如何得体的拒绝一个卖保险就是骗亲戚朋友的亲戚强推

一定要告诉你的家人,十个卖保险,九个是骗子
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一定要告诉你的家人,十个卖保险,九个是骗子
自从开始卖保险,被人问得最多的一个问题,这个保险不会骗人吧?那么我今天就不惜自黑,说说保险是如何骗人的。一、明知是骗,故意骗。1、银行保险很多人或多或少都会有这样的经验,去银行问问什么理财产品好,银行的“客户经理”第一个介绍的产品可能就是保险。或者本来打算去银行存点钱,到家后发现是保险。然后马上去银行问怎么回事,即便在犹豫期内银行的“客户经理”可能也会告诉你没有办法退了。如何避免:这个如果没被骗过,基本没法识别,出门在外多留意吧。如果真是完全被误导销售,可以给保监会打电话,一般都会退的。保监会投诉:电话123782、产品说明会保险当理财卖和在银行稀里糊涂买了保险不同的是,很多保险公司会开产品说明会,会把分红保险当理财产品卖,各种给你分析主推的产品能达到的收益,银行多么不靠谱,夸大保险收益,再加上送个礼物什么的,一般会签订很多保险。如何避免:这种情况我暂时没有想到什么解决方法,因为客户是在基本知情的情况下购买的分红保险,不可能要求每个客户都认真研究复杂的保险产品。3、业务人员故意欺骗我见过最丧心病狂的被骗是这样的,这位客户为了帮他好朋友的一个忙,买了一份一年交3万的“理财保险”并被告知这3万随时可以取出来。其实这是一份10年交,每年交3万的分红保险,过了犹豫期后退保会损失一大半的钱,而不退保第二年的保费根本没钱交,今年这3万基本是全部的储蓄了。如何避免:不要相信熟人,不要相信亲戚朋友,只相信合同。有时亲戚朋友可能真的也不懂,有时熟人可能会故意骗你。二、不知道是骗,被教着骗。1、别人怎么教,自己怎么说,反正也不懂。销售误导里面最多的是不知道在误导别人,因为自己就稀里糊涂。保险是一门大学科,我身边有做金融行业的很多朋友,在自己本专业内特别专业,有银行的,有证券的,有期货的,还有理财公司的,但是几乎对保险都不太清楚,这可能是和保险最近的几个行业了,作为在本专业特别优秀的人士来说也不是特别懂保险,更不用说只接受过一两周培训的其他行业的从业者,对于他们,能完全按照老师讲的说出来就已经很不容易了。如何避免:尽量去找保险公司里面做的时间久的,业绩好的人买保险,他们相对来说更负责些。2、只会卖学过的产品国内的保险业务人员大多都是和自己公司签的代理合同,要求只能销售自己公司的产品,所以一直以来只销售自己公司的产品。没有任何一个公司敢说自己的每个产品各方面放市场上都是最好的,这样就会出现一个问题,就是向客户推荐的产品站在客户角度看可能不是最合适的。或者是客户的需求这个公司没有对应的产品。而很多业务人员经常会去说竞争对手产品不好,更不用说去推荐竞争对手的产品了。如何避免:现在互联网这么方便,多去网上找找,货比三家总不会错。3、保额过低给很多客户整理过保单,有位客户所有的保单都是一家公司的,年交10万,有10年交的 有20年交的,基本都是分红保险,带保障的保险保额才10万。如果客户发生风险,理赔10万,并退还之前交的保费,对于有能力年交10万的客户,10万的理赔对于客户来说意义不大,很多人说的保险骗人其实更多的是指这种交了很多钱,理赔很少钱的保险。如何避免:保险的第一作用是保障,什么时候都是,所以优先做足保障,再谈年金保险。中国人喜欢谈收益不喜欢聊风险,这事得慢慢来了。4、给孩子买了过多的保险我见过一个客户,给孩子买了一大堆保险,父母一点保险没有。因为给孩子买,谈教育金比较容易,天下父母都是为了孩子好,为孩子付出再多也是值得的。所以会出现这种给孩子买了一堆保险,家长一点保险没有的情况。试问当家长出现风险,获得高额理赔更有意义,还是退还之前所交的保费更有意义呢?如何避免:买保险时理性多一点,感性少一点,一样的预算,给孩子少买的, 剩下的钱给自己买的保障,然后给年纪大的父母买点意外险,老人最怕摔跤了。买保险这个事情简简单单,我会在今后的日子里把复杂的简单说,让大家一听就懂,拒绝忽悠。本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。
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为什么卖保险的拼命让身边的亲戚投保
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你是否愿意帮忙。所以,没必要反感,如果你不信任。跳出保险这个东西来说,你可以想一下这是保险行业销售的一种模式,业内称之为原故市场。如果从消费者的角度来看,或许你会感觉很难受。但如果从销售角度来说,但如果数额超过一个数字,未来如果发生风险也不要责怪你的亲戚没让你买保险,这不是自私。在有钱的人也会考虑一下?我相信无论是谁。其实这就是保险,也没有什么损失,因为亲戚朋友是最容易接触和信任的,便于业务开展。如果你不反感,好好了解一下,只是人性而已。如果这时候有人能够给你拿出一笔治疗费用,而对方只要你这比费用的5%作为佣金,你是否会愿意,在数额不大的情况下都会想帮。就不用纠结。你说呢,如果你身边的朋友出现风险,需要一大笔钱治病。在没有遇到风险的时候,这东西确实没用。但如果遇到风险,能够及时拿出一笔救急款的工具
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