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理工男“玩”着机器人创业：两年销售额800万元
来源：渤海早报
　作者：许鑫
　编辑：张瑜
刘松涛在工作中。
　　天津北方网讯：没有社会经验的大学生创业能否成功？很多人可能都会给出否定的答案，但毕业于天津大学机械专业的小伙儿刘松涛却凭借着自己过硬的专业技术，“玩”出了一条机器人创业路。有兴趣、爱钻研、敢创业，目前他所创立的手臂机器人企业已在国内处于领先地位。
　　出生于1987年的刘松涛拥有天津大学的机械硕士学位，在学校里他是一个爱“玩”的大男孩，总是待在实验室里搞机器人小发明，尤其是看到德国等发达国家智能装备技术已大量在企业应用时，他就考虑到机器人智能装备在国内工厂应用的市场会越来越大，开始专攻机械手臂的研发。
　　“临近毕业在两位导师的启发下，我和一个同学决定创建自己的机器人公司，希望把我们在学校里研发的一些机械手臂市场化，进入到企业的流水线。”刘松涛告诉记者，最初创业时，并没有考虑太多，觉得自己学的就是这个专业，创立公司后还能按照自己的思路继续“玩”下去。
　　对专业有绝对自信，对市场有一定预判，但当真正开始创业后，性格开朗的刘松涛还是遇到了一些小坎坷。“2013年我们接的第一个订单是来自石家庄的一家企业，说工厂里需要两台机械手臂，按照厂家的要求，我们把在校园里完成的两台设备带了过去，原以为简单调试就可应用，但到了之后才发现，我们的产品和企业的需要相距甚远。不得已，我和同学两人在石家庄待了几个月对产品进行改进，最终达到了企业要求。”刘松涛回忆，那次收入有36万元，是他们的第一桶金。
　　在挫折中总结经验，经历过创业初期各种困难的刘松涛告诉记者：“创业首先要有兴趣，其次不能太自我，这一点对理工类的创业者尤为重要，因为搞研发总喜欢以我为主，但在市场中，不同企业有不同的需求，必须要从客户的角度研发和生产，制定好适合企业发展的商业路径。”
　　刘松涛创立辰星(天津)自动化设备有限公司两年来，公司已成为专业从事双并联高速搬运机器人研发、生产的高科技企业，主营产品包括高速搬运机器人、高刚度混联机器人、高速重载码垛机器人等，拥有一支30人的研发团队，公司技术在国内处于领先地位，年销售额达到800万元。
　　不久前，刘松涛和另外6家国内领先的装备制造企业与开发区管委会签署泰达无人装备制造产业园的入驻协议，开发区相关负责人还特意对创业只有两年的刘松涛给予了勉励。“我们作为一家初创企业能和已经发展非常成熟的企业一起签约，体现了政府对我们创业者的关心和爱护，更坚定了我们在创业路上走下去的信心。”刘松涛说。
我来说两句
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想做教育机器人？先看清这三大陷阱
09:21:24来源: eefocus 关键字：&&&&
无论中美，正在火爆的创业大背景下成为创投圈宠儿。首先是市场刚需明显，一旦有孩子，父母多半能在相关消费上进入&非理性&状态；二是乐高一家独大的市场格局正在经受科技互联网的冲击，众多初创企业从中看到了机会。
位于美国的Wonder Workshop就是其中看到机会的一家，其创始人Vikas Gupta在创办这家教育公司之前，是后来被Google收购的互联网公司Jambool的创始人。2010年8月以后，随着被Google收购，Vikas Gupta进入Google工作，不过这位印度籍工程师并不满足于此。2012年1月，看到机器人大趋势，特别是教育机器人客观前景的他，决定再次创业，成立了Wonder Workshop。
简单来说，Wonder Workshop其实是一家对标&乐高&的公司，不过在Vikas Gupta看来，乐高的驱动力来自于硬件技术创新，而自己的项目则主打&教育功能&革新。
Vikas Gupta认为自己的Wonder Workshop足以作为&教育功能派&的教育机器人代表。因为无论是消费市场，还是资本市场，他们都得到了积极性的认可。消费市场方面，Vikas Gupta认为主要可参考亚马逊上的评价，至少目前为止，他们在教育机器人中评价最好，而且也获得了苹果店的邀请，开始入驻这家以&苛刻&著称的体验店。此外，Vikas Gupta还自豪地表示比尔-盖茨夫人梅琳达-盖茨在公开场合夸赞过他们的产品，他甚至笑称这比获得&年度玩具&的奖项还重要。
资本市场方面，Wonder Workshop已经获得了Google风险投资在内的资本方的认可，他们为其提供了1590万美元的首轮融资。不过对于其创始人来说，这一次创业的目标是打造一家&改变世界&的公司，需要尽快从硅谷进入中国，是Vikas Gupta当前最关心的问题。
于是，Vikas Gupta接受了记者的远程连线采访，通过互联网的方式，我们聊了下基于互联网发展产生的&教育机器人&创业的相关问题。除了、对乐高的看法，Vikas Gupta还告诉新浪科技自己在创业过程中总结出的&教育机器人创业的三大陷阱&，以及自己对进军中国的看法。
图为Vikas Gupta
以下为采访实录：
记者：目前的教育机器人市场是怎样的？
Vikas Gupta：目前的教育机器人市场主要有两大分支。一大分支是以乐高为代表的&硬件技术&派，主要偏重于机器人硬件技术，关注的重心在机器人本身的构造和组装上；另一大分支是&教育功能&派，主要偏重于机器人的教育功能，通过将机器人硬件和丰富有趣的学习软件相结合，训练用户编程思维，培养学习兴趣。Wonder Workshop是后一分支里的企业。
记者：这两个分支之间是否存在竞争或者互补？
Vikas Gupta：作为&硬件技术&派的代表，乐高在机器人组装和构建上的开放性与乐高积木的风格一脉相承。乐高EV3教育机器人的核心组件可以拼砌成17款形态各异的机器人。除此之外，你还可以发挥想象力，动手组装官方样例模型之外的创意机器人。和乐高普通积木相比，EV3教育机器人有一些额外的部件，如、电机、程序块等。虽然乐高也提供应用程序帮助用户学习编程，但其应用程序比较抽象和复杂，低龄用户很难进行操作。
而作为&教育功能&派的代表，Wonder Workshop的主打机器人&&Dash和Dot在外型变化上不及乐高，却在教育功能上更胜一筹。不同年龄层次的孩子都可以用Wonder Workshop精心设计的不同的编程应用程序对机器人下达指令。不太识字的小朋友，可以用最简单的编程语言，只需要使用拖拽、点击和画图这些简单操作，就能对机器人进行编程。而对于有一定编程基础的孩子，他们可以通过Wonder Workshop的Blockly以及Wonder应用来学习计算机科学基础知识以及通过编程来控制机器人。对此，Vikas Gupta表示，他们最看重的是自己做出的产品是否能够实现教育和学习的功能，让孩子们逐步完成从编程菜鸟到编程高手的进阶。
记者:教育机器人的市场前景并不令人质疑，但也有观点称因为是给小孩玩的，所以技术门槛比较低，您怎么看？
Vikas Gupta：技术门槛低是一种误解，这些评论者并没有实际参与过教育机器人的打造。既然谈到这个话题，我也想进一步说说我在创业过程中发现的&三大陷阱&。
陷阱一：过分追求攻克技术难关，而忽略用户群体特征。
机器人技术几乎囊括了所有人类面临的难题，这往往让教育机器人公司的技术团队陷入攻克尖端技术难题的泥沼不能自拔，而忽略产品的核心价值并非来自于攻克尖端技术难题，而是来自于用户本身。
教育类机器人公司大多瞄准的客户群体是成长中的孩子。这个群体有着特殊的共性，对新事物充满好奇却又常常喜新厌旧，享受探索和学习的乐趣而不喜欢教科书式的说教，有着青春期的叛逆和桀骜的同时又追求认可和肯定。如何抓住并利用这些特点，让孩子喜欢上机器人，又如何保持他们对机器人编程的兴趣和好奇才是教育机器人公司最需要研究的命题。
对于孩子们来说，最重要的是有趣、好玩。在保证有趣和好玩的前提下，如果产品还能不断地提供新体验，潜移默化地培养孩子的思维能力、创造能力和动手能力，寓教于乐，那么这就是一个成功的教育型产品。
陷阱二：脱离学校和家庭体系，受阻。
机器人教育的生态系统中，除了产品的直接消费者&&学生以外，家长和老师都是不可或缺的重要人物，而由此辐射到的学校和家庭也是生态系统的重要组成部分。学生虽然是产品的直接使用者，但为产品买单的却是家长或者学校。而这其中，老师又是影响家长和学校做决策的关键人物。在老师使用教育机器人辅助教学时，如果操作简单，在课堂上能轻松地使用，那么老师才会向家长和学校推荐。所以，教育机器人是否能够成功推广不仅在于学生的接受程度，还在于老师的接受程度。
以Wonder Workshop为例，如今它已经进驻了美国一千五百多所学校，学校的老师会用Dash和Dot来辅助教学。我的经验就是要和学校和老师多沟通，建立良好的关系，为他们设计出详细而合理的课程，为老师提供细致的培训和及时的服务。
陷阱三：定价过高，很多家庭无法负担。
传统机器人的造价决定了它的定位是高端昂贵产品。但是，教育机器人区别于传统意义上的机器人就在于它浓缩了机器人的特征并拥有独特的价格优势。教育机器人的出现拓展了机器人的市场空间，让机器人可以走入寻常百姓家。
然而，目前市场上的一些教育机器人公司的产品定价依旧很高，让很多家庭望而却步。对于很多对教育机器人的认识仍停留在玩具层面的家长，即使抱着想让孩子试试的态度，面对如此高的价格，也就&临阵脱逃&了。
具体来说，Wonder Workshop的解决办法就是提供两种类型的购买方式，一种是买单一的Dot，一个球形的小机器人，价格仅为40美元；一种是买Dash，一个功能更强大的机器人。但无论是买Dot还是Dash，用户所享用的软件平台都是一样的。孩子可以免费下载编程应用程序，对于自己的机器人进行编程，让他完成自己想要的操作。
记者:刚说的三大陷阱，其实有些是&美国国情&下产生的，就您目前的观察和认知来说，如何来看中国的教育机器人市场？
Vikas Gupta：与美国教育机器人市场相比，中国的教育机器人市场起步稍晚一些，但中国的市场前景非常广阔。 目前在中国，教育机器人还普遍集中在青少年群体，&竞赛化&的特点形成了有中国特色的教育机器人市场。在产品的开发和设计上，以迎合竞赛需求为目的，缺少开放性元素，并未给用户留有太多的自由度。对于小学生这个群体，市场上并未有很多满足他们需求的教育机器人的选择。不过近几年，我们看到一些新兴的教育机器人创业公司开始针对这个年龄段的孩子设计产品。
记者：所以中国市场所展示的机遇也是非常诱人的？
Vikas Gupta：中国市场前景广阔，但挑战与机遇并存。之前有调研数据显示，北京平均每个家庭的教育投资占全家总支出的三分之一。重视教育是中国的传统。好的教育产品在中国必有。同时，家长和学校都在寻求激发孩子和想象力的途径，而教育类机器人的开放性和自由度让家长和学校看到曙光。但是，在应试教育的背景下，家长和老师是否有足够的动力让孩子去尝试课程体系以外的新事物，时间会给我们答案。
记者：已经在考虑进军中国市场了？
Vikas Gupta：Wonder Workshop目前已经在硅谷有了三年的积累，实际上，可以透露的是，我们已经在今年准备好要进入中国市场了。
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编辑：什么鱼 引用地址：
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北京航空航天大学教授，20余年来致力于单片机与嵌入式系统推广工作。创业者们 请尊重机器人
说给创业者的话：如果你们对机器人有一丝的尊重，请别把玩具当机器人。半个月前，我拜访了一家机器人创业公司，创始人告诉我他们只用了两个多月就做出了机器人，为此他很洋洋自得，宣称“如果拼速度，整个深圳我如果称第二，没人敢称第一”。他把“快”归因于团队的执行力，而当我看清这个只能视频聊天的机器人后，心里明白这“快”从何而来。几天后，我拜访另一个做机器人的创业者，一开头听到了相同的话，只不过这次的创业者，更加圆润些，他加了一个“之一”，速度最快的团队之一。“对媒体说话要留有三分余地，否则容易被打脸”他笑说，脸上一副并不真正真诚谦虚的神情。当然他确实应该更自信些，因为他做机器人只花了一个多月时间。8月26日，那是开始的时间，他记得很清楚。我并未因此而钦叹，而是担忧。这次聊天过后，我心里生出莫大的悲哀。悲哀在于，我想和你谈创新，你却和我谈速度和价格。让机器人突破千元以下，最好的方法是把功能减减减“我做产品的理念是要便宜”，这句话在谈话过程中出现多次，每次话题转到功能与技术时，他都会用这句话来回复。他的机器人售价998元，是我第一次见过突破千元以下的机器人。他坚信价格才是消费者首先考虑的东西，也是创业者最应该首先考虑的东西。而功能，在来之前我得到了一份产品介绍，主打交互娱乐的儿童机器人，虽然与其他儿童机器人难免类似，但也并未有什么不妥。如今看来，所谓交互并非孩子与机器人之间的交互，而是父母与孩子。准确来说，是父母对孩子的监控，通过App可以看到机器人镜头下子女的状况，有需要的话可以喊孩子到镜头前说上几句话。除了还能唱几首歌，这也是这款机器人最大的功能。这是因为，他一直在做减法。减到最后，剩下摄像头。这与他的经历有关，从两年前开始创业，他一直在做摄像头，包括现在他的摄像头业务也还在做。于是我问，是不是这款机器人的摄像头有什么特别的地方。他想了一会儿，似乎是在想要如何解释，最后不知道是不想解释还是不知道怎么解释，他给了一个不是答案的答案。“‘这个团队有着多年的技术积累’，你就按照这样写就行了”，他说。可是你这产品其实只是把摄像头放在机器人身上，为什么你会把它定义为机器人？我问。没错，它就是一个会动的摄像头，他说，但你不要这样写，他很快地强调道。“这就是一个玩具，一个高级玩具，想想看现在很多父母还有爷爷奶奶总爱给小孩子买玩具，叫机器人是因为听起来高大上，一听机器人，哇，送出去也很有面子。”技术人不谈技术，就不要自称技术人了见实在问不出什么技术和创新的点后，我问他，作为一个技术人，为什么如此不重视技术，会放弃这么多的功能。因为在我的印象中，他是一个以技术为先的人。此前和他有过一面之缘，那是在4个月前的一次项目路演上，那个时候他还在为自己的智能安防产品上台演说。当时他给我的印象深刻，不仅仅是那一头有着艺术家气质的长发，他很自信，他说自己是一名技术员，从18岁开始玩技术，到现在有十几年。这是一个有意思的人，当时我想，他做的产品应该也会很有趣。所以，我很难相信心目中的技术宅，实际上是一个只谈价格的唯利商人。他说，在2011年成为产品经理之前，他也是一个只知道埋头鼓捣技术的人，不过在成为产品经理后，他首先要考虑的是要把做的东西产品化，要卖出去。两年后创业，这种理念更加强烈。创业之后，他一直不顺利。第一次做ToC的摄像头，结果小米的“小蚁摄像头”以149元的封杀价让他只能退出竞争，第二次他开始做ToB的安防方案，不过依然敌不过小米。ToB还是ToC，他的路都越走越窄。他说，他很讨厌小米，不过他非常认同它的模式。这也就是为什么，他现在也开始模仿小米走路。如果可以，他说要把机器人价格降到499元。“如果小米将来也做机器人呢，你们唯一的优势就没有了。”“小米一定会做机器人的，这是一定的，不过它不会自己做，而是会选择投资机器人公司。”“如果你没有被选中呢？”“还有其他大腿可以抱，我不担心，他们会来主动找我的。”我很惊讶于他的自信，不过或许是来自外界的追捧太过热烈，这一个多月以来，太多的媒体和投资人找过来。过去两年认真做产品都没受到这样的关注，他自嘲道。”所以你现在对于技术一点追求都没有吗？“我不死心地追问道。“有，但我知道没什么用”，他说，“我做技术那么多年，发现最前沿的技术永远是像谷歌里的这些人搞出来的，我们干不过，而且这些技术到民用一般都需要五年时间。”我提起一个曾拜访过的专注于人工智能的机器人初创公司，他不屑的笑了笑，说那他们做出什么东西没有。这句话让我无言以对，因为确实他们并没有做出什么明显的成果。不过做不出就意味着不去做吗？不知道他在说这句话的时候，是否还记得自己也是一个技术出身的人。如果大家都在做玩具，谁来做机器人今年，在中国被称之为机器人元年，意为机器人时代的开始。在中国机器人创业一片热火朝天之时，很多人都说，中国的服务机器人已经不输给世界任何一个国家，而当我看到日本有阿西莫、Pepper，美国有Jibo，法国有Buddy时，我在中国却看到越来越多做的速度越来越快的廉价玩具。拿玩具跟机器人比，到底赢在哪里。”机器人“一词最早来源于捷克语”Robota“，意为”劳役，苦工“，后来被美国作家阿西莫夫翻译成英语”robot“，意为”机器“，从含义的改变，可以看出人们对”机器人“的态度转变。因为当中文“机器人”出现时，机器人已经有些像人了。我知道在深圳这个大工厂里，想要做一件产品是极其容易的事情，只要买好材料交给工人组装就好了。在这种诱惑下，还有多少人能保持最初那份对于创新的赤子之心。只是这种时候，我们做的还是机器人吗？如果这些创业者可以给予机器人足够的尊重，就不会把它和玩具混淆了。在谈话结束后，我要求体验下机器人。小小的办公室里摆放着几台机器人，机器人的样子是另一家机器人小优的模样，他解释这些只是用来测试的机器，他们正在量产的机器人用的是自己的工业设计，他给我看一张图片，说这才是我们的机器人样子，到时候你就用这张。我说，好。我问机器人“今天天气怎么样”，它没回我，工作人员解释说，你要先拍下它的右胸，我照样拍了一下，再问了同样的问题，依然没得到回复，我以为是我声音小它没听到，于是追问了一句，这时候被告知需要再拍一次机器人，它才能被激活，这让我很惊讶。语音连贯这个问题你们还没解决吗，我问。他说没有，但迟早会解决的。这个迟早会解决我不知道是多久，不过他们的机器人已经在量产了，而且他看起来也不着急。当然，在他眼里，这只是给小孩子的玩具，不是吗。小孩子不会介意这些。他又为我演示了机器人的娱乐部分，拍了下机器人的左胸激活后，给机器人下达了跳舞的命令。音乐响起，机器人转动着身体，我却感受不到任何的美感和乐趣。于是，我起身告辞，身后的音乐以及机器人转动的声音还在继续。谁会需要这样的玩具，我想。PS：其实我们并非有意去评判一个创业者的做法，只是一直以来雷锋网都坚持技术与创新才是改变世界的导向，而对于伪创新我们有时候也会站出来当众揭开它。同时，我们的创业报道栏目“”发掘了很多项目的闪光点。目前我们正在发起一个2015年度最具创新价值的项目的评选活动“”。热烈欢迎参与我们的评选，点击图片可获得评选活动详情。
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（ IOS/Android ）帮人类创业！这里有20个机器人能做相关事务
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