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全文链接：　　日天涯开贴。
　　在天涯潜水也有两三年了，一直在看别人的创业故事，从今天开始我也记录下我自己的创业过程，希望得到大家的帮助，指导，监督。
　　先简单说明下自己的情况。
　　我今年28岁，08年大专毕业，做过两年销售，10年开始自己出来创业。
　　第一个做冷冻食品的批发，由于不是代理，我要从代理那里拿货，送到客户那里，赚个差价。最终结果失败告终。
　　11年10月，代理了某品牌的鸡精，在现在所在市销售，由于它是新品牌，所以不要代理费，只要从厂里进货就可以了。
　　我首次进了5000的货，销售完再进。
　　就这样陆陆续续做到现在。
　　由于不够努力，赚的钱只够开销的。
　　现在天涯开贴是给自己一个目标，望大家监督。
楼主发言：1343次 发图：209张 | 更多
　　今年到年底的目标把外面的欠债还了。欠三个朋友的，+。　　到春节总共大概200天，去掉中途休息，有事，什么的，估计180天。　　应该每天赚367。　　好的，目标是每天赚367。
　　从明天开始记录过程，会附图，要的就是真实。　　加油了，唐小米她爹！
　　现在每件鸡精大概赚30到40左右，成交价不一样，赚的就不一样！这样367就是每天十件左右。我现在基本每天才三四件，看样子我的努力还有再加两三倍。加油，加油…　　
　　你可不可以往食堂走啊，一般食堂和饭店用鸡精用的都比较多啊。学校食堂，小饭店，只要便宜还是有市场的
　　先跟大家讲讲我为什么选择鸡精创业！　　看过潮哥帖子的都知道，潮哥三个圈圈。可重复消费，可复制！第一圈圈是小了点，只有饭店，卤菜店，调味品店什么的。但是每个城市这样的店还是很多的，再加上有个朋友也在做这个。所以去年在他那学习了一个月，10月就回来自己做了！　　
　　等中午给大家上个图　　
　　今天上午没出门，不过还是有接到两个电话订单的。一个中午送一个下午送。　　
　　　　放货一角，现在货不多了，已经后厂家定了，过两天到货。
　　每天能有3-4不错呀
　　支持楼主，要的就是真实
　　　　空箱子　　以前的空箱子
　　@路线光
12:09:18　　每天能有3-4不错呀 　　-----------------------------　　也做了8，9个月了，有一些老客户的！
　　　　厂里给的试用装。可以给顾客试的　　顾客试完就给他讲优惠政策。
　　　　我的战车　　最多的一次驼了8箱
　　@lnjztcl
12:31:39　　支持楼主，要的就是真实 　　-----------------------------　　绝对真实！
　　支持楼主！！！！！！
　　加油，！！！
　　我可以帮你吗？？我们一起做！！希望可以深入沟通交流！！QQ:
　　楼主，你好，可以教教我吗？我也现在是个迷茫的失业者，想自己做点事情，我对销售方面比较感兴趣，如果我可以自己做的话，应该没问题。如果你愿意请加我QQ，我们具体详聊吧！
　　希望坚持写下去，我会常来看看的。　　
　　支持真实的创业经历！
　　速度更啊，楼主，想得知你的销货渠道刚开始是怎么建立起来的，坐等回复
　　回复第22楼，@lzszyw　　速度更啊，楼主，想得知你的销货渠道刚开始是怎么建立起来的，坐等回复　　--------------------------　　销售渠道开始的时候是没有的，先锁定好客户群，饭店，卤菜店，好多的，一般跟吃的有关的都会用的，只是用的多少的问题。开始的时候就一家一家跑，每家都要跑几遍，直到老板明确是不换，才不去，要不然多去几次。　　
　　回复第19楼，@yncty　　楼主，你好，可以教教我吗？我也现在是个迷茫的失业者，想自己做点事情，我对销售方面比较感兴趣，如果我可以自己做的话，应该没问题。如果你愿意请加我QQ，我们具体详聊吧！　　--------------------------　　迷茫没关系，我也有迷茫的时候，但迷茫的时候我们还要确保自己每天都有事情做。　　
　　回复第20楼，@轩外一枝竹　　希望坚持写下去，我会常来看看的。　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　谢谢，我会坚持到底，永不放弃！　　
　　回复第18楼，@xia_yu_chang　　我可以帮你吗？？我们一起做！！希望可以深入沟通交流！！QQ:　　--------------------------　　等我可以做好了，才有资格教大家！　　
　　顶他吗的b
给老子好好的干..加油11111
　　@小木偶918
11:30:46　　你可不可以往食堂走啊，一般食堂和饭店用鸡精用的都比较多啊。学校食堂，小饭店，只要便宜还是有市场的　　-----------------------------　　丫丫 看来是超哥的粉丝啊 　　那一定要支持一下啊 　　呵呵 加油 朋友
　　现在还在外面摆地摊的，欠人钱的人伤不起啊！　　
　　今天几箱啊！　　
　　希望楼主坚持下去，顶你，　　
　　回复第28楼，@chengang920　　@小木偶918
11:30:46　　你可不可以往食堂走啊，一般食堂和饭店用鸡精用的都比较多啊。学校食堂，小饭店，只要便宜还是有市场的　　-----------------------------　　丫丫 看来是超哥的粉丝啊 　　那一定要支持一下啊 　　呵呵 加油 朋友　　--------------------------　　食堂一般只用味精，成本低点，不追求口味，味精就没赚头了，一箱才赚三五块钱！　　
　　加油，！！！　　
　　回复第30楼，@szmajia2011　　今天几箱啊！　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　今天没去跑新客户，电话订单送了三箱　　
　　大家早，一大早听到喜鹊叫，一定是好事。　　
　　楼主你好你可以扩大销售　　不要只是在你那里销售
　　出发，加油了！　　
　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！
　　天热了，外面有35度了。　　
　　给大家汇报下情况，早上拜访了15家吧，十三家留了试用的，两家不用鸡精。13家当中有两三家比较有意向。用品牌鸡精的有三四家，太太乐，贺盛。其他都是普通牌子，就比的质量和价格了。　　
06:00:07　　楼主你好你可以扩大销售　　不要只是在你那里销售　　-----------------------------　　是的，本来想过开个公司，招些人一起做，但是人不好招啊，前期是辛苦，赚不到什么钱的。后期老客户多了才赚钱。　　就现自己把现在我在的城市做好，再发展可以创业的伙伴吧！
　　@我来自沙堆
08:45:20　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！ 　　-----------------------------　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。　　鲜福鸡精！
　　下午去考察一个新项目的，没出去跑业务！　　刚刚有个上午的订单2箱，能赚60多吧！　　由于中午空闲时间多，就想再找个项目
　　好好干
　　加油啦！　　
　　@我来自沙堆
08:45:20　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！ 　　-----------------------------　　@唐小米她爹
13:07:08　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。　　鲜福鸡精！　　-----------------------------　　谢谢阿，如果我也做，求经验！！嘻嘻
　　@唐小米她爹 35楼 　　大家早，一大早听到喜鹊叫，一定是好事。　　-----------------------------　　好（（赢））人 啦
　　回复第46楼，@冒雨去放火　　好好干
支持你　　--------------------------　　谢谢，很多时候能够再往前走一步，都是一句支持的话语！　　
　　回复第48楼，@我来自沙堆　　@我来自沙堆
08:45:20　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！ 　　-----------------------------　　@唐小米她爹
13:07:08　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。　　鲜福鸡精！　　-----------------------------　　谢谢阿，如果我也做，求经验！！嘻嘻　　--------------------------　　只要不是跟我抢市场，一定的　　
　　今天的目标没有完成，就赚了个零头！不过没关系的，加油就会有好结果的！　　
　　跟大家讲讲我为什么走创业这条路的，我自己的想法，大家不要见笑啊！　　
　　可能受第一家公司洗脑的影响吧，08年毕业进的第一家公司，第一天早会就讲，我们要做自己的老板，要有老板的思想！话是对的，公司强化这些是自己做老板，要对自己负责。其实告诉我你们要自负盈亏！每天公交要自己付，吃饭要自己付，公司的宣传单你也要付一半，工资没底薪，看你能力给提成！就这样的公司，因为你觉得自己是老板的人，要承担的起，所以有了做老板思想，就努力，用心，辛苦的在里面干了两年。　　
　　说的有点乱，凑合看吧！　　
　　说的有点乱，凑合看吧！　　
　　说的有点乱，凑合看吧！　　
　　其实思想简单，做自己可控的事情，一直坚持会有结果的。　　
　　第一家公司前半年人真的很努力，很厉害！　　刚毕业思想单纯，每天就想着怎么把业绩做好，怎么做好，就是做自己可控的事，什么是可控的时，就是比如你每天拜访的客户，拜访客户的说词，你的精神状态，都是！　　
　　就想现在我做鸡精，每天出门之前我不知道会找到多少客户销多少。但我知道我只要见客户了，见多了就会有客户，就会有成交。这都是我可以把握的，所以我出门就有信心，有信心了见客户状态就好了，状态好了，成交的概率就大了！　　
　　第一家公司前一年我做的很好，有多好，我就炫耀下了，我在公司每次比赛都会在前三名，多次第一的，呵呵　　
　　后来做的不太好了，是因为思想复杂了！觉得我坚持这么这么久，经理说一年多可以做经理，我做了一年多了，连个准副理都不是！　　
　　后来做的不太好了，是因为思想复杂了！觉得我坚持这么这么久，经理说一年多可以做经理，我做了一年多了，连个准副理都不是！　　
　　后来做的不太好了，是因为思想复杂了！觉得我坚持这么这么久，经理说一年多可以做经理，我做了一年多了，连个准副理都不是！　　
　　想放弃，但有觉得这里有机会，要是做到，一年就可以轻松转几十万！所以就犹豫很久！　　
　　最后还是在我爸的坚持下，我离开了！　　
　　以前和我一起进公司，还有人在做，都做了四年多了，听说只是个准副理，赚不到什么钱，只有经理赚钱　　
　　楼主做的不会是那个职业推销的吧
有什么敲锣打鼓的那个
我以前也在那里呆过一段时间
　　回复第48楼，@我来自沙堆　　@我来自沙堆
08:45:20　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！ 　　-----------------------------　　@唐小米她爹
13:07:08　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。　　鲜福鸡精！　　-----------------------------　　@唐小米她爹
21:50:36　　谢谢阿，如果我也做，求经验！！嘻嘻　　--------------------------　　只要不是跟我抢市场，一定的　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　楼主，放心好了，我广东这边的！！
　　失眠睡不着，一般我想到好点子，好项目就会睡不着　　
　　回复第69楼，@hxn850128　　楼主做的不会是那个职业推销的吧
有什么敲锣打鼓的那个
我以前也在那里呆过一段时间　　--------------------------　　是上门推销的，有做的好，会上台分享。　　
　　回复第70楼，@我来自沙堆　　回复第48楼，@我来自沙堆　　@我来自沙堆
08:45:20　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！ 　　-----------------------------　　@唐小米她爹
13:07:08　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。　　鲜福鸡精！　　-----------------------------　　@唐小米她爹
21:50:36　　谢谢阿，如果我也做，求经验！！嘻嘻　　--------------------------　　只要不是跟我抢市场，一定的　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　楼主，放心好了，我广东这边的！！　　--------------------------　　那ok,一点问题没有。　　
　　我很奇怪，为什么你就做单一的产品，只做鸡精吗？　　你还可以做辣椒，火锅底料，酱油这些。馆子里用的香料，你都可以顺带着做，跑一个客户，做多个产品，不是很好么。　　我姐夫也在老家做这个，发大了。。。
　　回复第76楼，@vivien870522　　我很奇怪，为什么你就做单一的产品，只做鸡精吗？　　你还可以做辣椒，火锅底料，酱油这些。馆子里用的香料，你都可以顺带着做，跑一个客户，做多个产品，不是很好么。　　我姐夫也在老家做这个，发大了。。。　　--------------------------　　主要没这方面的渠道，厂里的品种不是很多，就多了排骨汤，和麻辣鲜　　
　　汇报下今天的情况，跑了二十家吧，七八家用名牌的，一家直接拿的，赚三十五，有两三家有意向的　　
　　这都是慢慢做呢，一下子做不了调味品批发部！　　
　　昨天没出来摆地摊，今天出来了，刚摆好。　　
　　今天周末，陪老婆来常熟服装城买衣服，正好批发点地摊裤子
　　我说是食堂，大学食堂还是用鸡精的，因为有许多都是做小炒的，我在食堂里面做过一段时间，一次性筷子，酱油，醋，油，盐之类的都是整件进，可以做的，就是老拖欠你钱，一般是半个月结一次帐。还有一类食堂就是那个单位食堂，这个做好了就是稳定客户，一般不会变的，量也大。呵呵一点建议啊，祝你生意兴隆啊
　　你可以把一次性筷子加进去，平进平出打开市场，然后熟悉了之后再加上别的产品，毕竟一个点就是客户，就是你的聚宝盆，把他们都做好了，客户有了，就有可以喝厂家议价的权利了。
　　呵呵还能给老客户一些奖励政策啊，像是我们公司吧，对于客户按照销售额给予不同的奖励政策，比如小礼品，比如公司旅游之类的，你也可以借鉴一下，对于经常使用你的产品的老客户可以按照给你的贡献给予适当的奖励。现在旅游很便宜的，一个人近点的地方也就是200多。还有就是奖励，买鸡精多少件了赠礼品，厨师吧一般腿脚都有毛病，你可以赠个足浴盆之类的东西。你也做过销售，销售都是一个理，把客户做成老客户，拉近双方之间的感情。呵呵一点建议啊，祝你吧生意做好，生意兴隆。我的扣扣是，可以加我啊。
　　请问你是在哪里代理的呢？我也想做，我是四川这边的。谢谢哦
　　没有朋友回复，没热情更新了！　　
　　楼主坚持啊…多上点图…　　
　　O技术起步，冷门暴利产品自动成交系统，精准流量引流技术，日产IP 10000+ /8vUtiW
　　关注～～　　楼主，你这种新牌子的鸡精，你平时拜访客户一般是去大餐厅还是那种街边店铺的小餐馆？一个餐馆一个月大概要用几件？
　　唐小米你的扣扣啊，我加你，要不你加我也行，，一起探讨一下啊，准备辞职以后也去做代理，不知道思路正好和你探讨一下。现在生意怎么样了啊
　　@唐小米她爹
19:47:54　　回复第19楼，@yncty　　楼主，你好，可以教教我吗？我也现在是个迷茫的失业者，想自己做点事情，我对销售方面比较感兴趣，如果我可以自己做的话，应该没问题。如果你愿意请加我QQ，我们具体详聊吧！　　--------------------------　　迷茫没关系，我也有迷茫的时候，但迷茫的时候我们还要确保自己每天都有事情做。　　......　　-----------------------------　　是啊，所以我也想自己找点事做，你加我QQ吧，我们详聊一下可以吗？
　　每天都有拜访客户，不是很理想，就没给大家汇报！　　
　　回复第87楼，@大墨鱼55　　关注～～　　楼主，你这种新牌子的鸡精，你平时拜访客户一般是去大餐厅还是那种街边店铺的小餐馆？一个餐馆一个月大概要用几件？　　--------------------------　　都去，一般小饭店拿得多　　
　　@唐小米她爹
17:57:51　　每天都有拜访客户，不是很理想，就没给大家汇报！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　楼主加油啊～　　你拜访客户的时候，可以考虑背地里先给店里大厨一点点好处，你东西好不好，估计是大厨说了算吧？如果大厨试用说你东西好，你的价格又有优势，我想这单生意应该能成。你说呢？　　开发客户确实不容易，也可以跟大家说说你拜访客户的事情。楼主要常来更新了。
　　回复第93楼，@大墨鱼55　　@唐小米她爹
17:57:51　　每天都有拜访客户，不是很理想，就没给大家汇报！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　楼主加油啊～　　你拜访客户的时候，可以考虑背地里先给店里大厨一点点好处，你东西好不好，估计是大厨说了算吧？如果大厨试用说你东西好，你的价格又有优势，我想这单生意应该能成。你说呢？　　开发客户确实不容易，也可以跟大家说说你拜访客户的事情。楼主要常来更新了。　　--------------------------　　是的，给大厨好处，不知道胃口，开始只是给两包烟！　　好的，我以后会多说说怎么拜访客户的！　　
　　周末快乐大家　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)文| 宋广阔（森实科技、小微管家创始人）2015年十一黄金周没有旅游，没陪家人，只有美食和工作，终于在这个&特别假期&快要结束的时候，抽出时间可以写点东西，分享一下我创业路上碰到的挫折，希望能够帮助创业路上的朋友取得成功。就像文字的标题一样，真正的创业者应是当你认清了创业的真相后依然爱她&&这才是真正的创业者，或者称之真正的成功，与钱无关。记得几年前我看过吴晓波写过的一本书《激荡三十年》，主要讲1978开始并在以后的三十年中国商业社会发生的变化，当时的中国就是一块试验田，只要你敢于冲破体制就可以成功，例如大家耳熟能详的万科、华为、联想、阿里等，没想到今天像我这样的草根也有机会站在历史提供的大浪潮之中，可是创业现实之残忍只有经历过的人才能体会，无论你是成功或者失败，就像大雁飞过天空，别人看不到痕迹，只有自己知道飞了多高、飞了多远。ZF鼓吹大众创新、万众创业，这本身是没错的，因为中国一直以来是存量社会，主要靠生产低附值商品和出售能源为主，自08年经济危机以来，出口订单腰斩，江浙一带工厂倒闭足以说明问题，要想给中国经济注入新的活力，只有靠增量，可是现有的工厂是没有办法增量，那怎么办？只有创新，创新就只有创业，创业最好的捷径就是互联网，同时中国出了一位传奇人物&&，草根也可以成为中国首富，所以ZF又提出互联网＋，一时间创业话题进入新闻联播，各个卫视开始搞创业路演，孵化器遍地开花，创业者在咖啡馆里开口闭口就是要颠覆这个世界，嘴里谈的都是万亿级人民币的市场，但是好多却连在北京温饱的问题都没有解决。由于创业者如潮水般骤增，投资机构也迅速扩展到近2000家，早期创业者画几张图，讲几页PPT，就拿到百万级的天使轮投资，然后天使帮你走A轮、B轮等资本运作，最后通过上市进行资本解套，最终股民买单，大家其乐融融，增量就这么来了。其实创业大体可以分为两种类型，一种是技术创新（例如人脸识别技术）、另一种是模式创新（例如电子商城类网站），在中国100个创业项目有95％是模式创新，仅有5％是有技术含量的，这也为什么在当下资本进入寒冬，注意，只是在中国进入资本寒冬，很多风投已经进军欧美市场，主要是那边创业的项目技术含量高达到近50％，而且资金额度的需求又较低。说了这么多大环境，我们是怎么在不断失败的情况活下来的呢？公司在创立之初即采取兄弟模式，兄弟模式之一是，主营传统ibm tivoli软件实施，说白了就是挣组织的钱，之所以做这块是因为我们的初始团队拥有十年以上ibm tivoli从业经历，但我们也深知监控市场已经进入夕阳阶段，很难壮大，但是它实现了公司自身造血功能。兄弟模式之二是，是公司的互联网项目，旨在帮助天下中小微企业提供一站式企业服务平台。这两条业务线稳健的支撑着公司的运营并呈现不断上升趋势。尽管我和我的团队均成功创办过公司，也有超过10年以上的工作经验，但是在做小微管家项目初期时，我们仍然感受自己too young，too simple，团队第一个月可以称之为密月期，然而从第二个月开始，各种不同意见便呈现出来，每个人都认为自己是对的，僵持不下，最后我们做到有问题不过夜，有想法就要有说服对方的理由和口才，如果说服不了对方，就做出来用结果证明，还好我们深知有问题要解决，但问题永远存在。但是在初期我们还是对伪团队成员采取了断腕的手段，因为团队的构成非常重要，团队的领导者一定要具备传教士能力或者杀手能力，这样大家才能跟着leader一条道走到黑或者不断吸引更多优秀的人加入团队，另外团队中还要有小诸葛人物，能够不断提供高价值意见和建议，当然不可或缺技术大牛，大牛主要负责平稳落地，但是尽管有了这核心团队，大家仍然要不断学习，因为今天大家都是带领一线团队，假以时日公司发展壮大，核心创始团队要带领的更多是管理层，如果不学习，后果仍然很严重，所以说选择创业永远是高潮，没有停歇。记得刚创业第一次约见投资人，在泰山饭店的会议室里，对面坐着三个投资经理，我介绍还没超过3分钟，已经走了两位，剩下一位女士把我训斥了半天，我当时气得感觉投资人根本看不到这个万亿级企业服务市场，可下楼后立刻冷静下来想想，我们到底要如何征服投资人，后来不断人练手和参加很多路演会议以及自己不断思考，我觉得征服投资人起码要有自信、思路清淅、语言表达言简意赅、对自己的创业项目理解一定要入木三分、对行业要全盘了解等等，永远不要被投资人问倒。或者说上面讲的都不重要，因为有的投资人投熟人，有的投海归，有的投清华北大，有的投连续成功创业者，甚至有的投资人先不关注你的项目，而是问你有什么爱好？坚持了多少年？然后问你的项目不到一分钟就决定投你，总之没有教科书模板，只有自己亲身体验，但是创业大军里面也有许多技术大牛是创始人，他们的项目技术的确很牛，但是讲不明白，没关系，中国还有一个特殊的行业叫FC（对接投资人中介机构），他们收你3％佣金可以帮你速成说服投资人的讲故事能力。经过9个多月的不断学习和试错，最近一次我去给投资人讲我们的创业项目小微管家，我喷了一个多小时之后，投资总监大哥用一口多年烟熏的牙齿给我介绍这个行业的现状，但是那天我刚从烟台回来，拉肚子，后面实在没听进去大哥在讲什么。现在风投资金进入寒冬，钱不再那么好拿，一个创业最好的时代立刻变成最坏的时代，但这也是正常的经济规律，如果细心的人会发现最坏的时代反而是最好的创业时代，正如当街边大妈都知道买股票能挣钱时你进去一定赔，其实互联网这几年伤害了许多人，受伤最刻骨铭心的还是用户，这主要是上线一个app或者电子商务网站太容易，但是大部分服务和售后跟不上，最后让用户投诉无门，所以在这个最坏的时期，创业者一定要相信品质才倒逼互联网的春天，静下心来踏踏实实做好自己的项目，用口碑说话，就像当年的大黄峰叫车软件，滴滴快的那么牛最后还是要通过收购来占领上海打车市场，对于大黄峰也是一个不错的归宿，所以我们的小微管家虽然是企业服务电商平台，未来要做企业服务门户，但是我们不做平台，我们采用自营方式，为了避免重资产造成的问题，我们将服务产品化，产品流程化，来解决O2O行业重资产的通病，即提高了效率和企业用户满意度，又降低了整体运营成本。另外建议创业者不要想靠烧钱获得市场，如果烧钱能烧出行业门槛，投资人都会帮你烧钱，最好的方式不是打败竞争对手，而是组成联盟（当然做平台不太适合联盟），市场那么大，大家组成一条战线，来制定行业规则，你怎已么玩，用户就得怎已么买单。小微管家接下来会在今年接触快法务、绿狗网、91财务、帐房管家、公司宝、沙僧网、省心办、小微律政等公司组建联盟，企业服务市场很大，万亿级，但是投资人和花了2年多时间都没有找到突破点，目前做得最牛的公司不过每个月服务300多家企业用户，流水不过百万，利润根本支撑不了公司的开支，还要无底限降低行业收费，试图消灭竞争对手，建议各位大哥省省吧，小强是杀不死的，合则赢，继续烧投资人的钱只会烧掉苦心经营起来的公司。还有创业者千万不要小富即安，千万不要把获得投资做为成功的标准，拿到钱只不过是决战前的准备，所有成功的公司都是多跑道或者宽路道甚至是跨跑道，而且投资风险那么高，所有投资人越来越倾向投资未来的BAT公司，但是在看不到阶段性里程碑时，他们是不会允许你租豪华办公楼买豪车的，永远给自己留下过冬的资本，才能活下去，才有可能活得好，活下去最重要，记得在公司最艰难的时候，我们连帮别人写标书、讲课的活都接，有一次去给很多企业家讲云计算和大数据，讲完后其中一位企业家走过来说，宋老师，尽管你讲的很多东西我听不太懂，但是你讲得真好。我哭笑不得。创业的话题总是让我充满激情，只要开个头就收不住了，我还有很多话想跟创业者分享，例如法律知识对创业者的重要性、如何构建团队凝聚力、如何保证身体健康等等，其实创业了这么久，我们也没有成功，其实是我们每个人都很难定义什么是成功，我们只是知道我们没有失败，创业的路没有尽头，但是我们永远怀揣梦想和希望，就像这段文字的标题，真正的创业者是当你认清了创业的真相后依然爱她&&才是真正的成功。最后要感谢一路上陪我走过来的团队，你们是那么优秀！感谢朋友们的帮助，你们是那么的可爱！我和我的团队会永远不忘初心、永远热泪盈眶、永远充满激情、永怀揣感恩的心！加油，创业路上的小伙伴们！本文为作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究本文题图来自于正品图片库.cn
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