开眼镜开什么店投资少利润高多少 眼镜店利润高吗

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暴利行业 眼镜店利润到底如何
眼睛行业内流传着这样一句话:&20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。&
开眼镜店利润大吗?平价眼镜的出现,使得眼镜暴利黑幕被披露,消费者的消费也逐渐趋于理性化,百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道。保丽来墨镜,市价498元,&直通车&仅售228元;花花公子眼镜架,市价840元,这里只要450元。
千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告,这确实是北京首家平价眼镜店&&大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜,悬殊的价格,在各个商家都保证其利润的背后,我们不禁想问:小小眼镜的利润到底是多少呢?
眼睛行业内流传着这样一句话:&20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。&据了解,眼镜行业已经连续几年入选&中国十大暴利行业排行榜&。目前,眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食:眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中,知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的形式,成本高昂,商家只得售卖高价位的产品以利养店。
十倍利润很正常
在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生告诉记者,&你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超过40元。&记者购买这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞&八折优惠&活动,这样算来,该眼镜的利润也超过10倍。
成熟的大眼镜公司,因其有固定的货源,就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源,只能从二三级批发商手中进货,被层层&加码&后,到了消费者手里就是天价。
&眼镜行业中都有一种内部保护价,代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价,只允许高于指导价格,而不允许低于指导价格。&某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高,眼镜销量又少,指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。
信息不对称造就&暴利&
其实根本原因是信息不对称。消费者其实不知道1000的比200的到底好多少,但愿意相信1000的比200的好,消费者都珍爱自己眼睛,在能力范围内倾向于买好的。
假如 眼镜成本100卖1000,或者成本200卖500,消费者会认为1000的比500的好,因为他无法判断好坏,只能依靠价格。抓住这种心理,眼镜店可以随意卖高价。
宝岛眼镜的马经理告诉记者,眼镜零售业实际上是&三分眼镜、七分费用&。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需要一定的技能培训,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。
对此,一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说,眼镜行业存在暴利的情况,有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架,差不多只要200多元就够了,有些店的标价最起码也是1500元以上。
让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账:一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤,层次越多,最终的价格就会越高。他举例说,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用4元左右,经过设计、打样、加工最后成品各个步骤,厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或还有再下一级的批发商,最后是零售商。&每个层次都要保证自己的利润&。一层一层下来,到了消费者手中,这样一副镜架的价格可能就要400元了。
某眼镜厂商还透露,&贸易商下的订单须达到一定的量才接单,我们公司规定,一个款式必须是300副以上起订&。除非有非常强大的零售渠道,所以一般零售商不会直接从厂家订货。
同时,在眼镜店也很少出现顾客云集的场景,一个专卖店可能一天的销量就只有几副,所以零售商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说,下一次订单不能只是一个款式。而市场上消费者的爱好各异,眼镜种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量,中间商的风险比较大。&卖几副眼镜,就要保证零售商还有利润&,这位厂家负责人表示,还有中间商的风险,说到底,这些最终都要由消费者来承担。
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开家眼镜店的利润高么?怎么开始呢?
一是要看你的场地贵吗?市口好吗?产品有卖点吗?你的人流量大不?你的服务和口碑怎样?多会影响你的买卖和利润啦!
因为我是做眼镜机器设备的,所以对眼镜也是了解一点.我可以明确的告诉你,开一家眼镜店的利润还是可以的,因为一般卖眼镜,以一付板材眼镜架来说的话,出厂价在40元钱的,眼镜店一般至少会卖到300-600元左右
开一家眼镜店,最重要的就是要先对当地的 市场进行考查,看看,当地的消费水平,然后你才可以针对性的进货,其实现在的近视多了,人们的生活水平也高了,所以大家在配眼镜的时候,第一会选择品牌,所以最好你店里也里几个品牌眼镜
再来,就是,现在开一家眼镜店,服务员的素质一定要培养好.要让客户来到你店里完全放松,然后售后服务也要做好,这样以后他们才会帮你介绍朋友过来哦.
刚开店的时候,可以请一个专家来,帮免费做验光之内的活动,大家对专家比较信任,对免费比较感兴趣.
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