投资人爆料：我在硅谷投人工智能项目被“骗”了100万
原标题：投资人爆料：我在硅谷投人工智能项目被“骗”了100万不久前，黑君和同事收到了一位投资人K的爆料，他被一个硅谷的人工智能项目深深地给“骗”了。对于科技领域投资，K并不是外行，其本人也具备专业背景。但据K所言，硅谷的“骗子”比国内那种“让你赚1000个亿”的要高级得多，多是高科技“骗子”，越是行内人，反而越容易中招。中国VC硅谷投资被骗，据K所言，已成一大现象。K的遭遇，也许，对于创业者和投资人而言，都是值得借鉴的教训。以下，就是K的口述。作者 | 吴丹编辑 | 黑智过去，硅谷有些人找钱喜欢找中东人，石油土豪嘛，有钱。现在，世界变了，老中（黑智注：中国人）开始有钱了，他们就开始做一些和中国人合作的事情，比如投融资项目对接。中国人就这样逐渐在硅谷有名起来了。这就跟温州扫房团一样，你房子买得多了，就成了一股“势力”，房地产公司就开始重视你。中国人去硅谷投资，大概始于2014年。人民币贬值，大家觉得海外资产好，价格又便宜，很多人就出海投资，组团去硅谷考察。当时，所有的创业孵化器、金融机构就给我们安排了一堆创业项目看，Demo Day，各种Show。由于有这么一大票中国投资人过去，动静很大，就在硅谷产生了很大影响，各路神仙就开始出现了。他们觉得是一帮中国“土豪”来了——老外还学了个汉语新词，说我们是一群土豪。但老外的资本市场其实已比较稳定了，没那么好骗。虽然之前像次级贷、地产这种项目，也有一堆老外上过当。但人工智能这波东西，老外没有被卷进来，中国人卷进来了。而这帮中国投资人对项目不太懂，说话还要靠随队翻译。比如有次路演的时候，旁边还有个翻译在讲，说这个团队是干嘛的。整个看的过程挺有点像观光旅游。看了一会儿他们就说，好，时间到，我们去看下一个孵化器，一堆项目等着呢。当时的感受有两个：一，项目真好；二，真便宜。感觉真跟扫房团似的。当时中国创业项目普遍比较贵，估值也高。同级别项目，他们估值大概是中国的五分之一。当时一天得看30到40个项目。10多天一共看了几百个项目。我看到的这个人工智能项目缘于我在美国某大学做的一次演讲。当时台下不光坐了很多学生，还有硅谷的一些创业者和工程师。演讲结束后，有两个人找到我，说他们有个人工智能的项目，就跟他们聊了几句。还说是专程来找我的。他们的项目吸引我的地方在哪里呢？现在的机器人科学，是基于图灵的计算机模型，而他们说自己掌握了一个算法，不是现在算法的演进，而是突破了图灵的限制，是个全新模型。这是个革命性的东西。当时听完他们的想法后，我就说太伟大了，太好了。我认为图灵到现在已有80多年了，还没有人去打破，这是有问题的。他们说他们的体系更接近于生物级别的运算模型，还说了下为什么别人在这些研究上都走了弯路，包括IBM、Google等等。他们对这个事情的了解，和对别人的一些批判，让我感觉他们在这方面超级懂。后来又了解到，其中一人在中国上的中学，美国读的××大学，这个大学在人工智能领域挺有名，后来又读了硕士。我们跟学校调查了一下，还确认了。我们问他为什么没读博士？他回答说读博、发论文是没有意义的，伟大的发现是被禁锢的，爱因斯坦的发明都不是在学校做的等等。我觉得有道理。后来总共和他们谈了大半年。其实时间蛮长的，不是脑子一热。我们在办公室都见了好多次，一起吃了好几次饭。他们自己也融了很多钱，背后的投资人很牛。后来2015年就投了，当时我和合伙人都觉得他们特别好，觉得太伟大了，那个时候对他们肯定没有质疑。当时我也帮他们找了其他投资人，但很多投资人见过他们以后说，这俩人就是骗子。 （我想）是你们不懂啊。我有时候还会跟别人提到这个公司，会跟大家说，我们人类很快就要牛叉了，要伟大了。现在想来，我当时相信也是有这么个原因的：一般情况下，如果出现了一个你太想要的东西，你就很容易被骗。对我来说，赚钱是打动不了我的。但我太想改变世界，变得伟大了。这个时候脑子就会选择性地相信，完成了自我的回路，也就是说开始短路了。之后两个人有一些奇怪的举动。比如，其中一人是在上高中的时候就不上学了，也没有告诉家人。他跑到道教的发源地那边去修炼了，然后发现自己开始感悟天地，说起我们人类智慧的起源啊，天地什么的。听得我们一愣一愣的，还觉得哇塞世外高人。他说“道”和人工智能其实是一个东西——这个东西如果找老外投，老外也肯定听不懂。另外，他们的东西从来不给我们看。他如果没有任何学术底子，三言两语想骗我，怎么可能呢。他们的提法非常有趣，但我没有看到他们求证的过程，不知道能否做出来。有个斯坦福研究人工智能的大牛也和他们聊过，想要看他们整个的算法和模型，也没有给他看。在我对他们产生怀疑之后，我就要求看看他们的基础算法，但他们不给看。我说东西可以不给我，不看电子版也不用纸，就在你电脑上，当着你的面看一下，可不可以，他就是死活不让，理由是“对我好”，说我看了后比较容易有危险，害怕政府要夺取技术，将之应用于军事等等。还说成果离可以看还需要五年，叫我们要有耐心。这个过程不让我看。这时候我合伙人就不停和我说这俩人是骗子了，我合伙人说了半年。我们就开始质疑他们，要退款，也不要你的高估值，利息也不要了，本金给我就行。他不同意。那就仲裁了。仲裁之前，我还在跟我合伙人谈，是不是我们错怪了这帮天才？后来就说，还是仲裁吧。是天才也算了，因为实在是太让我们不放心了。仲裁我们赢了，你可以这么说，但不要说细节。索赔大概100万。我们是从字面上打的官司，和他们的项目根本没有关系，就是说你违反合同了。这样是最好打（赢）的，否则举证太麻烦。诈骗属于刑事行为，就更难举证了。像我这样把钱要回来挺困难的。我觉得（投资人）被骗基本上是要不回来了。现在回想起来，他们说的所有东西，都觉得太对了。可能他们是99%看着像骗子，但那1%，也许真的是特别牛……在硅谷被骗的投资人挺多的，一大片，好多项目都是这样，都成一个现象了。在硅谷投资成功的很少，凤毛麟角。骗子一般有三个特征：特别神秘，背景雄厚，有一堆人给他背书。如果你对科技没有那么深的判断，被骗也正常。但有的项目水平也太低，一眼就能看穿。跟我一起去的投资人想投，我基本都把他们拦住了。但也有拦不住的，也是特别好的关系，都投了。这就不说了，太得罪人。这种骗术一般的，我是不会被骗的。骗术太高明的，对于骗其他人，有点“过”了，听得一头雾水，骗不动。还有一种被骗的情况是，项目有背书，前面有特别牛的投资人投了，后面的人就说，他都看了，做了技术尽调了，我不是很懂，就跟着他了。像这种就是想赚钱想疯了，不了解，也不懂，就投。和前两年相比，现在中国投资人喜欢去以色列。以色列还没被爆出来有骗子。那里人骗术比硅谷低，没什么大骗子。国内也有好多骗子，只不过投资人对国内骗子有一定的免疫力。我的邮箱就天天收到各种信息，说什么我给你一个机会，能赚1000亿，别错过，我知道你是我生命里的贵人，等等，我天天收这些。你说这些低水平的骗子能骗到人吗？估计有一些洗脑活动倒是可以。当然国内也有高级点的，e租宝什么的。国外就是科技、医疗的骗子特别多。也因为语言文化等等差异，投资人警惕性有所下降，所以容易栽。是否构成欺骗的判断依据是什么？ 法律的界定是动机。比如谋杀和误杀，这个量刑差距就大了去了。骗子都是存心的，无意的那叫创业失败。像我投资上百个项目的人，也投过很多失败的公司，那无所谓的，人家尽力了。骗子就是恶意的，虚假地欺骗投资人拿到钱。有的大公司比如谷歌也会被骗（黑智注：比如谷歌投资的Magic Leap被质疑造假），因为他们老大也不是每个项目都看的，找个技术相关的人写个尽职调查，投个几百万一千万也是小意思，第一轮嘛，也不会惊动它的老大深入地研究这个东西到底是好是坏。不过后面的公司就惨了，一看谷歌投了，就跟进。后面来的又说，前面两个那么牛的都投，我也投。中国人出海这个潮流还会继续的。而且中国的综合实力上升之后，会变成一个常态。骗子会永远存在，大家都在升级。道高一尺，魔高一丈。转载合作：pengyoumen321猛戳“阅读原文”，报名参加大会！责任编辑：
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手机扫描二维码访问融资干货 | 投资人是如何看项目的？为什么他们不投你？
有很多创业者苦恼，跑了这么多创业大赛，见了那么多投资人，明明已经很努力，为什么还是找不到投资呢？通过长期跟投资人打交道获得的经验为你总结：投资人如何看项目？为什么他们不投你？
第一：VC/天使/产业投资，你应该怎么选？
如果公司想有一个稳健的发展，找专业的投资机构，找天使投资人，说好也说不好，因为个人投资，是一个很情怀的事情，并不讲究看好一个案例的行为，遇到一个投资人，给了一笔钱，然后钱就花光了，然后就没有然后了……
而一个团队是不同，我们说术业有专攻，个人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定会需要伙伴，那么这个伙伴从哪里来，如果你找不到的时候，找VC是一个很重要的环节。
当然，如果没有GP投你，没有优秀的投资机构投你，那就找天使投资人，找一个有情怀的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一个好婆家，找产业投资。
什么时候找产业投资？这也有分阶段的，可能会有人认为，当我羽翼丰满的时候再找产业投资，但是如果没有GP给你钱，当你的天使投资人也没看到你的时候，怎么办？该嫁还是得嫁。
第二：创始人必须有对整体局面的把控能力！
讲一个项目案例，这是一个在深圳做汽车监控的团队，这个团队很优秀，是来自于新加坡的一个团队，这个团队最大的一个缺点就是五人平衡分配股权，但是没关系，他们的产品有实力，即使遇到大车祸时，监控装置也不会发生震动。
后来把这个团队介绍了酷狗，但是他与网易也有联系，酷狗有音乐，网易也做音乐，两方素来不合，当时团队为了维持网易的订单，没有收下酷狗的钱。结果，公司被别人收了。其中有两个合伙人回家歇着了，有三个人继续留下来干活，因为是收购，团队里的人三年不能动。
当时如果拿了酷狗的钱，这家公司应该做到第二轮了，这家公司我认为失败在哪里，第一个是平衡分配股份，没有一个人有决定权，第二个是创始人团队对局面没有清晰认识，错失了与酷狗达成合作的机会。
第三：创始人需有三识常识、共识、见识
共识与见识大家都了解，但是常识却是很多创始人所缺失的。什么是常识？这个生意怎么赚钱，这就是常识，如果你连常识都没有，你是想怎样？
我问过很多创始人：你的项目怎么赚钱，
他说不着急，平台起来就赚钱了。
请问平台什么时候起来？
等投资人给我钱的时候，我就做起来了。
当你说这个事情一定要依附于存在的时候，那么这个项目就可以pass了，没有依附于存在的情况，如果怎么样，会怎么样，这是用来忽悠投资人或者是合伙人的，真正做事的时候，只有这个项目做到什么程度，通过有逻辑性的判断，接下来会发生什么反应。
第四：创始人需要摆正姿态，勿有投机心理！
曾经有创始人问我，这个机构会不会喜欢我这种类型的。但是如果一个创始人为了迎合VC，改变商业模式，改变项目的说法，我是很反对的。
我建议创始人从商业逻辑改BP，我可以建议你改正所缺失的版块，但是请一定要自己写，我不希望你为了拿投资对项目去做一些所谓的包装，因为拿到钱，你的项目也会死。
至少有超过一半的创始人问过我，这个项目投资人会不会喜欢，这个方式表达会不会喜欢，当你问投资人会不会喜欢的时候，你已经输了，你已经失去自己了，你应该告诉我，我是这样子的，我缺什么资源，这个机构能不能补充我，我怎么样让他看到我的亮点，这是创始人最应该想到的，而不是有投机心理。
第五：写好商业计划书，是项目成功的一半。
写BP，是一个重新思考的过程，每一个环节都需环环相扣，我清楚了知道目标客群在哪里，就会清晰的知道竞品在哪里？
这是一个最好的创业时代，隔三差五有上千万、上亿的融资新闻爆出，这是一个需要真功夫的时候，可持续性发展的项目，总会有慧眼识珠的伯乐，愿每一个行走在创业路上的人，都能找到伯乐。
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3秒自动关闭窗口创业者讲述：我如何找到7位天使投资人
[导读]在资金到账之前，不要停止寻找下一位投资人的脚步。
腾讯科技 张东岳 7月24日报道编者注：本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资，找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历，一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。如今，他将自己的融资经验发表在了个人博客上，以供更多人了解。当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我认为，这轮融资肯定能轻松搞定。但是，我错了。募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始，想获得资金已经变得更难了。我很快意识到，如果想为SOOMLA筹集资本，我必须进行一些调整。找到天使：抓住每一个机会天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作（比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家）。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。与天使接洽：给予充分尊重找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可我又错了。我走进会议室，告诉他 ，希望获得他的投资（因为他最近刚把自己的公司卖给了，手上应该有资金），可我却吃了闭门羹。他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于投资会更经济，到底哪里出了问题呢？说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，最终，他成为了我们的第一位投资人。给天使的讲演：更精练可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举：首先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC融资中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。因此，我们草拟了更加简洁的计划，将重点放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。完成融资的前夜风投机构通常会先行一步，起草投资协议条款清单（Term Sheet）并向企业家作出初步投资承诺。而在与天使投资人的合作中，创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大，并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后，是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后，将所有潜在投资人的资金相加，将成为你最终会获得的投资额。最后，有一条重要建议，无论你最初列出的投资人投资可能性有多大，都减掉20%。在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步融资到了这一步，我开始与天使讨论这个问题：谁最有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时，他会对这个行业有深入了解，这样才能快速做出投资决策。在没有主导投资人的情况下，我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是，即使到了这一刻，也存在着整个融资功亏一篑的风险，因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率，制定备份计划，以确保融资的成功。最终，一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣，并试图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一位领投人，随后的谈判进程快了很多，此轮融资很快就完成了。 在这个行业里，天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增，我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。
[责任编辑：shanyunliu]
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&　　创业者遇到投资人，脑子里的第一直觉其实非常简单：赶紧搞定投资，尽快拿到资金。毕竟，投资人手上拥有创业者最缺失的东西------资金，因此很多创业者都会迫不及待地展示自己公司的潜力，希望能说服投资人提供他们所需要的资金，但除了这些，创业者其实还需要了解很多其他重要的事情。事实上，寻找投资人并不是谁给钱多就找谁，最重要的，还是要找到那个对的人，他们不仅要能够认同你的愿景，了解你所要承受的挑战，同时还要具备一定的商业头脑，帮助你获得成功。&1776&是一家创业咨询协助公司，该公司联合床上日恩DonnaHarris说道，&最好的投资人通常会问你，你公司现在有哪些潜力，未来会如何挖掘这些潜力并使之成为现实；好的投资人通常不会问你最少需要多少钱来执行创业计划。&
　　除了钱之外，优秀的投资人可以为创业者带来更多。因为创业者除了资金之外，还需要更多的行业知识和经验，帮助他们的公司成长。本文将提供四个诀窍，帮助你找到最合适的投资人：
　　一、不同类型的投资人有不同的选择
　　你需要一个更大的人脉网络？更多专业知识？或是更多资金？还是三个都需要？
　　不同的投资人可以满足不同的目标。当你把自己的创业概念转化成现实，并开始寻找联合创始人时，寻找的第一个投资方很可能会是天使投资人。基本上，天使投资人可以用自己的专业经验为创业者提供帮助，但是在资源层面上，他们可能比不上风投资本公司。
　　天使投资人一开始并不会对创业者要求太多，但风投却不一样，在投资之前，他们更多地需要创业者提供有力的数据证明自己的潜力。在和风投会晤之前，如果你的商业计划书做的不够完美，那么几乎不太可能获得资金投资。不可否认，的确有风投会在早期阶段参与投资一些有前景的初创公司，但绝大多数初创公司在创业之初都是先获得天使投资人的资金支持，风投往往会在第二轮，或后几轮才能跟进投资。
　　二、投资人不同，他们所提供的资产和资源也不一样
　　投资人绝不是简单地给你写写支票，他们都是行业里的&老兵&。如果你运气好，选对了投资人，他们不仅能帮助你管理资金，还能帮助构建公司基础设施，做很多事情。许多投资人还会加入到你的公司董事会，相比于一个每次与你决策&作对&的合伙人，一个好的投资人能为你提供建议，指明方向。
　　举个例子，很多大型风投公司都设有市场营销部门，他们会致力于处理外部信息和各种投资组合的事务。这对于很多年轻的创业公司来说非常有帮助，比如那些处理外部信息的风投部门会帮助创业者搞定新闻发稿等工作；而那些处理投资组合的部门则对行业更加了解，知道自己旗下哪些公司可以互相帮助，互相提升。
　　三、你需要知道在哪里可以找到好的投资人
　　为你的初创公司寻找投资人时，最重要的一步就是要了解投资人，但问题是，你又如何知道在哪里能找到他们呢？事实上，很多组织可以为你提供帮助，比如中国有创业邦；美国有天使资本协会（AngelCapitalAssociation），他们在全美都设有分会，并有大量投资人数据资料可供创业者查询。此外，还有AngelsDen和AngelList这些平台，创业者都可以在上面找到潜在的投资人。
　　四、确保选择的投资人能和你的公司和谐相处
　　对于初创公司而言，企业文化是王道。独特的企业能让你的初创公司在众多同行之中脱颖而出。
　　一旦你找到了潜在投资人，那么就需要确保他她能与你的公司&打成一片&。那么如何才能做到这一点呢？不妨可以考虑这两个问题：你的投资人是否想要参与到公司的日常运营工作，还是袖手傍观？投资人对你公司的愿景是否与你的保持一致？
　　当创业者与投资人会晤时，经常处于被动，因为他们需要被投资人的各种问题&轰炸&。但实际上，你也可以询问投资人一些问题，比如&如果你投资了我们公司，那么您觉得自己在公司中的角色是什么？&了解投资人在公司要扮演的角色，避免未来产生冲突。
　　别忘了，投资人也是人，除了给你提供资金之外，你需要了解自己还需要从他们身上获得哪些帮助。多问问题，多做研究，之后确定自己需要哪种类型的投资人。找到一个理想的支持者，一个智慧的导师，他们一定能帮助你获得成功。
来源：中国投资咨询网
关键词：创业者 合适 投资人 诀窍
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