我的第一次服装库存尾货生意 : 经理人分享
我的第一次服装库存尾货生意
很多朋友问老汪刚做库存的时候，怎么操作的，我找了一点以前的日记，给大家整理整理，很多年的事情了，但是应该可以给你们借鉴的地方。&那一年，已经记不清楚具体的时间了，去广州看货，在回来的车子上，碰到了很多去那边找货的朋友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一个做库存的朋友跟我说，他们家的衣服不错，价格也便宜，而且绝对不是我碣石看到的东西，到杭州了可以和他亲自去看看，他在这边的钱江市场做服装，早几年的时候，钱江市场在杭州也还算旺，最近感觉慢慢的不行了，市场就一直维持之前的规模，也没有扩大，跟四季青，环北这几年相比，不可同日而语。最近没什么配图，昨天发微学院群的图片，随便找了几张，当配图吧，过几天我拍点好一点的配图。他在附近的农民房，租了几间当仓库，仓库里货架上堆着满满的衣服，有的装在袋子里，有的散落在地上，有一件仓库里还有床和电脑，其他都是衣服，日韩外贸的服装，欧版大码的服装，酒店的旗袍侍应服，童装，帽子，围巾之类的，都杂乱无章的弄在一起，我说你这样堆着，也会有生意，他说生意不怎么好，自己也是入行不久的新，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看到很多东西都很便宜，就自己出钱做，收的越来越多，结果销售却卖不出去。我说干嘛进那么多，他说怕过了这村没这店了，我开玩笑的说，我怕你这村都过不去了，这样盲目的做的话，那兄弟连连点头，说真想就这么便宜点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下价格，他说你要的话，这几仓库的话，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放在外面的这些都不错，总整体的量来看，平摊到每件衣服的价格就几块钱，但就怕看不到的可能有次品之类的，而且有些衣服看款式，历史有点久远了。我也是跑惯了四季青的人，哪些衣服好卖，哪些衣服不好卖，一下子就知道了，但我看这批衣服也是一个机会，而且这个人应该在服装行业也做不了多久，我直接杀他个吐血价，要就拿了，不行就算了。我说这些衣服都过时了，很多估计送人都没人会要，全一起我12000要了。行的话，我马上找车来拉，不行我就走了。其实我心里也没底，因为这批服装有多少能用的，估计那人自己都不清楚。但直接告诉我，我这样的价格，估计衣服的成本只要几毛了，那人急于出货，肯定也头痛了很久，肯定割肉也会卖的，而且年关了，估计也等着用钱。就这样，我用12000做起了第一次的库存生意，小小的几个仓库，居然装了5辆货车，但是装车的时候，我明显看到了很多衣服，都是不能卖的，甚至有一车的服装就是碣石的那种衣服。很简单，吊牌的产地，都写着广东，衣服一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。我把衣服运到了余杭这边社区的一个篮球场上，旁边是社区卫生院，这边的人我都很熟悉，而且篮球我经常过来玩的，基本天冷的时候，都很少有人过来打，最近天晴，用来理货是最好的。几辆货车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小玩到大的朋友，而且很多都是在做服装的，这社区也是一个人流量比较大的马路旁边，我也趁机在这边做做名气，这样一来，基本附近的人都知道我在做服装生意，而且还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不知道真实的价格，我的货放下不久，就来了很多人观看。我先不动衣服，不然七手八脚的，肯定有人会翻。刚才卸货的时候，我让装袋的放在一起，没装袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。&找来了一块大的幕布，铺在旁边的空地上，然后又打电话叫来了几个朋友一起帮着理货，十几个人一起开工，忙了很久，才把散的都理好。兄弟开来了面包车，帮我把理好的衣服运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放东西的地方有的是。一大堆理出来的衣服，直接卖给了这边附件的一个拖把厂，因为这边有个人做回收的，所以一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的时候，还做了一段时间的主管，所以我对调度和安排人手做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那时候一天赚一万，真的是很容易的事情。我让朋友从旁边的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的衣服，按顺序挑拣，所有不能卖的次品，全部都不要，只要好的衣服，大码的和一些不能销往市场的类似酒店的旗袍装什么的，先放在一边。我好不容易聚集了这些人手，要趁大家都在的时候，把衣服赶出来。一帮人弄点了很晚，好的衣服大概清点了5000件左右，我想就算按10块钱一件卖，我也能赚几万。结束了服装的整理工作，我让他们每人选几件自己喜欢的衣服带走，就当今天帮我的辛苦费，因为太晚的关系，我让大家先回家吃饭睡觉，第二天有空在请大家吃饭。累了一天，应该说一帮人累了一天半夜，身体都酸痛的四分五裂，洗澡吃饭，先睡觉再说。可能人太兴奋了，躺在床上一直谁不着。从广东到杭州，发生的事情太多，而且接的满满的，让我都没能好好的，安静下来想想接下去的操作。这5000件之外，大概还有一两千的毛衣，我让朋友先给我拉回来，没让他们理，因为这样的衣服会卖坏名气，只能压在仓库，烧都不行，污染空气，一时也没有好办法，结果一放就放了好几年，我有时候就开玩笑的说，送给非洲的兄弟要不要？我朋友就打趣说，非洲人民穿毛衣吗？我说我不知道。这5000件里面还有1000的欧版和行业装，也不能内销，到时候打算联系外贸的朋友给想想办法，行业装我打算到这边的酒店茶楼什么的问问，看能不能低价处理。所以5000件当中，能卖的只有4000件左右，所以打算先拉一部分到夜市去卖，那时候找老汪拿货的人还不多，有现在的客户，几天就出完了。那时候，手里还有一个玩具店，生意也不是太好，所以只能先靠这批货赚点钱周转，所以也算孤注一掷。现在回头看看过往的奋斗日子，所幸周边的人都积极上进，那时候我就明白，和什么样的人在一起，就会有什么样的人生，和勤奋的人在一起，我就不会懒惰，和积极的人在一起，我就不会消沉，和发光的人在一起，慢慢地我也会发光。远离那些充满负能量的人，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你越来越颓废、越来越平庸。时间一晃十几年过去，我也终于能这服装这个行业里发光发热，小有成就。所以老汪告诫大家，决定做一件事情的时候，不要被外界因素影响，想清楚你做的东西到底有没有价值。我们创业如果做的事情没有价值的话，就必须要做彻底的改变，不管财务表现多么好。做的事情到底有没有价值，需要从两个方面衡量：首先从用户角度来讲，你能否给用户带来巨大价值。其次，你能不能为行业、为社会带来价值。如果能够把二者结合起来，从商业价值上来说，这样的创业可以成功。如果你做了一件100%的人都能看懂的事，那么这件事注定不能成功，任何创业的成功一定是做了大部分人认为不可能的事。&有人说创业是为了赚钱，为了获取财富，创业成功获取合理合法的财富，无可厚非，但从来没有哪一个创业者是为了获取更多的财富而成功。有人说创业是为了自由，可以说创业是最不自由，因为作为创业者，你在公司必须是最自律的那个人，所有人都可以迟到早退，唯独你不行。有人说创业是为了出名，如果抱着这样的想法创业，最后99%的结果是你真的出名了，却成为反面典型，大家来分析你是怎么失败的。不管你有多么真诚，遇到怀疑你的人，你就是谎言。不管你有多么单纯，遇到复杂的人，你就是有心计。不管你多么专业，遇到不懂的人，你就是空白。所以，关键不是你不够好，而是你没有遇对人。别太在乎别人的评价，懂你的、不用解释，不懂你的，不需要解释，做好自己。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！心态不好，说穿了，就是心眼太小了，心胸太狭隘了。心态的态字，拆解开来，就是心大一点。 心若每天都大一点，心态还怎会不好？任何事情，总有答案。与其烦恼，不如接受，大的心是被委屈撑大的，当许多不满都能咽进肚子时，心不知不觉就大了，心若能容下不满委屈，哪还有痛苦伤害。&要想在一个行业成为佼佼者，必须深深爱上这个行业！这是你学习、成长和成功的前提，很多创业失败不是因为没有人脉，而是因为人脉太多。忙于各种没有意义的人脉便是浪费时间，不仅不能照顾好公司，更没有时间陪伴家人。把时间精力放到一些不必要的事情上，慢慢的就会拖垮你的事业。&要把简单的招式练到极致，摒弃华而不实，注重内在功力的修炼，一招打败所有人。创业至今，从没有暴利的念头，就是细水长流、薄利多销、规模为首，这是老祖宗教的。老汪觉得每一个创业者必须承担社会责任，而什么是社会责任？跟正直善良的一帮人，互相关爱、尊重的一帮人一起合法干净地创业，过有尊严、有信心的生活，就是我们最实在的社会责任。&很多人，做服装生意失败，其实原因很简单，当想去做一件事件，你会思想斗争很长时间，迟迟不下决定，把一个有钱景的事情熬成了历史。这和我们买衣服一样，今天看了一件衣服感觉很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天衣服却不再了，或者已经失去了购买的欲望，创业这件事趁热打铁是非常重要的。&很多人都说容易被骗，不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。因为害怕这些的，往往连几百块的生意，都会犹豫半天的那些人，想做得好，真的很难。&有些人，想学服装，很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，然后实践的话，一直往后拖，过渡研究会把服装生意搞复杂，成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！做都没做，想着很难，只能一直穷。类似的东西很多，但你要看到本质的不同！说实在的，死人跟活人也差不多，就差一口气。能差不多吗？差不多的东西都差很多。昨天去了一个做皮草的地方看了一下，然后发在朋友圈，很多圣人婊就在那边扯淡说：没有买卖，没有杀戮啥的，老汪想说：这个皮草是个产业，杭州很多皮草城在，这些狐狸什么的，都是饲养的，跟你吃猪肉，背皮包，穿皮鞋，道理是差不多的，别动不动就悲天悯人的，有时间还不如多想想怎么赚钱，你要较真，动物也是生命，植物也是生命，其实吃素的和尚，杀生才是最多的。
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作者：佚名
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我想在我们县城搞尾货生意，批发兼零售，大约投资多少钱，在哪进货，有专业老师加Q
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句话说的好，有多大锅，烙多大饼，货少了人家来一看就跑了，我做服装尾货批发四年多了，有空可以聊聊，当然，你的锅太小了也不行，起步怎么也要5000左右吧，货卖堆山
本公司库房经营170多家厂家订单，有AF，only，GSTAR，VEROMODA，GUCCI，BCBG，MAXMARA，MIUMIU,巴宝莉，DIOR，TOMMY，DG，miss sixty，大嘴猴，AIX等等品牌服装，款式新，尺码全，颜色全，更有LEVIS，GSTAR，ONLY，VEROMODA等专柜版牛仔裤，更新速度快，质量高，价位低，同比市场同类商品最低价在低20%，适合各类精品间，零售店。专柜验货，保证正品
广东，义乌
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本文详细介绍不得不收藏的三大进货绝招，并整理出品牌服装进货技巧专题信息供大家参考。开服装店货源很重要，那么，要如何才能找到好的货源呢?怎样的货源才是好的呢?教大家三个进货的秘诀。第一、寻找进货价便宜的服装供应商。进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算一下，自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。像我们家是做高性价比的外贸女装，有些衣服，批发价才十几、几十块钱，客户能卖到一百多甚至几百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可。相反，有些进货贵的，也就赚十几元。同样，有的货进价很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。就如今的市场看，电商火热的尾货特卖，可以知道有不少的便宜而质量很好的服装可淘，所以，找服装尾货也是一个极不错的寻找价格低廉的服装的方法。只有服装进价低了，产品的零售价格才能降下来，才能在价格上获得更大的竞争优势。第二、 在现在这个服装行业市场上，产品同质化现象非常严重，所以要寻找款式与众不同的服装产品。我记得有这么一次，我们新上一批新款，款式都是市场上流行的，但是拿货的客人比平常少了很多，当时我很纳闷，就跟几个熟悉的老客户聊了起来，问了她们的意见，后来，她们说更喜欢找性价比高的，特别的款式，而大众款的竞争太大了，没有优势。因为款式相同的竞争结果是比价格，若是进货价格没有什么优势，那么在激烈的竞争中一定处于不利的境地，而且即使进货价格上有优势，比拼价格也不是长久之计，而获利也会大大减少。所以，要寻找新颖而独特的服装款式，还要符合消费者的需求。拥有与众不同的服装款式，才能吸引顾客主动前来光顾，这样才能取得竞争优势，才能获得更高的利润。第三、尽量减少服装进货成本，可以寻找更好的进货渠道。从寻找货源上节省成本，才能从根本上降低服装产品的零售价格，才能取得价格上的优势，取得更好的利润。最后，服装进货的时候，千万不能全用自己的眼光来选货品，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的……
本文详细介绍好货源来自于多方积累，并整理出尾货进货技巧专题信息供大家参考。货源是让服装店主最头疼的一个问题。物美价廉的服装货源将给店主带来更多的服装利润，更意味着店铺就更具有竞争力。现在的问题是如何找到这些廉价而实用的服装货源呢?一、充当服装市场猎手密切关注服装市场变化，充分利用服装打折找到价格低廉的货源。拿网络上销售常火的名牌衣物来说，卖家常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰。二、关注外贸服装外贸服装因其质量、价格、款式、面料等等优势，一直是销售的热门服装种类。很多在国外售价上百美元的名牌服装，网络上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜，这是不妨网上进购一些来卖。三、买入品牌服装库存有些品牌服装的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销卖家。品牌服装在网络上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌服装。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把服装库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。四、拿到国外打折服装国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在实体店上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润。五、找一些提供网代的服装厂家现在不少公司提供网代。可以找一些有实力、信誉好、服务到位的网站，直接拿货。如果不放心，可以先采购一些样品，真实地感受一下产品质量、信誉及服务态度等。六、多跑服装批发市场一定要多跑地区性的服装批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的服装批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。网络上，有些卖……
本文详细介绍新手进货 跟服装前辈学习尾货进货技巧，并整理出外贸原单专题信息供大家参考。曾群海：(天兰天尾货批发市场总经理，从事尾货生意20年)做尾货也是有风险的，最考验的是投资者的眼力。有时候一个库房的货出清时，卖方对货的数量也并不十分清楚。只有自己去看，比如10万件有可能实际只有8万件。另外，一般仓库积压的货都是多年库存，品类繁多。要大概了解库存的品类情况和质量情况再出手，不能只看价格。如果出现大宗质量好，且价格低的尾货，如果以自己的资金实力无法一下子全部购得，可以联合其他的尾货商一起买入，以降低总体成本。陈智(在北京天通尾货市场租了摊位，从事尾货生意3年)做外贸尾货关键是货源渠道。以前尾货没有形成市场，也没有形成明确的市场价格。而最近几年，由于做尾货的多了，开始形成一定的市场价格。但是信息依然是非常重要的。因此要与厂家和外贸公司建立紧密的联系。很多厂家往往是一年集中一个时间处理一次尾货，一定要第一时间知道这类信息。另外就是与外贸公司长期合作，外贸公司接单下料，有时候会同样的订单下到多个厂家，通过外贸公司可以掌握这些厂家的信息。白晓白(广东人从事尾货生意2年)一般来说，毛衣的外贸原单货比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线服装比较容易出现瑕疵，所以厂商的存量会比较大，但是尺码很难齐全。吴玲(广东人，从事外贸尾货批发5年)真正的外贸货与仿单有很大的差距，外国人穿的服装都是90%的纯棉加10%的纶，产品如果是纯棉的，那一定是假的。尺码应该是欧码，比较大，款式比较简单，而且通常属于过季产品。水洗标是缝在衣服的夹缝里面，而假货是把衣服缝好后再加在夹缝外面。辅料上会有该品牌商标。正确的剪标方式，要么是把商标上的字从中间抠去，要么就是把商标从中间剪掉，只剩下两道商标缝。只是在商标上打个洞或者剪一点，一定是假货。如何区分尾单★外贸尾货……
本文详细介绍杭州四季青女装批发市场 库存尾货进货技巧盘点，并整理出女装批发专题信息供大家参考。经常我们会看到2到3元不等的库存批发，也有很多人来问我，库存尾货应该怎么做。问的人多了，所以我也有必要来说一说库存的那点事吧。先说说库存服装的现状，很多人在说库存服装怎么怎么赚钱，所以这两年加入这个行列的人数不断的在飙升，大家都在打探什么地方有库存服装，就好像寻宝藏一样，是那么的执着，那么的用心。哈哈，搞到我也一样了，经常看到朋友第一句话就问：你知道有什么厂有库存女装吗?有一次和朋友的朋友在聊天的时候，得知他认识很多工厂的人。我就很激动的叫他帮我问问哪些工厂有我要的货。他也很爽快答应了。但刚好那天我忘了带名片，就说你把电话给我吧，我到时打电话给你。谁知那个人却说，还是你把电话留我吧，整天被你们这些打电话来骚扰，我都怕了。当下，我就很尴尬，没想到像我这种找库存的人，在他们的眼中居然是这样的人!在早些年库存还有得做，现在的库存服装价格越来越高了，此库存已经不是彼库存了，有时候同一个工厂同时间有几个做库存生意的经销商去找货(我亲身经历的，经朋友介绍去了他跟的那家工厂，本来是满怀希望的，结果工厂给出的价格比我心里接受的价格高了一倍)，还不算别的时间有多少人去找货，可想而知，工厂会给&多低&的价格给你了，要是不认识的工厂，那就更是要有一个非常好的心态了，有些工厂要老是被一些收尾货的经销商去&拜访&的话，心里也会很厌烦，所以不等你说完来意，人家已经不耐烦的连声说&没有，没有&甚至有的人还会说，这些人怎么就这么烦啊，脸皮薄的最好别去了。还有一些工厂是很奸的，他们跟你算多少成本，跟你吹嘘货是销到哪里哪里去的，怎么怎么畅销，以至于多裁了多少数量出来，现在只好亏本清掉了，新手朋友意志不坚的话稍很容易就会上当。 再说说网上的一些库存广告信息，什么两元，三五元的衣服，到处都是这样的广告信息，多么的诱人，可是你想想，有这么便宜的事吗?这样的库存要么是量非常大，要么是质量非常差。试想一下，现在的人都爱漂亮，都讲究质量，就像一些农村妇女都说，你这料子会不会起毛啊?真是的，又想便宜，又想质量好的，谁都想要啊，可是能找到的有多少?而很多库存货已经……
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亲，你去石井淘便宜尾货了吗？
尾货经销商淘来货后，也要筛选分类。很多非洲客商也来石井“淘宝”。　　很多尾货上的价签标的都是美元标价。　　本版撰文 信息时报记者 项仙娥　本版摄影 信息时报记者 郭柯堂　　所谓“尾货”，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，近年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。　　在服装发达的广州，“尾货市场”也早已应运而生，尤其是白云区石井一带，聚集着一批以经销尾货为主的大型市场。2012年，是全国服装行业库存“大爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然也十分红火。近日，记者走访了石井镇一带的各大尾货市场，看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火，同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。　　市场扫描　　30美元童装只卖10块　近千元羽绒服仅售百元　　料峭的寒风中，尾货商人老他的哥哥不停地将一袋袋的童装搬到档口外。老王来广州打拼10多年了，什么生意都做过，最近几年一直在白云石井庆丰服装城搞尾货批发，如今在庆丰服装城已经有3家档口了。　　老王忙活时，档口外也没闲着，几位非洲商人和童装店老板则正在满地摊开的货物中“淘宝”。“这件多少钱？”一位进货商举着一件吊牌价30美元，商标全是英文的童装问，老王甚至都没来得及细看就报价说“10块”。　　在老王的档口，这些有着欧美吊牌的外贸童装尾货几乎都在以10~12元一件的价格甩卖，5岁以上儿童的服装也不超过25元。　　记者仔细观察后发现，这些卖着“白菜价”的尾货，大多是全新或者八九成新，且基本上没有残次，多数情况是断码。而要想在这些直接从服装厂运来的服装中淘到性价比最高、拿回去销路最好的货，确实是个技术活。　　而在锦东服装城，记者也看到一些尾货档口以百余元一件的价格销售羽绒服，档主表示，这些衣服都是从厂家仓库里直接拿来的尾货，他们的原价可以达到八九百元。　　非洲客商：“这里比白马便宜”　　非洲商人Kester，来广州做服装生意9年了，这天他和搭档一起，来到石井一带扫货，期望能寻找到物美价廉的尾货。“这里比火车站白马服装城要便宜很多，那边很贵。”Kester操着一口流利的普通话与记者谈起自己的生意经。　　他摩挲着老王店里一件半新的秋款T恤说：“像这件T恤，我进价20元，卖到我的国家要60元一件。”Kester说，虽然价格翻了两倍，但其实利润并非300%，主要是运费太高了，“我们用集装箱货运，平均每一公斤运费就要100元。”　　Kester说，只要是不太厚的衣服，“像这样的T恤，在非洲都用得着。”9年来，他的生意一直平稳，一直都在广州的批发市场进货，然后再以每次千件的规模邮寄到刚果（金）销售。　　尾货起底　　1制衣厂尾货　几元一件、全国扫货　　“都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老板又当工人。”老王自嘲地告诉记者，但谈起尾货生意的门道，他又颇为自豪了，“做这一行讲究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾货生意最大的关键，在于“找货”。　　“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。　　老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。　　在全国的众多采购点中，老王去上海比较多，有一批固定的制衣厂供货。老王说，制衣厂有时候来不及交货，一些单便只能自己“消化”，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。　　淘到尾货后，再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。　　2倒闭商场“尾货”　千元男装两折起卖　　除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货，服装城里的货源可谓是多种多样，同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘，就另辟蹊径专门到倒闭的商场内收购服装。　　老刘的档口不大，但放眼望去，却堆满了崭新的品牌西装和衬衣，主要是商场中常见的中低档男装品牌，原价多高达几百元一件。　　而一套原价1200元的品牌西装，老刘这里只要200元，品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。　　“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说，商场倒闭后，大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。　　至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网络，有人专门收集信息做中间人的。”中间人专门去倒闭的商场里看货，然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商，“如果我们感兴趣，他们就会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中赚取一定的费用，“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”　　3专卖店“尾货”　剪掉商标低价销售　　与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内，剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货，因此与“出口转内销”的外贸服装不同，都被人为地处理成“残次品”。　　在锦东服装城一楼一家销售折扣品牌女装为主的店里，记者看到，几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者，这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货，本来只允许在专卖店里卖，但剪掉商标后就可以在这里做批发了，价格只有原来的两至三折甚至更低。　　业内声音：滞销致尾货兴旺　　广东省流通业商会执行会长、广州楚睿商业机构董事长黄文杰表示，“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州，并不偶然。尾货兴旺的背后，其实是现货的滞销。　　“事实上，去年整个零售业都并不算景气，库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销，商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。”黄文杰说，一些服装品牌整仓库整仓库地滞销，他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下，尾货批发业应运而生。　　此外，黄文杰还表示，“品牌服装业卖的是设计，是品牌价值，有固定的消费阶层。”尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司，其零售体系决定了价格体系。
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