开个干洗店怎么样?如何开好一家干洗店?听我8年经验谈!-渠道网
请输入账号密码！
热门搜索：
>&&&开个干洗店怎么样?如何开好一家干洗店?听我8年经验谈!
开个干洗店怎么样?如何开好一家干洗店?听我8年经验谈!
日 16:56 来源：
干洗行业随着人们生活水平提高逐渐红旺起来，这个行业有很强可持续发展性，开个干洗店怎么样?如何开好一家干洗店?听我8年经验谈!，有关这个话题你必须要了解，下面就是一些好东西分享，给大家介绍相关知识帮助大家创业成功。　　开干洗店怎么样?如何开好一家干洗店?如果你准备投资干洗店，但是没有这方面的开店经验，那么不妨来我这里取取经，看看我这8年的经营经验。　　刘秀华是个脚踏实地的人。开始创业时，她选择了小本经营——开。现在，她的小本生意逐渐做大了——在市区，她已经拥有了三家干洗店。　　2001年，刘秀华从一家事业单位提前离岗时，便萌生了自主创业的想法。如何开好一家干洗店?做事富于理性的她，一开始对自己创业的着眼点就很明确：手头没有太多的资金，社会交往面也不是很广，没有专职技术……因此，创业必须从小本生意入手。　　接下来的一年时间里，刘秀华对小饭店、小浴池、小超市等“小字辈”的行当逐一进行了详细的考察。有一天，看到一位亲戚家闲置的干洗机后，她为自己选定了一个触手可及的创业项目。　　2003年初，刘秀华在昌邑区东昌小区开起了干洗店。　　开干洗店，本来租用一间车库就足够了，但刘秀华租了两间。那时，她心里就抱定了一个想法：只要经营得好，小本生意一样能做大。　　刚开始，刘秀华认为，自己对干洗技术不十分精通，但只要聘请懂技术的工人，就能把干洗店支撑起来。如何开好一家干洗店?但后来她发现，事情并不那么简单，如果要干出点名堂，自己必须成为这个行业的导师。于是，她拿出过去研究经济理论的劲头钻研起了干洗技术。为了学到高明的技术，她考察了长春和吉林两市的许多洗衣店，拜师学艺，一门心思地研究干洗技术。什么样的面料用什么洗涤方法，什么污渍用什么样的洗涤剂、用什么方法洗……现在的刘秀华已然成为了干洗行业的导师。看到身为老板的刘秀华这么专职，顾客自然放心。渐渐地，刘秀华干洗店的回头客越来越多，生意越来越好。　　“从事服务行业，信誉就是市场。小本生意要做好做大，在服务上必须从小处着眼，注重每一个细节，顾客再小的事也要当做大事来解决。”这是刘秀华在经营中始终坚持的一个理念。即便是顾客自己都不十分在意的小事情，刘秀华也从不掉以轻心。　　一次，一位顾客送来的植物染色的衣服去污后有些掉色。为了弄清原因，刘秀华特意到长春的一家大型商场去咨询。如何开好一家干洗店?找到同样的服装后，她向营业员详细询问了洗涤方法和注意事项，终于弄清了问题出在哪儿——这样的面料洗后掉色是正常的。找到了原因，刘秀华总算松了一口气。但是，她还是觉得心里过意不去，她认为事先没有和顾客讲明就是店里的问题。于是，她和爱人一块儿把这件衣服送到那位顾客家里，十分诚恳地道了歉。事后那位顾客说，刘秀华的举动他根本没有想到，这让他非常受感动。　　随着技术和管理不断走向成熟，刘秀华“小本也要做大买卖”的想法开始付诸实施。如何开好一家干洗店?2004年初，她在昌邑区的世纪新村开了第二家干洗店;2008年，她在丰满区的玉洁小区开了第三家干洗店。在开第三家店时，刘秀华加盟了百丝特洗衣国际连锁机构，她的干洗店开始向集清洗、保养、改制、修补等多项服务于一体的洗衣业“集团”迈进。刘秀华说，也许将来她的洗衣店还要开第四家、第五家……
·请给我推荐行业赚钱的项目。
·有热门干洗项目请联系我。
·我没有开店经验，请推荐合适的干洗项目。
·我有开店经验，有干洗好项目请联系我。
私信交流防骚扰
诚信品牌有优惠
网上索票看展会
火爆项目线下看
（责任编辑：wenhao）
相关推荐阅读：
填写我的项目需求
快、精、准帮您选择好项目
创业有问题？帮您全面解答
Copyright &
Inc. All Rights Reserved.
版权所有：安徽省渠道网络股份有限公司
精品创业商机
留言成功 同类对比 等待项目方电话回访
*姓　　名：*手　　机：
*留言内容：
·请给我推荐赚钱的项目。
·有热门项目请联系我。
·我没有开店经验，请推荐合适的项目。
·我有开店经验，有好项目请联系我。
大家都在看新手开一家干洗店需要做哪些准备？
目前的投资市场中，颇受广大投资者关注和青睐的就要算干洗加盟行业了。为什么投资者都非常热衷干洗加盟行业呢?自然是和干洗加盟行业高利润、低成本的原因所分不开的。那么投资者加盟干洗店应该做好哪些准备呢?　　投资者加盟干洗店，首先要做的事情就是根据自身的具体情况，确定好要加盟干洗店的规模情况，因为不同规模的干洗店所需要投资的成本也是不相同的。现在的干洗店的规模主要分为小型店、中型店和大型店。投资者确定好自己所要开的干洗店的规模后，才能够更好的进行下一步的工作。　　确定好干洗店规模后，投资者需要考虑所要加盟的干洗店品牌，因为不同的品牌都有其自身不同的特点，有些是干洗设备优质、有些是加盟服务到位，不过投资者如果选择干洗行业的龙头品牌，澳洁干洗在干洗行业发展近20年最专业的服务和最优质的设备，让投资者投资干洗店更加的轻松。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
开干洗店？免费培训干洗技术，免加盟费，咨询热线:【400-025-0858】
国家级洗衣技师面对面、手把手教你干洗技术、开店技巧。
今日搜狐热点洗衣店淡季的活动方案和经营技巧-开洗衣店-我要创富网
洗衣店淡季的活动方案和经营技巧
& &很多洗衣店到了冬天生意很好，但是夏季生意很差，有的勉强够开支，有的甚至入不敷出。其实，在夏季，洗衣店老板还是有很多事情可以做的，比如制定一些活动方案，吸引更多顾客，还可以通过一些优惠吸引顾客办理月卡，季卡甚至年卡，总之有很多工作可以做，淡季的时候做好了这些工作，在旺季的时候就可以快速了。　　随着日历的数字一天一天的地增加，气温也在往上升，干洗店的淡季也在一天一天的逼近，淡季了我们该干些什么呢？我觉得主要有两方面工作要做，一方面是对内，就是内部的经营管理总结和管理完善；另一方面是对外：就是对新老顾客做一些活动，一方面增加夏季的营业额，搞活经营气氛，一方面让顾客感觉到你的存在和对顾客的让利；&　　第一、 内部的经营管理总结和管理完善&　　经过旺季的整天忙碌，淡季我们首先让我的工作、生活放松一下，总结一下过去的日子，让好的方面保留，不足地方想办法不足。&　　1、制定适合淡季的营业时间表，可以根据顾客送取衣的规律，制定一个适合夏季用的工作时间表，这样一来，员工也休息了，工作也完成了。（有方案供查考可电话咨询）&　　2、组织员工到郊游，找一些合适的时间组织员工到郊外游玩，这样能够增强员工与老板之间的 员工与员工之间的亲和力，还能体现老板对员工的关心和人性化管理，能够改善老板与员工之间的关系是关系更融洽更和谐。&　　3、设备的维护和保养，经过了长期（整个旺季）使用、设备也该进行一次全面（干洗机的底箱、油水分离器、热盘管、冷凝器、风道、过滤器等；蒸汽发生器的电路及炉胆加热管等系列设备部件）的维护和保养，这样，能够延长设备的使用寿命，提高设备的工作效率，并能够有效地降低生产成本。&　　4、增强行业知识、了解行业动态：随着行业竞争的加剧以及服装面料的复杂化，市场对洗衣质量的要求也越来越高，洗衣店员工的技术提高已是形势所需，技术培训显得尤为重要。洗衣淡季正是学习提高的好时机。经过系统培训，无疑会提升洗衣店的综合实力，自然也提高了竞争力。对于员工自身也将具有重要意义。趁淡季有时间多和行业内的人士交流交流经验，在人员和时间允许的情况下，也可以学一些行业的特殊技术（织补、去渍、皮货、染色等）、增强服务项目和洗衣店的市场竞争力。&　　5、改善店面形象，在淡季的时间可以将自己的店面改善一下，店里的卫生彻底打扫一下，需要装修的重新装修、需要添置设备添置设备等全面改善店容店貌，为来年在市场的竞争作好准备。&　　第二、就是对新老顾客做一些优惠的促销活动&　　1、结合洗衣行业营销的特点，针对夏季这个特点和附近居民的消费习惯制定一种适合夏季消费的活动，来增强与顾客之间的关系，让顾客时刻关注你。一方面店里的收入增加了员工也有事干了，另一方面洗衣店的知名度也提高了，与顾客的关系也更融洽啦。&　　2、开辟效益增长点：在原有洗衣项目的基础上，合理的利用现有的（客户、空间、地理位置）资源，新增服务项目，增长新的利润点，扩大顾客群。来增加夏季的收入。& & 其实很简单，我们可以理解为在开洗衣店遇到淡季的时候，我们可以加紧宣传，增加洗衣店的知名度，办理更多会员卡稳定客户群，旺季的时候会员群体已经稳定，更不需要担心没有生意做了。通过以上的几种方法都可以帮助洗衣店长期稳定的赚钱。
下一篇:很抱歉没有了
相关阅读推荐:
点击查看更多：
很多朋友都看可以洗衣店很赚钱，也想开一家洗衣店试试
想通过开干洗店赚钱，在干洗店选址方面一定不能马虎，好
我们经常看一家家的干洗店你们都挂满了衣服,看来生
　　如何经营好一家干洗店?现在虽然很多人想要投资干洗
经常看到街边一家家干洗店生意都很不错，和萌生了开
我们在开洗衣店的过程中，有时候会遇到生意不好的情况
开洗浴中心
开跑腿公司
<a class="prev" href="/e/public/GotoNext?classid=132&id=19039&enews=pre"
<a class="next" href="/e/public/GotoNext?classid=132&id=19039&enews=next"家电百科 产品：
> 我有个朋友想开个干洗店，想做个成本估算。想知道一个普通的小型干洗店一个月耗材大概要多少钱。
我有个朋友想开个干洗店，想做个成本估算。想知道一个普通的小型干洗店一个月耗材大概要多少钱。 常见问题
我其实不懂，就是帮你查了下，觉得这个说的挺全面，希望对你有帮助:设备: 成衣立体包装机、烘干机、干洗机 烫斗、衣物消毒柜、吸风烫台 衣服输送机、熨烫机、脱干二用机 二手干洗设备、整烫机、去渍台 蒸汽发生器、蒸汽胶管输送总成 资金准备情况 要开一个店子，先不要想着可以赚多少钱，要先预备可以亏多长时间。理由如下: (1)干洗有淡旺季之分，旺季经营地好可以赚很多，淡季生意不好可能会亏很多，一般要准备好可以开二、三个店子的钱来开一家店铺，多出来的钱用于流动支出和维持； (2)计算好店铺的店租、工商费用、人工工资、日常耗材、水电费等等经常性费用；运气不好，客户索赔可能会导致店铺关门的，这也要有心理准备； (3)无论淡旺季，店铺开张都要客户捧场。一家新店铺要获得客户的认可是需要时间的，尤其是周围的住户。这段时间是很难熬的，客户量可能很少，这需要过硬的技术和服务，需要传。 (4)管理得当、上下齐心，可以赚地多一些；否则，看来客户量很大，暗地里亏钱。怎么理解呢？有些衣服一定要水洗，有些一定要干洗，有些则干、水洗均可； 如果师傅在这方面不够仔细或用心，那结果就很难讲。 怎样开洗衣店 一、 选择干洗店地址的关键性 店址选择是否合理 ，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。在一个高地价的地方，经营者自已买房经营很不现实，租用别人的地方经营比较普遍，因此加盟者在选址时考虑租金这一支出就很关键。租金的高低根据门市的地理位置而定。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。&天时不如地利&，充分强调了地理位置的重要性。位置选 得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。 二、 如何选择干洗店的分析 1、 商圈调查 所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。 2、 潜在客户及规律 所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下那些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是干洗店的顾客，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校公共场所等，其客流主流的目的不是为了洗衣，而是以其他目的。 3、 分析交通地理条件 交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位，但是，有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。 三、 商业定位 1、市场细化:对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。 2、连锁店定位:应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。 3、市场功能分区:客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。 4、初步价格定位:经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动(不能超过50%)。 5、营销战略定位:选定营销方式，广告策略分析。 6、外延产品定位:体现连锁店形象，制定物业管理。 7、连锁店规模定位:分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。知音指数分析:(含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民储蓄，职工工资，非农比重等指标)由加盟商连锁店所在地地市区域，根据知音的市场调查，由知音总部进行分析。一级指数在160以上、二级指数在130&160(不含160)、三级指数在100&130(不含130)、四级指数在70&100(不含100)、五级指数50&70(70)、六级指数40&50(不含50)、七级指数30－40(不含40)、八级指数20－30(不含20)、九级指数10－20(不含10)、十级指数0－10。 (大型店投资指数应在五级以上。中型店投资指数应在八级以上。小型店投资指数应在九级以上。) 四、常规地址选项 1、 商业活动频繁的街区 这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮。这一地区的特点是:顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，。顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，即使有条件能在这样的位置开店，也必须仔细地估算，因为这里房租价格可能特别高，除了较大的开支外，利润还有多少，必须仔仔细细的盘算，若所剩利润不多，那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。因此，花大钱找一个好地址是值得的。当然，高租金会增加经营压力，有较大风险。创业者要好好思考，资金是否充足，经验如何，经营起来能否得心应手，要考虑这一系列方面的因素。 2、人口密度高的居民小区 这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。 就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。 3、街区选址技巧 以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址: (1)拐角位置 拐角的位置位于两条街道的交叉处，可以产生&拐角效应&，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是:可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。 (2)三叉路口 这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。 (3)交通方便的地点 干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。 当然，经营地址的好坏是相对的，因为不论都市，还是中小城镇，变化都是日新月异。而其中一些微小的改变就可能对干洗店产生大的影响。如经营状况较好的干洗店，因在其门前兴建高架道路，使顾客行走不便，面导致生意一落千丈。因而，创业者必须时时注意周围的变化，要有预见性。假如对身边的变化已提前预见，就可以避免风险的发生。 随着城镇建设的改造或交通设施的改变而使某条大街客流大起大落的情况比比皆是，比如说某条街相邻的大道中间由于增加了护栏就会使两边街道生意顿时差了许多。因此，选择干洗店经营地点时，要有预见性和远见性，多做相关的调查工作。 干洗流程 柜台收活及检验--》打号分类--》去渍--》干洗机--》人像机--》万能夹机--》挂上衣架 成品--》抽湿机《-- 如何开办干洗店 1、在投资之前，根据所在地的条件确认是否有条件开办干洗店，主要应具备: 2、工业用电:电压380伏，容量10-70KW(具体数字由设备种类决定)。 3、给排水:0.7吨/时~ (具体由洗涤项目种类和设备容量决定) 蒸汽供应:压力在5kg/cm2~ 7kg/cm2。
标签：&&&&&&&&&&&&&&&
" tab="tab_0" >常见问题热点事件家电人物家电名词热门品牌
热门新品12345678 123 4 5 6 7 8 9 10说一说开干洗店的一些细节，给准备开干洗店的人一些参考。
说一说开干洗店的一些细节，给准备开干洗店的人一些参考。　　最好：盘别人的店。（适合任何人）　　不仅不用烦开业前的准备工作，而且固定的老客源可以直接跳过新开业的亏损期。如果能盘到口碑不错的老店，那就赚大发了。盘店而且原来的店主也会教给你很多干洗店实际操作的经验，让你少走很多弯路。　　次好：淘宝购设备。（适合有过干洗店经验的人）　　淘宝的设备价格基本是加盟商的一半，加盟商说的什么不收加盟费全是扯淡，MB全加在机器里面了。淘宝这条路最大的缺点就是没有人教你怎么开店，而且机器回来你得去找叉车给你运到家，还要找水电给你安装，比较麻烦，新手的话会很纠结。如果以前在干洗店打过工，那这条路是不错的选择。　　最差：加盟（适合二呆）　　百度一下干洗店，我了个去推广链接排满一页有木有！全是坑钱的啊，各种坑钱。等你付完款就不会再有人理你了，什么技术培训，什么设备维护，直接让你滚啊有木有！价格贵，服务差，这就是干洗加盟商。别看各种品牌加盟商很多，其实就那么几家公司，换了N个加盟品牌来忽悠你。　　最投机：假机器（适合洗涤技术高超的人）　　干洗机的外壳，只有铁壳子，大概2-3千元。这种假机器有很多类型，干洗机外表水洗机内里，干洗机外表烘干机内里，干洗机外表空壳子这几种，还有NB的人买个小红灯泡装在机器外壳上天天亮着假装我们这是真干洗机啊亲。为什么干洗店会用假机器？难道不用机器也能干洗衣服吗？-接来下说说干洗店是怎么洗衣服的？-那么开个干洗店必需的是哪些呢？　　1.机器设备。　　必选：双桶大容量洗衣机1-2台 大容量甩干机1台 不锈钢或者大理石台面的桌子1个 浴缸1个 晾衣架N个 各种刷子N个 烫台熨斗1套 以上就是开个干洗店必需的设备清单。有同学要问那干洗机呢？那是个大忽悠好吗。。。干洗机是干洗店谎言的第一位。干洗机的原理就是使用石油洗剂替代水来洗涤（四氯乙烯国家已经禁用，不讨论），专门用来洗涤西服，羊毛，丝绸等遇水容易变形的衣物。这就是说起作用的是石油洗剂而不是干洗机。干洗机说白了就是不用水用石油的洗衣机！只要备一桶石油洗剂在店里，干洗机什么的都是浮云。　　烘干机也是比较扯淡的玩意。稍微大一点厚一点的衣服烘到表面都焦了，里面也不会干的！唯一的用处就是烘去石油洗过的衣服上的石油味。　　什么消毒柜，去渍台，人像机等等更是完全坑爹的东西。有个老干洗店老板跟我说过一句话：干洗店，最靠得住的还是双桶洗衣机啊。　　2.药水洗剂　　必选：石油洗剂1桶 羽绒服洗涤剂1桶 丝毛洗涤剂1桶 去油去单宁去蛋白质去锈等去渍药水N瓶 漂白水（84） 加香剂 洗洁精 以及皮衣清洗上光等药水N瓶　　3.软件必备　　一定的洗涤经验 出色的熨烫技术 不败的沟通能力　　懂得一些基本的洗衣服常识方法，比如用刷子刷，用牛角刮，用喷枪冲等等。　　最体现干洗店能力的就是熨烫了，如果不会的话各种视频网站去找学吧。　　沟通能力能够为你挽留住很多固定客源，也会让你在洗衣事故纠纷中立于不败之地。-关于羽绒服！！！是不能干洗的！！！！-下面说一说干洗店的成本在哪。　　1.一次性投资。机器设备，装修等，都是一次性的，五年以内是不需要更换的。根据区域以及规模不等，一般在5-10万的样子。　　2.日常开支（年）。以下以我这个年营业额15万左右的干洗店为例。　　房租 30000　　人员工资 20000　　石油，药水，药剂 7000　　水电 8000　　其它 5000　　一年的成本基本在7万。占营业额的40%-50%。所以有些加盟商声称的1元成本洗15元衣服全尼玛扯淡好么。。。这还没算一次性投资分摊到每一年的费用。-干洗店的干洗机就是一只大号夜污箱-如何鉴别一家干洗店是好好坏？
分享这篇日志的人也喜欢
都怪女孩太多，我都不用宝贝了
遥知兄弟登高处，原来你是我守护
新人求关注
新主播么么哒
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场