【300多亩优质丝瓜田寻找采购商】价格_厂家_图片 -Hc360慧聪网
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联系人：杨志&销售部部长
公司名称：濮阳大化工贸有限公司
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用户名老贸
铜币5772枚
阅读：7623回复：54
采购商询问当地合作客户信息，给还是不给？
发布于： 19:21
投票截止时间：无期限
1. 解决了提问人的问题
2. 抓住了询盘中的核心问题，提供了跟进的建议/方案
3.点评建议的可借鉴性，可操作性强
真实询盘，还原买卖现场！众人点评，外贸与你同行！【实战案例库】采购商询问当地合作客户信息，给还是不给？
国家： USA
产品行业：水处理
买家询盘：I
am looking for a complete equipment for my mineral water bottling plant
供应商回盘： &Dear xxx &Thank you for your inquiry about the vending machine. We are confident that you will be satisfied with your purchase.
&Can I please let me know what is your production? And how is your
bottle size?
回盘备注：客人： We
want a system that can make about 1500 to 2000 bottles per hour. & Bottles of 1.5 liter, 0.5 liter, and 0.33 or
0.25 liter. &
我: Dear xxx Thanks for your quick reply. &Here I enclosed you the file. There are
modle, quotation and specification. &If
you have any questions, please feel free to call us. We have enlisted you as
our prime client and with this, we are anxious to serve you better. We are looking
forward to hearing from you in the short time.
Thank you very much. & &
客人： 1) Where do you have customers in Africa? Who are they? 2) Our
plant will be in Bangui, Central African Republi. The closest port is Douala,
Camerron. 3) The training should be in French or English. Can you provide an
engineer who speaks French or English? 4) Who are your customers in USA? &
客人： 1) Who are your cuspomers in Africa? 2) Who are your customers in
US 3) I need to know the gurantee on the equipments 4)I need to know if the
InkJet Printer content support French language 5) Please review your pricing
and give me the best 6) Send me another complete quotation of the plant
equipment
我： Sorry, I should let you know the following information in the
previous mail: &1,2. To the our customers
information, I am sorry to let you know that
it is not convenient to let you know. The information is sort of
confidential. &3. The equipment warrenty are 1 year. &4.
The printer suppose to print the date. It can&#039;t
print &French language. But it can
print english. &Enclose you the upgrade
quotation. Kindly check. &Look
forward &
客户： All the companies I contacted gave me information on where they
have customers. In some cases they give me the names of the customers. This is
the only way for me to have a good idea on the quality of your equipment, and
the quality of your service. Also, your performs and caps are high. So is the
RO system. Please review and get back to me.
我： Thanks for your quick reply. I do understand what you concern
about. &I have to
persuade my manager to do this case. As you know, this information is not
suppose to give out. But I would try my best to do so. Would let you know when
I have answer. &At this mail ,I enclose
you the 3rd quotation. Kindly check. & &客户左后一封邮件，之后我都无回复他了 I need to know where and who are your customers in Africa.
&专家点评：Hello,
点评：
1询盘分析 :
语言组织不够简练. Dear xxx Thanks for your quick reply. &Here I enclosed you the file. There are
modle, quotation and specification. &If
you have any questions, please feel free to call us. We have enlisted you as
our prime client and with this, we are anxious to serve you better. We are
looking forward to hearing from you in the short time. &Thank you very much. &这里这么一大段话，可以这样写的，Dear
xxx,Please see attached quaotation.
就可以了，你说刚开始接到询盘，你回盘就说把客户列为prime客户，啥的了，如果你报价客户不满意，那也是没用的，所以刚开始，认真回盘才是关键.
建议： 多看看外贸圈那些老手的回盘技巧，看一下BEC商务英语，英文要下点功夫，明显的语法错误.
2. 接下来客户问 当地我们已有的客户的信息：
有些客户的信息是不方便给新客户的,但是 可以适当给几个客户的网站等信息,特别是规模大一点的,用来证明你们的实力,你们的产品质量，要直接面对问题，如果不能讲就
问客户是不是想验证产品质量，如果是就把你们工厂的
比如ISO等 还有行业证书，然后再来2个名气大一点的客户案例亮出来，哪怕是正在谈的大客户呢也可以。
3. 不知道你注意到没有 好多客户网站都会有 这么一项 叫 Testimonials (客户见证)，这个榜样的作用，口碑的力量很强大的。
后来你不回复他了？是因为你不能告诉他别的客户信息吗？换位思考一下，你做生意的话关心哪些问题，买东西，肯定要看要买的东西值不值这个价，然后转售的话有没有合理的利润,所以这个客户的顾虑，你要消除，生意就有了.
4. 个人心得 : 记得我刚开始做外贸的时候也是的，严格按照经理的要求，什么资料能给，什么是受控的不能给，很死板，逐渐的你就会想明白的，得有个过程，比如开发信，你3个月后的开发信如果和你目前的开发信内容一样，那就说明你这3个月没有好好学习，1年以后会发现，自己的开发信经历了4个版本以上，而且自己很喜欢看新版本的开发信，有一种和大家分享的冲动，那时候你就成功了.
----- &精彩点评来自 starry_liu老师
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学习了，非常感谢~
sports medical tapes and bandages
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发布于： 08:31
发布于： 08:35
外贸之路有你，有我，永不孤单，请加油！
外贸本科生
发布于： 09:07
好贴 学习中
外贸本科生
发布于： 09:29
感谢楼主分享和老师的分析，但感觉是否还有其他的方法应对客户询问其他客户的方法？
Baiyi Leather Factory
广州百艺皮具厂
Wilson Leung
http://www.ibelt.net
铜币1451枚
发布于： 09:35
发布于： 10:59
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data-hash="read_重天#
发布于： 11:06
Company Name:Yongkang Beibel Household Co., ltd
Add: 3F, Wanchun East Rd, Yongkang, Zhejiang, China
http://beibel.
Skype: oceannancy
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 13:51
：感谢楼主分享和老师的分析，但感觉是否还有其他的方法应对客户询问其他客户的方法？ 你感觉的方法是？期待分享
外贸本科生
用户名qtdq
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发布于： 14:19
主营燃气热水器和灶具和烟机
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发布于： 14:21
用户名juxinshipin
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发布于： 14:40
学习了， 好
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发布于： 15:25
：感谢楼主分享和老师的分析，但感觉是否还有其他的方法应对客户询问其他客户的方法？ 如果你不想把其他客户信息告诉他的话，完全可以委婉的说，你的客户都和你签有保密协议，不能把客户信息透露给他。
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发布于： 15:51
外贸本科生
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发布于： 16:02
外贸研究生
用户名cnjyht
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发布于： 16:45
你3个月后的开发信如果和你目前的开发信内容一样，那就说明你这3个月没有好好学习。我觉得这句话最好
http://cnjyht./
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 08:21
：如果你不想把其他客户信息告诉他的话，完全可以委婉的说，你的客户都和你签有保密协议，不能把客户信息透露给他。 我曾经这样给我的客户说过，但是之后客户再也不理我了
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:26
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我要外贸跟单下载
查看: 7827|回复: 62
[转帖]我是美国采购商，我对国内工厂的看法
每天都会遇到很多令人抓狂的工厂，下面说一下我找供应商的一些事。1.和工厂沟通的时候，如果用中文和他们聊，几乎所有的供应商都会说，我们不和外贸公司合作！我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作？！你们怎么没想过外贸公司手上最多客户！而且一般的外贸公司和你下单后，如果觉得你们的价格有优势，是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款，至少我们公司是这样，从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户，开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题，怎么就没想过从外贸公司入手呢？如果说你们不想和中国人合作，外贸公司老板也是老外啊！2.一般我都会先问工厂要邮箱地址，然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵，要不就不搭理，要不就要我把邮箱地址给他，然后他发邮件给我，请问，你知道我要什么类型的产品吗？你知道我具体的要求吗？你是要发什么报价给我？3.最近遇到个工厂说了句更搞笑的，他说无法理解为什么我们会没有样板。为什么无法理解？是什么让你无法理解了？一般我们要找的产品都是客户临时告诉我们，按他说的无法理解，从美国寄个样板到中国是要多久？这中间是浪费了多少时间？而且我们每天需要找的产品都有4.5种，这是要浪费多少的快递费？重点是时间，客户每次要的产品都很急，有图片有具体数据，有必要浪费时间等样板到吗？4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全，能给工厂的都给了，但是工厂就非得问个一清二楚！没有具体具体具体的资料就不报价，亲，你就不可以按照常规来报价吗？或者一般去美国市场的产品来报价吗？为什么那么死板？为什么就不能灵活点？！5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd，但是很多工厂都会报人民币出厂价，为什么？你们就不能看仔细一点邮件吗？另外很想告诉所有的厂家，美国客户要的报价表一般都需要详细的资料，例如packing.size.lead time.material.最重要的是packing6.很多工厂都会把价格报高，我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户，就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有，然后又死命追问客户反馈，老大，你报这么高的价格，我们怎么敢报给客户？你怎么还敢问feedback7.最后再说一下交易会的极品工厂，一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片，他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作，看到外国人就像只狗一样，有必要这样对自己人吗？谁那么有空办几百块的卡进来玩，你没看到人家的证写着是采购商吗？为什么老板们都请一堆倒米的人，难怪工厂是倒了一家又一家！最后吧，我也说说那些精灵的工厂，也就是和我们公司保持了合作关系的，至少每个月都会有一个hq。那些摆高姿态的工厂，你们到底是受了外贸公司什么罪？为什么不愿意和外贸公司合作？中国可是遍地的外贸公司啊，非得要千辛万苦到网上找客户吗？然后再提心吊胆的货款？
楼主有没有换位思考下，我们一只是和外贸公司合作的，但有些外贸公司确实只想免费拿样品而不下单，货款都是出货后2个月甚至三个月付清，还有还多外贸公司欠账跑路的，所以您和工厂刚接触的时候也要拿出些诚意，一些农村出来办厂的老板都是不见兔子不撒鹰的。至于报价只有实样或详细的资料才能报准确价格，要不你会说工厂是骗子，自己报的价格还会涨价。
包包币 +12
看清楚了，是加12个币，不是扣。
我本人反复从 ：外贸采购......工厂业务......品牌采购.....工厂业务
但从来没有向客人要样板费用，同时也没有支付过样板费用给工厂
我个人感觉，生意是需要双方共同的投入，尽可能去争取到订单；
做品牌就不一样了，靠的是工厂具备强悍的 设计 开发能力，才能有更多的订单....
国内好多和外贸公司合作啊，我们工厂基本上都和外贸公司合作，可以联系我们哦
凯美箱包有限公司
联系人：Anna
现在还没实力接触你，有机会想和你聊聊，[编辑路过敬告：任何非广告版面主题帖或跟帖中随意留QQ号码均为不受欢迎发帖行为，QQ号码隐去，若有需求可将联系方式设置到你的个人签名，待发帖量过50（含跟帖）后自动显示。谢谢理解及合作。]
新新人望有前辈请点。工厂刚开始运做，望有机会能找到真诚的客户合作。目前生产数码相机包。
真诚希望能和你成为朋友建立合作关系，我是包包生产厂 [编辑路过敬告：任何非广告版面主题帖或跟帖中随意留QQ号码均为不受欢迎发帖行为，QQ号码隐去，若有需求可将联系方式设置到你的个人签名，待发帖量过50（含跟帖）后自动显示。谢谢理解及合作。]
其实 你就是中国采购商
本司主供箱包，手袋面料，可达到欧洲低毒ROHS/REACH环保标准.BS5852阻燃标准。地址： 江苏吴江市盛泽东方丝绸市场
联系人：刘锋手机： QQ：
很希望可以合作，，
/item.htm?id=
向采购经理人拥抱，呵呵，可以联系我，希望能亲密合作！
包包行业资深从业者，从事生产经营、营销团队建设管理。曾在远梦家纺、北方兵器总公司、五粮液等大型企业任职，现为连续创业者。QQ：&&电话：。
其实楼主也从工厂这边出发考虑一下问题，位置轮换，国内很多工厂和外贸公司的素质都是参差不齐，但也不乏有好的工厂和外贸公司，有些工厂本来就那十几人几十，也不能要求他们素质能到达什么样的高度，还有些外贸公司，所谓的空壳公司，包括一些个人sohu的，很多都是跟工厂要图片和报价，之后就没消息了，这些浪费精力的事情做多了就麻木了，还有很多外贸公司货款拖欠比较严重，所以就有许多工厂不想和外贸公司合作的说法。当然了，如果货款给得及时，还是很多合作机会的，如果楼主有所需，不妨联系下我，必将竭诚服务！
真诚以待，谦让厚实！专业生产真皮包。
以下是引用ywsss在 10:49:00的发言：其实楼主也从工厂这边出发考虑一下问题，位置轮换，国内很多工厂和外贸公司的素质都是参差不齐，但也不乏有好的工厂和外贸公司，有些工厂本来就那十几人几十，也不能要求他们素质能到达什么样的高度，还有些外贸公司，所谓的空壳公司，包括一些个人sohu的，很多都是跟工厂要图片和报价，之后就没消息了，这些浪费精力的事情做多了就麻木了，还有很多外贸公司货款拖欠比较严重，所以就有许多工厂不想和外贸公司合作的说法。当然了，如果货款给得及时，还是很多合作机会的，如果楼主有所需，不妨联系下我，必将竭诚服务！爱丽莎说的很实在了。
何以互补，唯有交流
一般外贸公司都是让工厂报含税价格的，要求报USD的很少，工厂按固定思维，一时没注
我来说几句。楼主说的第一、二点我以前在外贸公司做采购的时候没有碰到过这样的工厂，我想大部分的工厂还是愿意和外贸公司合作的，毕竟不是什么工厂都有条件直接和外商打交道的，工厂的服务水平有高有低倒是存在的，像有些工厂报价非常及时，有些要打好几个电话才能催到，有些是催了几次也催不到的，最后只好放弃了，反正也不可能只找一家报价格的。像第三点，一般工厂都喜欢按样品报价格的，一来可以节省时间，核价比较准确，二来有样品是个实单的机会大一点。第四点，资料当然是越详细越好。要知道不同工厂的人员配置情况是不一样的，像有些工厂可能给你核价的是大事小事都要抓的老板自己，本身事情就很多，他是没有精力也没有心情来研究你的这个询盘应该推荐什么样的质量给你的。“常规”其实是个模糊词，除非你碰到的是一个非常非常专业的厂家，你要的产品刚好是他们的主打产品。我现在虽然在工厂，但是我要采购原材料，我也很痛恨为什么有些面料商非让我提供具体到纱支密度才愿意给我报价格，尤其是一些图片报价格的，我的客人甚至连面料是什么都没法提供给我，我怎么可能精确到这种程度？现在我想通了，我必须努力把自己变成一个面料专家，这样才可以化被动为主动，这是我要努力的方向。第五点，一般外贸公司都是让工厂报含税价格的，要求报USD的很少，工厂按固定思维，一时没注意是有的。至于你说的要什么打样时间、样品费、大货时间，包装资料，我也可以跟你讲也要看工厂的业务员是什么性质的，很多是不愿意写这么详细的，因为现在工厂都知道外贸公司是不可能只找一家报价格的，对于他们来讲，单子还是个未知数，告诉你个大货时间没多大意义，算个价格出来已经不错了，省点时间吧，要知道算外箱尺寸也是要花时间的，我以前在外贸公司，因为是找老工厂问的价格，像打样时间，大货时间工厂没提供的，大概需要的时间自己都清楚的。你如果找了几家问价格的，人家没提供详细资料给你的，不需要每家都问齐的，只需要问齐价格有优势的那家的资料就可以了，给落选的工厂省点时间吧。第六点，价格高了也许人家工厂根本就不知道呢？他为什么就不能问FEEDBACK呢？人家起码也是付出了劳动的，算个价格也是花了时间的，你觉得价格高直接告诉他不就可以了？第七点，这个现象确实是存在的，一般去交易会的工厂自己有进出口权的，有能力直接和外商做生意的自然不喜欢让中间商过一手的，我以前的单位是工贸一体的，去交易会时老板就说看到外贸公司的礼节性接待一下就好了。其实工厂也好，外贸公司也好，对客人，多少都会区别对待的，同样是外商，还分个信誉好的国家和信誉不好的国家的呢？我们不是一般都认为尼日利亚的就是骗子的吗？
外贸公司老板都是老外吗？
工厂老板都会用邮箱或是用电脑吗？
没有样板，就个图片，资料不全，报的价格还要及时，最低位。楼主了不了解一个包包是怎样算出价格的！再急有什么用，都不知道有没利润赚，客户也就不知道是不是客户了。能和你合作的工厂水平不一般！
邮件自己没写清楚，还埋怨厂家，一会儿英文一会儿中文。不是要人家看仔细，应该是你自己做仔细吧。你给老外的邮件里也要夹几个中文词吗？
支持10楼和11楼的观点，几乎都是我想说的。大家立场不同，真恨那些会几句英文就普通话加英文单词的。采购商怎么了？你资料不齐，新客人，再说你自己同时都给几家工厂同时报价，是不是客人还真的很难说，凭什么你说急就急了……
我是河北的箱包工厂，楼主说的很有道理，在我们这边也有很多这样的工厂，可能是他们还没有看清现在的状况吧！有需要的话可以联系我！
楼主说的这种工厂我怎么没遇见过呢
包包币1854
国内工厂很少这样的，除非他不想扩大业务。
我们一般就是和贸易公司合作比较顺畅，款到出货，
比什么档口。批发商之类的好拿钱。
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国外客户在询方面,时间会给的很紧张,在确定价格时,时间会很漫长.在工厂做销售工作的
&&&&我之前也是在外企公司做项目开发 采购工作,担负同样的工作任务;这几年自己做工厂了.但是在配合外贸客户的询盘方面,我是以服务第一的思维与规律,先行处理好.因为我了解外贸客户的需求与运作模式,价格核算用自己专业的经验去处理,不要狮子大开口,保持工厂基本的利润点,一般都可以保持双方共盈的长期默契.&& 今天很幸运看到楼主的文章,您的心情可以理解;我之前也是同样遇到过此类型的事项.总结下,国外客户在询方面,时间会给的很紧张,在确定价格时,时间会很漫长.在工厂做销售工作的同志们,如能保持多方面良性的工作心态,应该会给自己带来惊喜...
欢迎预订：太阳能系列包袋，时款手袋 ，钱包，等產品；廖生：（微信号：Happy_13689）
楼主反映的是部分人的行为，人都想要舒服的感觉，所以有要求
这其中有客观的也有主观的原因
合作，合作
本人在桂花岗开当口，如有外贸，加工找我。期待与你的合作。电话：
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当前话题采购新人如何找到适合的供应商？
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员如何寻找？进入采购行业，第一个遇到的问题可能就是这个，本文是一位商友分享的关于检测仪器行业采购员是如何寻找供应商的经验。
很多采购新人多会有这样的迷茫：刚进入采购行业，感觉没有办法采购到适合自己公司使用的产品。供应商不少，但很难找到适合自己公司的。作为采购新人，应该从以下选择适合自己的供应商：
一、了解本公司需要采购产品的性能及市场价格
了解需要采购产品的性能，这样去咨询供应商的话，他会认为你对这方面比较熟悉，所以一般不会乱说，再加上你对产品的大概市场价了解之后，供应商报价就不会报很高的价格了。如果一个供应商能提供很多种类的产品，那么可以初步判断该供应商是贸易型或者是**型的。如果采购产品的种类比较多的话，最好找**商合作，这样方便服务，因为生产厂家的产品一般都比较单一，根本不能提供很多种类的产品。
二、从供应商网站大概确认是否适合合作
一般生产厂家网站上的产品都比较单一，而**商或者贸易商网站一般都是五花八门的，你可以经过对供应商的网站分析后，直接电话咨询该供应商，问其是不是生产厂家，如果一个贸易商或者**商第一句就说自己是生产厂家的话，那么他已经欺骗了你。很多贸易商得到客户咨询是生产厂家时，都会说自己是生产厂家，误导客户，因为很多客户都喜欢跟生产厂家合作。
三、供应商能否提供适合的产品和售后服务
其实生产厂家和经销商或者贸易商，**商都不重要，重要的是该供应商能否为你的公司提供适合的产品和售后服务，因为很多生产厂家都不打广告的，要找到生产厂家也是一件非常头疼的事情，就算您找到了生产厂家，价格方面也不一定有优势，因为直接客户采购的数量相对于生产厂家来说是很小的，通常都是以**的形式销售的，所以说以其要找到一个生产厂家，还不如找一个值得信任的供应商，只要您采购的产品数量可以的话，我相信**商的价格方面也是比较有优势的，同时也可以得到比较满意的服务。
四、制造型企业在互联网采购平台寻找供应商
现在有互联网采购这个新的采购模式，你可以到这样的采购平台上发布采购需求，等着适合的供应商来找到你。另外，还有一些互联网采购平台，例如必联公司旗下的悦采平台，它不只是一个发布信息的平台，还是一个采购全流程管理平台，包含采购计划、采购项目、招标项目、供应商管理、合同管理、订**理、采购品目录、报表统计等功能，帮助采购企业突破时间与地域的限制，实现电子寻源、不仅能缩减采购成本，还能建设自己的优质供应商库。
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