全屋定制成趋势 原创设计是灵魂
全屋定制成趋势 原创设计是灵魂
目前，越来越多全屋定制品牌占据了各大家居卖场的黄金位置，其中不乏以橱柜、地板、木门等建材、家具产品起家的品牌。“一站式购物，满足个性化需求、风格统一、合理利用空间……”从商家的宣传来看，全屋定制卖点颇多，这种全新的家具购置体验，被业内普遍认为是家具行业新的发展趋势，但它真的能解决消费痛点，取代传统家具吗?全屋定制成新消费“风口”家庭装修完成之后，很多消费者发现费钱费力效果还不尽如人意。的确，当人们对家具的理解已经不仅仅是一件物品，而是融入了生活态度之时，便会发现一些传统家具的设计相对大众化，不能满足个性要求;也有一些家具，在展厅里看格调优美，搬到家中却显得黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格。在消费者对房屋空间的利用效率和家具个性化需求与日俱增的背景下，设计和经营模式的局限，让一些传统家具企业在市场竞争中显得越来越被动。“只去一家店就能解决整个房子的家具，这在以前是一件不可思议的事。”业内人士认为，正是因为具有空间利用率高、个性化设计、风格统一等优势，才使得全屋定制成为家具行业新的发展趋势。笔者在北京各大家居建材城看到，越来越多全屋定制品牌占据了卖场的黄金位置，其中不乏以橱柜、地板、木门等建材、家具产品起家的品牌，产品覆盖客厅、卧室、厨房、阳台、衣帽间。从陆续公布的家具行业上市企业2017年上半年财务报告看，定制家具企业的发展维持高速增长。其中索菲亚的净利润增速为47%，营业收入增速为49%。一份媒体的调查结果也显示了它巨大市场潜力——超六成的消费者倾向于全屋家居定制，超两成的消费者选择全屋家具定制。款式同质化问题突出虽然全屋定制领域日渐火爆，但目前行业发展还并不成熟。据了解，市场上大部分品牌所推出的全屋定制实际上只是标准化产品的简单组合，与真正意义上的全屋定制还有一段距离。在北京集美家居卖场，刘先生正在为即将装修完工的新家选购家具。“选择全屋定制，就为了图个省心，希望既能高效利用空间，又不需要自己再买各种零七八碎的家具搭配家居整体风格。”刘先生说，“我不太懂设计，但既然品牌喊出了全屋定制的口号，就应该能帮我规划好整体格调。”然而看来看去，他发现大多全屋定制品牌风格大同小异。全屋定制概念，最早是家居企业为高端客户量身定制的专属家居。消费者所需求的全屋定制，绝不是产品的简单组合，而是深入挖掘消费者的需求，通过定制服务，实现空间的最大利用率，打造私人高端的生活空间。某全屋定制品牌一位不愿透露姓名的资深设计师向笔者介绍，刘先生的困惑正是目前全屋定制行业较为突出的问题。虽然大多品牌能提供多种材质、颜色和尺寸的定制，但在款式上大同小异。在卖场可以看到，一些做了十来年的销售人员瞬间转型成了设计兼销售。他们所谓的设计主要是把展厅成套的样品进行简单叠加，然后根据客户的喜好调整颜色、尺寸、材质，不见得适合消费者需求。以卧室设计中目前较为流行的榻榻米搭配到顶的衣柜和连体书柜方案为例，如果卧室的采光不好、层高较低，房屋面积小于12平方米，那么将展厅看到的设计搬回家，不仅没有美感，而且会显得很压抑、拥挤。这种简单的套用，不是真正意义上的全屋定制。妥帖利用空间不简单全屋定制的其中一大卖点就是合理利用空间。对于很多品牌来说，当室内空间非常规整时，定制并不是太大难题，而考验企业实力的是如何在异型空间里实现更加合理的定制，使产品与家居空间真正无缝对接，让家具经得起生活的推敲。“欧派曾遇到很多顾客家有斜墙或者五角空间状况。要想在这种特殊的空间里，做出一个异型的、能将空间充分利用起来的柜子，只将标准化产品简单组合的定制服务是无法满足需求的。”欧派北京公司副总经理姚刚举例说，“全屋定制不该以产品为主导满足需求，而应该以消费者的需求为主导定制产品，了解消费者需要在哪儿实现什么样的功能，才是重点。”事实上，深入挖掘消费者的需求，通过定制服务，实现空间的最大利用率，才是全屋定制真正的意义。定制价格有玄机与传统家具直接对单品直接标价不同，定制家具的计价相对复杂。抛开五金件、封边带、各种配饰等各项可能产生的附加费用，单单家具本身的板材报价就有多种计算方式。笔者走访多家定制品牌后发现，市面上现有的计价方式大致分为按投影面积、按展开面积、按单元柜、按计算软件四种方法。不管哪种花哨的计价方式，定制产品比传统家具的价格通常都要贵出1/3以上。值得提醒的是，随着全屋定制品牌的增加，市场竞争也愈加激烈，一些企业开始打价格牌，用成品家具剩出的材料作为定制的板材。这种情况下由于家具样式都具有个性化，材料又不充裕，很难保证售后品质。另据业内人士透露，一些企业为拉低价格，从不起眼的边边角角上偷工减料以次充好。消费者除了要盯住定制家具大面积使用的板材是否满足环保标准外，还应留意封边条材质是否达标、粘合剂的化学成分是否含有毒有害物质、密封是否完好。还需提醒消费者的是，无论是从性价比，还是从环保角度来看，全屋定制也绝非意味着所有家具都需要定制。对于那些空间尺度不敏感或尺寸相对固定的家具，如沙发、茶几、椅子、床等，成品家具仍是最好的选择。（来源：中国消费者报）
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家具全屋定制已成必然趋势，再不了解你就OUT了！?
市场前景 & &当房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做的切实需求，包括整体橱柜、整体整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。全屋定制独特概念 & & &对于近几年最常出现的全屋定制的概念理解，那就是独立，统一，升级，个性。①独立 & & &指的是房间里的每一套家具都是独立制作，单独定制，它们作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。②统一 & & &指的是整个房间里的主题，一个大的格调让房间设计起来能做到随心所欲不逾矩。③升级 & & &指的是在健康和环保方面，在选材和制作的过程中，严格做好环保关，真正的做到绿色家具。④个性 & & &全屋定制的核心部分，作为整体家具的升级版，全屋定制在个性上有着更高的要求，在设计的过程中，消费者处于主体地位，设计师是主导者，也就是说，真正的设计师，还是消费者自己，设计出来的家具，完全符合消费者个人风格和生活品味。全屋定制成为未来家具主流的三大理由：①符合现代人生活追求 & & 随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。②简化装修流程 & & 买新房装修已经成为如今都市白领头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达半年之久，严重的影响了消费者的工作和生活。其次是需要购买和操心的东西太多，有时候作为外行还经常受到欺骗，全屋定制概念的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。③将环保提升到一个新高度 & & 能够推出全屋定制的企业，必然有着深厚的技术沉淀和品牌美誉度，这是一种实力的象征。再加上全屋定制注重在环保方面的挖掘，无论是在选材上，还是在工艺制作的过程中，都将环保提升到了一个至高无上的地位。 & & 全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。全屋定制家具特点 & & 对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具，既可以合理利用家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，可以将衣柜嵌入墙内，配上适宜的推拉门，衣柜就和整个装修风格浑然一体，并且还可以根据主人的个性特别定制，充分体现主人的品位。针对未来房地产市场小户型居多的特点，全屋定制更能充分地发挥设计的想象，让小户型充满“大智慧”。全屋定制优势①能满足不同个性需求 & & 在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。②减少库存积压 & & 在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。③降低营销成本 & & 在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。④有利于加速产品开发 & & 在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。 & & 近些年，中国家具市场在发展中遭遇重重乱象，其根本原因就在于产品的山寨化和盲目跟风。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹，然而全屋定制设计师指出，由于全屋定制门槛高，要求多，流程复杂，想要做好，必须要有一定的实力。全屋定制作未来家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌实力，设计实力和服务实力了。小编特别推荐 & & 湖北豪杰家具有限公司，是一家实力雄厚的全屋定制家具制造商，经过几十年的稳步发展，目前已拥有全国技术领先的生产流水线以及资深全屋定制家具设计生产团队，早在五年前湖北豪杰家具为了适应市场的潮流，已全面转型为全屋定制制造商，经过这几年的市场检验，凡湖北豪杰家具有限公司设计生产的家具，都广受消费者的青睐和一致好评，纷纷以购买了豪杰的定制家具为时尚，让人羡慕不已！强劲的设计制造产业链 & & 湖北豪杰家具有限公司所推出的全屋定制服务，综合了数家著名家具生产商的优点于一身，包括湖北德信木匠、湖北泓豪家具、宜昌龙凤沙发均为湖北豪杰家具有限公司的长期合作供应商。经营范围广 & & 高到星级酒店、中到高档别墅、低到楼盘小区，几乎涵盖了所有的领域全屋定制业务供您选择。材料选择多元化 & & 湖北豪杰家具有限公司擅长采用密度板、刨花板、颗粒板、多层板等各种类型材料设计生产定制家具，为客户提供更多个性化选择。
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我国房价日益高涨，随着80、90后成为社会消费的主力军，小户型商品房无疑成为了年轻人的选择。有权威专家指出，小户型商品房对空间利用的要求都很高，许多成品家具无法满足年轻业主的需求，相信未来将催生更多配套的小户型家具。
未来小户型住房需求将更为凸显
从供应端看，随着商品房需求与供应结构发生变化，以及国家推出的保障房计划，将促使开发商调整发展策略，减少大户型房源开发，加推小户型。
从市场上看，据数据显示，中国城市每年大约新增950万个新婚家庭，由于购买力有限，大部分倾向于购买经济实惠的小户型住宅；另一方面，随着城市化的推进，五年后预计将有2.6亿农民迁入城市，其住房需求大多也会选择小户型。
有家具行业人士指出，未来的家具市场，小户型全屋家具定做将有可能成为家具市场的“美味蛋糕”，家具企业及经销商能否分一杯羹，取决于对市场的掌控以及对产品的研发创新。
小户型家具更具发展“钱”景?
当前的主流家具市场，绝大部分品牌家具的造型都很“大气”，与小户型难以匹配，这也对定制衣柜、橱柜等品牌企业提出了新的要求。当下小户型业主多为年轻上班族，对于传统繁琐的装修、家具购置等事务既不专业，又无暇兼顾，因此一站式小户型全屋家具定做成为了用户的新选择。德维尔即将推出的一站式全屋定制“拎包入住”电商商城，以多种特色服务及一流的购前体验获取流量，引流用户到线下专卖店享受免费量尺、设计效果图、交易、安装等定制服务，让经销商实现多渠道赢利。
随着80、90后消费群体的扩大和小户型住房的增加，全屋定制家具市场的潜力也将逐渐显现。意向加盟商在选择平台的时候，一定要结合未来市场的趋势，考量平台的发展潜力，才能走好加盟事业的第一步。本文源于德维尔，转载请标明出自德维尔全屋定制官网
全国工商联衣柜专委会副会长 广东衣柜行业协会成员503 Service Temporarily Unavailable
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