上下架应用
只需一步，快速开始
深度分析｜你的广告费哪去了?千万级广告渠道投放的方法论
原作者:来自: 踏浪100 11:42
信息流广告相信大家都不陌生，每天公交车上刷的今日头条、知乎都属于信息流广告，在互联网广告圈随便喊个朋友都能轻松说出目前的TOP10的信息流投放平台、广告展现形式及投放策略，但我们真的会优化信息流广告吗？不
信息流广告相信大家都不陌生，每天公交车上刷的今日头条、知乎都属于信息流广告，在互联网广告圈随便喊个朋友都能轻松说出目前的TOP10的信息流投放平台、广告展现形式及投放策略，但我们真的会优化信息流广告吗？不同的数据变化下我们了解是什么原因导致的吗？在日常投放中，很多SEM小伙伴，在遇到投放数据不理想的情况，总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，再不行就新建计划，然后不断，反复测试。当然这个方法在一些情况下是有效的，但这个方法就一定是对的吗？可以适用于所有的数据情况吗？先别激动，让我们找个安静的环境，冷静下来，我们尝试从3个数据维度重新梳理这套逻辑体系，相信看完后我们的思路会更清晰明了。首先，假设广告投放最终考核KPI为有效客户获客成本，竞价方式为CPC，在投放中我们可以从媒体拿到的数据有当日展现量、点击量、费用消耗，3个核心指标，现在我们开始逐一分析。文章中提到了四种基础名词，飞月君先为大家科普下：CPC：按点击付费CPM：按千次展现付费CPA：按照注册量（下载量）付费CTR： 点击率一、信息流渠道投放基本数据—展现量1、展现量——展现量很好理解，就是广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。影响展现量的几个因素：日预算：同类目里面，如果A计划日预算1000，B计划日预算5000，那么媒体会预判B计划的流量需求量更高，会将更多的流量分配给B计划让其有足够的空间展现广告。点击率：直接影响展现量的核心数据，媒体运营童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展现成本)点击率越高CPM越高，媒体自然分配更多流量相关度：说到底媒体也是服务于人，媒体更青睐用户喜欢的内容，核心的考核标准就是点击率/访问时长。更新频率：物料/文案更换频率（一般超过一个月，用同一版物料，展现量/点击率均会有明显的下降）历史表现：账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额（这个就比较难把控，在日常投放中，权重影响较小，但每逢节假日、大活动促销，马上会成为核心指标）建议：保持稳定的曝光量，是保证投放效果的前提。媒体是否给予展现量，实际考核的其实是千次展现成本（CPM），在投放素材符合产品受众的前期下，尽量多测试，优化点击率。二、历史点击率决定广告计划的质量度点击率（CTR)——上传多套创意，寻找高点击素材影响点击率的几个因素：渠道调性：投放内容与创意文案不宜太官（si）方（ban），结合渠道用户使用习惯制作素材。不要自嗨文案标题：在有效的阅读时间内（3秒），有理有据的阐述文案，写出能吸引用户眼球的文案。（这里分享一个我踩过的坑，如果文案/图片把产品价格带上，虽然能提高流量的有效率，但往往点击率会大幅下降，媒体会判定这个广告用户不喜欢，不再给予展现，即使给更高的点击价格，也不一定能换取等量的展现，当然了，如果产品价格本事就是卖点，那就完全没问题）受众定向：广告受众的精准度也是影响点击率的一个重要因素，在工作中我曾经发现无论文案/物料怎么调整，点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修，我们在人群受众设置了不限，那就会导致大量用户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体CTR。建议：好的物料可以大幅度提升广告的CTR，同时CPC也会有明显下降。最终优化整体ROI。三、清晰的出价策略提高ROI平均点击价格（CPC)——本月投放预算，提前规划影响平均点击价格的几个因素：竞争程度：当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨，就比如京东6.18当天，我们发现即使出价比平时高一倍，也无法获得展现。（投放要时刻考虑ROI，CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了，和大公司死磕，受伤的只会是自己）出价：出价一般比目前的CPC高于20%，主要是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上来保证CPM。（实测，CTR明显上升，CPC也会相应下降）建议：任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下，因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算，切忌投放几天，感觉投放成本高，马上就暂停广告，个人经验至少要连续投放一周以上，数据才真正有参考价值。四、附上今日头条官方截图，看看哪些因数左右质量度得分投放策略：计划质量度的优化，作为投放小伙伴的基础技能，在广告投放前就应该规划好所有的影响因数，保持清晰的投放思路，不能盲目测试，每次优化都要找到核心问题点，才会事半功倍。思考模式：利用80%时间思考策略，留20%时间去执行，才能避免淹没在一堆琐碎的事情上面。————基础理论知识分享完了，开始实操技能分享篇，后面的内容更精彩———————如何在流量越来越贵的2016，业绩保持持续增长？互联网用户量增长正在放缓，而流量获取流量的成本越来越高，这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是，有些产品即使在流量持续增长的情况下，转化率任然在持续下降。转化率的下降，也带来一系列反应，首先就是线上广告投放预算缩减，意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量中深耕细作，不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。笔者也在企业负责6个城市的广告投放事宜，在去年部门业绩3个亿的基础上，2016上半年同比2015年业绩增长30%。在流量越来越贵的今天，只能着手不断提高转化率，我尝试总结出10条关于信息流渠道投放的优化建议，应馒头君之约，分享给大家！希望对大家能有帮助1-1、信息流推广渠道的内容制作建议【内容制作】广告素材尽量用原生的图片，而不是宣传海报式的。信息流渠道大多是新闻信息类的app，而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合，原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试，原生图片投放出来，CTR和成本也是优于宣传海报。【文案调性】投放文案制作应该更贴近用户端思考，而不只是去陈列产品卖点（显得广告气息太浓）【收集资料】方法一、在进行投放前，注册一个新账号，重点收集几天今日头条上的同类产品的广告，我们每天都能刷到的广告一定是展现大的方法二、选择5秒内能看的明白的标题，按照标题套路做分类，展现量大说明后台给的展示多，而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路1-2、信息流推广渠道的内容优化建议【内容测试】选择一个渠道，制作5——10套素材，选择“轮替模式”找出转化率最好的素材｜在进行内容测试时，尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多，会导致后期的数据分析工作非常麻烦。｜测试渠道内容时，切忌今日上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量｜至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三高的，把钱砸到点击率最好的推广渠道上1-3、信息流推广渠道的落地页优化建议【落地页制作】量少屏短APP信息流渠道特性，决定用户不会在一个页面上，花费太多的时间，落地页制作尽量只选择唯一的人群，带来一个唯一的好处。如果单页面就能说清楚的事情，就别投放H5（品牌行为除外）落地页优化要求：硬性指标：1.页面不宜过长，尽量控制在一屏到一屏半以内，消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广，一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏，第二个半屏是产品卖点展示。2. 10秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。选调指标：3.跳出率高于92%以上，则需要考虑继续优化，（85%属于还OK，70%属于非常牛逼）4.页面需准备2版以上，账户上线一同测试，看下图的装修报价的落地页，页面最下方的下载浮层，把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面，无论如何滑动页面，一直都在显著的位置，而且一般用手机，大拇指最容易点到该位置，用户感兴趣可以立即点击跳转下载。1-3、信息流推广渠道的受众人群选择建议【受众人群】对比数据测试关于受众人群的设置，有2点心得1、投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，投放出去能收到广告的用户也不会太离谱，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长，即使是其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现也是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下来了，投放ROI自然会明显下降。2、竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。1-4、信息流推广渠道拓展建议建议投放渠道选择：1、先把一个渠道做专精，选择一个渠道投放测试（推荐：今日头条），在验证投产比能盈利的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，到其他渠道上测试引流转化数据2、跟踪渠道流量质量，通过在投放链接部署GA检测代码，实现对网站流量的监控，分析流量质量（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等）3、各渠道数据对比分析，当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。———————广告渠道投放策略都捋清楚了，已经比80%的小伙伴都优秀了————————————想补充剩下20%，马上进入GA网站数据分析篇，开始数据化调优—————给自己的广告设置合格的监测链接：数据分析篇一、数据回收调优—投放时段的选择关于渠道时间选择的设置，有3点心得1、平均投放不如选择转化优秀时间段霸屏2、时段的选择需要根据一定的数据量做基础（1万UV以上）3、时段的选择不要凭经验，而且需要分渠道来回收数据，千万不要自嗨！二、数据回收调优—投放落地页的选择【落地页的选择】1、在广告投放过程中，常常会遇到同时投放好几版页面的情况，这时候就需要GA细分渠道，回收每个页面的转化数据2、落地页的复盘与调优，测试周期应该在2周以上三、数据回收调优—投放页面的AB测试【页面AB测试】1、在页面AB测试中，需要注意的是，页面必须是同一个主题下，产生微调，测试的结果是要知道做了哪些变化而导致的转化率不同，而不只是为了知道哪一版页面能带来多少业绩（这是老板要知道的，做了哪些改变能产生转化率的不一样，这是属于个人经验，这才是你的核心竞争力。）2、页面AB测试的至少要有一定的数据量，不然很容易得出错误的结论四、数据回收调优—流量/内容归因排查【着陆页跳出率】着陆页跳出率高的三大元凶：1、糟糕的流量质量2、糟糕的着陆页面3、打开速度慢排查打开速度问题：使用谷歌网页分析工具：/speed/pagespeed/insights/排查流量质量/着陆页内容问题结论：自然流量跳出率高，付费流量跳出率也高，页面有问题的可能性比较大结论：自然流量跳出率低，付费流量跳出率高，流量有问题的可能性大五、数据回收调优—渠道效果对比分析（重点)【渠道效果的对比分析】1、多渠道转化效果对比分析，马上就能了解每个渠道投放的真实转化价值，对于投放费用调配与申请，提供了巨大的帮助。2、解怎么利用渠道效果对比分析的六、数据回收调优—渠道辅助转化价值（重点）【渠道辅助转化价值】1、辅助转化和归因分析，是GA分析独有的功能，区别与传统的结果归因数据统计，GA会根据用户的访问轨迹，来给每个渠道分配不同的价值，从而得出接近事实的数据。2、关于辅助转化与归因分析，浪友的一篇文章给出了非常棒的详细解释，我这里就不再复述，想了解的小伙伴可以到可能90%的营销人员都会忽略的分析工具了解—分享到此结束，能完整理解并执行，渠道选择与优化，已经比90%的投放人员都优秀了—内容制作——广告投放——数据回收——调整优化如果能补上对用户的调查与理解，其实已经形成一个完整的回路，足以不停的指导业务的前进方向。推荐书籍：流量的秘密：GoogleAnalytics网站分析与优化技巧.克利夫顿 .人民邮电出版社推荐网址：1.谷歌学院：/2.谷歌分析开发者平台：/analytics/devguides/collection/analyticsjs/3.谷歌分析使用指南书：/analytics/?hl=zh-Hans#topic=原作者：飞月文章来源：踏浪100
上一篇：下一篇：
& 上海青墨网络科技有限公司 All Rights Reserved.
沪公网安备 99号
联系地址：上海市闸北区共和新路层各位星子的朋友们，你们当了大吧后会搞广告收费置顶么?【庐山吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：26,368贴子：
各位星子的朋友们，你们当了大吧后会搞广告收费置顶么?收藏
回头你们当了大吧，把吧内没收钱的广告删光后，要是收费置顶广告，如果回头广告收费怎么个收费法啊，可以不可以打折啊，收的钱怎么花啊？
庐山,门票+观光车套票276元(7日有效)!门票+酒店,自由行3折起!庐山避暑,绿色降温,低至308元/份,保证快速入园,随时退,贵就赔!
回头不交钱的提出质疑的会不会被你们封号啊？
你是不是被封了？在星子吧？
这是揭露的淋漓精致呀！加精
原来如此，看来我猜对了，再说要收费，我们庐山人自己不会收，为啥要给你们星子人收，真心瞧不起。
庐山吧吧务组向所有在庐山吧发布商业信息主题贴的吧友们在此承诺——我们坚决不收取任何形式的商业信息发布费！
你一天天怎么那么多事？吃多了撑得啊
你就知道我们收费，你怎么不知道我们我们将商家给予我们的物品现金全部当礼品以搞活动的方式全部赠给了吧友呢！
╮(╯_╰)╭被删了
会，怎么了，广告有利于吧友的真实性，我们吧务组会要求商家提供优惠券打折卡送给吧友。怎么你不服？而且也是有限度的，一个月商家广告贴就那么一个！版面控制得当，为吧友谋求利益，我们只不过在中间的处理人而已！而你们商家打广告给吧友看，获利的只是你们吧友～如果说你们那些旅馆能给在贴吧的吧友搞活动送房间打折，控制版面，我相信吧友高兴还来不及呢！
威海万方人才合作有限公司主要从事国际合作劳务业务。
既然他们要讲百度规则，那么就必须知道，含任何商家店铺名字都视为广告。不管你给谁发礼物。和什么星子女神投票一样。都是广告。不管什么适当，百度禁止非官方广告，除非你向百度交钱。然后就合理
还有那喵，没事就再贴吧喷人，我们自费组织贴吧吧友线下活动不是一次两次了，这人从没参加过，喷活动，喷吧友，整个星子吧人人得而诛之，以前都是在帖子里面喷这次还公然喷，贴吧是有忍耐限度的！这种人渣留这干嘛！
并不是对庐山吧广告的认同。被百度强行广告就很烦了。还要被贴吧吧主广告。意见不合，我跟吧主就没说什么。
我跟你吵架，你单方面带了全体吧友，你有脸吗。要不要放截图。看看我说没说全体吧友。你自己各种揣测我。我也只是回复广告问题，你认为你带上一群人就合理了是吗
恭喜空秀，自爆，证明了楼主所说属实。
如果说取之于吧，用之于吧，回头难道你叫吧里一群阿姨大妈跑到你们星子去聚会？想想也不可能啊，从某种意义上说，那不成了庐山吧的阿姨大妈们出钱给你们聚会？至于你们说的只置顶少量广告进行置顶，那不成了权力寻租了，谁该上谁不该上不都成了吧主说了算了。
这贴还在这里？
登录百度帐号推荐应用剧组为商家收取植入广告要向人家收费用，是不是再变相骗钱？_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
剧组为商家收取植入广告要向人家收费用，是不是再变相骗钱？
我有更好的答案
正常商业行为。
是不是在大街上拍到的商家店铺都得给他们钱呀？那他们赚钱也太容易了吗？
俺没让你拍，事先没签约，你自作主张拍了，只能说你做了次雷锋。如果有贬低，俺还得告你！
你就收租金就行。不要主动提广告，广告费比租金贵。
到时候他们就成大爷了，你还得搭赞助费。
采纳率：50%
来自团队：
那你不给钱，人家剧组凭什么免费给你打广告？
没让他们免费打广告，只是他们想在我们商场拍现代影视剧，所以我们要收取费用的！不掏费用能用说植入广告相抵吗？
既然是在你们商场，那肯定是要付出租费用的阿
不付你们商场有权拒绝他们进去拍摄的
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。
& 物业点评评论保存
投诉、曝光海南三百六十度物业服务综合管理有限公司。本人住金垦路35号清清家园，但却名不副实，本小区一点都不清清，而是浑浊不堪，这一切都拜物业方海南三百六十度物业服务综合管理有限公司所赐。该公司物业管理方管理水平一塌糊涂，只知道每月准时催你交这费、那费的，从没想过怎么把物业管理水平搞上去。我例举几大顽疾：1、安保人员形同虚设。一个月一换人，走马灯似的，都是一些只会乘凉、打哈哈、喝老爸茶的老头；2、小区环境脏乱差，安全隐患突出。小区门口、区内马路、楼宇过道到处都是垃圾和泥沙，地板砖凸凹不平，高高翘起，经常绊倒人；3、滥投放广告，赚了个人腰包。小区门口、围墙、宣传栏、电梯里面到处都是灯箱、海报、LED等形式的广告，而且这些广告收入从没公开公布过，完全进了私人腰包；4、违章建筑现象严重。物业人员与个别业主狼狈为奸、勾结一起，在楼顶和露台搭建了庙宇、茶室、西餐厅等违章建筑，严重损伤了整个楼主的设计性能和安全标准，，建议城管局拿出双脚起跳重踏脑壳的勇气和做法，向这种不法行为亮剑；5、乱收费现象严重。小区内本就停车位规划不科学，还随地画线露天停车，造成了出行不变和很大的安全隐患，另外每车每月收取120元停车费，相邻几个高档小区才收费90元，建议物价局严查。6、本小区现在入住早已满两年，切入住率已经超过50%，但还没有建立业主委员会，希望通过这次投诉和曝光，政府部门是不是也该尽尽责任，在督促小区成立业主委员会方面多做点文章，下点功夫，切实保障业主们的权益。
　　　作者：匿名网友　海南地产界QQ群:
此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。
投诉、曝光海南三百六十度物业服务综合管理有限公司。本人住金垦路35号清清家园，但却名不副实，本小区一点都不清清，而是浑浊不堪，这一切都拜物业方海南三百六十度物业服务综合管理有限公司所赐。该公司物业管理方管理水平一塌糊涂，只知道每月准时催你交这费、那费的，从没想过怎么把物业管理水平搞上去。我例举几大顽疾：1、安保人员形同虚设。一个月一换人，走马灯似的，都是一些只会乘凉、打哈哈、喝老爸茶的老头；2、小区环境脏乱差，安全隐患突出。小区门口、区内马路、楼宇过道到处都是垃圾和泥沙，地板砖凸凹不平，高高翘起，经常绊倒人；3、滥投放广告，赚了个人腰包。小区门口、围墙、宣传栏、电梯里面到处都是灯箱、海报、LED等形式的广告，而且这些广告收入从没公开公布过，完全进了私人腰包；4、违章建筑现象严重。物业人员与个别业主狼狈为奸、勾结一起，在楼顶和露台搭建了庙宇、茶室、西餐厅等违章建筑，严重损伤了整个楼主的设计性能和安全标准，，建议城管局拿出双脚起跳重踏脑壳的勇气和做法，向这种不法行为亮剑；5、乱收费现象严重。小区内本就停车位规划不科学，还随地画线露天停车，造成了出行不变和很大的安全隐患，另外每车每月收取120元停车费，相邻几个高档小区才收费90元，建议物价局严查。6、本小区现在入住早已满两年，切入住率已经超过50%，但还没有建立业主委员会，希望通过这次投诉和曝光，政府部门是不是也该尽尽责任，在督促小区成立业主委员会方面多做点文章，下点功夫，切实保障业主们的权益。
版权声明：?凡注明来源为“地产海南”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品，版权均属地产海南所有。未经本网书面授权，不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。地产海南热线:1?凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
已有0条评论，
验证码：　　
0-4000单价(元/O)
单价(元/O)
单价(元/O)
单价(元/O)
单价(元/O)
12000单价(元/O)以上
产权式酒店
loft(小复式)
酒店式公寓
共有3572位会员
热点楼盘推荐
百万建面社区
市中心住宅
标志综合体
海南楼市分析
2014年7月第1周（6月30日―7月6日）海南商品房市场共签约771套
房产团购QQ群:484711
家装团购QQ群:945714
陵水“绿城蓝湾”涉不实信息发布 公司老总被住建部门约谈
海口楼盘口碑
& & & & & & & & & &
海南南海网传媒股份有限公司 版权所有　
电话：　 客服热线：
地址：海南省海口市金盘路30号新闻大厦9楼
　|　　|　　|　　|　　|