王树彤：从跨境电商到数字贸易 未来商业的下一个风口_凤凰资讯
王树彤：从跨境电商到数字贸易 未来商业的下一个风口
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&&&&在今年两会上，跨境电商的发展连续第三年被写入政府工作报告。同时，商务部在今年1月份公布的2016年数据也显示，跨境电商正在成为整体贸易中的重要组成部分，其中B2B已经占据跨境电商进出口的七成以上。据埃森哲的市场预估未来五年，跨境电商可能继续保持20%以上的增长势头，预计到2020年，保守估计跨境电商交易额将占中国进出口总额的37.6%，而这一占比在2015年仅为19.5%。由此可见，跨境电商已经成为我国经济发展的助推器、外贸产业转型的新业态，为众多中小企业的发展提供了巨大空间。
&&&&借势数字技术 跨境电商转型升级正当时
&&&&随着数字技术的兴起和发展，世界主要国家和企业纷纷开启了数字经济战略。埃森哲2016年报告显示，数字经济贡献了22.5%的全球GDP，其中，超过50%的跨境服务通过数字化平台完成，超过12%的跨境实物贸易通过数字化平台实现。而数字贸易则是数字经济的核心。
&&&&在数字贸易发展进程中，2004年传统小额外贸实现了在线交易，对传统贸易造成了冲击，贸易在数字化进程中进入了浅水区。未来，随着国家供给侧改革的深入，产业转型升级，越来越多的传统企业将通过拥抱互联网融入到数字贸易中进入深水区，也就是从消费互联网到产业互联网，从跨境电商到数字贸易的进程。据波士顿咨询公司预测，到2035年中国整体数字经济规模接近16万亿美元，数字经济渗透率48%，总就业容量达4.15亿。
&&&&前不久，我做客央视财经频道《对话——未来商业的N种可能》节目中提到，敦煌网看到的趋势是跨境电商模式必然发展到数字贸易，未来没有纯粹的电商企业，也没有纯粹的线下实体，而是跨境电商与传统外贸、线上与线下的高度融合；同时，随着消费互联网向产业互联网的转型，一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向。
&&&&从“相杀”到“相爱” 线上线下“跨界”融合
&&&&毋庸置疑，数字化给未来商业带来了颠覆性的变革和重构，数字贸易是经济增长的新引擎、驱动力。因此，线上线下融合是必然发展趋势，未来没有纯粹的互联网企业，也没有纯粹的传统企业。未来5-10年，传统企业将快速地走到线上，而互联网企业也不断下沉到线下，人们不再强调做线上、还是做线下，线上线下将没有界限，会是你中有我，我中有你，达到根本上的圆融统一。这样的深层融合，会让每个行业出现新的冠军，整个行业生态体系也将被重塑。
&&&&作为跨境电商平台，敦煌网期望给中小企业插上数字贸易的翅膀，通过模式创新，把中国制造带向中国创造，走向全球。过去12年，敦煌网搭建了一个完整跨境电商流程，汇聚1000万买家，汇聚交易、物流、金融大数据。接下来的10年，平台作为整合者，将逐步构建以交易为核心的生态系统。
&&&&在国家层面，敦煌网响应“一带一路”倡议，从2015年开始逐步摸索出一条通过民间力量推动两国政府达成双边跨境电商合作的全新模式，成为“一带一路”网上丝绸之路建设的开创者和产业设计者。2015年，由敦煌发起并促成的中土跨境电商合作，在习近平主席和土耳其总统的共同见证下顺利签署，并成为中国第一个国与国跨境电商双边协议。2016年11月，APEC领导人峰会期间，在习近平主席、秘鲁总统的共同见证下，敦煌再一次促成并发起签署了中秘《信息互联互通谅解备忘录》，赋能更多中小企业融入全球价值链。
&&&&从企业层面， 2017年敦煌网通过两大“下沉“战略进一步践行我们赋能中小企业的使命。第一下沉到中国2000多个产业带，为其提供整套解决方案，帮助卖家对接国内的好货源；第二下沉到海外市场，在海外建立旗舰店和加盟店，他们将集合营销、交易和服务三大功能。
&&&&中国拥有两千多个散落在各省市的产业带，敦煌网用线上的方式把他们聚合起来，我们通过深耕产业带和专业市场、以及建立城市特色馆，将更多国内优质产业带、优质产品带到海外。今年3月，敦煌网与西安、合肥、银川、成都、烟台、金义、苏州、广州、沈阳九大城市签署了战略联盟协议，将联手打造城市产业带联盟，助力优质企业实现转型升级和模式创新，帮助地方政府、企业实现互联网+转型，创立国内跨境B2B产业带优质模板，形成一批可复制推广的经验。
&&&&在海外下沉层面，利用平台优势加强中国企业与海量海外买家的链接。敦煌网将以“一带一路”网上丝路为主线，促成中国和更多国家签署双边、多边合作，促进国家之间跨境电商政策便利化；同时在海外增加更多落地和下沉的部署，通过数字贸易中心、一网万店、socialshops等多触角直达买家，整合和搭建一个能够直达海外B类买家的营销平台。
&&&&重塑全球价值链 大贸服务平台化一键“买全球、卖全球”
&&&&在传统外贸下，出口商品需要通过层层供应链到达消费者手上，制造商的利润被多重环节稀释。跨境电商平台降低了中小企业融入全球价值链的门槛，通过聚集整合产业链相关服务商，直接连接买卖双方，大幅减少了交易和交流成本，使得原本由大企业主导的跨境贸易向中小企业和创业企业开放。平台企业通过整合跨境贸易各主要环节，为买卖双方提供从产品上传、翻译、营销、客服，到关、检、税、汇、仓等综合一体化服务，为中小企业融入全球价值链，融入“一带一路”战略提供可能。
&&&&敦煌网致力于打造“大贸服务一体化、平台化”战略，将贸易链条各个服务环节整合，搬到线上对接政府单一窗口，为外贸企业降低成本，提高效率，提供一站式外贸服务。近日，由敦煌网推出的国内首个跨境服务云平台正式上线。举例来说，就在两周前，敦煌网的在线关务平台仅用7分钟就能够实现外贸企业从报关到放行的全通关过程。该订单企业工厂所在地为无锡，货物出口口岸在上海，申报地在北京，审单在天津，通过敦煌网的通关一体化全程协同解决方案实现了货物通关效率方面质的飞跃。
&&&&在整合跨境电商产业链、提供平台化服务的同时，敦煌网还通过“寻找全球梦想合伙人”项目聚集产业链上各个环节的佼佼者，为他们提供更加优质的服务和资源，帮助他们实现转型升级，打造中国质造优质品牌，实现品质出海，共享数字贸易的红利。
&&&&数字贸易生态圈赋能未来商业无限可能
&&&&想象一下一位面临找工作的大学生想置办一套西服，他走入泰国曼谷商场，驻足在一家西服店前，他站在智能屏幕前，几秒钟后，他的手机收到与他身材、肤色匹配的推荐款式，他选择最喜欢的面料、图纹、刺绣、钉扣。随后，手机又收到搭配西服的衬衫、领带、口袋巾、皮鞋。系统马上整合全球资源安排生产，比如英国的某位设计师最近有比较多的闲散时间，系统派单给他，他来负责打板，越南工人负责缝纫，意大利工匠制作皮鞋。几天后，美国物流公司把衣服送到他家。他如果对衣服不满意，马上拨打菲律宾服务。
&&&&全球正在掀起一场数字贸易、产业互联的深远变革，数字化为传统企业转型升级，品牌出海提供了机遇和动力。传统企业的触网，互联网企业的下沉，新的行业被衍生和孕育，产业链条的版图正在被重构。以数字贸易平台为核心，在上下游整合了包括商家、海关、服务商、政府、金融机构、产业带、买家、海外渠道、行业联盟等在内的新的庞大的数字贸易生态圈，这个生态圈还在不断地向更广阔的领域扩展。敦煌网希望能够发挥开创者、整合者和赋能者的作用，帮助更多企业融入全球数字经济，实现‘买全球，卖全球’梦想，最终打造全球领先的数字贸易生态圈。
&&&&我相信，全球很多志向高远的企业都在不停地反思如何创造更大的价值，对于敦煌网也是如此。比尔?盖茨层曾说过：“人们总是高估自己两年内能做出的成绩，但却会低估10年内创造的成就”。高估两年的成绩，你会变得浮躁，轻视10年的成就，你会错过改变世界的机会。“
&&&&科技创新是产业变革的推动力，但是模式创新所带来的变革，影响更大、更深远。 过去12年，敦煌网开创了跨境电商的商业模式；我们作为跨境电商的开创者，整合者和赋能者，下一个12年的愿景是打造全球领先的数字贸易生态圈，为未来商业赋予更多可能。
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深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？
发现现在很多90后搞创业的，个个热情高涨，十分看好跨境电商。但很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰？最近听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年，现在欠着外债30万！现在跨境电商到底还能玩吗？
先看一些最新数据：
1、联合国贸易和发展会议21日公布的最新统计数据显示，全球电子商务市场规模已经达到25万亿美元，来自65个国家的700个代表团将参加会议，其中包括12位政府部长级嘉宾、阿里巴巴集团董事局主席马云以及世界贸易组织总干事罗伯托-阿泽维多。
2、统计显示，美国是最大的电子商务市场，2015年电子商务交易额超过7万亿美元，其次是日本（2.5万亿美元）和中国（2万亿美元）。接下来的排名依次是韩国（1.2万亿美元）、德国（1万亿美元）、英国（8450亿美元）、法国（6610亿美元）、加拿大（4700亿美元）、西班牙（2420亿美元）和澳大利亚（2160亿美元）。
3、在B2C贸易市场，中国仍然以6170亿美元的规模排在榜首，领先于美国（6120亿美元）和英国（2000亿美元）。
大环境下，时机是很重要，但不代表现在就一定是个最佳或糟糕的时机了。之所以有的人总赚钱，而有的人老赔钱，更多的原因一定是在于他们是否在恰当的时间采取了恰当的行动。
整理以下几点外贸心得分享给大家：
1、小团队“三三制”作战，切忌盲目扩大
创业团队要善于利用小团队的灵活性，提高团队协作效率，利用起源于解放军管理模式的“三三制”，给团队制定共同的目标，划分任务协作，不需要各自直接汇报上级，以提高组织效率。
初期创业期间，切忌盲目扩大太多员工，特别大量培养新人。首先第一点，培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍；其次，新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工；而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中，倒是不如提高老员工的福利待遇，刺激老员工的单兵作战产出提升。
下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法，大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内，再做出适当调整策略。
注：【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数；普通跨境电商卖家的运营成本系数&10% ；优质电商卖家的运营成本为4%-7%】
2、切忌盲目开发，批量采购，大量压货
不少卖家忙活一年根本没赚到钱，甚至是投资的几十万，几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?
首先的源头在于产品开发，由于开接触跨境电商，不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验，导致开发出来的产品不符合市场需求，造成一直都是在盲目开发产品，浪费人力和成本。
其次，采购方面往往是凭着感觉批量采购，没有科学的数据做支撑，导致压货严重，缺货的产品出库慢，客户体验差。
3、在这里给大家推荐一个采购算法：
推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途
这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍，并预估一周到15天的销售量，帮助我们有效的提高现金流，所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高，起着至关重要的作用。
跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚，能否赚取属于自己的第一桶金，还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山，方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
跨境电商正处于高速增长期。根据《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2016年第四季度》报告，去年四季度，中国跨境进口零售电商市场规模达957.1亿元，环比增长达7.7%，较上年同期高出118.6亿元。报告中，去年10月底拉开帷幕的跨境电商促销大战被认为是刺激四季度业绩的重要原因之一。“双11”、双12、“黑色星期五”和“红色星期五”等各类电商大促购物节极大地促进了四季度的跨境电商业务。
最后凯德盟呼吁，现在正是避免全球化对传统商务造成的问题在电子商务领域重现的良好时机。要尽量避免电子商务领先者欢呼庆祝而落后者被漠视的局面出现。
凯德盟原创，转载须注明作者。
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转藏至我的藏点谷歌：下一个十年 跨境电商路在何方？|Google|跨境电商|趋势_互联网_新浪科技_新浪网
谷歌：下一个十年 跨境电商路在何方？
　　9月19日，2015第五届中国跨境电商大会暨海贸会5周年在广州召开。Google出口业务总经理黄秀兰出席并与现场嘉宾分享了Google对跨境电商未来趋势的解读。她提到，市场洞察、数据分析、营销策略将在未来跨境电商领域的竞争中起到越来越重要的作用。
　　10年前的2005年，中国外贸电商的一个重要品类——婚纱悄然兴起。在著名的虎丘婚纱一条街，几十元到一两百就能买到相当不错的婚纱，而欧美市场的一条婚纱价格至少在三五百美金以上。巨大的价差促成了一大批企业通过网络将婚纱卖到海外，赢得了外贸电商的第一桶金。
　　十年来，互联网已成为跨境电商发展的重要驱动力。Google作为全球互联网行业的先行者，坚持为中国的企业提供前沿的数字营销理念以及全方位的数字营销解决方案和服务，帮助中国企业精准定位国际市场，推动中国跨境电商的整体成长。
　　全球与“进出口”相关的搜索中，中国拔得头筹
　　十年来，跨境电商也逐步从小打小闹的作坊式生意开始向资本市场靠拢。2007年成立的，2013年登陆纽交所。2014年，百圆裤业10亿元收购跨境电商环球易购，后来改名为跨境通，市值接近200亿。
　　从07年至今，在Google上与“进出口”相关的搜索中，中国最受关注。这体现了世界对一个国家进出口的关注程度。在过去几年中，“中国”很明显的形成了一条上扬的曲线。它的关注度，是位于第二名的美国的八倍之多。
　　下一个十年，跨境电商路在何方？
　　通过对数据的分析，Google提出未来十年跨境电商的五大趋势和变化，而其中有一些变化正在发生。
　　趋势1: 从卖给“所有人”到卖给“一些人”
　　从卖给“所有人”到卖给“一些人”，即定位的变化。在跨境电子商务刚刚兴起的几年里，海内外价格差是选择商品的唯一信号。那个时期的网站，从热卖商品到网站设计，再到季节性促销，都出奇的一致。一个网站里基本也集合了所有热卖商品，婚纱，手机，配件，水龙头，奇怪地组合在一起。“卖给所有人”的时代正在远去。
　　如今的跨境电商已进入一个精细化、垂直化竞争的时代。目标群体的定位也越来越清晰。他们喜欢什么，喜欢什么时候买，都要能了如指掌。
　　趋势2: 从大规模制造到小规模定制
　　在“工业4.0”时代，物联网、智能化等新技术正在提高制造业水平，制造业正向智能化转型，用户需求决定生产制造，传统供应链向柔性供应链转变。
　　以服装业为例，以前衣服从设计到打版、定型，需要半年的时间，然后采购物料，进入生产流程，到进入流通渠道，基本需要20个月。近年来，“快时尚”风靡全球，它反映在对潮流的快速响应，从捕捉时尚潮流到将产品送到消费者手中所用的时间短。这样的生产方式，便于企业迅速收集市场反馈数据，并基于数据做进一步的产品发展决策。受互联网影响的小而快的生产模式正在对制造业产生更深刻的变革。甚至可以在用户需求明确以后才进行生产。现在50件起订，7天快速生产的服装企业正应运而生。
　　趋势3：从卖白牌到卖品牌
　　如果过去十年，主要竞争的是山寨、无品牌产品，那么跨境电商的下一个十年将进入品牌的竞争，未来最终会进入一个跨境电商的品牌时代。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。
　　以服装行业搜索行为变化为例。服饰类一般关键字的搜索基本比较平稳，主要是季节性的波动。而品牌关键字的搜索却直线上升。2007年服装类的热门搜索词中，每300个搜索中会有1个中国服装的网站，而到了2015年，每10个搜索就有1个中国服装网站品牌。
　　趋势4: 从硬广告到软沟通
　　从营销的角度看，未来最重要的一个趋势就是，广告正在消失——那些旗帜鲜明的“硬广告”正在消失，广告正在以“沟通”的形式融入到你的生活。在移动时代，无论何时何地、遇到何种状况，人们通过使用手机即时解决问题的时刻;也就是消费者产生学习、探索、观看、查找或购买意愿时，习惯于通过智能电话这类最贴身的移动设备达到目的、满足需求的时刻。
　　在过去，消费者将其转变为现实需要经历几天、几个星期甚至几个月的时间;因此过去的市场营销人员设计、从事营销活动时更专注于培养消费者的品牌意识和忠诚度，希望他们从购买意向到购买决定之间能够以此为导向。而当今的消费者从产生消费需求到实际购买可以在很短的时间内完成，这一瞬间就可能导致整个营销活动的成功或失败。
　　趋势5: 从卖欧美到赢全球
　　未来十年，跨境电商将真正走向全球。跨境电商在过去的竞争主要集中在欧美英语市场，但未来的竞争格局会大不同。在零售电商领域，亚太区的销售额现已超越美国和欧洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中东等区域，他们的增长率将在2020年达到30%，是美国和欧洲的两倍。
　　据统计，跨境电商的主要投资市场和投资幅度增长最快的市场有显著不同。他们的投资市场，除去美国，澳大利亚，加拿大之外，还有三个最大的欧洲市场以及一些亚洲市场。而从增长最快的市场来看，中东地区占据着显著的位置。在前五名中，就有三个是中东国家，且增长率超过100%。
　　由此，过去的跨境电商竞争基本是以廉价商品、粗放竞争为主。而现在，跨境电商的竞争已经转型，市场洞察、数据分析、营销策略将在竞争中起到越来越重要的地位。为了更好的服务中国的跨境电商企业，Google在五年前设置了专门的“Google 出口顾问”来为客户提供深度市场分析，网站用户体验咨询以及营销方案优化。下一个十年，Google也将和更多的企业携手同行，迎接新的挑战。
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