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四年前买了一份保险，是平安的康乃馨重大疾病险，买了10份，保额10万，每年交主险3500元,附加险住院安心一份165元，连续交20年。现在保险公司的人推荐智盈人生终生寿险（万能险），每年交主险6000元，附加险一生终生医疗保险2份1658员，连续交10年。本人觉得前一份保险买的不是很划算，现在推荐的这个险种觉得附加险偏贵。如果同时买两份经济有压力，所以现在想选择一下（保险公司的人说之前买的一份可以封存，不再交费）。请大家帮我参谋参谋，谢谢了
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另外,还有没有其他好的推荐?
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四年前买了一份保险，是平安的康乃馨重大疾病险，买了10份，保额10万，每年交主险3500元,附加险住院安心一份165元，连续交20年。现在保险公司的人推荐智盈人生终生寿险（万能险），每年交主险6000元，附加险一生终生医疗保险2份1658员，连续交10年。本人觉得前一份保险买的不是很划算，现在推荐的这个险种觉得附加险偏贵。如果同时买两份经济有压力，所以现在想选择一下（保险公司的人说之前买的一份可以封存，不再交费）。请大家帮我参谋参谋，谢谢了
所谓“之前买的一份可以封存，不再交费&,是指减额交清权利。建议最好不要行使此项权利。因为这项权利的设置主要是为家庭实在是没有交费能力（如突遭什么变故）的客户所设。达到不缴保费，也不至于使保单失效的目的。万能保险目前来说与传统的保险相比，交费灵活，投资收益率比较高，同时又可以作为整个家庭的备用金，随时随额支取。所以很适合目前大多数家庭的保障需求和规划。同时，由于目前有多家保险公司有此款产品，比如：中国人寿、和友邦。楼主可以做个比较，从而可以选择出更适合自己家庭的一个保障规划。
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四年前买了一份保险，是平安的康乃馨重大疾病险，买了10份，保额10万，每年交主险3500元,附加险住院安心一份165元，连续交20年。现在保险公司的人推荐智盈人生终生寿险（万能险），每年交主险6000元，附加险一生终生医疗保险2份1658员，连续交10年。本人觉得前一份保险买的不是很划算，现在推荐的这个险种觉得附加险偏贵。如果同时买两份经济有压力，所以现在想选择一下（保险公司的人说之前买的一份可以封存，不再交费）。请大家帮我参谋参谋，谢谢了
康乃馨重大疾病险的问题在于大病分为一类和二类.二类的大病只能得到20%保障.不能充分体现大病提前给付的功能.智盈人生终生寿险（万能险）是平安之前智富人生的改版(根据保监会降低初始费用的规定调整). 附加险偏贵了些.建议增加大病保障,另可增加意外险和住院补贴险作为社保补充.是否要把先前的保单退掉,取决于lz对于损失的估值和底线.
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我也在5年前买了平安的康乃馨附加险住院安心一份。现在正在考虑退掉，改买消费型的重疾险和定期寿险。请问有什么好一点的推荐吗？谢谢。
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第4楼娃娃ECHO
我也在5年前买了平安的康乃馨附加险住院安心一份。现在正在考虑退掉，改买消费型的重疾险和定期寿险。请问有什么好一点的推荐吗？谢谢。
保险的最基本本质理应是保障功能.
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您好，我是平安专职寿险代理人，对您所说情况了解了。如果您以前曾买过重疾类保险，建议您可选择继续交保。智盈人生是一款非常好的险种，保障大，回报率非常高，安全又无风险，是您可以放心做选择的投资理财的产品，是非常人性化的保险。您可以选择交首期智盈人生的保费，以后可暂选择缓交。因为您之前已选择过重疾险，那么智盈人生您可以只选择寿险，附加的重疾险您可不再作选择。欢迎您的咨询与投保，请联系我：（可发短信留言，建议短信留电，必回复！）。上海。
希望平安寿险能带给您一生的平安。
饭团帮之MINI妈妈--50
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我也一直收到平安打来的电话,说是要看我的保单,,原来的不核算之类的,(这样是不是说原来的业务员都是傻子或者就是来坑人的?)然后转为推荐我买他介绍的.我一直感觉这种做法很讨厌,把原来的退掉对我不利,转为买他的就变成他的业务成绩了,平安一直这样做的,讨厌!
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第7楼初生的桃叶
我也一直收到平安打来的电话,说是要看我的保单,,原来的不核算之类的,(这样是不是说原来的业务员都是傻子或者就是来坑人的?)然后转为推荐我买他介绍的.我一直感觉这种做法很讨厌,把原来的退掉对我不利,转为买他的就变成他的业务成绩了,平安一直这样做的,讨厌!
孤儿保单是很多保险公司的现状,对待孤儿保单时,作为客户,最好能重新与新的代理人见个面,互相了解下;对于产品的替换,不是不要,而是要看是不是真需要.这就取决于新的代理人是不是会对现有的保单做整理,做分析.好和不好,加或减都要有理由.而不是一句&新的产品比以前好&就直接否定了过去的保单.
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有理！！！
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第9楼保险老板
有理！！！
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一个在平安工作两年的人，来谈谈平安保险有好坑（有后续）
本来不关我的事，我也懒得说。就拿我最熟悉的万能险来说。一年6000交10年。正常死亡赔付12万。意外死亡24万。就拿10年正常死亡来算，10年后12万当现在1万钱。什么教商业保险。老板不赚钱。你们靠什么发工资。不管什么保险也通货膨胀来算。没有任何一款保险是划算。商业保险就跟医院一样。医生救死扶伤是天职。不拿钱一切都是个卵。本人名字叫何世君？联系电话。在平安公司做贷款差不多1年。卖保险几个月。就跟自己父亲买了一份万能险。平安利用的是安利销售模式。说变相点就是合法的传销。后来不想做。正常程序离职，所有手续都办起的。连500快保证金都没有退。你们好意思战出来BB。你觉得诋毁了你们公司你可以告我。联系方式都有。不要在BB。觉得自己有多高尚。500强有撒子了不起。工资都还是发有责任底薪。就是自己不买保险或者不喊亲戚买保险，工资一分都没的。不坑人。撒都不是。
网帖后续——
前两天我发了关于平安的帖子。今天主动跟我打电话了。喊我去退钱，有电话录音
很好，支持！
不知道你们5年前有没有买过一款叫福禄双喜的产品，当时我的邻居叫我给娃儿买5年缴完，每年5000，我反复问她是不是5年就可以取回本金，她拍着胸脯告诉我随时可以，我想就当是定存5年吧就完了，结果杯具了要娃儿到75岁才能领取本金，中间只能取点利息和很少的分会........娃儿当时7岁，75岁！我都100多岁了我到哪里取？
确实有点传销的格式。在线进过保险没做的都要出来说句话啊，被坑过的也可以说哈。看看哪些人多。先声明本人 ...
& &自己体验过保险行业售前售后服务真心不一样，为什么保险“缴款前你是他亲大爷、缴款后他是你祖宗”的言子成老百姓口碑值得中国所有保险公司深思，难道：买保险的老百姓都是浑人？都是神经病？都是无理取闹人？他们拿自己的辛苦钱来买无尽的烦恼无尽的愤懑来作践自己？哎，如果保险公司都如他们自己说的那么好，就该没有好多保险公司这些年来的被查处、好多险种的被禁售，也没有近期保监会主席项俊波的落马了！（帖后补一言，社会感受：男推保险像搞传销、女推保险像做小姐，所以好男好女勿入保险推销门）
一个保险公司离职人员的自述
1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。
好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。
进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。
保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。
首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,（保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
回复&&引用
& & & &&&博宣社社长 5楼
你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？
第三．保险人员，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方！（来自网络）
我老爹30年前买的人寿保险，开始151块钱，现在还是151块钱，值得思考，反正现在任何人介绍保险我都很反感，在我心里就是传销
我10年买过一份教育险一年3000元交了8年，共交24000元，8年后去退了23400元，本金亏了600元，就不要说8年的利息亏了多少。保险就是个坑。有钱就去买国家社保。
cengjiheshi5126 发表于
70后取25万怕都没有用。公司可能都换名字了。70年后取本金2万5。可能买瓶水都不够
只怪自己太相信人，是邻居又是朋友所以没给我看合同就买了呀！所以保险都是骗最熟的人！
NICKWOOS 发表于
你说什么中国的保险 你说你在保险公司上过班 你知不知道保险是啥子销售模式哦 全世界的保险公司都是同一 ...
就是坑亲戚朋友。善意的谎言。不如实告知。卖跟自己亲戚朋友都这样。何况卖别人勒？你去网上收收。凤凰收索哈。国外保险像不像你几个这样。主动联系保险公司买。坑蒙的方式叫销售方式？
NICKWOOS 发表于
呵呵 你去查下保险公司真正起源的时间？ 我们先不说18实世纪 我们就说抗日战争开始 19世纪初就已经有平安 ...
SB。以前保险怎么卖的。已经质变的东西。好意思说起源。镖局也是一种保险。别人怎么做的。现在的保险怎么做的。
cengjiheshi5126 发表于
也算不上内行。只是看见心烦。说说事实
就是，一提起这个问题你看那些人就象打了鸡血一样！
一个不退。10个不退。万个不不退。全国不晓得好多人没有退。拿这点钱去受贿。再贷款发展其它。老子都能做 ...
中国的500强&&基本都是国家政策扶持和搜刮老百姓造就的& & 如果没有权利支持& &放国际上搞自由竞争的话&&早T妈一堆烂狗屎 了& &&&
你等哈要遭那几爷子喷哦！做好心理准备。
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18:13 上传
我也是被哄进去另外的保险公司，自己买了一份每年5000的分红险，结果缴了二年一万后悔不想买了，退都退不到，就算退也退不全，能退回来一点都不错了
你正能量。但肯定要着喷的个
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可以想象。为什么做成超极大公司。一不出囗，二无产值。但踏实做也不是十分无趣。
其实你没有必要理那个宝气的，多希望綦江在线APP有一个屏蔽某人的帖子
准备好，暴雨要来了
确实有点传销的格式。在线进过保险没做的都要出来说句话啊，被坑过的也可以说哈。看看哪些人多。先声明本人听过保险的课，一起听课的做了几个月，自己买了保险，早就不做兼职保险员了，具体原因谁用谁知道啊。居然有卖保险的说社保发不起还不如他们商业保险。说的多高大上啊，五百强也不过是坑蒙管骗发展的。不等于现在有钱就能。说大话，这就是那种什么人不说大家也有评论。
本人也不是那么排斥保险，见不得鼓捣推销。鼓捣说社保不如他。有钱还是可以有保险。不过大家可以回过去看看，二十年前的钱一个月工资全买了保险，到现在能有多少钱啊。现在说的那么好，换成四大家族时代。等他保险的几十万拿来买的到一颗米就不错啦，还想保险金呢。
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5.转载文章请注明出自“( )” 并署上作者姓名，商业用途须获得作者和本论坛授权。首先保险这个行业就是属于推销的行业，它现在在中国是个隐性需求的东西，得需要开发人们的需求，但是未来就说不准了，发达国家这个行业是很吃香的，而且这个行业在有些发达国家比银行类的职业还好呢。其次介绍你来保险公司的人说的怎么怎么好，其实也对也不对，说白了，人的能力不同，业绩好就挣得多，相反就挣得少，人们常说“保险人的常态就是常人里的变态”其实每个行业都有这样的，只是谈论的话题不一样，我接触过一个平安保险的业务员，人家就是从个人的自身情况考虑，没有说刻意的逮住人就让人卖保险，人家也不刻意的讲故事，说些令人害怕的事，人家也只是把保险的功能与意义根据个人情况说出来，她的客户都是自己找她买保险的，我就很敬佩这样的人。
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