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回答问题，赢新手礼包&p&&b&如果我说大部分的人都是光着屁股在互联网玩耍你信吗？&/b&&/p&&p&信息泄漏的事情时时刻刻在发生，你认为安全的分享，平台认为安全的数据，不过就是一层薄薄的窗户纸，一捅即破。&/p&&p&&u&之前的&a href=&///?target=https%3A///thread-.html%3Ffrom%3Dzh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《我在百度网盘上看到上万条车主个人信息,企业、政府高官信息、各种数据库和无穷无尽的盗版》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&这篇文章瞬间就火了，火爆程度令百度猝不及防。&/p&&p&其实呢，这事真不能全怪百度，毕竟用户分享出去了。之所以引起这么大轰动，主要是因为用户的文件本身，什么数据都有，导致这次危害或者说恐慌，进行了放大。&/p&&blockquote&每一次危机过去之后————&br&普通人，只会对其津津乐道；&br&有能力的人，会思考如何避免再次发生；&br&而开拓者，则会洞察整个形势。&/blockquote&&p&&b&百度网盘泄露事件留给了我们什么&br&&br&&/b&百度事件发生，得到消息的人会赶紧确认自己的隐私文件是否被分享，然后尽快取消分享保证安全。一周过后，风波也就散了，基本就没有什么话题或者新闻了。&/p&&p&这里我抛出一系列问题： 1. 除了百度网盘，还有没有其它类似的问题？ 2. 遭受泄露的用户群体，有哪些通性？ 3. 从事技术行业的人，更具备敏感意识么？他们是否更大程度避免发生这类问题？&/p&&p&本篇文章不会给出答案，因为这是开放性问题，没有绝对的答案。上面这几个问题，目的是为了让大家带着思考去看下文，之后，你可能会对百度事件，有一个更全面的认识。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我是如何在全球最大的“同性社交平台”获取数据的&/b&&/p&&p&好了，言归正传。小标题不是噱头，毋庸置疑github是全球最大的同性社交平台，这篇文章，我会通过github向大家展示一种攻击思路，以及我的一个成果：&/p&&p&我有几千个github账号和密码（确实没有上万，不吹牛逼，该多少就多少）。&/p&&p&几千个账号，说多不多，说少不少，所运用到的技术原理——基于爬虫的数据攻击，这方面的研究（不知道算不算学术）差不多有一年多了，我会把可公开的内容展示给大家，研究的结果还不是很成熟，欢迎大家在下面评论讨论，很乐意与大家交流。&/p&&p&在github平台，用户需要输入账号和密码登陆，而账号可以输入邮箱也可以输入github的用户名。 &/p&&figure&&img src=&/v2-8ca2af6b407e5fde9150ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&587& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&github用户名就是所谓的git账号，这个是对外公开的，查看个人主页，或者查看代码时候，都会在比较明显的地方显示用户名，通过用户名可以直接登录github。比如这个哥们，他叫Sushil Thasale，而他的github账号是sushil-thasale。 &/p&&figure&&img src=&/v2-49b3dcae00c5f268fe0807286cfe8cf7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&/v2-49b3dcae00c5f268fe0807286cfe8cf7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&账号很容易得到，那么密码怎么才能知道呢？直接上图！&/p&&p&1. 这是某个用户的密码： &/p&&figure&&img src=&/v2-81a25dedfe127c03bcc0cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/v2-81a25dedfe127c03bcc0cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是这个用户的登陆后的页面： &/p&&figure&&img src=&/v2-b29a43eb98daa3a682b5ef7fc02b16b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1038& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1038& data-original=&/v2-b29a43eb98daa3a682b5ef7fc02b16b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2. 这个用户名字是四位，很好的账号——jv98，他的密码很复杂： &/p&&figure&&img src=&/v2-27b94af550cfc6dfa0f233_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&/v2-27b94af550cfc6dfa0f233_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是登陆后的个人主页： &/p&&figure&&img src=&/v2-2fa0fdaa3f7dd98ec53b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1017& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1017& data-original=&/v2-2fa0fdaa3f7dd98ec53b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3. 其实我们还能知道用户的邮箱，这个用户的邮箱是Oliver.andersson.te14c @ &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，如此复杂，他的密码却很简单： &/p&&figure&&img src=&/v2-4dc77f084feadd65ef41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/v2-4dc77f084feadd65ef41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&个人账户设置页面，我可以悄悄地加一个邮箱进行监控： &/p&&figure&&img src=&/v2-4d9917afd215c616213edb6c986b76c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&/v2-4d9917afd215c616213edb6c986b76c0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4. 再给一个2013年就注册的账号和密码： &/p&&figure&&img src=&/v2-6e835ea113f5cd11c8ab2d95d5eee828_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&/v2-6e835ea113f5cd11c8ab2d95d5eee828_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&登陆后的个人主页： &/p&&figure&&img src=&/v2-a10498d67eeae57d40fb3d95a80ef310_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&/v2-a10498d67eeae57d40fb3d95a80ef310_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好了，不晒图了，这种账号确实有几千个，而且有好多都是github的重度用户。&/p&&p&细心的读者应该已经发现，我是怎么找到他们的密码的了。所有密码截图，都是来自他们自己上传到github项目的代码里，所有截图都是代码截图。我利用了github的搜索技术，搜索到一堆想要的账号和密码，然后进行登录尝试，登陆成功的我就记下来。&/p&&p&&b&那么，怎么搜索才能找到呢？ &/b&&/p&&p&1. 充分利用开源项目，开源项目有固定的存储密码的位置，比如php语言的wordpress，密码存放位置在根目录下的wp-config.php文件中，代码内容define('DB_PASSWORD', 'password')。&/p&&p&2. 开源项目有很多，就拿php语言来说，就有wordpress、joomla、phpcms、discuz等。 3. 利用搜索技术，比如同时搜索多个关键词define，DB_PASSWORD，筛选语言为php，基本就能列出所有wordpress的密码了。&/p&&p&4. 善于利用搜索技术，对于密码为空的要过滤掉，对于密码为####、*****这种的也要过滤掉。&/p&&p&以上操作，千万不要手工，开头我都说了————基于爬虫的数据攻击，所以我们要写爬虫，自动爬取github数据，然后通过正则匹配筛选掉不想要的数据。&/p&&p&这里的核心就是爬虫，以及过滤。过滤技术用得越好，数据越有价值，爆破的时间成本越低！&/p&&p&除了过滤掉常见的password、####、******、空密码等，还有一个细节一定要注意： &/p&&figure&&img src=&/v2-eacad6d700ff17e02e034bd3977a9cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/v2-eacad6d700ff17e02e034bd3977a9cdc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&没错，github密码有要求的，所以我们可以写个正则，只保留符合github密码要求的，这样我就拿到了一堆价值数据。&/p&&p&然后再用python写个程序，模拟登陆github就可以了。&/p&&p&最后再展示一个github项目比较多的账号： &/p&&figure&&img src=&/v2-0baea6a29047aee61e9ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&/v2-0baea6a29047aee61e9ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-392fb1b8c2c5ab365661_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/v2-392fb1b8c2c5ab365661_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为了避免引起额外信息泄露，暂时无法提供更多深入的数据和完整的爬虫框架脚本。&/p&&p&坐拥这些账号，目前我能想到的赚钱方法就是，收费帮别人的项目点赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.&/b& &b&&u&&a href=&///?target=https%3A///thread-.html%3Ffrom%3Dzh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络安全&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&从业者与爬虫技术&/b&&/p&&p&爬虫技术本身，并不能实施&u&&a href=&///?target=https%3A///thread-.html%3Ffrom%3Dzh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑客攻击&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&，也不能直接与安全连在一起。&/p&&p&但是纵观很多安全方面的东西，却又都离不开爬虫技术： 1. 百度网盘数据泄露，爬虫惹的祸。 2. 某企业存在通过id泄露数据，我们可以编写爬虫批量扫描id获取数据。 3. 某网站权限配置不当，导致在特定情况访问登陆后的页面，这时候也可能需要写爬虫。 4. wvs等安全工具，严重依赖爬虫，通过爬虫爬取网站组织架构。 5. 探探app，两年前我就玩过，含有大量美女，我的第一反应不是感不感兴趣，而是悄悄地写了个爬虫，获取了大量图片，而且我还发现他们防色情做的不严谨。（开个玩笑）&/p&&p&写到这里，大家应该明白了，为什么我强调爬虫的重要性了。&/p&&p&另外，爬虫可以使很多事情变得有趣，只要肯琢磨，脑洞足够开，我们完全可以实施很多攻击。&/p&&p&从过来人角度说一下，自己的成长蛮有意思的，从爬虫起家学技术，中途又在公司从事过接近一年的数据挖掘，这两个技术的结合，给我的学习和研究，带来了很多兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你具备爬虫和数据分析时，你真的可以去改变一些事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 乌云密布的爬虫&/b&&/p&&p&百度网盘这件事，是我不想看到的，这类安全问题的一个共同特点： 1. 用户自身确实存在问题。 2. 从严格意义上讲，这个不是漏洞。 3. 企业在修复时，处于下风，甚至无能为力、无法修复。&/p&&p&就拿github这个例子来说，除非我把github几千个账号发出来，github把每个人账号都冻结。&/p&&p&我只是尝试了一些开源项目，还有很多项目我没有实施爬虫攻击，比如facebook的redmine项目等，很有可能这些项目代码里，也有密码泄露。&/p&&p&真的没办法根治！未来，我担心会有越来越多的安全问题，属于没有办法根治的，却存在极大安全隐患的。就好比，我生大病了，我却不知道怎么治，你说问题严重么？&/p&&p&再给大家简单展示一个例子，为了避免引起不必要的隐患，具体的爬虫思路我全部省略。&/p&&figure&&img src=&/v2-338d9a2c72ae5da5ab06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1477& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1477& data-original=&/v2-338d9a2c72ae5da5ab06_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&只说结论： 脚本执行了一个下午，我便拥有了几百个阿里云服务，其中不乏性能很高的服务，不乏百万数据级别的redis服务，也不乏企业服务。这些服务里面的数据，我不知道有多少价值，泄露会引起多少恐慌，因为我一条都没看过。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是提交给阿里云之后，阿里云的修复建议（很早之前的短信了）： &/p&&figure&&img src=&/v2-2f929d0dedf26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&/v2-2f929d0dedf26_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的同事、朋友们之中，都有收到阿里云的这条短信。嗯，没错，因为漏洞本身源自用户自己的数据泄露，只能通过短信提醒用户。&/p&&p&是不是和百度网盘泄露，有相似之处？&/p&&p&连技术人员的信息泄露都如此随意，何况普通人耶？&/p&&p&就写到这里吧。。。安全渐远渐行，却总有一些无能为力的事情发生，丝丝的痛。&/p&&p&我能做的也只有分享一下我所知道防止信息泄露的方法，尽我微薄之力罢了。&/p&&hr&&p&更新更新，重磅，专门为感兴趣的小伙伴打造的专题！&/p&&p&&b&传送门：&a href=&///?target=https%3A///zhihu%3Ffrom%3Dzh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你想了解的炫酷白帽黑客技能都在这！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
如果我说大部分的人都是光着屁股在互联网玩耍你信吗？信息泄漏的事情时时刻刻在发生，你认为安全的分享，平台认为安全的数据，不过就是一层薄薄的窗户纸，一捅即破。之前的
&figure&&img src=&/v2-bf004f19fc_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-bf004f19fc_r.jpg&&&/figure&&p&昨天，被一篇《第一批90后已经出家了》的文章刷了屏，文中提出了一个“佛系”概念，就是：&/p&&p&&b&有也行，没有也行。不争不抢，不求输赢。&/b&&/p&&p&看淡一切，不动怒、不吵架，一切随缘，以平静的心态笑看云起云落。&/p&&p&简而言之，现在的90后年轻人，却淡泊的像一尊佛&/p&&p&&br&&/p&&p&具体典型日常表现有：&/p&&p&&br&&/p&&p&工作：交代下来的任务从不推辞，但是也绝对不会给自己揽工作；工作质量永远保证合格，但从来不会有惊喜。&/p&&p&考试：不会努力复习，考过就是缘，挂了也是命。&/p&&p&生活：不知道吃啥，还是继续点昨天的外卖吧&/p&&p&恋爱：不主动，不拒绝&/p&&p&交友：从不和陌生人讲话，但你开头我也不会冰冷相对&/p&&p&购物：能不跟卖家交流尽量不交流，自己看看商品介绍，合适就买&/p&&p&选择：你看吧，我都行&/p&&p&&br&&/p&&p&总结起来两个词：&b&认命，随意&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&更有人总结到：90后一代的年轻人，相比上一代，少了上进心和冲劲&/p&&p&&br&&/p&&p&但在我眼里，与其说90后对生活失去了冲劲，不如说是这一代人，失去了目标和榜样，90后的“丧文化”背后其实是他们的父母，70一代的集体隐形&/p&&p&&br&&/p&&p&有的时候我很羡慕50一代人，因为他们的父母，是英雄的一代&/p&&p&这些英雄们战天斗地，从无到有，创立了共和国&/p&&p&所以我们会发现，50后的身上，延续来了一种特殊的浪漫气息，建国，建军，各种朴素名字的背后，反而代表着宏大而浪漫的理想主义。&/p&&p&他们是生来就明白自己要做什么的&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-53fef57cc6c3cdb5b7e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&763& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/v2-53fef57cc6c3cdb5b7e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&60一代出生时，英雄们已经逐渐离去，但英特那雄纳尔的思想，却依然流传了下来。他们从小的成长，伴随着集体农场，厂办幼儿园，青少年宫。&/p&&p&他们会读钢铁是怎样炼成的，他们会明白人的一生要这样度过，努力，奋斗&/p&&p&尽管大家都不富裕，但所有人都还算快乐&/p&&p&看着热火朝天的工厂，他们并不为未来担心&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-cd12b46a0e2c8a8b69ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/v2-cd12b46a0e2c8a8b69ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而70后，&/p&&p&当他们成年的时候，他们发现自己面对的是一个截然不同的世界&/p&&p&英特纳雄耐尔死了，保尔柯察金也死了，连雷锋也没人提了&/p&&p&有人去南方下海了，赚了大钱，有人因为国企破产了，去摆了地摊&/p&&p&大家的生活，从共同的记忆，变成了一个个独立的世界&/p&&p&只能偶尔从自己的父母还有爷爷奶奶身上，听到那个遥远的理想&/p&&p&国企不再需要他们，但市场经济又如此陌生，他们在徘徊中随波逐流&/p&&p&&br&&/p&&p&正是在这样的背景下，80和90一代诞生了&/p&&figure&&img src=&/v2-e348dbd698ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4& data-rawheight=&8& class=&content_image& width=&4&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-0f7a3ff22299bdb9d9c98036ab9eee1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/v2-0f7a3ff22299bdb9d9c98036ab9eee1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&他们和之前的所有人，都不一样&/p&&p&他们的偶像，绝对不会是助人为乐的雷锋，更不可能是遥远缥缈的保尔柯察金。他们会说比尔盖茨，会说飞人乔丹。&/p&&p&世界首富，天皇巨星，这才是他们的偶像&/p&&p&&br&&/p&&p&而当提起父母一代的时候，他们往往会是不屑的“他们懂什么”&/p&&p&也对，50后的父母是创立了共和国的英雄&/p&&p&60后的父母，从无到有建设起了国家&/p&&p&&br&&/p&&p&而80后，90后的父母，只是是普通的工人，农民&/p&&p&&b&在过去，这是一个光荣的词，但在如今的市场大潮下，在世界首富，创业家，企业家们的光环衬托下，这样的词汇，还有其代表的意义，是非常单薄的&/b&&/p&&p&甚至有人这样评价“他自己都不是一个成功的人，怎么来指导我”&br&&/p&&p&有人说90后叛逆，叛逆的背后，其实是对上一代价值观的全盘否定&/p&&p&&br&&/p&&p&50后看着父母们战天斗地的成果，肯定是相信努力的&/p&&p&60后看着从无到有建设起的大楼，自然也是信奉努力的意义的&/p&&p&&br&&/p&&p&但你去问90后，他会告诉你“选择大于努力”&/p&&p&因为他们往往亲眼见证着上一代，尽管不断努力，但最后依然逃不脱碌碌无为的平凡人生。&/p&&p&而作为看着电影电视长大的他们，显然并不想要这样的人生。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-68e4c8ae834d49a14bc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-68e4c8ae834d49a14bc7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（这才是许多人想要的生活）&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在这样的情况下，有些人信了马云，这一个64年的老男人，投身创业大潮，想拼尽全力去见到一个更大的世界&br&&/p&&p&但马云很远，大家只能从零零碎碎的了解中片面的模仿&/p&&p&这就是如今打了鸡血一样的90后和00后创业者们&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但更多的人，知道马云很远，生活很近，于是选择了岁月静好的度过自己的一生&/p&&p&他们一开始就想明白了，努力很多时候无法改变什么&/p&&p&这就是90后一代，丧文化最终的精神核心&/p&&p&也就是今天大家看见的“一切随缘，看淡一切”的佛系年轻人&/p&&p&“小时候啊，要不到，长大成长了，我学会说，不要了”&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有一个词叫做“油腻的中年人”&/p&&p&其实70后的“油腻中年”和90后的“丧文化”“佛系精神”，本质是连在一起的&/p&&p&&br&&/p&&p&与其都来关注佛系90后，不如多关心关心自己&/p&&p&“你会成为一个油腻的中年人吗？”&/p&
昨天，被一篇《第一批90后已经出家了》的文章刷了屏，文中提出了一个“佛系”概念，就是：有也行，没有也行。不争不抢，不求输赢。看淡一切，不动怒、不吵架，一切随缘，以平静的心态笑看云起云落。简而言之，现在的90后年轻人，却淡泊的像一尊佛 具体典型…
不请自来，分享个我自己的故事吧，想深入探讨的可以私信我。&br&&br&&br&--------------------------------------------------开始的分割线-------------------------------------------------------------------&br&我在做&b&SEM&/b&工作（百度竞价）的时候，有这么一个契机。&br&&br&大家都知道，百度的关键词匹配只能做到同义词扩展（这里强调&b&精准营销&/b&，排除广泛）。&br&&br&比如“电脑学校”，只能匹配出“XX电脑学校”、“电脑学校xxx”等等相近词；&br&&br&那么，当通过“关键词匹配”来挖掘用户达到一定瓶颈的时候，一般会怎么办呢？&br&&br&--------------------------------------------------正式开始的分割线---------------------------------------------------------------&br&&br&我试着从目标客户群的&b&需求阶段&/b&，而衍生出来的选择，进而的搜索词，推演出可以投放的几个聚类。&br&&br&以IT培训行业为例，当时我们的购买客户中，初中生占到70%以上，且咨询报名的转化率较高，也是作为核心用户群体。&br&&br&为了了解生源情况，实现精准锁定，做了生源调查，得出&b&绝对性&/b&的结论：&br&1、学习成绩不好，高考大学统统没戏，只能考虑学个技术某求发展（需求）；&br&2、喜欢电脑，超爱玩电脑，说白了就是打游戏（兴趣）；&br&&b&3、应届生和往届生占比达到5：5&/b&。&br&&br&注意第三点。&br&&br&也就是说，有一半的人是毕业之后，&b&主动&/b&或是被迫做出选择的生源；&br&另外一半，则是毕业之后&b&不想上学&/b&，加上年龄又小，就在家耗着或是外出打工的，时隔半年、1年之后，突然浪子回头的，我相信人性的力量——懒，会让这群人的基数无限扩大。&br&&br&也就是说！&br&我们之前所投放覆盖的&b&最大上限&/b&，只会是那些&b&主动&/b&做出选择，主动在网上搜索的生源，而这部分人，就像是冰山一角，只是冒出水面的那一小部分！&br&&br&按照二八法则，80%的生源是那些不会去主动思考未来的渣渣好么！&br&&br&--------------------------------------------------发起号角的分割线--------------------------------------------------------------- &br&&br&【果断展开分析】：&br&&br&1、那些整天在家打游戏、泡妹子的祖宗们，想找到他们的搜索轨迹，太难了！&br&&br&2、外出打工的，这个比较靠谱，哪些初中生常做的工作能证明他是&b&喜欢电脑&/b&的呢？&br&&br&3、我的妈呀，可算让大哥逮着了，&b&游戏代练&/b&么！！！&br&&br&&br&【发起进攻】&br&&br&1、为了保证低成本进行测试，避开百度竞价，选择成本较低的网盟投放测试；&br&&br&2、针对性广告创意、着陆页面、统计追踪等等，全面上线。&br&&br&3、主打游戏代练、游戏代练招聘、LOL/梦幻/DNF等游戏代练招聘等，选择初中生比较常玩的一些；&br&&br&投放一周测试结果，平均转化成本=&b&8块钱&/b&，之前的平均成本在&b&30块钱&/b&左右，首战告捷！&br&&br&快速复制到其他生源群体，高中生、退伍军人等等，退伍军人招聘的平均转化成本达到&b&5块钱！&/b&&br&&br&完全没有竞争对手的感觉太爽了。&br&&br&&br&&b&如果通过百度的关键词匹配技术判断，这简直就是扯犊子，&/b&&br&&b&其实，也挺有意思。&/b&
不请自来，分享个我自己的故事吧，想深入探讨的可以私信我。 --------------------------------------------------开始的分割线------------------------------------------------------------------- 我在做SEM工作（百度竞价）的时候，有这么一个契机。 …
&b&&u&「网络营销」入职干货，附自学资源&/u&&/b& ，希望对你有帮助。&br&&br&&blockquote&&p&目录：&/p&&p&一.职位介绍&/p&&p&1、什么是营销?&/p&&p&2、什么是互联网营销?&/p&&p&3、人才需求情况&/p&&p&4、目前薪酬情况&/p&&p&二.入职及晋升能力要求&/p&&p&5、网络营销究竟要做些什么?&/p&&p&6、网络营销需要具备哪些能力?&/p&&p&7、网络营销的成长阶段&/p&&p&三.学习资源&/p&&p&8、线上资源&/p&&p&9、阅读书籍&/p&&p&10、研究牛人&/p&&/blockquote&&br&一.职位介绍&br&&p&&strong&1、什么是营销?&/strong&&br&&/p&&p&营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。&/p&&br&&p&&strong&2、什么是互联网营销?&/strong&&/p&&p&网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。&/p&&p&分类和具体方向：&/p&&p&现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。&/p&&p&&strong&1、搜索引擎营销（SEM）&/strong&&/p&&p&通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。&/p&&p&&strong&2、搜索引擎优化（SEO）&/strong&&/p&&p&是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。&/p&&p&&strong&3、电子邮件营销（EDM）&/strong&&/p&&p&是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。&/p&&p&&strong&4、即时通讯营销：&/strong&&/p&&p&利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。&/p&&p&&strong&5、病毒式营销：&/strong&&/p&&p&病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。&/p&&p&&strong&6、BBS论坛营销：&/strong&&/p&&p&这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。&/p&&p&&strong&7、博客营销：&/strong&&/p&&p&博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。&/p&&p&&strong&8、微博营销：&/strong&&/p&&p&微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。&/p&&p&&strong&9、微信营销：&/strong&&/p&&p&商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。&/p&&p&&strong&10、视频营销：&/strong&&/p&&p&以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。&/p&&p&&strong&11、软文营销：&/strong&&/p&&p&软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。&/p&&p&&strong&12、体验式微营销：&/strong&&/p&&p&体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。&/p&&p&&strong&13、O2O立体营销：&/strong&&/p&&p&O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。&/p&&p&&strong&14、自媒体营销&/strong&&/p&&p&&strong&15、新媒体营销&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3、人才需求情况&/strong&&/p&&p&在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。&/p&&br&&p&&strong&4、目前薪酬情况&/strong&&/p&&p&截至的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。&/p&&br&二.入职及晋升能力要求&br&&p&&strong&5、网络营销究竟要做些什么?&/strong&&/p&&p&1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；&/p&&p&2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；&/p&&p&3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。&/p&&br&&p&&strong&6、网络营销需要具备哪些能力?&/strong&&/p&&p&&strong&1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：&/strong&&/p&&p&了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。&/p&&p&&strong&2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：&/strong&&/p&&p&你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。&/p&&p&管理、培养、带领初级人员完成相关任务。&/p&&p&&strong&3) 高级职位（月薪１２k＋)：&/strong&&/p&&p&洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；&/p&&p&根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；&/p&&br&&p&&strong&7、网络营销的成长阶段&/strong&&/p&&p&&strong&１）.初级职位：&/strong&&/p&&p&内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。&/p&&p&&strong&２）.中层职位：&/strong&&/p&&p&运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。&/p&&p&&strong&３）.高级职位：&/strong&&/p&&p&市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。&/p&&br&&strong&三.学习资源&/strong&&br&&p&&strong&8、线上资源&/strong&&/p&&ul&&li&&p&ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ&/p&&/li&&li&&p&梅花网&/p&&/li&&li&&p&姑婆那些事&/p&&/li&&li&&p&鸟哥笔记&/p&&/li&&li&&p&知乎：营销、网络营销&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&9、阅读书籍&/strong&&/p&&p&互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往&/p&&ul&&li&&p&《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8&/p&&/li&&li&&p&《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8&/p&&/li&&li&&p&《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8&/p&&/li&&li&&p&《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4&/p&&/li&&li&&p&《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6&/p&&/li&&/ul&&br&&p&(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）&/p&&p&&strong&10、研究牛人&/strong&&/p&&ul&&li&&p&史玉柱&/p&&/li&&li&&p&罗永浩&/p&&/li&&li&&p&雷军&/p&&/li&&li&&p&杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&p&&b&&u&顺便&/u&&/b&，甜菜君的微信公众号【心安处】，有想要入行互联网的同学可以关注：&/p&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dd127fdcd355c%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20本豆瓣8分以上职业规划书籍，一次全部送给你&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df60971efbeba2bd70c219%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最全互联网「高薪岗位」必读书籍（附电子版，收藏总会用到&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI3NDIwMzAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D35e94399bdd1c2cb7fa6d%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你简历长这样，就可以不用投了。除非……&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&
「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。 目录：一.职位介绍1、什么是营销?2、什么是互联网营销?3、人才需求情况4、目前薪酬情况二.入职及晋升能力要求5、网络营销究竟要做些什么?6、网络营销需要具备哪些能力?7、网络营销的成长阶段三.学习资…
同一个东西，很多企业在初期做推广或者碰上一些节假日的时候，都会运用到百度竞价推广来推自己的产品，但是百度推广要慎用哦&br&&p&&strong&第一条&/strong&：百度竞价默认有智能匹配和主题推广，如果想转化率高的话，建议去掉。&/p&&p&&strong&第二条&/strong&：标题一定要吸引人，描述我感觉不太重要，有时要突出你项目的特点,更吸引人的同时，也可以排除一些非潜在客户的点击。如果为了引流则写的模糊一些，如果为了吸引注册用户则写的清晰一点。&/p&&p&&strong&第三条&/strong&：竞价最好与活动相结合，链接到一个活动页面，转化率会高一些。(你的网站设计越大气，越漂亮转化率会越高一些)&/p&&p&&strong&第三条&/strong&：百度的地区选择，时段选择有时也可以用一用。&/p&&p&&strong&第四条&/strong&：竞价的位置最好要出现在第一屏(第一屏一般显示4或5条) 。有时候不必要抢到排到第一位，因为那样误点的多，保证第二或者第三名即可。&/p&&p&&strong&第五条&/strong&：百度质量度值得重视，百度质量度主要受点击次数影响，搜索过来的人点你的多，你的值量度就高了。 关键词投刚开始投放哪二三天，你可以排得高一些，这样质量度就上来了。 你与同行同时投这个词，而你主要做北京的，那你的标题就要写“北京***”，这样可以避免掉很多无效点击，但同时你的质量度就下降了。&/p&&p&&strong&第六条&/strong&：可以开好几个百度帐号，针对不同地区投放。如果你实力挺强的话，你可以多个帐号同时投一个词,搜索结果第一页就有好几个是指向你的网站了。(这就是考验公司后备粮草的事情了。)&/p&&p&&strong&第七条&/strong&：百度的代理，一般有返点，充多少送多少类型，根据我了解到的情况，北京最高的有4.5%，大客户可能还要高，毕竟这种流量都是数据，没有实际成本。&/p&&p&&strong&第八条&/strong&：关于转化率，因为做的项目差异性极大，所以没有好的统计。投一千赚回的毛利至少得三千吧，不然就没有意义了，像国外就有专门的统计,投第一位有多少的点击率，有多少的回报率。&/p&&p&&strong&第九条&/strong&：善于打游击战，躲开竞争对手的黄金时间段。我知道很多企业的关键词都设置了每天点完多少预算就停止了，因此常常跟进竞争对手的情况，他们的信息一消失，马上把自己的给启动了。&/p&
同一个东西，很多企业在初期做推广或者碰上一些节假日的时候，都会运用到百度竞价推广来推自己的产品，但是百度推广要慎用哦 第一条：百度竞价默认有智能匹配和主题推广，如果想转化率高的话，建议去掉。第二条：标题一定要吸引人，描述我感觉不太重要，有…
百度竞价排名是之前的叫法，后来换汤不换药改了叫法。&br&百度推广主要分为搜索推广和网盟推广。当然两者都需要企业或个人客户再百度开户，费用一般都是5600（北京、上海、深圳、广州、东莞五个地方属于百度直营都是5600，其他地方属于经销商价格毕竟乱）&br&①搜索推广:就是客户选购关键词，对关键词出价，每次网民搜索关键词，凡是购买该关键词的客户网站被展现（一般会显示推广两字或加V），客户账户里的钱不被扣，而是网民点击进入并再网站停留2秒以上的网站的客户账户里扣除钱，这个钱就是雷霆购买关键词的数目。而影响网站在根据关键词搜索结果排名的因素就是购买关键词出的价格，自己网站创意里关键词的数量。&br&②网盟推广:百度联盟里的所有网站的小广告隶属于百度（百度一下百度网盟可以看到所有合作网站），凡是网民最近搜过相关内容，cookies会记录网民搜索信息反馈给百度，百度记录下，当网民进入百度网盟合作的网站，广告位就会展现出网民最近搜索过得信息相关的产品广告，这些广告也是选购过相关关键词的客户，当然也是出的价格高，展现的概率越高。&br&其实百度推广说到底还是竞价排名的一种形式，只不过增加了更多不确定因素，就是关键词选购越多越精准，被展现概率越多。&br&对于一个做百度推广少的行业现在做还是有效果，并且不用花太多钱，而那些竞争特别激烈，且做百度推广很多的企业不建议做，真的太烧钱了。
百度竞价排名是之前的叫法，后来换汤不换药改了叫法。 百度推广主要分为搜索推广和网盟推广。当然两者都需要企业或个人客户再百度开户，费用一般都是5600（北京、上海、深圳、广州、东莞五个地方属于百度直营都是5600，其他地方属于经销商价格毕竟乱） ①搜…
&p&2~3人做百度竞价就是做产品，应该很多网络营销人员都看过，“日赚3000”的广告语，&/p&&p&这对于很多人极具诱惑，让很多人蠢蠢欲动，其实日赚3000并不多，包括赵阳竞价培训VIP群里的一些同学甚至可以做到日入过万。&/p&&p&咱们就拿暴利产品来分析一下，新手是否能通过百度竞价日赚几千。&/p&&p&　　暴利产品的水很深，从产品选择、开户、推广、页面、客服、发货、追销每一个环节都有很多猫腻，众多环节中如果有一环做的不好就会满盘皆输。&/p&&p&　　大势：&/p&&p&　　2016年竞价的流量成本持续在增加，很多人发现自己忙了几个月发现是在给百度打工，甚至赔钱。很多客单价较低而且不具备追销的产品开始销声匿迹比如光盘类的产品做的人越来越少。因为一套产品成本加上赠品和物流等成本已经接近100块钱，而百度竞价的转化成本达到100-150。客单价只有298的光盘利润一单甚至不到100块钱。 暴利产品趋势是客单价会越来越高。&/p&&p&　　产品选择：&/p&&p&　　暴利产品的开发可以说已经到了极致，从刚会走的孩子到年过古稀的老人。对于产品的选择我个人建议是看自己的资金实力，如果钱多可以玩大人群比如减肥、风水、保健品、壮阳类。如果钱少可以做小人群比如光盘、脱发、祛痘。因为从投放策略上来说一个是广撒网一个是精钓鱼，选错了产品就相当于走错了方向。&/p&&p&　　开户：&/p&&p&　　我在做赵阳竞价培训和公开课的时候做过调查很多人不知道其实百度开户不止百度官方一种渠道。百度账户大致分为正规户、框架户、端口户、跳转户。&/p&&p&　　正规户：顾名思义就是在百度官方开户，一般首冲5000，有600的服务费。没有返点，如果消费高可能会有些优惠券。因为是从官方开，这种户最稳定。&/p&&p&　　框架户：一般为大型的企业和百度签订框架协议，比如我跟百度签了一份一年消费1000万的协议，百度会给予一定的返点，但是我一个人一年只能消费600万，还有400万消费不完，我可以吸收一些高质量的散户加入我的框架。加入框架的户也会给予一定的返点。一般框架户会有消费要求，因为框架里的户一般不会很多，这样的户也比较稳定。&/p&&p&　　端口户：端口户一般是代理商和百度签的协议，一般做暴利产品开的都是这样的户。因为很多做产品的本事没有开户的资质，或者做的一些产品百度官方开不了。比如保健品、风水类的产品。这样的户审查相对会比较严格。如果同一资质下的账户出问题可能会被牵连。&/p&&p&　　跳转户：俗称黑户。跳转户一般是专门做博彩、色情、管制刀具等明令禁止推广的产品。&/p&&p&我相信有很多新手有过上当被骗的经历。比如交了钱不给户，账户无端被拒，钱退不回来。推广有风险，开户需谨慎。&/p&&p&以上是，魏则西事件前，经常说到户，现在框架、端口、跳转很久已经很难开了。现在百度开户的代理商，已经不敢开户，甚至上个月有些地区，所有之前开的户都不能再续费。&/p&&p&　　推广：&/p&&p&　　推广就更不要说了，很多新手从来都没有碰过账户。账户策略，优化技巧，数据分析、人群受众分析等操作必备的技能可以说一窍不通，大多是看了些我的盗版视频，或者参加了一些打鸡血培训就开始操作账户。往往是还没找到转化规律就资金流断裂。这个阶段很多人是靠运气。运气好的看到了曙光，运气差的一直是黑暗。做暴利产品词不一定很多，尤其是新手多了更不容易控制流量。&/p&&p&　　页面：&/p&&p&　　新手做暴利产品绝大多数是没有技术基础的，页面往往是在淘宝找人拔别人的页面。现在很多人推广的还是零几年的页面。用户体验差不说很多不具备营销性和心理引导。而且自己也不具备优化页面的能力。如果资金允许还是请专业的人做完流量分析和人群分析后再去做一个营销型的页面，如果资金不允许最好能自学一些简单的页面修改。一个产品页面不改个几次是很难成型的。&/p&&p&　　客服：&/p&&p&新手开始做的时候大多是自己做客服，可怕的是自己可能是个内向的人，没有做过销售的工作，对于访客心理是没有研究的。14期就有一名学员就是这样，听完课程后优化了账户和页面，对话增加了很多，但是最终成交却增加的不多，问题就是出在了客服。&/p&&p&　　发货：&/p&&p&　　暴利产品基本上都是货到付款，这就会产生退单率。物流会吃单，访客会恶意退单，还有一部分是自己跟踪不及时造成的流单。基本每个环节或多或少丢失。如果把握不好最终的成交率前面的所有努力都会白费。&/p&&p&　　追销：&/p&&p&　　现在很多产品首次销售其实是赔钱的，比如减肥、美容产品，因为这些是消耗品。第一次销售可能会赔钱，追销一次微赚，追销次数越多利润越高，因为追销是没有成本的。很多新手看到第一次销售不赚钱就放弃了，其实可通过追销来增加收入。客户资料一定要利用起来，可以通过微信或者空间来进行2次转化。&/p&&p&　　说了这么多，其实我是不太建议纯新手去直接操作暴利产品的。其实可以通过学习先找一份竞价的工作，通过实际烧钱来增加对流量控制的能力，至少要把流量和转化这两个核心点掌握再去做产品的把握会更大些。而且心态很重要，如果你想着一夜暴富我劝你还是放弃，因为现在已经不是一夜暴富的年代。你只有更用心才会比别人做的更好。&/p&&p&　　虽然大部分新手做产品都失败了，但是也有成功的。根据我的观察成功的有三个特质。&/p&&p&　　1、激情&/p&&p&　　因为做暴利产品是为自己打工，以前上班工作8个小时都觉得累，自己操作产品每天16个小时都不会觉得累。只有花更多的时间才能比别人做的更多。&/p&&p&　　2、琢磨&/p&&p&　　因为什么都不懂所以什么都琢磨，这个词加点钱行不行？页面中加一句话可不可以？只有不断的琢磨产品卖点和受众需求怎么切入才能出更多订单&/p&&p&　　3、执行&/p&&p&　　想100件事情不如去做一件。但是很多人一直停留在想的层面。只想不做永远是0。只有不断的实践才能找到适合自己的出路。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/WEOSiojEotXdrczp9xZK& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/WEOSioj&/span&&span class=&invisible&&EotXdrczp9xZK&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
2~3人做百度竞价就是做产品，应该很多网络营销人员都看过，“日赚3000”的广告语，这对于很多人极具诱惑，让很多人蠢蠢欲动，其实日赚3000并不多，包括赵阳竞价培训VIP群里的一些同学甚至可以做到日入过万。咱们就拿暴利产品来分析一下，新手是否能通过百度…
从来都不是一个好人，整天挖空心思想要赚钱。那么我就来聊聊自己曾经短期操作的项目。那回到互联网项目，最多被人挂在嘴边的，就要数《百度竞价》了。好，在看看这个段子般的操作项目之前，我们先了解一下。什么是百度竞价？ 比如说你百度搜索搜索一个词，“玩具”。排名前几的且右下角带推广的项目，就是所谓的百度竞价。&br&&figure&&img data-rawheight=&519& data-rawwidth=&655& src=&/dc1d334eead4d1c3f3142_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/dc1d334eead4d1c3f3142_r.png&&&/figure&&br&
有的人笑了，这不明显的就是广告吗，为什么还有人点开？实际上，大部分网民名，都是十分无知并且小白的，他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里，越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。&br&
好，那么贵如京东都投放的广告，我们该怎么玩呢？像一般我们做百度竞价的，追求的是绝对的高产出，也就是说，你投放1W，最次要有2W的营业额。那建立在这样的一个产品逻辑下，我们该怎么做首先，我们要保证一个足够的利润，那就是-成本够低。还有，记住这几句话：男人要赚钱，女人爱美丽，小孩爱聪明，女人要健康。这是我们做竞价产品的一个终极思路。&br&
那么要打造这个终极思路，我当时就联想到了一个产品。-佛珠。众所周知，南人玩玉北玩珠。有在北方生活过，或者呆过的朋友们都知道。北方的很多男人，都有把玩核桃，佛珠的习惯。俗称“盘核桃，盘佛珠”。而这样的一种习惯，起源于清朝的王公贵族。因为当时北方物资贫乏，有钱人的玩乐，大多数是左手拎着鸟笼子，右手盘着珠子，核桃。古时候判断贫富，就是判断你够不够“闲“。只有富人，才够”闲“。那么言归正传，我是怎么发现这个项目的呢。按理说，佛珠，核桃这个传统文化的生意，北京名如报国寺，潘家园，都是文玩老友的重镇。对于互联网行业来说，这个行业的切入点在哪里。&br&
我是怎么发现这个商机的呢？&br&
首先，我来聊聊是怎么发现这个项目的。众所周知，传统的电视栏目，是各大品牌，广告泛滥的重灾区。我记得14年初的时候，观看央视财经频道，里面有一期节目，讲述”北京玩文玩的感觉和文化。“&br&这个栏目每期30分钟，从各个形态剖析了佛珠，核桃之类文玩的案例。而讨论佛珠的那期节目中，专门以“紫檀”“黄花梨”独立做了一期节目。而其他的材质的佛珠，都是一笔带过。于是当时我利用了百度指数，搜索”文玩“这两个词。就算到今天，我们都可以发现，这个词是非常火热而且稳定的。每日的搜索指数在1,439。&br&&figure&&img data-rawheight=&783& data-rawwidth=&1315& src=&/b72fb729a4686eaafadc70_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1315& data-original=&/b72fb729a4686eaafadc70_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&
好，那现在，我们从互联网的思维搭建起，也就是我提出的百度竞价四大维度。&u&什么词&/u&&u&，怎么卖，卖什么，怎么投。&/u&而实际上四大维度最重要的，就是什么词。好，我们再搜索一个词。“佛珠”。好家伙，每日的搜索指数也在1,425。都是上千级的搜索词。这下可好，一时半会我还犯了迷糊呢。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&885& data-rawwidth=&1203& src=&/252c1c67bb79dae38040da_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1203& data-original=&/252c1c67bb79dae38040da_r.jpg&&&/figure&&br&&br&
那现在我给大家提一个问题，如果我们做一个产品，是从“文玩”入手，还是从“佛珠”入手呢？&br&
那既然是“什么词”，我们当然要从词的分析开始。首先，文玩包括什么，它包括核桃，佛祖，菩提子，等等，甚至是玉佩，都可以归类为文玩的行列。所以，大家选词的时候，一定要记住一件事。那就是，选子类，不选大类。因为百度的用户，都是通过搜索，来获取吸引的。搜索“文玩”看到你广告的，或许对“佛珠”一点兴趣也没有，它有兴趣的有可能是其他方向的东西。好，那初步的词语选好了，我们再来思考一下“怎么卖”。首先，商业的本质，也就是电商和传统商铺的区别到底在哪里？在思考前，一旦我们做竞价，我们就要确定一个问题，我们所有的客户，是通过。“空白百度”搜索进来的，从一个没有到一个有的关系。在搜索前，这个客户是没有任何想法的。&br&
注意，是一个通过没有到有的关系。&br&
注意！是一个通过没有到有的关系。&br&
注意！是一个通过没有到有的关系。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&295& data-rawwidth=&975& src=&/90d80eaaaee980ca03d5ab8d05fe90d2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&/90d80eaaaee980ca03d5ab8d05fe90d2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&
我在发现这个产品的时候，一直在思考，贵为央视财经频道，为什么做了整整十期节目，而且单独做了一个2期介绍佛珠的材质呢？&br&
大家有没有发现，到年底的时候，各路电视媒体，网络媒体，都会播放很多关于外贸保暖羽绒服的新闻。而此后的一周，全国各色五星级酒店，广场，就被各种外贸羽绒服展会给租满了。我们再思考一个问题，这些媒体，如果没有费用，会平白无故的播放关于这方面产品的内容吗？&br&
不会。&br&
不会。&br&
不会！&br&
那这些钱，又都是谁给的呢？对了，没错，商家。而钱不是资历很浅的商家，而是非常有实力的商家。在央视等各色媒体播出后，全国各地的文玩展销会，开的就顺利成章了。 然而，真正驱动我开始做百度竞价“佛珠”这个产品，并不是因为央视媒体播了广告，而是，有做百度竞价的大佬已经在布局！稍微对百度了解一点的就知道，百度搜索，有一个下拉框。好的，我们来做个展示&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&127& data-rawwidth=&784& src=&/68dbb39de40addd2bf15c514aedcd667_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/68dbb39de40addd2bf15c514aedcd667_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&br&
大家搜索“紫檀佛珠”的时候，出现的第二条是什么，“紫檀佛珠怎么盘”。没错，因为盘佛珠，或者说玩文玩吧，是一个比较小众而且专业的消费领域。然而，当时我搜紫檀佛珠的时候，第二条显示的是。“紫檀佛珠助财运“，第三条是“紫檀佛珠旺人气”。大家设身处地的思考一下，我们首先抛开紫檀佛珠旺不旺财运的问题。首先，你作为一个对紫檀佛珠完全不了解的人，你会去搜索“紫檀佛珠旺财运”吗？不会。而这个问题，就很明显的，就是商家人为的找人做上去的。那么佛珠戴的性别多数是哪个人群？-男人。回到我之前提过的话“男人要赚钱，女人爱美丽，小孩爱聪明，女人要健康。”而这个点，正是击中了一个非常透的一个点，男人要赚钱。不然，为什么这位巨头先把“紫檀佛珠助财运”给做上去呢。又是年初，又是所有企业开始发展的契机，有商家白白扔钱做节目，做广告吗。因为之前的百度竞价，总是要我自己去包装概念，而这一次，有人先包装好了，当时我立即就意识到了这个机会。“卖什么”这个结论也就非常清晰的得出了。而佛珠，这个产品，也非常贴合百度竞价的原理。低成本，高利润。对，因为文玩，玉佩这一类的东西，是没有一个精确的价格呢！&br&
无价之宝，无价之宝？&br&
而这个因为被做的太多了，我们再来看看现在做佛珠竞价的，&br&&figure&&img data-rawheight=&284& data-rawwidth=&1171& src=&/519bc92fe0aaebe4ecffdf1af0e9db52_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1171& data-original=&/519bc92fe0aaebe4ecffdf1af0e9db52_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&。是的，已经把概念从助财运，助人气转换到“保证正品”，“质量非凡”了。因为，在这个被培育了将近2年的竞价产品，所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了。&br&
好，那么聊完卖什么，当时很搞笑的是。搜索整个百度，只有一家在做“紫檀佛珠“。是的，只有一家。&br&
千载难逢的机会！&br&
那么，当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“，还有制作精美的页面。我立即就意识到了，投放广告的大佬和贩卖佛珠的，是同一批人。大家都知道，做百度竞价有一个很大的困难，就在于客户接待，譬如，客服在看中产品的时候，需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸，材质，还有制作工艺。包括还要设置400电话。当然，准备好这些人手和电话，并不难。&br&
然而，有一个很重要的问题是，我不懂佛珠。&br&
对，我完全不懂。&br&
那么，什么形式能够将佛珠最快的卖出去，回收广告费，节约售后成本呢？那现在，我们来聊聊“怎么投”。我当时做了一个测算，如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识，并且能够培养出具有完整知识的售前客服，至少需要2个月的时间。而按照做百度竞价的尿性，2个月时间，整个首页的广告都会被各个豪强给占满。完全占满。既然聊“怎么投”，那么我们来分析一下客户。&br&
-是不是大部分人都需要精通佛珠知识？&br&
-大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气？&br&
-买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗？&br&
男人要赚钱。我做了如下分析：&br&
是不是大部分人都需要精通佛珠知识？-显然不用。&br&
大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气？-很大可能。&br&
买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗？-佛珠的单价并不高，在之内。&br&
那么，最吸引客户的点是什么呢？&br&
财运，好运，人气。也就是说，超越产品的，心理属性。&br&
如果按照大佬们的策略，我首先得熟读古玩三百本，还得接触到职业玩佛珠，或者对佛珠有一定了解的玩家。可如果这么做了，两个月时间过去，我就很难做到日赚1500这个神圣，而伟大的目标了。于是，我当时围绕的都是小白用户的词。“XX哪里有卖紫檀佛珠？”“XX牌佛珠是带好运吗？”&br&
而我的页面一打开，首先第一段介绍。XX牌佛珠，著名禅师开光，希望与你结缘。其次第二段介绍，XX拍佛珠，选用上等紫檀，优质打磨，开光后，全部封存在佛袋里。您购买前，请报上生辰八字。；第三段写，付款后，我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠，与您结缘。&br&
这一次，我用了一个逆向思维，当所有的百度竞价产品都需要货到付款（有退货风险）的时候，我用了先付后发的形式。&br&
无疑，看到这个广告的时候，大部分消费者都会特别好奇。XX牌佛珠到底能不能带来财运，人气，好运？&br&
那这时候，百度知道上场了。当时我请了2个初中文化的小妹，日夜二十四小时维护着百度知道。而且，只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运，效果怎么样，XX牌佛珠能让人赚钱吗，XX牌佛珠是开过光的吗？&br&
还是那句话：男人要赚钱。&br&&figure&&img data-rawheight=&100& data-rawwidth=&606& src=&/c08f829fd46e4e68ede815b45d2d85ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/c08f829fd46e4e68ede815b45d2d85ad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&
于是乎，在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后；在大佬做出了自己的竞价页面后；三天之内，我也上线了我自己的页面。一包佛珠1500，你如果不报生辰八字，不卖给你。&br&
对，不卖给你！&br&
有着大佬的给我打广告，我等于是站在了巨人的肩膀上，轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了。每天我只要卖出一包开光佛珠，净利润就有1500.因为，佛珠这个东西，成本无法估计，说句实话，真的紫檀用料，一串也在1500。&br&
很快，从每天一包，每天两包，到每天三包。&br&
我完成了从&u&什么&/u&&u&词&/u&&u&，怎么卖，卖什么，怎么投。&/u&的所有程序。而这，仅仅是因为我具备了互联网思维，在电视上偶然看到了节目，从而操作实践的一个项目案例。&br&
后来？大家也知道中国人互相模仿的尿性，很快，一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱。在浪潮最狠的时候，我黯然退出。很高兴，今天一个日赚1500的项目分享给了大家，一个月的综合利润，轻轻松松3，4W。做任何生意，最重要的是思维，具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系，在任何生意上，都可以游刃有余。
从来都不是一个好人，整天挖空心思想要赚钱。那么我就来聊聊自己曾经短期操作的项目。那回到互联网项目，最多被人挂在嘴边的，就要数《百度竞价》了。好，在看看这个段子般的操作项目之前，我们先了解一下。什么是百度竞价？ 比如说你百度搜索搜索一个词，…
&p&知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。&/p&&p&这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。&/p&&p&因为&/p&&ul&&li&&b&心里明白&/b&&/li&&li&&b&做到&/b&&/li&&li&&b&多次做到&/b&&/li&&li&&b&总结出背后的方法论，能复制&/b&&/li&&/ul&&p&是四个不同的阶段。&/p&&p&农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。&/p&&figure&&img src=&/v2-8ddd0ecb05586_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&/v2-8ddd0ecb05586_r.jpg&&&/figure&&p&现金并不多&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-bca54e41480a_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/v2-bca54e41480a_r.jpg&&&/figure&&p&车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_b.jpg& data-rawwidth=&1425& data-rawheight=&1064& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1425& data-original=&/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_r.jpg&&&/figure&&p&黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-decb89bbfae32_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&/v2-decb89bbfae32_r.jpg&&&/figure&&p&稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_b.jpg& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_r.jpg&&&/figure&&p&一年的百度推广费用，日均消费左右，两个账户这是其中一个，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。&/p&&p&我想分成三个部分写：&/p&&p&&b&先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。&/b&&/p&&p&&b&再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。&/b&&/p&&p&&b&最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。&/b&&/p&&p&有故事，有干货。（小二上酒！）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第一波：卖手机&/b&&/p&&p&初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）&/p&&p&高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！&/p&&p&我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。&/p&&p&我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。&/p&&p&我就想，他们店里的手机都从哪进的货？&/p&&p&去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。&/p&&p&V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！&/p&&p&当时用了二个小方法：&/p&&p&一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。&/p&&p&二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。&/p&&p&再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。&/p&&p&&br&&/p&&p&就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！&/p&&p&最凶狠的就是去网吧通宵，我自己能喝4瓶饮料，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&小插曲：&/b&&/p&&p&几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-4b0a41ef1a02e101089b_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/v2-4b0a41ef1a02e101089b_r.jpg&&&/figure&&p&（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）&/p&&p&当时从QQ的货源群，下载数据包上传到店铺，还别说，真有人咨询，但都因为价格成交不了。&/p&&p&我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。&/p&&p&我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。&/p&&p&所以，果断放弃。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第二波：招生&/b&&/p&&p&接着知道了新浪、搜狐、天涯论坛、58同城、PC泡泡等各大网站，也做过当时流行的网赚，刚去邮箱翻出来做过的网赚项目之一：调查问卷，被忽悠去赚美金的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-cb74e9fdb0b346bbfb4e_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/v2-cb74e9fdb0b346bbfb4e_r.jpg&&&/figure&&p&我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！&/p&&p&我妈就每天以泪洗面，从小“别人家的孩子”，竟然要退学去打电脑（村里人看来打电脑就是玩游戏）。。最后犟不过我，我的理由是，高中3年+大学4年，7年时间，我去做我喜欢做的，怎么不比上学强？&/p&&p&最后找到电视上广告的新华电脑，开学后去了大城市济南，开始了24小时上网模式，白天在教室机房，中午就去网吧，晚上在网吧过夜，舍友就当没我这个人。&/p&&p&一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_r.jpg&&&/figure&&p&（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的，sdxhxx意为山东新华学校）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-253f71e3f3f636d541e58_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/v2-253f71e3f3f636d541e58_r.jpg&&&/figure&&p&（接着还做起来了卖空间的业务...）&/p&&p&做网站是当时的“主业”。&/p&&p&还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。&/p&&p&当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）&/p&&p&二是我报名前，百度查了一些关于学校的东西，找到一个在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，让我去报名的时候跟他说，把我姓名电话都要去了，我断定，就这么一聊，他就赚了我600块的介绍费，这也太容易了吧！&/p&&p&顿时就激起了我凶狠的小宇宙！&/p&&p&&br&&/p&&p&过程我分两个方面说：&/p&&p&&b&一是曝光量&/b&，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。&/p&&p&百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。&/p&&p&怎么垄断？平台+内容，当年排名最好的是百度系：贴吧、知道、文库，加上新浪博客、天涯论坛、搜搜问问和58同城。我就在这些上面发文章，写回答，每天不停的写，一个通宵我能写出4篇2000字的高质量文章，还能回答几十个问题，绝对高产，那时候百度排名规则就是比谁写的多，写的全，要原创。&/p&&p&学校相关的垄断了，就开始写竞争对手，从竞争对手（北大青鸟、技校为主）那里抢学生，再到行业词、专业词（学电脑好不好、学什么好等等）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二是转化率&/b&，内容上我不像招生老师那样一个劲的就知道夸，我会用在校生的身份，把学校不好的地方吐槽一遍，然后再讲道理圆回去，让人感觉这小伙很“实在”啊，加他QQ打听打听吧，顺便跟学长搞搞关系。。&/p&&p&竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_b.jpg& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_b.jpg& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_r.jpg&&&/figure&&p&（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的...）&/p&&p&咨询上，QQ也打造转化率，男的就是游戏，VIP年费+全钻+各种游戏VIP，等级，超神截图动态等等，塑造大神！&/p&&p&聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。&/p&&p&为了聊妹子，还专门去烫发，把摄像头效果调的美美的~开视频撩，聊~&/p&&p&也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。&/p&&p&&br&&/p&&p&来新华的99%都是学习不好的差生，他们最想要什么样的学习体验？——学的到技术，玩的了游戏，谈的了对象，时间很自由，生活很丰富，校园很美好。&/p&&p&想要什么我就给你看什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。&/p&&p&直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传，但是招生点的提成高，一个学生能提到2000，所以后面还有卖学生信息给招生点等等就不写了）&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一&b&。&/b&&/p&&p&淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。&/p&&p&&b&就是要正面刚。&/b&&/p&&p&（先简单一总结，最后再做拆解）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第三波：留校工作&/b&&/p&&p&【这里即将开始一段完整的，&b&毕业后就创业&/b&，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到&b&行业顶尖水平&/b&，最后面临去北上广名企拿24W以上年薪 or 切入市场创业】&/p&&p&&br&&/p&&p&临毕业前，被学校市场部主任（兼副校长）叫去了，大概对话如下：&/p&&p&“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”&/p&&p&“呵呵。（傻笑）”&/p&&p&“想好毕业干什么了么？”&/p&&p&“光忙着招生了，还没想好。”&/p&&p&“对了，你今年多大，还未成年是吧？”&/p&&p&“17，嗯。”&/p&&p&“老家哪里的？”&/p&&p&······（正式开始前的走心交流）&/p&&p&“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”&/p&&p&“留校？”&/p&&p&“对，新华这么大的平台，全国16家分校，光咱山东每年在网络上超过100万的推广预算，你也能多学点东西，锻炼锻炼，这种机会出去可不好找。”&/p&&p&“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”&/p&&p&“好，你存我个电话，想好了直接给我打电话。”&/p&&p&其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当时我心里是有底的。&/b&&/p&&p&先放个图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_r.jpg&&&/figure&&p&（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）&/p&&p&就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我关系最好的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管）&/p&&p&这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。&/p&&p&相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。&/p&&p&做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，&b&都没有网站&/b&！&/p&&p&而济南的网站业务竞争很激烈了，每天新成立的公司，都会被网络公司通过各种手段买资料过去，打电话推销，还是N个公司反复推销。&/p&&p&&br&&/p&&p&换做你，你干不干？&/p&&p&&b&我必须得干它一下下！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸妈，听说新疆经常打仗，死活不让我去。&/p&&p&我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？&/p&&p&我都17了好不好。&/p&&p&&br&&/p&&p&三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。&/p&&p&绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~（开玩笑）&/p&&p&那酸爽~&/p&&p&&br&&/p&&p&不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片，当时用的是诺基亚N95。&/p&&p&到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。&/p&&p&到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴。&/p&&p&2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。&/p&&p&新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送可乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式开工了。&/b&&/p&&p&&b&第一阶段&/b&，我先干起了老本行，网络推广，比如乌鲁木齐网络公司哪家好，乌鲁木齐哪里能做网站，等等，留了座机电话。&/p&&p&&b&第二阶段&/b&，做电话销售，我用电话，他们俩用手机，三个人开始打。&/p&&p&我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。&/p&&p&还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。&/p&&p&打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。&/p&&p&因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。&/p&&p&没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！&/p&&p&我从小就有奉献精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那几天，真的让我怀疑人生。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三阶段&/b&，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。&/p&&p&什么行业对产品展示比较依赖？&/p&&p&这时候我发现，我们打电话最多的机械行业（因为机械公司多，都有钱），就是脑子进水了。&/p&&p&首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。&/p&&p&而特定的机械样子都差不多，只需要电话沟通产品规格、价格就行了。&/p&&p&要网站，干啥的？&/p&&p&这就是为什么我听到最多的一个字：&b&我们不需要&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。&/p&&p&这就是区域市场的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我找到了，家装公司，必须要展示。&/p&&p&一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。&/p&&p&血汗钱。&/p&&p&当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。&/p&&p&不过因为之前做的推广，有打电话来的，成交了一个本地团购网站，那会团购刚兴起。&/p&&p&也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。&/p&&p&&br&&/p&&p&打算待到年底。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。&/p&&p&很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_r.jpg&&&/figure&&p&（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，&b&学习能力&/b&比学习成绩重要的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这才公平。&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&过年，各回各家。&/p&&p&爸妈很高兴，儿子终于回来了。&/p&&p&也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。&/p&&p&行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这臭鸡蛋谁扔的？）&/p&&p&年后顺利入职，网络运营中心，免费推广工作。（和之前招生一样）&/p&&p&&br&&/p&&p&【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】&/p&&p&【也可以理解为，我在写一段如何3年内连续做到行业顶尖的故事，这个时候，钱自然追着你来。】&/p&&p&&br&&/p&&p&新华的网络运营，归总部统一管，全国16家分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）&/p&&p&量大的排第一。&/p&&p&我这一看，工作不追求效果，按量？&/p&&p&（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）&/p&&p&所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。&/p&&p&但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这是提升自我价值的第一步：定义工作目标&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&分三种：&b&量化，质化，效化&/b&。&/p&&p&怎么理解？&/p&&p&搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。&/p&&p&质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。&/p&&p&效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，概念包装，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。&/p&&p&这正是“中国制造”走过的路。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售、服务、管理，甚至学习、教育···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？&/p&&p&但我还是遵从游戏规则，因为我新人一个，证明自己和说服领导，都需要时间。&/p&&p&之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&刚开始的这个第一是&b&区域性&/b&的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。&/p&&p&换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。&/p&&p&往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第