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转藏至我的藏点凡客四年过山车：减员至300人 核心团队只有7人
反思凡客：从要收购LV到减员至300人 陈年四年如坐过山车&&
从意气风发到蛰伏反思，这是凡客CEO陈年过去四年的转变。&&
“我希望将来能把LV收购了。”这是2011年3月陈年在接受时代周报记者专访时说出的一句当时让整个行业震惊的话。&&
但到了2015年3月，陈年发出了这样的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”&&
凡客的崛起与衰落，令无数人扼腕，但如同现在陈年的反思一样，四年前，凡客跃进、陈年狂热、行业里一片叫好，谁会预料到凡客如过山车一般的跌宕起伏？也没有人想到，就算有雷军的“加持”、雷军、陈年两人在办公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能让凡客免于大厦将倾。&&
46岁的陈年在反思之后，甚至显露出了一丝意兴阑珊。“该说的都说过了，现在似乎没有什么再好说的。”3月底，面对时代周报记者的采访，陈年透过凡客的工作人员对记者说道。&&
而回头来看凡客的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与泡沫，足以让行业警醒。&&
扩张中的迷失&&
凡客创建于中国消费电商大爆发的2007年，当时凡客从模仿PPG开始起家。&&
2009年是中国电子商务的拐点，2010年则是一个爆炸点。当时“淘宝”两字已经可以用来区分人群或者断代了；B2C大火，凡客体流行一时；Groupon模式兴起，千家团购网站风起云涌。甚至，以下载业务为核心的也做起了电子商务。&&
所以，凡客的迅速发展并非只是他们自己，当时的、淘宝、等一大批老牌B2C电商都实现了爆发性的增长。事实上，凡客起步时更多是幸运地站在了中国服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。与此同时，凡客多次拿到巨额融资，估值快速飙升。&&
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”2010年7月，这句红极一时的广告词让凡客成为炙手可热的公众焦点，“凡客体”亦爆红网络。&&
2010年，也是凡客最得意之时，一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，同比增长300%，不仅是垂直电商的老大，更以全行业排名第四的业绩，让所有人为之侧目。&&
在2010年的业绩刺激下，凡客开始“大跃进”。2011年1月， 陈年将凡客的年销售额目标“保守”定在60亿元这么个增长200%的数字。而到了2011年3月，陈年又将这个数字“修正”成了100亿元。&&
也就是在2011年3月，陈年在接受时代周报记者采访时，说出了一句当时让整个行业震惊的话：““我希望将来能把LV收购了”。&&
至此，凡客以及陈年的狂热达到顶点。但凡客在这一年也迎来了拐点。&&
100亿的大跃进让凡客迅速扩张，为了完成销售目标，凡客开始大幅度扩张人员、地盘，不断增加库存单品量来进行市场份额的扩张。在鼎盛时期，凡客的员工总数一度超过1.1万人，拥有30多条产品线，不仅仅有服装，还有家电、数码、百货，甚至还有拖把和菜刀。开新仓，补旧仓，源源不断进货。&&
直至2011年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，100亿元的销售目标也只完成1/3。此后一年多的时间里，凡客始终在做着清库存的重复工作。除了清库存，还有清人员。2011年，生产线、资金链紧绷、巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来，凡客开始走向衰落。&&
但陈年并不甘心，尤其是有好伙伴雷军的指点和力挺，凡客开始了小米化的救赎。&&
雷军的支持无疑为凡客命运带来转机，首先，雷军在董事会力排众议，坚定支持陈年—IDG等原有股东共累计砸下1亿美元，使团队人心初定。其次，雷军与陈年8次深入交谈，每次长达8个小时，这让陈年意识到不够专注、不够极致才是凡客的根本病因。而“专注口碑极致快”正是小米的七字诀，至此，凡客的小米化开始。&&
至此，陈年带领凡客向去毛利率、去组织架构、去KPI层层推进，凡客内部甚至流出“两个凡是”原则，即凡是雷军肯定的我都肯定，凡是雷军反对的我都反对。&&
此后，凡客的变革开始，员工由搬家前5000人裁至300人，SKU由最高19万缩减到300个，力争百元衬衫完爆千元衬衫质量，陈年下定决心先做好一件白衬衫。&&
2014年，陈年专心做产品，公开露面的次数不超过5次，更多时间他是一个产品经理。同时，陈年亲抓产品设计、上游供应链、下游制造商等各个环节。从其上看，这一年的陈年，出国已经成为工作常态，他屡次提及为解决白衬衫设计难题，亲赴越南向日本衬衫泰斗吉国武请教，直到确定最佳效果才回国。&&
日，被认为是凡客“重装了阵”之时，陈年以“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的”宣告回归，站在舞台的他言辞激烈，豪情再度迸发。&&
“我先把产品做好”成为陈年口头禅，他希望以白衬衫为原点挽回用户的心，并重新塑造品牌。可以看到，通过1年多的蜕变、改造、升级，凡客逐渐摆脱品牌制胜的发展策略，转向以“单品+爆款+性价比+口碑”类小米的产品模式。&&
但“回归”之后，凡客并没有期待重回往日巅峰时的荣光盛景。一件真正的白衬衫并没有让凡客再次走入主流，没有回到公共话语空间。&&
时至今日，似乎唯有“凡客倒下”这样的标题才能让人们的目光多为凡客停留几秒。&&
复杂的凡客&&
凡客一直以来的最大痛点是什么？其实还不是过快扩张，而是产品定位，换言之，凡客有营销无产品。&&
作为CEO，如果讲述凡客的故事，陈年会如何定义凡客呢？“平民时尚”陈年在2012年如是说。&&
可以看到，陈年对凡客的定义一直非常清晰，让普通人都穿得起的时尚，其实这也目前线下一直非常火爆的H&M这类的平民时尚品牌如出一辙。&&
H&M时至今日仍在全球快速扩张中，但凡客却走向了反面。&&
“我找来找去，发现我在凡客上能买的东西并不多。”多位经常去ZARA、H&M购物的女性顾客对时代周报记者这样评价凡客。&&
在业内人士看来，凡客的产品与战略首先是错位的—定位平民时尚，推出的却更多是标准化、低价位白衬衫。&&
“爱网络，爱自由，爱大排档……”凡客体火爆一时，强调的是每个人的个性，但凡客上提供的服装产品却没有同样的个性，没有时尚的灵魂。&&
有营销无产品，这才是凡客最本质的问题。&&
时代周报记者曾把这一问题抛给陈年，事实上2012年那一年的陈年已经意识到了产品的短板：“凡客的成长还需要时间。”陈年这样回应道，“我们从去年开始，跟的合作，跟NBA的合作，但是有一些授权，包括最近跟一些电影公司的合作，这些也是希望在设计上有所突破。另一方面，我们正在跟国际级的大牌设计师合作，这方面正在签订合同。”&&
事实上，从来没有过如凡客一样复杂的公司，它有着漫长的产业链，涉及到最传统的服装行业，既有产品设计、品牌营销、时尚品位，更有电子商务行业的配送和仓储等诸多产业链条。&&
每一个环节都是环环相扣，不仅有巨大的人力投入和资源调配，更有对潮流、时尚的感觉，对品牌管理的设计和规划，传统行业和电商领域的双重挑战，既是对陈年所有经验的考验，也是对他管理能力的巨大挑战。&&
凡客内部人士对时代周报记者表示：“凡客现在还是以大规模的、普适的服装为主，如男士衬衫，这样的设计成本可以控制住，才能控制住价格。”快时尚的设计产品，必然加大成本，虽然有设计师推出这类产品，但在凡客的总体成本和产品规划中，这一类产品无法交付工厂。&&
“2012年的凡客，摆在第一位的问题是品质、增长以及如何控制风险。品质之后才是增长，增长是从品质来，而不是价格。因为品质的提高，让用户更加认可凡客诚品，降低退换货比例，让用户更多二次购物。因为口碑传播的时候，品质是关键。”上述人士说道。&&
虽然当时的陈年对凡客的下一步发展规划清晰，甚至凡客还在尝试一种新的产品拓展分层架构。“第一层叫做畅销经典款，这就是比较标准化的一款；第二层叫做创新款，就是在畅销经典的这个款下面有所变化，补充更多的款，这就叫创新；第三层叫做突破，比如化妆品。”&&
但陈年也承认，让凡客更时尚、更符合互联网快时尚品牌，需要解决产品的核心问题。这是陈年在解决了管理问题之后的另一个重大挑战，不过，对于生长于中国的凡客来说，走到与ZARA、H&M同样的程度，的确需要时间。&&
可惜的是，市场总是稍纵即逝。从这个维度反思凡客：产品的短板、产品定位的低端化，没法吸引住大量年轻、喜欢时尚服装的消费女性，而凡客公司过快的扩张带来诸多混乱，这一切都导致凡客踏上了不归路。&&
时代周波制图&&
文青陈年与商人雷军&&
时代周报记者李瀛寰彭岩锋发自北京&&
当46岁的陈年，身着黑色圆领T恤，脚踏帆布鞋，同时又挺着中年大叔特有的肚腩频频现身时，总会有一种庞麦郎式的“时尚时尚最时尚”的错觉闪现。&&
从2007年10月成立至今，凡客也不过8年之久。无论其销售额经历过怎样的剧烈增跌，陈年和凡客始终是新闻的焦点所在：“凡客体”曾风行一时；陈年最多的时候做到19万的SKU，50多个品类；员工曾逾万人之多等等……这些都是陈年辉煌的注脚，这些却也成为了如今陈年自嘲的理由所在。这的确让人有些匪夷所思。&&
有这样一个细节，或许可以帮助外界了解陈年。&&
2010年的“凡客体”之后，2012年，凡客的营销推广的广告词换成了“有春天，无所谓。”&&
彼时，凡客诚品正因IPO受挫而饱受争议，亏损日逾显现，业界人士都认为，这一广告其实表达的是陈年的心声。&&
现在回头来看，如果说，2011年的“凡客体”掀起了凡客的扩张步伐，在2012年，陈年已经看到了凡客在经历大规模扩张之后带来的诸多隐忧，但陈年并没有将注意力放到凡客的产品上，而是仍在营销和广告文案上下功夫。&&
陈年曾经详细讲述了这段文案的诞生过程。2012年3月，陈年在去爬京郊蟒山的路上突然惊醒，手机上有短信来：“有春天，无所畏。”陈年很喜欢海子的那句诗：“春天是我的品质。”于是，他当即拍板，新的广告文案就用了能代表其心声的话。&&
从这个细节不难看到陈年的本质，相比于商人，他更像一个文艺青年。&&
陈年真名叫王玮，但像所有文化人一样，在公开场合，他更愿意使用自己的笔名“陈年”。他曾经做过出版社编辑，创办过文化刊物，2000年参与创办卓越网，这才一头扎进互联网以及电子商务。&&
作为文青，陈年卖书有一手。2000年，《大话西游》一天内最多就卖掉近万套；2001年，550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套；2002年，一周卖掉一万套老狼的新专辑，甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。&&
也是因为卓越的缘故，陈年与雷军有了长达15年的交情。当年卓越网卖给亚马逊之后，陈年再创业时就请教过雷军。过程波折很多，但最终陈年创办凡客，也得到雷军的支持。而当凡客遇困，雷军进行了也直言建议。&&
据陈年自己回忆，雷军先是以“我们还是不是兄弟”开头，而后开始痛陈陈年和凡客弊病。在此番谈话后，陈年大变，先是将办公地点从市中心搬到亦庄，而后重新打磨产品细节，塑造品牌。&&
从此，陈年一直对雷军言听计从，陈年在自己微博上说，雷军给过陈年60小时的时间进行交流，一起喝酒到天亮。&&
而如果从资历和年龄上，陈年并不逊色雷军。2000年，陈年参与创办卓越，是中国最早涉足电子商务领域地领军人物之一。&&
而当下的陈年，喜欢宣扬“做好一件衬衫”的不易，“敬畏之心”成为口头禅，“雷军”也总成为绕不开的话题……总之，据陈年自己的表述，他有点“看过繁华，回头是岸”的意思；而雷军则更像是一语点醒迷途者的高僧。&&
相比陈年，雷军更像一个商人，因为小米的成功，雷军在商界中地位骤升，小米模式也仿佛无所不能。但雷军与陈年的相同点在于，两个人都没做过产品经理。&&
有业内分析人士称，就算雷军有“专注口碑极致快”的七字诀，但雷军的产品意识并不强烈，小米手机并非以产品取胜。&&
当陈年的凡客面临的是产品的核心症结时，雷军给陈年的建议又能有多大帮助？令人怀疑。&&
事实上，2012年时陈年当时就知道产品是凡客最大的弱点，但他的关注点仍在广告和营销上。陈年的文青气质，既成就了凡客、凡客体的营销，但也是“无产品”的凡客走到今天的根本原因。&&
有营销，无产品，这就是凡客的最大症结。但没到真正的低谷，永远不会有真正的觉悟。&&
2014年下半年，凡客已经完成新一轮融资，金额超过1亿美元。据悉，凡客本轮融资由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、()、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。据悉，新一轮融资的完成，使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到了保障。&&
总体来看，经过将近一年的筹备，凡客在2014年大幅削减产品品类及款式，同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标，在今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。&&
如此看来，凡客经过真的剧痛之后，真正回归到了“产品”的初心之上。但从目前凡客的产品来看，凡客离平民时尚中的时尚精髓还有点远。&&
凡客的未来将如何？没人可以给出答案，但至少，还没有倒下的凡客仍有一线希望。&&
但从领导者的气质来看凡客从辉煌到衰落的过程，令人深思。&&微信扫一扫，帮你发现聪明钱——腾讯财经公众号：腾讯财经（financeapp）重磅财经资讯、特色财经栏目一网打尽
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加盟是亏本买卖？你一定不知道鼎盛大地锅项目！
加盟是亏本买卖？你一定不知道鼎盛大地锅项目！
时间： 10:09:22
来源：original 作者：U88加盟网 点击：25
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央行时隔两月再降息 分析称对A股影响边际递减
大盘分析腾讯证券[微博]
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上证指数(000001)
意料之中，降息如此而至。
央行昨日发布消息指，自日起金融机构人民币一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%，同时，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍。
央行这样解释此次降息的目的：当前，国内经济结构调整步伐加快，外部需求波动较大，我国经济仍面临较大的下行压力。同时，国内物价水平总体处于低位，实际利率仍高于历史平均水平，为继续适当使用利率工具提供了空间。
这是自去年2014年11月之后的第三次降息，此前，日、日，央行分别两次降息，降息幅度分别为0.4%和0.25%。
不过央行近两次降息官方解读表述略有不同，其一、取消“保持政策的连续性和稳定性”说法；其二、将“综合运用多种货币政策工具，适时适度预调微调”改为“根据流动性供需、物价和经济形势等条件的变化进行适度调整，综合运用价量工具保持中性适度的货币环境”；其三、增加“我国经济仍面临较大的下行压力”字眼。
此后降息会否成为常态？而自去年11月降息，上证综指已经将近翻倍，在五月回调之后，此次降息会否让牛市再度启程？
为何降息被一致预期：4月物价低迷通缩风险未消
国家统计局上周六公布的数据显示，中国4月CPI同比增 1.5%，彭博调查的预期为增长1.6%，前值增长1.4%；4月PPI同比萎缩4.6%。而海通证券姜超昨日就曾分析，若物价持续走低将影响市场预期推高实际利率。4月物价低迷通缩风险未消，未来仍有必要再次降息。
“外部有实际有效汇率偏高制约出口，内部有经济下行和地方债务置换，降息缓释汇率压力，剑指高企实体融资成本。“民生证券指出。
在此背景下，此次降息时间和幅度符合市场预期。南方基金杨德龙指出，近期统计局公布的一季度和四月份经济数据不佳，促使央行采取降息的措施来刺激经济增长，这次降息是非常及时和必要的。
“请不要低估降准降息的累积效应，未来两个季度经济企稳回升可期”，申万宏观首席宏观分析师李慧勇这样分析。
交银国际首席策略分析师洪灏指出，实际上上周五A股和港股的地产和银行股已经提前预期。市场显示，降息之前，中港两地地产股出现暴涨趋势，而银行板块是偏软的，已经提前预期。
宽松政策会否持续？降息之后还有降息
在机构的预期中，今年降息仍有空间。
兴业宏观分析师鲁政委认为此次降息标志着货币政策调控思路的重大转变：由此前的"稳健"操作转向实际上的"宽松"，以此支持融资成本的下降和地方债置换。其预计，下一阶段央行的政策将是"扭转"，以常态化的降准或PSL压低3个月以上期限的利率。
海通证券首席宏观分析师姜超团队指出，央行1季度货币政策报告称物价或长期低位运行，担忧实际利率上升，同时称无须以量化宽松的方式大幅扩张流动性水平，则意味着在传统降息降准等政策方面进一步加大力度。
姜超预计，未来降息仍有4次以上空间，准备金率或将降至10%以内。
申万宏源首席宏观分析师李慧勇也认为这不会是最后一次降息，其认为未来降准降息交替进行，降息了，降准也快了，年内再降150个基点没啥问题。
汇丰中国首席经济学家屈宏斌认为，单次降息不足以完全缓解实际利率攀升，企业融资成本居高不下的矛盾，应有进一步宽松举措稳增长抗通缩，预计下一步或有50基点降准。
如何影响股市：边际效应递减
而与前几次降息相比，在五月A股首周调整的背景之下，此次降息将如何影响A股？
交银国际首席董事洪灏指出，对比以往的市场反应来看，去年11月，A股从2400点暴涨到现在，而金融板块也大幅跑赢市场，之后再有两次降准，但从市场走势来看，对货币政策的取向已经反应偏弱化了，货币政策对市场影响边际递减。因此市场明天对这个消息反应比前几次更平淡一些。
国金证券首席策略分析师李立峰也持类似观点。自去年11月份以来，央行先后于2014年11月中下旬、2015年2月底以及5月10日三次降息，尽管三次降息均是对风险偏好呈现正向作用，“这种对A股风险偏好的正向作用以及持续性是递减的，不需过度夸大降息对市场以及风格的影响”。
其认为，市场有可能在单日甚至更短时间内表现出周期板块的上行，利于金融地产有色等周期行业，但单就5月份来讲，其仍维持之前的观点：上证综指阶段性步入震荡阶段，上下空间均有限的观点。
万博兄弟滕泰指出，降息力度仍然不够，且对实体经济的影响有一定滞后期。持续降息，从趋势上会长期利好股市，这是确定无疑的；但是单次降息对股市短期涨跌是不确定的。
英大证券首席经济学家李大霄(微博)则表示，央行降息的目的是用强有力措施来稳定经济增长，利于降低企业融资成本，利于房地产市场的稳定，同时能稳定股市。但减息并不能改变大部分股票在全球市场中处于绝对高估的基本事实。
但南方基金的杨德龙观点略有不同，其认为，降息从两个方面有利于A股市场，一方面降息降低了企业融资成本，有利于一些利率敏感型行业，如房地产、汽车、基建、一般工业等，提高这些行业盈利能力，一方面降息降低了股票的要求回报率，提高股价。近期大盘出现大幅震荡整理，预计本次降息会促使大盘在权重股带动下大幅反弹。
降息利好了谁？五大板块最受益
而降息之后，谁最高兴？
洪灏指出，这次虽然是降息，但是同时也把存款利率浮动上限由基准利率的1.1倍扩大到了1.2倍，其实降息了，但是市场存款的利率应该会进一步提高。因此，对于银行来说，存款利率提高但是贷款利率下降的话，银行息差收缩，银行作为大的权重板块，其实是不利消息。
其认为，贷款利率下行以及政府最近对房地产产业的支持，贷款利率有可能会进一步下行，这样对房地产资金量消耗比较大的行业应该是利好消息。
李慧勇则指出，“降息了，投资品和资产都受益，基建地产（基准利率定价）产业链条可能最受益“。
根据以往经验，降息之后A股市场上，五大板块最受益。
地产：降息对于地产股来说属于利好。从供给端来讲，降息之后，有利于降低房地产开发商的负担利率；从需求端来讲，降息有利于减轻人们购买房地产的负担，有利于调动人们买房的需要。
地产龙头股：招商地产、保利地产、万科A、金地集团等。
银行：对于银行股而言，降息有利有弊，缩小银行存贷款利率的差额对于银行的赢利增加了压力；同时增加了银行吸储的难度。但是，增加放贷，以及经济的复苏和发展，又将带动银行业务量的攀升，有利于银行增盈。总体看，对于银行股来说，长线仍有利好作用、短线则看资金是否追捧。
券商：降息将会加剧市场的波动，同时成交量将会大幅增加，作为依赖经纪业务的券商而言属于重大利好，中信证券、海通证券、国信证券等券商股将受益。
有色金属：降息往往意味着以有色金属为代表的大宗商品价格将上涨，因此有色金属股有望受益于央行降息。而9月份欧洲央行降息之后，A股有色金属股迎来短暂上涨的情况也印证了这一逻辑。相关个股：云南铜业、江西铜业、厦门钨业等。
筹资性现金流占比较大的行业：降息意味着企业获取资金能力的增强以及获取资金成本的降低，因此，对于那些资金链紧绷，筹资性现金流较大的行业来讲，降息往往意味着利好。数据显示，今年上半年房地产及产业链上的建筑，军工、电子等行业的筹资性现金流最高，现金流压力较大。
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