微商为什么那么多人做微商赚那么多

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-21 09:30 标签： 微商赚钱吗
2被浏览3096分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起写回答为何90后做微商赚千万，70后微商亏百万？
稿源：今日头条
这篇文章源自于，今天早晨公司内部群交流的时候，韩总说的他朋友真实案例，说的是他的一位朋友也是看微商比较火，自己也做了一个产品来专做微商渠道，本以为能打出一个新的模式，结果没有想到最后亏了几百万。
失败并不可怕，可怕的是失败了不去找原因，他自己总结的失败原因是年龄和以往成功的经验，用70后的思想去跟90后的沟通，结果根本不在一个道上，我记得微博牛人杜子建就经常说他自己是出生在60年代的90后，想想这解决思想代沟确实非常重要。
以下我们先来看一组数据，数据来自不靠谱的网络
微商从业年段
以上是来自不靠谱的网络数据，及时在不靠谱，也能够看出90后是微商的主力军，也就是为什么他们能够在微商玩的风生水起的原因，说的简单一点，80后很多对自己的工作都已经习惯了，对于新事物很多人都是看不起加以鄙视，70后虽然有不少在玩微信，但是更多的是熟人之间的沟通，只有90后，最大的年龄才25岁，对于生活都还没有什么压力，他们做事都是根据自己的兴趣和爱好来做，没有太多的约束。
微商从业人群
上面通过不靠谱的网络数据，知道了微商的年龄阶段，上图的从业人群更加的说明为什么微商90后做起来顺风顺水了，学生每天除了学习时间，都会有很多剩余时间，不会像上班族哪样上班累成狗，下班上床就睡。
微商的第二大人群就是家庭主妇，很显然，这个是十分正常的，在微信的朋友圈我们也是经常看见某某妈为了给孩子多赚奶粉钱，体现自己的存在感的时候，加入微商，并且最主要的是，这些妈妈们，没事也特能聊啊！
微商主要货源
微商2014年的交易额据传达1500亿，那么看这个数据至少800亿是跟护肤品相关，光是某化妆品品牌在不到一年的时间内交易额达20亿，虽然我自己都不怎么相信，但是有个几亿数据作假，也没有什么影响吧？
很多人在说微商快死了，其实说的应该是化妆品市场吧！一个市场占据了一个渠道太大的份额不是什么好事，所以2015年微商选品的重要性凸显而出。
微商普遍问题
从2013年开始，到2014年井喷式爆发，再到2015年的紧缩，都是一个问题引起的，用户的开发和老顾客的维护，主要的问题是没有太多的靠谱产品的支撑，2014年太多的OEM带加工护肤品进入微商市场，各种低质量冲刺着想赚钱做微商的代理，导致囤货无法销售。
微商是如何在短时间内，创造了惊人的业绩和衰退真正的原因是什么？微商的发展该何去何从？
如何创造出惊人的业绩
微商能够如此快速的爆发，是基于微信用户快速的发展有关，根据腾讯2015年5月底的统计数据，微信用户达6.5亿，每月活跃用户达5.49亿，而微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间
在这样高的年轻用户群体下，恰好全民创业的浪潮席卷而来，90后都不甘于平凡，创业思想活跃，倾向于自己做老板，而微信正是提供了一个移动社交平台，当所有人还没有明白社交电商是什么东西的时候，通过抓住代理招募获得创业机会。
微商衰退原因
而微商是成也萧何败萧何，代理使先进入微商的人站在金字塔顶尖，赚到了钱，而塔尖下面的代理由于各种问题是一件货都卖不出去：
1、缺乏正规营销技巧，销售技术能力差，不会开发、维护客户，忽视了自身优势，没有自己的规划，盲目加粉，而往往被骗；
2、污染社交空间，朋友圈刷屏严重，效果却不理想；
3、产品良莠不齐，三无产品横行；
4、信任缺失，维权无路；
5、代理囤货无法销售直接到达消费者，退出微商；
微商发展何去何从？
2015年越来越多的人开始在谈微商转型，更具体的来说不叫转型，而是淘汰，为什么要淘汰？通过2014年井喷式增长，微商各种问题逐渐凸显，行业制度慢慢规范，淘汰哪些呢？淘汰多层级、高门槛、囤货制等。
互联网本身就是低成本，高效率，对实体的冲击是减少中间环节，直接把利润让给消费者，通过微商代理层层囤货加价，消费者并没有实际受益。
微商接下来要回归到做产品，做服务，很多人在讲微商你就是卖货，还谈其它那么多的感情做什么？这就是微商跟传统电商的本质区别，社交电商是在沟通中成交，不像传统的电商，一个平台冷冰冰的，用户搜索找到产品，点击链接购买产品，然后关闭走人，下次需要购买的时候在重复操作，很少有沟通交流，除非你的产品试用的过程不好，来一个差评。
产品体验：能够给消费者带来感知的产品，需要有相关证件，经过市场的检验，没有副作用的产品，所以在选择有感知的产品必须要是正规厂家。
少层级代理：企业不可能自己直接销售，所以任何生产企业都会建立销售渠道，微商选择产品的时候，尽量选择2级以内的作为代理，把产品卖到消费者手里面。
足够利润：能够赚钱是作为代理的唯一动力，没有利益的驱使，谁都不会去做，当然利益是根据每一个产品的特性来定的，快消品、复够率高，肯定是薄利多销，工业品、复购率低，肯定是暴利了。
低门槛：企业不是靠代理囤货为目的，但是没有门槛就没有动力，比如：厂家说给你一个总代，你去招代理吧！不用你压货，你想反正没我什么事，我卖出去有钱拿，没有卖出去也没有关系，但是囤货以后，就会不断的寻找方法，怎么把这些货卖出去，放在家里碍眼。
零风险：有门槛的说了，需要有低的门槛作为动力，但是有的人，天生就没有销售能力，不管怎么逼迫就是卖不出去，难不成自己的囤的货还要自己用完？所以企业要能够保证代理零风险。
蒋鑫自媒体微信订阅号 jxzmt87 每天分享怎么微商实战干货
延伸阅读：
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页为什么有的人愿意花钱去做微商代理，钱没挣着反而少了很多好友？
我的图书馆
为什么有的人愿意花钱去做微商代理，钱没挣着反而少了很多好友？
微商无疑是近几年来最被热议也是极具争议的群体。微商这个商业模式刚出现的时候，被无数的个体寄予厚望。因为微商这个模式能够帮他们赚到钱，是有可能帮助他们实现财务自由的。但是事与愿违，微商地发展已经偏离了它最初应有的轨道，被那些投机者、不法分子变成了他们的赚钱机器；而其他参与者怀着实现财务自由的梦想“心甘情愿”地向他们缴纳高昂的代理费和数额庞大的拿货款，成为他们完美的接盘侠、事实上的金钱奴隶，与此同时被好友屏蔽拉黑，甚至见面都没得聊。他们愿意花那么多钱去做微商代理，成为金钱奴隶，无非是出于以下三个原因：1）生活压力大，入不敷出；2）能够听到、看到或接触到的千百万富人群体越来越多，而自己还是“那么穷那么穷那么穷”；3）尝个鲜，怕落后，怕失去这个可以实现财务自由的机会。这些原因被那些投机者、不法分子利用并放大，他们才会“心甘情愿”地花钱成为他们的代理。笔者想，他们很多人交钱后肯定后悔了，但是已经花了这个钱，还是做下去吧，能把这些钱赚回来，同时还存在侥幸的心理，万一做着做着，赚大了呢。如果他们卖的正经有品质且价格公道的商品的话，我想大家都是挺乐意支持他们的，关键是几乎大部分做代理的微商不是去拉人头发展下线就是去卖无品质无售后保障且价格高得太可怕。所以人们谈微商而色变，人们都在骂微商。如果你的朋友圈没有屏蔽或拉黑几个微商好友，那么你不是微商就是没玩朋友圈。笔者16年曾入职一家公司，其实就是一家投机的公司。亲眼看到他们怎么将一个三无产品包装成比国际大牌还要牛逼的产品，并且成功地招揽了一大批微商代理，赚了许多昧着良心的钱。他们去注册一个英文名的看起来高大上的商标，然后找一个不具备食品安全生产资格的工厂合作生产产品，然后装上设计让人觉得高大上的容器，然后开始找第三方公司对他们公司进行形象包装和产品包装。那些第三方公司有渠道和资源在国内几乎所有的媒体平台上去发布关于他们公司和产品的新闻报道，然后雇佣大量的水军社区灌水，说他们研发出来的产品牛逼，可以解决现如今全球各大知名企业都没能研发出来的产品。然后雇佣能说会道且极会煽动人情绪的培训师对有意向成为代理的人进行培（Xi）训（Nao）。然后那些花钱成为代理的微商们兴高采烈、极有信心地去为他们拉来新地代理或将他们的货流通至普通消费者手里。还好我看到了这家公司的这种丑陋的面貌，早早地辞职了。不然此时此刻，我无颜写这篇文章了。其实，我挺理解这些微商代理的，也挺理解他们的好友为什么离他们而远去的。我觉得他们不是最可恨的，也不应该一直被我们拉黑屏蔽甚至疏远，只要他们能够悔悟，能够回到原来的样子，找个一个不伤害我们、不干扰我们生活正经的生意就好。最可恨的是那些投机者、那些不法分子，他们应该被我们唾弃，被查处。从古到今，买卖是正常得不能正常的商业行为了。做买卖的人充当了生产者和消费者中间的桥梁，让生产者的产品流通到需求者的手里。三方在这个货品流通里面都创造了价值，也收获了应有的报酬。生产者通过出售自己生产的产品作为报酬，商人通过自己的渠道和汗水将产品卖给需求者手里，获取中间差价作为报酬，需求者也就是消费者花钱买到了自己需要的产品。现如今做得好的电商平台也是这样的。不过由于竞争压力越来越大，资源越来越稀缺，所以生产商为了降低价格降低成本而牺牲了产品品质，也有厂商直接做copy来竞争；商家呢，没有顾客，需要向平台投入非常大的资金来买在顾客面前露一面，所有这些花费都会加进售价里。消费者是对价格特别敏感的，为了使价格不变或者低一些，商家就去进品质低的商品来卖，由此造成了恶性循环。最后平台变成了有资本优势的大买家和平台获利。由此，断绝了普通个体通过自己正常的努力获取收入并实现财务自由的机会。由于上面三个原因，普通个体是不会因此而放弃赚钱的机会，放弃实现财务自由的机会。随着移动互联网的出现，人与人的距离拉得从未如此之近，这就给了这些人以希望，创造出了微商这个商业模式。其实在我心中，真正的微商应该是向从古至今踏踏实实做生意的人那样，通过向有需求的消费者销售有品质有保障且价格实惠的商品获利。不困于任何平台，因为自己就是平台，自己直接拥有用户，没人与你竞争你已经拥有的用户。如果自己能有品质保障的货源最好，没货源的可以做个销售或中介，脚踏实地也可以赚到期望中的钱，因为你自己是平台。没有货源的、没有客服团队的、没有售后团队的、没有物流团队的通通可以与有这些全套资源的平台合作。而这个提供这些资源的平台只是提供基础服务，你自己控制着用户，不用花钱买在用户面前露一面，也不必担心其他人来抢你的用户。只要你脚踏实地地做就行。这就是我想的微商。因为每个微商就是一个平台，无数这样的平台，对接到为他们服务的系统中去，就形成了一个自电商生态系统：
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢

我要回帖

更多关于 微商赚钱吗 的文章

 

随机推荐