微商平台的告诫:别让商家陪玩 赚不到钱
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:59:52
【编者按】一个全新的电商时代，由微商来定义。好像一下子就能把传统意识中淘宝占据半壁江山的固有局面搅了个天翻地覆。因为不在一个战场，所以，有野心成为平台的微商创业者，也敢于这样说。这是属于微盟的内心呐喊，也是千千万万微商看到的新红利期。那么，新时代和旧时代的区别本质是什么？曾经也被认定开创新时代的那个平台为何就变得不再那么受欢迎？微商就真的比之前的一切商业逻辑都更具长远价值吗？微盟CEO孙涛勇的解答是：平台需思考如何让绝大多数商家都赚到真金白银，而非只惦记着流量和广告，微商尤其是。以下是亿邦动力网与孙涛勇的对话实录：亿邦动力网：微盟自定义是一个微商平台，但也有人认为，无论微盟、有赞，还是拍拍微店，在市场上都叫“开店工具”。“工具”和“平台”本质上的区别在哪里？如果定位为“平台”应该具备哪些要素？微盟孙涛勇：第一，如果是“工具”，基本上是以提供软件为主，不会有太多运营成分，也不会干涉商家选品或者运营逻辑。而“平台”有一定的规则，需要有流量帮助商家做商品销售。我们现在定义为“平台”，是有规则和运营规范的，不是什么商家都去接，不是什么商品、什么品牌都可以在我这里开微店的。第二，平台是有流量的。很多公司只是开发一个独立的软件，但并不能给商家带来流量、粉丝和订单等。微盟在做微店体系的时候，则把上面这些打通了。我们不是直销，而是一个B2，即通过分销的形式帮商家卖东西，也就是说我们是可以给商家带来流量的。第三，“平台”还有一个特征就是用户和商家达到一定的规模才能称之为“平台”。发展了这么长时间，微盟服务的商家已经有一定的规模了。当然，小V店才开始上线，但很快就能冲到1000万家，这是我们今年的目标。当我们的小V店主达到1000万，就更符合平台化的标准。亿邦动力网：在平台上，微商目前分为两部分，一类是B2C，有甄别地、有选择性地去邀请相对大的卖家进来。一类是C2C，即小V店市场。这两类谁才是微商将来的主流商业形态？微盟孙涛勇：我觉得这两者合在一起就是一个B2C2C。微盟平台里有很多C店，但大部分货源是从B里面拿的，所以其实是一种直销形式，跟传统淘宝C2C形式还不太一样。淘宝C店虽然也有很多类似代销的方式，但还是可能自己找一些货源。我觉得未来的微商主流还是B2C，只有建立了B2C模式，才能在商品、品控、物流、发货、维权上更好地维护。C2C是很难保证用户体验的。这就是为什么天猫、京东现在逐步赶超以前淘宝C2C的原因，我觉得这个逻辑在微商领域也是适用的。亿邦动力网：所以微盟对C2C市场也会控制，不会让它膨胀地太厉害？微盟孙涛勇：是这样的。微店主我们不会做任何控制，但是我们会做信用评级。以后品牌商会根据小V店主的信用评级给不同的佣金分成，甚至有的商品不给小V店主卖。所以，开店数我们不会做太多准入门槛，但是要保障真正优质的、信誉好的、服务好的小V店主要赚到钱。亿邦动力网：做V店是否让你们意识到，微商的C2C和淘宝的C2C有着新的不同？微盟孙涛勇：这绝对是一个真正的C2C时代。早期eBay、易趣做C2C的时候，很多基础设施没有建设完毕。但是在移动互联网时代，手机普及、移动互联网加上微信，做生意是非常容易的事情。我现在经常让一些行业人士体验我的微店，他们会发现太神奇太简单了，开个店原来这么容易。所以，我认为，真正的C2C时代是在移动端，而且真正的C2C时代才刚刚来临。以后不仅是商品，可能很多服务也都可以做C2C。比如会议门票都用手机来收，服务也可以放到微店里面卖。未来微店是一种配置，人人都会有。亿邦动力网：PC时代时，平台可能只有NO.1和NO.2，沿着这个思路，在移动端是不是呈现同样的逻辑？口袋购物的微店、微盟、有赞、有量都有微商平台化的趋势，这里面会有厮杀吗？微盟孙涛勇：其实还是从中心化和去中心化两方面说。传统PC时代基本上都是中心化电商，而在移动去中心化电商时代，我觉得做平台可能非PC时代的一家独大，而会有多个平台并存。去中心化是很分散的，且每个商品品类和规则都不一样，多家并存是可能的。有趣的是，即使是中心化电商，也会有淘宝、京东、唯品会，所以在移动时代，有三五个平台是很正常的。现在我们看到的，做的大的其实还没有三五个，所以后面还会有很多机会。亿邦动力网：微商把商品分享到朋友圈之后，微信反而成为了微商真正意义上的流量平台。微信的流量和微盟等平台搭建的流量体系有何本质不同吗？微盟孙涛勇：我们的流量都来自于去中心化，也就是都是来自微信的流量。这些流量都是小微店主通过社交关系，例如微信、微博、QQ空间等聚合起来的，所以我们现在还不直接做B2C的流量，更多的是通过这种去中心化流量。亿邦动力网：可是把流量聚合本身就是一种中心化的行为。微盟孙涛勇：但是我们这些流量是不交叉的。亿邦动力网：那会不会造成流量的冗余或者浪费呢？微盟孙涛勇：之后我们可能会考虑做一些关联推荐，但不会人为对流量做强制性控制。只是为最终提高转化和销量做辅助。亿邦动力网：做平台有一个最大的瓶颈，就是对商品管理能力是偏弱的，它主导的是流量运营，而不是商品和品类的运营，这在PC时代尤为明显。那么，做微商平台，仍然和PC时代一样不直接管理商品，会不会继续走淘宝的老路？微盟孙涛勇：早期淘宝也属于电商的野蛮生长，确实在商品管控方面不尽如人意。如果做自营，虽然在商品管控方面会好很多，但局限性在于，做自营发展就慢了。目前，很多微商公司在做自营，但我们的定位是做“平台”，因为这样会发展得非常快。这时候，我们会参考京东等平台是怎么制定规则的。京东也POP平台，而且品控做得很好。在前期我们也会制定一些强硬的法规、政策、审核手段，假货方面是可以逐步规避和杜绝的。亿邦动力网：除了假货，还有利益分配的问题。作为平台方，要让商家真正享受红利，而不是单方面让平台获益。零和游戏已经证明，单边的道路是不可持续的，微商时代平台和商家能否迎来真正的共赢？微盟孙涛勇：未来微店可能是一个大数据平台，每个微店主都会做画像，后期给每个微店主推荐的商品也不一样，所以直通车这种排名广告的形式也不是我们主营的模式；我们是遵照交易分成的模式，我们会让很多商家都能赚到钱。另一方面，在一个评价体系内，微店的商品、销量、收藏、口碑足够好，这时候被展现的次数就会越来越多。不同年龄段、不同性别、不同喜好最终被推荐的商品也就不一样。所以，我们最终用一种大数据的方式，让每个微店主都能找到他想要的商品，然后卖给消费者，而不是通过广告的方式。淘宝的核心收入在广告上，而不是在交易收成上。亿邦动力网：听说亚马逊也要和微盟合作开微店。当越来越多的传统零售企业、电商企业是向微商靠拢的时候，会不会瓦解它们原有的商业结构和商业利益？微盟孙涛勇：很多实体企业更多地是要做O2O体系，即如何更好地让线上与线下相结合。微商依然围绕线上。当然，微盟在线下也有相应的解决方案。其实很多传统品牌门店的线下流量是可以很好地利用起来的，它们做微商更多地是在做全渠道，和我们有点不太一样。我们平台化规模更大一点，但是它可能做得更深更垂直一些。亿邦动力网：微商是他们完整体系的一部分，一个组成，一个增量。微盟孙涛勇：对。因为O2O有很多层，有很多东西需要去做。【回顾】更多微商资讯，点击进入下载&&
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微商要怎么做才能赚到钱？有什么方法跟技巧？
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　　二、销售及推广： 　　1、不要以为的选择复制粘贴、生硬的广告会让人反感！从而使潜在顾客屏蔽或者删除你 　　2、不要一聊天就说我这个多少多少好、有时候需要陪聊团队、需要时可以打感情牌、不要让人觉得你在推销，而是让人觉得你和她是朋友 　　3、自己的使用心得比生硬的广告词来的更深入人心、更打动人！所以也就是之前为什么我提出需要自己使用产品的原因 　　4、注意打广告的时间段、不要打扰顾客的正常生活、也不要让顾客看不到你的广告、具体时间段可以咨询、这里不多阐述 　　5、多聊天、适当的与顾客聊天会为你赚来很多的利益、不要嫌麻烦、付出才会有收获！ 　　6、多发反馈、顾客的反馈是你最真实的广告 　　三、如何加好友： 　　我想这个问题会是大家最为关心的、下面我举些例子 　　1、附近的人，经常找到目标群体打招呼、增加客流量！每到一个地方就打开附近加好友、是一个最为方便快捷的方式！当然如果你不出门的话、可以使用虚拟软件来达到位置变幻增加客源的方式、模拟到北京、上海，这类一线城市、消费水平高的城市更容易让产品卖出去　　2、通过一些app平台来做推广以及加好友、例如、QQ、陌陌、微博、msn、facebook等等、你可以在上面找到目标群体、也可以发布消息和广告让对方找到你、QQ空间、陌陌留言板、陌陌吧、微博点赞评论等等 　　3、也可以用一些娱乐型app、比如唱吧、快拍、美拍、自己录制一些音频或者视频来加粉、慢慢的有了自己的粉丝群体、也就有了自己的顾客群体！ 　　4、通过论坛、网站、贴吧、豆瓣、天涯来做推广、发布自己的广告、来顶帖！也可以在百度文库、百度图片上传自己的文章或者加有水印的图片、以及标签！让大家很容易收搜到你
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　　5、通过电话号码添加微信、可以从从事电话营销的朋友或者工作人员手里买来号码、逐个添加、强迫自己每天添加十个、这样你的朋友圈会越来越大 　　6、通过一部分推广、比如红人推广、比如营销推广等等、这类方法冰琪建议慎用！因为现在骗子很多嘛 　　7、活动推广加好友！这个是冰琪最喜爱的办法、因为这个方法给你带来的绝对是货真价实的客源、但是这个方法必须你舍得本钱、举个例子、你可以在朋友圈做活动、新老顾客推荐多少个人添加你为好友就送什么东西！加10个送什么、20个送什么、这样慢慢添加累计！当然这里面有很多注意事项这里也不过多阐述、可以加 冰琪 微信【dfxx777】 私信我 　　8、通过群聊添加、多加一些群、比如辣妈群、时尚群、美容护肤群、海淘、代购、都可以！在群里多多聊天、多多和大家一起讨论、慢慢成为朋友加好友、这样会使得更多人相信并购买你的产品 　　9、通过线下扫一扫添加、如果你是美甲店、如果你是服装店、如果你有朋友开店之类都可以利用这个方式！还可以做自己的名片在各处派发上面添加扫一扫 　　方法很多、冰琪在这里不一一详细说明、字太难码了、还有不懂或者需要其他方法的可以私信我、或者需要学习案例也可以来找我讨论、　　掌握方法=掌握了财富！冰琪微信【dfxx777】详细了解 　　加我微信【dfxx777】,看我朋友圈，认真看，特别惊喜等着你！　　冰琪觉得销售要用心、特别是我做的是护肤品的更需要良心、我所做的产品都是我自己敢自用的、那么你呢？我很佩服那些嘴上说着自己产品多么好、私下却来我家拿产品用的人！你们自己的产品都不敢用、又怎么敢卖给顾客呢？难道顾客的脸就不是脸了么？冰琪做微商这么久觉得做的就是诚信和口碑、顾客信任我们、而我们就应该凭良心去做事、对么？ 　　不管做什么事情都需要有魄力、当你给自己定下一个目标、准备做的时候就不要想太多、顾及太多、因为做事的是你自己、需要操作和坚持的也是你自己、如果你已经决定好那就大胆囤货、当你逼自己一把给自己压力的时候你会发现其实一切只要努力并不难、你不逼自己一把永远不知道自己有优秀！一个女人能给自己最大的安全感不是源自于其他人、而是自己有自力更生的能力、我努力的目的不是为了要大富大贵、我只想当自己看到喜欢的东西的时候就可以买、心情不好就可以拿着包包去旅行、不需要看任何人的脸色也不需要去伸手要钱，就这么简单！这里说一句、你们不知道瑾儿初入微商时、所投资的600全是借的！ 　　最后冰琪送大家一句话、女人别让自己死于一事无成！如果你想做微商，如果你想去做好微商、如果你想月收入过万、那么就加入 顶峰团队 & &　掌握方法=掌握了财富！冰琪微信【dfxx777】详细了解 　　加我微信【dfxx777】,看我朋友圈，认真看，特别惊喜等着你！
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大爷，常来玩啊。
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微商怎么找客源，怎么加好友微商怎么做？微商的确越来越火，但从始至今就没有停止过质疑声，相信的人也许失败了，也许成功了，不相信的& &人连成功的机会都没有。想成功就要抓圝住机遇。微信： dfvip2522 1：想做微商不知道从哪里下手？ 2：不知道从哪里寻找利润高的一手货源？ 3：朋友圈有限，熟人生意不好做，又不知道如何增加客源，特别是精准客源？ 4：想囤货又怕卖不出去？ 5：朋友圈文案不知道怎么写，不知道如何朋友圈营销？ 6：天天刷朋友圈，不是被拉黑就是被屏蔽，一直苦苦寻找突破瓶颈的方法和技巧，却毫无结果？ 7：看着别的微商月入过万又是羡慕又是着急？ 只要你肯学，+金牌导师薇: dfvip2522 ，月入上万的下一个就是你！ 微商怎么做？找对引流方法,其实很简单！很多新手微商想加入微商的大军，但还不知道怎么去做微商代理?不知道做微商代理怎么找客源加好友& &? 不要把做微商想得太难，也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个，如果你先把他们给做好了。我相信后面当你有方法加到& &1000人或者几千人的时候也能把他们给做好。微商代理怎么找客源加好友就是这简单!把时间和精力先放在现有的客源上来，把时间和精力放在& &建立感情上来，把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人，而是大伙都想来加你。你想知道怎么找引流吗？详寻微信& &dfvip2522&&教程精华: 1，教你选择一手货源，使利润达到最大化， 2，教你怎么引流精准客户，十几种引流方法让对你产品有需求的客户主动来找你。解决客源问题。 3，教如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。 4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！ 5，教你如何去培训代理从而壮大自己的团队，如何管理。 6,教你如何与意向代理沟通从而达到快速成交。 7，教你公众号的建立与维护运营。 8，敏锐洞查力，让你成为识 人高手，根据不同性格的人运用《有效沟通话术》实现快速成交， 9，支商教程，如何利用9.0致富宝做支商， 10，有多款软件辅助你引流，比如《百度自动营销神器》《百度刷排名软件》《顶峰爆粉神器》等等，让手动变自动。解放双手，让你更快速的& &实现引流技巧，客源销量提高。教程会 根据市场需求不断更新，确保每个客户的市场竞争力，让你在激烈的竞争中脱颖而出。成为微商赢家 薇商只有学会了方法，引流精准 客 户 才能站住脚，不被淘汰。 给大家透露一点我们教程精准引流的芳法：百渡知 道，贴吧，天涯，豆瓣，微博，博客，公众号，QQ群，还有各大论坛发帖。这些地方引流都& &是有技巧的，做不好就被删了，浪费时间。但是效果非常好，每天可以引来很多有需球的客沪来主动加你。 具体的操作细节更多技巧和芳& &法，+V信【 dfvip2522 】了解。 我们的教程为CCTV发现之旅频道时代影响力《领导者》的战略合作伙伴，已经在日18点在CCTV发现之旅频道播出，同时也获得了国& &家版权局的专利正书,同时,被《人民网》《新浪网》《网易》《腾讯网》《沈阳电视台》等多家大型主流媒体所报道！ 顶峰助力微营销教程诚招待理，提成全网最高，无需囤货送货，无论你是宝妈，学生，上班族，宅男，宅女都可以来做，在家即可操作，手机，& &电脑。公司统一授权，出一单提成340两单回本，无需囤货，自己招的待理出一单，你还可以提成90。 我们有团队手把手教 你不会的可以随时& &问我 我没有及时回你 你也可以问团队里的人 团队里我的待理和大家都会帮你。只要一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的 某天月& &入万元不再是白日做梦！ 加v信:【 dfvip2522 】 　　 致 微 商& & 1,精 准 客 户 少 代 理 少 的 来 找 我。& & 　　2，生 意 冷 清，还 在 不 停刷 屏 的来 找 我。& & 　　让 生 意 火 起来 ，钱 脉 永 远 跟 着 人 脉走 ，& & 最 后，想 要 精 准 粉 的加我& & 金牌导师v-信【 dfvip2522 】
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　　依法经营，管理科学，从业文明，作风过硬，服务优质，质量优良，技术精湛，勇于创新。 
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　　A.人才战略，品牌战略，创新战略，市场开发战略。  
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TA的每日心情慵懒10&小时前签到天数: 18 天[LV.4]偶尔看看III
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逛了这许久，何不进去瞧瞧？