素影响到施工进度，因此，在合同中应当把甲乙双方应尽的义务逐一细化，避免权利义务不清，明确双方责任归属。另外，如果施工项目的增减导致原合同要进行更改，消费者必须要与装修公司协商一致，并签订书面变更协议。同时，相关的工期、工程预算以及图纸也要相应变更。　　预约建材有备无患　　渤海早报记者在采访中了解到，对于现在开始动工，春节前能否完工的问题，业内人士普遍表示，年前完工的可能性很小。除非是户型简单、面积较小的房子，实施无特殊要求的简单装修。但如果消费者尚未敲定装修公司，没有完善的设计方案，没有选好主材，在年前完工的可能性几乎为零。　　然而，对于有各种特殊设计、附加要求较多的房子，则很难保证工期。由于一些特殊的装修材料需要进口，报关及海运就需要花费很长时间。因此，在选择材料时，业主一定要问清楚材料是否有库存，避免等待或更换时浪费时间。同时，对于门和橱柜这一类加工周期较长的木制品，要提　　前设计、准备材料，避免由于加工厂春节放假等因素，导致产品不能及时供应，影响整体进度。　　业内人士表示，装修流程是环环相扣的，如果主材没有及时到货，会影响后面装修环节的进展，导致装修停滞。业主不管是预约主材安装，还是采购后期软装家具，都要提前做好准备，一旦失控很容易出现装修环节脱节，提前安排有备无患。同时，跨年装修要注意现场保护，特别是做了一半的工程，过年休工时，必须做好水电检查，锁紧门窗，材料码放整齐，注意施工安全。　　渤海早报记者袁文瑞实习生宋祎制图张锦年底家装市场迎来最后冲刺_新浪家居
年底家装市场迎来最后冲刺
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摘要：经历了刚结束的双11网购狂欢，相信不少“剁手族”都已经“败”足了心仪的商品。尤其对于正在或正准备为新居装修的市民来说，双11正好是家居建材“囤货季”。而在忙完采购后，家装市场其实也进入到了岁末冲刺阶段。
经历了刚结束的双11网购狂欢，相信不少“剁手族”都已经“败”足了心仪的商品。尤其对于正在或正准备为新居装修的市民来说，双11正好是家居建材“囤货季”。而在忙完采购后，家装市场其实也进入到了岁末冲刺阶段。记者从市内一些装饰公司了解到，由于明年春节1月底便会到来，因此从现在到春运前只剩下最多两个月不到的装修时间。对于正在或正准备装修的市民来说，充分利用好这段时间是十分重要的。
装修案例 忙完双11采购，业主开始忙装修
“10月底施工队就已经进场了，之前一直都是做防水、打墙、拉线、贴瓷砖这些泥水活，而我也趁这段时间密锣紧鼓地准备在网上买了不少建材和家私，希望赶在明年元旦前后就全部搞定吧，这样子过年回家就不用再想着装修的事情了。”今年初在火炬区某楼盘购买了一套二手毛坯公寓单位的市民吴先生，在今年10月份就已经和装修公司沟通好施工事宜，并选好了想要的建材。尤其在刚过去的双11，吴先生更是一口气把这一两个月囤积在淘宝“购物车”上的家具、灯饰、五金件等统统买下。他调侃道，忙完了双11的采购，现在终于可以督促工地加快“搬砖”进度了。
“明年春节比较早，装修公司这边估计1月20号后估计就没多少人干活了，这样一算最多也就两个月时间，我这边肯定是希望明年1月中旬前把能弄的基本弄好，这样节后再修修补补就基本完事了。”近期同样在为新房装修忙碌的市民付小姐，早前同样在双11期间网购了不少家装建材、家私家具。她表示，其实10月份过后她选的这家装修公司就已经有多个工地在施工，看得出来人手还是比较紧张的。其中有两次由于人手原因停工了两天，这让她不得不多次催促监理。有过装修经验的她认为，如果春节前不能完工的话，那么春节后可能最快都要等元宵节后才逐步有工人复工。因此，春节前尽量把主要施工完成，这样就能尽可能避免节后工期拖延的情况。
市场声音 明年装修市场或酝酿涨价
除了家装工期紧张外，记者还在早前的采访中了解到，今年9月21日，号称“史上最严超限令”的《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，交通部门对于超载车辆实施新一轮“严打”，许多行业依靠超载压缩成本的做法被禁止。作为牵一发动全身的环节，运输成本的上升也将直接导致家装建材成本的上涨。
“超限令出台提高了道路交通安全，但确实带来了比较大的成本压力。”某本地家具品牌经销商告诉记者，在生产厂家层面，企业不可能独自承担成本上涨的压力，物流运输成本上升的压力多少会转嫁到经销商和消费者身上。正因如此，10月底他们已经收到了厂家提价的通知，原因就是物流费提高，提价大概在5%到8%左右。只是在近期的促销节点，规模较大的经销商也只能尽量保证不提价或缩小优惠幅度。
“由于上游供应链成本上涨，一些公司仅能尽力保证年底之前不提价，明年开春整个家装行业价格整体上涨基本已成定局。譬如，像早前板材的入货价已经有一点涨价的迹象。此外，像油漆、水泥、电线、水管这些都需要物流的建材，来年估计也很难避免涨价。”早前东区缘森泰装饰负责人方面表示，超限令让整个行业的运输成本大幅上涨，人工费每年也会有固定的涨幅，家装成本的确在快速走高，消费者的购买价格会直接受到影响。暂时来看，目前装修费用价格今年年底之前维持原样，年后再根据现实情况调整价格。建议有意装修的市民提前在年底前签合同，即便还没开始装修，来年依然会按照前一年的工价执行。而且，考虑到装修公司年底冲刺业绩的需要，为了签下来年的单，前者还会在年底拿出一定的优惠来让利业主。
年底赶工，记住这几招有“着数”
年底赶工，是装修市场每年都会遇上的情况。不过对于业主来说，不管再赶工，明确装修施工的各个环节、保证施工质量始终是重中之重。对此，中山家装e站的负责人黄安哪早前提示业主，在了解装修公司并看装修预算表时，要看以下五个要点是否明确。
首先，材料说明要明确。在有些装修公司的装修预算表中，会注明用到哪些材料，却不标明材料品牌、尺寸等，于是在实际执行中可能会出现以次充好、装修公司从中赚取材料差价的情况。对于自行采购建材的业主来说，一般来说年末买建材更省钱，因为很多建材商需要清除库存回笼资金，大部分商品都会进行打折促销。如果实在没法赶在春节前动工的话，大家可以在春节前选定主材，节后的施工过程中就不用为选主材费心了。
其次，工程量要明确。防范有些装修公司在量面积做预算时故意把某些项遗漏或者少算，以便把总造价压下来，而等业主选择后又按实际面积来计预算，带来增项。而且，设计不能仓促，业主与设计师最好进行反复沟通。因为沟通得越详细越充分，考虑得越全面，越能挖掘出自身的深层次需求，装好后住起来也会更舒适。
再者，人工费用要明确。因为它牵扯到以后的结算问题，以便日后有问题或出现加项时便于解决，而且有利于检验施工质量。
第四，装修环节要明确。在装修前就应事先了解装修环节，这是避免出现恶意增项的一个重要步骤。因此，消费者在看装修预算表时，也应明确装修的环节与具体实施时间。
最后，预付款不宜过多。因为牵涉到以后的结算问题，现在市场上运用比较多的付款方式是开工预付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%。在此，家装e站提示业主，钱款是对装修质量和进度的保障，每一次支付进度款时一定要确定之前的工程是符合要求的，而且有必要留一定的尾款。
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“明年春节比较早，装修公司这边估计1月20号后估计就没多少人干活了，这样一算最多也就两个月时间，我这边肯定是希望明年1月中旬前把能弄的基本弄好，这样节后再修修补补就基本完事了。”近期同样在为新房装修忙碌的市民付小姐，早前同样在双11期间网购了不少家装建材、家私家具。她表示，其实10月份过后她选的这家装修公司就已经有多个工地在施工，看得出来人手还是比较紧张的。其中有两次由于人手原因停工了两天，这让她不得不多次催促监理。有过装修经验的她认为，如果春节前不能完工的话，那么春节后可能最快都要等元宵节后才逐步有工人复工。因此，春节前尽量把主要施工完成，这样就能尽可能避免节后工期拖延的情况。
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除了家装工期紧张外，记者还在早前的采访中了解到，今年9月21日，号称“史上最严超限令”的《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，交通部门对于超载车辆实施新一轮“严打”，许多行业依靠超载压缩成本的做法被禁止。作为牵一发动全身的环节，运输成本的上升也将直接导致家装建材成本的上涨。
“超限令出台提高了道路交通安全，但确实带来了比较大的成本压力。”某本地家具品牌经销商告诉记者，在生产厂家层面，企业不可能独自承担成本上涨的压力，物流运输成本上升的压力多少会转嫁到经销商和消费者身上。正因如此，10月底他们已经收到了厂家提价的通知，原因就是物流费提高，提价大概在5%到8%左右。只是在近期的促销节点，规模较大的经销商也只能尽量保证不提价或缩小优惠幅度。
“由于上游供应链成本上涨，一些公司仅能尽力保证年底之前不提价，明年开春整个家装行业价格整体上涨基本已成定局。譬如，像早前板材的入货价已经有一点涨价的迹象。此外，像油漆、水泥、电线、水管这些都需要物流的建材，来年估计也很难避免涨价。”早前东区缘森泰装饰负责人方面表示，超限令让整个行业的运输成本大幅上涨，人工费每年也会有固定的涨幅，家装成本的确在快速走高，消费者的购买价格会直接受到影响。暂时来看，目前装修费用价格今年年底之前维持原样，年后再根据现实情况调整价格。建议有意装修的市民提前在年底前签合同，即便还没开始装修，来年依然会按照前一年的工价执行。而且，考虑到装修公司年底冲刺业绩的需要，为了签下来年的单，前者还会在年底拿出一定的优惠来让利业主。
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年底赶工，是装修市场每年都会遇上的情况。不过对于业主来说，不管再赶工，明确装修施工的各个环节、保证施工质量始终是重中之重。对此，中山家装e站的负责人黄安哪早前提示业主，在了解装修公司并看装修预算表时，要看以下五个要点是否明确。
首先，材料说明要明确。在有些装修公司的装修预算表中，会注明用到哪些材料，却不标明材料品牌、尺寸等，于是在实际执行中可能会出现以次充好、装修公司从中赚取材料差价的情况。对于自行采购建材的业主来说，一般来说年末买建材更省钱，因为很多建材商需要清除库存回笼资金，大部分商品都会进行打折促销。如果实在没法赶在春节前动工的话，大家可以在春节前选定主材，节后的施工过程中就不用为选主材费心了。
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再者，人工费用要明确。因为它牵扯到以后的结算问题，以便日后有问题或出现加项时便于解决，而且有利于检验施工质量。
第四，装修环节要明确。在装修前就应事先了解装修环节，这是避免出现恶意增项的一个重要步骤。因此，消费者在看装修预算表时，也应明确装修的环节与具体实施时间。
最后，预付款不宜过多。因为牵涉到以后的结算问题，现在市场上运用比较多的付款方式是开工预付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%。在此，家装e站提示业主，钱款是对装修质量和进度的保障，每一次支付进度款时一定要确定之前的工程是符合要求的，而且有必要留一定的尾款。
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家装市场浅析
一、家装市场及特征1、市场2012年我国装饰行业总产值为2.63万亿元，其中公装市场（B2B）总产值1.41 万亿元，家装市场（B2C）总产值1.22 万亿元。目前已上市的装饰百强龙头公司如金螳螂、亚厦股份等主要经营高端公装市场（B2 大B），我们预计总产值约6000 亿元；而对于8000亿元规模的小额公装市场（B2 小B），以及1.22万亿元的家装市场，在没有互联网的时代，由于单体金额小、客户分散等原因，业务规模一直难以做大，公装龙头公司也没有介入，市场集中度很低，CR100 低于6%。家装市场目前参与者包括齐家网、我爱我家网等电商公司以及东易日盛、名雕等传统家装公司，目前尚未形成具有较高首位度的竞争领先者，业务模式和竞争格局均未定型，处于各自跑马圈地状态；而对于8000 亿元规模的小额公装市场（B2 小B），更是竞争的盲区。2、特征家庭装修的非标准化程度较高，导致行业内一直存在着价格不透明、材料品质无保证、预算陷阱等众多消费痛点，大致可归结为三类：第一，质量：如何保障施工质量、材料品质？第二， 价格：如何降低装修价格、规避预算陷阱？第三， 信任：传统模式下，消费者对装修企业不放心，往往采用现场监督的方式，需要花费大量的精力，如何做到让客户放心？上述三个问题是传统家装行业的难题，直接导致经过几十年的发展，依然没有绝对龙头出现，因此要在家装市场突破，首先就要对传统模式进行大胆创新，尽量做到各个环节（材料、施工，质量、价格）的标准化、透明化。二、金螳螂在家装市场的经营策略随着装饰龙头接连触网，2万亿新市场全面开启，装饰龙头公司的成长空间将大幅打开。以齐家网、我爱我家网为为代表的O2O 建材家居电商公司，以东易日盛为代表的拟以O2O 平台武装自己的传统家装企业、以金螳螂牵手家装e站、洪涛股份收购中装新网为代表的公装龙头公司都有机会。谁能够在竞争中做得更快、更好（1、适合甚至引导用户需求；2、各地的服务、价格标准化，尽可能减少差异，使得家装在差异化设计的基础上施工、材料成为一个标准化产品，适合于推广），谁就有可能在这一市场上成就新的成功。相比于同业竞争对手亚厦股份、宝鹰股份等与相对成熟的建材家居交易平台型电商合作不同，行业龙头金螳螂则选取与现有规模虽小、但业务模式具有独特竞争力的家装e 站合作，不仅可以获得控制权，而且凭借后者对传统家装业务的流程再造模式，有望获等更具爆发力的增长。家装e 站致力于打造家装和小额公装业务线上线下（O2O）一体化的整合交易服务平台，致力于为客户提供简单、透明、实惠、放心的装修服务，是阿里巴巴战略合作伙伴、天猫第一装修旺铺。家装e 站是阿里巴巴首家家装O2O 战略合作伙伴，基于大数据分析采取锁定总价的模式以“一口价、零增项”的业务承诺极大提高了客户体验，再通过建材商品F2C （工厂到客户）减少中间环节、大幅降低装饰材料采购成本，同时借助线上线下有机对接达到引流和服务客户的双重效果，业务模式极具竞争力。家装e 站不是简单的从线下到线上，而是对传统家装业务的流程进行了改造，作为家装电商行业跟进者，这种模式创新所带来的竞争力有可能弥补起步较晚所带来的规模劣势。1、标准化的产品-价格包：家装e 站创始人于2009 年开始，通过大数据方法对全国主要城市上万户型的装修数据进行分析，确定了成本和利润率的变动关系，推出了标准的设计包，主材包，施工包等产品，承诺一口价，无增项，解决了传统装修过程中手续繁琐、报价不透明、反复改价、增项过多、建材流通环节多等诸多消费痛点，极大提高了客户体验度，从而形成较强的市场竞争力。消费者根据线上网站提供的计算模式，通过装修住房的建筑面积等基本参数计算出设计包、主材包、施工包的价格。家装e 站即以该三个包的价格作为最终的订单价格，并承诺绝对零增项。主材包：为了避免与材料商的其他经销渠道产生价格不一致矛盾，公司只对产品套餐整体定价，而不对单项材料标价。公司还建立中心仓库等物流设施，在服务城市挑选材料服务商，负责当地的材料配送等。实现去除中间流通环节，材料直接从工厂到达消费者（F2C），从而大幅降低了材料采购成本。2、入口端：线上线下同时集客，相互促进。自2012 年8月成立以来，家装e 站已在全国70 余个城市建立了线下体验及服务中心，公司计划3 年内扩展到1000 个城市。金螳螂拟在未来三年投入10 亿元支持其发展，加之为其对接管理、专业、产业链关系等多方面资源，有望促家装e 站迅速做大规模，未来成长极具想象空间。家装e 站采用线上线下的集客模式。消费者可以通过线上网站（家装e 站）确认订单，亦可以直接前往线下服务商进行咨询和订单的确认。我们预计，从单独家庭装修非标准化、注重于体验的特点来看，未来线下的客户量的增速可能会快于线上客户量的增速。（这也意味着金螳螂的家装平台的扩大还需要线下服务中心的不断扩张）3、O2O模式的优势：4、家装E站商业模式的壁垒家装e站自身具有独特的资源优势，竞争者难以进入：1、大数据为基础的套餐一口价定价模式。公司目前通过套餐式一口价定价模式极大的提高了客户体验，而这种能力是建立在公司成立之初做了历史数年的大数据分析，竞争对手难以模仿，倘若贸然模仿固定总价，极容易产生项目亏损（这个似乎也并不难模仿，尤其是装饰行业内的企业，汇集几家材料商，集合公装业务的需求量，也有可能实现标准化的打包价）；2、天猫作为合作伙伴，具有流量支持和较强的品牌影响力。天猫也提供了公司管理服务商，获取客户反馈的重要工具。3、公司具有较强互联网和产业思维的结合优势。公司从2009 年开始研究互联网改造家装行业，积累丰富经验。主要创始人拥有营销，家装，互联网多重行业背景。4、对于产业参与者的各方利益的疏理和再分配，这是公司核心竞争力之一。5、金螳螂的入主为家装e 站提供了竞争对手难以获得的资金和其他资源支持。家装电商成功的关键并非是线上模式的设计，而是线下方案解决能力，我们判断金螳螂电商成功，核心在于它拥有着比竞争对手更为强大的线下服务能力，而这恰恰是家装消费者所迫切需要的，也是目前家装公司或电商所缺乏的。（线下服务的质量以及标准化是关键，线上则是融汇信息流、资金流、实物流的平台）（感想：真正的壁垒是执行力，也即设计、施工的标准化程度，由于在各地市场是不同的设计师、施工队，本质上除了材料包，设计包和施工包都是个性化的，要让其达到工业产品的标准化程度是不可能的，实际是通过在执行过程中不断磨合和改善尽可能在统一模式和价格下最大化满足用户需求，此时金螳螂的BIS、ERP等优秀管理手段也将发挥大的作用）公装龙头通过网络手段开拓家装市场，比传统家装企业改装电商更能轻装上阵、没有历史包袱；而较家装电商而言，公装龙头又具有专业、品牌、资金等多方面优势。我们认为公装龙头开拓家装市场不仅顺应潮流，而且充满机会。（轻装上阵介入家装，没有以前家装领域的经历和包袱，竞争手段能够更具革命性，比如以闯入者的姿态大幅拉低家装总体价格）5、打造标准化家装平台需要解决的问题：公司一直在进行装修标准化的尝试，但目前仍有两个环节还未打通。第一、装修最后几个施工环节的标准化问题。由于各地施工工人根据自身经验施工，难以统一标准、达到家装e 站和客户的验收要求，这需要公司后续加大培训力度；第二、建材家居产品的物流问题。建材家居产品运输过程中损耗较大，并且大件商品需要特殊物流和安装服务。物流环节的体验也将影响整个装修环节标准化的实施。后续可通过建设中心仓库、并与物流公司合作解决“最后一公里”难题。6、未来面临的挑战和风险。（1）、流程标准化再造难度可能超出预期，影响服务的体验和全国布局速度。由于施工和物流再造难度很大，需要花费较多时间，可能影响暂时产品的体验和布局速度。（2）、全国扩张速度过快，对于加盟商质量管控的难度加大。公司培训和指导的资源有限，对于加盟商质量的审核和改造可能会出现偏差。（3）、竞争加剧。由于现在存在多种互联网家装模式，有些模式可能会利用先行优势占市场，给公司带来竞争压力。（感想：标准化的难度是所有家装公司共同面临的问题，在快速扩张和标准化之间始终需要一个平衡，但是只要去做了，也就具备了炒作的题材，而且金螳螂的管理在业内是最优秀的，需要发挥管理能力的领域应当也是金螳螂最具优势的领域）针对上述挑战，家装e 站作为整合产业链参与者的平台公司，未来需要重点打造四大体系。（1）、对服务商的综合管理体系：建立起完整有效的筛选，评价，管理，考核系统 。（2）、针对物流方面的材料服务体系：建立起完善的物流结构，聚合最有实力的建材合作厂商，实现F2C的通畅性。（3）、培训认证体系：将流程服务标准化，开发有效的培训产品，对材料服务商，综合服务商，施工工人等培训认证。（4）、金融服务体系：与金融机构密切合作，开发资金托管系统，并有效利用托管资金，实现创新金融服务。7、家装平台的盈利模式目前家装e 站的收入主要来自于对各地加盟服务商收取的加盟费（例如10 万元/家）。未来公司可以形成收入的来源还有：1、对服务商装修费进行分账（按照交易额的一定比例收取，例如2%，目前尚未收取是为了吸引加盟商并支持其初期发展）；2、合作材料供应商的销售返佣（可采取梯级返佣比例，销售量约大，佣金比例越高）；3、对设计费进行分账（按照交易额的一定比例收取，目前尚未收取）；4、基于设计、施工和材料销售所获得的大数据，对业主针对性的展开软装、家电、智能家居产品、家政服务的销售；5、广告和数据服务费；6、基于金融服务托管资金产生收入。（主要是通过导流向销售方包括施工方、设计方和材料方、综合管理方收费，并进一步将需求方导向相关家居用品，完全符合平台的特征）随着公司加盟商全国覆盖网快速形成、材料采购量迅速增加，后续收费项目将不断增加，收入有望呈几何增长。（通过加盟商和网站的结合集聚家装用户，通过良好的服务和实惠的价格形成品牌，加强用户粘性，最终形成家装平台，导流至设计方、装修方、材料方，再向销售方抽取佣金，而销售方本身也通过增加销量，规模经济提升了效率，金螳螂有理由分享效率提升带来的收益）公司不仅收入是非线性增长的（因为量越大，返佣率也越高），盈利更是非线性增长的（因为公司是平台型公司，成本不随收入等比例增长）。由于加盟商增长迅速，销售推广较快，预计今年上半年日均交易额（包括线上和线下）已可达到1500万元规模，上半年交易额有望超过2 亿元，全年交易额有望超过5 亿元。四、公装市场历史上装饰企业的营收增速与地产投资还是密切相关的。因此，在目前地产形势不太乐观的背景下，市场对装饰企业传统业务的悲观预期可能难以得到根本性修复。一方面公装市场增量有限，但从存量的角度，当前高端公装市场（B2大B）规模超6000亿元；而龙头公司金螳螂市占率仅3%，市占率提升空间仍十分广阔（我们认为可至少提高到6-7%），过去数年不论是盈利增长还是现金流水平都极佳，互联网对高端公装市场在看得见的未来也很难形成威胁。2013 年公司收入增速为32%，而行业增速预计仅在10%水平，表明公司市占率提升仍是收入增长的主要动力。（感想：随着反腐的推进，以前依靠内部关系或者贿赂取得装饰订单的情况会受到遏制，而公开的招投标一定是有利于金螳螂这类资质齐全，设计水平领先的龙头企业，从这个角度，尽管公装市场总量增速在下降，但金螳螂的公装业务仍有提高市占率的潜力，不用太悲观）投资建议：由于政府发展思路的转变以及财政支出能力的下降，高端公装业务在未来很长一段时间可能增速都不会太快，金螳螂若要在公装市场保持原有的发展速度，需要以自身优秀的设计和管理能力不断竞争存量市场，扩大市占率，而存量市场的竞争环境相比增量市场很大的竞争环境，市场只能给出较低的估值。提升估值的机会在于打造家装平台，而由于装饰服务本身的个性化（房型不同带来的最终产品不同、施工、设计人员不同带来的生产过程不同），难以迅速扩张，因此家装平台在发展初期的最重要目标是合理市场布局，同时加快磨合各个环节的标准化能力，在占领市场份额同时兼顾提升产品的标准化程度。如此才能打造起具备用户群体和用户粘性的平台。而在平台规模越过临界点之后，盈利模式就从向需求方收费转变为向供应方收取导流费、盈利提成等，因此很可能2016 年起才能显著贡献利润（平台的打造仍需时间过程，平台建立之后，导流才有意义）。
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