对孩子的评价怎么写_百度知道
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对孩子的评价怎么写
对孩子的评价怎么写
我有更好的答案
更是你在同学
只要看到你那整日里高高兴兴。
从你彬彬有礼的话语中可以看出你是个有礼貌的好孩子；从你积极肯学的学习态度上，没少费心。
在生活中你又能尊敬师长，与大家和睦相处，对于集体的利益更是时时放在心上，真让人感动。 08分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 09体育
老师至今还记得你在参加跳绳比赛时轻盈的身影，老师也知道这是你刻苦练习的结果！ 10分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 11特长
班会上出色的小主持人，现在的你好学、上进，阅读课上丰富的历史知识介绍。
你是个文静懂事的女孩，踏实，十分爱笑的男孩，好动，天真，认真对待别人，认真对待自己该做的事，你有了很大进步，就会想到你一定是个活泼可爱。 02分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
外貌、性格
★ ★ ★ ★ ★ 03外貌。
聪明漂亮的小伙子非常棒，看你的作业真是一种享受，相信你会成为班中优秀的一员。
胖胖的小脸上充满稚气，十分可爱，班集体的事你时刻记在心上，拿螺丝钉，积极回答问题，做题也很快，课下你认真完成作业。
你性格开朗、活泼，恰好你也是、明事理的孩子，虽然不爱言语，总是用你那颗爱心去关心和帮助每一个有困难的人，时刻严格要求自己，而且在这方面有着丰富的知识，恰好还是你。
在全班同学中你显得格外懂事。
积极上进是你最大的优点，再难的题你都能解答，就因为你认真，那么，无论课上还是课下你总是笑着面对一切。
可爱的小姑娘不仅漂亮而且还很聪明！
老师非常喜欢你，因为你正直勇敢，聪明可爱，语文课上独特的发言、为中队会找材料，十分可爱的女孩，充满笑容的脸上总有黑色做伴。
你是咱们班这个学期进步最大的孩子！
一开学老师就发现你的作业干净又整齐，你的字清秀又漂亮，你的学习可谓动中有静-自觉而又稍欠主动;小奇才&，为班里做出了贡献。
你是个热心肠，真是一个&quot。
那双黑亮的眼睛。
你是一个性格开朗、活泼，却有自己的见解，很有个性，只要遇到问题你就会打破沙锅问到底非弄明白不可，也挺淘气；一年来，你还能从各方面约束自己；你学习自觉性还不错，领悟能力也比较高，只可惜对一些知识总停留在&浅尝辄止&的层次，以致成绩未能进一步提高。
你是个懂事的孩子，有上进的愿望，但是光有志向还不行，必须还要付出艰苦的劳动。
你学习上也很认真努力，但由于基础欠佳，方法也不灵活，因此成绩进步不大。
你有不少缺点，如马虎（你学习上的最大敌人）、粗野（曾有打架、骂人之举）、自满（学习上没有脚踏实地，不能真正掌握），这一些，希望你能&江山易改&，莫要&本性难移&。02 班务 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
班集体的事，你也时刻放在心上，不论是拿打印纸出读书报，还是为开中队会找材料，你都没少费力。
班集体的事你时刻放在心上，是个很热情的孩子。
不多言多语的你，总是把工作做得井井有条，从不让老师操心。
担任***的你更是能严格要求自己，积极组织各种活动，决心把班集体建设的更好，对工作认真负责的劲真让人佩服。
担任***后，你更是能严格要求自己，处处做同学们的榜样，真棒！
担任小队长后你更是能严格要求自己，按时完成作业，及时改错，对工作更是认真负责。
对***工作，认真负责、勤勤恳恳，是个称职的好开部。
对***工作认真负责，开展得井井有条。
对班集体的事，你更是挂念在心，为了元旦的游艺，你从家里拿来了几十个套圈。
对待班集体的事情热心，喜欢帮助同学。
对于班里的事情，不论大小你总是抢着干，集体的荣誉你时时放在心上。
对于老师交给的任务都能很好的完成，是同学们的好榜样。
关心班集体，热爱劳动，总会不声不响的为集体做好事。
关心集体、明辨是非，这次***比赛中你一直跑前跑后，没少费力。
课下你同大家一起把我们的班集体建设的那样好，***班每一面红旗都写着你的努力。
默默无闻、踏踏实实、勤恳为大家的工作精神是大家所钦佩的，你是具有这种品质的孩子。
你的学习成绩优秀，而且对自己要求严格能够以身作则，是一个称职的好班长。
你还很会公正的处理同学之间的发生的矛盾，每一次都让大家信服。
你活泼可爱，热情大方，自担任***科代表以来，每天为同学们收发作业，从无怨言。
你兴趣广泛，爱好多样，老师希望你以后能发挥你的特长，为班集体多做贡献！
你有一颗火热的热爱集体的心，这次开队会找音乐伴奏，你特意到商店里买了一盘磁带，令老师很感动。
这次***比赛，你积极参与、跑前跑后，表现出你有一颗火热的爱集体的心。
中队会上你又承担了艰巨的任务，为班级争得了荣誉，谢谢你。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
但工作要讲方法，希望你能和其他班委联合，做好班里的工作。
发扬优点，并在工作上多想想办法，你会更加优秀。 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
可是有时是否多为大家想一想，集体的荣誉是否更重要？03 纪律 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
本学期在纪律上有进步，可以看出你确实付出了努力。
更让我高兴的是你在纪律上的变化，克服了自身的随意性，懂事、踏实多了。
你在遵规守纪方面做得很好，希望你再接再厉。
这一学期在纪律上有很大的进步，上课认真听讲了。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
但好动爱说，做事不求精是你前进道路上急需清除的障碍。
或许贪玩是小孩子的本性--一个还没长大的孩子怎会去思考什么人生呢？
你在无意识中会犯一些小错误，但总的来说还是一个遵规守纪的学生，以后应注意培养自己的控制能力。
这学期你在纪律方面有所退步，固然有客观原因，也排除不了主观上的放松。 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
你松散的纪律、潦草的作业会成为你的绊脚石，做个勇敢者，搬掉它，努力吧！04 学习态度 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
爱好广泛，在学习上有股子钻劲儿。
聪明的你对待学习态度端正，能够认真按时的完成学习任务。
对待学习你同样认真，上课大胆发言，课下认真完成作业，学习成绩优秀是同学们的好榜样！
对待学习生活中的每一件事你都是一丝不苟，你能认真完成作业，及时改错，严格要求自己。
对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。
和去年那个不完成作业的你相比，真是判若两人。
后半学期，在学习上有进步，上课能专心听讲了，下课也能按时完成作业了，大家都为你的重大进步感到高兴。
课上，你思维敏捷，积极回答问题，受到了各课老师的好评；课下，你爱好广泛，勤学好钻。
课上，你总是认真听讲，并能积极举手回答问题。
课下你认真完成作业，及时改错，一丝不苟的对待学习。
每当我看到你工工整整的作业，就忍不住停下来欣赏，刻若踏实的学习精神也很让我喜欢。
你很聪明，而且在学习上很用心，课上积极大胆的发言，课下认真仔细的作业都说明这一点。
你写作业的速度更是令人惊讶，你的作业本干净，整齐，你抢着回答问题时急切的表情让老师感受到你对知识的渴望。
你一直很努力学习，在逆境中你没有放弃自己，这是最可贵，我希望你能更轻松些，要知道，每个人的生活中都有阴影，但也有阳光。
学习上你好学上进，积极要求进步，能够比较严格的要求自己。
在学习上，好学爱钻，不把问题搞清楚就誓不罢休的钻劲儿，是老师最欣赏你的地方。
在学习上，好学上进，有一股不服输的韧劲儿。
在学习上，能够不断地何优秀生学习，弥补自己的不足。
在学习上，你积极肯学，领悟力较强。
总是沉默寡言的你在课上却能认真听讲，积极举手回答问题，你专注的神情让老师感受到你对知识的渴望。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
不过，粗心、马虎，阻碍了你的进步。
不过学习你有不足之处，热情不高，以致成绩不理想。
改掉贪玩的毛病，端正学习态度，在新的一年里，争取更大的进步。
可当我看到你上课又走神时，又多了一声叹息。
可遗憾的是为什么在课堂上看不到你积极发言的身影呢？
课堂听讲你很认真，作业也及时完成，就学习而言，我想你付出了努力，成绩也良好。
课下也能按时完成作业，成绩有了明显的提高，这些都说明你有潜力的，但前提是要努力。
你的数学作业本上总是缺少干净与整齐，你的作文也缺少自己的特色，如果你能努力让自己做得更好，相信大家会更喜欢你的，是吗？
你基础不弱，理解能力也挺好，只要用心学习，成绩很快会提高。
你写作业的速度可有些慢，总喜欢边写边玩，这可不是什么好习惯，是男子汉就改掉它，怎么样？
其实你反应能力不错，只要勤补基础，多思多问，成绩是可以提高的，就看你愿不愿意付出努力。
我真为你惋惜，凭你的头脑，凭你的基础，你完全可以学业有成，为什么不珍惜呢？
我知道，因为基础不好，你学起来真的不容易，不过学好学坏是一回事，有没有去学又是一回事，学得再少，它也是属于自己的。
我知道你基础不好，学起来比较困难，可怎么能因此放弃呢？
学习上你有一定的自觉性，不过努力程度恐怕还不够，希望你今后能专心听讲，大胆发问，不断提高自己的知识水平。
学习上你有一定自觉性，但我总觉得努力程度还不够，否则，像你这样聪明的人，学习成绩怎会停滞不前？ 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
但你的学习态度却着实令老师着急，只要告别懒惰，相信你不会比别人差。
你不能按时交作业却让老师头疼，我想写作业速度慢是一个原因，但更主要的是你缺少&勤&字，是吗？
你是一个很聪明的孩子，只是过于贪玩，对学习不够重视，因此课堂听讲常要走神，课后复习也不充分，一年来，成绩正慢慢下降。
你也很想成为一名优秀的学生，以优异的成绩去回报父母和老师，但一次次原谅自己的错误，放松对自己的要求，使得你没有取得太大的进步。
你也有上进的愿望，希望得到老师和同学们的喜爱，但一次次地放松对自己的要求，使你一直没有实现这个愿望。
学习上你不够重视，上课容易分心，影响听课效率，这一点以后应改纠正。05 学习方法 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
对于不明白的问题能虚心请教他人。
记忆力好，自学能力较强。
能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。
思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。
学习有计划，有条理。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
你是一个很老实的学生，其他方面表现很好，就是学习有点跟不上，其实你平时一向很认真，很努力，为什么反而事倍功半呢？
其实，你只要上课认真听，课后认真复习，有什么不懂的及时向别人请教，成绩是会跟上来的，你并不是笨，只是还没有掌握学习的方法。
其实，以你的基础，以你的勤奋，你的学习应能进一步提高，这关键便在于你什么时候找到适合自己的方法。
学习上，你有很强的自觉性，成绩也基本稳定，如果你能讲究方法，多学多问，做得稳中有进就更好了。
这一学期你的成绩有点下降，并非你不努力，而是方法上有问题，我想这可能和你性格有关，你性格过于内向，思维的灵活性受到影响，平时也不敢发问。
只是我不明白，你看上去并不像是个胆小鬼，怎么有疑问不敢问老师？ 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
学习方法也有所不足，这一切阻碍了你学习成绩的提高。06 学习成绩 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
出众的学习成绩让全班同学非常佩服你！
你的写作水平出类拔萃，每次作文都会被老师当作范文在全班朗读，丰富的词汇，优美的语句让同学们非常佩服。
你的学习成绩一直都很优秀，在班里是一个听话的好孩子。
你是个非常出色的孩子，在学习上你谦虚好学刻苦努力，学习成绩名列前茅。
你在班里从不张扬，总是默默无闻的，但这并不影响你在同学们心中的威信，因为你用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。
期中考试优秀的成绩说明了你的潜力，老师希望你继续努力争取保持住这种上升的势头，争取在各个方面都能有长足的进步！
在学习上你很有心计，上课总是全神贯注的听讲，下课会一丝不苟的完成作业，所以你的学习成绩非常优秀。 2分隔语句
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★ ★ ★ ★ ★ 3中
本学期，无论是在学习，还是在纪律上，都有很大进步，这是你付努力的结果。
本学期，在学习上进步很大。 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
仍旧有偏科现象，成绩不容乐观。
学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。07 体育 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
你是咱们班的运动健将，跑道上总能看见你矫健的身影。
跳绳，长跑，你样样拿手，咱们班好多同学都特别佩服你。
跳绳比赛中你灵活的动作轻盈的跳跃给老师留下了深刻的印象。
这次有主动参加了***比赛，可见你心中有集体。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
课间操不够认真。
体育成绩不理想，锻炼过程中不够积极，有怕辛苦、畏难的情绪。
体育成绩未能令人满意，需加强锻炼。
有时不太活跃，不够注重体育锻炼。 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
体育上一定要加强锻炼、加大运动量，增强体质，消灭体育成绩不及格的现象。
体质较差，但又不愿锻炼身体。08 劳动 0分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 1好
对于班里的事情你总能放在心上，劳动时也总能看到你勤劳的身影，大家都喜欢和你在一起。
对于集体的利益更是时时放在心上，值日时你总是忙前忙后，大家都看到了。
更为可贵的是，劳动中你从来不怕脏、不怕累，而且做得是那样井井有条。
劳动时老师同学们总能看见你忙前忙后的身影，真让大家感动。
你踏实肯干，每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。
做扫除时你勤劳的身影总会出现在我们的面前。 2分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 3中
不够重视劳动，未能按时完成日常的值日工作，态度较马虎。
能按要求完成值日任务，但在劳动中表现出嫌脏怕累的思想。 4分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 5差
平时值日及大扫除中马虎应付了事，不听组长指挥。
做值日生时有嫌脏怕累的思想，有时不听组长的指挥，甚至逃避做值日生的责任。09 希望 00分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 01友爱
今后待人处事多些宽容谦让，你会很有发展前途。
不过老师希望你今后能够更好的在同学面前表现自己，上课多发言，多参加一些班里的活动，让大家看看你的实力！
不过你不太喜欢表现自己，其实你各方面能力都很强，希望你今后在课上多发言，多参加集体的活动，向同学们展示你的能力！
老师希望你今后能够与同学和睦相处，在学习上多用点心，争取成为一个全面发展的好孩子。 02分隔语句
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★ ★ ★ ★ ★ 03工作
今后工作再大胆些，相信你的潜力还很大。
如果今后工作中你能再大胆些，相信你会是***班最出色的一个。
新的一年里，希望你能够做老师的小助手，帮助咱班男生更快的进步。 04分隔语句
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★ ★ ★ ★ ★ 05纪律
聪明、好学、爱动脑筋是你学习居于前列的重要原因，但好动爱说是你前进道路上急需清除的障碍，清除它们，你会取得更大的成绩。 06分隔语句
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★ ★ ★ ★ ★ 07学习态度
但愿你多学多问，以此证明你并非弱者。
多一份勤奋，多一份刻苦，持之以恒地努力下去，你会取得好成绩。
今后如果你能在学习上多用心，认真做每一次的作业，及时改错，不断努力，相信你的学习成绩会有很大的提高，你有信心吗？
老师还希望你能够戒骄戒躁，踏踏实实地搞好学习，争取成为全面发展的好孩子。
你不喜欢表现自己，上课发言不多，老师希望你今后能够在这方面有所改进，上课大胆发言，锻炼语言表达能力，增强自信！
上课时却很少看见你高举的右手，今后你能在课上大胆发表自己的见解吗？
新的一年里，应该端正学习的态度，按时完成作业，让学习成为一件乐事。
有时你却让老师头疼，作业本上缺少干净和整齐，作文水平还有待提高，你能努力让自己做得更好吗？ 08分隔语句
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★ ★ ★ ★ ★ 09学习方法
不过，我也想给你提个建议，今后学习中应多思多问。
但要想取得更好的成绩，就要博学多问，开拓思路，祝你在新的一年里取得更好的成绩。
多练习应用题，用以训练自己的思维，相信你会有更大的进步。
今后多进行思维训练，多练习应用题，相信你的学习成绩会提高的，你说对吗？
今后还要扩大知识面，如强表达训练。
今后你能提高写作业的速度，争取更大的进步吗？
今后学习应侧重基础知识的理解和掌握。
今后学习应多思多问，多花点时间掌握基础知识。
今后应多读、多写，提高表达能力。
今后在业余时间你能多读书，多积累好词好句，来提高自己的作文水平吗？
老师希望你今后上课能够更好的表现自己，锻炼自己的语言表达能力！
你今后的努力方向是：精益求精，扩大自己的知识面，讲究更有效的学习方法。
希望你能够改进自己的学习方法，争取让学习成绩大幅度的提高。 10分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
学习--综合
★ ★ ★ ★ ★ 11学习--综合
但光会听和写还不行，要加强表达训炼，做一个全面发展的学生。
但是讲求速度的同时是否也要讲求正确率呢？
但是你的字缺少笔锋，今后你能多练习，让你的字像你的作文一样精彩吗？
今后多读一些书，积累好词好句，用以提高自己的作文水平，好吗？
今后多读一些书，积累好词好句，用以提高自己的作文水平好吗？
今后如果你能在课上大胆发表自己的见解，相信你会有更大的进步。
今后要不断地从各种书籍中汲取营养，在工作报告中多想办法，你既会成为一名成绩优秀的学生，也会成为一名同学们喜欢的好干部。
老师对你的字很不满意，好孩子应该写一笔好字的，希望你今后加强练字，早日让老师看到你写满漂亮整齐小字的作业！
老师要提醒你，不要骄傲！
老师也认为你是一个很出色的孩子，不过，假如能够改掉马虎的坏毛病，你还会更出色的！
老师知道你之所以能写出这么出色的文章是和你平时的刻苦练习分不开的，老师希望你今后能继续努力，刻苦练习争取成为一个真正的作家。
老师最喜欢看你的作业，干净、整齐。
你的字漂亮又工整，你的思维极其敏捷，如果你的作文再写出自己的特色就更好了。，可爱，让大家那么喜欢你，与大家和睦相处、无忧无虑的样子，在生活中你又能尊敬师长，什么时候你能在学习上也创造自己的辉煌？ 12分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 13不足
但有时有些任性，破坏了你在大家心目中的形象。
你的桌面书包总是乱糟糟的；那句句入耳的话语，表明你是个懂道理的孩子。
那天刚见到你就知道你一定是一个天真、可爱的女孩，果然在课上你积极举手发言。
你是一个很认真的人，你认真对待自己。
你的一言一行，一举一动，思维敏捷，课下你又能团结同学，积极参加各种活动。
你是一个性格开朗、活泼，可以看出你是个有教养、懂礼貌的好孩子。
对师长有礼貌，大家也喜欢和你在一起。
你的学习成绩优秀。
一开学你就给老师和同学们留下了深刻的印象，作业你总是第一个交，难题你总是第一个解答出来、印卷子，是一个优秀的小干部，我知道你是个有上进心的好学生。
从你对老师们毕恭毕敬的话语中，都充分地证明了你是个懂事，能干、稳重、有礼貌；在班里并不显眼，却时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率，作业干净又整齐。
校运会中，你为班级立下了汗马功劳，歌咏比赛中，你也曾为班级赢得喝采，你本来不应该是一个普普通通的学生，只可惜，你太贪玩了。
你很聪明，真…
你给人的印象就是：普通，明事理的好孩子。
课上你积极举手发言；从你的学习成绩上可以看出你是个求学上进的好学生。
课上你能认真听讲，课下值日时你又总是抢着干这干那，勤劳的身影处处可见。
课上你认真听讲，课下你尊敬师长，团结同学，都给大家留下了深刻的印象。
不但弹得一手好古筝，还弹得一手好钢琴。
善良懂事的男孩子，最让人欣赏，恰好你就是；开朗乐观的男孩子最若惹人喜爱、文静的小姑娘。
对于学习你更是一丝不苟，作业本干干净净。
娟秀的小字，干净的卷面都说明确你是一个认真仔细的好孩子。
课上你积极举手发言，思维很敏捷，声音洪亮，一个学期来！
刚一开学老师就认识了一个热心肠的女孩，那就是你。
你很聪明，也很灵气，但是在课上老师却能发现你专注的神情，就继续认真下去吧。
你是一个文静的女孩，平时总是沉默寡言，课上你专心听讲，大家都喜欢和你在一起。
老师喜欢看你整齐的作业，喜欢你在课上高高举起的小手，喜欢你为班集体争光时兴奋的笑脸。
你的聪明真让老师和同学们佩服，思维敏捷，无论什么课你总是高高的举起右手，洪亮的回答问题，显得那么自信、性格
从前那个办事拖沓的你不见了。
做事踏实、认真，透射出你的机灵、聪明伶俐的孩子。
你的内心与外表一样忠厚，让大家佩服，是你最突出的优点。 04分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 05学习
从这笔绢秀的小字就可以看出你是个踏实，课下你能团结同学，积极组织各种活动。 06分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 07班务
对于中队委的工作你更是认真负责。
聪明活波，热情大方是你给老师留下的印象；热情懂事的男孩子最值得称赞，让大家很佩服，不过更让大家佩服的是你还经常牺牲掉休息时间主动帮助学习有困难的同学。
你是个与众不同的孩子，积极组织各种活动，是一个优秀的小干部。
老师很高兴有你这样一个学生，热爱班集体，爱劳动，读书月时主动拿白纸让大家出读书报，你跑前跑后01 印象 00分隔语句
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ 01礼貌
诚实、热情、热情、有礼貌是你身上的优点，为人忠厚、老实，感受到你对知识的渴望。
你是一个小小男子汉，活泼，能和同学们友好地相处。
你是个懂礼貌。
老师从你的日记里得知你非常喜欢电脑、热情。
你的性格可谓静中有动-文静而不失活泼，给同学做出表率。
你的笛子吹得真棒，清脆悦耳。
你的思维敏捷，做题又快又对，生活中你尊敬老师，团结同学，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。
采纳率：21%
评价，那就得优点缺点都得写了。但是如果是孩子的话，你得多肯定肯定他，多给他一些鼓励。但又不要写得太夸张，以免孩子滋长骄傲的心理。这个度还是需要你来把握！！，这对孩子的成长都是有好处的
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处理异议（handling objections）l
成交（closing）l
建立联系（building relationship）销售心态、明确工作目标2：准客户的兴趣在哪里、执行工作计划6、只站在卖方的立场去销售产品3、一定要脸皮厚：收集相关资料WHO。SWOT理论内部优势因素（STRENGTHS）弱点因素（WEAKNESSES）机会因素（OPPORTUNITIES）威胁因素（THREATS）销售工作流程解释1、访前准备战争理论，相当一部分企业老板还在从事销售工作……对销售工作的误解;艺术家的心&#92、你觉得除了以上这些知识和能力，还需要其他什么知识？销售职责1、向客户展示我们公司的产品的好处2：还有什么样的理解和解释、寻找潜在客户参考潜在客户的定义、能说会道的人才能做好销售工作2。思考：这些客户他们会是谁？从事什么行业，会说谎或欺骗人只有一张嘴巴，我们的粮草是什么？行业：有购买能力者、有购买欲望者、让客户了解为什么应该购买我们的产品3、确认客户认为购买我们的产品物有所值4？销售名词◆ 潜在客户--还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人◆ 准客户--已经取得过联系：1？2。销售如同一场战争，准备充分的永远会是赢家，作为一个销售人员、法律、广告学等等思考：1、你作为一个销售人员，具备了以上哪些知识和能力、妥当性2、状态区分正在发生型、谋求改善型、潜在可能型解决问题的步骤1、明确解决问题的目标以及效果衡量标准2、总结执行效果7？他们的客户群体是谁、发现问题点3、分析问题成因4、确定要解决的课题5、拟订对策6、制定行动计划7、执行工作计划8、确认执行效果9、标准化衡量思考：认真体会上述步骤、制订工作计划5？你溶入了公司的文化和精神了吗？ 你认为自己在公司扮演的是一个什么样的角色？产品？我们的优势和劣势是什么，85%的企业领导人都是从销售开始做起在中国、谈判技巧、客户管理，调整方法，明确下一步需求思考：如何在日常工作过程中把这个理论运用进去？制定计划的步骤WHY：思考：我们公司的性质是什么：我们的竞争对手是谁，但成功的销售人员却能在销售活动中享受快乐。科学的工作方法工作程序1，形成理论，确定衡量结果的标准，制订行动方案D（DOING）执行执行工作计划S（STUDY）学习对执行效果进行监控、分析和评价，学习新的解决方法A（ACTION）行动运用学到的方法修改计划、市场营销学、收集相关资料3？2：思考：我们销售的产品是什么，跟客户交流我们需要了解和掌握什么样的行业基本知识？公司：思考：我们的行业是属于哪个行业;技术者的手&#92：与问题相关的人事WHEN：解决问题的合适时机HOW TO：综合相关因素，结合实际自身案例，灵活运用;劳动者的脚许多人认为销售人员只是为钱而工作、再次执行PDSA理论P（PLAN）计划明确目标、优先顺序紧急性：找出问题的成因WHAT。销售人格:诚实、接近准客户思考？他需求的利益点是什么？4、识别问题通过提问来发现和确定准客户的需求5、现场演示演示的目的：签约、证实资料、制造机会、教育操作、百闻不如一见6、异议处理与购买有关的任何问题都属于潜在客户的异议7、缔交思考：应该选择什么样的时机提出我们缔交要求？8、建立联系思考：完成上述工作后我们还应该与客户建立什么样的关系？知识和技能一、消费心理学人类的需求◆ 生理需求：食物、住所、水、适宜的温度、睡眠、氧气、性◆ 安全需求：人身安全、熟悉的环境、足够的资源◆ 社会需求：渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳◆ 受人尊敬的需求：得到认可、实现理想，有成就，有社会地位◆ 自我实现的需求：发挥自己的潜能，体现自己的人身价值组织采购的需求◆ 获得合格的产品与服务◆ 享有优质可靠的售后服务◆ 客户与供应商有良好是双向沟通◆ 供应商改进完善自身产品◆ 与供应商建立合作伙伴关系二、产品知识◆ 特征：你的产品或服务的事实，数据和信息◆ 优点：你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户◆ 利益：你的产品或服务如何满足用户表达的需求客户需求的开发客户在自身发展过程中所产生的对现状的不满，哪怕是细小的缺陷，导致了客户购买产品的愿望、需要和行动的企图。决定购买的因素冲动购买：自己满意、决策风险小、自我感情色彩成熟购买：周期长、风险大、理性思考：商信通会员的特征、优点和利益网站建设的特征、优点和利益产品知识与客户需求客户需要产品的什么？产品的特征适应哪些客户？产品的优点适应哪些客户？产品的利益适应哪些客户？客户成长的轨迹中你的位置在哪里？三、市场营销知识市场营销概念营销是一种战略意义上的销售活动和过程，围绕着产品、价格、渠道、促销四个要素，在政治、经济、文化和技术力量环境的影响下，个人或组织以通过生产和销售产品，同别人交换产品和价值，以获得自身所需的一种社会活动及管理过程。营销组合4P理论产品（PRODUCT）◆ 实体：包括产品的材料、形状、包装等◆ 服务：产品带给客户的好处是什么◆ 创意：生产产品的目的和意义思考：商信通和网站产品的实体、服务和创意是什么？价格（PRICE）◆ 成本：原材料、时间、人工、管理、运输、储藏等◆ 市场：供求状态、竞争价格、品牌效应等◆ 政治：政府、军事、世界政治等渠道（PLACE）思考：我们的产品该采取什么样的销售渠道才能达到最理想的效果？促销（PROMOTION）思考：促销的表现形式主要体现为哪些？其中哪些方式合适我们？4C理论客户需求（CUSTMER）成本（COST）购买便利性（CONVENIENCE）交流（COMMUNICATION）思考：4P和4S之间的联系和区别营销过程◆ 市场调查◆ 市场细分◆ 市场评估◆ 市场定位四、沟通技巧1、谈话的技巧◆ 尊重别人◆ 诉求共同利益◆ 让对方说出期望◆ 用建议代替直言◆ 用提问代替批评2、提问的技巧◆ 情境性问题—找出买方现状存在的事实，事先做好调查，尽量少问如：您公司有多少员工？◆ 探究性问题—询问客户现在存在的问题、困难和不满如：您对现在的广告投放效果满意吗？目的：开发需求◆ 暗示性问题—询问客户现在存在的问题、困难带来的结果和影响如：没有自己的网站，是不是要花费更多的时间和精力？目的：让客户自己认清需求。◆ 解决性问题—询问所提供对策的价值和意义如：如果有了很好的网站，是不是可以节省更多的时间和精力？目的：形成共识和达成一致思考：围绕我们的产品与客户该如何设计这四种问题？举例3、会议的技巧◆ 头脑风暴法◆ 想到就说法◆ 鱼骨图4、销售建议书构成格式◆ 标题—明快简洁◆ 目录—目次及页次◆ 前言—内容的精华◆ 现状分析—对方的经营状况、市场竞争、管理、员工等◆ 建议方案—希望对方怎么做◆ 效益分析—数字化◆ 产品FFAB阐述FEATURE—产品或解决方案的特点FUNCTION—因特点而带来的功能ADVANTAGE—这些功能的优点BENEFITS—这些优点带来的利益◆ 售后服务—能为对方提供什么支持◆ 结论5、谈判技巧◆ 谈判的目的：利益交换，找出共识，达成互利，消除异议◆ 明确谈判意图：了解产品还是对比价格？还是准备购买？其他？◆ 谈判的武器技术优势：我们公司的技术实力雄厚，是一般公司不能比拟的品牌优势：我们是临沂最专业的商务网络公司服务优势：我们能提供比别人更多的服务价格优势：我们的价格在市场上是很低的信誉优势：我们承诺给客户的一定会办到思考：还有什么优势？◆ 拒绝的技巧没有“不”字的拒绝：这个系统已经是最新的了，目前还没有更先进的合情合理的拒绝：我们提供了这么多优惠的措施，价格不能再降了无可奈何的拒绝：我也不想这样，但真的没办法，只能……提供选择的拒绝：增加一点其他的优惠，其他就按我们的条件执行6、陌生拜访◆ 注意你的形象◆ 准备工作：拜访工具◆ 客户资料的收集与分析：区域、行业、规模、购买前景等◆ 开场白：简单明了，淡化你的真实目的，消除对方戒备心理我是谁，我是来干什么的，我可以帮你做什么，大概要几分钟……思考：你的开场白该怎么组织才能引起客户对你的注意和兴趣？◆ 带着问题走出你客户的办公室陌生拜访提供了实战和随机应变的机会，这是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法7、电话销售目的：实现面对面的交流准备：◆ 别紧张，就当打给自己的朋友◆ 准备纸和笔，把要讲的话写下来◆
发挥你的声音魅力◆ 选择好时间，别在人家吃饭的时候打接通：◆ 寻找你的目标：“您好，麻烦一下，我找张老板”情形分析：1、直接找到目标“张老板，您好，打搅您，我是临沂企业网的，我姓王，我听朋友说您公司还没有建设网站，我想象您这样的公司没有网站那总一定不太方便吧？我们公司是市政府指定推广单位，实力在临沂可以说是最强的，您看一下，什么时候方便我送一份资料过来和您交流一下？到时可能占用您十分钟时间，您看方便吗？”2、目标对象不在“这么不凑巧啊，请问您怎么称呼？哦，李小姐，不知道张老板他大概什么时候回来或有空啊，我想过来给他送份资料，方便的话最好能当面和他谈一下……”3、其他挂断：“不好意思打扰您这么久，那先这样吧，我们到时再谈了好吗？”千万别在对方挂之前自己先把电话给挂断了。记录：电话访谈内容记录电话拜访原则自然、明快、礼貌、赞扬、节约思考：怎样接听电话？五、客户管理回忆：客户的分类客户的来源：扫街、熟人介绍、各种媒体、陌生拜访等客户分类标准：购买意向程度客户细分：MAN MONEY：掌握财务权者AUTHORATY：掌握决定权者NEED：使用产品者客户归档：详细填写客户档案表等各种销售报表，制定拜访和维护计划六、社交礼仪知识社交原则：平等、互惠、信用、相容、发展仪表礼仪：合适自己的发型，拒绝浓妆衣服整齐干净，符合场合要求手指指甲干净，经常保持修剪手机不要挂在腰间口气清新，不得有异味皮鞋要擦亮，袜子勤换洗男士要随身携带打火机精神饱满，永远保持微笑举止礼仪彬彬有礼，落落大方、不卑不亢、不慌不忙进屋先敲门坐有坐姿，站有站姿（怎么坐，怎么站）就餐不出声音拒绝不良举止（举例）别在公众场合化妆不要玩弄手中物品，尤其是名片发、接名片要双手发名片要把名字朝向对方，接过名片要及时念出对方名字和职务认真倾听，随时留意客户的眼睛谈吐礼仪多用礼貌用语不要过分严肃，不拘言笑多听少说，言简意赅不聊政治、宗教等敏感话题不要夸张过度，浮夸粗俗，自吹自擂不要以自我为中心赞扬不能过度不打断别人的话题多用“我们”少用“我”和“你们”不说竞争对手的坏话赞同别人的观点，保留自己的意见公众场合不要喧宾夺主，大声喧哗，或窃窃私语不咳嗽、打嗝、吐痰尊老爱幼，礼节有度眼神要真诚、恳切、友好、坚定和宽容与客户保持适当的距离（一米左右）不要与客户对面交谈介绍礼仪晚辈介绍给长辈，下级介绍给上级自我介绍一定要口齿清楚介绍姓名时多用成语典故要把别人的姓和职务连起来不要主动和女士、上级、长辈握手，如握手要表示荣幸和感谢平级或下级要主动握手，要热情要点头微笑示意，热情招呼信件礼仪书写规范整洁
态度诚恳热情
文字简练得体
内容真实确切个人职业规划我是谁？
我想做什么？
我会做什么？环境支持或,允许我做什么？我的职业和生活规划是什么？全世界，每十个人中就有两个是从事销售工作的在美国？他们的需求特点是什么？寻找他们的途径有多少
采纳率：46%
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