创业与小茗同学的营销有哪些的同学吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-27 02:49 标签： 小茗同学营销策略
52被浏览4,509分享邀请回答8添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起黎文祥：一起创业的同学才是我最大的财富
一个职场故事的聚集地
黎文祥，广东海洋大学07级软件工程专业毕业，从大一创立“网维团队”，一直到毕业走出社会创业，黎文祥与他的伙伴们实现了从零到年销售额3亿元的突破。
新东方昔日的“三驾马车”中，俞敏洪、徐小平、王强是1980年北京大学西语系英语专业的同学；携程的“四君子”中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大校友；腾讯的5位创始人中，马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友……有人说，世界上最能够产生一生的朋友的地方是学校和战场。这正是广东海洋大学07级软件工程专业的黎文祥及他的同班同学兼创业伙伴们的写照。
不走寻常路：从大一开始创业
创业，意味着高风险，高投入。纵观创业的大军，如果没有家人提供的一定的资金资助或者从外部得到融资，一般人都会选择先就业几年，完成资金、人脉、行业经验等资源的积累，再进行创业。但黎文祥的团队与众不同，他们选择从大一就开始创业。“我要在大学期间组建自己的团队，在毕业前赚100万，开一辆车把毕业证载回家。同学们有谁愿意跟我一起？”
大一时，黎文祥便号召发起创建了班级网站，并成立了专门的网站维护小组，“网维团队”的雏形就这样形成了，并慢慢演变成一个专业的IT创业团队，当时班级里的绝大多数同学都加入了这个团队。相对于很多大学生的创业仅仅是为了给自己增加一些阅历，“网维团队”从一开始就没有给自己留退路，坚持将创业进行到底。
他们实施了非常严格的管理方式。按黎文祥的说法，“我们不是在上课，就是在上班。”他们把大学的时光分为上课时间和上班时间。上完课，大家就自觉到实验室上班，寒暑假他们也只回家一个星期，一直维持高强度的学习与工作。
辛苦的付出，果然得到回报。大三的时候，由网维团队合作开发的作品《（WAAS）外置网络信息部》，参加第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛，获得金奖。
创业新征程：另辟蹊径做微博营销中介
2011年毕业，黎文祥和队友们带着积攒了4年的创业资金离开了湛江，开启新的征程。由于当时的微博平台上已经有很多草根大号成功的案例，他们觉得微博是一个好平台，但是他们认为已经错过了做草根大号的最好时机。于是，连接客户和大号的微博营销中介平台——微启创，成为了团队另辟蹊径的创业尝试。
当时的微博已经是一个不可忽视的社交营销平台，恰逢拉手、美团、美丽说、蘑菇街等网站火爆之时，黎文祥与队友们抓住了这次机会，他们帮助团购网站客户和微博大号、第三方开发者等建立了营销合作，并从中赚取中介的利润。随之而来的电商企业大规模涌入微博平台，电商的微博营销也为他们的微启创项目带来了相对稳定和可观的营收。最高峰的时候，微启创每个月有两三百万进账。
在微启创的发展过程中，黎文祥和他的团队可以说也站在了风口，但是微启创并没有像后来的WIS一样惊艳，在微启创的前行中，黎文祥跟队友们很快感受到了压力。因为作为中介平台，他们要面对出身BAT大公司的竞争对手，这些家伙们比他的草根团队更容易拿到好的客户资源和订单。很快，微启创扛不住了，员工从60多人跌落到20多人。
孵化新品牌：自创互联网品牌WIS
经历重创后，经过团队的多次讨论，黎文祥他们决定自创新品牌。在选择产品的时候，他们确定了要做非常适合在微博上口碑传播的化妆品。而在类目选择时，他们则充分分析了微博用户的各种属性，重点针对90后、00后人群，而不是去抢其他消费人群。自身的经验加上团队的分析，黎文祥他们最终确定了WIS专注化妆品去痘类目的未来发展方向。
通过进行了小规模人群测试后，黎文祥果断地组建化妆品团队，并推出了WIS品牌。跨行业、跨领域，这其实对一个初创年轻团队是不小的挑战，但黎文祥坚定地推动WIS的发展，尽管在WIS的第一年里基本上是亏损状态的，团队仍坚持用微启创盈利的资金来养WIS这个可能的未来之星。
作为一个新品牌，WIS另辟蹊径，将广告集中投入在一群明星的微博转发上。于是，湖南卫视快乐家族的明星团们成为了最初的体验者。“赚多少钱，我们就投多少到微博广告里。”黎文祥表示。以李维嘉试用WIS的图文微博为例，累计阅读数超过2.4亿，讨论量超过15万，其中韩庚、谢娜、何炅、李湘等明星们都对WIS的祛痘效果发微博互动，这些明星的转发带来了各自粉丝群体的关注，无形中为WIS带来了二次的传播效果。李维嘉的微博发布短短3天，就给WIS就带来了1万多粉丝的增长。采用该模式，WIS完成了用户从认知到强化的过程，使得品牌的知名度越来越高。
除了利用明星效应，黎文祥跟队友还有另一个绝招，专注社交体验——比如，拿出10万支零售产品在微博上免费回馈给粉丝。2013年的9月，WIS搞了第一次转发免费送的活动，是送一瓶香水、一本杂志、还有一片面膜，大概两到三个小时就全部送完了，转发量达到了8万左右，带来了5万多的粉丝。第一次活动的成功大大坚定了黎文祥的免费送决心，随后日，WIS发起了“好产品，让用户说话”的10万件祛印净化凝胶免费送活动，这次活动发起不到12小时，微博就被转发超过10万次。原本定在持续半个月的活动，不到一天产品就被抢光了。而活动结束后，WIS官微粉丝更是一路飙涨到三百万。
如今，WIS已经实现销售额突破3亿元。而黎文祥的团队，目标是把WIS做到十亿美金，并实现海外上市。而谈及他这辈子最大的财富，黎文祥很坚定回答：一起创业的同学才是我最大的财富！诚然，没有什么能比一辈子在一起奋斗的人更珍贵的了！
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