敦煌网CEO王树彤：挑战马云的女人
或者马云并不为股价下跌，收入增长放缓所过分困扰，他有充裕的现金，以及已成规模的业务，足以度过这个“冬天”。不过现在人们开始谈论另一家B2B网站，其运营模式一定程度上颠覆了阿里巴巴的思路。
敦煌网CEO王树彤
　　重要的是，这家网站并非是新手又一次异想天开，其创办人之前的经历足以让身处这个领域的相关人士，有所期待。
　　顺风飞飏
　　时隔六年之后，王树彤再次回到聚光灯下，上一次或者部分基于文化层面，媒体在标题中点明“美女CEO”，这一次则回归商业本质。
　　王树彤，1968年出生于北京。
　　小时候的王树彤，属于我们记忆深处，那种健康又聪明的女孩，学习成绩不错，并且一直是中长跑集训队的成员，此外，兴趣也很广泛。
　　1987年，她进入北京电子工程学院学习无线电通讯专业。在校期间王树彤还获得了北京市高校健美操女单冠军。
　　毕业后，王树彤的第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心任教。工作相对轻闲，不过这并不符合她的愿望。这个时候，已经有外企这一新的选择。
　　不久之后，她就应聘进入了Synopsis，公司从事EDI，即Electronic
Data Interchange“电子数据互换”，简单说，互联网普及之前公司间的电子商务途径。
　　一年之后，也就是1993年，王树彤从报纸上看到了微软的招聘广告，事实上，1992年，微软刚刚在北京设立代表处。经过三轮面试之后，她被入取。实际上，IBM、AT&T也给予了机会，对应于那个时代。最终选择微软的理由是，离家近一些。
　　王树彤属于微软在大陆最初的雇员之一。王树彤记得，海淀首体南路6号的新世纪饭店写字楼551房间，6名员工在50多平米的工作空间里，只有两个部门，即市场部、销售部，涉及的产品则围绕MS-DOS。
　　“蜀中无大将，廖化做先锋”这是她的台湾上司对她说的，在找不到其他人的前提下，希望王树彤承担更多责任。于是比尔-盖茨获得了一个勤奋的员工，每周工作七天，常常工作到很晚。“在这个男性化行业中，男性要证明一次就可以的事，女性也许要证明十次才能得到别人的认同。”
　　在一个成长的公司中，员工也随之成长。在事后接受《三联生活周刊》采访时，王树彤回忆说：在微软时候，每年都参加员工大会。第一年我参加的时候是1000人，最后一次参加的时候是9000人，那场面跟个体育场似的。“斯蒂夫-鲍尔曼讲演的时候大家没办法坐着听，都站着听。他有9次喊破嗓子，到医院做手术。”
　　当然，国内人才受重视，实际上还是经历了一个过程，不过王树彤被认为是同期员工中提升最早和最快的。1997年，王树彤从市场服务部经理调任事业发展部，据说在这一岗位上，王树彤对已经升级为微软中国的收入构成重要的影响，3000万美元的1/3。
　　1999年微软中国的第二任总经理，吴士宏“因事业和生活中更重要的事情”而辞职，之前就在王树彤隔壁的办公室，此后出版《逆风飞飏》，所谓，“顺风兮逆风兮，无阻我飞飏”。同一时期，王树彤也作出了新的选择，部分应该是对应于互联网环境，她进入了思科，出任市场营销部经理，负责公司在中国市场营销业务的发展。当然，微软人到思科也很自然，微软中国的首任总裁杜家滨此时正担任思科中国的总裁。
　　王树彤经历了这一时期，中国网络通信公司高速宽带主干网工程采用思科方案与设备这一重要的事件。不过接下来，王树彤有了新的选择，她决定到一家网站担任CEO，这家网站就是金山旗下的卓越网。
　　毫无疑问，金山和微软是办公软件领域的竞争对手，但是这并不意味，两家的员工就老死不相往来。
　　事实上，有一次，应该是在思科的时候，雷军请王树彤用周末时间到珠海为金山的员工讲一堂，围绕绩效评估的管理课，既然王树彤之前在清华大学软件开发与研究中就有任教经历。王树彤精心准备了，为了活跃课堂气氛，甚至于准备了一些小礼品。对应，金山也更好地认识了王树彤。
　　1999年，著名的个人站长高春晖加入到金山，金山成立卓越网络事业部，网站定位成一个IT类专业门户网站，并且凸显了下载。当然，这符合当时的逻辑，金山是一家软件公司，而网络下载改变了软件的销售方式。
　　2000年1月金山分拆卓越，金山、联想共同投资组建卓越网()，雷军出任董事长。接下来的事件比较密集：雷军邀请王树彤出任CEO，在同投资方沟通之后，一周内王树彤就决定了。通过王树彤的介绍，陈年也加入到金山，他之前参与创办过席殊好书俱乐部，是该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。同期，高春晖离开了卓越。
　　“我一边讲一边画结构图，不知道重复了多少次。尽管逻辑非常清楚，但还是有90%的人反对卓越网走电子商务的道路。”王树彤事后在接受媒体采访时回顾，她认为金山人还是有技术情结，但是公司资金不过一千多万，赢利必须提上议事日程。2000年5月卓越网站正式发布。陈年事后说，“他们肯定也是看概念嘛。当时最好的概念是亚马逊。”
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　王树彤不是那种天生的赢家，命运既没给她值得艳羡的天赋，时代也没给她推不开的机会。事业，她做得一点都不轻松，磕磕绊绊不比谁少。
　　可是，就是这样一个既没有海归背景，又没有名校文凭的普通北京女人，不仅做过微软最年轻的中国区管理者、思科亚洲高管中唯一的女性，还用6年时间做成了一件事：挑战马云。
　　如今，她的“敦煌网”不仅获得了近3亿融资，还成为新一代交易型跨境电子商务平台的引领者。就连马云，也在“微经济领域”落后了她一步。
　　追昔忆往，1968年出生的王树彤只承认一点：“如果说我是赢家，那也是想法傻傻的非天生赢家。”
　　一个头脑简单的耐力冠军
　　多年长跑训练，锻造了王树彤一套对待枯燥无味之事的哲学：坚持。
　　小学五年级，第一次长跑集训的万米测试上，到了最后400米时，她只觉得眼前的跑道永远没尽头，真想躺到旁边的草坪上，永远都不起来……“不许停!”犹豫的一瞬间，教练大吼，“即使爬，也要给我爬到终点!”10分钟后，她冲过了终点。
　　从此，王树彤明白了：“只有咬紧牙关坚持，才有获得成功的希望。”
　　唯一一次王树彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清华大学软件开发与研究中心当教师时。
　　在那个“类国企环境”，她显得有些另类：周一，她完成了一周要做的事，别人则是前四天喝茶看报，最后一天再做事。尽管她用看书、听讲座充塞空闲，还是难以忍受。一年后，她离开了，即便“罚的钱比一年挣的还多”。
　　随后，她进了微软。此时微软刚进入中国市场，各方面刚起步。进去第一天，顶头上司就叫住她，丢给她一句话：“蜀中无大将，廖化作先锋。”这意思很清楚：满大街都有比你优秀、聪明的人，但因为机会成本，我找不到这样的人，只有你这个资质平平的“廖化”可以用。
　　这样的开场白，让王树彤一阵难堪。
　　更恐怖的事还在后面。在微软，讲究精准、计划、效率，工作节奏快，竞争压力大，一周7天，几乎每天都要工作到深夜十一二点。此外，上司是台湾人，待下极严，对职员动辄就是一顿暴训，王树彤第一次着手工作，就遭到当众训斥。
　　那是微软亚太区的一个技术大会，王树彤负责组织。与会人员来自日本、韩国、新加坡等，人非常多，而王树彤将签到、登记、注册、会议资料、领取各种表格集中在一张台子上。开幕式前30分钟，签到台前一片混乱，连大理石台子都挤翻了。会议之后，王树彤被上司责骂了一番，鄙夷、窥视、颇有深意的目光齐刷刷射向了她……
　　王树彤痛苦万分，工作第一个星期就想逃离。可气头一过，她会看看同进微软的人，孩子气地攀比，“别人都能坚持，我也可以，我就想看看，谁的耐力最好。”
　　从教训中，她学到了宝贵经验，此后，她经办的每个活动，都可被称作业内经典。
　　1995年，比尔?盖茨带着一个私人访华团(其中还有巴菲特)来到中国。王树彤安排了所有行程，包括在北大骑自行车、去西安参观兵马俑、乘坐毛泽东号列车去农村搞调查……比尔?盖茨心情很是愉快，写了一篇后来轰动世界的《信息产业与中国》。
　　1996年初，WIN――95准备在北京举行产品发布会。之前，世界各大国举办的发布会都盛况空前，这次该怎么筹备才能脱颖而出?王树彤想到了故宫。
　　故宫对于中国的意义自不必说，在当时，这设想几乎无法实现：时值两会，气氛特殊敏感，而微软作为跨国公司，公关压力又相当大。能成吗?所有人都心怀疑虑。
　　死心眼的王树彤全速运转起来，凡是她认识的、听别人说的与故宫有一点关系的人，都一个一个、一遍一遍去找。与活动相关的单位，工商、税务、市容、城管、文物、消防……也相继跑了下来。
　　故宫方面终于被说动了，可就在发布会前一天，对方又说不行了，称活动风险太大，承担不起。这时，给国家信息产业部领导、微软高层、海外来宾、媒体等的请柬已全部发出，王树彤懵了。
　　清醒过来后，她拔腿就往故宫跑，硬着头皮沟通，一遍遍谈话，一步步推进，终于消除了对方的顾虑。
　　第二天，发布会如期举行。当数百只印有“WIN――95新视窗”字样的风筝在故宫上空飘扬时，王树彤却躲在一旁哭了。
　　事后，她说：创业能否成功，有时与战略战术无关，奋力向前顶才最关键，下一秒可能就迎来柳暗花明。
　　因为简单，才能避免无谓的消耗，保证精力。就这样，王树彤留在了这个富有挑战的公司，一留6年。坚持的结果是，王树彤得到了最好的职位――微软事业发展部总经理，领导一个精英团队。王树彤笑得自豪：“我现在可以确定，我是耐力冠军。”
　　一个傻傻奔跑的非天生赢家
　　王树彤喜欢折腾。她有了想法，特别是越大的决定，越不肯有丝毫动摇。头天晚上想好的计划，她第二天早上就敢去干。
　　凭着这股猛劲，微软之后，王树彤进入思科公司，亲手组建了营销部，并使其成为亚太区业绩最好的队伍。她也成了亚洲高管中唯一的女性，享受极高待遇，每次全球性大会上，她都是亮丽风景。
　　连她自己也感叹：“我代表的国家、区域，市场能力、销售业绩最好，所有人都重视我的讲话，没我参加，整个会议都黯然失色，这种自豪激励着我的斗志。”
　　就在思科市值走向全球第一、思科股票在美国华尔街风头正劲时，王树彤却放弃了属于她的公司股票，闯入互联网世界：出任新组建的卓越网总裁。
　　思科中国区总裁觉得不可思议，找到王树彤，询问究竟。“我只是想，如果我出门带的不是微软或思科这样大公司的名片，别人会不会尊重我?”一句简单的答复，让对方笑了：“行，要相信你自己。”
　　2000年2月，王树彤踏上了重新寻找“尊重”之路。然而，现实远比想象残酷。
　　卓越以前只是一个为网民免费提供软件、游戏下载的地方，投资很大，又没有访问率，没有收益，无法养活自己。凭借经验，王树彤意识到要走向新生，电子商务是最佳途径。提议摆上会议场，争论铺天盖地而来。最激烈的一次，娇弱的王树彤拍案而起，将记事本重重地摔在桌子上……
　　拼命坚持的结果是，王树彤用自信的气势说服了员工，也用事实证明了一切。
　　3个月后，卓越创造了中国电子商务第一个销售记录：一套11本的《加菲猫》，3个月的网上销售量，等于西单图书大厦相同产品5年的销量。
　　3年后，卓越网奇迹般成了中国网上第一音像店。
　　靠着一股“傻劲”，王树彤证明了自己，可2004年，她又寻思着自己创业。“我刚生了女儿，是不是也可以生个事业上的‘孩子’?我很好奇自己有没有这个能力。”
　　好奇的结果是敦煌网挂牌，专为中小企业跨境交易提供服务。虽然切入点小，避开了传统电子商务网站的模式，但这领域早有马云的阿里巴巴网在前，敦煌网成了姥姥不疼、舅舅不爱的“弃儿”。
　　王树彤软磨硬泡回来的第一个卖家，在网站正式上线前突然反悔;第一笔注资，在紧要关头撤资;团队成员走得剩下不到10人。无奈，王树彤拿出积蓄，将办公室搬到朋友公司厕所对面一个小房间里。在一堆破烂的桌椅之间，敦煌网上线了。
　　那么几个员工，挤坐在别人淘汰的晃晃悠悠的椅子上，那一刻，王树彤十分受挫。黑暗的日子里，她除了关心公司运营，还满世界“化缘”，没注资时，就卖车、掏积蓄发工资、添服务器。
　　终于，在一个冰冷彻骨的北方冬夜，在寒风中足足等到夜里一点多钟，王树彤碰到了第一个认同她理念的投资人。来人说：“你已经把全部身家压上了，去证明这个商业模式，这足以让人相信，你不是在忽悠一大笔钱。”
　　自此，发生了惊天逆转。敦煌网的销售额一路狂奔，2007年的1个月，就完成了2006年的全年交易额。随后，各大风险投资家闻风而来。
　　真正的分水岭，是在2008年。这一年，在金融危机冲击下，连马云也抛出了“过冬论”，而敦煌网交易额达到14亿元，2009年更是逆市高增长，交易额达25亿。
　　虽然，王树彤一直声明：“从没把马云看作竞争对手”，但显然，在王树彤无形占领先机后，马云坐不住了。2009年下半年，阿里巴巴的“速卖通”悄悄上线，而“速卖通”其实就是敦煌网的“复制版本”――一直被追赶、从没被超越的阿里巴巴，第一次露出了怯意。
　　但这一切，都不是王树彤在意的事。2010年3月，成功拿下国内跨境电子商务最大一笔融资后，王树彤总结自己：“我是一个想法简单的人。我这辈子，只想经历点事情，知道些有趣的事，有点幸福感和成就感，如此而已。”
　　来源:小故事网
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学霸挑战马云“怎样才能像你一样有钱？”你猜马云是怎么回答的
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名校大学霸，直接霸气问马总：你只要告诉我，该怎么做才能和您一样有钱！人生就是这样，充满了很多意外，马云就是这样一个神奇的意外，这个外表并不帅气，学历也不高，毕业于一所普通的师范大学，也没有当下大帅哥的大长腿的很普通的男人，却就用这些没有那么炸眼的组合拼凑出了自己完美的人生，成为很多女生心目中的男神，也成为了很多有梦想的青年的偶像，做梦都想成为像他一样的人。今天我们既然说到了马云，就不得不提一下之前他去英国剑桥大学做演讲期间发生的一件趣事。在这过程中，你们的马男神一直表现得十分的从容淡定，就算是面对主持人抛出的一系列的刁钻犀利的问题，马董事长也依旧波澜不惊，淡定对答，并且时常是妙语连珠啊！开玩笑，马偶像可不是吃素的，没有两把刷子，敢出来江湖上耍，并且一耍就耍到了中国富豪榜的前三位。后来，马偶像还谈到了青春，谈到了奋斗，我想他的那段奋斗史是充满了艰苦和挫折，夹杂了数不清的汗水和泪水的吧！一句“我愿意散尽所有的财富来换青春”，让多少人感慨万千啊！想想现在多少人迷失了自己，浪费了青春，难道不知道马男神愿意散尽财富换青春，所以还拥有青春的人们，不要觉得自己一无所有，这样说来，你们可是比马云还要富有。这句话刚说完，就杀出了一个愣头的小青年，来挑战我们的马男神，这小伙不愧是剑桥的，胆子很肥。只可惜剑桥的高材生最后还是被马云套路了，毕竟你家偶像是经历过大风大浪的人，对付这样的纯真孩子，直接分分钟就秒杀的事情。那这个胆子很大的小子，到底是做了什么来挑站马男神呢？原来是在提问的环节里，他问了马云一个问题：“我要怎么做才能像你那样有那么多的财富？”并且要求马云不要扯闲话，正面直接的回答他的问题。不错，这很强势。马男神不徐不慢的说：“我对钱没有什么兴趣，因为从1999年开始就没有领过工资，钱全部给老婆了”他说他最喜欢的同时也最怀念的那段日子，就是他当老师的时候。为什么呢？我觉得很奇怪，难道锦衣玉食的生活不好吗？很多人可是做梦都想要成为有钱人呢。然后他说到，那时候每个月拿九十一块钱的工资，他有着满满的期待，下个月可以买一辆自行车了，就在这时，老江湖就开始玩起了套路。他说:“如果有一个人，他想要成为万众瞩目的世界拳击冠军，那么他又不想早起锻炼，只有满满的梦想和抱负，却没有一点实际行动，那么又怎么会变成自己想要的样子。对呀，梦想不是简单的说说而已，没有一个成功的大家是整天做着白日梦，动了一下嘴皮子就成功的。故事讲完了，对于你们的马男神，是不是打从心底里想要说一句，姜还是老的辣啊！
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