赵正宝：95%的创业加盟都是不靠谱的！告诉你加盟创业中的坑！
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前一阵有一个学员给我打电话说，老师，我受打击了。家里的父母基本都退休了，也没什么事干，想去再做点事情赚点钱，缓解家里各方面的经济压力，结果花了几十万，通过看广告网上查资料，加盟了一家餐饮，结果没有三个月的时间，几十万打水漂了。这几十万是家里很多年的积蓄，对家里可以说是伤筋动骨的影响。
我问他，第一：你爸妈以前下过海吗？经过商吗？做过哪怕小生意吗？这位学员说没有。第二，你爸妈以前或者是你爸妈身边的人，以前有过餐饮行业的从业经验吗？这位学员说没有。
大家就知道了，这叫第一笔学费对不对。我又问了他第三个问题，我说你们加盟的这个品牌的餐饮，经过长时间的考核吗？学员回答我说，由于爸妈比较着急，先租了店铺，不知道这个店铺应该干什么，后去找项目，所以匆匆忙忙选择了一个餐饮的加盟项目。
当他回答完我这三个问题，我就基本明白，有今天的结果原因是什么了。
相信很多人身边亲戚朋友都有这样的案例，那这里面就引出我们非常重要的一个话题：加盟的项目到底靠谱不靠谱？&
1从加盟者自身来说
第一、虽然我们今天已经进入了移动互联网的时代，获得信息很容易，但其实在整个中国大地上，信息获取还有非常大的差距，特别是稍微专业一点的信息。
生活在一线城市北上广深的人，每天关注的问题、关注的资讯和三四线城市的，我问大家一样吗？跟生活在农村或四五线城市的一样吗？我给大家举个例子，大家可能理解的就更深刻了，比如说我们说一个关键词：苹果。
当你对一个人说出苹果的时候，大家去做个调研。一线城市的人，当你第一时间说出苹果的时候，可以说80%以上的人，第一反应是苹果手机；当你到三四线城市说出苹果的时候，有一半的人反应是苹果手机，另一半的人第一反应就是吃的苹果；当你再到五线城市乡镇农村去，你会发现只有30%多的人，第一反应是苹果手机，其他人是我们吃的苹果。
由于信息的不完全通畅，所以很多人对于一些新鲜的事物。对于这些事物是否是真实的是不了解的。
第二，很多人的工作经历，接触的环境是不一样的。
比如你是一个生活在一线城市的白领人群，那你就会接触到非常多的新鲜事物，互联网圈的、移动互联网圈的、时尚圈的等等。如果你是一个在中国三四线城市的，普通单位或者体制内工作的人，其实你的信息量很有限，接触不到那么多的新鲜事物。所以，有一天一个三四线城市事业单位的人跳出来要创业的时候，要接触新鲜事物的时候，他对新鲜事物的把握能力、判断能力就要远远的弱于一线城市的白领人群，甚至他很容易受骗。
2从加盟项目来说
其实社会上绝大部分的加盟项目都是不靠谱。为什么不靠谱呢？
大家发现没有，无论是电视里的加盟广告还是各大加盟网站推荐的，上万个各种各样的加盟信息，大家打开会发现基本上超过95%都是让你开店。比如去做一个干洗店，卖一点母婴用品、服装、鞋、美容美发，非常多的一个项目，几乎95%就是让你开店。
大家知道为什么开店的比例会这么高吗？因为做生意下海经商这件事，最难的有一个事情：就是你把那个产品卖出去，需要你有很强大的营销能力、销售经验、沟通表达能力、组织能力等等，才能做成这个事情。
一般没有很多年营销经验的人是做不好的，但是营销里面有一个最容易的方式。是什么呢？就是开店。如果能在沿街开一个店，有大量的人流，通过你店面的话，就会有很多人进你的店来，进你的店来买东西，进你的店来看东西，所以说开店就成了营销里面最简单的方法，最容易的方法。所以，社会大部分没有下过海，没有经过商的人，特别是没有丰富经验的人，就觉得如果很多人从店的门前经过，他就会进店来看，有天然的客流。加盟项目里面95%都是让开店的，其实这是加盟里面的一个非常非常大隐性的问题。
1今天开店没有过去那么容易成功
其实很多加盟机构没有说明白开店确实是一个营销方式之一，但是今天的商业环境跟十几年前已经有天翻地覆的变化。
第一个原因，今天是互联网的时代，从2003年淘宝开始兴起，2014年京东开始出现，电商已经极大的颠覆掉了传统有型商品的营销环境。过去我们没有电商的时候，大家都知道我们买东西都去线下的门店，商场，超市，街边的专卖店。电商的兴起后，我们买东西都去淘宝、天猫、京东。
价格便宜方便，这已经成为极大的趋势。大家调研去看一看很多商场里的店铺都已经关门倒闭了，大量的店铺销售额都在急剧下降，这是非常典型的一个特征，电商的冲击。
第二个，由于轨道交通地铁的发展，由于公共交通的发展，城市的面积在扩大，城市面积扩大以后，沿街商铺盖了大量的shopping
mall，现在除了城市的核心区，这些公共中心里面有大量这种店铺。类似于大家好理解的万达，这样的商业中心越来越多，供应量非常之大。哪有那么多的人，每天没事干，去那些店铺逛街去。所以大量的线下店铺，就成为了电商的产品展示窗口。大家看完了以后拍个照，回家网上找，便宜200块钱，直接在网上下订单。
第三个，开店不是说你开店就能成功的。一般来说，比如我们花租金开了一家店，然后凭借店门前的人流量，自然的人流量，进我店来发生的这种交易，我可以养活我这个门店，养活我的员工，但其实如果你想真正赚到钱，也需要做一些营销手段。比如说最简单的，我们去门口发发单子，跟旁边店铺做一些联合营销，做一些整合互换等等。其实这都是方法，可是有多少没有过任何从商经验的人知道呢。所以说开店去加盟一个产品，本身就是高风险的。
2加盟里的那些坑
加盟里边有很多的坑，你要有识别能力，一般加盟来说其实有三大问题，可以说是加盟的三大坑。
第一个坑：就是加盟费。
很多人参与过加盟项目以后就会发现，说好的交完这10万块钱加盟费后，他们要给我们培训的，没有。说好的要上门给我们辅导的，没有。说好的要给我们选址的指导等等。就给了一本手册，让按照这个手册去照着做，其实远远没有达到想要的那种服务和指导帮助。这是现在加盟里比较普遍的现象，也可以说有大量的加盟项目，是忽悠全国广大从商新人的，忽悠你的加盟费。
第二个坑：虽不收加盟费，但是你要购买要用我的机器设备，要用我的后续材料，你要用我的一些售后服务。
以这个张先生为例，张先生没有花加盟费花了几十几万，从某个品牌进的干洗设备。进来以后，自己在网上一查，发现同样的设备，价格是他的一半。同样的清洗衣服过程中一些配件，一些配料，一些辅助产品，价格要比市场正常的物价要高得多。张先生非常不满意，为什么会贵这么多呢？这个商家会有各种各样的理由：我们的东西是不一样的，我们就是这个品牌的，我们东西经过加工等等。然后更可气的还有可能，你进的这套干洗设备，正常应该用五年，结果可能用了半年出各种各样的问题，你不会修啊，你是不是要邀请别人过来修，结果修一次要差旅费，培训费，要各种各样的费用，最后你赚的钱还不够交这些费用的，这是很大的一个坑。
其实不单单是干洗，比如说路边的烧烤，巴西烤肉的烧烤，它需要设备、货物、服装，必须进人家的货物服装，那价格各方面都是不一样的。
第三个坑：就是有一些各种各样的保证金，品牌使用费，我们不收你加盟费，但每次培训你需要付我们一定的差旅费，收的各种各样的费用。都构成了整个加盟过程当中的很多个坑。这些就不一个个举例了，大家只要在百度里搜一搜，随便在这个加盟的项目后面，搜一搜有什么问题。
这些案例大家都可以查的出来，据不完全估计，国内其实依托于北上广深这样的城市，开一家样板店，忽悠全国2 3
4线城市包括这2000多个县，各个地方的加盟商这样的机构，至少有上万家这是我最近查完的一个数字。
重点来了什么样的加盟会比较靠谱呢？
那在讲靠谱的加盟的标准之前，我们先说一下，为什么很多人选加盟呢？加盟的理由就是我没有经验，过去做各种工作，现在工作没有了或者工作不愿意做了，现在手里有点儿积蓄，我想创业。现在是大众创新、万众创业的时代，那很多人说我不会创业，我没有经验怎么办？首先想到的就是能不能做一个别人已经做成的事情，然后我去学。
这个思路是对的。说白了就是，我们不做零一，因为零到一太难了。我们做二到九，做成熟的模式，也是尽量少走弯路，这个心态并没有错，这个想法也没有错。但是有很多人就抓住这个心理，给我们设计了很多带坑的加盟。
那通过什么标准去衡量，而这个加盟靠不靠谱呢？有三个标准，分享一下。
第一个标准就是：品牌
我们为什么要加盟他一个大品牌，是因为他已经把成功的模式摸索出来，已经做的比较成功了，有现成的模版给我们去参考。
很多忽悠人的品牌加盟机构是怎么做的呢？他会在北上广深租一个比较豪华的办公室和一家样板店，通常这个样板店经常不是开在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全国各地来的，其实对整个北上广深商圈是不了解的。这个机构带你去考察这个店时候，你会发现这个店里的人很多，这个店里人气非常旺，装修的富丽堂皇，产品摆设也非常好，你会觉得这个店很好。其实如果你做认真的调研和分析会发现，第一极有可能那个店里都是托儿；第二极有可能他只有这么一家店。但那个机构会告诉你，我们有很多家店，全国有300家店了。其实那些店极有可能都是别人的加盟店甚至没有。所以靠谱的加盟第一条标准叫品牌，不能随便去看一个新品牌就去加盟。
其实做营销最高级的方式就是有好的品牌，这个品牌大家都信，这是最容易的方式。比如说肯德基、麦当劳，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像这种品牌，你只要一开出来，人就会乌央乌央的往上走。为什么？因为品牌已经深入人心。比如说苹果、三星、华为、小米这样的品牌，要有一定的影响力。
第二个标准是：会员
给大家几个例子，比如说如家、汉庭和七天，假设你加盟一家如家，你在家乡开了一家如家酒店，你会发现你能获得如家的七八千万的会员。
大家想一想住如家、住汉庭，住七天这些会员，他是到全国各地不同的地方。当他出差到一个地方的时候，他会查询在当地有哪些如家的酒店，然后他下订单，你没有加盟之前，如家的会员就是在那个地方，她这七千万会员已经在那个系统里了，你加盟之后，突然在你这个城市多了一家店，这7000万会员就可以找到你，他通过手机APP，通过电脑可以找到你这家店，然后过去住宿。这是什么，这是如家的7000万会员，给你分享了他的价值，所以你为什么加盟了。因为会员会到你这个地方来消费，你想想你加盟的那些没有品牌影响力，没有会员的机构，能给你带来这些消费者吗？不能。
刚才我也例子比如说小米、华为、苹果、三星的售后服务，你会发现，你也不缺客户。每一个小米的用户，每一个华为的用户，每一个苹果的用户，他都相当于是他们的会员。当他维修的时候他就会找附近有哪个维修点，这就是庞大的会员价值，这是有价值的。
第三个标准就是：垄断性产品
就是你要加盟的那家企业，你要加盟的那个公司，可能品牌还没有那么大，可能他的会员系统积累下来也没有那么多，但是他的产品是非常有特色的，是有垄断性质的。什么叫垄断性质？只有她们家能有别人家没有，比如开个干洗店或卖母婴用品母婴用品牌子多了去了，就不具备垄断产品。
另外衍深一下就是，这个产品绝对不是没有做过实验的，他在某些局部地方已经取得成功，已经经过了验证。说白了就是他已经走过了零到一的过程，你才有可能复制。
品牌、会员、经过验证的垄断产品，这三点是考核加盟靠谱不靠谱的三大标准。围绕这个很多观众会提了，说比如肯德基麦当劳这种，我也想加盟我也知道开了就能赚钱，但是门槛儿太高了，资金量需求比较大；比如说这种会员的像如家汉庭这样的会员，门槛儿也比较高。所以说，我们每个人要对自己的实力包括自己过往的经商经历做个梳理。
最后的建议
如果各位属于一个小白或者从来没有经商做过生意的话，我非常建议大家先不要花大钱去加盟什么东西，而是先做一点儿小事儿，先做点儿几万块钱的小生意，其实也能给你增加很多这种经商的经验。
如果你的资金量比较大，你的经商经历比较一般的话，那建议要选择大品牌或者有大量的会员信息这种项目加盟。不代表他们不会失败，但至少你受骗上当的可能性要小很多。
如果你没有那么庞大的资金实力的话，要紧紧的把握住一个标准，一定要做新兴行业的有创新的这种垄断产品。因为只有新的东西才有机会，只有新的商业模式或者新的这种垄断产品，才有大量的市场空间给你发挥的余地。并且在某些局部市场已经经过了验证，这才是相对靠谱的加盟项目。
今天是一个大众创新、万众创业的时代，很多人都想创业。但是里面要明确一点：投资有风险，创业也是有风险的。没有百分之百的事情，要想真正的经商创业的成功，一定要留给自己交学费，摸爬滚打一点点积累经验。如果不留给自己这个过程，做任何事情立马就想成功不考虑失败，那是完全不行的，95%的加盟项目都是不靠谱的。如果一点这种营销经验都没有的话，我还是建议大家一定要慎重开始。
好，今天我们就聊到这里。
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餐饮加盟被骗了可以去加盟之家曝光吗？
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可以的，只要你所说的属实，加盟之家可以协助被骗创业者去和商家协商
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　　好像是映小天代言的。这个品牌能活？奇迹！！
　　@模糊了吗
13:56:00　　好像是映小天代言的。这个品牌能活？奇迹！！　　-------------------------　　早换插刀教主了吧　　
　　绝对是肺腑之言，亲戚加盟了这个店，最近正闹心呢。海澜之家灵通卡居然可以在你不知道的情况下，不需要密码随便转你哪个账户的钱，真不知道工行卡功能居然这么强大。也就是说海澜之家或周建平有能力随意转移加盟商账户的资产，这点太可怕了！无锡工商银行的胆子也忒大了点，周建平怕是给了你们不少猫腻。　　任何人的账户而且还是银行的所有账户掌控在别人手里都怕是睡不好觉！别说你周建平是亿万富翁人格高尚就看不上这俩钱，别人担心的是，万一你看上了呢！
　　好可怕　　
　　最近跟朋友也想加盟海澜..都不止像楼主说的那样..公司没诚信,而且贪婪.就连里面的管理人员.也是一样..海澜的人过来..就是找加盟商,吃喝嫖.好不容易加盟申请通过了..尼玛的,居然他们内部人员想踢开加盟人员.要自己开!!尼玛的丧心病狂!!
　　楼主目前经营如何了呢，我还在考虑加盟的事情
　　@wszhanggabc 3楼
23:50　　绝对是肺腑之言，亲戚加盟了这个店，最近正闹心呢。海澜之家灵通卡居然可以在你不知道的情况下，不需要密码随便转你哪个账户的钱，真不知道工行卡功能居然这么强大。也就是说海澜之家或周建平有能力随意转移加盟商账户的资产，这点太可怕了！无锡工商银行的胆子也忒大了点，周建平怕是给了你们不少猫腻。　　任何人的账户而且还是银行的所有账户掌控在别人手里都怕是睡不好觉！别说你周建平是亿万富翁人格高尚就看不上这俩钱，别人担心的是，万一你看上了呢！　　-----------------------------　　
　　对啊，千万不要上海澜之家的当了，都是骗子，不管不顾加盟商的利益，且先不说开店之前押金100万五年的利息是多少！现在县级都逼着一个加盟商开2到3个店，今年销售两个店还不如一个店的销售，去年销售额500万，500万的32%加盟商赚160万，除去房租30万/年，员工工资3.5万/月，一年45万，仓库租金5万/年，货品物流费+门店费用40万/年，水电费和税10万/年，加盟商300到400万投资进去，几年才能回本？现在一倍收入，两家店两倍支出，公司就为了赚加盟商的100万押金，疯狂的开店，加盟商的利益公司放哪里了，大家都不要再上当受骗了…
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　　楼主在吗？
　　我想咨询一下加盟海澜之家的情况 楼主有时间可以解答一下吗？
　　@一直很好815
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　　可以互相讨论一下啊，我也举棋不定啊！　　
　　这个牌子又贵又不好，容易变形。
　　控制门店，控制资金，这不是在用别人的钱开自己的店吗？有一种说法叫借尸还魂，是你又不是你！
　　加盟的人应该都是聪明人，有时聪明却又被聪明误啊。　　富丽堂皇的背后往往包藏祸心，设局是为了控局，想玩游戏的人能不多加小心吗？
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