和朋友合伙做生意，刚开始朋友出技术，我出全部资金，五五分成。后来朋友也和我出了一样多的资金，因为我有单位要上班，朋友平时照顾生意比较多，所以给朋友多发一份工资2500一个月。但是很多生意都是我拉回来的，就是说朋友出劳动力较多，但客户大多是靠我的关系拉回来的。这样五五分，另给朋友
和朋友合伙做生意，刚开始朋友出技术，我出全部资金，五五分成。后来朋友也和我出了一样多的资金，因为我有单位要上班，朋友平时照顾生意比较多，所以给朋友多发一份工资2500一个月。但是很多生意都是我拉回来的，就是说朋友出劳动力较多，但客户大多是靠我的关系拉回来的。这样五五分，另给朋友一份工资是否合理？
另外，经营了一年，生意有了起色，而且不断扩大，我们就请了朋友的小舅子来帮忙，顺便跟着朋友学技术。但现在，朋友提出想拉他的小舅子入股，投资和我们一样多的钱，股份分三份。但我不同意，刚起步的时候很艰难，凭什么做好了多一个人来分蛋糕？而且我们现在不是资金不足，为什么要加多一个人进来呢？朋友说因为生意不断扩大，他后续资金不够，所以想多一个人多一份资金。但是我想如果他不够钱，我可以多出，买下他的一半股份。朋友也不愿意，就是想拉他小舅子入股。本来我占五成的股份，如果多一个进来又怎么分配？我不同意，如何说服他？
全部答案（共3个回答）
方面的问题。
技术上，朋友的钱不够，拉他的小舅子，他可以把他的不够的那一份转让给他的小舅子。现在他却要从你们的里面拿走——后果是他俩的股份超过了你的股份！！！
技术上，多给他一份工资也是情理之中的事情。
但是，事关原则和核心利益，没有让步的余地。
你有资金，有渠道，不愁没有人有技术！！！
1、法人代表只能一人，朋友股份多一定是法人代表。
2、一定要签合伙合同，工商局都有格式合同，是比较全面的，可以用。
因为您的股份少，合同的罚则以及有分歧如何处理...
《公司法》是一定要知道的。
你的无形资产，固定资产计算一下，然后你再和对方谈判谈判。
分红当然是按照股份的比例来分拉。可以在合同中规定以后双方都不能增资，或者规...
先让自己冷静下来慢慢分析，你自己的处境只有你自己知道，这里的人的又不能实地考察，只能你自己做决定。
如果同品牌的店生意很好而你的店子生意很差，原因确实是如你所说...
我认为凡事有利有弊，合伙创业的好处是能减少初期投资，遇到什么事都能有个伴商量，也能分担一部分的工作时间。但是不好的是个人的意见有时不能达成共识，容易把不满积压最...
答: 就目前市场来说，干洗市场还是非常不错的，只要你有想洗的衣物、鞋子、包包等都可以拿去干洗店洗，可见市场还是非常可观的。投资金额得从你店面大小啊，设备这块来决定的，...
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我跟朋友合伙开了家小公司，现在公司已经运转，有人过来入股，股份怎么算？
江苏－苏州&06-30 21:02&&悬赏 20&&发布者:ze2011…… & 回答:(8)
你好，我跟朋友合伙开了家小公司，现在公司已经运转，现在有人说拿钱过来入股，当初我跟合伙人是没人8万，股份是各百分之五十，现在那个人拿5万过来公司里什么事都不管，应有多少股份？&&&（备注：他自己要求是百分之二十几）
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合伙中各人所占的股份，可协商确定，也可按出资额的多少比例确定。且合伙不同于股份公司，前提是必须人和。建议协商解决吧，协商确定。你有权决定是否同意此人入伙
您好，那他的5万一般来说应占多少股份呢
可以按比例计算，就是按三人的总出资额为基数，计算其所占的比例，计算占的股份
他是后期入的，前期我们自己都弄好了，那这样按出资比例为基数的话，那我们前面幸苦都是白搭了？
你问问题，怎么反反复复的。已经告诉你了，可以协商比例。而且是否可以再加入合伙人、加入后可占多少比例，你都有权利表明态度，如果你认为先期投入较多，当然可以加权计算持股比例，也可在不需要新的资金的情况下，拒绝此人的加入
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可以按照你们的出资比例分割！
就是前期我们都弄好了，他后期投入的而且还是干股，还要占到二十几合适吗
你们自己协商
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可以不同意入股，
股份份额协商解决，
具体来电咨询，
[江苏-苏州]
电话：；；
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[江苏-苏州]
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由你们三人协商。
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是否同意其入股及确定股权比例&&你们自己协商&&不是法律问题
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你好，可以按照你们的出资额度分割
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人气：9019096月8日，苦苦支撑的绿城终于迈出了动用股本的一步，用24.6%的股权换来了50.98亿港元的“救命钱”。与此相伴，老板宋卫平的股权被稀释，话语权也相应减弱。
“企业不能老是在风雨飘摇之中，现在回过头来看，我们是做的不够稳健”，在发布会上，宋卫平首度公开认错，“事实证明到现在表现不好，本人承认错误，也努力改正错误”。迫于危机，宋卫平希望绿城就此改变，但其“赌徒”般倔犟的性格，仍使未来充满变数。
55岁，花白头发，一脸沧桑盖过了昔日的锋芒，但话语间宋卫平仍透露着他的“骄傲”，“我到今天也不认为资本市场那套规则就一定是对的”，“谁是谁非不晓得，因为历史无法重演，宏观政策的出台，也无法假设”，“我当然要这么说，万科的一些房子今天都比不上我的农民安置房的”，以及绿城的多个“第一”。&
查看地产一线往期报道
6月8日，早上，绿城停牌，称将有重大消息披露。平静了近两个月之后，绿城掀起了又一次波澜，甚至有人猜测绿城将被收购，失去大股东位置。下午，雾霭散去，准确消息是绿城将会通过两次配股给九龙仓，完成两次配股后，九龙仓会成为绿城第二大股东，持有24.6%的股份。绿城还是最大股东，但另一项协议引起猜测。在配股的同时，九龙仓还将以现金认购绿城25.5亿港元的永久次级可换股债券，第四年以后可以转股。理论上四年之后，九龙仓有控股绿城的可能。
“财务安排里面可以被赎回，也可以被转成股权，现在我们跟九龙仓一个基本的默契是尽可能三年里面把债务赎回来。”"我已经破掉第一大股东什么的，这个对我已经不重要，如果人家认为你有用，我们就多做一些工作，没用我们就去打麻将就好了。"
绿城对资金需求确实较多，但从风险控制看，九龙仓不可能全部以股权形式投入，使用了较为中性的途径-——可换股债券，这一做法可为交易双方都提供选择空间。同时，九龙仓对绿城的颜色相信有足够认知，不会轻易把自己变成第一大股东。
绿城与九龙仓相关协议
宋先生、寿先生及罗钊明先生停止控制合同30%或以上之本公司投票权”（转让或出售股份给股份投资者、九龙仓原因除外），九龙仓可出售所持股份；“任何股东于紧随第一批认购完成后向非为股份投资者、九龙仓或任何彼等各自之一致行动人士出售任何股份，该等股东相较股份投资者有更多股份或投票权”，九龙仓可收购股份。
“卖身”是迫不得已
宋卫平：“这对我来讲这个决定肯定是一个重大决定，但是这个决定肯定不是一个太痛苦的决定，相比较有成千上百亿的房子卖不掉，这是一个非常好的决定，可以认为宏观调控取得一个阶段结果终于逼着绿城要做股本改造了。”
可以看出，绿城从九龙仓手中赎回可换股债券几乎是唯一的可能性，而合作双方有意维持九龙仓成为第二大股东之后的股本结构。
九龙仓和绿城的上述项目中，一个项目却分为两次支付。其原因在于，去年6月的股东会上，公司董事会获得了能够配股最多20%新股的一般性授权。若需要发行更多股票予九龙仓，则需要再召开一次股东会，并在股东会上获得批准。
按双方协议规定，如果绿城赎回债券，第一年的溢价为3.5%，以后每年再加3.5%，至第四年溢价为17.5%。从价格上来说，远远低于绿城在2011年的融资成本。在2011年，绿城的融资成本“有关银行贷款的平均利率亦由2010年的5.73%升至2011年的6.67%；其他贷款的平均利率则由2010年的8.23%升至2011年的11.62%”，数倍于发行给九龙仓的债券。
&超100%高负债就此结束？
在过去的4年多，绿城一直在负债率超过100%的高资金风险中运行。2008年底到2011年底的净资产负债率分别为：140.1%、105.1%、132.0%、148.7%。九龙仓注入资金之后，绿城的负债下降到89%左右，趋近安全线。但导致绿城高负债的危险因子改变了吗？
“以往说实话在发展的速度和拿项目里面我有点过于激进，事实证明，谁是谁非不晓得，因为历史无法重演，宏观政策的出台，也无法假设，事实证明到现在表现不好，本人承认错误，也努力改正错误。”
“这次宏观调控的时间已经超出了我们的预判，我们以往的应对宏观调控的时间判定半年、一年、一年半已经在这次调控里面被打破，已经要开始进入两年或者是更长的一种可能性，不晓得，在座的没有人可以读出一个结论来，宏观调控将会如何如何，在不晓得一个环境里面做事是非常的艰难，因为不晓得所以不晓得该怎么做，但是有一点是要明白的，企业要生存，企业不能老是在风雨飘摇之中，现在回过头来看，我们是做的不够稳健。”
宋卫平看好未来
"今天跟九龙仓的结盟，九龙仓的加入绿城，作为在里面非但是资金的问题，尤其是他们的管控、他们的意识、他们的阅历，将会导致绿城的另外一个稳健发展的阶段的开始，从我这边开始。""这次跟九龙仓的战略合作，对绿城来讲是一个非常好的一个机会。除了可以有几十个亿港币，大概是51亿港币的资金来改善公司的股本结构以外，我们跟九龙仓一致认为，九龙仓的财务管控能力和他们以往的经验教训将在绿城今后的发展过程里面会得到非常好的应用，我们会调整、我们会改变。绿城的高负债发展时期正式宣告结束，稳健发展时期会到来，本人将会在对项目的热情会转化成对产品精致程度和对有规模可以做，做什么？做中国的保障房和农民安置房。"
九龙仓入股绿城，注入了50.98亿港元的资金，绿城负债率因此下降近60%。而且6月11日开盘之后，绿城中国股价上涨逾20%，也将使之受益。不过，九龙仓却因此而被瑞信等机构下调评级。此外，信托调查门之后，绿城融资渠道受到影响，今年又有大量债款要还，负债率有进一步升高可能。
高负债的并非绿城一家。滨江集团财报显示，该公司2012年一季度末净负债率为108%；鲁商置业，去年就饱受高杠杆之困，频频向关联方借款；而中华企业目前的净负债资本比为181%；合生创展则主要在现金流和短期风险头寸上表现不佳。
&半年卖了6个项目 还要继续？
“风雨飘摇”——宋卫平用4个字恰当地形容了过去一年中的绿城。为了改变高负债和入不敷出的现金流，去年底绿城群共向包括SOHO中国在内的买方出售了5个项目，获得约13亿元的现金收入。今年4月份，SOHO中国又以约21.38亿元收购上海绿城广场置业有限公司100%股权，绿城持有其中70%的股权，获得资金超过16亿元。
“第二个工作，主动的处置部分项目，通过腾挪加快公司的现金流回笼，合理的瘦身，公司的目标是100个亿。”
“我们努力卖掉房子，甚至有可能如果有合适价格的话，再转让一些项目。”
但，九龙仓入股后，“将会形成一些约定，比如说在什么条件下公司不能卖项目”
绿城与九龙仓相关协议
九龙仓将：不“做出清盘、解散、管理或重组本集团任何成员公司（暂无业务之公司除外）之任何决议案获通过或任何命令获颁布，或就宣布延期偿还本集团任何成员公司之任何债务，就本集团任何成员公司或任何资产委任任何清盘人、接管人、管理人、行政接管人、强制清盘人或其他类似的人员，或与任何司法权区就有关本集团任何成员公司采取任何类似之程序步骤”作为不出售股份的条件之一。
5月4日穆迪下调绿城评级
穆迪机构将绿城中国的企业集团评级由B3下调至Caa1，将绿城中国的高级无担保评级由Caa1下调至Caa2，展望为负面。理由是绿城目前出售资产所获得的现金并不足以解其燃眉之急，公司出售资产的范围还需扩大至其所拥有的大量非控股权益。“绿城若要确保大量未完工项目能及时交付，也需要资金，而公司未确认收入的预售项目在去年年底已达455亿元，正处于高位。”
在6月8日的发布会上，绿城副董事长寿伯年介绍，绿城未来的主要工作仍是“图生存、促转型”，“图生存”的方式之一是“主动的处置部分项目，通过腾挪加快公司的现金流回笼，合理的瘦身，公司的目标是100个亿”。这意味着绿城仍有出售项目股权的需求。即使九龙仓注入大量资金，但老项目的盘活也需要大量资金，买项目仍是快速增加资金流的主要手段之一。
&宋卫平的色彩
宋卫平的色彩
理想主义、厚道
强硬、赌徒
思辨、好胜、天蝎座&
对空间异常敏感&
“宋卫平的血液中，连50%的商人都不是。”
“他的追求，和古代的士大夫比较像。”
一位离职员工描述说，项目老总最怕宋卫平去检查，见到他“就像老鼠见到猫”。因为他什么都懂，总是挑毛病。他亲眼见到的一次，由于项目经理两次回答不上来问题，被当场免职。“老板脾气很坏，但人很好。”
“他是一个比较理想化的人“，谈及宋卫平时，一位绿城高管如此形容。据介绍，绿城自建项目的每一块砖头，都曾被一一敲过，以确定是否存在空心砖的问题。
对于资本，他似乎抱有贬斥态度：“资本太强大，会使人逐利，这是人类的误区和异化。”他的表述特别有乌托邦的色彩，公司只要能持续做下去就行了，“一个企业家在45岁以后一定要明白这个问题。”
宋卫平对教育有很深的情结。他的乌托邦有些已成为现实。绿城的育华学校是杭州最好的学校之一，每年招生录取比例高达7:1。[]
&九龙仓是“救世主”吗？
6月11日，亦是该笔交易宣布后的首个开盘日，绿城股价大涨，一度冲破37%。有分析人士称，这是显示了投资市场对绿城与九龙仓此次交易的认可。
然而，瑞信以“盗窃”来形容交易，认为若非绿城面对财困，九龙仓难以“荀价”入股，预计交易可带来30%的股东回报率，每年亦可收取至少9%的债券利息。
寻找到一个好时机，以51亿港元超低价进入绿城或许只是第一步，对于九龙仓来说，的确是一步好棋。事实上，精打细算、走一步看两步向来是港企的风格，而与绿城来往向来不算紧密的九龙仓，恐怕也不仅仅是扮演一个“救世主”的善良角色。
有分析称，目前的状况是，九龙仓处于一个“进可攻、退可守”的位置上，如果绿城经营不好，九龙仓可顺理成章吞下这个在业内品牌知名度颇高、布局也颇大的知名房企，即使不能将绿城收归旗下，九龙仓也可以享有超过30%的股东回报率。
此外九龙仓还将获得两席绿城非执行董事席位和一席绿城投资委员会席位。根据双方协议，在第一批股份认购完成后，倘股份投资者持有绿城不时已发行股本最少16.7%，绿城将会成立投资委员会，在此期间，若绿城资产负债率为100%以上，则绿城及附属公司的任何土地收购和投资行为，都需要投资委员会书面同意。
而宋卫平“赌徒”般的性格和难掩的理想主义色彩，正是导致绿城走到今天一步的关键因素，受制于“二当家”，他愿意吗？何况商海拼搏多年，谁还不明白商业交易背后的利益瓜葛？
“五一”小长假期间，大家在关注楼市价格走势的同时，一则绿城老员工写给宋卫平的万言古文《谏宋公疏》，也在业界迅速流传。内容中在人忧方面：绿城善工而乏谋、任重而力多不逮、重工销而轻他，任人唯亲。
“宋总说”成为绿城员工范围里出现频率最高的一个词，但凡宋卫平说什么，绿城员工都会唯命是从，万言书中所谓的“以宋公为全师”正是如此。从来，企业最忌讳“一言堂”，“他的控制欲太强，绿城的副总都已经很习惯"宋总说、宋总说"，公司只有一个声音，这还不危险吗？”
即使在6月8日的发布会上，失去了24.6%的股权，宋卫平仍然难掩他的“骄傲”，“我们的产品，因为吴亚军不在，即使她在我们的产品仍然综合比较在很多方面我们会比他们好那么一点点，在综合评判方面我们讲的客气一点大于等于他们”，“在资本市场的表现我们比她差得太远，这是我到今天也不认为资本市场那套规则就一定是对的”，“万科的一些房子今天都比不上我的农民安置房的”。
九龙仓的入股，带着“二当家”的经验、话语权，以及可转为动力的威胁，给了宋卫平一个改过的机会。问题是年近花甲，性格倔犟的宋卫平真的会改变吗？
&绿城的“警报”解除了吗？
九龙仓入股解了绿城资金之渴，绿城负债率下降将近一半。但造成绿城目前困境的原因并不单单是资金紧张这么简单。甚至说，资金紧张只是一个表象。
事实上，2011年6月之前，绿城的信托融资计划已超过百亿元。绿城表现的融资能力远超同类房企，绿城年报亦显示公司对此非常满意，将信托融资视为开创之举。
拿到更多的钱，开发更多的项目，企业即可做大。但是，绿城的在建项目数量不断增加，销售情况却并不理想。2011年上半年，虽然有多达72个在售项目，但总销售额却只有203亿元。去年5月至7月三个月中，绿城新项目的去化率均在40%以下，甚至低于“最危急”的2008年同期数据。
据浙江在线新闻网站报道，今年4月份，在对杭州10家样本房企的调查中发现，库存最多的是绿城，16个在售楼盘仍有3642套房源可售，按目前的成交均价来算可变现金额约154亿元。
销售回款难以提升，储备土地只能睡大觉。两年多前，绿城掷金36亿天价豪夺苏州园区一地块成为焦点，楼面价达到了2.8万/平米。而今，昔日地王因计划打造的绿城玫瑰园不见踪迹。有媒体报道称，地王已闲置两年多“私家菜园”比比皆是。
为了改变上述状况，绿城已经使出了浑身解数。在营销层面，绿城不仅展开了全民营销策略，而且宋卫平也身先士卒，给自己定下3亿元的销售目标。宋卫平在多个场合强调“今年最重要的任务就是销售，争取更好地活下来。”在新的销售公司运营模式和新的微观作业模式下展开了“联合经纪人制度”。目前，已经成立驻场经纪公司28家，外部联合经纪公司2家，签约经纪人886人。
1到5月份绿城实现销售139.6亿，完成制定目标。但绿城的真正危机并没有过去，主要产品几乎全瞄准改善型需求，市场“甚至被压缩了60%几”。产品结构过于单一将长时间受制于限购政策，这是绿城和九龙仓都需要面对的现实问题。
两年多前，绿城掷金36亿天价豪夺苏州园区一地块成为焦点，楼面价达到了2.8万/平米。而今，昔日地王因计划打造的绿城玫瑰园不见踪迹。有媒体报道称，地王已闲置两年多“私家菜园”比比皆是。
&6月8日绿城九龙仓发布会实录
寿柏年：今年面临严峻的调控政策造成的市场挑战，我们今年集团的主线是六个字：“图生存、促转型”，主要的工作量也是围绕“图生存、促转型”展开的。所谓“图生存”，我们主要是抓三个方面的工作，第一个方面的工作，是全力促进销售，把销售作为今年公司“图生存”第一位的工作，努力争取实现全年400亿的销售目标。第二个工作，主动的处置部分项目，通过腾挪加快公司的现金流回笼，合理的瘦身，公司的目标是100个亿。第三个“图生存”的重点，就是引进战略投资者，这是和生存发展连在一起的，来改善公司的股本结构和内控机制，迅速降低负债率。“促转型”也是三个方面，第一个是我们发展战略的转型，经过宏观调控的挑战和考验，公司今后的愿景就是追求高品质的产品和服务作为主要的目标，着重依靠品牌和管理诉求实现公司的快速发展，而不一味的追求开发规模的快速扩张。第二是产品战略转型，在坚持高品质的前提下，公司今后要将进一步加强以客户需求为主导，实施产品的多元化，并持续的创新升级，完善园区服务体系等服务体系。第三个部分是销售模式的转型，我们已经在实施了，改革传统的销售模式，全面事实经纪人制度，整合社会所有的资源来拓宽销售渠道，提升销售去化率。今年1到5月份的情况，这里也和各位报告一下。今年1到5月份，集团成熟应对面临的各种挑战，依靠广大员工坚韧不拔的努力基本完成年初制定的各项经营指标，实现公司的平稳营运。第一是销售，经纪人计划全面展开，已经成立驻场经纪公司28家，外部联合经纪公司2家，签约经纪人886人。1到5月份集团实现销售139.6亿，其中协议31.7亿元，销售的均价是18650元/平米，销售资金回笼93亿元。特别是今年6月份以来，6月份到昨天7号为止，其实5月20号以来销售速度一直比较快，6月份1到7天时间我们完成销售12.8亿，其中协议4.6亿元，日均销售1.8亿，销售明显的回升。第二部分，我们公司在上半年的开工和竣工情况。上半年1到5月份我们开工总建筑面积109万平方米，到5月31号为止总的在建项目91个，总在建面积达1650万平方米。1到5月份共有9个项目按计划竣工，总建筑面积为57万平方米。项目的处置情况，因为我们每次项目处置都有公告，大概的意思，1到5月份处置项目12个项目，回笼项目78个亿。1到5月份的负债，从集团子公司来说，负债也比年初减少22亿，负债也在下降。第五个要引进战略工作投资量，除此之外，我们的代建项目也是发展可以的，到现在为止绿城签约代建项目总计有64个，总建筑面积1420万平方米，预计可售1100亿，代建费预计总额60亿，现在在建项目34个，在建面积410万平方米。我们的保障房建设到5月31号，已经承建政府的保障房项目53个，总建筑面积981万平米，已开工面积370万平米，已交付113万平米。前景展望，我们认为外部环境从政策面来看，中央政府已经把稳增长放在更加重要的位置上，流动性肯定会趋于宽松，跟以前相比。第二个房地产的行业调控政策现在已经转为稳定和巩固，预计阶段性不会出现更加严厉的政策，政策面现在已经逐步在微调、预调过程中。第二市场面两点，一个是消费者对房价下跌的预期趋于理性，观望气氛逐步在减弱。市场的成交量近期有明显的回升，改善型需求逐步在释放。基本面上我们也随着城市化持续的发展，改善型居住需求的提高，房地产市场的基本面应该没有问题。这里介绍一下跟九龙仓合作的情况。公司昨天与九龙仓签署了战略性的合作协议，总的牵涉的资金大概51亿港币，人民币41.8亿，今天因为公告没有发出，所以今天公司股价是停牌的。我们这次战略性合作的融资部分是两个部分组成的，第一部分我们会在下周有20%的普通股的股票配发给九龙仓，股价是按照港币5.2元/股，总的配给九龙仓是3.3亿股，牵涉的金额17亿，这个股价相当于我们前十个交易日平均价格的4% 。第二个部分是还需要经过特别股东大会批准的，但是我们协议已经有条件的签署了。这个需要经过特别股东大会批准的，就是我们第一次在配售的基础上第二次再配售8.4亿股的股票给九龙仓，价格也是港币5.2元/股，这样两次配股以后，加上九龙仓原有持有的少量的股份，加起来九龙仓会占有24.6%的股份，成为公司第二大股东。除了配售以外，我们还发一个永续性核准股权，发行的金额是25.5亿股票，大概是25.5亿的股票还有25.5亿债券，这个在发行前三年，九龙仓承诺不会转股，我们有协议规定。第四年以后可以转股，转股的价钱是7.4元，发行的利率年利率是9%，明显低于债券市场的利率。以后每隔五年从第六年开始每年递增2%。公司有权在任何时候赎回，如果赎回的话每年加上3.5个点的溢价。这是交易的价格。九龙仓成为公司的第二大股东占有24.6%的股份以后，九龙仓还将会获得公司两席董事会的席位，同时公司组建财务委员会和投资委员会，九龙仓也会参与财务委员会和投资委员会，一起帮助公司进行管理。这是我们这次合作的最主要的内容。宋卫平：下面我们请九龙仓的副主席吴天海先生发表讲话，大家欢迎。吴天海：今天我很高兴、很荣幸，能够代表我们主席吴光正先生出席绿城的大会。绿城这家公司一直视为在内行上面是我们“老大哥”，他们干了18年，我们这方面只有几年的经验。在宋董事长领导之下，绿城在国内建立了一个很强、很有价值的品牌，这个我们是佩服和尊重的，非常非常尊重。这一次我们也是很荣幸得到宋董事长邀请，加入成为战略投资者，我们期望能够借助绿城、借助宋董事长和绿城建立为一个金融界的另外一个强的品牌。绿城在房地产界已经是一个很强、很有价值的品牌了，现在我们希望可以借助绿城成为金融界的一个有价值的品牌。九龙仓在香港的历史比较久，我们是1886年成立的，去年刚是125周岁。以前是英国人的公司，就是1980年包玉刚先生他也是浙江宁波人，包玉刚先生把控股权在1980年英国人手上拿过来的。以前九龙仓主要是做一个货运的生意、码头、仓库其他一些。大概在40年前，开始把从前码头、仓库的地方改建成为商业房地产，也是有一点成绩。各位可能通过海港城，可能有听过香港的时代广场，这两个加起来就是代表香港的每一年的零售大概是9%，就是在香港每一百块钱花在零售，其中9块是花在这两个商场里面的。也是在香港的品牌。另外我们在香港主要的投资包括集装箱码头，现代货箱码头有限公司，也有一些比较小的，但是有历史价值的项目。我们整个概念就是“创建明天”，从前我们在香港创建我们今天的明天，我们在去年2011年我们的财务表现、股东权益回报达到17个百分点，是超过港币3千亿。过去几年我们开始在内地寻求创建一个新的明天，现在我们在内地的发展除了房地产以外，也有码头、酒店，比如说我们酒店公司就是马可波罗，在香港有，在武汉也是有一家比较好的酒店。现在我们内地的投资大概占整个集团的40%，去年盈利的贡献是21%，将来还是有增加的空间。我们在香港上市现在市值是1300亿，九龙仓的母公司是会德丰，会德丰以前也是英国人的公司，也是包先生在1985年收购过来的，会德丰除了九龙仓以外，在香港也有房地产，在新加坡也有房地产，而新加坡这家上市公司其实在香港也是有一个项目，是去年在富阳购得一块地。所以我们这个集团在内地房地产比较绿城还是“小弟弟”，我们荣幸一起有机会进来跟宋董事长学习，我们也是希望配合公司将来的发展。宋卫平：这次宏观调控到现在，市场确实比较严峻，现在稍有一些些迹象，但是前景究竟会如何，我们作为行业者今天不谈对这些宏观调控的这些政策和环境的一些评价，我们视它为我们必须要面对的一个客观。从去年以来，面对这样的一个特殊的新的所谓的“市场环境”，绿城3万名员工，也尽了自己的很多的努力，我们努力销售，包括销售我们一些房产项目，因为我们是房地产公司，卖房子也是可以的，卖项目达到一定的投资额以后，哪怕是没有达到一定的投资额转让股份同样也是可以的。总算在去年销售业绩不至于掉的太多，因为我们的市场、我们绿城改善型这些产品的市场，最低程度的估计以我的行业经验，我认为市场被压缩了50%。仔细分析的话，可以被认为甚至被压缩了60%几。尤其我们的主打产品、主要的产品全是改善型，是让那一些在改革开放过程里面希望而且完全有理由可以住得更好一些，就是所谓的改革开放以来，让一部分人先富起来，有的是通过机会，更多的是因为他们的卓越贡献而获得成就和财富的人，我们认为理所当然的他们有权利改善他们的居住环境。同时，在我们所知道的金融常识里面，所有的商品都具备投资和投机的应该有的基本属性。我们今天不展开这些方面的评价。今年上半年我们又做了销售的推动和改进，到5月份结束的时候，我们的销售额几乎是我们年初制定的销售计划的100%，这里面我认为我们的销售的方式、模式的改进，在里面起了相当的作用或者是四分之一或者是三分之一。如果没有这样的一个销售方式和销售的积极性的一个更好的发挥，我们上半年的销售业绩可能会70%、80%，现在我们毕竟做到了100%（1-5月份）。当然下半年的销售质量会更高，因为我们很多楼盘都是要在下半年推向市场，所以前景并非那么很清晰。这次宏观调控的时间已经超出了我们的预判，我们以往的应对宏观调控的时间判定半年、一年、一年半已经在这次调控里面被打破，已经要开始进入两年或者是更长的一种可能性，不晓得，在座的没有人可以读出一个结论来，宏观调控将会如何如何，在不晓得一个环境里面做事是非常的艰难，因为不晓得所以不晓得该怎么做，但是有一点是要明白的，企业要生存，企业不能老是在风雨飘摇之中，现在回过头来看，我们是做的不够稳健。我们原本可以做的稳健一些，这里面有很多很多的理由和原因，今天也不展开了，反正我们承认相比较不那么可以把握的市场环境和政策条件，我们认为我们的智慧和能力，面对这样一个市场和政策的变化，我们要改变一下。最大的改变就是在最近一个月和半个月里面作出改变，我们愿意找到一些非常优秀的合作伙伴，我们能够相互理解、相互认同，相互支持，用一种结盟的方式，把我们既往的优势能够发扬光大，把既往的不足之处可以相互来抚慰，相互来做一个保护。在这个过程里面，因为以往跟九龙仓一直有非常好的一些交往，因为吴光正先生在他多年以前在他做香港贸发局长的时候来过我们公司，对我们公司、以及公司的产品都有一定的了解，他在做贸发局长的时候，他代表香港的管理当局曾经就如何促进香港和杭州的经贸发展在公司开过一次座谈会，我那个时候对他提出一个要求，说能否做香港最优秀的建筑和室内装修的设计师来杭州一下，把杭州最好的作品来做一个介绍，他答应了，第二年他如期在凯悦做了一个由香港政府出面来做一个展览，就是香港的优秀的建筑和优秀的设计，有这儿一个展览当时是在凯悦酒店做的。我认为吴先生还是非常有幸运的，而且我们很多次沟通，他也表明了就是九龙仓的文件、财务经验、他们的理财，香港的这些著名的房产公司这些企业也真的是非常不容易，他们经过的风浪比我们经过的宏观调控可能还要大一些，比如说97以后的负资产的幅度、不动产的跌价跌到50%以下，像九龙仓这样优秀的公司会挺过来了，他们经过了国际上的石油危机的风波和亚洲的金融风暴和全球的金融风暴，这些他们的影响更直接，他们更有经验。所以即便现在这个商务条件可能会有“仁者见仁智者见智”，但是我认为对绿城来讲，我们这些一不小心把这个企业做到全国的规模里面在TOP10里面，但是我们真正对一个企业的运营管理在财务安全上，在资金筹措上，在稳健运营上，包括绿城在内很多国内的中型规模以上，几千个员工以上，每年的销售额在一两百亿以上，这方面管控的经验我们实事求是认为我们阅历是不够的，我们能力也是不够的。所以，这次跟九龙仓的战略合作，对绿城来讲是一个非常好的一个机会。除了可以有几十个亿港币，大概是51亿港币的资金来改善公司的股本结构以外，我们跟九龙仓一致认为，九龙仓的财务管控能力和他们以往的经验教训将在绿城今后的发展过程里面会得到非常好的应用，我们会调整、我们会改变，我们在稳健运营会向九龙仓好好的学习，我们已经做到了一些，我们像去年做到了“全国居住满意度”第一，这表明我们产品品质，也表明我们的服务品质，我们同样也在去年做到了保障房、安置房开工数量和建成的质量，我相信我们也是第一，在这一方面我们还将一如既往，因为那是不需要太多的资金，基本上都是建设管理的模型。我们会在这个领域里面，也继续前行，但这次对跟九龙仓的战略合作，我相信对公司是一个非常好的推动，他们会参加公司的董事会，尤其在投资和决策方面会发挥非常好的管控的作用，绿城的高负债发展时期正式宣告结束，稳健发展时期会到来，本人将会在对项目的热情会转化成对产品精致程度和对有规模可以做，做什么？做中国的保障房和农民安置房。昨天我跟温州的党政代表团一起去考察了江干区的项目，他们给我介绍，光是温州将来在20年之内大概有两亿五千万平方米的农民集聚房，我非常想绿城在这样一个历史性的机遇里面，并非唯利润，而是为社会和中国的城市化进程。同样不要钱，就是说不赚什么钱，不要什么投资，作为一个专业的公司仍然是可以做很多事情的。在公司的商品房里面的运营方面，经过08年的调控、11年的调控，安全第一、稳健第一，这个是我们很多股东的心声，我们本来的规模包括现在的规模大概仍然是大于等于龙湖，我们的产品因为吴亚军不在，即使她在我们的产品仍然综合比较在很多方面我们会比他们好那么一点点，在综合评判方面我们讲的客气一点大于等于他们。但是我们在资本市场的表现我们比她差得太远，这是我到今天也不认为资本市场那套规则就一定是对的，要不然的话就不会有那么多的麻烦和危机，他们自己有他们自己的问题，但是我们既然进了那个市场，我们就要基本遵守那边的规则。所以说，我们经过调整，各位可以看到我们会把负债率降下来，降到一个正常的范围。这是我们跟九龙仓结盟，他们成为公司的第二大股东里边，我认为这是最重要的意义。我们将会形成一些约定，比如说在什么条件下公司不能卖项目，本人肯定愿意有这样的一个协议，也愿意非常好的遵守这样的协议，因为它对我来讲可以减轻我的工作量，也没有什么不好的。但是跟九龙仓战略结盟以后，公司的基本的价值理念和我们追求品质、追求服务品质，把它打造成我们愿意2012年乃至以后的很多年在中国居民居住满意度里面，我们一定要在第一名和第三名之间，我相信前三名，这是我们既定不变的目标，我估计我们这样做下去，我们有可能连续拿很多年的第一名，这是很有成就。我们以后可能不是一个规模很大的公司，是它会很稳健，它是真正的可以造出一些好房子，所以今天跟九龙仓的结盟，九龙仓的加入绿城，作为在里面非但是资金的问题，尤其是他们的管控、他们的意识、他们的阅历，将会导致绿城的另外一个稳健发展的阶段的开始，从我这边开始。以往说实话在发展的速度和拿项目里面我有点过于激进，事实证明，谁是谁非不晓得，因为历史无法重演，宏观政策的出台，也无法假设，事实证明到现在表现不好，本人承认错误，也努力改正错误。我希望在座的各位股东还有各位同事以及一直关心我们的新闻媒体，他们也是我们很好的朋友，因为我们的目标是一样的，我们努力建设，你们努力观察、批评，为一个美好的城市、为一个美好的社会。如果大家认为我们跟九龙仓的结盟是一件好事的话，请帮我们鼓个掌，谢谢大家。今天后面的时间是在座的各位朋友如果有什么问题的话，可以提问。反正我相信最好问题提给吴天海先生。吴天海：绿城是一个很难得的机构，团队也是很难得的团队，领导也是很难得领导，他们做的产品、服务也是有一定的价值的。我们很高兴有机会参加绿城这个“家庭”，比较我们自己去做了可能更容易。宋董事长跟寿副董事长是绿城里面关键的人物，我们也很高兴他们两位也承诺了五年之内继续在绿城工作，要不然我们不投，这是一个很关键的因素。我们另外还是有自己的项目在做，但是我们自己的力量可能不够，要建立怎么样的能力，我看也是要一个很长的时间，还是跟宋董事长学习好了。记者：都在哪些方面？吴天海：产品、服务、管理，这个几千人的团队效率很高。记者：为什么不投远洋？吴天海：远洋是一家好的公司，绿城也是好的公司，现在我们当然觉得绿城比较比远洋是更好，但是更重要的就是得到宋董事长邀请，我们主要是希望跟公司合作，宋董事长邀请我们一起投资合作，这个是最重要的因素。我希望除了现在这次投资将来也是有一些可能是项目上或者是其他方面的可以把更多的投资放进来，和绿城一起去打造一个好的将来，“创建明天”这也是我们的理念。至于，资金方面，第一个资金的问题还有第二个资金的问题。第一个资金的问题就是九龙仓今年头五个月销售的情况当然没有绿城这么好，但是销售额大概是50亿人民币，在我们规模来说还是不错。但是相对于绿城可能是三分之一或者二分之一。这个50个亿的成绩就是我们同期预算超过了50%，现在我们先把这50亿的一部分再投资在绿城，是这么样一个看法。记者：九龙仓在礼拜一公告了有一个香港很著名的海运中心的租约的转期，在里面花了大概79亿，礼拜五又花51亿投资，就问九龙仓自己融资的计划？吴天海：第一我要更正不是“花”，花钱是没有了，是投资。海运大厦是海港城里面，两个项目加起来投资是130个亿，130亿对我们来说不是太大的问题，我们现在手上的现金是300亿。记者：这次转让以后，绿城还是第一大股东，我想接下来的宏观调控可能还会继续，我们接下来在项目的腾挪、转让，包括会不会再进一步引入重大战略投资者？这方面有没有考虑？如果有的话，我们是不是会守住绿城第一大股东的底线？宋卫平：你这个问题这是很多人要过的一个坎，从自己从小到大创立的公司，以后变成一个社会公共公司，然后逐渐变成一个相对控股的公司。天下的企业如果你想它好的话，可能好几十年或者好一百年，你总是要变化的。我也不可能说，我估计我活到100岁左右差不多了。作为企业把它社会化和公众，我认为只要有好的伙伴或者是投资或者是管理，这里面千万不要当这个公司是自己的，这个公司是社会的，在什么样的一个架构和情形它可以做得好一点，这是第一选择。我已经破掉第一大股东什么的，这个对我已经不重要，如果人家认为你有用，我们就多做一些工作，没用我们就去打麻将就好了，已经到了我们养老产品里面我们没有几年了，所以我不重要，建议浙江的这些企业家都想得明白一点，有子女你愿意传就传，穿给子女是很辛苦的事情，如果不传给子女，你就造出好的东西来给社会这个东西，我不知道我回答这样对不对，但是我是这么想得。记者：绿城在国内的房地产界影响是非常大的，今天的战略重组来这么多记者就是证明。市场上总是有传言，说绿城是不是要降价了，房价要调整，大家心里有很大问号，其他的品牌开发商都陆续的下调了房价？宋卫平：你这个问题问得非常的靠谱，我要非常认真把对价格和价值简单做一个说明。我们有一个客户最近买了我们的房子，他说了一句话，他说四季青打折跟我没有关系，我还是会去杭州大厦。我们那些房子是没有办法做很大的降价的，我只能做适当的优惠，但是我不能降价。因为它的成本和它的价值就在那个地方。而且我们对待这些产品的态度和我们的管控里面的成本都是要远远高于一些可以轻而易举打折的楼盘，不一样。有些地段本身稀缺，营造过程中产品的稀缺，所以我想从宏观调控将尽快两年了，我们的优惠大概是在8个点到10个点左右，这是一个最大的极限了。最近有一些楼盘把价格做低一点，主要是酒店式公寓，理论上你是40年，住宅是70年，这里面从地权的价值上面来讲已经有差不多接近二分之一的差额在里面。另外酒店式公寓里面的一些费用都会比较高，因为是商业，所以它的价格会稍微下了一些。我们也开始有个别楼盘，从成本价左右开始起卖，我认为这也是很正常的。沈阳这个城市里面，我们一去第一个阶段两年，到明年8、9月份，全运会开张，他们会看到什么是好房子，什么是品质第一的房子，到明年这个时候是到八九千，做生意没有一定的规矩，但是品质必须坚守，价值必须坚守，如果房地产市场已经烂的一塌糊涂了，不成为市场了，那是另外一回事，只要是市场，这个价值肯定在那边闪烁它的光彩的，我们会坚守的，要不然天下没有人做好产品了，做好产品的话，如果都活不下去，得不到社会的政策也好肯定的话，是不合理的，因为全都是烂东西，城市有品质可言，需要好房子，需要好的服务，需要很多好的设施，城市不应该是一堆普普通通，没有艺术可言、没有文化可言、没有价值可言的构筑物，那是要后悔的，因为造完了就是几十年，现在有这个市场购买力，当房价达到一万多块钱的时候已经开使用很好的建筑材料，用世界一流的设计师，这干嘛不？这也是城市的财富，这也是大家共同的财富，要从这个方面来考量。确实在行业里面需要有一些公司把全球第一流的水平在杭州、其他好的城市里面做这个。可能它不如万科赚钱，不如恒大赚钱，但是有行业价值，就是他们那些房子20年以后人家会说这个房子做的稍微差一点，我当然要这么说，万科的一些房子今天都比不上我的农民安置房的。记者：你们在洽谈合作过程中你是不是考虑过退出管理层或者您在合作之后话语权有影响？宋卫平：合作之后的话语权肯定会下降的，这是实事求是，你肯定要倾听，以后投票表决这种制度，既然有这个制度，哪怕这个制度不那么合理，你最好首先是遵守它，然后再去改变。所以话语权会受影响，但是我相信沟通有一个正面的效应，就是说我自己做决定，可能犯的错误的概率会大大下降。凡事皆有利弊，但是来讲这个公司要把它变成一个更好的公司最起码是五年以上，我们当时做这个公司的时候没有这么长远的考虑，但是事到如今希望绿城是一个更好的公司，但是现在这个公司已经不是几个人了，已经变成浙江的公司、杭州的公司、社会的公司、员工的公司，如果有可能，在记忆力没有下降以前，总是愿意努力在这个公司里面工作，或者是做董事局的领导，或者是做个普通员工，或者是做个看门的也是可以的。记者：09年之前跟九龙仓有一个合作，当时的地是12.6亿，后来是12.3亿，等于是打了一个9.8折给他们，看到今天的合作是不是有一个战略，是不是“欲先取之，必先予之”？宋卫平：是一个共谋，当时吴先生说他对绿城的肯定，但是我心里也很明白，绿城是最好的公司。记者：这次和九龙仓合作有没有一些更多的战略合作意向？吴天海：我们的任务主要就是因为绿城在内地的房地产市场是一个很好的品牌，我们希望是找绿城在国际的金融市场，打造成另外一个好的品牌。而不但是战略性的投资者，而是一般性的机构投资，这个可能比较战略投资者更重要，我跟宋董事长去谈谈。记者：9月份采访您的时候你提到三步走，第一步是销售自救，第二步卖项目，第三步是清盘，您跟九龙仓的合作算是第几步？第二个问题今天晚上的欧洲杯您会看吗？宋卫平：今天晚上很多的股东吃饭喝酒，如果不喝酒我肯定会看，今天的欧洲杯应该谁会赢呢？这是一个。第二个这一步的话在公司的股本架构里面引进战略投资者，这个跟前面的销售房子和把一些销售项目，其实销售公司是一样的，相当于把公司的价值得到伙伴的认同，他也可以认为是一种销售，还是在第一步和第二步，要清盘如果再来特殊的情况下面可能会清盘，在现在的情况下，我相信中国改革开放不变，城市化进程不变，清盘总是慢慢来，大概有机会清盘。现在这个应该也算第一步，也算第二步，也可能是另外一个比较积极的一步，即便是稳定，也是进取，也可能是峰回路转的一步，也可能不在这个三步之内，怎么解释都可以。记者：我们一直都知道，之前一直以产品作为公司最核心的一个主导的战略思想。但是也有这种说法认为在现在的调控时期里面，以产品为绝对的优先的主导和以追求利润他们之间还是存在一定的矛盾的。所以我的问题是说九龙仓现在参股到绿城中国当中来，是把这个看作一门生意？还是完全尊重绿城在产品方面的认识？双方之间在管理上面将来是否会存在问题？宋卫平：我们在前一个礼拜左右，吴光正先生在身体不好的情况下到杭州来住了两个晚上，其中有一天是比较完整的看了一下我们的农民安置房，我们的蓝色钱江、桃花源，学校、医院，因为吴先生学过银行，也学过三年的建筑，他的儿子也是学建筑的，他是内行。他的工作也是看公司的很多股指，所以他对绿城的很多做法予以了很好、很高的评价，我相信我们把产品做好的追求，在这方面他作为一个学过三年建筑的一个专业人士，这方面的一个认同是不会有什么大的问题的。他在一个风雨飘摇的公司固然我们的资产质量也是一个非常好的支撑，但是我相信把产品做好一点，可能这个公司可以活得长久一点。高额的盈利总不是一个常态，也并非是所有企业都应该去追求的，企业要追求企业价值、行业价值、社会价值，利润我认为只有适度的利润才是最靠谱的。所有的高额利润都是不可能持久的。吴天海：吴光正先生他的父亲也是建筑师，他在抗争的时候迁到重庆，重庆市中心解放碑是他爸爸建的，他上代对这个建筑也是挺有兴趣的，这是一个小的故事。记者：第一个问题想问一下吴天海先生，我看到你们入股的话还有一个25亿可转换债券，是不是可能未来有机会成为绿城的第一大股东？第二个问题我想问一下宋董的，我知道你们之前其实曾经找过龙湖，想成为你们一个投资战略伙伴，你们挑选战略伙伴的时候标准是什么？还有你们在引进战略投资者的话是不是意味着绿城最艰难的时期就已经过去了？谢谢。吴天海：龙湖、远洋、绿城在行内都是很好的公司，我们有一些财务的投资，但是要一起做生意好像这方面的合作我们还是第一次。项目上的很多，项目上我们从前跟绿城也合作过，现在跟中海、招商也是有不少的项目一同投资的。但是是没有一起做生意的，这是第一次，也是很难得的机会，所以我们非常尊重这个机会的。宋卫平：财务安排里面可以被赎回，也可以被转成股权，现在我们跟九龙仓一个基本的默契是尽可能三年里面把债务赎回来。记者：我们知道香港的开发商是见过大风大浪的，我们这次内地的调整一直都是比较平缓，很多开发商“被呛着了”，您这次出手，您认为大陆的市场是不是一个低点？还有一个问题你们这次是“日久生情”还是“闪电恋”，他们在一起现在是一个老老实实绑得比较结实在一起过日子，但是也有一种感觉，说你比较“滥情”比如说跟远地还是跟龙湖，男女双方是不是可以互相选择，在约定的规则之内。吴天海：先说第一个问题，对于房地产市场的看法，我们肯定没有绿城看得这么专家，但是我们九龙仓对内地房地产市场的长期方向还是蛮有信心的。有些年、有些季度可能有风浪，但是我们主要的方向就是首先要有足够的资金可以把这个风浪熬过去。比如说刚才另外一位朋友问我，我们资金哪里来？我们去年跟今年初，当资本市场比较容易的时候，马上在资本市场拿了不少现金，所以我们现在有300多亿港币在手上，这也是我们一贯的策略，比较保守、理财，这个对我们来说很重要。要是现在宏观调控还是要维护一年、两年，我们能不能支持呢，这个是我们的最主要的看法。但是现在是不是见底？我不知道。明年会不会更低？我也不知道。但是只要我们财力是能够支持的，这个才是我们最重要的一个因素。第二个问题好像交男女朋友，交女朋友也是一个经验，找到好的女朋友才结婚，这个才是重要。我们很高兴今天是有机会跟绿城“结婚”。记者：刚才宋总用了好几个稳健来评价九龙仓，我不知道吴天海先生是不是认可这样的评价？但是有一点在杭州九龙仓有多个项目都还没有开始销售，但是地价都还是很高。我记起了两年前在和绿城争文晖路地块的情形，我也在场，宋董也在场，给我的感觉九龙仓在内地市场也很猛，也很好胜，我不知道是不是有这样一个好胜的基因，有人说绿城的基因一个是凶猛，一个是好胜，生物学上大跨度的杂交才能够改良基因，你们双方的基因杂交之后会不会得到改良？吴天海：我们是向绿城学习的好机会，但是投资的时候，要是实力够的，亏得问题也不大，这是我们一贯的政策，将来也是。宋卫平：“好胜”，每一个在市场里面工作的人，好比是今天晚上的欧洲杯里面上场的队一样，谁不希望自己是胜利者，我说每一个人都是好胜的。但是努力把它做好一点、做强一点，做的完美一点，然后在这个基础上做的大一点，我认为是天经地义的事情。所以从这个角度上理解，绿城的好胜心我相信也不应该当做是一个缺点，如果说这个好胜心就像我们这样的，我们现在的球队在调整一些打法以后，既好胜又找到合适的方法，更稳健，把防守反击来部分替代一开始的紧逼，如此之类的，人总是要调整的。比如说你要成为胜利者，你必然要调整自己，所以我们在跟九龙仓之间的合作我希望是双方的长处，我们对内地市场、对中国的这些中高端客户的需求，还有我们的一些开发理念跟九龙仓很多很好的财务管控，因为他们对国际市场、资本市场里面的一些经历结合在一起，有可能希望是一个优点非常有序、非常合理的搭配。在这方面可以有点想象力，三年、五年时间里面我们会做的非常稳健，同样也会做的非常优秀，如果有可能的话，在调整完我们的负债结构以后，我们可能仍然会稳健的一步一步往前去走，这对我来讲这个决定肯定是一个重大决定，但是这个决定肯定不是一个太痛苦的决定，相比较有成千上百亿的房子卖不掉，这是一个非常好的决定，可以认为宏观调控取得一个阶段结果终于逼着绿城要做股本改造了。记者：刚才你说到高负债的阶段结束了，是不是可以理解为从现阶段来看，现阶段的财务危机也结束了？宋卫平：我相信这里可以得出一个肯定的结论，本来对今年支付的差距，离我们销售的差距也不是很大了，大概也就是三四十亿，这批股本金的进入，我们努力卖掉房子，甚至有可能如果有合适价格的话，再转让一些项目，应该可以给我们在座的股东，我相信可以得出一个共同的感觉，我们会变得更加稳健一些。因为他们的股本金安排以后，我们负债率可以下降80%左右，下降了将近一半。在场的各位媒体朋友，希望给绿城多多说几句好话，绿城有什么地方做的不好的，也不要批评的太尖刻，谢谢你们！吴天海：一个品牌在市场里面顾客是追求的、梦想的就是名牌。要是在金融市场达到同样的地位，就是要投资者对这个股票，比如说股票投资者对股票是追求的，债券的投资者对公司的债券是追求的，银行对贷款给绿城是追求的，这个可能是一个比较容易明白的目标。宋卫平：补充一下吴先生的话，因为上个礼拜做会谈的时候，吴先生是非常清晰表达了一个意见，所谓品牌你必须在金融方面有良好的表现，这是对我是一个比较大的触动，你的房子的品牌、你的服务的品牌，如果你在资本市场里面你的股票是“毒药”的话，很抱歉我们很多股东，我们曾经股票上涨到19块钱左右，没有更好的表现，这是我对这方面缺失知识的经验，所以那天吴天海先生的话把我点醒了，你这个品牌的完整表现应该包含在金融市场里面的表现，我认为九龙仓的加入以后，大概具备这种可能性，因为说实话有很多股东对公司、对我也有一些抱怨，我们有四个界定：员工、客户、城市、社会，没有股东，股东老是选择投资绿城还不如选择投资龙湖或者其他人的价值会更好一点，跟我只是的缺陷是有关联的、认识理念的不足也是有关联的。这次我们有机会做调整，为了让股东有一个良好的回报，也使得这个公司能够更稳健的去做发展，做什么样的调整都是可以的。第一大股东、第二大股东，反正社会风气“有德者居之”，就是看以后的工作了，我们还是不顾中国的国情，到处这里买高价地、那里买高价地的话，那肯定是最后是要“下台”的。这次受的波折说实话你叫我下台我还真有点不大心甘情愿，那不是我的错，没有那么好的想象力，可以理解在08年调控以后，马上一年多时间里面，然后调控的时间和力度会变成这个样子，这个话题今天不展开，今天省里在开党代会，马上要开十八大了，我不想多说这些。记者：引进战略投资者，绿城在发展的战略上面有没有改变？尤其是代建业务方面，代建的业务方面公司今年的代建的收入占总收入的比例是多少？宋卫平： 代建的收入，我们的代建是两个内容，一个内容是商业代建，别人有地我们帮他去做一个开发、做一个支持。非常抱歉，这样的代建项目受到整个行业的影响，我们所有的“地主”全国所有有地的人都碰到一个危机，本来请我们去做代建的那些单位也想做一些比较好的房子，是改善型、中高端的市场全部受到压迫，所以这个代建大概会变得艰难一些。在另外一块代建，就是保障房、安置房的代建，当然它的盈利模式是一个社会公益模式，而并非是一个纯粹的商业模式。所以代建模式也有待于宏观调控的微调以后，看看这个市场的情况会有什么变化，所以现在代建收入占整个公司的营运收入和利润支持里面变得不是那么很重要。这个代建模式是在2010年的上半年左右提出来了，那个时候市场还是一个非常好的市场，现在情况有所变化。但是需要一段时间的培育。？记者：请问吴总，您是如何判断绿城的团队？收购完成之后，您这边的绿城人员团队会有变动吗？吴天海：没有。宋董事长他是领导，我们是实习。宋卫平：这话讲的有些客气了，他们会参加很多决策，也会有很多管控架构里面也应该做一些相应的调整，把他们的管控经验应用到绿城里面来，股价可能一时间之内不会有太大的变动，因为补充股东架构也好，再说九龙仓在大陆的人才储备来讲，方方面面来讲，做比较大的调整可能不是很大。记者：绿城和九龙仓的联姻是一件好事情，但是对更多的购房者来说可能更关心产品的本身，刚才吴先生说到九龙仓其实为了保证以后产品不会有更大的一些变化，说到九龙仓本身一直是做建筑起家的，并且在这方面也是有一定的建树，我相信九龙仓有一定的特点。我想对于很多“绿粉”来说，我本身喜欢绿城的产品就是有绿城的印记，以及特有的黄色的外墙的风格，都是“绿粉”们追求的，这次合作之后，九龙仓的印记会不会植入到绿城产品当中去，这是很多购房者关心的，因为绿城的产品一步步会多一些九龙仓的风格？吴天海：这个答案很简单：不会。宋卫平：如果可以补充的话，其实九龙仓产品里面也有值得绿城学习的地方，而且还是蛮多。绿城的产品逐渐有自己的风格，也是一个学习，包括像九龙仓、像新鸿基、万科、龙湖、星河湾，永远不变的就是学习。所以说九龙仓的加入，所谓的绿城的印记是学习了很多东西的融合所导致的，所以像九龙仓我们一定也会好好学习，有一些九龙仓做得好的地方我相信绿城也会拿过来用，反正天下好的事情都可以拿过来用，但是有一天你绝对不可能降低品质，这个你可以放心，包括无锡的项目。你还是别小看其他的房产公司，天下绿城在这方面追求可能比较强烈、比较明显，但是我不敢说只有绿城的东西最好，绿城的东西最好还是向人家学来的，而且以后要保证最好必然是要继续学习、继续下工夫的。绿城作为一家以产品品质+我们的综合品牌，不但是在产品的口碑上面，包括是在品牌的金融表现方面，如果能做的更好一点，也是要继续学习的。所以我相信这不会改变，追求品质，吴先生也好、九龙仓也好，从我们绿城也好，这方面是完全赞同的。如果吴先生看中绿城，九龙仓跟绿城在战略时期里面可能是一个非常好的战略投资，它的基础就是赞同、欣赏并给我们非常完整的一个管控，能够把这样的风格继续保留下去，无非是在某些不足的地方来帮我们做些弥补和管控。优势方面，吴先生他说跟很多国外的同行介绍过绿城，他说你别小看中国内地的房产企业的能力，比如说绿城，你们做的东西和它比不一定比得过它。最打动他的，以他建筑师的眼光来看应该是看得很专业的，这方面吴先生和九龙仓是有追求的。记者：以前绿城打造产品的时候不惜成本的，当然现在也开始说要稳健发展，这个是不是在成本上面？宋卫平：绿城也是讲究成本的，无非是性价比，在杭州，在中国高端的放弃改革市场里面，有很多成本的应用，很多新材料的应用，这些理论上都是在一个合理的界限当中的，不存在不记成本的概念，所以我要纠正你这一点。另外，我相信在这方面只要我们认真学习的话，即便阶段性有人能够比我们某一方面做得好一点，比如说以前我就承认过星河湾的精装修五年以前也比绿城好的，现在比绿城是好三分、五分，反正看人家好我们就学，在理解的上面学，然后再去做创造，在这方面如果绿城有价值，最起码我在看大门的时候这个风格总会保留的，等到有朝一日我来离开了，那时候九龙仓也有可能离开了，那个时候的绿城我不晓得，只要有现在这个架构，九龙仓和我们在一起，我们一定会把绿城打造成中国打造成第一品级，这是我们追求的东西。记者：您刚才提到在管理架构上面短期内不会有大的变动，我想问一下绿城引进九龙仓的时候相当于引进一个战略合作者，也有可能获得九龙仓的管控的能力。我想问一下九龙仓在这里面获得什么呢，是不是感觉有点亏呢？如果吴总那边感觉有点亏的话，宋总会不会在管理方面做些补偿？可能会在哪些方面管理的重要的职位上会向九龙仓开放？谢谢。吴天海：九龙仓的投资当然希望投资在一家好的公司，但是除了回报以外也是一个学习的机会，这个是真的。我们自问在盖房子、在提供服务方面是远远没有绿城做的这么好。也没有这个能力能够做这么大量的工程、这么大量的项目。我们比方说去年绿城的营业额是220个亿人民币，我们在内地的营业额好像不够40亿，规模确实是不一样的。所以我们是很重视合作，不但是因为回报、因为金钱上的回报，而是给我们一个机会对市场加深我们的认识。要是我们投3%、5%在其他的公司没有这个机会的，不是一同去合作是没有这个机会，这是我们最大的目标。宋卫平：当然吴天海先生讲得很客气，绿城的一些营造和服务产品这些方面，我们当然是蛮认真的在做。但是，我相信在相同这些方面，九龙仓也有很多我们可以学习的地方。从总的来讲是希望战略合作是一个相互学习、相互补充、相互加强的过程。相互加强的过程里面我当然讲讲我自己的感受和体会，我作为一个上市公司，我们的股票在金融行业里面的表现，也希望有品牌可言。这可能是一种妥协，对我个人来讲，但是必须这么做，我也跟九龙仓合作过程里面对于风险管控和财务安排他们会发挥很大的作用，我们也会有一定的约定在决策机制里面，在什么情况下可以买地，什么情况下不能买地，从根本上控制风险。总的来讲是到目前的设想，我也相信作为像吴天海先生、吴光正先生，吴先生的年龄还比我大一点，稳健。再加上吴光正先生他说他曾经帮助过他的岳父包玉刚先生做财务的安排，如果从一个世界级的船王，怎么样逐渐的登陆变成一个其他类型，甚至是多种产业，海上的不动产，吴先生说很难，油价的问题、运力的问题，还有损耗的问题，陆上的船越来越贵，有的船一下海以后就贬值，还有很多费用，他们做过很多的转型，做过很多次应对各种各样的危机，表现都非常好，所以像这种经验，我们因为引进我相信这点的重要程度也不亚于来引进他们几十亿的股本金。既然是这么想得，出发点是这样的，我想在以后的管控过程里面也努力去体现它。记者：刚才宋董提过关于保障房的建设问题，保障房我们知道不是很赚钱的，因为我想问一问吴天海先生，如果作为股东，公司是参与一些不太赚钱的项目，我们会不会赞成？还有宋总去干这些项目，对于股东会有什么利益？宋卫平：保障房的背景可能是不赚钱的，但是我告诉你它有个前提，它是不花钱的，你知道吗。在不用投资的情况下面，力所能及为中国的中低收入阶层、为农民转化为城市居民里面，做这样的事情本身就是企业一个有良知的企业应该做的事情，而且它不牵涉到财务安排，对公司有非常非常多的好处，如果以后有时间，我可以给你一样一样介绍，如果它占用公司太多资源的话，我认为真的有问题，但是它不占用公司太多的资源，只会对资源起一个非常好的培育作用，这是我们保障房一个基本的前提。吴天海：我们的看法只是一个平衡，这么大一个公司，不能只做保障房，也不能只做商品房，怎么样找一个适当的平衡，这是宋董事长领导之下我们去支持他。记者：公司在过去几个月卖了六个项目，回款是60亿，现在我们卖了20%的股权，回款是50多亿，这个债宋总你是怎么样算的？宋卫平：这种帐是一下子算不清楚的帐，算这个帐里面不要去算吃亏和便宜，换一个角度来算一个帐，他们的进入他们最喜欢表明一个，在九龙仓眼中绿城不是一个烂公司，是一个好公司，这本身就很值钱，很多人对绿城会很怀疑，他们认为绿城是一个很优秀的公司，另外用50多个港币占整个权益里面20%，从财务投资方面来讲也是很划算的，但是九龙仓划算也并不意味着绿城吃亏，这里面有共赢的可能性，就是它也不吃亏，绿城换个角度来讲，同样也不吃亏，天下有这种好事的，相互的促进和成长，不同的角度，并非说你吃亏就是我便宜，我便宜就是你吃亏，不一定，大家相互的促进，有的账的算法可能要从全局上来算。这个帐要怎么算的话，我们可以谈很多的案例来算这个帐，我相信这个里面九龙仓是可以得到利益的，绿城的九龙仓也同样可以得到利益的，巧妙之处可能你到我这个年龄的时候可能会明白的。记者：九龙仓在商业地产方面是非常成功的，绿城集团原来在商业地产这块表现不是特别抢眼，尤其是绿城在外地比如说诸暨有大型综合体项目，九龙仓入股以后会不会给绿城在这些项目上尤其是商业的运营上带来重大的改观？吴天海：九龙仓是愿意提供帮忙，但是要看我们帮忙是怎么样去帮忙，才对绿城有最大的价值，我们是乐意的。记者：您刚才说绿城最大的改变或者未来一两个月才会出来，想请问你一下，具体会在哪些方面，能透露一下吗？宋卫平：我这个话是这么表达的吗？好像没有。我相信我们导入九龙仓作为非常重要的合作伙伴已经是宏观调控以来的最大的一个动作。然后它的益处将会在今后一个发展时期里面可以呈现出来，绿城会改变一些，会改变到更加稳健。希望我们各位媒体的朋友，我们非常感谢，真的非常感谢过去很多年各位对我们的关心，而且我是知道这些关心里面，不管是看法、它的批评、它的建议，或许有的地方也不那么完善，但是本心和本意，绝大多数甚至可以说全部都是为了绿城好，所以希望以后我们能够多沟通、多联系。除了那些比较敏感的对宏观政策的一些认识和批评，这些意见实在太敏感，今年不是说话的时候，其他所有的问题我们的公司是一个公众公司，它应该成为一个透明的公司，在很多方面。除了受条款所管制的内容以外，希望大家一如既往的关心我们、支持我们，因为中国有一些非常好的民营企业不容易，真的不容易，因为有这些企业的存在，才有可能给我们这个社会提供更多的、更好的产品和服务。谢谢大家。
编辑：伪经学
记者：房涛