短短一个月的时间，终于完成了首批电商终端的安装。自国庆休假结束至今，我和我的团队都一直奔波在电商下乡的征途中。在返乡的途中，我突然想起出门时答应三岁宝宝回来给他买玩具的承诺还没有兑现时，心中猛地一酸：人到中年本应该有一份体面的工作和稳定的收入，而我却在忍受了短暂的国企离职之苦后马不停蹄的踏上了伟大的创业征程；本已经到了妻儿团圆、执子之手与子偕老的年龄，却要忍受思儿心切、离家忽远忽近，奔波于生计的流离生活。
　　今年8月31日，在国家商务部《关于加快发展农村电子商务的意见》出台后，我公司迅速启动了电商下乡的业务。投机的讲，国家政策的出台与变更对电商来讲往往是一个新的机遇与挑战，本身公司在成立之初就有意将电商扩展到农村去，现在有了政府政策的支持，眼睛也就立马放了光。大家都明白，在互联网电商平台中，第一个吃螃蟹的人往往会是最肥的那个。从业务知识培训到项目的策划、从项目的可行性分析到蓄势待发，我们仅用了不到一个礼拜的时间。由于项目在创立初期人员较为紧缺，我们边招募边培训，边培训边实训，10月13日我们进行第二次下乡市场调研时的一位成员便是10月10日从人才市场招聘过来火速上线的新员工。
　　市场调研的见闻和经历既让我哭笑不得也感慨万千。电子商务已然发展了十几年，但显然，人们对它的理解还是处在一个相对模糊的状态，城市电商的发展已经初具规模，但对大多数人来说，电子商务的价值仅仅停留在利用网络进行商品交易的阶段。然而，等你到了农村，你会惊喜的发现“电商”这么高大上的头衔在他们眼里只是满口胡咧的小贩，信服力甚至还没有一个走街串巷的“货郎”来的靠谱。许多人听到我们讲电子商务下乡时他们的第一反应我们是卖电子产品的，好一点的会理解为网上购物。不过还好，毕竟这是一个科技高度发展，信息通畅的时代，只是城乡差异以及文化背景的差异导致人们对电子商务的理解存在偏差，慢慢我们只有将错就对地将自己心目中的电子下乡入乡随俗的描述为网上购物，因为只有这样才能将他们一步步地引上国家政策的正道。
　　说实在的，在信息高度畅通的今天，若不是亲眼所见，你很难想象有些农村的信息传输还停留在广播、电视单向传输阶段，手机的信息传输与交互功能也仅仅被局限的约束在了短信与电话上面。笔者认为，与其说是由于落后导致的信息不畅，不如毫不留情的讲，信息交互与传播刻意的避让是导致农村目前信息闭塞的主要原因。“朱门酒肉臭，路有冻死骨”，我们如今在城市里大肆宣扬互联网时代的同时，是不是跑的有点太着急了，城乡的发展毕竟是一场国家层面上的团体赛，你健步如飞，我步履阑珊，你说你已经“赶英超美”，可一算“人均GDP”，你又嫌弃我给您拖了后腿。
　　谈到城乡差异以及乡村横向差异时，这短短数日市场调查让我有颇多感想，同为一个地区的不同乡镇，经济发展水平及观念意识相差实在是不可同日而语，虽说经济发展水平很大程度上受制于自然条件的约束，但人们的思想观念能否体现在对知识改变命运的理解上以及乡镇领导为政一方造福百姓的主观意识上才是制约地方经济的决定性因素。当然我说这句话是出自切身体会。我最直接的感受就是越是自然条件恶劣的地方人民越是保守与落后，越是自闭与自卑，他们不愿接受新鲜事物，缺乏创新意识。越是自然条件优越的乡镇，人们思想明显活跃开明，头脑灵活而精明，愿意接受新鲜事物，最主要的一点是当我们带着电商下乡的使命走下去的时候他们已经提前接受了电子商务的概念并进行相应培训，早已做好了电子商务的思想准备，只欠东风。这是我们感到异常欣慰的，也为我们的工作带了极大的方便和动力，我们不再像是一个义务的传道士从零讲起，还需要用通俗易懂的语言，用尽打比方举例子等手段，更不需要搬出国家政府文件和讲话精神的背景资料证明自己的正统，他们欣然接受我们的来访，我们有时更像是受到了财神般的欢迎。与之截然不同的有些乡镇，除去口舌之苦不说，我们还要被误解、被赶出门、被嘲笑，各种无奈、无语以及不时的狂喜给我们的下乡之旅增添了不少乐趣和神秘，我们的心境渐渐平和，遇到不懂得乡亲我们明明知道它不会感兴趣，也没有能力成为我们的合作伙伴，但我们还是进行义务讲解，我们渐渐的把自己当成了电子商务推广与宣传的传道士。
　　此次电商下乡之旅让我感触最深的还是农村不断加剧的“空心化”现象，在我们的走访过程中，永登县、皋兰县以及临洮、永靖“空心化”现象极为普遍。说白了，农村的商业大多以个体户超市为主体，可到了这些地方，你会发现超市里的经营者大多是一些年逾花甲的老者，所谓的“经营”在笔者看来用“照料”来形容更为妥当，超市的存在价值与效益关系不大。同行的小李有一次用眼神问我要按照惯例去向一位老人宣扬电商的好处，我笑着摇了摇头。没人敢奢望能说服一个靠在太阳底下闭目养神的老者，说服他们是上帝的事，我们只能去说服他们的儿子。可尴尬之处在于，我们在这个村子里找不到他们的儿子。笔者是一个从农村出来的80后，对于乡村有着很深的羁绊。我的童年是在甘肃东部的一个贫穷的小村落中度过的。那个时候，有饭吃，有衣穿是父母对我们最好的交代，一个草笼，几只蚂蚱，我能跟在用镰刀收麦子的父母身后玩一整天。那个时候，村子里的大人似乎都在，很多劳作活动似乎都会一齐来做，扬场收麦，草摞谷堆，人好像都很穷，但好像大家在一起总有笑声。后来父亲带我走出了农村来到了他工作的城市，经过千辛万苦让我变成了众多“农转非”中的一员，让我回农村的次数逐渐也变得稀稀疏疏起来。时至今日，我才发现，不光是我回乡的行踪变得稀疏起来了，整个村子里的年轻人也稀疏了起来。莫名感伤，却也只能够感伤，毕竟就连笔者都是乡村“逃荒”者中的一员，而我显然已经回不去了。
　　难道这就是所谓的城乡一体化？我想政策制定的初衷是为了缩小城乡差距，但就实际情况而言，一体化进程中，城乡之间纽带的构建后所建立的联系在很大程度上是单向的，原先意义上的城市带动农村，也只是逐步变成了农村向城市的渗透。这种渗透绝不是地域领域的扩张，相反，这是一种类似于物种迁徙的人员流动。“逐水草而居”是动物的本性，“水草”为何？生之保障。坦言之，农村“空巢”化的出现，无非是乡村经济与城市经济的脱节的情况下，此长彼消而形成的经济大蛋糕的分割的不平衡。这种局面在造就了一个胖子的同时，也饿坏了一个瘦子。胖子锦衣玉食，瘦子食不果腹。笔者举个粗俗的例子，瘦子身上有一堆虱子，他们需要瘦子为他们提供活下去的养料，但瘦子经血将竭，跟着瘦子只会挨饿受冻。刚好有一天，瘦子遇见了胖子，胖子见瘦子可怜，提出要与瘦子同睡一张床。钻向胖子的纽带已开，是走还是留，这本来就不是一个问题。但是那胖子爱洗澡，迁徙过去的虱子虽然有血可吸，但生活境遇也不会太好。若遇城管执法，也只有念阿弥陀佛的份了。笔者本身就是一个农村人，这里既不想忘本，也不想黑化，盘古化物，身之诸虫，“皆为黎甿”（人），万物逐活，人岂避之。问题就在，本是一个蛋糕，为什么一个吃的多，一个吃的少？本是一个物种，又要分什么城里虱子，乡里虱子了？
　　笔者作为一个电商助推者，本想着靠着国家政策的推动，在真空的市场中抢滩登陆，借机牟点小利。但一来笔者本身是农村的出身，自知生之艰辛，活之伟大。二来在城市打拼十多年，故土之情难舍，看多了，心也就疼了。但也因为我只是一个电商助推者，下乡难免没有人为我宰牛杀鸡、接风洗尘。一次出去考察，一人一车，摇摆颠簸，瑞雪兆丰，车子熄火。当我以为只能在这荒山之中银装素裹之时，一辆农用三农车恰如其分的停到了面前。三农车驾驶员是个老汉，50来岁的样子。他貌似有着和我一样的境遇：一人一车，摇摆颠簸，瑞雪兆丰，他没熄火。但若要我和他掉个个，我是不愿意的，三轮车没有棚子，车子型号看得出很老，属于那种已经被淘汰了的把式的，老人银装素裹，双手握着车把，看的出因为地滑的缘故，这一脚刹车踩得还是很吃力的，身上没有着锦帽狐裘，倒穿着毡帽羊袄。老人热心，问了一声去哪之后，就从车上拎出了一根很粗的绳子，带着我的面包车去了镇子上。事后，我给老人奉上了一根烟，询问他为什么在这么冷的天出门，老人一笑，说是给他儿子打钱。我向老人要了他的一卷旱烟，就和他推销起了我的电商了起来。说什么支付宝啊，网银支付啊，线上线下啊，我滔滔不绝，老人嘴角挂着笑意，一脸的随和。
　　其实我想，他儿子一定告诉过他，给他打钱用不上这么麻烦，注册个网银，下载个支付宝什么的。老人听我的那套说辞大概让他想起了他的儿子吧。百事农通是我对家乡的热枕，打钱是老人对儿子的热枕，但这两份热枕是不能相提并论的，世间能和父爱并驾齐驱的也只有母爱，这是人世间最大的热枕，相别离愁是比不得思儿心切的，这点我在为人父之后才深有体会。
　　电商发展十几年，改革开放几十年，电子商务与其说是新兴产业，倒不如说其是在经济迅速发展的情况下相应配套设施的补充，期间的发展也是追赶，是一个补足的过程。相对于农村而言，高低立下的经济水平使得电子商务在开展之初就将谋划的立足点放在了城市里。这个决策在当时和现在的社会背景中，无疑是正确的，但绝对不是公平的。几次下乡，让我深刻的感受到了农村的落寞，是的，是“落寞”而不是“落后”，笔者把这份落寞的缘由归结于被舍弃。曾经听过这么一句话，大致意思是“所谓的城里人，把他祖上翻三辈，他也是个农民”。其实，无论城里还是乡下，其的划分依据也仅仅是一个地域的划分，人本来就是人，又何必划分“三六九等”了。城市有电商，农村又为什么不能有电商了？
　　从电商下乡到百事农通，笔者所做的只不过是一个步入城市的农村人的呐喊与告白，笔者在这里无意给自己扣什么高帽子，说什么一腔热血撒于红尘，只愿天地怜我故土之类的虚话，我也是个生物，“逐水草而居”也是我的本性，笔者说句可怜话，我上有老，下有小，唯盼着能让家里人衣食无忧，若不是看中了国家投资农村电商的契机，即使为天下“寒士”得“广厦万间”，我可以冻死，但我不能让我的家人也跟着我挨饿受冻吧。我有我的热枕，但我也有我的现实，笔者所致力的百事农通是一个浩大的工程，非是一腔热血就能填满的，当然我也不想让我所从事的工作充满血和泪，那样太悲壮了。政策带动，市场真空，一腔热枕，何愁业不兴，事不举。
　　家住定西的李老汉，今天休息的挺早，打开电视，刚听了两段秦腔折子戏《辕门斩子》，他给要上大学的孙子买的笔记本就送到了门口，用孙子教给他的艺术字潇洒的签了单子之后，饶有兴致的打开百事农通，点击“确定收货”之余，瞥了一眼自家种的包菜的订购情况，家里种的十几亩包菜已经预售出去了一大半，邻村卖化肥的张三又开始“五折抢购”了，这回说什么也要“抢”两袋子回来。
　　这就是笔者的百事农通，枯藤老树长新茬，小桥流水有店家，古道西风尤华发。夕阳西下，快递小哥走天涯。
　　说实话，冬日里下乡对笔者是一件很痛苦的事，但既然有了这份热枕，笔者就会一直坚持下去。毕竟，“一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始”
　　寒风催枯草木残，冷月耀林北雁迁，冰泉冷瑟击飞湍，碧雪映日展红颜。千功业，咫尺建，策马千里当扬鞭。男儿凌云岂有憾？尘飞沙扬马蹄浅！
　　全部链接如下：
　　天涯冷清，笔者着实被冻坏了
楼主发言：65次 发图： | 更多
　　四九天涯冷
　　第五章：电商下乡记之百年大计　　曾经有一位伟人在另一位伟人的纪念堂前向众人诉说他的梦想。　　马丁·路德·金在说道“上帝的光华再现，普天下生灵共谒”的时候，是否可曾瞥见了上帝的荣光。　　当下有一位商人经常对他身后的一群创业者侃侃而谈他创业时的哪些梦想和那些坎。　　如今的电子商务大佬马云在对他的信徒说道“梦想还是要有的，万一实现了了”的时候，是否会问问自己当初的梦想已然实现了。　　百年大计，皆出朝夕；百事农通，自出我辈。　　不求上帝华光再现，只求天涯比邻，不忘甘肃。　　日子过的很快，一晃已经到了年末，糟心的事有很多，比如我们的平台还没有上线，比如公司运营渠道上的粉丝受众还寥寥无几，比如来公司还没半月的小崔选择了离职。笔者对我的同事说过一句话掏心窝子的话，“我怕天还没亮，我就已经黑了”。也许是我平素里逗笔惯了，听着无心，同事幽幽的回了一句“你本来就很黑”。　　记得在公司的一次例会上，刘总和大家讨论梦想的事，言语之下，充满了现实。笔者因为曾经要完成微电影结业作业的缘故，写过我的梦想：在孤独的扁舟里，寻找属于自己的礁石，做自己的永垂不朽。照自己当时的说法，我想我会在之后的百年时光中或碌碌无为、或俯瞰红尘，但终逃不过在寂寥中死去的命运。　　索幸，年轻的我在碾转了一番之后，遇到了一个人，遇到了一个让我心头委实一动的设想：让农村也有电子商务，让寂寥的陇上儿女重拾孩提时代的那份自豪。　　我的家在甘肃定西内官营清溪村六社汪家咀，那里我们不骑马，那里我们不用煤油灯，我们那里的人有的是顶天立地的脊梁，请不要借着那份好奇让我编一串瞎话来嘲讽你的愚昧。　　前些日子，我还是一个游子，在湖北的一个冬日里，望着那抽了风落下来的雪花，孤独的写下：天若怜/何苦将北国的柳絮散入燥起来的繁园/耐不住这份湿漉/咋起阵阵泥泞与天地作别/若不能银装素裹/劳烦化作灰溜溜的浮萍/伴着这份尸臭汇入满是鬼魅的深渊。　　少不识愁强说愁？少不识梦空言愁罢了。　　自被王哥一番话所打后，我似乎也瞥见了自己的梦想，我想用我的手及我所能给我的故土带来一些改变。我打心底里喜欢这片土地，故土中，我的文字多半会是豪迈的，而到了湖北，文字的扭捏让我自己都很是反感。　　四九天冷，心倒热乎，百年大计，农村电商。　　电子商务发展至今也不过百年，百年大计之后，我很有可能已经被人挫骨扬灰了，但我希望到那时埋葬我的那片土地能够因为我们这群人的努力下在中国的经济版图中争得一席，在漫野的黄尘中，呼啸的而过不仅有南归的鸿雁，还有贴着百事农通标示的物流车辆。偷着乐去吧，我的骨灰。　　当然，大说过：“空谈误国，实干兴邦”，骨灰不要笑，我还没有被扬灰。　　百年大计第一计：崛起　　在经济南移的过程中，是积弊千年，还是蓄力千年，我希望我们团队会是解开发展束缚的那个诱因，高筑的大坝已然密布了裂纹，弹指一挥，我们掘开的可能是谁都预料不到的洪流。百事农通至此起步，农村电商至此入赘甘肃，西部大省至此崛起。　　百年大计第二计：农村物流　　农村电子商务的喉结在哪，很多人说是物流，我认为不然。在电子商务领域中，物流和交易是挂钩的，在交易行为没有发生的情况下，物流链的建立就是一句空话。未来两年，公司电视端、手机端、pc端电子商城将会投放到农村各站点中去，借助站点获取农村消费者，在转变农村消费习惯的同时，物流链的建立自然也就水到渠成了。　　百年大计第三计：用户粘性　　当农村消费市场打通、物流体系建立之后，摆在眼前的自然会是公司与其他电子商务企业的竞争，这对于甘肃的发展是好事，但对企业来说这会是一个新的挑战，未来无限可能，后浪、前浪之别，鹿死谁手，尙不可知。关键在于公司能否在抢滩登陆的基础上尽快获得用户粘性。　　百年大计第四计：品牌扩张　　在用户粘性形成后，“百事农通”这块招牌自然也就有了他的经济价值，连锁也好、加盟也罢，本土市场趋于饱和之后，品牌效应带动下的周边扩张是公司继续发展的现实出路，那么问题就来了，向何处扩张，既然我们生在西北，扩展方向自然会是以甘肃为基准，继续向西北进行辐射。西北最大的电子商务平台却不在西安，光是想想，都觉得提气。　　百年大计第五计：资本流出与资本流入　　百事农通的初心是什么，仅仅是将商品引入到甘肃农村？不是，我们要的是外部资本的流入，要让甘肃由一个消费市场在新鲜血液的注入下拥有自己的造血功能，让农村经济因为平台功能的转化而让本土产品能够流入到外地市场，进而带动农村实体经济的发展。　　套用伟人的名言，百年大计的背后，满满的都是团队的热忱。　　今天，我很高兴和我的团队在一起，以百事农通的名义为甘肃的发展献上自己的一份力量。60年以前，一位伟人在天安门城楼下宣布了中华人民共和国的成立，他向世界宣告，自由、民主、平等、富强的新中国已经建立。然而60年以后，祖国经济的发展并没有给予甘肃一个公平的机会。60年后，甘肃的农民依旧生活在GDP迅速增长的孤岛上。　　朋友们，今天我要对你们说，尽管眼下困难重重，但我依然怀有一个梦。这个梦深深植根于中国梦之中。我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现新中国建立时的誓言：自由、民主、平等、富强。我梦想有一天，在黄土堆积的上岗上，昔日包工头的儿子能和昔日农民工的儿子同席而坐，畅谈甘肃的建设与未来。我梦想有一天，因为水土流失而被寂寥和失落包裹的荒村，能够在我们的努力下能够重新变回充满生机的青青绿洲。我梦想有一天，农村的空心化现象将会有所改善，在那里，老人和孩提的身边能够有青年人的陪伴，三口之家，不再相隔天涯。我今天怀有一个梦，我梦想有一天，深谷弥合，高山夷平，歧路化坦途，曲径成通衢。　　这是百事农通的希望，这是我们为之奋斗的信念。有了这个信念，我们就能从贫瘠的甘肃中开采出希望之石。有了这个信念，我们就能把这个国家愚蠢与浅显的嘲讽声，变成充满激情与活力的交响乐。有了这个信念，团队的伙伴们就能一起工作，一起期盼，一同奋斗，一同承担，一同建设甘肃，因为我们知道，我们终有一天会让甘肃重新抬起高昂过的头颅。这是我的祖辈终老的地方，这是我将会被埋葬的地方，请让我的骨灰到时候能够笑的穿过黄土之上的每一座山岗。　　百年大计，皆出朝夕；百事农通，自出我辈。　　不求上帝华光再现，只求天涯比邻，不忘甘肃。　　浪淘沙 百年大计且醉原上　　野火塞外狂，燎原沙扬。老鸦横飞吞残阳。东风乱舞漠没黄，雨匿穹苍。　　人愁陇地清凉，谁识轻狂？沟壑残伤啸苍狼。浊酒漫歌信天荡，醉原上。
　　第一个吃螃蟹的人往往会是最肥的那个。　　不要太乐观哦……天涯岂不就是例子？
　　楼主的书没白念！有一颗逐利的心，还有一个思考的头脑。
　　咦，后来呢。
　　好帖！
　　第三章：电商下乡记之未雨筹谋　　雪停了，我们的电商下乡之旅也停了。　　这不是一个悲伤的故事，这是一个精心的筹谋。　　没到“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的地步，但也有一种隐忍叫做“蛰伏”。天冷的时候风偏偏选择了萧瑟，暗巷中的白蛇只能悠悠吐着信子。　　本来甘肃农村的物流渠道还没有打开，总公司那边承诺的包邮也随着模式的转化而在商户中失去了信服力，原先免邮费的商品一夜之间变成了不包邮，这让我们在商户的质疑声中一下子成了众矢之的。各站点的在平台销售后获得的利润额本来就经过了一番压榨，以零售为主的站点在增加了邮费这一项后，要说还有利润那就真的不现实了。于是，联系总公司，上头给出的解释让笔者对“脱裤子放屁”有了实际的认知：商户在缴纳了邮费之后，我们作为子公司要及时上报，经由公司批准后，上头拿钱给我们，而我们再把钱返给商户。　　由这头到那头，由那头到这头，大公司就是会倒腾。耐着性子，给商户一顿解释，因为这个弯子绕的实在有点大，说道语顿处，脑子不仅打了个结，还顺手扎了个麻花。由于公司初创，这批商户便是公司立足在甘肃农村的立身之本，吃罪不起，给他们承诺就当下来看经不起变更。对此为打消商户的疑虑，公司提出对于商户在产品的购买的过程中出现的邮费问题，一概由我们进行当下支付，至于给总公司的报账以及之后的回款问题，且按照总公司的程序进行。索幸的是商户对公司信任危机的集体爆发在公司同事耐心的解释下也逐步慢慢平息了下来。　　当然，有诡必有鬼，总公司的对物流环节的一反常态显然可以看得出上头对甘肃农村市场的开拓已经产生了几分动摇。在笔者看来，物流环节的支出是电子商务进军农村市场首先需要解决的问题，这种先收款后退款的方式笔者能想到的缘由只有两个，一是资金的收集与扩容，二是对市场的不信任，鉴于公司在物流这块在甘肃市场中能收集的资本数额实在有限，笔者更倾向将问题思考的角度放在第二中可能性上。　　一次和朋友聊天，谈到彼此的梦想，他的梦想单定在一所大学、一个女生身上，而我的梦想空泛到我连怎么表达都不清楚的地步，只是含糊的告诉他，我想给家乡一个公平发展的机会。他倒没有嗤之以鼻，只是告诉我这么一个道理，自唐朝之后，我们国家的经济重心就一直在南移，甘肃的经济走到这个地步并不是朝夕之间发生的事，这是历史的选择，是千年的积弊。他那天本来装有心事，话匣子打开了收都收不住，受不了他的口水唾沫，也受不了他的针针见血，本来扮演者宽慰者角色的我听他墨迹了一会之后便直接给他下了逐客令。　　道理大家都懂，资本的流通是一个与注入向来是要考虑收益的，甘肃也好，农村也好，投入与产出的比例关系在许多人眼中向来是不被看好的，总公司虽然把目光能够投在甘肃市场上，但以笔者的观察，其主要的精力还是放在了本土市场及周边城市，对甘肃代理商也就是我们也仅仅提供的是现成的软件应用，目光触及之处却是余光一瞥，关注点自然就不会实打实的落在我们这里。我朋友的考量在甘肃市场还没有打开的情况下多半会变成公司总部的考量，对他们来说即使有少量的资本注入，初期的遍地撒网在本地市场打开后，笔者在这里以小人之心臆断，撤资或取消效益不够景气的地域代理商资质很有可能会成为他们接下来资本汇集的一个主要手段。也许是我多虑，但倘若真到了那时，我们这些从国企、从行政单位离职创业的人的出路又在何方了？余光之处即是我们一群人的全部，虽然笔者对所谓的“厚黑学”只是略有关注，但容易瞎琢磨的我还是会因为各种奇奇怪怪的猜测而夜不能寐。　　说实话，包括笔者在内的很多人对电子商务进驻甘肃农村市场抱着几分盲目，至于原因别人我不敢保证，至少在笔者心里我能够真实的感受到我对这片土地的痴情，我心疼这片贫瘠的土地，我心疼那个为了给儿子打钱而在寒冬中驾驶三轮车的父亲，他能把我当成是他的儿子，我亦能把他当成我的父亲。贫瘠的黄土是我此生所恋的故土，我愿意将我的一切盲目地抛在这片土地之上，即使终究会被埋葬、被掩藏，那也只是一片经历过飘零的杨树叶子在最后最为质朴的归根。　　这是我不愿意听朋友针针见血的理由，我不习惯听任何对甘肃落后之类的描述，即使他所说的是事实，即使他所说的都是为我好。可倘若我脑子里时常飘过的担忧真的变成了现实，我的这腔热忱真的到了没有容器能够接纳的时候，会如朋友所说，故土的潦倒是否会真的变成我的潦倒。遗憾的是，在那次运费风波之后，还没等总公司批复的物流补偿下来，甘肃等地域不享受免邮优惠的讯息就先一步到了平台上，然而这一切总公司竟然没有事先通知我们。　　不过，既然有些讯息他们没有通知我们，理应有些事我们也就不用上报了。出于某种特殊的考量，我们停下了既定的站点铺设，在维系与原有站点的合作关系的同时，在我看来一个颇具风险的计划被提上了日程。至于计划案上的风险评估，只能用两个词来形容：“破釜沉舟”、“壮士断腕”。　　至于何种悲壮，笔者不会告诉你包括我在内的几个人在一个提议下，由电商华丽转变为摊贩。　　早上八点哟盼天黑。　　寒冬腊月呦来赶集。　　若要盼得呦顾客来。　　四个汉子呦脸通红。　　在公司成立之初，鉴于总公司给甘肃提供的商品品种过于单一，身为代理商的我们为了能够在游说商户的时候增加点口舌上的由头，自己进了一批货放在了总公司提供的平台上，货物数量不多，但种类却是五花八门。站点铺设了一段时间，我们发现自己进的那批产品的销量很是问题，更悲剧的是总公司对于我们足智多谋不仅没有肯定，反而以没有资质的理由对我们这批产品做了下架处理。由于当时精力有限，这批产品就随着公司的发展留到了今天，想来到现在也是公司的老人了。由于电商下乡之旅停了下来，这些堆积的货物就以组织内部矛盾的形式展现了处理，出于革命的需要，几个同事一致决定要将内部矛盾引向到对资本主义的批判之。于是乎，我们选定了一个喜庆的日子，将这批原属于线上的产品投入到了线下的资本主义交易之中，说人话就是我们摆起了地摊。　　其实我们也不算摆地摊 ，毕竟摆地摊的还有自己的地盘，我们啥也没有。费了一番周折在一片区域用自带的纸箱子终于搭起了自个的场子，却发现我们和其他地方相比我们这里的人流量实在少的可怜。“皮衣皮裤军外套，内衣内裤老头帽，几十块钱要不要，大哥大姐整一套！”。现编的叫卖词，朗朗上口但回应者却寥寥无几。说收获也是有，四个人一天下来卖了300块钱，算了一下盈利，呦呦！赚了好几十了。　　看来，从电商到摊贩的转型的确不是什么明智的想法，当然笔者所说的“破釜沉舟”绝对不是撂挑子不干了，而是一种“舍”与“得”的抉择，当然会失去什么东西我在这里不便透露，能透露一丢丢的是我们公司部门的主力由市场部变成了技术部，以至于我们这些跑市场的在没有业务可跑的情况下华丽的做了一回不称职的摊贩。　　那天不知出于什么缘故，晚上似乎公司里的同事包括我在内都恰巧在那一晚上都有应酬，酒到嘴边，想起了曾经的一波远涉之后回家酒醉而写的一首诗，贴在这里倒也应景。　　醉汉　　酒酌三更始不量，叠烟九折自残阳。　　流年荒冢咋不恐，笑傍烟雨乘阴凉。　　扶摇青石难自卧，辗转盲泥唯糟糠。　　故土吻得谁无漾，舍与轻风复几盎。
　　因为帖子是记实的，我们每走出一步，我就会抽时间写一些，还请诸位涯友不要见怪，以后有贴子跟新，肯定现在甘肃版中最先更！！！
　　好吧，人生总要犯傻几次。你非要拼，我们只能祝你好运气了！
　　鲜活的，又是冰冷的生活。等天气。
　　凰　　涅槃　　何堪怜　　红尘萧萧　　曲尽啄肝胆　　长屑烟雨愁绵　　唯道先苦方后甜　　谁家杨柳冷秋飞絮　　散于浮世残魂责流潺　　百炼千锤漠北自生豪烟　　歃血为誓横刀处谁家楼兰　　戎甲落冷血横瑟刃不卷　　革尸还横眉再闹九泉　　浴火不休我辈孩男　　破斧沉舟争高峦　　风从虎云从龙　　斗珠入陇原　　夙夜何眠　　志不酬　　喋血　　战
　　顶了，佩服油然而生，，，待交流》》》
　　连宝塔诗你都会写！
　　@aimaomaoxl
22:17:00　　顶了，佩服油然而生，，，待交流》》》　　-----------------------------　　好的啊，我也想和涯友多交流交流了，还是咱们甘肃版热闹！原先可把我冻坏了。
　　@喝死了算
22:32:00　　连宝塔诗你都会写！　　-----------------------------　　其实别人都叫我斯文畜生的！
　　这夸的真实诚。
　　红脸！期待楼主继续更新！
　　你这个叫“百事农通”的平台，具体来说是咋样运作模式？　　
　　呵呵，我就是甘肃的，不过不在农村，现在光钎入户，家家搞大棚，生活好起来了，电商的入住也在进行中。　　
　　发现宽带下乡了。
　　顶一下！
　　@guoke-02-06 20:06:00　　红脸！期待楼主继续更新！　　-----------------------------　　谢谢版主厚爱，拜年了
　　@u_16-02-08 23:44:00　　你这个叫“百事农通”的平台，具体来说是咋样运作模式？　　--------------------------　　涯友你可以关注我们的微信公众平台，在微信中搜索“百事农通”就可以了，简单来说我们是利用我们自己开发的网络商城进行O2O营销，在农村以小型超市为主体设置平台销售站点，进行线下销售。至于农产品进城这一块，坦白来说，目前尚处在规划阶段，初期的预想是依靠建立农产品销售合作社，将特色农产品销售到周边城市中去。
　　@tecsun-10 17:14:00　　呵呵，我就是甘肃的，不过不在农村，现在光钎入户，家家搞大棚，生活好起来了，电商的入住也在进行中。　　-----------------------------　　光纤入户，国家是下了大力度的。至于大棚建设，是农产品经济作物的转型，已经有些年头了，区域特色经济作物在很多地方都已经形成了，只不过尚待挖掘本土市场。电商入住嘛，百事农通一直在路上
　　大过年的……祝楼主事业蒸蒸日上！
　　@悠悠见南山L
13:40:00　　顶一下！　　-----------------------------　　谢谢，拜年了
　　@喝死了算
11:16:00　　大过年的……祝楼主事业蒸蒸日上！　　-----------------------------　　拜年了，拜年了，借兄弟吉言了
　　请继续更新。
　　我也在甘肃，也在甘肃农村，逢年过节回到老家，我感到的是农村的衰落，这种衰落在我看来是无可挽回的，今天我们的农村已经全面退化了，最基本的生产功能已经退化了。那在怎么挽救呢？不可能了！我建议兄弟还是放弃吧！　　
　　衷心希望甘肃农村的这种衰落速度能些，甘肃人之幸！
　　@苏谷芹
18:13:00　　我也在甘肃，也在甘肃农村，逢年过节回到老家，我感到的是农村的衰落，这种衰落在我看来是无可挽回的，今天我们的农村已经全面退化了，最基本的生产功能已经退化了。那在怎么挽救呢？不可能了！我建议兄弟还是放弃吧！　　-----------------------------　　基本的生产功能是什么？从刀耕火种到自给自足再到今天的经济作物种植。笔者承认农村的原始功能已经退化，但这个退化又何尝不是进步的表现了，以前的谋生是不能适用在当下的谋生之中的。我们并不是挽救，而是希望能使资源尽量平衡。试想一个落寞了后的村子，黄沙索道，冽风呼啸，人烟不至，鸡犬不闻。甘肃本来就水土流失严重，荒芜之下，城市也会随着没落的
　　第六章：电商下乡记之金猴千钧　　电商下乡记之金猴千钧　　猴年初至，马月尚早，百事农通恭祝各位猴年大吉！　　午马为七，也就是说今年的七月（农历）将会是传说中的猴年马月，索性百事农通电子电视端商务平台将会在年初“龙抬头”的一天正式上线，自然目前尚不用特别去考虑猴年马月之后的事。　　但凡岁月更替，都讲究个新气象，笔者从父辈那里对猴年得到过这样一个认知，“金猴奋举千斤棒，彻底打到‘四人帮’”。这个猴年，若是笔者没有记错的话，“四人帮”的粉碎，标志着文革的正式结束。后来才慢慢知道，父亲口述的几句俚语，居然是用了典的，“金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃”。主席的诗，字里行间皆是云涌。　　在一个气象更新的时节，在一个风云涌动的年岁，央视没有上演“大圣归来”的戏码，而百事农通却已经拿起了他的棒子，百事农通，事出我辈，农兴甘陇，通与长渊。　　2015年是电子商务元年，这一年，百事农通正式建立。项目起步至今，瞅着一个个设想变成了现实，有过欣喜，有过苦涩；有过感动，有过气恼；有欢呼雀跃，也有怅然若失。敢说自己对所做的一切充满了希望，但要说从容，始终觉得自己还是欠了些火候。年末今平台已经进入的测试阶段，测试本来就是冒问题的，可冒得多了，人也就有些颓了。索性遇到了猴年，有十来天的休假，借这个机会也算是缓了口气吧。　　当然到的猴年，该来的还是要来的，毕竟公司目前只是处在创业初期，有时面对来家里做客的七大姑八大姨的盘问的时候，言者无心，听着有意，有些话语总会觉得刺耳。笔者的性子还算的上温顺，硬挨着也就过了。但是送走了亲戚，空落落的家中抬眼看见的就是自己的父母。斑驳的白发、冷冽的皱纹，在我的蹙眉中他们显得是那么的谨小慎微。　　笔者在家中姐弟五人中既是老幺也是长子，自认为在自己的成长中父母给与的爱是过于的重了，重到时至今日笔者转过头才发现父母不知不觉间已经过了花甲的年纪。说实话，笔者每次回家总会察觉时光给父母带来的那些变化，鼻子会酸，心口会疼，可疼过之后又能怎样了，正如父母迟早会离开我一样，笔者只能悻悻的离开。　　在家人眼中，笔者是读过书的，是注定不应该和他们一样面朝黄土背朝天的，过年的时候，父亲说过一些很让我生气的话，大致内容是只要他还没有到弥留之际，他就要一直要仗着自己的一膀子力气一直在天地间劳作。心疼啊，把儿子养这么大，说好的养老送终居然在他们眼里只有后半截。“父母在，不远游”，笔者现在虽然已经回到甘肃，但终究不能日日陪在他们的身边，有时想想，笔者长这么大，所走的每一步似乎都是为了逃离农村、远离父母而走的。　　是不是岁数越大，总会觉得年味愈来愈淡了，笔者在家中除了去给至亲拜年，大部分时间还是窝在家里。期间父亲的姐姐病重，去看望了一下，可转过头来我的姨夫就去世了。在天涯论坛中，不知何故，有涯友说甘肃农村已经没落到了无可救药的地步，说农村的没落是甘肃的大幸。笔者承认农村在没落，但笔者想告诉大家一个现实：十年前，我们村子的户均年收入撑死了过个大几千，可十年后，　　村子里户均收入（不算支出）过五位数的比比皆是。也许你会说，一家子挣个五位数算不得多，可要知道，农村流行“分家”，一个家庭的劳动力普遍是两个壮年，一个人能挣五六万对与农村来说以前想都不敢想的事。家中第一年种菜的时候，一量农用三轮车的载重量大约是2000多斤，第一车菜约摸者卖了400来块钱，父亲很是激动，说什么比种土豆要好多了。这十年间，菜的波动很大，经历过几分钱，也经历过上块的时候，但总的来说，农民口袋中的余钱是变得越来越多了。　　笔者承认农村的落后趋势愈演愈烈，但这是城乡发展不品衡所带来的。笔者孩提时的玩伴有很多在在城市经历过一番打拼后，最终选择了回到的家乡务农，你可以说他们是城市中的loser，但除却辛苦，他们的日子也许并不比大多数的城里人过的糟，“老婆、孩子、热炕头”，其实也算是人生的一件幸事吧。至于天涯涯友所说的甘肃“大幸”，笔者想说，姑且把它也看作是一件好事吧，落后的东西迟早会在时代的洪流中被湮灭，可事实上，什么又是农村的落后了，笔者想终究还是村子里的老人吧。笔者断言，甘肃的农村的消失起码是社会主义建成之后的事了，当下，被湮灭的除了落后还有祖辈的“森森白骨”吧。大过年的，提这么晦气的事自然是笔者的不对，可说实话，老人在春节去世对于他们来说是好事，一来这个时候正是农闲的时候，离世时不会给影响子女以及庄子上的人劳作，二来这个时候家中的小辈都会回来，弥留之际能见到儿女的儿女对于这些老人也是幸事。　　笔者说过，对于甘肃落后之类的言辞笔者向来是不怎么爱听的，但笔者心知肚明，这是甘肃的现实，被诟病也在所难免。每个人都有自己的愿景，有各自的喜好，热爱甘肃也好，嫌弃甘肃也罢，可笔者实在不愿意看到我们这一辈们至了所追寻的只是逃离甘肃、逃离农村而已。16年注定是农村电子商务蓬勃发展的一年，这一年，笔者断定国家所倡导的农村网络覆盖计划会普及到甘肃大部分地区，这一年，笔者断定百事农通会拼尽全力的去搞本省的农村电商。诸位，笔者心知以电子商务的发展速度，一年时间足够对让百事农通明白所做的一切是不是值当。所以，那些出于好意让笔者放弃的人请给百事农通哪怕一年的时间，就让让猴年来说明一切吧。　　我一个姐夫在他父亲将要去世的那一年拼了命的给家里盖新房，我想他是想让他的父亲能够在最后看到家的变化，让他的父亲能够对自己身后的事多一些安心。时光终究会率先埋葬老者，也终究会埋葬笔者，我想让我们的父母生前能够看到脚下这片土地的成长，也想让我在即将挫骨扬灰的时候看到故土气象涌山河。　　金猴千钧，既是百事农通手卧肩扛的重担，更是百事农通牟足了的一腔热血，棒子所落处，定是要砸出个大坑的。　　百事农通电视端商城将在二月二龙抬头的这一天正式上线，届时将召开盛大的招商大会。筹备了这么久，对百事农通来说，光听个响是远远不够的。　　烦请各位多多关注。　　七律·和毛泽东同志　　春入陇地起苍茫，何有归郎诉离殇？　　父言留终尚牵肠，子道远足谁薄凉。　　金猴千钧成兴亡，玉宇埃清陇中狂。　　今日欢称孙大圣，百事农通思霸王。
　　一家兄弟姐妹中，上面三四个姐姐，最小的这个弟弟的情况……。会比较特殊。
　　坐等你一棒组出个大坑来！
　　期待龙抬头！
　　@guoke-02-18 22:55:00　　期待龙抬头！　　-----------------------------　　谢了，百事农通会尽全力的
　　我就是甘肃的。　　
　　@付清胜
18:44:00　　我就是甘肃的。　　-----------------------------　　我也是，有机会认识认识
　　百事农通电子商务官网，/#
　　百事农通招募令　　求贤若渴！求贤若渴！求贤若渴！重要的事说三遍！　　百事农通招募令，有以下症状的朋友们注意了：　　1、爱分析，爱交际，脑袋瓜想个不停，嘴皮子动个不停　　2、对电子商务营销有自己独到的见解，动不动就是什么O2O、B2B.　　3、信息收集控，好打听，性子稳　　4、对甘肃道路情况门清，车开的不快，但稳到令人发指　　5、偏执但不神经，追求完美，对自己斤斤计较。　　6、美工大神、安卓开发大神、JAVEWEB后台开发大神　　7、热爱甘肃，熟悉甘肃　　只要符合以上任意一点　　哪怕仅仅只是怀疑　　别回头，就是你　　百事农通，WE WANT YOU!　　百事农通，自出我辈，不求天涯比邻，不忘甘肃。我们是百事农通电子商务公司，不出意外，我们将会是甘肃本地最大的电子商务平台。加入我们，江湖在等你，来，让我们一道战个痛快。　　百事农通，诚聘以下人才：　　市场部人员　　岗位要求：1.良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力以及较强的事业心； 2.具有市场开拓能力和客户维护能力，有驾照者优先。　　招商部客服　　岗位职责： (1) 负责所划分区域内客户的咨询、查询解答； (2) 负责产品介绍、演示及客户使用问题等服务； (3) 负责客户电话回访、跟进及处理客户投诉等问题； (4) 负责做好工作日志、周报、月报，及时反馈信息的统计、分析和汇报； (5) 完成上级安排的其他工作任务。　　美工、UI设计　　任职要求　　1、美术、平面设计相关专业　　2、有网页设计及平面设计的经验　　3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；　　4、精通Photoshop设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认识　　5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；　　Android前端、后台　　任职要求：　　1、半年以上开发经验，有企业级应用开发经验；　　2、熟练掌握java技术，熟悉面向对象编程设计，具备扎实的编程基础；　　3、熟悉Android各种widget组件，能根据项目要求开发自定义控件；　　4、熟悉Android应用开发框架及Activity生命周期、熟练进行Android UI/Framework开发技能、熟练使用Android SDK、熟练进行基于数据库的手机应用开发；　　5、熟悉Oracle、MySQL等数据库开发、SQL性能调优；　　6、有良好的代码书写、注释和单元测试习惯，熟练运用多种软件设计模式；　　7、具备良好的沟通合作技巧，较强的责任心及团队合作精神。　　JaveWeb后台开发、数据库接口开发　　任职要求：　　1、应、往届计算机、信息、软件、电子技术、自动化、电子商务等相关专业及理工科的专、本科学生，有项目经验者优先。　　2、做过Android后端开发者优先。　　3、计算机语言基础：JAVA。　　4、熟悉J2EE架构，有jsp、J2EE、Java、XML编程经验者优先。精通MVC的架构。　　5、熟练使用SVN、Jsp/Servlet、EXT、JavaScript、AJAX、CSS等优先考虑。　　6、具有扎实的SQL语句功底，能使用mysql、Oracle等主流数据库，对数据库级优化有一定认识，有处理实时海量数据经验的优先考虑。　　8、有较强的自学能力和攻克技术难点的能力，有良好的沟通能力、积极主动性、条理性和逻辑思维能力。　　求职热线：400-
　　更正说明：金猴千钧里面的猴年马月具体月份有误，根据百度百科的解释，每年农历正月到腊月大致对应的属相依次是：虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠、牛。也就是说，马对应的应该是五月，之前说的7月系笔者信口雌黄，还请见谅
　　农村电商发展不是靠国家说可以起来的，需要实实在在的政策去扶持，现在连最基本的网络都没有进去，就谈电商，有个卵用！不过发展是需要过程的，希望有朝一日我们一起见证西北农村电商的辉煌　　
　　不过楼主虽然谈了农村电商，还是把自己品牌也引出来了！　　
　　祝楼主成功，更祝甘肃农村大发展，有机会来庄浪了认识一下。　　
21:00:00　　农村电商发展不是靠国家说可以起来的，需要实实在在的政策去扶持，现在连最基本的网络都没有进去，就谈电商，有个卵用！不过发展是需要过程的，希望有朝一日我们一起见证西北农村电商的辉煌　　-----------------------------　　据笔者对自己所在农村的观察，光纤入户正在推行，甘肃广电总局的数字电视+网络在去年就已经铺设了，资费好像是800/年，笔者不知涯友所在的地区是否有搞
21:01:00　　不过楼主虽然谈了农村电商，还是把自己品牌也引出来了！　　-----------------------------　　也算是企业文化吧，毕竟还是要仰仗百事农通这个平台进行运作
09:11:00　　　　-----------------------------　　666
　　甘肃老乡咋不更新了？　　
　　你瞅啥？
　　@bycaoweijun
22:20:00　　甘肃老乡咋不更新了？　　-----------------------------　　最近较忙，马上更！
　　第七章：电商下乡记之谁与争锋　　近日，百事农通参加了雁滩高新开发区管委会组织的电商企业创新创业项目报告会，令百事农通欣喜的是，有好几家企业的项目均是农村电子商务，本着拜佛求经的态度，笔者特意整理了部分企业的相关信息和发展思路，收益颇多。在此做如下归纳与解读。　　一、大甘肃农业电商平台　　公司：甘肃世纪星源电子商务有限公司　　网址：(网址未找到)　　ppt内容：项目内容；项目发展前景；创业团队介绍；核心运营模式；可行 性分析；项目优势及收益　　项目内容：建立本土农产品网络信息服务　　前景：（一）有利的外部环境：电子商务技术应用；国家政策扶持；（二）农产品市场的自我创新动力：由于信息不畅、交易手段单一所带来的驱动力。　　1、运营模式：以Quick-find技术为基础向搜索信息数据库或专业搜索引擎发出查询需求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜索平台。或根据客户对信息的需求，将90%的站点添加为信息源，同时向多个数据发出数据请求，并对查询结果提供分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。　　分析：应该是一个类似为商户提供甘肃本土土特产品信息检索及交易的网站。这个模式有两个问题，一是数据的收录。甘肃电子商务体系很不完善，无论是人工收集还是数据库检索都有难度；二是用户基数问题，作为一个信息检索网站，如何让客户获知网站功能需要一定的推广。　　2、其提出的两个优势：　　成本优势：数据库检索：服务器容量要求低——推倒出其很有可能是借助第三方搜搜引擎，如阿里巴巴；硬件费用低；与移动运营商合作（电信、联通、移动？借助短信向农村进行信息发送?）对用户进行产品推广，实现营销成本最少化。　　技术优势 ：电子商务技术与知识已经完备，借助成型的电子商务营销模式。　　项目针对群体：小区居民、大型批发商、食品加工厂、大中小型超市。（分析：商品价值特征体现在原材料或一级加工层面）　　3、可行性分析：　　A、电子信息技术迅速发展，有利于农业电子商务的普及，利用网络实现跨地区、跨地域信息传播与交易；拓展农产品销售渠道，减少环节，提高交易效率。　　B、可盈利性。在二级代理商、三级代理商不存在的情况下，农民、一级代理商均可获得最大的实惠。其所提出的盈利模式有二：向电子商务平台商（电商的二级倒转，只提供信息发布，不提供交易）收取中间服务费；代理一些优势产品成为一级代理商。　　C、农村配合大学生村官（这点可借鉴，其具备新事物的沟通基础）　　D、发行农产品券。凭券自营及合作商家领取新鲜农产品，降低成本支出，减少网购风险（这点也可借鉴。在我们的农产品进城策略中，发行交易券可实现农产品的订购与挑选。在授权的百事农通菜品交易点中凭券交易，一来可以降低物流成本，二来也可让消费者在不放心菜品质量的情况下凭券挑选。虽说这种模式并不是电子商务领域的主流，但可以在市场没有对百事农通的菜品质量有认知的情况下建立网络订购服务。）　　4、项目收益　　A、销售盈利：自营特色农副产品销售收入；平台交易服务费收取　　B、广告收入：向申请发布广告信息的单位收取一定的广告费用　　C、信息服务费：在买家、卖家之间，以担保人的角色收取企业托管保证金（淘宝模式）；在交易成功后，收取服务费，并退还保证金；将市场信息完善后同政府分享，向政府收取信息采集费用（可以看出其所收录的信息是不做公开的）　　D、物流服务费。与物流公司合作，平台提供物流链接服务，向物流公司收取交易额一定比例的服务费用。（典型的信息检索网站做法，其存在的前提是平台的知名度）　　5、公司概况　　公司名称：世纪星原（寓意：星星之火，可以燎原）　　模式：“电子商务新模式”，旨在在乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农产品走向城市市场，解决农村销售难、渠道狭窄以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题。　　“电子商务新模式”：在农村通过村委会及农村合作社入股，实现农村零散农户抱团取暖；在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买（团购-配送-整销）在大型配送市场、超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大型订单。　　6调查分析　　模式：”农村电子商务”新模式，指以电脑网络为平台，需求市场及城市终端需求方面通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据需求市场以及城市终端需求方的订单来安排农产品运输。（在这个模式中，他们平台应该提供的服务有订单交易、市场评估、线下产品的质量审核与物流交易）　　实践流程：现有农产品流通弊端；电子商务优化农产品流通环节实际应运的实际应运（我没打错字！）；联合农村合作社以及大学生村官抱团取暖的可行性。
　　总结：他们提到了这样几个问题：农村信息化建设；农民网络素质提高；各级政府大力支持；对农民菜源的信息收集与吸收；农产品统一加工和包装；合理完善的农产品运输体系；居民农产品信息系统。　　可借鉴处：农产品券；联系大学生村官；信息收集与发布；订单贸易　　概述：该公司的运营模式类似于建立一个专业的垂直搜索引擎。是一个信息收录于发布的网站。在不考虑农产品流通的情况下，运营成本较低。我们在推行农产品进城战略中，信息的收集是必须要做的。既然如此，我们也可借助公司已经存在的官网中做一些农产品的信息发布，单纯的信息发布平台而不是交易平台的意义在于在市场没有打开的情况下以免费来吸收合作社的入住。（简单来说；我们可以为其提供信息发布，但要是想在我们平台上实现交易，则必须在我们的交易平台上由我们来主导利润分成）。　　二、甘肃金葫芦电子商务　　公司网址：（可找见，但仅在测试阶段，应该是买的）　　1、主题：优质农产品运营方案　　优质农产品：指资源和生产条件较好、商品量大、市场前景广阔，在国内外
市场有竞争优势，能够抵御进口冲击的农产品，或在竞争中能够进一步扩大出口的农产品。　　2、平台介绍：　　“葫芦藤”电子商务平台以打造国内特色优势农产品网销平台为重点，结合精准扶贫、农村众筹、“一带一路”概念，开发专业的农产品电商平台。　　平台的特色是可追溯，建设新丝绸之路向西发展的跨境电商平台　　建设周期：　　第一期（2016）：“一县一品”、“品农”、“闲农”、“本地生活”四种模式。　　“一县一品”以县为单位，每季度推出一款产品，所有的农产品均是经过官方认证的绿色有机无公害健康产品。利用营销方式，将每款产品打造成“爆款”。　　“品农”指品牌农产品，主要是以企业生产加工的品牌农产品。　　“闲农”即农户（合作社）可使用手机一键开店，营销自种自产的产品　　“本地生活”以餐饮火锅外卖上门等一系列服务为突破口。　　他们的口号是：精准扶贫　　第二期（2017）：优势农产品可追溯系统。做到“生产有记录、流向可追踪、质量可追溯、责任可界定。　　第三期（）：在“一村一路”的政策引导下，建设英、俄、阿拉伯为主体的跨境电子商务，将我省优势农产品直销海外，打破目前跨境电商只进口不出口的现状。 　　3、平台优势：　　a主打原生态、有机、绿色无公害优质农产品，所有产品均可追溯　　b可追溯+跨境电商，打造农产品安全与出口全新概念　　c减少中间周转环节　　d人才优势：有电商经验；可追溯平台产业经理和运维人员　　e社会化媒体及社区（网易、新浪、百度）、微博、微信等渠道。　　4、营销模式：　　a交易：销售产品获得利润　　b服务费用：商家入驻技术服务费　　c广告费用：收取商家的广告费用，或是其他平台投放的广告费用　　d软文费用：平台有一定流量后，收取发布软文的费用　　e资金沉淀费用：利用收到的顾客贷款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得在盈利（融资！公司放贷！）　　f店铺入住费用：网购+实体征收租金（淘宝店铺模式）　　g宣传费用：为商户提供视频服务，向入驻商店和其他平台收费　　h平台加盟费。　　5、融资计划：　　a“万企贷款”20万　　b科技项目申报15万　　c甘肃新空间技术有限公司投资40万　　未来两至三年内计划融资600万　　公司愿景：让消费者吃上放心的食品　　可借鉴处：食品安全　　概述：该公司对他们的平台没有过多的介绍，所倡导的理念是除了特色农产品外，将更多的精力放在了优质农产品的打造上，项目实施后的可操作性有一定的难度。就以目前甘肃的电子商务发展水平来说，能够合作的商户不多。　　三、“丝路品味”电商平台及电商孵化基地项目介绍　　模式：企业——网络经销商——网络分销商——消费者　　公司于2015年6月正式成立，是西北地区特色垂直电商示范性平台。（相当成熟，是大甘肃农业电商平台的成熟版）　　企业荣誉：科技部创新基地培育企业；青年就业创业见习基地；兰州中小企业信息化服务示范平台。　　其电商平台系统结构：　　电子商务平台：用户接口：原产地信息，资质资料申请和审核；供应商资质、资料完善和审核；土特信息填写和审核。　　产品展示，网上订购，资讯洽谈，网上支付，电子账户，交易管理，数据分析——业务洽谈交流平台、交易支付平台；物流信息、RFID标签生成；质量追踪——GiS地理信息平台：原产地（区域分布、地理特征信息、历史渊源、年产量、加工规模、资源配置）、供应商、土特产品展现　　电子商务平台数据库:　　基于RFID技术的物流追踪平台：物流公司；客户；监管者；供应商　　质量追溯平台：RFID识别客户质量反馈；异议处理　　质量数据库；物流追踪数据库　　思路品味八大板块：思路文化；思路美食；思路养生；思路生鲜；思路粮仓；思路美酒；海外精品；思路旅游　　借鉴之处：电子商务平台数据库；信息收集；供应商和土特资质审核　　概述：该公司运营思路和技术水平都相当完善。其作为一家垂直电商平台，我们在寻求供应商的时候，可以利用他的搜索功能进行供货商挖掘。　　除了以上几家，笔者还特意找了一些甘肃本省较出名的电子商务公司。继续佛求经中······　　四、甘肃天狼电子商务有限公司　　企业简介：甘肃天狼电子商务有限公司（简称“天狼电商”）成立于2013年5月。是一家电子商务全渠道综合运营服务公司，是集电商渠道产品开发、电子商务基础服务、电子商务代运营服务、互联网金融、电子商务产业研究、电商系统及软件开发、电子商务培训、仓储物流服务、网络分销平台等多种业务于一体的专业电子商务服务公司。　　公司官网：/（到底是做运营的，百度搜索甘肃天狼电子商务，在第一页信息排序中，除了出现了两次的官网，阿土伯、传众、58企业网站、阿里巴巴服务市场均为该企业提供了信息收录服务，值得一提的是其官网主页做的还是很不错的，可见其技术团队还是有一定的水准的。另外，其官网中的新闻动态一栏中最后更新时间为日）　　主营业务罗列：　　①电子商务孵化：电子商务培训；传统企业转型；线上推广运营指导；企业战略规划。　　②支付宝业务：支付宝未来商业；口碑及服务窗；口碑商家；小雅CRM（CRM主要指以下四个方面：市场营销；销售过程管理；订单管理；客户服务支持（较早的支付宝商家推广模式，主要针对的是商家收银情况的信息推送与查询；店家入住支付宝，美团模式）　　③网银贷：网银贷P2P（互联网对等借贷）；专有风控；资金托管；风险备用金（笔者觉得其只是提供网银贷申请服务）　　④电商代运营：全渠道运营；店铺装修设计；网店策划推广；产品拍摄与包装。　　⑤电商平台开发：网上商城系统开发；O2O电商平台开发；微信商城系统；手机商城系统。（简单来说是提供企业电商商城入住服务，包括网上商城、微信商城、手机商城、O2O本地商城）　　⑥软件定制开发：企业OA办公系统；CRM客户端管理系统；人力资源管理系统；ERP系统（供应链管理系统）　　（以上信息均来自企业官网；虽然每个业务都加了内链，但有一大部分又会跳到官网首页）　　作为甘肃较早且较为知名的电子商务企业，在政府相关政策的推动下，天狼电子商务已经成为甘肃为数不多的电子商务运营服务公司。但值得注意的是，在天狼电子商务的主要业务中，支付宝和网银贷业务属于被授权业务；电商代运营和电商平台开发仅仅是为传统企业提供网上运营方案与协助开店服务。　　其他信息：据说其与苏宁云商已经合作了两年多，并在苏宁易购上开设了“陇原生活汇”卖场型旗舰店（可惜我未找见）；兰州财经大学与甘肃天狼电子商务有限公司共建就业实训基地合作协议正式签订；其与兰州市邮局（EMS合作）建立的集电商、运营、仓储、物流等于一体的电商综合运营中心已经投入运营，该中心占地面积约为2320平方米。　　借鉴之处：企业运营；口碑评价体系；政府资源收集
　　五：甘肃淘一郎电子商务　　企业简介：甘肃淘一郎电子商务有限公司成立于2013年，是一家集电子商务培训、网络运营技术服务、网络营销策划、特色产品网店推广销售的综合型电子商务企业。公司定位于打造西北最专业的网络运营服务企业，计划依托阿里巴巴、三维商城等大型电商平台，帮助更多的本土企业开展电子商务业务。　　企业名下有“陇上十三宝”无货超市特色体验店，主营甘肃最具代表性的名优土特产品，以O2O方式进行产品销售于推广。　　陇上十三宝：兰州百合、苦水玫瑰、石门大枣、靖远枸杞、康县木耳、灵台甘草、陇西黄芪、通渭党参、岷县当归、甘南蕨麻、通渭苦荞、瓜州锁阳、敦煌苁蓉。淘一郎为将“十三宝”品牌化，特意为产品设计了卡通形象，以漫画的形式进行品牌营销与推广。　　官网为：/（升级改造中）　　该公司和天狼电子商务同为电商产业孵化基地，运营模式大多依托第三方交易平台来为甘肃本土企业进行电子商务营销策划与推广。　　目前该公司主打陇上十三宝，其口号是:“走万里丝绸路，品陇上十三宝”、“来甘肃就三件事情‘吃牛肉面，走丝绸路，送十三宝’。　　其主打的陇上十三宝O2O无人体验店分为线上和线下两个部分。线下无人售货店于2015年9月就已开张。从其口号中就可以看出，淘一郎“陇上十三宝”是立足于甘肃省旅游业的，其最终目的是通过在甘肃各旅游景点设立无人售卖点使外来旅游者记住甘肃本土产品，打造甘肃区域特产经济。　　其线上商城在淘宝上已经开了旗舰店，在其商铺中，除了商品展示，还细化出了限时抢购、特产介绍、活动预告、店内公告、爆款推荐等内容，淘宝商城“装修”的十分精美。　　关键词：电商培训；“陇上十三宝”；无人售卖店；特色产品打造；线上商城　　借鉴处：特产挖掘与形象塑造；线上商城页面布局与内容补充。　　六、甘肃百事农通电子商务有限公司　　作为最后压轴出场的企业，甘肃百事农通自然不是平凡的，笔者身为百事农通中的一员，满满的都是自豪。　　甘肃百事农通电子商务有限公司成立于2015年12月，是一家新型创业公司。对比前面几家电商企业，百事农通或许是最年轻的，但对于农村电子商务，我们却是最专业的。在前面的五家电商企业中，撇开模式好坏不谈，笔者最为钦佩的还是淘一郎的“陇上十三宝”无人售货店，毕竟他是唯一一家把O2O营销拓展到了线下的企业。电子商务虽说是一个依托互联网的虚拟交易平台，但最终的生存法则还是要在现实中获得实际消费者的满意。对于农村电子商务，百事农通和淘一郎的不同之处在于，淘一郎对接的是外来消费者，而百事农通对接的是本地消费者。　　百事农通电子商务的布局战略主要有两个方向：由工业品下乡转到农产品进城。　　工业品下乡是百事农通的前期战略，在这个阶段，公司电视端商城将会逐步入驻甘肃80%的乡、镇、村。公司通过返利、激活实体等方式将原已经星罗密布的各类商店转变成为公司线下电商，将O2O营销切实扩展到线下。将虚拟的线上交易与实际存在的乡村超市结合起来，为线上与线下建立沟通的纽带，并依托线下站点，逐步建立百事农通天翼快递物流配送点，在这个过程中，百事农通主推B2T营销。　　农产品进城是百事农通的最终战略。借助前期的所搭建的物流配送链条与品牌效应，百事农通将会推进农产品进程战略。在这一环节中，百事农通要打通的有三个环节：公司与合作社利益链条的建立；由合作社到餐饮行业、城镇居民之间的渠道打通；餐饮行业加盟到百事农通。　　相比其他电商平台，百事农通可以自豪的说，我们是甘肃人自己的农村电商平台。我们不依托任何现已存在的电商平台，电视端、手机端、pc端商城均为团队成员自主开发。供货商由公司自主挖掘，极大推动和扶持本地企业持续发展，线下站点引导建设，营销与推广均为百事农通一手掌握。经历了三个多月的蛰伏，如今电视端商城已经研发完成，近期将在在甘肃农村大面积投放，相信在不远的未来，百事农通将会打响甘肃本土电商第一枪。　　现将百事农通特色贴在此处，以供大家瞻仰。　　项目亮点：甘肃人自己的电商平台；线下推广；商店变电商；B2T营销；以点带面；物流链。
　　今天电视端正式投放，期待小伙伴们的好消息
　　第八章：电商下乡记之鸿蒙初辟　　电商下乡记之鸿蒙初辟　　题记：鸿蒙初辟　　当我诞生的时候/我可曾有过啼哭？/没人记得/也没人告诉/那么，咱接着在睡吧/在被孤寂包裹的混沌中/听后人传言/我竟然睡了十万八千年。　　后来，我终于睡醒了/可，天却没亮/这黑暗来的真切/比心中的寂寥更来的真切/在墨色中/凭借见不到光的双眼/拔牙作斧/在气恼中抬手就是一斧/鸿蒙就此开辟。　　后来，地没动/天却要塌了/扔下斧头/立在这天地之间/听后人传言/我这一顶/又顶了十万八千年。　　经历了许久的蛰伏，公司的市场部终于在近期动了起来，只不过因为种种原因，笔者没能有幸成为农村电子商务掘荒者的一员。早上九点，送走去榆中的四人，不知为什么，心里有点空落落的。甘肃省农村电子商务鸿蒙初辟，笔者委实想切身实地的感触一下这天的广阔、这地的厚德。　　“以后有的是机会”，回来的辛哥如此告诉我　　“我来告诉你我一路的见闻吧”，一直嚷嚷着让我帮他要黄河医院大美女电话的姜哥很是殷勤了。　　以下内容由姜哥口述，若有不雅之词，还请大家谅解。　　我们一行人九点出发，作为一个老司机，东岗堵了四十分钟，我骂娘骂了四十分钟。可能是因为天空飘着小雨的缘故，一路上基本上没什么行人，大致走了两个小时，我们来到了此行的第一站：榆中县定远镇。在这里，我们拜访了一个以前王哥他们下市场时交涉到的一个老客户。至于老客户的超市，我表示我被惊呆了。对于农村的超市来说，这家超市囊括的业务范围委实有点太全了，小到日杂五金，大到家电百货，说它是“杂货铺”我都觉得有点屈才了，凭我的感觉，这个超市的货物价值应该已经过了五十万了。商品种类虽多，但可供选择的余地却不是很大，而且好多牌子我压根就没听说过，“杂而无章”是我们对老客户商店的统一认知。有些货架显然很久都没有被人光顾过了，没有擦拭，没有吹拂，油腻腻的土垢就那么安安静静的躺在那里。带着几分佩服，我随手从货架上拿了一瓶洗发水，老夫掐指一算，这瓶洗发水在一五年就已经过期了。　　和老板聊了一会，老板说他现在最大的问题就是堆积商品的清空问题，商品一日不清，他的资金就没法流通。当然在我看来，老板还是很有魄力的，为了防止周围工地上的农民工手脚不干净，店主下血本安装了16台监控摄像头，并特意聘请了两个人来负责商店的日常维护。因为是老客户的缘故，和老板交流起来并没有什么困难，老板对我们的农村电商也很感兴趣，加盟意向也很浓。但由于店老板资金大部分都已经用在了进货上来，他目前急需的是清库存，而电视端商城的安装对他来说，和他的需求是背道而驰的。　　大家都在讲未来的电子商务会是“无商可务”的，电子商务的发展和实体店的没落会是此长彼消的关系，老客户面临着货物堆积的压力，电子商务无疑会加重他的这份压力。正所谓“高处不胜寒”，对于实体店铺来说，规模越大，转型也就越困难。老板的顾略也是很多实体店的顾虑，我自己的货物都已经堆积成山了，你又要我借助你的平台去售卖别人的商品，这不是给我添堵吗？ 可实际情况是，实体商店要想在电子商务浪潮的冲击中活下来，是必须依靠电子商务的。　　正如纸媒在面对互联网的冲击下，陆续出了电子版。实体商店作为商品售卖环节的最后一环，利用电子商务进行销售一方面可以缓解他们的库存压力，另一方面也可在电子商务中拓展更为便宜、资本流通更为迅速的进货渠道，进而获得更多的利润点。　　告别了老客户，天空依旧下着雨，此行的第一枪还没有打响，心中难免有些失落，到了大名城边乔家营，没见到夏雨荷，但进了超市，我就纳了闷了，怎么会有那么多的外地人跑到甘肃来开超市。我将这里称为村子里的“商业街”，几百米的地方，我先后发现了五家超市。比起前面老客户的超市，这些超市就显得很正常了，主要售卖的东西大部分也就是些烟酒百货。听老板们介绍，因为大名城的缘故，处在城乡结合部的他们已经被划入到了拆迁范围。许是因为是外地人的缘故，我们也就没了对待本地人的殷勤，将招商政策按着流程给他们进行了一番介绍，见人家兴趣不大我们也就离开了。　　一路向西，怎么感觉今天的雨就没有停过。按照行程计划，我们到了孙家坡，也许是在乔家营见过了太多的超市，我们在这里足足走了一公里，愣是没见一家超市。虽然对农村市场的萧条有过预计，但连续好几枪都没有响，还是让我们一行人有些气馁。在看不见希望的时候，我选择回头。可顺着来时的路到了村口的时候，我们在一个拐角处发现了一家规模很小的超市。抱着试试看的心态，我们一行人走进了这家商店。推开门的那一刻，映入眼帘的是一个酣睡的老者。继续抱着试试看的心态，我们搅了老人的好梦。和老人喧了几句，老人为我们提供了这样一个信息：他有个侄子就在我们掉头的前面开了一家超市，他会对我们感兴趣的。　　于是果断折回，果真如老人所言，在我们折回的前面十来米的地方，我们找见了传说中对我们很感兴趣的商店。商店门口有两个招牌，表明这个商店既是邮局的“村邮点”，又是农行的金融服务点。顿时有一种“柳暗花明又一村”的感觉。刚向老板说明来意，店老板一句“里面坐，咱们详谈”，让我觉得这事靠谱，他就是我们需要的人。在和老板聊的过程中，我惊喜的发现这个老板对农村电子商务是懂行的，无论是国家政策还是市场前景，老板和我们聊的很是愉快。大概聊了20分钟，老板转过头对媳妇说了一声“装”。打眼钻孔、电视安装，为了回报老板的爽快，我们一行人也很麻利的完成了安装。装完后，老板说他电视装完的第一件事就是在我们的商城上给他买一件衬衫。在告别的时候，我们这才想起来问人家怎么称呼。“王主任”，老板在最后给我们留下了一个意味深长的微笑。　　我们一直希望能得到当地政府的支持，不经意间，我们这就和政府挂上勾了。农村电商是需要政府牵头的，这点毋庸置疑。有如此主任，我相信甘肃的农村电商是可以有一个很好的发展的。农村电子商务第一枪就和政府挂上了勾，若不是巧合，那就是机缘吧。　　告别主任，我们踏向了新的征程。雨依旧在下，但我已然有了一种“拨开云雾见日月”的感觉。在一个不知名的村子里，我们在100米的范围内又遇见了四个超市。但超市里的景象却让我有一种进入了发廊里的感觉，商店很多，规模很小，在一片昏暗中，我并没看到多少产品。在和老板的交谈中我们嗅到了几分商店的疲惫。好吧，既然你已经无心经营，那么我们自然也不会强留。　　之后，我们继续前行，等到了一家农家乐，这才想起，我们几个已经忙乎到了饭都忘记吃了的地步。在四点，我们一行人下了车，要了四个炒面片，一阵狼吞虎咽。之后，我们又去了麻家寺村。虽说叫村，我看叫镇子更为妥当一点。镇子里什么都有，ktv、酒吧、酒店，浓浓的农村“魔都”的气息。在这里，我们又拜访了一位老客户，只不过老客户在装房子，让他投资农村电商，他当下的手头是有点紧的。　　再次辞别了老客户，天渐渐暗了下来，受了十几公里的颠簸，我们一行人驱车前往了高崖，在这里，我们决定咱今天就歇了吧。在镇子上找了家饭馆，要了三个菜，虽说这一天我们只完成了一家站点的铺设，但好歹第一枪已经响了，总该犒劳一下自己的。三个菜，两素一荤，对于四个大老爷们说，即使叫嚣着要吃顿好的，还是为公司节省了开支啊。　　饭好解决，可睡觉却成了问题，经人指点，我们来到了全镇唯一一家零星级酒店。没星的好处就是便宜，一个人25块钱，4个人100块钱，虽然不情愿，我们又为公司省了一笔钱。招待所的规模其实还好，只不过貌似入住率是有点低的，起码三、四楼是空的。本来老板把我们安排在大通铺里，可总觉得大通铺对我们一行人来说是那么的寂寞、那么的空虚、那么的不安定。于是果断去了四楼的，4个人挤三张床，得亏公司的小李不在，要在的话，他应该会很开心吧。整了点小酒，整了点花生，不知不觉中，我们聊到了深夜，掀开被子的那一刻，一股臭气铺面而来，有异味就算了，关键这味道怎么还辣眼睛啊。后来，四个老爷们在一块睡觉，“鼾”畅淋漓，在这么恶劣的环境中，我们硬是把觉睡成了交响乐的感觉。　　第二天8点起床，一碗牛肉面过后，我们去高崖水泥厂进行了客户拜访，听王哥讲，老客户是个文书，根据第一天书记的表现，我对村干部还是抱有很大希望的。但支书并不在店里，有的只是他那特别漂亮的老婆。于是只能一边和他老婆沟通，一边和支书进行电话交涉。
　　支书和他老婆一开始对于我们是拒绝的，但终究没能架住我们的软磨硬泡。王哥是个心急的人，支书那头刚说装，王哥抬手就把电视的孔给打了。装电视王哥是轻车熟路的，可到了联网测试这一块，可能是因为无线4g的缘故，网一直连不上。好不容易等到移动公司来人，也找清了原因所在，可人家又没带工具。就在开车送人家拿工具的时候，哥们我出了一次车祸。在倒车的过程中，车子楞是把路压出了个坑，后车盖蹭了一下。哎，本来一心想着给公司省钱，这倒好，钱没省多少，还得去修车。索幸并没有什么大碍，这只是我们进行市场开拓的一个小插曲。网络是农村电子商务的基础，尽管是移动公司的问题，可我们也得靠人家给饭吃不是。送佛送到西，在我的保驾护航下，网终于连上了，但4G宽带终究是不够理想的，加载速度还是很慢的。但听店老板老婆说，村子里正在拉光钎，这种状况是不会持续多久的。虽说从八点忙乎到了11点，但这个信息对于我们这些做农村电子商务的人来说，是足够告慰我们的辛勤的。　　在12点的时候，我们前脚刚到罗景村，后脚就传来了支书老婆反悔的消息，于是又回去给老板娘百般解释。刚好老板娘店子里有一个已经干喝了一斤青稞酒的老汉，摇着头跟摸姑娘似地将电视摸来摸去，临了说了一句，“这屏不行啊”。要不是已经做了多年的销售，照我之前的脾气，我可能当时就炸毛了。就在老板娘不管怎么说都要我们拆电视的时候，我期待已久的支书回来了。总的来说，支书还是很好说话的，虽然和他老婆一样，言语之下还是有些顾虑，但对于让我们拆电视的事，支书一口也没提。告别支书的时候，阳光暖暖的，终于我们看到了久违的太阳。我回头瞅了一眼已经安装了五个小时的电视商城，但凡店里的顾客都在研究这个出现在村子里的新事物。又被告慰了一番。　　当然，并不是没个顾客都有那么多的疑虑，下午三点，我们到了新营乡的一家农资超市。老板是个爽快人，也对我们的项目很感兴趣，一个小时不到，在老板的配合下，我们完成了游说、安装、调试、说明四道工序。老板的商店主要经营的是农资，正值春耕时节，商店里的人络绎不绝。看老板忙碌的样子，我们也有些眼红，几个人商讨了一下，要尽快让招商部联系到农资厂家，把平台上农资农具板块尽快完善起来。　　下午四点，原本开车的我嗅到了土豆饼的味道，这才想起，我们几个又忘了吃饭了，整了份羊肉泡馍，把此行的最后一站定为临洮。　　在路上，天空在飘了一阵细雨之后，居然下起了小雪。不得说，虽然天空不作美，这沿途的风景却美的让人能够忘记所有的舟车劳顿。在这个季节，若没有白雪的临幸，在一片黄色中，甘肃的土地很容易让人联系到荒芜。雪下得不大，但却把这片土地星星点点的装饰了起来。在2500米的海拔中，我们看见了被白色覆盖的雪山。瑞雪兆丰年，约莫着再过一个月，甘肃这片土地又会重涣生机吧。望着这巍峨的雪山，感叹一句，“总有别人不曾见过的风景”，思索着自己所做的事，应该会有别人不曾体会的欣喜吧。　　一路上，天色越来越暗，雪也越下越大，在商户的催促中，我们来到了此行的终点站：临洮太石镇。之所以我们会冒着雪，驱车三个小时舍近求远的来为商户进行商城安装，全然是因为商户的一片热心。　　虽说已经是谈拢的，但对于电子商务，商户是要比我们热心的。这个站点的特殊之处在于它不能称得上是一个商店，他是一个地地道道的药店。老板之所以要急着安装电视端商城，在很大程度上因为眼红。想当初某快递公司曾找过他要她做物流配送点，他给拒绝了。现如今隔壁家物流做的火热，他也只能眼巴巴的瞧着。我们的农村电商对他来说是一个新的机会，他自然不愿意错过。　　晚上八点半，我们告别了店主，在三家集这地方吃了顿羊肉面片，味道很是可以。行至七道梁隧道，可能是因为下了雪的缘故，道路上涌起了大雾。放慢车速，老司机在晚上十一点的时候回到了家。　　“我的一小步，人类的一大步”，我们用两天的时间铺设了五个站点，虽说最终完成了既定的目标，但对于我们，对于甘肃来说，农村电子商务的混沌才刚刚被劈开。正如盘古开天一样，为了不使分开的天地再次合上，我们还有很长的一段路要走。　　满江红
鸿蒙初辟　　斧辟苍蒙，谁人见，星河骤变。恁复弥，柱天踏地，今生无卧。　　万年惊雷恒啸窜，一朝晨曦跌丘峦。眼日月，囊骨做泽川，泥人攒。　　鸿蒙辟，何堪别；长路漫，志应叠。兴陇原应瞥，村角蜂蝶。壮志参宿臭气楼，笑谈困饮二锅头。待兴跌，再续杯中酒，醉风流。
　　内有医院广告。
　　@喝死了算
11:33:00　　内有医院广告。　　-----------------------------　　医院？广告？
　　@喝死了算
11:33:00　　内有医院广告。　　-----------------------------　　@孤叶泛舟F
11:37:00　　医院？广告？　　-----------------------------　　明白了！黄河医院
大美女....
崖友可有认识的，公司里的同事一见钟情了呢，这几天一直催着我这个斯文畜生去要电话号码。
　　@喝死了算
11:43:00　　　　-----------------------------　　.....幸亏没贴百事农通的牌子，砸招牌啊
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　落到实处惠于民
　　@悠悠见南山L
22:51:00　　落到实处惠于民　　-----------------------------　　这几天一直在落地，4天放了20个站点。要不是资金、人力有限，一周铺设80家都感觉是可以实现的。
　　@guoke-03-29 18:11:00　　辛苦。计划落地多少个点？　　-----------------------------　　计划是10000,目前是地推，效率不怎么快
　　安定区城里的路过，我下乡时也考察了一下这个，太难了，观念，人才，资金，确实很辛苦。楼主不容易，顶你。等我什么时候想通辞职了就跟你干　　
　　@lybhaoa
23:09:00　　安定区城里的路过，我下乡时也考察了一下这个，太难了，观念，人才，资金，确实很辛苦。楼主不容易，顶你。等我什么时候想通辞职了就跟你干　　-----------------------------　　我也是定西的，内官营的。貌似给临洮装了一台，其他地方还没去了。你现在在哪？在甘肃吗？
　　不错　　
　　@高原红药材农家店
15:01:00　　不错　　-----------------------------　　您这个名字？有合作意向没？
　　去湖北一段时日，我胡汉三又回来了
　　@喝死了算
18:49:00　　　　-----------------------------　　这是？，期间回了趟家，说是定西已经一个月无有效降雨，这是哪？湖北？好像水漫泽国的时候我还没到。。。
　　电商下乡记之雨露均沾　　形形色色的人，形形色色的事，还有那形形色色的天气。　　五月飞雪，天柱雪山，云起苍茫，止于潭渊。　　四人奔走，欣喜连绵，车走丘峦，雨露均沾。　　电商下乡记写了这么久，这一次，笔者终于亲历了市场。也算是在农村的广阔天地中，尽情的遨游了一把。要不是领导管辖有方，我想我这匹脱缰的野马，一时还真拉不回来了。满打满算，我这段时间，历时将近一月的时间里，下了六次市场。按理来说应该把跑市场的瘾已经过足了，但回来之后，总觉得心了缺了点什么，现在想想，可能是因为我还没遇见那个能让姜哥白白去挑水的姑娘。　　在所有的市场见闻中，我发现我对市场部诸位的佩服之情与日俱增。对于农村电子商务的发展，似乎每个人都会有自己的看法，但就我所接触到的人对我灌输的电商理论来说，无疑这三人的理论是最成型且最沾地气的。在我所在的市场拓展小组中，这三人均比我年长，他们对农村电子商务的热枕也要比我高，姜哥是我见过的所有人中对商户最有耐心的一位，付哥的农产品进城理念新颖的能让你觉得土豆网上售卖居然会有这么多的花样。至于姚哥，别人都是以电商思维做实体，可他满脑子以实体思维做电商的观点同样会使你脑洞大开。与其说笔者是去开拓市场的，倒不如说从没有见过世面的小孩在三个大人的带领下去见识农村电子商务的广阔山河。　　真心觉得在外面进行市场拓展的人都会拥有一颗强大的心脏，像小编这种玻璃心一时有点适应不来。在跑市场的过程中，你会遇到不管你怎么解释都是“我不听，我不听，你个骗子”的大妈：会遇见对商业运作模式特别清楚的狡猾老头；会遇见刚聊的好好的，一提设备押金说翻脸就翻脸的小媳妇；会遇到精通一手Photoshop但担心不会商城平台操作的傲娇女人：会遇见自己很想加盟我们平台，但资金受父辈把控的年轻小伙。百中人生，百种姿态，在跑市场的时候似乎你都会遇到，或许你能在一天之内，瞬间在五个村子完成布点；或许即使你磨破了嘴皮，跑断了双腿，你也能让还在观望的商户看到电商的浪潮已在他们的脚下。“壮志餐宿臭气楼，笑谈困饮二锅头”，是豪情，更是在一天的辛劳之后对市场的渴望。　　一行四人，很像是《西游记》的取经四人众，不同的是，人家取经，我们是送经。取经路上，沿途的妖鬼只需打死；送经途中，沿途的上帝你可得好好捧着。给上帝送经书，比喻虽不妥帖，但对于某些商户，说服他们的难度不亚于在上帝面前宣扬佛法，有时真的感觉和下面的商户不在一个频道上。大哥，我是百事农通的，你就不要鼓捣我加盟云在指尖了好么；大姐，咱公司不是做微商的，咱公司很正经的好不；大爷，我是问您这里有网络没有，不是要买您装东西的网啊······　　也难怪淘宝要进行什么电商考试，农村电子商务市场的开拓的确是需要一些能说的上话的人的。虽然很多时候交流会有一定的难度，但百事农通还是在依据原先的风格以村为单位进行市场地推，雨露均沾是我们的信仰，不管您能否听得进去，我们都需要告诉您这样一个道理：农村电子商务是未来的大趋势，迟早有一天他会改变您的生活。　　雨露均沾之下，市场部的诸位自然会变得湿漉漉，但起码在我们的身后，我们已经为农村电子商务趟出了一条路。　　在下市场的历程中，笔者感触最多的还是农村电商平台的入驻居然会是如此的花样百出，笔者在这里并不是说百事农通的模式在农村电子商务中是最好的，但依据目前的情况来说，我敢说百事农通起码是真正做实事的。在千篇一律的商户下单返佣中，百事农通的返佣力度似乎是最大也最为及时的。在我的观察中，包括农村淘宝在内的很多企业对商户既是考核、又是开会，俨然一副从农村中挑选好学生加入农村电商大学的样子。且不论其所挑选出来的商户是否是具备电商知识的佼佼者，让商户去放弃各自店里的生意而参加所谓的电商培训，对商户来说总会有些利弊权衡吧。百事农通有很多站点都是在权衡利弊后由农村淘宝等平台转移至到我们平台上来的。农村电子商务目前处于布局阶段，在消费习惯尚未形成的情况下，以考核加培训的方式来将商户进行筛选，真真是觉得自己在商户眼中就是香饽饽了。当然，我这不是针对农村淘宝，恕我直言，在我所遇到的所有农村电子商务企业中，百事农通站点铺设之耐心，商品返佣力度之豁达，客户回访之及时，均是其他企业不可比肩的。　　但凡在路上看到有类似于“农村电商”招牌的商店，我和我的小伙伴们往往会进去试图了解一下其所采用的商业运作模式，得到的答复往往令笔者感到不安，当然并不是因为他们的模式给了百事农通竞争上的压力，而是我是真怕他们把这块区域的农村电商市场给做臭了。咨询商户过程中，我们发现商户对其所加盟的电商企业的运作模式普遍都不是很清楚，返利基点不知道，返利时间不知道，连挣了多少钱也不清楚。我不禁要问，贵公司的电商培训到底给底下的商户培训了什么？当然，能把商户召集起来做统一的培训也算是好的，店老板说的设备一装，人就不见了又是哪个企业做的蠢事。还有门口挂着铜牌上写着什么“农村电商示范点”，可一进去啥电商设备也没有又是什么所谓的“政企形象工程建设”吧。　　农村电子商务在政府各项配套设施基本补全的情况下，已俨然成为了电子商务新的发展契机，但是有一个很严重的问题就是在资本及平台涌入该市场的过程中，鱼龙混杂且模式的不健全的电商模式的率先布局很容易加大其他电商企业二次入驻的难度。诚然，农村电子商务终会在大大小小的村落中遍地生花，但作为该领域的先行者，我们有必要将我们在农村电商中走过的曲径变成电商发展的康庄大道，这是百事农通的良知，笔者想也应该是诸位先行者的良知。雨露均沾，足下生莲，我们既然已经选择了为农村电商开路，就应该在我们的身后，留下一片又一片的生机。　　所幸，在此次下乡的过程中，笔者认为整个农村电子商务布局的大趋势还是好的，在农村，宽带普及及覆盖的情况已经得到了很大的改善，以邮政为主导的村邮站的设立也大大降低了农村电子商务企业的物流成本。当然，最令笔者欣喜的是，无论我们所开发的商户是否有加盟百事农通的意向，但可以看到的是，电商意识已经慢慢在他们的脑海中形成了。农村电子商务发展终究会是一个大趋势这个理念商户是普遍认可的，只不过在这个趋势演变过程中，有的人会选择走在潮流的前列，有的选择在沿岸进行观望。先跳进浪潮中的吃大鱼，后跳进河里的吃小鱼，最后跳进溪水中的只能苦苦寻找虾米。这是任何一个经济浪潮打过来后会产生的普遍现象，在机遇面前，有人会紧紧抓住，也有人会与机遇失之交臂。但最终无论你是否能在农村电子商务浪潮中拔得头筹，能从一道涟漪中窥探到大浪的到来，便已经有了先见之明。　　满载雨露，付予长渊，初为涟漪，骤然成湍。　　踏浪何往，故土无澜，欲为百川，莫敢怠焉！
　　因为笔者前段时间一直忙于自己的私事，对《电商下乡记》的撰写也就耽搁了一段时间，下市场回来后，我惊喜地发现前面的文章还停留在农村电商鸿蒙初辟的起步阶段，俨然没有跟上时代的浪潮。电子商务的发展速度是很快的，就像笔者昨日还停留在市场初步打通的喜悦中，今日百事农通的站点就已经铺设到了我的村子。趁着下市场的机会，笔者也有幸回了一趟自己的村子。村子里的景致似乎没有什么变化，在葱翠的山川中，因为包菜的种植尚处在二茬载菜的时节，大部分地区的黄土就静静的裸露在臃肿的阳光之中，在一片百无聊赖的气息里，等待着生机的到来。　　总的来说，目前百事农通的站点布局速度是很快的，除却因为网络和交流等问题实在不能布的点，但凡有条件的超市我们都会赶紧把点布上实现农村电子商务村级覆盖，以至于很多情况下，下面的商户前脚刚以考虑考虑为由将我们送出店门，后脚我们就把他的对面设成了村级服务点。而在我们的规划中，为保证商户的利益，我们在每个村子里设置的站点是唯一的，一个村子布局一个站点的硬性要求往往会使得商户因为一句简简单单的我在考虑一下而与百事农通失之交臂。典型的例子就是我们在永登县龙泉镇进行布点的时候，出于效率的考量，我们四个人是分成两队同时进行的，结果两队人同时和两个商店老板谈成了，幸而在镇子上因为人流密集的缘故，公司规定可以布两个点，同时进行设备安装，同时进行商城操作说明，初入市场部的我，在和老板告别的时候居然还有点小愧疚。　　当然，并不是在每个区域站点的布局都会如此的顺利，说实话，笔者对自己的家乡很是失望，撇开线下商户的加盟意向不提，普遍心存空手套白狼的心态让笔者很是有种“哀其不幸，怒其不争”的感觉，更可恨的是你能想象有家商户的老板除了要求我们在不收设备押金（收取押金是为了更好的和商户合作，押金在未来三年会返还商户，也就是电视设备是免费提供给商户的）的情况下还要给他提供设备使用过程中的电费，我想就是平白给他一个从天上掉下来的林妹妹，他也会管上天要林妹妹落地时的占地费吧。没有啼笑皆非，更多是感觉到的是令人发指的贪婪。“设备不要押金，你就装下”，这是我在下市场的过程中听到的最多的话。设备押金对于公司与商户来说是维系双方合作关系的纽带，在不收任何押金的情况下，平白给你装一台40寸的智能电视，在没有任何保障的情况下，公司不能确保该电视的最终功能是否会以百事农通电视商城展示端的形式出现在商户的店铺中，甚至我们都不能确保我们的设备是否一直会出现在您的店铺中。所以，请诸位商户见谅，百事农通目前将近400多家站点均是以公司收取设备押金的形式达成合作的，公司押金返还明细也是在明确注明在合同中，具有法律效力，公司承诺依据合同定期将押金予以全部返还，凡请各位商户老板放心。　　风雨兼程，雨露均沾，在市场拓展的过程中，不只是有幸，还是上天不愿垂怜，在近20天的市场拓展中，笔