外贸SOHO系列问题
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外贸SOHO系列问题
外贸SOHO之一什么是买断价格外贸SOHO系列问题将介绍一个SOHO者从开始到最后赢利的全过程:买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。买断价格是把退税算进去了的一种形式买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。比如一个单子：收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润把每项算出来：外汇收入=退税=*0.13工厂货款=70000SOHO利润=（/8.90*8.05你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。外贸SOHO之二小规模纳税人与一般纳税人外贸SOHO之二小规模纳税人与一般纳税人,为了区别什么样的公司可以退税,两种都可以退税,只不过小规模纳税人开的6%的发票退6%,一般纳税人开的17%的退17%:为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种（一）小规模纳税人的认定范围小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。&小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。（3）自日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。&对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。(二) 一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。外贸SOHO之三理论最高结汇率理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。推导过程按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示退税率用S表示（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）那么我们得出：L=W*H+T-C-P按照我们假设，P＝0那么我们得出L=W*H+T-C,理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出W*H+T-C=0根据退税公式：T=C/1.17*S代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边W*H=C(1-S/1.17)得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)推导完毕。这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）我们可以倒算回去利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0下一个文章讲挂靠外贸公司必须知道的几点操作流程。外贸SOHO之四如何处理信用证付款方式所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点： 1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）； 2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的； 3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生； SOHO信用证操作的难点分折： 1、客户不肯付定金，坚持开信用证； 2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清； 3、自已本人又没有那样多的本钱垫付； 4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的； 5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。 SOHO信用证的操作建议： 作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试： 在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条： 1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）； 2、用你的财产做抵押；外贸SOHO之五 利润计算案例:我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,货款:RMB,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63 外贸公司给你的代理价格是多少是买断价格还是代理费形式?A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：收汇：34987.00，海运费：3000.00那么实际上你的收汇是：$31987.00l利润＝3+/1.17*0.13--987*0.01＝54017.45怎么可能菜RMB2576.00啊你外贸公司怎么这么黑呢？Q: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?&A: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．A: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。8.05+9.*0.13-9.05625=0&外贸SOHO之六 SOHO挂靠外贸公司常见问题Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？A: 代理费形式：SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费买断价：SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。Q6: 异地代理有问题吗？A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。& 提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：（1） & & & &出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付（2） & & & &出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。
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