房客源匹配和维护 -5
房客源维护的途径 ? 房客源维护的步骤 房源与客源的重要性配 房源 开单 客源...重点房客源维护表 3页 免费 房客源匹配和维护 4页 免费 如何做好客户维护 8...
诚信 专业 专注 共赢三、房源信息的管理 房源信息的维护更新 房源的时效性非常...不同的客户的购买力是不同的,房地产的购 置一定要和客户的实际购买力相匹配...
房地产中介:客户的跟进以及维护_其它_职业教育_教育专区。房地产中介、置业顾问...贴心的置业顾问 2:持续跟进 1、持续不断的给客户匹配房源,约看。 2、周边...
房客源匹配仝召新_销售/营销_经管营销_专业资料。让我们共同努力,走向成功主讲人:仝召新 匹配维护是销售环节中非常重要的一个 环节,匹配更多要求的是置业顾问对客 ...
由经纪人这边针对业主房源的维护所 产生的写入跟进(价格变动、看房时 间、能否...优质员工尽量匹配 优质房客源(A员工VS A房VS A客) 3、店长有权利在A房A客...
? ? ? ? ? 一、什么是房地产中介行业的房客源开发 二、房客源开发的目的 三、房源开发的途径及方法 四、客源开发的途径 五、房客源的维护 七、注意事项 一...
房客源跟进_PPT模板_实用文档。 前言 房产行业竞争与要求越来越高, 在经纪人...(维护C类客户) 3、跟进周期: A类:每日跟进,紧贴不放、快速匹配、带看成交 B...
2、房源了解程度的高低决定客源可接受及控制的程度。...(1)条件匹配 每个客户都有自身的要求,有些人要买...二手房房源开发与维护 30页 1下载券
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房产中介开发客源和找房源的方法
　　凡是从事过房产中介行业的都知道其中的心酸和苦楚，而我在中介行业中已经有两年了，毫无疑问，从事这份行业，我也积累了不少的经验。在这里，我觉得有必要分享一下我的工作经验，也好给准备从事中介和中介新人一个参考意见。　　　　房源和客源是一个中介公司长久生存发展的关键，两者缺一不可。房源是公司的经济命脉，有了充足优质的房源，才能吸引到更多的意向客户，最后才有可能达成交易。　　　　首先分享一下中介是如何找到房源的：　　　　1、门店驻守　　　　店里面会留两个人值班，就是坐等客户上门，有的客户是来找房子的，有的客户是上门登记房源的。　　　　2、社区摆盘　　　　我们会在小区门口或者人流量集中的地方摆上人字板，上面写有我们挑选出的优质房源，也有客户主动上前咨询的，也有来报房子的。　　　　3、扫网（借助采集软件）　　　　像58、赶集、搜房等网站上发布的房源，我借助“房客多”采集房源，除了抓取国内主流的网站，还有很多其他房产网站也能抓取过来，这样就更能找到优质房源了。　　　　4、洗业主名单　　　　或许很多同行都不喜欢打电话，经理会给你一张小区的业主名单让你去打，电话中你也会遇到各种奇葩的人，有的还没等你开口，你就被骂了。洗名单也是一个必须做的工作，只要掌握了一些电话技巧，电话找房源也是相当有用的。　　　　5、通过客户介绍　　　　成交了客户不要不管了，逢年过节什么的问候一下老客户，说不定就为你介绍客户了，虽然比较少。但是长期坚持维护起来的客户，也能带来不少的益处。　　　　6、人际关系　　　　我在微信上有自己的个人店铺，就是房客多的经纪人店铺，我把店铺分享到朋友圈里，会不断的更新一些优质的房源，朋友、亲人会看到我分享的信息，如果有需求就会来咨询我，这也是一个不错的推广途径。　　　　开发房源的方法固然很多，但是随着时代的发展，有些方法已经被淘汰了。上面介绍的六种方法，是比较常用又较为有效的方法。（更多方法请点击：房产经纪人20种开发房源的方法）　　　　然后分享一下挖掘客源的常用方法：　　　　其实挖掘客源和开发客源的方法，有着异曲同工之处。　　　　1、网络发房　　　　把你的优质房源发布到58、赶集、搜房等网站上，然后做好刷新工作，让房源排名靠前，这样好让客户能够看到你的发布信息。我用的是房客多房源群发功能，这样发布的网站更多些，增加客户来电的几率。　　　　2、社区驻守　　　　一般，房产中介公司连锁店都会在商圈里，可以重点选几个小区进行驻守，可以和保安、物业拉好关系，聊天、拉家常、诉苦之类的，建立好关系，你有需求，他们会给予你一定的帮助的。另外，也可以在大型超市门口、路口等处派发宣传页，也可在售楼处驻守，会遇到很多有意向的购房者。　　　　3、门店上门　　　　客户一般都会去附近的中介门店，主动上门的客户一般比较精准，需求明确，你在店里就要积极热情的去接待客户。　　　　4、打电话　　　　房产经纪人平均一天要打一二百个电话，打业主电话有技巧性的去推房子，打电话也是做销售必备的技能，坚持下来肯定会有效果的。　　　　5、广告贴纸　　　　自己制作一个广告文案，上面写有业主急售的房源并加上自己的手机号码，然后打印出来，可以在小区人流量大的地方贴纸条。　　　　6、派发名片　　　　作为一名销售人员，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。　　　　7、通过租赁合同　　　　租客是一个实实在在的意向群体，我们可以通过公司的租赁合同上面的租客电话，来询问租客的情况。如租客是否需要换房，又或者是否需要买房，这样在做到回访客户的同时，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。　　　　8、善于利用个人店铺　　　　我一直用的都是房客多，里面的功能我都在用，很方便。现在又有一个免费的新功能，就是“经纪人店铺”。我把自己的店铺分享到朋友圈里（朋友圈加的都是些客户），然后把优质房源展示到店铺里，有时我也会单独分享房源，这样如果有需求的客户，会主动找上我。有了自己的店铺，也能提升自己的服务形象，现在的客户都很是注重服务品质的。　　　　找客源的方法基本上也就是这些有效的比较常用的方法，以上只是个人做法，中介同行们可以借以参考。（更多“房产中介找客源的方法”，请点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/KuaHaiHanHongJuGuiChang.html）　　　　最后想说一句，不管是找房源还是找客源，我觉得最重要的还是提升自己的服务，这样才能在客户间形成好的口碑。有好的口碑，才会不断有客户主动来找你服务。　　　　推荐阅读：　　　　房源描述大全
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对于客户来说什么是好房源？如何给客户匹配到好房源？
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　　买房子从古至今都是一件大事，安居乐业也是由古至今都有的美好愿景，所以有一套属于自己的房子对于人们来说是件幸福的事。但是随着人口的增长，随着时代的发展，随着货币的膨胀，房价越来越贵，越来越多的人，成为房奴。可即便是这样，也还是想买一套优质的房源。为了买到优质的房源，客户不惜花费大价钱，找第三方房产中介来帮忙。因此中介肩负着客户的信任，要为客户找寻优质的房源。
　　什么是优质房源呢？
　　1.满足客户需求。客户认可满意的房源，对于客户来说就是优质房源。
　　2.南北通透。理论上讲，南北通透的房子，一般是客户的首选，因为通风换气都是比较好的。
　　3.采光好。优质房源必不可少一项，就是采光。一套房源采光好，可以让整个房屋透亮不阴暗，反之采光不好的房子太潮湿，影响居住质量。
　　4.楼层适中，通风好。客户买房通常也会看中楼层，因为通风不一样，就比如楼层低的房源，他的通风效果就不是很好。
　　5.小区环境好。优质房源小区环境质量也很高，物业认真负责，保障着客户的居住质量。
　　6.交通便利。交通便利也是优质房源必不可少的一点，可以让客户出行方便，解决了不少出行烦恼。
　　7.风水好。有的客户可能会懂得一点风水，所以一套风水好的房源对于客户来说也是一套优质房源。
　　8.价位好。买房子不是买菜，客户也会根据自己的经济能力选择一套价位好的房源。
　　一套优质房源所具备的因素其实有很多，大概就包含了小编总结的这几点，但是最重要的还是第一点，满足客户的需求，客户最满意、最符合需求的房源，在客户的眼中就是优质房源，也一定不愿意错过。
　　如何在线上为客户找寻优质房源？
　　在线上找寻优质的房源对于经纪人来说是最轻松、最快捷的方法。不用风吹日晒，不用被雨淋，不用来回奔波，只需坐在电脑前找找房源，打打电话，就能找到。当然经纪人可能会质疑小编，怎么会如此轻松的就能找到优质房源？除非是运气好，而且也不会时常发生。
　　那么该如何在线上找寻优质房源呢？房客多房源采集，帮助每一位经纪人都能为客户找寻优质房源！
　　1.无遗漏、不错过每一条优质房源
　　经纪人通过房客多的房源采集，可以帮助经纪人从各大房产网站上采集到优质的房源信息，不错过一条优质房源，每一条采集来的房源信息，都可以看到具体是来自哪个网站所采集来的，让经纪人可以全面、及时的了解到房源的出处。
　　2.广泛采集省力又省心
　　经纪人不要以为房客多只能采集知名的房产网站和分类信息网站，错！只要经纪人觉得有价值的地方性房产网站，提交给我们，经过我们技术团队的审核后，同样是可以帮助经纪人快速采集，不遗漏一条优质的房源信息。经纪人也可以轻松的去维护客户，带客户看房，找房源的事情交给房客多就够了。
　　3.及时采集更迅速
　　对于经纪人来说线上找房是不会像小编说的那样轻松，可以整天的坐在电脑前找寻房源。我们假设，就算经纪人可以时时守在电脑前找寻房源，也无法做到准确及时更迅速，因为经纪人可能在其中一个房产网站上正在找寻的时候，有业主却在另一个房产网站上发布了房源信息，这些经纪人是无法知道的。但房客多房源采集却能准确把握，系统会每1-10分钟就自动更新采集各大房产网站的房源，一有信息就会弹窗提醒。
　　4.辨别真假效率高
　　房产网站上除了客户活跃之外，还有很多的同行也在活跃，发布房源吸引客户，这也是每个中介每天都必做的工作，但由于业主和同行都会发布房源信息，有时经纪人真假难辨，还会耽误自己的工作效率。因此房客多房源采集为解决经纪人这一烦恼，在软件内置的有“搜狗号码识别”、“中介号码标记”等多重辨别同行所发房源的方法，不仅省心还能提高办公效率。
　　5.随时随地线上找房源
　　房客多有手机版，和电脑数据同步，就算经纪出去带客户看房，也一样不会错过优质的房源信息，随时随地办公，采集到客户所需条件的房源，并会在第一时间提醒经纪人。对于客户来说，买房就是要有更多的选择，经纪人要不断的通过好的房源信息，才能吸引到客户。
　　站在客户的立场上来考虑，优质房源其实并不难找，可以根据客户的情况，做出准确的判断和分析，那么经纪人离成交还是很近的，不要轻易放弃，房源其实不难找，无论是线上还是线下，只要我们肯用心的去找，功夫不负有心人总会找到的。资深的经纪人总会用行动来回报客户，用业绩证明自己，相信每个经纪人都可以做到！
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本人因其它业务需要外出，现把位于宣城市区东门精装修足浴店转让，楼上楼下客源稳定，楼上三个包厢，楼下大厅外加一个小包厢，房租还有半年多到期，（也可以门面空转）有诚意者电话：
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可事实并不是如此，我买房的时候找的中介，她是这样跟我说的：你们放心，我们会帮你搞的好好的，什么都不用你操心的。
结果：你不问我以为你都知道，一般顾客问我们都会给他们讲清楚的。然而事实是，你问的时候他们往往回复：这个你们不用操心的，跟你们讲你们也不懂的，我们会安排好的。
打着我们是为双方考虑的，我们也不容易，你们不能只考虑你们自己，我们跑前跑后就挣点辛苦钱，我们很不容易的，你们怎么就不能理解理解我们呢。
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这是要开培训班的节奏嘛？
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这是要开培训班的节奏嘛？
来自iPhone手机客户端
并不是的什么培训班，文章来源于易房大师官网
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市中心的宛溪二村最近房价怎么样啊，多少钱一平米
Powered by房产经纪人怎么更好的维护房源和跟进房源
　　房产经纪人都知道房源对经纪人的重要性，获取房源是开始销售工作的第一步，房源的维护与跟进才是经纪人最应该注意的，也是应该着重去做的。获取了优质的房源才能够让成交更加的顺畅，在与客户进行交谈时才能够很自信。那么经纪人到底该如何维护和跟进房源呢？下面就一起来看看吧。
　　1.房源维护的重要性
　　经纪人都知道一条房源会有很多的经纪人争着代理，都想获得房源，可见竞争是多么的激烈。没有优质的房源你就没有竞争力，来找你合作的客户也是少之又少。房源是经纪人的经济命脉，只有掌握好了房源，接下来的销售工作才能够进行。
　　2.经纪人怎样维护房源
　　1）多与房东进行沟通
　　想要争取房源的经纪人很多，业主也是处于犹豫阶段，不知到该找谁代理。这时经纪人就应该多去业主家走动走动，都和他们交流，给他们一个良好的印象，让他们记住你。与业主联络好关系，以自己的工作态度、专业程度获取业主的信任。这样之后再谈房子就会比较容易多了。
　　2）掌握业主的心理
　　在与业主交流的过程中，了解业主的心理想法，了解他们的心理价位，了解房子的卖点，价值，预估房子的市场价是在多少。业主当然是希望价格越高越好，但是经纪人的心理也要有一个价格，看看业主最能接受的最低价是多少，能够做多少的让利等，经纪人都应该了解的一清二楚。另外，在交流时也应该把握住客户的弱点，这样方便以后交流时能够用到。
　　3）获取掌局者的信任
　　一般一个家庭里都有掌局者，同时也是决策者。经纪人一定要抓住决策者的心理，并且获取他的肯定、信任，如果不把决策者拿下，那么接下来的工作是很难进行下去的。
　　4）获得钥匙，争取独家代理
　　经过与业主的情感交流、业务交流之后，经纪人要做的就是获得房子的钥匙，带看房源的权利。如果客户不愿意给钥匙，你可以向他们说明情况。把钥匙交给中介能够节省了业主大量的时间，客户看房子不用再天天奔波，由房产经纪人代理即可。如果可以，争取获得独家代理。向业主讲明独家代理的好处，比如：能够保证房屋财产的安全性；防止中介间串通强压价格；能够很快的出售出去等。
　　3.经纪人怎样跟进房源
　　1）多对房东进行行情教育
　　经纪人在获得了带看房源的权利后，也不要松懈了与业主的沟通。（一般房源3-4天跟进一次，优质房源1-2天跟进一次。）可以对他们进行行情教育，说明当前的楼市情况，应该怎样做才能更快的出售出去。业主的期望价格高于市场价格太多了，不太符合市场的价格，这样是不利于房子的出售的。如果现在不出手再等价格还会更低，对于业主是不利的。多明确业主的利益所在，多向业主出谋划策，提供解决方案，让客户改变原来的想法。
　　2）及时的反馈看房的结果
　　在带客户看房之后，要及时的把客户的想法、业务的进程反馈给业主，让客户感觉到你对事情的上心程度，表现了经纪人的辛苦度。把客户的问题说给业主听，然后为业主提供相应的解决方案，应该怎样做才能更快的让客户成交。
　　3）尽量压低房子的价格
　　如果客户给出的价格与业主的期望值差别太多，经纪人可以提出一些房子的缺点，来尽量的压低房子的价格，让业主明白自己的要价太高了，客户的价格是可以接受的，如果再拖价格只会太低。动摇业主的想法，然后压低价格，价格压低了经纪人在同行中也有竞争力。
　　4.定期的回访
　　在获得房源并且成交以后，不要就把业主给丢弃了，也要定期的发个短信，打个电话问候一下。也可以咨询他们是否有新的房源要出售，可以交给你代理，在一次成交以后，业主对经纪人已经产生了一定的信任度，再次拿下房源的机率就很大了，并且也比较容易了。
　　做房产中介，讲究的就是一个“快”字，快速的获取房源、快速的发布房源，这样才能够在同行中具有竞争力。房产中介可以借助“易房大师房产中介软件”来办公，易房大师房源采集、房源群发，让你快人一步，高效率工作。房产经纪人也可以利用“房客多”经纪人个人办公软件，有效的管理自己的房客源，可以节省大量的时间来跟进业务，大大提高经纪人的工作效率。
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