未完成离开阿里创业，他的公司年营收50亿，雷军连续投了三轮
赵晨 &图片来源：受访者提供
只用了十分钟，赵晨就&拿下&了的投资。
那是2015年，海拍客还没有注册公司，加上赵晨自己，只有两个人，一天，他接到了同为阿里出身的顺为资本合伙人李锐的电话，说雷军对这个项目很感兴趣，想聊一下。赵晨和同事当即就从杭州飞到了北京，下午4点赶到顺为办公室的时候，发现一屋子里坐了十几个人，雷军让他们讲一下PPT，赵晨翻开第一页讲了两句，雷军就说&好，知道了，下一页&，这样只用了十分钟，所有的PPT都讲完了，雷军站起来说，&感谢你们的时间，今天咱们就聊到这里&。
&连个合影都没要到，&赵晨半开玩笑地说，当时他觉得顺为的投资肯定没戏了，心里还在盘算着往返四张机票的钱又打了水漂，没想到晚上10点飞机在杭州一落地，电话就响了，带来了一个出乎意料的好消息&雷总决定投资你们&，原来，雷军很懂又很看好的项目，做决定就很快，第二天，顺为的投资团队就跟过去了。
这也算顺为少有的&例外&，因为他们很少投资天使项目，之后顺为又跟投了海拍客的A轮和B轮，在接受《中国企业家》记者采访的时候，李锐甚至表示接下来的那轮融资也是绝对要投的，如有可能还要超额跟投&&似乎是为了弥补天使轮占比较少的一个遗憾，当时更大的股份被赵晨高中&睡在上铺的兄弟&抢走了，后者还投资了另外一个&舍友&的项目，就是大疆的汪滔。
赵晨与雷军 &图片来源：受访者提供
这些&往事&，赵晨自己并没有提及。确实如其所说，他并不是一个会讲故事的人。有时FA（财务顾问）会提醒他说海拍客的估值定的偏低，赵晨却并不认为这是一件坏事，&你给一个巨高的估值就给了人家一个巨高的期望值，相应要不断地拿增长数据出来；我们一直在做的是把估值降下来、期望值降下来，所以一直在做超出期望的事儿。&赵晨说早期估值高低意义不大，&我们在这种方式下是更舒服的。&
阿里&内外&
&自立门户&的赵晨，赶上了第二波&阿里人&的创业潮：之前一年，阿里巴巴在纽交所上市，一时带来的财富自由释放了更多人的创业欲望；再加上外部的资本也趋之若鹜，赵晨回忆当时的&盛况&说，&资本有大把热情，好像一出来就会给你钱，而且是有标价的，什么Level（层级）的人给多少钱。&
当时，李锐并不认识赵晨，但通过内部关系了解到赵晨是个&超级靠谱&的人：早期的天猫国际是他带着团队做出来的，从最初的寻找业务方向，到探索业务模式，最后落地执行&&2年内将业务量做到了每年20亿元。
这是赵晨在阿里的第二次&内部创业&，相比管理一块成熟业务，他更喜欢从0到1的过程。&在大企业内部，很多业务都职能化了，一个人所能做的拓展有限。&他那个时候就想，&反正吃吃喝喝也够了，是不是可以换一种生活方式？&
他在运营天猫国际的时候就发现，很多想要进入中国的海外母婴品牌，其中不少自称是&荷兰最有名的奶粉&、&澳洲最有名的牙膏&，但天猫国际却很难、或者没有意愿去推这样的产品，因为电商做的是流量商品；另一方面，在母婴行业一万亿的规模中，电商只占到15~20%，连锁店占到20%，其余的中小母婴店有20万家，占50~60%&&这些位于中尾部的门店数量众多，社群销售力很强，却很难对接到品牌商。以往，一个品牌如果想进入这样的市场，需要通过一支专门的业务团队来做地推，一个店一个店地跟老板谈价格、进货频率、配送、对账、结款、做联合促销等，大多数海外品牌无法满足这样的条件，只能通过经销商来处理&&海拍客要做的就是把品牌商或者经销商要做的这样一整个链条的事情平台化，再统一分销到店面，在前端，全国的经销商竞价上线，在后端，中小型店铺直接在平台下单，物流配送由海拍客搭建的第三方快递网络完成。&这个之前是没有人去做的，要形成垄断。比如说我们有可能能够把整个线下母婴行业整个产业链成为它的基础设施，这个是在其它任何B2B行业看不到的。&
听上去，这就像是母婴版的&零售通&&&后者是阿里B2B事业群推出的帮助社区零售店升级的产品，号称要在三年内覆盖百万家线下零售店。赵晨认为两者表面相似，但模式不同，根本在于零售通所要做的快销品类有700万家店，而母婴只有20万家店，而供应链和系统都是基于店铺类型而设计的，举例来说，做便利店是以城市为基础的，因此都是城市仓，其物流体系是无法覆盖到县、镇的&&这些地区正是海拍客的线下重心。
换言之，阿里的业务体量适合覆盖更加广阔的市场，而在母婴这样细分品类则很难实现有竞争力的投入产出比，在阿里体系内摸爬滚打9年的赵晨对这一点很清楚。&在阿里，10亿美金以下的机会都算是很小的项目。&
这也是作为阿里的职业经理人，与自己创办一个企业很大的不同。
当年在做天猫国际的时候，背靠阿里大树，用最好的人，买最贵的流量，做最好的选择，根本不用去理会成本，&自己当家，才知柴米贵。没有一步到位的资本，就永远只能升级一点点，再升级一点点。&赵晨说，这个时候的创新是要在一个不完美的情况下去找相对更好的选项。海拍客刚刚做平台的时候，先找到一个外包团队用了一个半月的时间做好了，但发现能用的很少，之后团队的两个技术负责人带着10几个人的外包团队重新打磨，又花了一个半月的时间。&在当时来看，这个决定是正确的，因为要想把人都招齐了再做，时间窗口就过去了。&&
这也是李锐很欣赏的一点，当时，他们在母婴领域看了很多团队，另外一家创始人同样系出阿里，对互联网创新的理解也非常深刻，最终选择了海拍客，更多是因为赵晨的个人特质：做事严谨，逻辑性很强，同时很坚定。而后发生的事情也越来越让他意识到，&这个团队是罕见的创始人说到做到的团队。&&
2015年年底的时候，海拍客的团队设定了2016年的业绩目标，但却在上半年就遭遇了跨境业务的巨大的政策变化，海拍客的业务因此停了一个多月，当时公司体量很小，总共融了1000万元，很多初创公司会因为这样突如其来的变化而措手不及，但后来赵晨的团队快速做了很多的调整，最后除了那一个月的波动之外，业务很快回到了正轨，保证了全年目标的实现。
李锐用&计划精密&来形容这个团队，这跟赵晨的&严谨理性&不无关系，在投资之前，李锐特地问了一些人对赵晨的评价，问到缺点的时候，他们想了想说，&太理性了&。
&保守型&创业者
理性至少没有让海拍客被卷入所谓的阿里人创业的&死亡潮&。
《阿里系创业人&团灭&》一文中的数据显示，阿里离职员工组织&前橙会&2016年末提供的541家阿里系创业公司中，除去197家不愿透露外，剩余344家中，已经挂牌新三板、被并购及进入IPO阶段的有16家。今年截止8月5日获得融资的仅有22家，近12个月未获融资的67家，2年未获融资的41家，3年未获融资的12家，&被曝光死亡的&已有16家。梦想小镇（阿里系创业者云集之处）上当前阿里系创业项目平均生存时间仅3-6月，在未获下一轮融资的局面下至多不超过1年。
在李锐看来，阿里系的身份会增加创业的成功率，但创业本身就是九死一生的事情，一个早期的项目一定会碰到很多意想不到的波折，这就要求创业者要保持冷静，顺的时候别过分的烧钱、张狂，当低谷的时候又能够扛的过去。
李锐 &图片来源：受访者提供
从这个角度来说，赵晨很好地扮演了海拍客&财务管家&的角色。
他说他有一个很大的优点就是&抠&，&一开始就怕花钱&，海拍客初期筹集了200万元的启动资金，处处都要精打细算，最开始，他们租了朋友的公司15个人的工位，一个工位500块钱，两个月以后，人员扩增，地方不够用了，就换到了500平的地方，结果只用了一年的时间，就换成了现在1100平米的办公区，这一次他们签了4年的合同，但到今年年初就已经不够用了。
&创业这个事儿的不确定性太大了。刚出来的时候想的跟现在在干的差了十万八千里。所以我会想要给这个事情留很大的安全边界。&赵晨不是那种&赌徒&类的创业者，对他来说，最重要的是保证手里有足够多的资金，所以他会在手头还有很多钱的时候就去进行下一轮融资，会在其中分配出一定的数目作为遣散费，还会设置一个警戒线，钱花到什么程度就终止，或者直接把公司关掉。
这符合顺为对创始团队的一个偏好，他们总结为&志存高远，脚踏实地&，这句话翻译成赵晨的决策逻辑是这样的：创业公司很多时候面临10个机会窗口，但现时的资源只够抓住一个，剩下的9个只能错过，很多人会选择加大负债率，争取抓住10个机会，而赵晨的选择则是先抓住一个机会再说，其他的&得之我幸，不得我命&。
更难得的是，这也是海拍客整个团队的共识，海拍客的几个合伙人都相识多年，CMO吴涛在阿里10年，CTO肖建涛曾任聚划算早期团队技术负责人，经历了聚划算的从无到有；COO徐虹是淘金币业务创始人，采购负责人倪欢是赵晨的老同学，之前负责贝塔斯曼上海的采购业务&&这些人与赵晨相识最长的已有20年之久，最短的也长达7年了。
&我们彼此之间的整个的沟通成本很低，他们也比较信任我。所以，大家想要做一件事情形成决策的时间很快，而且很坚决，没有那种翻来覆去的事情。&赵晨调侃这几个人理念相投，跟年龄也有关系，&&整个团队平均年龄超过35岁，是一堆接近中年人的创业。所以相对比较保守，都不是那种热血青年，说我一定要就怎么怎么样。&&
事实上，海拍客的风格与其说是谨慎保守，倒不如说是成熟笃定。在赵晨看来，真正一年做对一件事情就可以了，而不是一年做了10件事情最后都没做起来。
这种心态与他在阿里内部的磨练有关，刚刚做天猫国际的时候，他也是同样的焦虑，如果有一天发现在公司里没有事情干，心理就会很慌，要想法设法让自己忙起来；但当他三番屡次碰到这种情况的时候，就会有了&平常心&。这让他体会到很多时候之所以乱抓机会，就是因为没有将事情想明白，一旦明确方向，就不会陷入盲目争抢，急于赶超，按照计划稳步推进就好了。
如今的海拍客就是如此，目前，这个运行两年多的平台已经成为中国最大的母婴B2B平台，对接到全国范围内14个省份、超过5万家线下母婴实体店，一年营收达到了50亿元，并且已经开始盈利，赵晨说这些利润会再投入进去，以构筑更高的行业壁垒。
&加上资本的优势、规模的优势、系统的优势，现在没有几个同类的创业公司能干这个事情了。所以，能看到的竞争对手就是阿里和京东。&但赵晨并不认为会与后者在这一&战场&上交锋，&对阿里来说，它寻求的是整个战役的成功，母婴市场只能算作一个战斗，因此它在局部不可能投入和我们同样的资源。&
在双11之前，赵晨去北京见了雷军，而复星集团董事长则约见了海拍客COO徐虹。
这是否意味着今年年初已经顺利获得顺为和复星B轮投资的海拍客即将迎来C轮投资？赵晨表示，暂时不方便透露。
但根据郭广昌和雷军两位掌门人亲自出马的重视程度，或预示着海拍客极有可能将迎来年度母婴行业最大的一轮投资。
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&>&盘点阿里系创业者：又傻又天真，又猛又持久
盘点阿里系创业者：又傻又天真，又猛又持久
时间：08-19 10:03
阅读：71466次
来源：天下网商
摘要：对阿里校友来说，没有使命感对创业只能叫生意。
作者丨吴思凡
文丨天下网商（txws_txws）在中国的互联网创业圈，阿里系创业者已经成为最引人瞩目的一支力量。他们往往自带“光环”，他们也会被人误读。今年年初，初橙资本发布的 2016 阿里校友创业黄埔榜上，阿里校友创立公司有 680 家，据称总估值高达 1 万亿。相比之下，根据元璟资本的统计，腾讯校友和百度校友创立公司分别为 429 家和 321 家。 到了今年 7 月，初橙资本这份阿里校友创业黄埔榜中，上榜公司数量已经增长到 764 家。其中，陈琪的美丽联合集团、张良伦的贝贝网等公司，是估值 10 亿美金以上的独角兽，程维的滴滴出行估值更高达数百亿美元。在资本寒冬大背景下，这两年初创公司获得融资的数量大幅降低。不过，仍然有相当多的阿里校友创业公司拿到天使种子轮融资。而且，多家阿里系创业公司今年上半年在 A 轮、B 轮及以上获得数以千万计，数以亿计，乃至更多金额的融资，如滴滴、挖财、袋鼠云、奇点云、淘实惠、海拍客、荷马金融、九曳供应链等；其中几家还位于距离阿里总部仅两三公里的梦想小镇：小电科技、数澜科技、云犀直播、咔哒故事……阿里校友中的明星创业者2016 年底的一天， “空格”创始人唐永波抽着烟，在梦想小镇的一座桥上踱步，初橙资本创始人寿远路过，正想上去安慰，却被一句话噎了回来：“兄弟，我在憋一个大招。”唐永波两个月后，谜底揭晓。3 月底，空格原创始团队创立的新项目——小电科技宣布获得由金沙江创投和王刚领投，德同资本、招银国际、盈动资本跟投的数千万元天使轮融资。其中，盈动资本正是空格天使轮投资方，德同资本是其A轮投资方。5 月初，小电科技又宣布完成 B 轮 3.5 亿元人民币融资，由红杉资本中国基金和高榕资本联合领投，腾讯加持。由此，小电科技成为这个行业内第一个拿到 B 轮融资的公司，也是融资数量最多、最快的公司。另一边，8 月 4 日，空格宣布将于月底全面关停。这个生活服务平台 2015 年 7 月上线，用户可以在平台上购买或出售手工美食、手工定制等各类技能和服务。项目创立之初也受到资本热捧，三个月内就拿到1亿元A轮融资。 在阿里时，唐永波的花名叫“谷鬼”，负责过淘宝本地生活业务及淘宝农业特色中国业务等。他并不讳言空格遇到的问题，在今年 6 月一次公开演讲中就提到，正是空格创业过程中的一次经历让团队发现了共享充电宝对用户的价值：“很多创业点子都是源于非常小的生活，由于创业过，我们不再一味地迅速进入市场，而是先做一些用户的调研。”无论最终成败如何，这一次，这个几乎全部由阿里人组成的创业团队，踩准了时下最热的风口，成为行业中的领跑者。用寿远的话说，创业者需要做的，是根据市场和用户的需求不断转型，即使遇到挫折也还可以换个赛道。阿里巴巴集团 2014 年上市之后，一大波阿里人离职创业。唐永波堪称这一波阿里系创业者的明星之一。创业远非两三年之功。互联网圈熟知的阿里系创业明星，更多是在前些年就开始了创业。其中，滴滴出行今年 4 月底完成新一轮 55 亿美元融资，据称估值超过 500 亿美元。滴滴出行创始人程维不仅有在支付宝任职的经历，更在被称为“中供铁军”的阿里巴巴 B2B 旗下的中国供应商业务打拼过。滴滴出行创始人程维同样出自中供铁军的创业者，包括同程旅游创始人吴志祥、运满满创始人张晖、音悦台创始人张斗、淘实惠创始人陈伟、六艺星空创始人周楷程等。阿里校友创业有什么特质？在阿里校友所有创业项目中，to B 端的企业服务占到两成多，排名第一，其他领域包括电子商务、本地生活、互联网金融等。对不少阿里系创业者来说，继续服务商家，或许也是阿里基因的一种延续。九曳供应链创始人张冰来自菜鸟网络，他在阿里的花名就是“九曳”。其公司 2014 年 11 月创立，今年 1 月宣布完成 B 轮两亿元融资。他深知生鲜电商对冷链物流的需求，但很多中小商家却很难被传统冷链物流企业提供的服务满足。九曳供应链创始人张冰赵晨离开天猫国际之后，2015 年创立了服务中小母婴实体店的海拍客。去年年底，他宣布完成 2500 万美元 B 轮融资。海拍客创始人赵晨甘云锋负责过阿里多个重要的数据产品，他在2016 年 6 月创立数澜科技，要帮助企业挖掘数据价值，其第一个客户是万科。公司成立之初即获得 IDG 资本牛奎光和阿里巴巴十八罗汉之一、湖畔山南总裁谢世煌的千万级天使投资。半年多以后又拿到 4500 万融资，洪泰基金领投，IDG 资本、湖畔山南等跟投。数澜科技创始人甘云锋前阿里云资深专家林晨曦共同创立的依图科技今年 5 月宣布完成 3.8 亿元 C 轮融资。据 36 氪报道，依图的“蜻蜓眼”人像大平台服务上百个地市公安系统；招商银行 1500 多个网点接入依图系统， “刷脸取款”在国内银行领域创下先河。还有越来越多阿里校友投身于人工智能领域创业，如前阿里 M 实验室负责人祝铭明的智能音箱品牌 Rokid 已经面市，在阿里从事数据研究的韦啸和伙伴们创立了艾耕科技。Rokid 创始人祝铭明既然从阿里离职创业，选择在杭州创立公司，可能是最天然不过的想法。元璟资本和初橙资本的数据均显示，四成以上阿里系创业者选择在杭州创业。元璟资本联合 36 氪创投助手 8 月初发布的《 杭州创业趋势分析》显示，在全国创业市场出现资本回调的大背景下，杭州表现依然活跃。2016 年全年和 2017 年上半年，杭州人均创业密度不仅超过上海深圳，还一度超越北京，位列全国第一。此外，2017 年上半年，杭州集中在初创期的融资事件占比 40%，同期北京和上海分别为 33%和 24%，说明杭州初创市场热度高于这两座超级城市。你或许能列出一大堆创业者聚集地的名字：中关村创业大街、上海张江、深圳湾创业广场……以梦想小镇为代表的杭州未来科技城，则成为杭州创业者的一大聚集地，周边房价涨幅也超过杭州大盘。创业这件事或许可以归结为“找人、找钱和找方向”的循环，而在不少入驻梦想小镇的创业者看来，公司在哪里办公可能并不重要，重要的是，梦想小镇提供了他们急需的“物资”。这里距离阿里总部仅两三公里，创业者和投资者云集，政府大力支持。初橙资本每月一次的创业论坛，都能吸引数百人乃至上千人参加。当然，杭州的创业者不止聚集在未来科技城。文三路一带，距离蚂蚁金服不远，曾经是淘宝、天猫总部，如今聚集着美丽联合集团（原蘑菇街、美丽说）、挖财、有赞、树熊网络、51 信用卡等公司。在九堡，服装制造厂家扎堆，催生了网红等产业，代表公司包括贝贝网，网红孵化器缇苏、如涵，以及一大波女装网店。在网易和阿里巴巴滨江园区附近，则形成健康娱乐创业群，有丁香园、微医(原挂号网)等公司。此外，还有汇集大数据、云计算相关企业的人工智能小镇。这些创业公司的创始人或联合创始人，有很多是阿里校友。但因为阿里生态，也吸引了一大波阿里校友之外的创业者。媒体人徐建军就在未来科技城创立开始众筹，还开起了卖黑科技产品的淘宝店“黑市”。事实上，杭州也为这群创业者提供了得天独厚的条件。民间智库“智谷趋势”最近发表了一个有意思的观点，在超级城市发展路径之外，杭州提供了一种新的发展思路：即以较小的体量，但强大的创新能力和创业氛围，撬动和连接巨量资源，在科技新经济的赛道超越上海。不是只有阿里“光环”“阿里光环”确实有很大好处，至少可以帮助阿里系创业者更容易拿到种子天使轮融资。但是，能否一路前行，不能只靠“阿里光环”。明星公司出身的背景会给创业者带来更多的“加成”。只不过，互联网世界足够理性，也足够残酷，过去积累下的人脉或许会是危机时的雪中送炭，却绝无可能让你循着错误的道路走向成功。阿里巴巴 B2B 业务前 CEO、嘉御基金创始人卫哲在“2016 初橙·互联网创新创业大会”上甚至提醒，阿里系创业者可能会有三大致命伤：找人不注重“杂交”；不注重长线找钱；找方向的时候容易有大平台病。“阿里系创业者在换方向的时候，最容易犯错的却是原来的优点：我们执行力太强了。”卫哲说，“做方向切换的时候，方向盘和刹车同时踩，这样会翻车的。”类似的致命伤，其实并不只是阿里系创业者所独有。但无论如何，创业者们除了需要“组团”对接各种资源，也需要“组团”学习，包括在失败中摸爬滚打，从坑底爬出来。初橙资本就为阿里系创业者组织了多次“创业三板斧”等活动，希望帮助创业者少走弯路。创业路上会有人成功，会有人倒下，也会有人倒下之后继续前行。创业，本来就是九死一生。根据IT桔子数据，2016 年上半年，包括红杉资本、IDG 资本、经纬中国、真格基金、险峰华兴等在内，许多机构的投资次数与 2015 年同期相比出现腰斩式甚至断崖式下跌。而截至 2016 年底，今日资本甚至将近一年没有投资新的项目。资本寒冬中，会有更多的创业者日子不好过。阿里校友的创业表现在寒冬中其实算不错了，但也会有人倒下。例如，今年 3 月，做分时租赁的友友用车宣布停止运营。创始人李宇坦然面对媒体，反思失败经历。很多阿里系创业者继续活着，继续打拼。投资过甘其食的暾澜资本李甲虎也是阿里校友，他就公开透露， 自己投资的几个项目，包括店+、宝贝走天下、汇享、火剧科技、爽到家、电商宝、壁虎车保，都活得不错。闯关“C轮死”魔咒的阿里系创业者也越来越多。有不少创业公司拿到天使轮、A 轮和 B 轮融资后，很难再往前走。例如，今年 4 月 28 日，钱志龙创立的爱财完成2.2 亿元人民币 C 轮融资；5 月 15 日，挖财获得 4200 万美元战略投资。滴滴这样的超级独角兽自然不用说。寿远说，阿里系创业者其实都是在不确定中前行，但不少人意志坚定，愿景清晰，这才是决定创业成败最重要的特质之一，许多投资人正是看到了这种特质而决定参投，而非仅仅是因为一个“阿里巴巴”的光环。创业是为了什么？一次在阿里总部举行的阿里校友大会上，WeX 微汇金融创始人何俊讲了一个故事。2014 年 12 月，他们的一个票据商合作伙伴出现坏账，他们做出了一个艰难决定：兜底。“出事的那个晚上，大家都想跪了，一个创业公司拿 5 千万出来兜底的那种感觉！”一年内，他们还掉了这 5000 万，团队没有散掉。“因为我们是一个不忘初心的团队，要做一家更有价值的公司，而不是纯赚钱的公司。”回忆至此，何俊在数百位阿里校友，以及阿里合伙人戴珊的面前，已是泣不成声。创业的初心是什么？这是很多阿里系创业者经常会问自己的一个问题。创立挖财的李治国，说自己的初心很简单，仅仅是想改变身边人不会理财的状况而已，从记账做起，希望形成全民的理财观念，靠着践行这个使命走到了今天。左为挖财CEO李治国钱志龙是阿里的第75号员工，离职创业后，他也经历过数次挫折，现在，他在消费金融领域找到突破口，也想在这个领域创造价值。对很多阿里系创业者来说，成就他人可能是比赚钱更要紧的事情。咔哒故事创始人谢琳斐投身于儿童绘本内容的拓展，在这件听起来不怎么赚钱的事情上一干就是两年多，这份对于学龄前教育的热忱，也为她带来元璟资本和华睿投资千万级人民币Pre-A融资。咔哒故事创始人谢琳斐在阿里生态圈，已经出现多家上市企业或正在排队上市的企业，比如从事电商服务的宝尊电商。对创业的阿里校友们来说，赚钱，成为独角兽，乃至上市，同样也是重要的。当然，更重要的是，寿远说，阿里人创业最显著的特征是，他们有别人听起来有些“天真”的使命和愿景，“如果没有这些，那就是做生意，而不是创业了。也正因为此，创业过程中的收获，会比结果更为重要。”
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注：前段时间我氪的Zuo写了篇文章，从大公司氛围、阿里带来的钱和资源、浙大毕业生等几个方面，讨论了“杭州：下一座天使之城”的话题。这篇文章则从这几个角度有不同的解读，作者张旭良也是浙大求学、杭州工作、创业（旅游+社交方向）的标准“新杭州人”，也欢迎童鞋们与他讨论（微信号zhangsunny2014）。最近看到好几篇谈论国内创业地标的文章，有赞赏之声亦有批判之音，其中好几篇提到杭州的，却无不充盈着溢美之词。但杭州是否真能盛名之下其实相副呢？作为久居杭州十余年，求学、工作、创业于此的新杭州人，因为此前工作关系，曾经较为深度的介入“创业杭州”中的各方面人与事。不能说非常充分而全面，但是至少可以提供一个剖面解读，希望可以给各位有一点点启发。以下本人将试着扒一扒杭州这座创业新都的7年之痒，时间跨度为2008年~2015年5月，分析维度则从阿里系，浙大系，风险投资，创业环境等四个角度回顾，以资借鉴于今。（本文不涉及任何具体个人，提及一些单位和部门，仅作学术回顾之用，特此声明）BAT三皇：百度，阿里巴巴，腾讯中国高校三强：浙江大学，清华大学，北京大学中国创业四极：北京，上海，深圳，杭州阿里系：其实我不熟，信息来源于二度三度和小道作为BAT三皇之一，阿里系之于杭州互联网创业的影响，意义深远。可以说，阿里系凭借一己之力，把杭州这座城市，拉到了中国创业四极之一的地位。迄今为止，百度、腾讯已经都在杭州设立了分支机构，再加上早就被吸引而来的网易等泛互联网公司，已是明证。但是凡事亦有两面，阿里在杭州的多年独大，也使得早些年杭州的互联网产业气氛，略显“寄生”之态。在流量为王的前pc互联网时代，很多杭州产业公司寄生于阿里巴巴庞大体系之下，虽然相安无事却也波澜不惊。此处提及一个有趣的往事，相对于BT对于离职员工，或隐或现的宽容帮带，阿里在很长时间里都不待见“叛将”。早些年唯一的个案只有口碑网，还落得那样下场，亦算反面教材。之后对于蘑菇街的一些应对，又引起业界不少非议。这一点在很长时间内都引人费解，也许唯一可以解释的可能性，是因为阿里强势文化价值观所必须有的一个姿态吧。这一状况的改变，源于近几年去中心化的移动互联网时代，打了阿里一个措手不及，微信一出更让阿里手足无措了大半年。但阿里在美国上市前一系列堪称教科书般经典的投资并购手法，也许让他们得以更好的看到朋友与敌人，阵营与势力范围的边界。而一些阿里高层离职后，对于阿里系离职员工的投资支持，成功案例不断涌现，如某打车软件，如某理财产品等等，都获得了投资界和用户层面的良好反馈，也让阿里反思良多。因此采取招安而非绞杀的手段，无疑变成一种更加合理而正确的做法。随着阿里生态系统说被提升到公关部的重要指标之一，阿里蜕变后的王者气度，终于给了杭州互联网已新的发展机会。到今年5月，很多阿里高管的股票将解套，很多人离职二次创业已是必然（虽然阿里股票缩水厉害，不过红包还是可观的）。各大风投公司一直看好阿里离职员工（据说一般只需M4或者P8级别以上）的再创业，几百上千万的天使投资都是很简单的事情。堵既然堵不住，那不如顺势而为更好，据说阿里最近正在牵头成立不同于原来阿里资本架构的新投资公司，操作方式会有很多迥异于阿里以往做派的事情。此外这次主导此事的阿里高管，级别也非同一般，我们可以期待一下。但是阿里系创业也有一些通病，这里只简单聊几句。类比仙童之于硅谷的影响，阿里之于杭州的重大价值也当仁不让。但是这二者在本质上又有所不同，仙童“叛将”对于硅谷的创新演进是递进式的，半导体——集成电路——个人电脑—软件—互联网——，而阿里系出淘的干将至少目前看来大都是基于电商思路的横向品类突破，至今尚无原创颠覆式爆款出现，这一点阿里尚不如网易。阿里在三皇里面最被推崇的是其运营能力，而很多人似乎早已忘记当年阿里草创之时无比强悍的地推团队，只记得现在淘小二们精细化的互联网端运营。而老阿里的这点优势，在目前的O2O风口会开出怎样的繁花呢？也许我们在2015年可以有更多期待，是在这个方面。当阿里的离职员工走出阿里的阴影，成就一家独特公司的时候，也将是阿里真正伟大之时。希望这样的公司会诞生在杭州，也许说不准现在它就已在杭州的某个小房间里面成立了呢。浙大系：因为爱之深，所以责之切作为杭州创业界的双子星之一，浙大系创业在杭州一直久负盛名（比如某些地产公司，一些制造型公司），直到前几年被阿里系遮蔽了荣光。幸好这几年凭借多位浙大人的创业成功卷土重来，加之浙大杭州校友会在其中的撮合引导之表现亦可圈可点，但这样的根由似乎又与浙大母体并没什么直接瓜葛。很多人，包括浙大自己也老把自己类比斯坦福大学，但是目前只浙大似乎只是做到了学术上的“东方剑桥”，却远不够格于创业上的“东方斯坦福”。本人在浙大学习、工作多年，对于浙大感情很深，却又怒其不争。浙大远离政治中心，学术成就排名也已超越北青多年，但气度格局却依然远远不及人家。在杭州逐步成长为“中国硅谷”的时候，错失了很多良机，并没太深度介入，实在可惜。浙大管理学院，计算机学院等浙大王牌学院，在创业杭州的大潮中各自为营。虽然各自表现突出，却始终因为缺乏更高层面的“顶层设计”，浙大的创业配套资源并没得到强力整合。这几年先后成立的所谓产学研基地，创新机构，都因为缺少这一步打通，而流于形势，作为有限。当年，浙大曾有某院级领导建言学校，整合浙大多方资源，开拓综合的高校创业示范区（从人才培养，创业实践，学术跟踪等等，绝不是那些所谓的大学创业园区那一套东西）。可浙大高层也许是出于均势平衡的影响，考虑良久还是未予通过。任由浙大五大校区那么多教室，办公室，空置多年积满灰尘，也不愿或说无魄力去拿出2~3层楼做一个试点，哪怕一年半载都不愿尝试，遑论其他。这是5年前的事情，在此回顾并不针对任何人与事，当年的局限性谁都难免，谁都无法保证那个方案如果真的做了，是否会成为全国高校的一个成功典范，还是又一个笑柄。我之所以写出来，只是想感叹当年斯坦福大学能够做出那样伟大的实践第一步，确实不易，只有亲历者遇挫才能真正体会之。浙大在骨子里就不是一所“创业型大学”，当然全中国大陆各大高校这些年几乎就不曾有过（香港前几年出现过，深圳前几年曾有一所可惜昙花一现）。创业者初心应当是一种执念，是一种追求卓越与超越的内在精神。浙大校训“求是”，本就包含“创新求索真理”之内涵，对于个人犹可为，对于组织却确实很难。记得有一年，哈佛商学院派出20多位创业方面资深教授（几乎是全院师资倾巢而出），调研中国的创业公司，杭州是仅有的二站之一（另外一站是北京），浙大作为接待方全程安排。其中有一场企业家对话，按出场企业的名单，已经堪称当时杭州乃至江浙的顶配级公司（阿里巴巴是单独参观园区+马云亲自演讲对话）。就我现场感受，美国教授对在场的二家公司表现了极大热情：一家现在中国人都知道的公司，是因为它独有的混合制经济所有制吸引（这是美国那样的国度不可能出现的）；另外一家是因为其产品的文化属性，让各位美国教授对于中国是否有机会产出奢侈品品牌，反馈全世界备感兴趣。当然，事后私聊的时候，好几位哈佛教授也不忘吐槽下北京之行的行程和对话，相比杭州的实在太多正式客套以致枯燥无趣。在杭州，他们遇到了全中国最活跃和最有激情的创业者。在这次紧凑的行程中，全球最顶尖的创业研究者VS中国最活跃的浙商。我个人对于学界如何反哺商界，有了一个全新的看法。原来商学院的学术，从来不只是写论文发paper，讲课讨论，而更加应该是一门知行合一的手艺活。一所大学可以影响一座城市的气质，而浙大对于创业杭州的影响力，我们还可以有更多苛求。风险投资：请大胆试错，节操与远见一样重要杭州据说是“天使之城”，其实只是说明“钱多可来”而已。这一年多来，接触了不少创业同行，也和一些本地创投机构的投资经理非正式性闲聊过不少，大家几乎一致觉得杭州的风险投资机构，大部分风格篇保守，自视太高，远见不足，看重近利，少谋未来。偶然有几位天使个人不在其列的，也不能拉高杭州创投机构的总体评分。参考数据显示，杭州这几年不少好项目，大都是外地VC机构主投的天使或者A轮。到5月为止，中国前十大知名风投已有一半在杭州成立了办公室，而这就发生在短短1年半的时间内。外地大佬都到家门口来抢食了，也一个侧面反映杭州本土的风投机构，实在不够给力啊，根本无法满足杭州火热的创业团队们。已经遇到好几个朋友和我吐槽杭州本土VC的一些做法，比如出钱投资或者收购一个技术团队，让这个技术团队把投资公司老大的IDEA做出来（往往这些都是所谓的“风口”项目，比如恋爱社交，比如医疗，互联网金融概念是上半年的主旋律）。开发出来这个APP后，再拿去已经谈妥的投资机构那里，融资或者被并购，有些甚至是早就想好了套现或退出的方案，再去收购一些技术团队做出来。比起那些“我有一个想法，就缺一个程序员”的做派，无疑这样的做法是更加深谋远虑啊。“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”，我在这里对这个做法不做评论。但是我要批判的是，很多所谓的天使投资人，利用大学生的不成熟，通过压榨大学生劳动力去实现自己的创收目的，这就有点太不厚道了。我遇到过好几个浙大学生团队，才大三大四，就被一些所谓的投资人，裹挟着去做这样的事情，不顾学业一心创业。试问这样的团队，可以打造出伟大的产品吗？只会是赚了小利却害了学生，希望这些投资人敬请高抬贵手，至少保留一些职业底线吧。要不你就真心投资一个学生团队休学去创业，要不就让他们安心读完书再创业。此前遇到过好几个学生时代就创业的人，因为忙于创业顾不了享受当年最美好的大学生活，在毕业多年后后悔不已，希望这样的故事不要再发生吧。创业环境：市场的归市场,计划的归计划我从2008年开始关注杭州大学生创业，当年的创业热情丝毫不亚于近二年。但是08年那一拨的公司最后出来了几个呢？没人做过这个调研，只听闻过那些年创业者的一声叹息。若以杭州的创业地域分，2008年那一拨的创业支持已西湖区独占鳌头，那年我的一家公司也是注册在了西湖区。而这二年，这一风头明显被“地广人稀”的余杭区盖过，我看过余杭区的规划方案，不可谓不国际范十足。本人一直信奉“市场的归市场,计划的归计划”，世界知名的硅谷不是加州政府成就的，中国也不可能计划出一个“硅谷”。人们常说：大学除了要有大楼，也得有真正的大师，这是为了说明大学的软硬件两手都要硬。政府搭建良好的创业环境，是否也可以参考下呢？目前国内很多的创业园区，都在提供大楼房租优惠或全免+创业大赛奖金支持，以此作为吸引全国创业者前来的奖励。杭州除了千人计划等高大上的项目确有成功案例之外，其他的众说纷纭此处不表。但我这里要举一个例子，杭州某区内有一家电商园区，完全私人市场化运作，取得了良好的经济效益和社会效益，最主要是政府根本没投入一分钱，给的只是政策扶持。这样的做法可以复制吗？绝对可以，去年我认识的人里面就有3个公司正在这么做着。政府有支持创业的良好初心即可，真的完全没必要全部去大包大揽，有些事情完全可以借助财政、税收的杠杆作用，让市场自由去匹配协调各方需求。硅谷那些成功企业当年大都就是从自家车库创业开始，创业者最需要的从来不是窗明几净的办公室，而是可以让他们完全不必操心其他与创业工作无关的琐碎行政事务。在公司注册成立，行政事务绿色通道建设上，杭州这二年比08年时候做的好了太多，这里绝对要点个赞。但在创业配套服务建设上，杭州仍然可以有很多东西去优化，已一些创新思路去打造杭州作为创业新都的差异化特色，有可为。这里就不得不说说，这二年杭州创业环境中非政府力量的崛起了。杭州无YC，几家所谓的创业咖啡此前也还没搞出多大动静，就同北京几家先锋前辈一样，过不多久就沉默了。创业服务的链条很长，各个环节都存在很多细分机会，比如创业技能辅导，专业媒体推广，投融资顾问服务，人才招聘猎头服务，商务法律支持等等。去年开始，杭州逐渐冒出一些市场化专业运作的创业服务机构。个人接触过几家还靠谱的，这个算是星星之火，也标志着杭州的创业氛围真的变得越来越好了。当年硅谷创业园区的起源虽有其他因素，但最主要还是斯坦福大学的高层领导，对于硅谷整个创业环境的推动。因为工作关系，我曾和原斯坦福大学副校长兼教务长William.F.Miller教授有过多次接触与交流，获益良多。他是一位非常nice的长者，亲眼见证了硅谷崛起的全过程，现在近90岁高龄依然精力旺盛的创业、传道。在看过他的那本著作《硅谷优势——创新与创业精神的栖息地》后，个人对于硅谷何以成为硅谷有了更加深刻的体会。现在国内创业气氛那么浓烈，但是好的创业园区依然凤毛麟角，个人觉得最主要原因，就是这些园区在引导层面欠缺远见和相应的实践经验积累，非常推荐他们每个人都看看这本书。推而广之，其实每个创业者，投资人，还有政府人士，其实都应该好好读读这本书，绝对会有收获，我在此强力推荐。话说那年我本想送这本书给时任杭州市市长蔡奇同志，当时他非常支持杭州大学生创业工作，可惜他不久调任了，于是就没送出。杭州的外部环境得天独厚，适合诗意栖居，它不一定成为中国的硅谷，但是只要真心为创业者服务，却终将有机会成就创新与创业精神的栖息地。小结语：泼的是冷水，暖的是未来杭州的创业氛围已经走在全国前列，但杭州的硅谷说却依然任重道远，高房价对于产业人才的吸引是条硬门槛，而创业者以及投资机构的远见则步步是坑——浸润电商红利太久，快钱太好赚，却易失却向前看的坚持。米勒教授在他的书中曾总结道：硅谷的核心竞争力不在于技术领先，而是拥有用最快速度将技术转变成市场的能力。这需要多重因素的配合：人才——包括创新型企业家，专业技术人才，配套服务人才；技术——具有前瞻性的科研成果和创意；资金——大公司拨出资金进行科研，风险资本和天使基金出资培育中小公司；市场机制——政府提供完备的基础设施，并有效减少行政体制对企业的干预。但最重要的一点是创新精神。幸而有一批杭州创业者正在破局，人工智能，脑电波，这些高精尖的创业项目由浙大系领衔。O2O，互联网金融，这些互联网+的接地气项目由阿里系主导。这是一股蕴含了无限变革潜力的力量。我们不妨有一个猜想，也许阿里系与浙大系创业者的互补联动，将是杭州之福，也是足以成就一家伟大公司的发轫。最后再来一个反转吧。
米勒教授在书中直言硅谷不可复制，不过对于杭州他本人却一直很偏爱，并充满期待。杭州确实算是国内各大城市中最接近这一地利的城市，但未来创业之态势，地理意义上的硅谷是否还有重复建设的必要呢？在硅谷发展模式之外是否也可以有些新的模式创新呢？有一位伟大的科幻作家艾萨克·阿西莫夫，曾经写过一部非常有名的小说《基地》。借鉴“第一基地”和“第二基地”的设定，新型的硅谷根本不必拘泥于固定的实体场所而存在，基于智力资本和社会资本搭建的第二硅谷完全可以创建于云端，毕竟一个认知盈余的人人分享时代即将到来，你觉得如何？点到为止，欢迎各位吐槽。原创文章，作者：feng
本文来源：36氪
责任编辑：王晓易_NE0011
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