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金铅笔的英文
英文翻译one show&&&&metals... &&&&&&pencil... &&&&&&assay lead... &&&&&&pencil
半硬铅笔 彩色铅笔 软铅笔 soft pencil ...... &&&&&&alloyed-lead pipe... &&&&&&flattened pencil... &&&&&&red pencil... &&&&&&sharpened pencil... &&&&&&blue pencil... &&&&&&pencil... &&&&&& red cedar (juniperus virginiana ...... &&&&&&pencil eraser... &&&&&&pencil slat... &&&&&&pencil factory... &&&&&& penknife... &&&&&&a pencil line tract... &&&&&& pencilcase... &&&&&& pencilling... &&&&&&pencil holders... &&&&&&the tip of a pencil... &&&&&&boobytrap... &&&&&&carl a-5; pencilsharpener[page... &&&&&& pencil lacquer... &&&&&&pencil lead... &&&&&& pencil stub head... &&
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例句与用法Today , i got my first book of life . every page inside is blank piece of paper . i will slowly fill in the word of life with my golden pencil今天。我有了一本书。书里头的每一页都是空白的。我会用我的金铅笔慢慢填上每一个人生字。 &&
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(京ICP备号)
All rights reserved&p&&b&排版极致的杂志一定是让人看得舒服的，无论是配色、内容选取还是创意的设计，都是关键性的元素。&/b&常说排版中简约为王，我们先来看看以简约为主的杂志吧！&/p&&p&简约并不代表着简单，简约的设计有着干净的排版和深刻的主题，除此之外，杂志的配色也要简单不华丽。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/862fb5ec0f4adc335d249_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/862fb5ec0f4adc335d249_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e9e6dfd9b33be64e46e10e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e9e6dfd9b33be64e46e10e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f25f8ee18c357ad2d324fc00c6898957_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f25f8ee18c357ad2d324fc00c6898957_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b09b855bb5cf84335bab8d64f77845af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b09b855bb5cf84335bab8d64f77845af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5a64ec82f7ebcf2a7be2dfb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5a64ec82f7ebcf2a7be2dfb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bbf09ac35cfdf93b1d46207_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bbf09ac35cfdf93b1d46207_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/537fe4c9e4b1fb_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/537fe4c9e4b1fb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9b73cfe22eecd2f70537d9_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9b73cfe22eecd2f70537d9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/55ed22f0e77e7af2b63c1e10_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/55ed22f0e77e7af2b63c1e10_r.jpg&&&/figure&&p&注：以上图片引用&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/3927&/span&&span class=&invisible&&0884/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&简约的排版固然是排版中的极致之一，除了简约，有创意的设计排版也是把杂志做到极致的元素之一。&/b&&/p&&p&NO.1 阿迪达斯［Adidas: Forever Sport］&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-068ebdcef2_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-068ebdcef2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f375bb1b39bffde431a878_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f375bb1b39bffde431a878_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-471ad1fc3bae4bceaddcf5_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-471ad1fc3bae4bceaddcf5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&NO.2 完美切面［WMF Knives］&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b06b0ff49d4e283d10bf_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9b06b0ff49d4e283d10bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-134dbad72d815a9968963ded18f1b0c9_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-134dbad72d815a9968963ded18f1b0c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b616c7ea7fdb88_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b616c7ea7fdb88_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&NO.3 DHL 国际快递服务&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-92bf71d40d2d98bb8dd8e_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-92bf71d40d2d98bb8dd8e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bc3d5d838d65727da8fac_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bc3d5d838d65727da8fac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&NO.4 奇迹胸器 Wonderbra: Magazine&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a7be4e94_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a7be4e94_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa9bb74f9e64e889ed73f7c_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa9bb74f9e64e889ed73f7c_r.jpg&&&/figure&&p&注：以上图片引用&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&惊人的双页杂志创意广告设计&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&能够做到极致的杂志还有很多，美食杂志就是一本既养眼又养胃的杂志，先来看看两本排版很不错的美食杂志。&/p&&p&&b&《SAJI》&/b&&/p&&p&来自日本的美食艺文志&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fadb69f91ab5227c6dafcc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fadb69f91ab5227c6dafcc_r.jpg&&&/figure&&p&日本料理风靡全球，日本的美食杂志也同样精彩！除了发掘美食去处的《dancyu》，介绍应季料理的《旬》《天然生活》也有许多小众的独立期刊。《SAJI》是其中一本很有个性的美食杂志，里面没有寻常的日式料理食谱，也没有小清新的摄影风格，而是充满极富巧思的艺术大片。（有时候，你总能在小众的眼睛里发现不一样的大世界，《SAJI》就是这样）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b664bdc97d_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b664bdc97d_r.jpg&&&/figure&&p&-----------------------------------&/p&&p&&b&《PERMANENT》&/b&&/p&&p&回归日常的厨房手账&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df5cb966f88a7c3138fbfb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df5cb966f88a7c3138fbfb_r.jpg&&&/figure&&p&2011年日本大地震后，独立杂志《PERMANENT》开始思考人类生活中最根本的“食物”，这本迷你刊物设计简洁，内容平实质朴，一共只有32页，每期三个专题——家常餐桌上的食物，追溯本土食材的原貌，以及介绍一些咖啡知识。（最贴地气的美食杂志，关键32页太贴心了，属于饭前读物）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5dc7de3bbe33c059adf48_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5dc7de3bbe33c059adf48_r.jpg&&&/figure&&p&注：以上内容引用&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2169&/span&&span class=&invisible&&4379/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面一张是关于杂志排版的基本格式，希望对你们有帮助。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ee57ce0a0b586de751d5f_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1330& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&注：图片引用&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&KGdesign：有那些画册的版式设计非常棒？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————分割线————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&上面介绍的是有着极致排版的杂志，接下来我就给大家普及一下排版应该注意的几个原则，了解排版的这几个原则，对于后面设计海报、书籍等等都有很大的帮助~有兴趣的不妨看看了解一下。&/p&&p&&b&1.对齐原则&/b&&/p&&p&&b&2.对比原则&/b&&/p&&p&&b&3.亲密原则&/b&&/p&&p&&b&4.重复原则&/b&&/p&&p&&b&5.栅格式排版&/b&&/p&&p&来源于一本很经典的书《版式设计原理》&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c54dbc867a99afc40d166fda_b.png& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c54dbc867a99afc40d166fda_r.png&&&/figure&&p&那什么是栅格式排版呢？&/p&&p&&b&栅格式排版是指版式设计中一些暗含规律区域合理划分。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-14a8aae06190ff8dbca2d18_b.png& data-rawwidth=&1361& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1361& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-14a8aae06190ff8dbca2d18_r.png&&&/figure&&p&同时，你也可以认为他是高级版本的对齐原则。&/p&&p&大家可能不是很懂这段话，大家可以先看一些实际的案例，找寻一些规律。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-84d291a7db99adfb21c8ea_b.png& data-rawwidth=&1298& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1298& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-84d291a7db99adfb21c8ea_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec710e8e5ea32fd65dac_b.png& data-rawwidth=&1226& data-rawheight=&1430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1226& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec710e8e5ea32fd65dac_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c8ed2fdf290a70ed9a25c0_b.png& data-rawwidth=&1301& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1301& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c8ed2fdf290a70ed9a25c0_r.png&&&/figure&&p&注：以上内容引用&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&学会这三个排版技巧，普通人也能做设计。&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面讲了这么多，不知道你们有没有觉得排版学习其实是一件挺有趣的事情的，排版主要用到的软件就是indesign，就是传说中的排版之王，排版是现在设计师必须掌握的技能，毕竟作品的颜值是很关键的。&/p&&p&有兴趣学习或者是刚入门的可以参考一些网上的教程或者书籍掌握indesign的知识，不知道哪些教程好的可以参考下面4个入门教程。&/p&&p&&b&1.传说版本最新内容最多的教程&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/a_6001.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&indesign cc2017专业排版零基础入门教程 ? 第一卷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/a_6013.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&indesign cc2017专业排版零基础入门教程 ? 第二卷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&2.排版实用技能精讲教程&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/a_5996.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&InDesign教程从入门到精通&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&3.自学必备的干货教程&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/a_5776.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&InDesign CS6自学入门到高级视频教程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&4.平面全能王教程&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/z_3.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平面计划-新手设计师首选入门套装&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————好看的分割线——————————-&/p&&p&&br&&/p&&p&翼狐艺术盛宴全新上线，&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiihuu.com/subject/a_65.html%3FTG%3D2709886& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送Wacom数位板啦！！！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&，有兴趣可以看看。&/p&&p&关注微信：yihuwang2012，有更多资源下载哦~&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就先介绍到这里，有新的内容会更新，望交流~&/p&
排版极致的杂志一定是让人看得舒服的，无论是配色、内容选取还是创意的设计，都是关键性的元素。常说排版中简约为王，我们先来看看以简约为主的杂志吧！简约并不代表着简单，简约的设计有着干净的排版和深刻的主题，除此之外，杂志的配色也要简单不华丽。 …
&p&因为网易云音乐的广告在圈子里刷屏，所以刚发了一篇文章，可能答非所问。&/p&&p&但希望能提供另一个视角，让我们来思考文案的这个职业。&/p&&p&&b&原文题目：《十年文案老司机，不如网易评论区》&/b&&/p&&p&如题。&/p&&p&你一定知道网易云音乐做广告这件事，如果不知道，现在你也知道了。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-32cd588dd52b71d0f0fe8e1ef167cd95_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-32cd588dd52b71d0f0fe8e1ef167cd95_r.jpg&&&/figure&&p&看到这些把用户评论当做文案的广告，我们这些靠写文案为生的，似乎受到了10000点打击。我要是猎头，可能都要去网易云音乐的评论区挖资深文案了。&/p&&p&&b&&i&原来，能写走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。&/i&&/b&&/p&&p&我想你的鲜血已经喷满了屏幕。&/p&&p&麻烦你拿个抹布，擦擦血，我们继续唠10块钱的。&/p&&p&&b&这件事，怎么破？&/b&&/p&&p&我在做文案的早些年，曾经就特别在乎文字是否精彩这件事，那时候写过的文案，引以为豪的是像萨博这样的。（这是一系列，此处仅引用一张）&/p&&p&（谁可以用征服天空的雄心，征服大地？）&/p&&p&这种文案，往往是客户、老板和我自己都喜欢的文案，我常常以写出这样的文案为荣。&/p&&p&从某种角度来说，这也没错，你在那样的环境下，那样的结果导向下，写这样的文案可能是你的最佳决策。&/p&&p&但是现在就很尴尬，如果你现在是个文案，你想靠着文字精彩这门技术牛逼起来，路上要打的的怪可能要比10年前多50倍，因为你不仅要干掉你公司里的同样职位的文案，你还要干掉网易云音乐评论区里的文字爱好者们。&/p&&p&从此以后，老板们客户们会拿着网易云音乐的评论文字跟你说，能不能像他们一样走心呢？&/p&&p&久而久之，你就会崩溃的。&/p&&p&那么，一个职业文案和一个业余评论区的作者，他们的差别究竟在哪里？&/p&&p&&b&文案生涯的两种路线&/b&&/p&&p&我之前说过一个观点，文案有两种发展路径。
&/p&&p&一种是纯粹的文字生产者，这样的人是把文字作为自己的产品，以经营文字为生，各类大号和段子们，走的都是这种路线。&/p&&p&另一种是帮客户解决问题的人，最起码也应该是个帮公司解决问题的人。那你的定位就是帮助别人销售产品、帮公司解决问题，你写的文字，是在帮助别人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力，而不是文字技巧。&/p&&p&从追求文字技巧，到追求解决问题的能力，是一种质变，但很多人没搞清楚。&/p&&p&比如大学里你要想毕业，就要拿够一定的学分，有的人选择埋头苦读，那好，你确实可以拿到学分。有的人选择献血、建社团、搞定证书这一类的活动，因为这样可以加学分，他把精力用在自己感兴趣的地方，但是通过利用各种合理的规章制度搞定学分，他同样可以毕业。&/p&&p&我没说哪个更好，但都解决了问题。&/p&&p&我欣赏那些文字功底很厉害的人，他们自己搞个公号啥的都很赚钱，但他不一定适合做广告。&/p&&p&相对来说，具有解决问题能力的人，戏路似乎更宽广一些。&/p&&p&如果你还不理解，那我再举个例子。&/p&&p&比如得到APP，我以一个顾问的身份旁观他们干活。他们每个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者，主编最基本的工作是要协助作者打磨这个产品，最终的目的就是让这个专栏卖得更好。&/p&&p&要让一个付费专栏卖得更好，有几种途径，这也是他们的日常工作的几种：&/p&&p&1、认真思考，每天思考，怎么才能把这个专栏做得更有价值，并且给专栏作者提出建议和意见，那自然买的人就会更多，口碑也会更好。&/p&&p&2、利用得到、罗辑思维的各种广告途径卖货，那你就要研究什么样的焦点图文案点击率、转化率更高，怎么才能写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种本领上下功夫，如果不懂，那就看其他主编哪个做得最好，向他请教呗。公司没有专门的文案帮你写文章，一切都要自己动手。&/p&&p&3、最近得到开始通过APP内直播的方式销售，那怎么策划这场直播才能提高转化率，就是你需要做的，是精心策划选题？还是要注意在直播中插播广告？还是要赠送礼物刺激购买？还是需要别的？&/p&&p&我每每看到主编们在每次直播结束都去复盘经验和教训，以期下次做得更好。所以得到的直播卖货从一次直播卖几百份节节升高，到了一次直播能卖4000份（一次2小时直播卖80万流水，刘润老师创造的）。&/p&&p&4、能不能找到站外流量一起推广卖货，以及其他方式？比如做线下大课？等等等等。
&/p&&p&这就是你的手艺，它不是文案，也不是口才，而是一个综合能力，就是达成目标，解决问题的能力。&/p&&p&提个醒，不要把自己单纯定位成策划、或者文案，你应该是一个提供解决方案的人。&/p&&p&因为所谓员工的价值，就是帮公司解决问题的能力。&/p&&p&&b&新角度：从写文案到建立一个系统&/b&&/p&&p&我所说的办公司解决问题的能力，可能还是一个粗陋的模型。今天中午听万维刚老师讲《高手修炼手册：系统，灵感和技能》时说到，呆伯特漫画系列的作者亚当斯说，自己当时业余画画和写作的时候，并没有什么收入，可是却坚持很多年。&/p&&p&他总结说，当时做这个事情，其实不是为了完成什么具体的“目标”，而是为了发展一个“系统”。&/p&&p&目标是有明确KPI的，而系统，则是个连续变化的东西。&/p&&p&就比如你是一个文案，如果你仅仅为了追求写作技巧和一个个具体的文案上，那你就是在完成一个目标。&/p&&p&如果你在写文案的过程中，你不断去测试消费者对什么文案会做出什么反应？不同类型的文案（传单、公号、电商商品页、信息流广告、海报等等）的点击率和转化率是多少？文案是否可以跟直播结合？什么样的文章更卖货，什么样的文章更容易引起转发？行动语句的引导能增加多少转发？等等，你就是在发展一个系统。&/p&&p&如果你慢慢发展出这样一个系统，你就有了巨大的个人价值，那么不管你再去工作还是单干，都会前景光明。&/p&&p&&b&退出文案的价格战&/b&&/p&&p&比拼谁的文字写得漂亮，谁写得更精巧，谁写得更走心，就是文案里的价格战，到最后都会吐血。&/p&&p&万维刚老师在那一讲当中，说到如果你想取得非凡的成就，有两个选择。&/p&&p&第一种是把一个技能发展到极致，比如文案界的许舜英，钢琴界的郎朗，乒乓球的邓亚萍。但这非常困难。&/p&&p&第二种是，你可以选择两项或者三项技能，把每项技能都练到同行的前25%的水平，然后把这两个技能合起来做一件事，你就可能取得了不起的成就。&/p&&p&举几个例子。&/p&&p&比如几米的漫画，他既不是画画最好的，也不是写故事最好的，但他是画画和写故事都很好的那种人。&/p&&p&比如李笑来。同样是写托福词汇，因为他掌握了统计技能和编程技能，所以他会通过编程来把托福考试真题做统计，然后统计出各个词汇的出现频次和重点，然后他的托福词汇的书就是卖得最好的了。&/p&&p&在这里，甚至他的统计和编程能力都不是全国的前25%，可能是后25%，他的英语能力也不是前25%，可是他的书是销量第一名，一本书每年的版税就高过绝大部分人的年薪。&/p&&p&如果你想通了，网易云音乐的评论区就没有那么可怕了，让别人去吐血吧，你将成为战士。&/p&&p&既然条条大路通罗马，就不要在一个血流成河的领域拼刺刀了。&/p&&p&原文链接&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&十年文案老司机，不如网易评论区？ - 知乎专栏&/a&&/p&
因为网易云音乐的广告在圈子里刷屏，所以刚发了一篇文章，可能答非所问。但希望能提供另一个视角，让我们来思考文案的这个职业。原文题目：《十年文案老司机，不如网易评论区》如题。你一定知道网易云音乐做广告这件事，如果不知道，现在你也知道了。
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/17ac69bc616f16d22955b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/17ac69bc616f16d22955b_r.jpg&&&/figure&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&文案是为了解决问题而存在的，而不是为了发挥个人的创意能力。本期案例分析，就用李叫兽实际做过的一个项目“南孚糖果装电池”为例，讲讲如何利用文案解决实际问题。
&/code&&/pre&&/div&前段时间，南孚经过馒头商学院的引荐，找李叫兽设计一个新产品（糖果装电池）的上市宣告文案。&br&&br&南孚作为高端电池的行业第一，整体策略是进一步攻占低端电池市场份额，让更多人选择使用持久耐用的电池。&br&&br&在互联网端，发现年轻人的消费者习惯逐渐发生改变，而市面上还没有一款专门针对年轻人（主要是85后）的电池产品。南孚看到了这个机会，准备推出糖果装电池。（仍然采用聚能环技术）&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/f4b2bc999c873cc_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&317& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&&b&好了，背景了解的差不多了，开干吧！&/b&&/p&我们要出一个“上市宣告文案”，那么啥叫“新产品上市宣告文案”？&br&所谓上市宣告文案，就是告诉消费者“我们出了新产品，来吧”，大致是类似这样：&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/8dd7ee47e5afd680bc1ccf_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&b&但是南孚如果也这样的话，而且是在互联网上发出来，可能不会有效果。&/b&&p&“颜值提升，内心依然——南孚，全新糖果装”&/p&&p&这样写的话，难免“自嗨”。&/p&&p&因为电池是一个低关注的品类，一般人很少注意到它，不可能像手机等新产品一样出场自带300赞——数码爱好者会关心“有人出了个新的大雪碧手机”，但是很少有人关心哪里新出了一节七号电池。&/p&&b&那么如何做呢？如何唤起消费者的关注，并且充分发挥南孚的优势？&/b&&p&&strong&“写文案前，先列个清单”&/strong&，所以我先经过分析，列出了我们要通过文案，想要让消费者做的事情：&br&&/p&&blockquote&&b&任务清单：&/b&&br&&strong&1，知道新产品的发布&/strong&向消费者说明我们出了新产品。&br&&br&&strong&2，感受到品牌年轻化&/strong&针对85后经常上网的群体，塑造年轻化的产品形象。&br&&br&&strong&3，提高对电池的关注&/strong&电池是一个典型的“边缘产品”，用户很少像关注手机、关注衣服一样关注电池。&br&&br&&strong&4，更想买高质量电池，而不是便宜电池&/strong&在高价电池（碱性电池）市场，南孚基本上没有竞争对手（占据75%市场份额），但是仍然有一半人选择普通低价电池（碳性电池），因此需要通过文案，让更多人想要买持久耐用环保的高质量电池，而不是低价电池。&br&&br&&strong&5，强化南孚市场领导者的形象&/strong&南孚的关键优势是“市场第一”，最好能够在文案中强化这一形象。&br&&br&&strong&6，减少用户顾虑&/strong&用户看到糖果装产品，产生的第一顾虑可能是“质量怎么样？既然是彩色，会不会是减配版啊？毕竟小米、锤子、苹果的彩色外壳手机，可都是减配低端版。”所以，需要在文案中减少这一顾虑。&br&&br&&strong&7，刺激用户的关注、分享&/strong&需要在文案中设计额外的方法，来吸引别人的注意，最好能够引起一定的转发分享和讨论。&/blockquote&&p&&b&既然问题列出来了，就一个一个去解决吧！&/b&&/p&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&1.让用户知道新产品的发布
&/code&&/pre&&/div&&p&这个很简单，简洁的语言直接告诉别人就行。&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/51d7da517e27c8f09df1d2_b.jpg& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&http://pic3.zhimg.com/51d7da517e27c8f09df1d2_r.jpg&&&/figure&&/p&但是只有这个内容的话，也显得太高傲了（我们很难像苹果那样，仅仅写一段“它，终于来了”就有人大量关注）。&p&那么怎么办呢？&/p&&p&&b&一般我在写文案前，对用户的假设是：&/b&&/p&&p&“一个对你不关心、不了解、不感兴趣的人，刚刚看完“奶茶妹妹和强东哥分居了”这种新闻，无意中视线中扫到了你的海报。”(PS. 这样假设，可以有效避免自嗨行为，不要高估别人对你的关心程度。)&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/8c9a65b5f250f063eae8a5a_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&http://pic3.zhimg.com/8c9a65b5f250f063eae8a5a_r.jpg&&&/figure&而我接下来的目标就是用几句话，把用户从A带到B。&/p&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&2.感受到品牌年轻化
&/code&&/pre&&/div&如何设计海报上面的文案内容呢？&br&&br&我们一个重要的目标是“品牌年轻化”，让用户借助糖果装新产品，看到南孚品牌的活力和“求变”精神。&br&&br&如何品牌年轻化呢？&br&&br&自嗨文案的思路是：&strong&告诉别人我们品牌年轻化。&/strong&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/3a6ce5bb02df_b.jpg& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&http://pic2.zhimg.com/3a6ce5bb02df_r.jpg&&&/figure&这样做的问题是：不能拿目标当策略——&strong&你不能把公司开会时定的战略目标，当做文案来告诉消费者。&/strong&&br&&br&“品牌年轻化”是目标，而不是达到目标的方式。&br&&br&让消费者感觉到“品牌年轻化”的方式，并不是直接告诉他们“我们开始品牌年轻化了”，就像你让朋友们感觉到你很酷的方式，并不是发朋友圈直接说“我很酷”，而是披上一件5000元买的风骚小风衣，并找个理由自拍发朋友圈。&br&&br&那么&strong&怎么在前面的文案中体现品牌年轻化呢？&/strong&&br&&br&既然前面文案要进行情景化视觉化的描述，那么自然可以在前面加入85后年轻人的情景。&br&&br&所以，文案的上面需要包含年轻人特有的情景、语言、情绪、关心的话题等。&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/fcdc6d2ed_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&http://pic2.zhimg.com/fcdc6d2ed_r.jpg&&&/figure&这个时候，有人提到：“可以把糖果装和年轻人的某些精神、情感建立联系”。&br&&br&比如：&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/049dcba5ad81f6f2dcb1261f_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&http://pic4.zhimg.com/049dcba5ad81f6f2dcb1261f_r.jpg&&&/figure&但是仔细思考发现，这个方案并不适合当做糖果装的宣告文案。&p&首先，电池是一个非常不起眼的、习惯性购买的、低价的小产品，对于这类产品，消费者很少进行情感附着。&br&&br&也就是说，你会把特定品牌的汽车、手机、服装等当做自我情感和人格的延伸，认为自己是“追求自我的人”，可是试试买一辆“Jeep自由光”；但是很难把电池当做自我的延伸。&br&&br&这就意味着，短短的一小篇文案，&strong&虽然可以在前面用“个性宣言”建立认同感，但是很难和电池直接扯上关系。&/strong&&br&&br&而且，这种文案触发的情景，和电池的情景基本上无关。&br&&br&更有，这个文案还无法达到“提高用户对电池关注”、“刺激用户购买更好电池”等前面提到过的战略目标。&/p&&p&总之，这是一个好创意，但是在这里并不适合。&/p&&p&当我想到一个创意的时候，不论这个创意有多好，我都会问自己：&strong&是否有第二个品牌比客户品牌更加适合这个创意？&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/c425cf1502d3dea1b4ac77b5c8806d12_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&http://pic3.zhimg.com/c425cf1502d3dea1b4ac77b5c8806d12_r.jpg&&&/figure&&/strong&&/p&&p&对于这个创意来说，至少Camera360、足迹等拍照APP、各种社交软件甚至锤子，都比南孚更加适合这个创意。&/p&&br&这就说明该创意是一个“&strong&万用创意&/strong&”，而一旦一个创意是“万用创意”，就意味着仅仅具备传播价值，但是无法强化品牌定位，无法增强品牌独有的竞争优势。&br&&br&这样的文案只能完成某一轮传播任务，但是不具备战略价值，不能帮助一个品牌长期立足，并且在自己的定位上击败竞争对手。（详见李叫兽文章《文案的策略性》）&br&&strong&所以，我们需要继续参考其他“任务目标”，找其他创意。&/strong&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&3.提高用户对电池的关注
&/code&&/pre&&/div&就像前面说的，电池是一个被关注不多的品类——它在人的生活中基本上处于消失的状态，有些人经常浏览服装网站看最新潮的衣服，或者浏览数码网站看新发布的手机电脑，但是很少有人去关心5号电池的消息。&br&&br&&strong&所以，文案很重要的目标是提高大众对电池的关注。&/strong&&br&&br&那么如何提高对电池的关注呢？肯定不能这样：&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/60a616eeb235ef4cba70f507bd3350e3_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&http://pic4.zhimg.com/60a616eeb235ef4cba70f507bd3350e3_r.jpg&&&/figure&要提高用户对电池的关注，必须让所有人知道电池对自己的利益贡献（人只对与自己相关的事情感兴趣），所以我认为这里应该做“合作营销”——&strong&前面应该出现使用电池的其他电器，以此来触发大众对于电池重要性的感知。&/strong&&br&&p&就像英特尔当年为了提高大众对芯片的关注，跟联想戴尔等电脑公司合作，在电脑广告最后说一句：“灯，等灯等灯……Intel Inside”&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/b71ea8bdeaf9c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic2.zhimg.com/b71ea8bdeaf9c_r.jpg&&&/figure&&strong&所以我综合考虑3大条件，筛选合适的合作电器：&/strong&&ol&&li&&p&根据客户送来的调研数据，选择大众使用电池最多的电器；&br&&/p&&/li&&li&&p&具有一定戏剧化和话题性的电器；&br&&/p&&/li&&li&&p&跟85后年轻人或者他们的回忆最相关的电器。&/p&&/li&&/ol&&blockquote&&b&最终选择了8款产品:&br&&/b&&br&雷柏无线鼠标&br&电视遥控器&br&收音机&br&挂钟&br&小米体重秤&br&奥迪双钻四驱车&br&奥贝小黄鸭玩具&br&杜蕾斯震动棒&/blockquote&所以，上面的文案创意，我们必须选择这2个策略的交集：&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/8a515ce91450beea9febef0add63aa9f_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&http://pic4.zhimg.com/8a515ce91450beea9febef0add63aa9f_r.jpg&&&/figure&到了这里，就会发现：既然是8种电器，新产品也差不多是8-10种颜色，&strong&那不如就搞一个系列海报，每种电器一个颜色同时对应一个电池。&/strong&&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/b7d11e3fc4_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&http://pic1.zhimg.com/b7d11e3fc4_r.jpg&&&/figure&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&4.刺激用户买更好的电池
&/code&&/pre&&/div&好了，既然基础创意方向定了，现在还缺一个“信号”——&strong&就是你真正需要传给消费者，植入到消费者大脑中的东西&/strong&（比如电池耐用或者性价比高之类的）。&br&&br&南孚在竞争策略上的对手是“几毛钱一节的低价碳性电池”，&strong&所以这个“信号”必须从南孚的竞争优势中选一个：&/strong&电量持久；电量强劲；无污染，可以随生活垃圾一起丢；安全，不会漏液；保存时间长（超过7年）；颜值高（糖果装独有）。&p&&br&&b&其中，强劲是金霸王等电池的定位，安全、保存时间长等用户感知低，而且之前南孚广告没有提到过，所以就剩下了3个：&/b&&br&&/p&&ul&&li&电量持久——南孚传统洗脑十几年的特点；&br&&/li&&li&可随生活垃圾一起丢弃——南孚传统产品今年的主打策略，如果选这个好处是可以协同这个集团策略；&/li&&li&颜值高——糖果装电池的独有优势。&br&&/li&&/ul&&br&&strong&前两个是“基础功能”，最后一个是“包装外观”，经过分析，我认为最后一个并不合适：&/strong&&br&&br&因为如果文案主要讲“颜值”，不体现具体功能属性信息，&strong&就会无法完成上面任务清单中的“6-减少用户顾虑”&/strong&，用户可能会觉得“这尼玛就是青春版啊，是不是质量不如之前的？”&p&这样无法提供电池最重要和最基本的需求点信息，可能会无法引导用户长期购物态度的转变（应该选南孚这样的高质量电池）。&br&&br&而且，颜值的话，照片上本来就已经体现了（用眼睛自然可以看到），这里不需要再多一句废话说自己颜值高。&/p&&p&所以，需要从“电量持久”和“可随生活垃圾丢弃”中选一个。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/40153cb21deb4da7bc195709_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/40153cb21deb4da7bc195709_r.jpg&&&/figure&在这两个中，我放弃了“可随生活垃圾丢弃” 。&br&&br&为什么？&p&&strong&因为人难以同时接受2个陌生信息，一般只能依靠一个“已知信息”去带一个“陌生信息”。&/strong&&/p&&p&比如加多宝被夺走“王老吉商标”后的品牌策略，就是这样：&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/6d53edb7ed5e07fa0c1ac_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&/p&&p&先借用“红罐”这个已知信息去带“加多宝”这个未知信息；&/p&&p&然后等“加多宝”也变成已知信息。&/p&&p&此时红罐也被夺走了，再用“加多宝”这个已知信息去带“金罐”这个未知信息。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/be38f6d3d32aa8ba0c5ebd2aac03dc3b_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&http://pic4.zhimg.com/be38f6d3d32aa8ba0c5ebd2aac03dc3b_r.jpg&&&/figure&&p&同样，南孚也是应该这样：&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/d88e02bbbc6bd335a8b3c_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&http://pic4.zhimg.com/d88e02bbbc6bd335a8b3c_r.jpg&&&/figure&所以，最终我们要传给消费者的关键信息是“持久”。&br&&br&为了体现这一点，上面引导文案需要主打“持久”的情景，下面的文案我也加入了“依然聚能环，依然持久”。&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/c1cdb47fd6f_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&http://pic4.zhimg.com/c1cdb47fd6f_r.jpg&&&/figure&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&5.强调南孚市场领军者的形象
&/code&&/pre&&/div&对于几乎任何产品来说，“行业第一”都是一个巨大的优势，因为它暗含了一个信息：&strong&这是大多数人的选择&/strong&。从而激发从众。&br&&p&这就是为什么大量的品牌说“中国凉茶领导者”“围起来绕地球X圈”。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/af47f41d34aa9c3c97a7b59adbd4f704_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&http://pic1.zhimg.com/af47f41d34aa9c3c97a7b59adbd4f704_r.jpg&&&/figure&但是出了新广告法，不允许再出现“XX第一”“XX领导者”这样的信息，所以只能寻找别的路径来利用此优势。&br&&br&而且，强调“销量第一”会导致海报促销意味太浓，可能会降低转发分享。&br&&br&我想到的办法就是：&strong&塑造“电池=南孚”的暗示，所有出现“电池”的场景中，都用“南孚”来代替。&/strong&&p&在前面文案的情景塑造中，并不会说“一节电池怎么了”，而会说“一节南孚怎么了”，这样有助于在潜意识层面，强化南孚的市场第一形象。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&6.引起注意，刺激分享
&/code&&/pre&&/div&&br&还有最后一个任务，解决完可以下课了！&br&&br&回到我们现在已经定的海报创意方向：&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/469a341d91cc1cae9874a_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&http://pic3.zhimg.com/469a341d91cc1cae9874a_r.jpg&&&/figure&在上面的文案中，我们需要找到“&strong&使用电器的场景&/strong&”（比如收音机、体重秤），&strong&该场景发生的故事需要是年轻化&/strong&（比如附着到年轻人的回忆、生活或者口头用语中），然后&strong&整体突出的是电池持久耐用。&/strong&&br&&br&直接说“小时候的四驱车，换上南孚跑很久”显然是不行的——&strong&文案太没意思，难以引起关注和分享。&/strong&&br&&br&怎么办呢？怎么引起别人的兴趣、关注，甚至会想要转发分享？&br&&p&&strong&我综合使用了这些策略：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&每个场景中出现戏剧化（比如有意外的结果、比如有电池太耐用而造成的戏剧化后果、比如电池耐用的极端表现）&/p&&/li&&li&&p&附着在人们的日常用语中；&/p&&/li&&li&&p&附着在年轻人经常表达的情感上。&/p&&/li&&/ol&&br&最终，每个场景的文案就变成了这样：&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/9c07b0b80b0ceb86eab5_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic2.zhimg.com/9c07b0b80b0ceb86eab5_r.jpg&&&/figure&（震动棒情景）&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/4dc40e01a36e162eb4ddc19bb8e96ac3_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic4.zhimg.com/4dc40e01a36e162eb4ddc19bb8e96ac3_r.jpg&&&/figure&（鼠标场景）&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/baa8eb1855e2_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic3.zhimg.com/baa8eb1855e2_r.jpg&&&/figure&（遥控器场景）&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/6ad02ea1c6cd13e7507cfe22f951566c_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic1.zhimg.com/6ad02ea1c6cd13e7507cfe22f951566c_r.jpg&&&/figure&（收音机场景）&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/7bb27ab8ceb6467ddc7d1c0363be82bc_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic1.zhimg.com/7bb27ab8ceb6467ddc7d1c0363be82bc_r.jpg&&&/figure&（四驱车场景）&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/daab74be1bb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic4.zhimg.com/daab74be1bb_r.jpg&&&/figure&（体重秤场景）&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/7c679fa137ef7d1be3bffc5646aeea2d_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic2.zhimg.com/7c679fa137ef7d1be3bffc5646aeea2d_r.jpg&&&/figure&（小黄鸭玩具场景）&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/0e10de1cb6dd46e16bc587b878b39bd4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&http://pic1.zhimg.com/0e10de1cb6dd46e16bc587b878b39bd4_r.jpg&&&/figure&（钟表场景）&p&&br&上述的场景创意，不少都使用了经典的创意模板（详细请看李叫兽文章《89%的创意广告来自这6个模板》）。&br&&br&比如“遥控器里的南孚都没换，我却换了3个陪我看电视的人”使用了“后果模板”——呈现因为你的产品某功能太强，从而产生的后果。&br&&br&然后把这些情景附着在了年轻人生活上经常发生，并且值得吐槽的事情上，提高情绪价值。&/p&&p&比如“什么时候攒够钱娶我-一节南孚的时间”，附着在了年轻人常见的“逼婚情景”中。&br&接着利用这些话题，问粉丝“一节南孚的时间，你可以做什么”，可以出发粉丝的二次创作。&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/d689aeae7e1_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&http://pic2.zhimg.com/d689aeae7e1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&然后，这样的文案还适合@并勾搭一些其他的号，比如：&/p&&p&（电视台转发遥控器类）&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/d689aeae7e1_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&http://pic2.zhimg.com/d689aeae7e1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&（杜蕾斯转发震动棒类）&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/9b6a6c55aa507eee628204c_b.jpg& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&http://pic1.zhimg.com/9b6a6c55aa507eee628204c_r.jpg&&&/figure&&/p&（PS. 因为李叫兽对投放策略等没有研究，比较专注做内容，所以具体投放的就不分析了。）&p&&br&最后，再重新检查下最初的任务清单，发现都完成了：&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/01ae6c2e4c92bd70735a_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&http://pic3.zhimg.com/01ae6c2e4c92bd70735a_r.jpg&&&/figure&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&
&/code&&/pre&&/div&&p&&strong&1，“颜值提升，内心依然——前面的自嗨文案我觉得也挺好啊”&/strong&&/p&&br&你看到该文案的心理状态和用户不同。你看到该文案是在李叫兽的文章中，因为文章前面的引入、分析，你已经对产品产生了兴趣和了解，所以站在你现在感受的角度，这样写自然没什么问题，也不会自嗨。&br&&br&而当这样的文案是直接在各种互联网渠道投放，用户的状态是不同的，&strong&他们“不关心、不感兴趣、不了解，而且刚刚看完了奶茶妹妹分居的谣言”&/strong&&strong&，在这种感受下，这文案基本上就是自嗨。&/strong&&br&&br&所以，永远记住：当你在分析一个文案，或者自己写文案的时候，&strong&不要站在现在的感受来判断。&/strong&&br&&br&就像我作为文案作者，也站在当下的感受判断，自然不论怎么写都不会自嗨——南孚是我的客户，我当然关心它、感兴趣它、了解它，所以写出的大部分文案都可以打动我自己。&p&但是记住：&strong&用户不是这样的！&/strong&&/p&&p&&b&2，&/b&&strong&“几个任务目标里面，为什么没有促进销售这个关键目标？”&/strong&&br&&br&的确，连大卫·奥格威都说了“广告就是为了带来销量”，但是我们需要综合性考虑这句话，而不是盲目采用。&br&&br&当时我们的确有个一个创意是为了促进销售的，海报中出现了“因为电池不持久结果突然没电”的戏剧化场景，后来发现这样并不具备策略性。&br&&br&&strong&因为电池的需求是固定的，人对电池的需求并不会随着广告刺激而增加。&/strong&&br&&br&如果你今天本来不打算喝可乐，那么看了感人的可口可乐广告，可能会赶紧买一瓶；看了更感人的广告，可能会买2瓶——总之，你的需求是受到广告影响的。&br&&br&电池则不同，你有多少鼠标、收音机、体重秤，就需要多少电池，需求不会随着广告刺激而增加。&br&&/p&&p&而我这个营销狗能做的，就是给消费者大脑植入一个信息（“南孚换了糖果装，依然很持久哦”），等他们需要买电池的时候，在犹豫到底是买两毛五一节的劣质电池，还是买有趣、持久的南孚糖果装的时候，能够更考虑后者。&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&反思—这个文案不足的地方：
（1）性话题可能会引起不必要争议，这个我权衡了很久；
（2）这个文案更加建议的使用情景应该是“投放”而不是“传播”（因为是硬广，不是软文和事件营销）；
（3）因为时间原因，一些场景的戏剧化冲突，还可以继续加强。
（4）跪求走心设计师来跟李叫兽配合。（）
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&本文利益相关：南孚营销顾问、馒头商学院培训讲师&/p&&p&（PS.李叫兽不发软文，只发真实分析，全部会标明利益相关。）&/p&感谢南孚团队整个过程的支持。&p&感谢李叫兽团队的：李博文、韩笑、张子宸、秦麒豪、郭俊秀。&/p&
文案是为了解决问题而存在的，而不是为了发挥个人的创意能力。本期案例分析，就用李叫兽实际做过的一个项目“南孚糖果装电池”为例，讲讲如何利用文案解决实际问题。前段时间，南孚经过馒头商学院的引荐，找李叫兽设计一个新产品（糖果装电池）的上市宣告文…
作为一位品牌媒体营销人员，我推荐一些一些我经常上的，而且文章质量比较高的网站,对大家有帮助真是非常鸡冻&br&&ol&&li&梅花网
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贴上几个我最常去是网站吧&br&&br&&b&NO.1&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.digitaling.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&digitaling.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/be3f192ea388d_b.png& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&21& class=&content_image& width=&241&&&/figure&（上面有人提到了，但是作为我的最爱还是show一下）&br&&br&&p&数英网 DIGITALING是一个汇聚能量和发散能量的互动媒体平台。自2007年初创至今，他们已为无数的个人和企业提供资讯和专业服务。这里集结了来自营销、新媒体、电商、互联网及无线互联网等数字领域人才的智慧结晶。他们的使命是整合数字业界信息，受益于访问者。&/p&&br&&b&NO.2&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.motive.com.tw/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&motive.com.tw/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ee891b82e5a70bf51a4f_b.png& data-rawwidth=&209& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&209&&&/figure&&br&（这个我去的比较少，但是行业营销信息比较完整）&br&下面你了解下&br&&br&&i&1.&/i& Motive 讓每個人都更懂行銷&blockquote&&p&Motive 想建立一個長久完整的「行銷知識與案例」資料庫。&/p&&/blockquote&&p&在數位科技的變革之下，品牌策略和行銷方式隨時都在改變。&br&行業內也需要一種新型態的閱讀模式，讓大家更有效率的累積行銷知識。&/p&&i&2.&/i& 「Motive商業洞察-週刊」的內容形式&blockquote&&p&Motive 每週四出刊，每週探討一個和品牌、行銷、商業、創業有關的主題。&/p&&/blockquote&&p&以Motive 創刊號(2014-04)的主題：「&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.motive.com.tw/tag/motive001-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太陽花學運，對行銷人的啟示&i class=&icon-external&&&/i&&/a&」為例。Motive 從品牌行銷策略面臨的三大現狀談起，消費者正透過「挑戰、協作、主導」三種方式來迎戰品牌，而品牌的行銷策略該如何因應？&/p&&i&3.&/i& 如何閱讀Motive？&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//feeds.feedburner.com/motiveasia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&訂閱RSS&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mad.ly/signups/107090/join& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&訂閱電子報&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&依照「期刊編號」瀏覽。&/li&&li&由案例的「標籤-Tag」，挖掘更多行銷案例。&/li&&/ul&&i&4.&/i& 推薦行銷案例&p&留言給&a href=&mailto:motive.?subject=%E6%A1%88%E4%BE%8B%E6%8E%A8%E8%96%A6&&Motive&/a&，案例經過整理後就會放上&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.motive.com.tw/category/case& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Motive案例庫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&br&&b&NO.3&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ymqworks.gotoip4.com/okgg/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告最好看 | 影视TVC创意广告短片灵感中文杂志&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&（看名字就可以知道，这里不是一篇篇文章，而是一个个广告视频，你可以通过这些视频里的文案激发你的灵感。但是但是但是，有的视频要付费会员才能看，当然也有免费试看）&br&&br&&br&··········································································································································&br&最后我教大家一个方法，就是在你浏览的每一个你需求网站的时候，例如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ymqworks.gotoip4.com/okgg/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告最好看 | 影视TVC创意广告短片灵感中文杂志&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，他们都有相应的&b&友情链接&/b&，而这个&b&友情链接&/b&都是一系列同类型的网站，只要你有心就会发现非常多好玩又符合你需求的网站&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ymqworks.gotoip4.com/okgg/sites& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告最好看 | 创意广告网站导航&i class=&icon-external&&&/i&&/a&看下面，而且非常全面&/p&&p&&b&新闻八卦:&/b&&/p&&br&&ul&&li&
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noreferrer&&梅花网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.4aad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&4A国际广告网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&影视视频:&/b&&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shots.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&shots&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//creativity-online.com/tv& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Creativity&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//crt.meihua.info/creative& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&环球创意库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vmovier.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&V电影&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//animetaste.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品赏艾尼墨动画&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//107cine.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&影视工业网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&社交互动:&/b&&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.digitaling.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数英&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社会化营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iwebad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络广告人&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.digitown.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数字重阵&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&灵感素材:&/b&&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zcool.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站酷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huaban.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花瓣网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wallbase.cc/toplist& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高清图库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.padmag.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视觉杂志&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shijue.me/idea/stick& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视觉中国&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a 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class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.piaf.cz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&布拉格&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.longxiawards.org.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&龙玺&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&市场营销:&/b&&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.brandvista.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌几何&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.domarketing.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销智库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.4abrief.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简报在线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//itopmarketing.com/& 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href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blacksheepchina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBH百比赫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.fredfarid.com/zho& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FF佛海佛瑞&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.grey.com/china& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Grey葛瑞&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.publicis.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Publicis阳狮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&/li&&/ul&&br&&br&以上。谢谢。
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&b&“脑补”--------90%的营销手段都会利用到的人性弱点&/b&&br&&b&让消费者自己说服自己&/b&&br&&br&&p&首先给出一个基本原则：&br&&/p&&br&&p&&b&支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。&/b&&br&&/p&&br&&p&别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。&br&&/p&&br&&p&想让消费者自行脑补，最简单的套路有三种：&br&&/p&&br&&p&&b&（1）：多就是好，看起来牛逼就是牛逼。&/b&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c4e0a1349_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c4e0a1349_r.jpg&&&/figure&美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？&br&&/p&&br&&p&如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1b36ffec5c9f34424f81_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1b36ffec5c9f34424f81_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dc0f67b012d1312fab253ea383c1ce6b_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&299&&&/figure&但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。&br&&/p&&br&&br&&p&为什么？因为——&/p&&p&&strong&在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。&/strong&&/p&&br&&br&&p&所以，请记住这一点：&br&&/p&&p&&strong&真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。&/strong&&/p&&br&&p&原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。&br&&/p&&br&&p&你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”&/p&&p&相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”&/p&&p&消费者自己就会进入这样一个脑补状态：&/p&&blockquote&&u&美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=