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被虐不是因为你笨，娃娃机厂家揭秘抓娃娃机内幕
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产品型号：
原产地：广州番禺
品牌：其他
价格：面议
产品数量：1000
产品关键字：
经营性质：私营企业
所在区域：&
地址：广东广州市番禺区市新路北段69号
造型是否卡通
是否多功能
是否静态展示
是否能够DIY
是否支持一件代发
14岁~18岁,10岁~14岁,18岁以上,7岁~10岁,3岁~7岁
80CM*61CM*193CMmm
娃娃机厂家揭秘：抓娃娃机是一门怎样的暴利生意娃娃机抓的是娃娃公仔而不是其他产品，说明起初设计这个游戏的人深黯人性—贪婪与上瘾。这是一个典型地以小博大的游戏，抓娃娃机为什么这么火？为什么感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，此文带你慢慢探秘。今天，来给大家分析一门非常好的线下开店生意，抓娃娃机!是不是一点也不陌生？你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。&地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。&还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。为什么这个东西这么火？为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，让内幕哥给你来慢慢解析。娃娃机厂家揭秘：抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，尢其昌盛娃娃机，它能够天然成为一门非常好的生意：首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。&所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。
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||联系我们夹娃娃机的秘密，不是所有的都能赚钱，遇到高手还得赔钱！9 months ago10收藏分享举报文章被以下专栏收录国内首家股权投资决策参考平台{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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某娃娃机后台运营商 访谈\u002F整理丨徐慧婷\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我是做娃娃机设备后台管理的，在这行业里做了好几年，很多人对娃娃机的印象有两点：一是这东西是骗人的，根本抓不出来，二是娃娃机是一门暴利生意，在我看来，这两种看法都是对的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为，娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E程序控制，难度可控\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抓力强度的设置时间也能影响难度，比如说设置强抓力3秒，那么3秒过后娃娃就会松动脱落，运送不了。除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在设置娃娃机内部程序时，需要拿捏出一个度：太难没人继续玩，太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。最好让顾客觉得很容易夹出来，觉得有希望，有趣味，一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尽管机器控制了大概率，但其实还是有规律可偱的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1，一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机，成熟点，不要挑可爱的娃娃机吊，要挑好吊的娃娃机吊，娃娃可爱不可爱不重要，关键是要柔软，大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2，怎么看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的，不高于的你愿意尝试也可以。还有就是娃娃的形状，尽量别夹头，找准重心夹不容易被甩掉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3，有少数改良的娃娃机，爪子根部有钩子的那种，是甩不动爪子的，本技巧对比款娃娃机无效，看到这种娃娃机都是扭头就走，因为抓到的概率太低了，如果你无法分辨，投一块钱进去摇摇看便知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4，人多围观或者管理员在的时候切莫强行耍(zhuang )帅(bi)，虽然你没有违规，但是江湖秘技不可轻易示人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5，永远不要假设面朝下的娃娃很可爱！当你看到一个不错的目标娃娃，背朝上的，抓起来才知道有多坑......\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E成本简单，轻松营收\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E娃娃机这个项目的成本很简单，主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分，而且都是一次投资，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃机当作副业来做的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面我具体说说成本问题，首先，娃娃机的机器成本大概在元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，两三千块钱一台就不错了。另外，设备商都会提供维修，为了省钱省事，最好买质量好一点的机器。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次是娃娃的成本，通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机，娃娃成本在5-8块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放30个，200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，每个地方不一样，收取方式也不一样，但每台机器每月的费用也就小几百块，不会太高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系，特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每天10个小时时间，2元一次，就算每台机器每天平均只有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万，举个例子，我有客户在二线省会城市，去年年底买了第一批机器10台，摆放到百货大楼，除掉各项费用，平均每台机子每月净利润1100元左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E拿下摆放场地是关键\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E娃娃机运营第一步要做的就是找场地，典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键，以我的经验看，在谈场地上，要注意两点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、签排他协议，阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱，亮出底牌争取一击即中，赠券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，如果自身条件够硬，关系够硬，能够免租金是最好的，不能免也不用着急，尽量减少租金就行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E变革家生意笔记：\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键，娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、娃娃机的成本低，投资少，后期经营不费力，最好和商场签排他协议，减少竞争。另外，同一个地方要多点位投放，数量太少盈利不乐观。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、娃娃机的抓取难度是可控的，设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度，不能太难，也不能太简单，最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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中医理疗专&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fhong-chun-mei-64&,&avatar&:{&id&:&v2-712f6fa0c755e2462aeb5e&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&cbab3bc130649&,&uid&:794200,&isOrg&:false,&slug&:&lou-bin-77&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&楼滨&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flou-bin-77&,&avatar&:{&id&:&v2-c7c46e81e40&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&小弟&,&isFollowing&:false,&hash&:&cc20e21a9d0&,&uid&:699600,&isOrg&:false,&slug&:&qian-xie-i&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&千叶i&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fqian-xie-i&,&avatar&:{&id&:&v2-ba1b4b2fba8fe1ea4c3d299&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&毕业论文&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&发表论文&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&代写机构&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&新媒体编辑&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&isFollowed&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&name&:&一只陆地上的鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&biangejia&,&name&:&变革家&},&content&:&\u003Cp\u003E毕业、评职称、评等级……人生路上这些重要的“槛”，都需要一种通行证：论文。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一篇论文动辄五六千字，很多久未动过笔的人别说写论文，看一篇论文都很难能看完，这时候“代写”的想法就从脑子里冒出来了，有需求就有市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一篇论文短至几百元多至几万元，有人专职做代写论文，甚至能月入12万，到底论文代写的市场背后是怎样的运作流程，利润又有多大呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天一位论文代写公司的老板来给我们揭秘行业里的秘密。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E■口述丨修先生 某论文代写公司老板 访谈\u002F整理丨张馨月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我做这个五年了，最初干这行属于无意中进来的。当时大学毕业后找工作，通过招聘网站去了这个公司，去了之后，公司介绍说是做职称论文的，就是发表在普刊上的小论文，公司给你一个题目，去知网上搜索相关文献，然后开始代写。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我进的那家公司还算是有规模，开始连续培训了四天，从文科、理科一直到医学论文，从句子的修改，到段落的修改，最后到整篇文章的成型，培训的很详细。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公司要求每天都要写满8000字，看起来这个数字很夸张，但是其实大部分都是参考别人的观点，用自己的语言表述，写常了之后就很快了，但每个月我们只能拿到4000，所以我干了一段时间就辞职了。后来我自己单干后才知道，做这样一个公司其实很赚钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E“规模成型，月入十几万”\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接代写这种活儿的，一共有三种角色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一种是中介，某购物网站上的卖家一般用的是这种，接到单子了就去找枪手；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二种是个人，自己写自己找单子，这种找客源就只能靠熟人介绍，比较困难；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三种就是专业的公司，大家按时上下班那种，公司会用“文化传播”这种名称打掩护，实际上大头还是论文代写。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E代写论文分两种情况，一种是“客户”定好题目；一种是自己选择选题范围，自己定题目，对方觉得可行，就开始写。收费的主要依据就是字数和题目难易程度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般的服务流程是这样的：客服接到任务后转给编辑，客户交40%的钱，编辑做好统计，再将任务派发给写手，并负责催促写手交稿，写手将稿子写好后交给编辑，编辑再负责将稿子交给客户，让客户支付余款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本科毕业论文基本在1000元左右，硕士毕业论文在3000左右，本科5000多字的课程论文大概在400至600元之间，硕士的课程论文5000多字在800元左右，如果还要求查重率的话，就要1000元了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E生意好的时候，每天都可以接十几单活儿，一个月营业额在12万以上，除去写手稿费、公司管理费，以及客服和编辑人员的工资，最少能盈利5万多。有极个别的网店已成为文化传播公司，堪称代写行业的先行者，月营业额多达200万元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些文章写出来是没有学术研究价值，主要是拿来给别人评职称，只要它能够成功发表，客户就算有了一项名义上的研究成果，他们就有了评职称的资格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一些自己单干的个人，也会通过中介来接代写公司的活。一般他们会把这些合作的写手都拉入几个QQ群。QQ群里一般都是好几百人，群主和管理员就是淘宝店主，他们在淘宝上接了论文代写的任务，就会到群里去发布，然后群里的写手一哄而上，开始抢，先到先得。如果管理员事先和某个写手关系比较好，或者说该写手的质量比较有保证，管理员就会经常直接私下给这个写手稿子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些QQ群的管理员实际上就是代写论文的中介，他们其实是不需要付出多少成本的，他们只需要找到写手，付给写手的工资基本在一篇论文价格的40%以下，可以说是坐收渔翁之利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E“代写电商约束多”\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E论文代写行业是近几年内才兴起的。原本，写作、文秘等这些与文字有关的行业，属于分散的小团体，没有形成一定的规模。在电商未发展之前，代写只是极个别现象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来，淘宝、威客兴起，买卖双方交流畅通，论文代写开始有轨迹地往电商这个行业发展，在短时期内成为一个行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E几乎每个行业都存在一定的风险，也就是所谓的陷阱或者欺骗，代写行业也一样。公司刚创办的前半年，一时间招不到专职的人手，我整天把自己锁在一个20平方米不到的城中村标间内，吃、住、工作都在那里。同学见到我，都说“像60岁的老头儿”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于代写行业来说，每年的三四月份是旺季，七八月份是淡季。淡季时，连续一星期都接不到单子，我一个月赔了2万多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，在某购物网站上开论文代写店铺，约束也很多，客户付款后，钱暂时到了支付宝平台上，只有客户收货7天后系统自动到账卖家才能拿到钱。如果客户发现卖家提供的论文有大规模抄袭而协商不成时，可以将店铺以违法的形式投诉到淘宝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本身这个行业就游走在法律的边缘，电商市场又都是买方强卖方弱，所以这样比起来，电商的论文代写店铺，所受的约束更多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在某购物网站大量打击论文代写业务，封杀有论文代写业务的店铺，许多只干这一项业务的代写公司承受不住被封杀的压力，纷纷开始转行到文案策划或者演讲稿、新闻稿、广告推广等等，有的甚至直接不干了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“上有政策，下有对策”，现在互联网的关键词多用“论文代发”、“论文指导”代替，事实上，这块的市场一直是越来越大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E“灰色行业良莠不齐”\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E论文代写代发，实际上已成为大家“明面指责、私下默认”的社会潜规则，换句话说，这一行是一个不光彩的职业，它是灰色的，甚至是黑色的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前也碰到过很多人问公司靠谱不靠谱，其实当前客户寻找代写论文机构的方式最主要有两种，一种是通过百度搜索“论文代写”寻找相关网站，另一种是在某购物网站上寻找代写论文的店铺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在百度搜索上搜的网站对客户来说有一定的风险性，因为付款方式都是直接打银行卡或者支付宝转账，客户很容易被骗，所以现在也很少有人在网站上找写手了。而针对某购物网站来说，因为这种买卖不合法，即便你被店铺坑了，购物网站小二也是不会受理申诉的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实放到整个行业里来说，论文靠不靠谱，主要要看公司属于哪种类型，如果是散户或者个人的话，和中介或者说客服的态度和许诺没有关系，和具体写手的关系很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的散户团队里的每一个写手，他的水平和实力很多时候中介是不可能一个一个都清楚的，如果管理员把你的稿子分配到经常合作的写手手上，那文章质量你基本可以放心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果被群里一个平时不是经常接稿的写手给接了，那么只能赌你的运气了，如果这个写手认真负责，那基本也没什么问题，如果这个写手连管理员也忽悠了，文章质量一塌糊涂，甚至全文复制黏贴，那么这个时候，中介也拿他没办法，你的时间也被耽搁了，严重的甚至会没办法毕业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而如果你找的是一家有正规挂牌的公司，它旗下有相关的论文代写业务，那基本上还是可以比较放心的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E变革家生意笔记：\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、接代写这种活儿的，一共有三种角色。一种是中介，某宝网站上的卖家一般是这种；第二种是个人，自己写自己找单子；第三种就是专业的公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、本科毕业论文基本在1000元左右，硕士毕业论文3000左右，本科5000多字的课程论文大概在400-600元之间，硕士的课程论文5000多字在800元左右，如果还要求查重率的话，就要1000元了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、在百度搜索上搜的网站有一定的风险性，因为付款方式都是直接打银行卡或者支付宝转账，客户很容易被骗。而在某宝网站上，因为这种买卖不合法，即便你被店铺坑了，店小二也是不会受理申诉的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、论文靠不靠谱，主要要看公司属于哪种类型，如果是散户或者个人，结果和具体写手的关系很大。如果找的是正规挂牌的公司，它旗下有相关论文代写业务，基本上可以比较放心。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T12:08:46+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&内部人揭秘论文代写内幕，千万别让你的老师看到！&,&summary&:&毕业、评职称、评等级……人生路上这些重要的“槛”，都需要一种通行证：论文。一篇论文动辄五六千字，很多久未动过笔的人别说写论文，看一篇论文都很难能看完，这时候“代写”的想法就从脑子里冒出来了，有需求就有市场。一篇论文短至几百元多至几万元，有…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:72,&likesCount&:6},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&婚礼摄影&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&婚纱照&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&新媒体编辑&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&isFollowed&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&name&:&一只陆地上的鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&biangejia&,&name&:&变革家&},&content&:&\u003Cp\u003E“如何说服老婆不拍婚纱照？”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士，毕竟一套婚纱照低则几千，贵则上万，省下这笔钱干啥不好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照？”，在这个问题上，女士是胜出的，所以，婚纱摄影行业才会屹立不倒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过站在一个生意的角度，经过十多年的洗牌淘沙，婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗？这门生意好不好做？怎么做？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E■口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈\u002F整理丨徐慧婷\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在婚纱摄影行业待了六年多，以前是给一家大的影楼做摄影师，这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室，对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际上，婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的，很快就从奢侈品变成了结婚的必备品，早些年还能说这是个暴利行业，但这两三年来随着竞争加剧，市场出现饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越不好做了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且，这些年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业的新形态也越来越多，比如旅拍、摄影工作室这类，顺应这些形势，我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E影楼收费项目多\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E婚纱摄影刚兴起的那些年，影楼确实是大把大把地挣钱，二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润，大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早期的影楼挣钱比较容易，这其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那时婚纱照拍摄是按套餐来，套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E影楼的服装套系有各种等级，顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面，就需要为服装花钱，或者加钱升级套餐，少则几百，多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一，指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拍摄期间，新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的，有些影楼不许自带，那么就只有高价买影楼的产品了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外景拍摄更是薅羊毛的好手段，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这还没完，拍摄完成之后的选片阶段又是个坑，这里会有二次销售，原始底片不会让顾客带走，只能选定套餐里包含的数量，如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E综合成本巨大\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千，上万元也是很常见的，大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已，而且后期多选底片、修片、入册又会花钱，所以认为影楼赚了很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不论是大小影楼还是独立工作室，前期投入都比较大，不算人工和房租，就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头，随便一个小工作室都要200平米起，更不用说哪些大的好几层楼的影楼，而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E房子租好了，装修设计也得费心思。除了这些，人工成本更是让影楼老板头疼，门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服，至少都要两套团队，十几人的团队每月工资就要好几万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相机、电脑等硬件的折旧费，化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视，相机、镜头本身就不便宜，长期使用的情况下，差不多5年就要更换，而化妆品每半月就要买一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，如果没有足够的客流量，影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业，获取新客的成本也原来越高，有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E旅拍成新趋势\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E影楼的同质化非常严重，同质化导致同一水平线的竞争对手太多，最后的结果就是价格战，进而导致利润被一再压低，低端影楼勉强糊口，中端是能有着自己的特色，无论是拍摄取景，或者后期或者是服务任何一方面的特色，还能活得比较舒服，高端影楼还可以继续吃肉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正因为同质化严重，而年轻的80、90后偏向于个性化消费，所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮，实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地，而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区，都是本着自然、个性的理念，更贴合消费者需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比大影楼，小型摄影工作室在这一领域更具优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力，场景选择和后期技术的竞争了，而更多的是一种资源整合与优化的竞争，是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争，谁能更好的衔接好各个流程，降低各个流程之间的成本，形成自己的生存链，谁就能更好的生存下去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E变革家生意笔记：\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、早期的婚纱影楼挣钱比较容易，其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费，多在套餐升级、团队升级、化妆、选片以及外景拍摄几个环节薅羊毛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、影楼的高毛利是存在的，但是器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件、房租、人工等综合成本高，投资较大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争，是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T15:36:55+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&结婚少不了的仪式，你知道有多赚钱么？&,&summary&:&“如何说服老婆不拍婚纱照？”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士，毕竟一套婚纱照低则几千，贵则上万，省下这笔钱干啥不好。而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照？”，在这个问题上，女士是胜出的，所以，婚纱摄影行业才会屹立不…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:10,&FULLINFO&:true}},&User&:{&fei-er-70-46-7&:{&isFollowed&:false,&name&:&一只陆地上的鱼&,&headline&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fab0e8b36a68c483e58315cdadad32646_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&bio&:&新媒体编辑&,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&showTipInLiveDetailsPage&:&true&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&newQuestionDiversion&:&false&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnApph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